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第一篇：中國移動通信

中國移動通信—“動感地帶”

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一、背景

中國移動通信公司針對中國聯(lián)通公司啟用巨星姚明進(jìn)行的CDMA品牌形象宣傳，制作了此次“動感地帶”活動。

二、簡介1、2001年11月，廣東移動在廣州和深圳兩地召開品牌推介會，正式推出精心打造的“動感地帶”品牌。

2、2002年3月，中國移動將發(fā)端于深圳、廣州等地的“動感地帶”推向全國，搶先將低端用戶中最有潛力和價(jià)值的大中學(xué)生及時尚青年網(wǎng)羅在自己的旗下，至此中國移動通信公司“神州行”和“全球通”兩大業(yè)務(wù)品牌比翼雙飛的市場局面終于被M-ZONE（動感地帶）打破。

3、“動感地帶”的地盤從廣東地區(qū)向全國全面擴(kuò)張，只用了4個月的時間。

4、據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國移動推出的“動感地帶”已經(jīng)成功席卷超過2000萬青少年用戶。

三、相關(guān)連接

?品牌口號：我的地盤，聽我的?目標(biāo)消費(fèi)群：15—25歲年輕用戶群

?倡導(dǎo)理念：圖象文化，涂鴉文化，一種流行文化，一種新生活

?產(chǎn)品優(yōu)勢：移動性高，走到哪兒玩兒到哪兒，DIY程度高，能夠彰顯自我個性。?主要產(chǎn)品：短信、彩信、MO手機(jī)上網(wǎng)、彩鈴、個性鈴聲圖片下載、移動QQ、游戲、12590語音雜志

?產(chǎn)品代言人：周杰倫

?網(wǎng)址：.cn

四、系列廣告分析

五、成功之處：

1、定位準(zhǔn)確：一直以來，聯(lián)通受用戶ARPU值比競爭對手低的困擾，CDMA的推出則為其帶來大量高端用戶。而移動通信便看準(zhǔn)了廣大的低端市場這個大蛋糕，在低端用戶中最有潛力和價(jià)值的是大中學(xué)生及時尚青年，看到這個巨大的市場前景而推出的“動感地帶”的消費(fèi)群便非常有針對性。當(dāng)然，這也為她帶來了2000萬的青少年用戶。

2、廣告心理的成功運(yùn)用

① 創(chuàng)立伊始“動感地帶”團(tuán)隊(duì)揣摩目標(biāo)用戶群的心理創(chuàng)造了一個卡通人物——酷酷的、刺猬頭、帶著一臉壞笑的M仔——作為品牌代言人。

②選擇香港小天王周杰倫作為品牌形象代言人是非常適合的，一向在市場中顯得非常壟斷官僚作風(fēng)的中國移動也開始運(yùn)用營銷手段來開發(fā)市場，這在移動歷史上尚屬首次。

3、經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變：

以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶，是對移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且購買力會不斷增長的消費(fèi)群體?，F(xiàn)在用“動感地帶”的些年輕人，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來競爭中占有優(yōu)勢埋下了伏筆。在這一點(diǎn)上，中國移動吸收了許多跨國企業(yè)（如麥當(dāng)勞）培育市場的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國來將是比較領(lǐng)先的。

4、價(jià)格策略：

抓住目標(biāo)用戶群的消費(fèi)特征，確定了“將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)打包、短信批量優(yōu)惠”的市場策略，使喜愛嘗新、但腰包還不夠鼓的年輕用戶，在免月租的同時，每月只需要掏10元就可以發(fā)200條短信，或掏20元發(fā)400條短信，還可以率先享受最新最酷的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)在平面及影視廣告上均有體現(xiàn)，基本上每個新業(yè)務(wù)的推出必將伴隨著一個新的廣告的出現(xiàn)。而且其所有廣告都經(jīng)過統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)。

六、不足：

對于年輕人來講，個性張揚(yáng)是他的優(yōu)點(diǎn)，“動感地帶”抓住了這一點(diǎn)，但是年輕人的優(yōu)點(diǎn)可能也正是他的缺點(diǎn)。中國移動能否長時間提供個性化的東西，能否不停地翻新這種個性的東西，技術(shù)上能不能提供支持，這是需要面對的難點(diǎn)之一。

動感地帶”現(xiàn)階段的主要競爭對手是聯(lián)通公司的UP新勢力（就要你最紅）及2005年新上市的小靈通短信業(yè)務(wù)，動感地帶在這二者的沖擊下能否穩(wěn)固自己的地盤，我們拭目以待。

第二篇：中國移動通信集團(tuán)采購管理辦法

中國移動通信集團(tuán)采購管理辦法

第一章 總則

第一條 為規(guī)范中國移動通信集團(tuán)黑龍江有限公司鶴崗分公司各類采購活動，合理有效地控制采購成本，根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《通信建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理暫行規(guī)定》、《通信建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》、《中國移動通信集團(tuán)公司采購管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本辦法。

第二條 本辦法適用范圍：

1、列入公司年度資本性支出計(jì)劃的采購項(xiàng)目，包括并不限于：通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)設(shè)備、動力空調(diào)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、工程材料、勘察設(shè)計(jì)、運(yùn)輸服務(wù)、工程施工、工程技術(shù)服務(wù)、監(jiān)理、工程審計(jì)、房屋和建筑物及附屬配套設(shè)備、電梯、土地、裝修、辦公設(shè)備及家具、無形資產(chǎn)以及其他列入固定資產(chǎn)或在建工程的采購項(xiàng)目等。

2、列入公司年度成本費(fèi)用支出計(jì)劃的采購項(xiàng)目，包括并不限于：房屋維修、車輛維修、設(shè)備維修(包括技術(shù)支持服務(wù)、專項(xiàng)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)測試、硬件維修、備品備件、代維等)、低值易耗品(包括儀器儀表、辦公設(shè)備和家具、通信終端等)、廣告、印刷品、禮品、業(yè)務(wù)用品、業(yè)務(wù)宣傳、通信商品(包括移動電話、SIM卡、有價(jià)卡、促銷品等)、審計(jì)服務(wù)(工程審計(jì)除外)、租賃等。

第三條 對于符合“三重一大”決策范疇等的采購活動參照公司相關(guān)管理辦法執(zhí)行。

第四條 采購的提出

每項(xiàng)采購需要事前請示，采購需求部門提出采購需求的請示匯報(bào)，提請公司領(lǐng)導(dǎo)批示。請示匯報(bào)中應(yīng)盡量明確采購標(biāo)的、預(yù)計(jì)采購數(shù)量、采購金額和采購方式;同時提出供應(yīng)商的選擇方案，并寫明理由。

第五條 采購的審批

每項(xiàng)采購根據(jù)《經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)支出審批管理辦法》的審批權(quán)限進(jìn)行該需求事項(xiàng)的審批;審批的形式為：

(一)市公司及區(qū)域營銷部的采購審批決策1、5萬元以下支出，由市公司主管副總經(jīng)理以請示匯報(bào)、文件或者會議紀(jì)要等形式審批。

2、單項(xiàng)合同估算價(jià)達(dá)到或超過五萬元或在年度內(nèi)需多次采購、累計(jì)采購額達(dá)到五萬元及以上的采購項(xiàng)目，以總經(jīng)理辦公會或者請示匯報(bào)審批的形式進(jìn)行決策，決策者至少應(yīng)包括公司總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理以及采購相關(guān)部門。

(二)縣分公司采購決策權(quán)限

縣分公司采購在30萬元以內(nèi)的，由市公司專業(yè)歸口管理部門及該業(yè)務(wù)主管副總經(jīng)理審批后，由縣分公司總經(jīng)理組織決策，并形成會議紀(jì)要。30萬元及以上項(xiàng)目以市公司總經(jīng)理辦公會形式進(jìn)行決策，決策者至少應(yīng)包括公司總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理以及采購相關(guān)部門。

第六條 采購決策三要素

決策三要素：各類采購決策必須確定采購單位名稱、采購物品名稱及價(jià)格，若采購單位為多家時應(yīng)規(guī)定明確的、只可唯一解讀的分配方案，簡稱“決策三要素”。

決策三要素中的采購單位名稱必須是正式全稱。

決策三要素中的采購產(chǎn)品價(jià)格分為采購產(chǎn)品總價(jià)、采購產(chǎn)品單價(jià)明細(xì)、采購產(chǎn)品折扣、采購產(chǎn)品最高限總價(jià)、采購產(chǎn)品最高限單價(jià)明細(xì)、采購產(chǎn)品最高限折扣等多種方式。

第七條 本辦法涉及的部門(組織)及其職責(zé)：

1、采購主管部門：指負(fù)責(zé)某一類采購活動的主管部門，負(fù)責(zé)組織具體采購活動直至簽訂合同。

2、相關(guān)部門：指與某一次采購的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的非采購主管部門。

3、采購小組：由各部門人員組成的采購小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)及商務(wù)談判工作。

4、黨群工作部負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察工作，對各類采購活動的程序性、合法性以及參與采購的工作人員的廉潔性、公正性等方面實(shí)施監(jiān)督檢查。

5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)對本次采購的財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行審核。

6、綜合部：負(fù)責(zé)發(fā)布市公司采購決策的會議紀(jì)要。

第八條 質(zhì)疑與投訴

各級單位應(yīng)確保采購活動過程中供應(yīng)商質(zhì)疑與投訴渠道的暢通，維護(hù)供應(yīng)商的合法權(quán)益，保證采購活動的公平、公正。

第九條 采購需求的提出，應(yīng)考慮采購操作周期，避免因采購需求提出不及時延誤生產(chǎn)經(jīng)營活動。

第十條 對于采購文件的資料保存工作參照公司的相關(guān)管理辦法執(zhí)行。

第二章 采購方式

第十一條 根據(jù)采購貨物和服務(wù)的特點(diǎn)，采購方式分為以下幾種：

(一)公開招標(biāo);

(二)邀請招標(biāo);

(三)定向采購;

(四)框選采購;

(五)詢價(jià)采購;

(六)特殊采購

第一節(jié) 招標(biāo)采購

第十二條 貨物或服務(wù)采購采用招標(biāo)方式的，采購程序參見《中國移動通信集團(tuán)黑龍江有限公司招投標(biāo)管理辦法》。

第二節(jié) 定向采購

第十三條 定向采購的項(xiàng)目通常指供應(yīng)商被限定，或供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格已被限定的項(xiàng)目。第十四條 定向采購。具體為下列八種情形之一：

(1)在原局采用同型號設(shè)備進(jìn)行硬件擴(kuò)容或軟件升級工程的設(shè)備軟、硬件采購項(xiàng)目或零配件、備件采購項(xiàng)目;

(2)主要工藝、技術(shù)采用特定專利或者專有技術(shù)的設(shè)計(jì)、施工采購項(xiàng)目;

(3)已建成項(xiàng)目需要改、擴(kuò)建或者技術(shù)改造，不適宜由其他單位進(jìn)行設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)采購項(xiàng)目;

(4)建設(shè)工程項(xiàng)目采購額度達(dá)到招投標(biāo)采購標(biāo)準(zhǔn)，但供應(yīng)商只有一家的采購項(xiàng)目;

(5)非建設(shè)工程項(xiàng)目，供應(yīng)商只有一家或受客觀條件限制只能從一個特定的供應(yīng)商采購項(xiàng)目;

(6)不在招標(biāo)采購范圍內(nèi)，采購的商品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足且市場價(jià)格穩(wěn)定，并在年度內(nèi)已經(jīng)進(jìn)行過同類產(chǎn)品采購決策，再次采購時間距前期采購決策時間不超過一百八十天的采購項(xiàng)目;

(7)根據(jù)國家或上級單位的文件要求，已經(jīng)指定供應(yīng)商和價(jià)格的采購項(xiàng)目;

(8)發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購的。

第十五條 對于供應(yīng)商已被唯一確定且產(chǎn)品價(jià)格已確定的，可提交采購請示，經(jīng)過公司審批后，依據(jù)有關(guān)文件直接與供應(yīng)商簽訂合同。

第十六條 對于供應(yīng)商已被唯一確定但價(jià)格不確定的，采購主管部門負(fù)責(zé)具體價(jià)格談判工作的實(shí)施。談判結(jié)果應(yīng)上報(bào)公司決策。

第十七條 對于不在招標(biāo)采購范圍內(nèi)，且采購的商品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足，并在年度內(nèi)已經(jīng)進(jìn)行過同類產(chǎn)品采購決策，再次采購時間距前期采購決策時間不超過一百八十天的采購項(xiàng)目，滿足如下條件的，可直接采購：

1、再次采購時間距前期采購決策時間不超過六十天、對各供應(yīng)商的采購量均低于決策時各供應(yīng)商采購量的120%的采購項(xiàng)目;

2、再次采購時間距前期采購決策時間超過六十天但不超過一百二十天、對各供應(yīng)商的采購量均低于決策時各供應(yīng)商采購量的80%的采購項(xiàng)目;

3、再次采購時間距前期采購決策時間超過一百二十天但不超過一百八十天、對各供應(yīng)商的采購量均低于決策時各供應(yīng)商采購量50%的采購項(xiàng)目。

第十八條 對于供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格已確定但并非唯一供應(yīng)商的情況，采購主管部門負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門組成采購小組，成員不少于三人，負(fù)責(zé)根據(jù)各供應(yīng)商的情況制定具體采購分配方案。采購小組的成員不得參與決策。

第十九條 決策意見應(yīng)包括采購供應(yīng)商的正式名稱、采購分配原則、決策意見的有效期。有效期不宜超過一年。

第三節(jié) 框選采購

第二十條 框選采購。采購的商品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、現(xiàn)貨貨源充足，采購頻次較大、在年度內(nèi)需多次采購，單項(xiàng)合同估算額暫時不確定，但同一采購部門在一個年度同類商品的合同累計(jì)估算價(jià)達(dá)到五萬元以上的采購項(xiàng)目。

第二十一條 采購主管部門負(fù)責(zé)組建采購小組，成員不少于三人(至少應(yīng)包括紀(jì)檢人員)，負(fù)責(zé)具體采購工作的實(shí)施。采購小組的成員不得參與決策。采購主管部門負(fù)責(zé)將框選采購的采購申請、采購小組的組成、潛在供應(yīng)商組成情況上報(bào)審批。

第二十二條 采購小組負(fù)責(zé)對潛在供應(yīng)商進(jìn)行營業(yè)范圍、資質(zhì)材料年審等資格認(rèn)證，并參照供應(yīng)商相關(guān)的管理辦法執(zhí)行。

第二十三條 采購小組負(fù)責(zé)針對采購需求和方案要求編制采購邀請書。邀請書內(nèi)容包括技術(shù)要求(規(guī)格、參數(shù)等)、資格審查的標(biāo)準(zhǔn)和方法、報(bào)價(jià)要求(包括報(bào)價(jià)格式、密封、簽署、蓋章要求等)等所有實(shí)質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款。由各潛在供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)答，采購小組對應(yīng)答方案進(jìn)行評估。

第二十四條 采購小組負(fù)責(zé)將評估結(jié)果形成匯報(bào)材料，(按公司管理辦法進(jìn)行決策)上報(bào)決策形成最終決策意見。如以會議形式?jīng)Q策的，決策過程和結(jié)果應(yīng)形成會議正式文件。

第二十五條 決策意見應(yīng)包括擬采購供應(yīng)商的正式名稱、采購產(chǎn)品單價(jià)明細(xì)、首次采購分配原則和決策意見的有效期，有效期不宜超過一年。對于超出有效期且在下次框選結(jié)果生效之前的采購應(yīng)由采購主管部門根據(jù)擬采購供應(yīng)商的最新資審情況和最新市場價(jià)格情況重新提請決策后再實(shí)施采購。第二十六條 首次采購分配原則必須明確注明詳細(xì)分配方案以避免二次分配現(xiàn)象。

對于購進(jìn)后由需求部門再進(jìn)行銷售或營銷、且最終用戶不在公司內(nèi)部的采購項(xiàng)目，可確定各供應(yīng)商分配的指導(dǎo)原則，并根據(jù)實(shí)際需求確定各供應(yīng)商的采購量。

第二十七條 對于歷次采購變化不大，可以確定統(tǒng)一定價(jià)的框選，采購主管部門可以根據(jù)框選結(jié)果對再次采購需求實(shí)施采購，再次采購應(yīng)遵循首次采購的分配原則。

第二十八條 對于歷次采購變化比較大，不能確定統(tǒng)一定價(jià)的框選，則在決策供應(yīng)商名單后由采購主管部門在每次采購時重新與各供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，如需要可根據(jù)新的價(jià)格重新擬訂分配原則，重新上報(bào)決策。

第二十九條 對于歷次采購變化比較大，不能確定統(tǒng)一分配原則的框選，則在決策供應(yīng)商名單和各供應(yīng)商產(chǎn)品單價(jià)明細(xì)后由采購主管部門在每次采購時按照定向采購第十五條至十九條的規(guī)定執(zhí)行。

第四節(jié) 詢價(jià)采購

第三十條 詢價(jià)采購。單項(xiàng)合同采購額超過五萬元，且有下列二種情形之一的，需要進(jìn)行詢價(jià)采購：

(1)不符合招標(biāo)采購、定向采購或框選采購條件的采購項(xiàng)目;

(2)建設(shè)工程項(xiàng)目采購額度達(dá)到招投標(biāo)采購標(biāo)準(zhǔn)，但供應(yīng)商只有兩家的采購項(xiàng)目。

第三十一條 采購主管部門負(fù)責(zé)組建采購小組，成員不少于三人(至少應(yīng)包括紀(jì)檢人員)，負(fù)責(zé)具體采購工作的實(shí)施。采購主管部門負(fù)責(zé)將詢價(jià)采購的評估方法、潛在供應(yīng)商組成情況上報(bào)審批。第三十二條 采購小組負(fù)責(zé)對潛在供應(yīng)商進(jìn)行資格審查，參照公司供應(yīng)商認(rèn)證管理辦法執(zhí)行。第三十三條 采購小組負(fù)責(zé)針對方案要求編制采購邀請書。邀請書內(nèi)容包括技術(shù)要求(規(guī)格、參數(shù)等)、資格審查的標(biāo)準(zhǔn)和方法、報(bào)價(jià)要求(包括報(bào)價(jià)格式、密封、簽署、蓋章要求等)等所有實(shí)質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款。由各潛在供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)答，采購小組對應(yīng)答方案進(jìn)行評估。第三十四條 采購小組負(fù)責(zé)將評估結(jié)果形成匯報(bào)材料，上報(bào)決策。

第五節(jié) 特殊采購

第三十五條 特殊采購是指國家或上級單位有明確的采購要求和采購辦法，需我公司實(shí)施或配合實(shí)施的采購項(xiàng)目。具體實(shí)施辦法根據(jù)相關(guān)要求執(zhí)行。

第三十六條 根據(jù)省公司的要求，需要采購主管部門按照省公司或總部集采結(jié)果向省公司確認(rèn)采購需求和供應(yīng)商推薦意見的，應(yīng)由采購主管部門與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商、報(bào)公司審批后，再向省公司確認(rèn)采購需求和供應(yīng)商推薦意見。

第三章 監(jiān)督管理

第三十七條 各單位如有違反本辦法，必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目不招標(biāo)的，將必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目化整為零或者以其他任何方式規(guī)避招標(biāo)的，選取采購方式時不能夠堅(jiān)持公開、公平、充分競爭原則的，責(zé)令限期改正。情節(jié)嚴(yán)重的，公司將追究相關(guān)單位主辦及領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

第三十八條 紀(jì)檢監(jiān)察部門對各類采購活動的程序性、合法性以及參與采購的工作人員的廉潔性、公正性等方面實(shí)施監(jiān)督檢查。

第四章 附則

第三十九條 本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。