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第一篇：房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎勵制度

房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎勵制度范本

在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會使用到制度，制度是國家機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位，為了維護(hù)正常的工作、勞動、學(xué)習(xí)、生活的秩序，保證國家各項(xiàng)政策的順利執(zhí)行和各項(xiàng)工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規(guī)性或指導(dǎo)性與約束力的應(yīng)用文。擬定制度的注意事項(xiàng)有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎勵制度，希望能夠幫助到大家。

一、基本薪金:

普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元，試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元，試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。

二、提成標(biāo)準(zhǔn):

以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款，資金到賬后提成。

1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

銷售額:0――50萬 提成比率為1‰

51萬――250萬 1.2‰

251萬以上 1.5‰

2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

每一次發(fā)放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。

三、發(fā)薪日期

1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日，經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期，則會順延到假期后的第一個工作日。

2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。

3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的'單位，結(jié)算上月傭金。

四、獎勵制度:

1.項(xiàng)目銷售冠軍獎

每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績，按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍，由公司獎勵300元。

2.個人銷售獎

每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績，按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))

a)每月銷售總額達(dá)到800萬，獎現(xiàn)金300元;

b)每月銷售總額達(dá)到500萬，獎現(xiàn)金200元;

c)每月銷售總額達(dá)到300萬，獎現(xiàn)金100元。

3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)

每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)

4.銷售人員淘汰制度

1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)

2)業(yè)績淘汰(二個月計(jì)算)

采取優(yōu)勝劣汰制，對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:

A、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。

銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:

黃單警告，處罰50元

處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售，并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)

處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售，但成交1套不計(jì)傭金提成，其傭金作為營銷部公傭，作為獎金與集體活動的來源，但可記業(yè)績。

B、連續(xù)二個月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。

C、若連續(xù)二個月業(yè)績?yōu)榱?，則公司有權(quán)予以辭退。

5. 其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。

拓展內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計(jì)劃，編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，制訂年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。

3.根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營計(jì)劃，確定項(xiàng)目銷售計(jì)劃、控制銷售費(fèi)用預(yù)算。

4.負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目可行性研究，確定市場定位、目標(biāo)客戶群定位、風(fēng)格定位、類型定位等。

5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售全面工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售策劃方案的執(zhí)行，評估項(xiàng)目整體銷售策劃方案的效果。

6.撰寫項(xiàng)目的各種方案及銷售資料，推售報(bào)告，審批及統(tǒng)籌對外廣告、新聞發(fā)布，配合項(xiàng)目發(fā)展，提供市場及專業(yè)性建議。

任職資格:

1、學(xué)歷和專業(yè):5年經(jīng)驗(yàn)以上，大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)。

2、能力和經(jīng)驗(yàn):熟練掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷策劃、廣告企劃等專業(yè)技能;能根據(jù)銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;

3、具有出色的策略指引及創(chuàng)意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨(dú)立撰寫項(xiàng)目策劃報(bào)告并組織實(shí)施;針對特殊指標(biāo)及突發(fā)營銷問題提交相關(guān)方案;

4、其他要求:熟練使用microsoft office專業(yè)辦公軟件，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。

第二篇：房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案范文

房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案

一、薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo) 1．符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要

2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性 3．保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性

二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成

銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

其中：銷售主管=崗位工資+ 提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利 1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。（2）崗位工資的調(diào)整

崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。

①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升 / 降）后職位的職等職級支付基本工資。

②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級支付基本工資。

③調(diào)級： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工資。④調(diào)整工資率： 根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。2．提成 提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實(shí)際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。提成比例表

每月計(jì)劃銷售額 完成目標(biāo)比例 提成比例 銷售____套 0～40% ____‰ 41%～70% ____‰ 71%～100% ____‰

超額完成任務(wù) 超額部分按照____‰計(jì)算 3．獎金

（1）單項(xiàng)獎勵計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。4．福利與保險

（1）法定福利與保險，其項(xiàng)目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。（2）補(bǔ)貼：按公司規(guī)定執(zhí)行。5．工齡工資 按公司規(guī)定執(zhí)行。

第三篇：房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案

房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案

一、薪酬體系設(shè)計(jì)目標(biāo)

1．符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要

2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

3．保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性

二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

其中：置業(yè)顧問=崗位工資+ 提成（購房合同金額×提成比例）+工齡工資+保險福利

1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。

（2）崗位工資的調(diào)整

崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。

①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升 / 降）后職位的職等職級支付基本工資。

②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級支付基本工資。

③調(diào)級： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工資。④調(diào)整工資率： 根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。

2．提成提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由

公司根據(jù)實(shí)際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。

提成比例表

1600基本工資+2.2‰提成3．獎金

（1）單項(xiàng)獎勵計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。

4．福利與保險

（1）法定福利與保險，其項(xiàng)目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。

（2）津貼：話費(fèi)補(bǔ)助（____元/月）、差旅補(bǔ)助等。

5．工齡工資

工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為____元/年。

三、銷售人員薪酬日常管理

1．工資發(fā)放

工資發(fā)放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

2．薪酬體系維護(hù)和調(diào)整

公司將根據(jù)市場薪酬水平、公司整體經(jīng)營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進(jìn)行維護(hù)和調(diào)整。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期