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第一篇：某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度

某房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬管理制度

一、基本工資發(fā)放

基本工資根據(jù)公司財務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計算方式

傭金提成=當(dāng)月個人銷售總產(chǎn)值×傭金計算系數(shù)×個人所得稅繳納系數(shù)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差具實結(jié)算，多退少補；

已發(fā)放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補足；

（三）、傭金提成發(fā)放時間

傭金提成發(fā)放時間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

（四）、傭金提成發(fā)放比例

傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金。

保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項的經(jīng)濟(jì)保證。

（注：此退房是指當(dāng)月出現(xiàn)退房情況，而當(dāng)事銷售人員在傭金發(fā)放前已經(jīng)離職的。）

（五）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。

4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

5、前一個項目的保證金不得累計至下一個項目。

6、公司員工本人及直系親屬實現(xiàn)的銷售不予提成。

7、公司指定客戶實現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

8、在交房前離職的銷售主管、銷售組長、銷售人員從公司暫扣30%的保證金中扣除10%作為交房保證金。

三、銷售現(xiàn)場行政人員獎勵辦法

行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，按月發(fā)放10元，余下的10

元作為保證金，年終一次性發(fā)放。

四、銷售冠軍獎勵辦法

對于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個人銷售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎勵。

月度銷售冠軍獎勵在當(dāng)月提成結(jié)算時，一并全額發(fā)放。

本篇文章來源于中國地產(chǎn)商 原文鏈接：http:///article/2008/07/article_38_3.htm