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        沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告之CEO篇(合集)

        發(fā)布時(shí)間:2022-09-18 22:19:28

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        第一篇:沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

        專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書

        班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 日期:

        一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù):(注:如有多個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目請(qǐng)分別說明)

        企業(yè)沙盤演練:

        1.通過經(jīng)營(yíng)模擬公司,在較短的時(shí)間內(nèi),把抽象的管理知識(shí)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型,通過立體的教學(xué)道具,使每一項(xiàng)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮,達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。

        2.課程把全局觀念和經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起,有利于培養(yǎng)員工的全局觀念和整體意識(shí)。在課程進(jìn)行過程中,學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色,在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力,通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整,起到換位思考的效果,有利于部門之間的溝通和理解,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,從而顯著提高成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及公司的整體業(yè)績(jī)。

        3.通過完整系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和演練,學(xué)員將能透徹理解財(cái)務(wù)報(bào)表的形成過程及數(shù)據(jù)之間的因果關(guān)系,理解公司投入、產(chǎn)出及盈利的過程,并知道如何尋找利潤(rùn)提高的空間。

        4.通過學(xué)習(xí)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流,掌握細(xì)致的數(shù)據(jù)分析方法,用沙盤推演檢驗(yàn)自己的決策思路,把直覺變成理性,鍛煉學(xué)員經(jīng)營(yíng)決策敏感度,提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力及戰(zhàn)術(shù)決策能力。通過系統(tǒng)的演練、總結(jié)和學(xué)習(xí),學(xué)員能對(duì)照現(xiàn)實(shí)公司,尋找提高生產(chǎn)率和盈利率的改進(jìn)措施,提高管理技能,確保將所學(xué)記憶牢靠。

        二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:(注:如有多個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目請(qǐng)分別介紹)

        企業(yè)沙盤演練:

        沙盤”源于軍事,它采用各種模型來模擬戰(zhàn)場(chǎng)的地形及武器裝備的部署情況,結(jié)合戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的變化來進(jìn)行推演,這種方法在軍事上獲得了極大的成功。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!借鑒沙盤在軍事上的成功經(jīng)驗(yàn),借鑒歐美企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn),以沙盤為載體,通過沙盤對(duì)企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理水平的提高和企業(yè)員工管理技能的提升。

        沙盤模擬訓(xùn)練是一種體驗(yàn)式培訓(xùn),它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。通過帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營(yíng)”使學(xué)員和管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后,通過互動(dòng)式研討和培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng),把這些從“考驗(yàn)”中得來的認(rèn)識(shí)和工作實(shí)際結(jié)合,把培訓(xùn)中的情景與工作目標(biāo)聯(lián)系的一種新型培訓(xùn)模式。

        沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式,它通過模擬企業(yè)運(yùn)行,使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失,總結(jié)成敗,進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高企業(yè)管理能力。

        和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比,沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性五個(gè)顯著的特點(diǎn)。

        沙盤培訓(xùn)課程時(shí)間安排為三天,20多名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué),將學(xué)員分成6-7個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理公司團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助形象直觀的沙盤教具,完成3期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過程。課堂上講師通過運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段,調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程,確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用.每年年初的任務(wù)(1)支付應(yīng)付稅,根據(jù)上年利潤(rùn),應(yīng)該支付三百萬(2)支付廣告費(fèi),起始年沒有這個(gè)任務(wù)(3)登記銷售訂單 接著我們進(jìn)行每個(gè)季度的任務(wù): 第一個(gè)季度:(1)申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息(2)更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款(3)更新原料訂單/原材料入庫(4)下原料訂單(5)更新生產(chǎn),完工入庫(6)投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線(7)開始下一批生產(chǎn)(8)產(chǎn)品研發(fā)投資(9)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)(10)按訂單交貨(11)支付行政管理費(fèi)用,跟著這個(gè)流程照著沙盤所做的步驟將四個(gè)季度一一做完,并在記錄的同時(shí)登記現(xiàn)金流量表。

        最后將年末的任務(wù)(1)申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)貸支付利息(2)支付設(shè)備維修費(fèi)(3)支付租金(4)折舊(5)新市場(chǎng)開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資(6)關(guān)帳一一做好。最后總結(jié)一年的得失,做財(cái)務(wù)報(bào)表。

        三、實(shí)習(xí)所需器件或軟硬件環(huán)境

        企業(yè)沙盤演練:

        1.形象直觀的沙盤教具 2.沙盤演練的若干規(guī)則

        四、實(shí)習(xí)過程(如有多個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目請(qǐng)分別介紹,要求詳略闡述)

        企業(yè)沙盤演練:

        第一天下午:老師通過視頻教學(xué)和實(shí)際演習(xí),讓我們深刻的明白了沙盤演練的規(guī)則和方法。并帶領(lǐng)我們進(jìn)行了企業(yè)起始年的企業(yè)沙盤演練。第一天,企業(yè)首先跟著老師的指導(dǎo),在表中進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄和計(jì)算,我們首先跟著課本進(jìn)行每年年初的任務(wù)(1)支付應(yīng)付稅,根據(jù)上年利潤(rùn),應(yīng)該支付三百萬(2)支付廣告費(fèi),起始年沒有這個(gè)任務(wù)(3)登記銷售訂單 接著我們進(jìn)行每個(gè)季度的任務(wù):

        第一個(gè)季度:(1)申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息(2)更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款(3)更新原料訂單/原材料入庫(4)下原料訂單(5)更新生產(chǎn),完工入庫(6)投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線(7)開始下一批生產(chǎn)(8)產(chǎn)品研發(fā)投資(9)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)(10)按訂單交貨(11)支付行政管理費(fèi)用,跟著這個(gè)流程照著沙盤所做的步驟將四個(gè)季度一一做完,并在記錄的同時(shí)登記現(xiàn)金流量表。

        最后將年末的任務(wù)(1)申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)貸支付利息(2)支付設(shè)備維修費(fèi)(3)支付租金(4)折舊(5)新市場(chǎng)開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資(6)關(guān)帳一一做好。

        最后總結(jié)一年的得失,做財(cái)務(wù)報(bào)表:

        先做綜合管理費(fèi)用明細(xì)表,再做損益表,最后根據(jù)前兩個(gè)表做出資產(chǎn)負(fù)債表,由于第一年老師帶領(lǐng),大家都是一樣的業(yè)績(jī),均為7/82 第二天下午:開始老師根據(jù)大家的廣告費(fèi)用投入,進(jìn)行訂單挑選,然后大家根據(jù)起始年的流程,開始每個(gè)季度的沙盤模擬,最后第一年我們金誠公司業(yè)績(jī)?yōu)?21/61 第二年我們金誠公司業(yè)績(jī)?yōu)?11/50 第三天下午;由于時(shí)間有限,我們只進(jìn)行三年的沙盤模擬,最后我們公司轉(zhuǎn)虧為盈,為3/53,并根據(jù)各種綜合考評(píng),得到了第一名的成績(jī)

        五、實(shí)習(xí)結(jié)果和心得體會(huì)(要求詳略闡述)

        在長(zhǎng)達(dá)兩周的實(shí)習(xí)中,我們進(jìn)行了企業(yè)沙盤演練,Dreamweaver、Flash、Firwork、目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)測(cè)模型等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。在我們這兩年多的大學(xué)生涯中,大部分系統(tǒng)知識(shí)的學(xué)習(xí)都是偏于理論,我們對(duì)于一些專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)都是通過老師的口述,通過一些純語言的描述,以前雖然有過實(shí)習(xí),可都是對(duì)一些廠房的走馬觀花,我們雖然能從中了解到,學(xué)習(xí)到一些相關(guān)方面的知識(shí),可畢竟紙上得來總覺淺,須知此事須躬行。

        電子商務(wù)是一門實(shí)踐與理論相結(jié)合的專業(yè)Dreamweaver、Flash、Firwork、,乃至企業(yè)沙盤演練的運(yùn)用都是我們專業(yè)必不可少的必修課,是有關(guān)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義。而且可以使我們了解到電子商務(wù)在實(shí)踐中的建立到底是怎么運(yùn)作的。

        作為電子商務(wù)的一名學(xué)生,學(xué)好理論知識(shí)固然重要,但動(dòng)手能力也是至關(guān)重要,現(xiàn)在的很多大學(xué)生,特別是來自城市的同學(xué),平時(shí)自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)少,動(dòng)手的能力差,很難適應(yīng)以后社會(huì)對(duì)全面人才的需求。而實(shí)習(xí)課程為我們這些理工科的學(xué)生帶來了實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì),讓我們走出課堂,在各種各樣的環(huán)境中里,自己動(dòng)手,親身試驗(yàn),這些對(duì)我們的幫助是巨大的。感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì),同時(shí)也感謝辛苦帶領(lǐng)和指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)的老師們。

        第一天,我們帶著好奇而虔誠學(xué)習(xí)的心情,走入了教室,想象著自己親手完成實(shí)驗(yàn)的快樂。時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼間,本學(xué)期短短兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,在實(shí)習(xí)的日子里,我們有過艱辛,有過畏懼,但我們收獲更多的是快樂和寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。和老師,同學(xué)們認(rèn)真研究問題的那種親切,那種體驗(yàn),將是我人生里永恒的回憶。

        在實(shí)習(xí)期間,我先后學(xué)習(xí)了企業(yè)沙盤演練,Dreamweaver、Flash、Firwork、目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)測(cè)模型的知識(shí),從中我學(xué)到了很多寶貴的東西,它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西,增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。

        第一課

        企業(yè)沙盤演練

        第一天實(shí)習(xí),對(duì)我們來說感覺很緊張,一大早,我們迎著朝陽,興致勃勃地向奔向機(jī)房,今天老師給我們講解企業(yè)沙盤的運(yùn)用,課程安排的很緊張。不過老師還是一步一步細(xì)心地教我們進(jìn)行以下實(shí)驗(yàn)。我們先進(jìn)行角色扮演,我們公司的名字是金誠公司,口號(hào)是金誠所致,金石為開,徐飛擔(dān)任我們公司的CEO,我是CFO,另外還有同學(xué)擔(dān)任COO等職務(wù)。

        首先跟著課本進(jìn)行每年年初的任務(wù)(1)支付應(yīng)付稅,根據(jù)上年利潤(rùn),應(yīng)該支付三百萬(2)支付廣告費(fèi),起始年沒有這個(gè)任務(wù)(3)登記銷售訂單

        接著我們進(jìn)行每個(gè)季度的任務(wù): 第一個(gè)季度:(1)申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息(2)更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款(3)更新原料訂單/原材料入庫(4)下原料訂單(5)更新生產(chǎn),完工入庫(6)投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線(7)開始下一批生產(chǎn)(8)產(chǎn)品研發(fā)投資(9)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)(10)按訂單交貨(11)支付行政管理費(fèi)用

        跟著這個(gè)流程照著沙盤所做的步驟將四個(gè)季度一一做完,并在記錄的同時(shí)登記現(xiàn)金流量表。

        最后將年末的任務(wù)(1)申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)貸支付利息(2)支付設(shè)備維修費(fèi)(3)支付租金(4)折舊(5)新市場(chǎng)開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資(6)關(guān)帳一一做好。

        最后總結(jié)一年的得失,做財(cái)務(wù)報(bào)表:

        先做綜合管理費(fèi)用明細(xì)表,再做損益表,最后根據(jù)前兩個(gè)表做出資產(chǎn)負(fù)債表,由于第一年老師帶領(lǐng),大家都是一樣的業(yè)績(jī),均為7/82 第二天下午:開始老師根據(jù)大家的廣告費(fèi)用投入,進(jìn)行訂單挑選,然后大家根據(jù)起始年的流程,開始每個(gè)季度的沙盤模擬,最后第一年我們金誠公司業(yè)績(jī)?yōu)?21/61 第二年我們金誠公司業(yè)績(jī)?yōu)?11/50 第三天下午;由于時(shí)間有限,我們只進(jìn)行三年的沙盤模擬,最后我們公司轉(zhuǎn)虧為盈,為3/53,并根據(jù)各種綜合考評(píng),得到了第一名的成績(jī)

        在實(shí)驗(yàn)中,我們深刻明白了:(1)團(tuán)體合作的重要性,在一個(gè)公司中,每一個(gè)職務(wù)都是很重要的,只有大家精誠合作才能把公司做強(qiáng)做大.(2)一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)并不是外人所看到的光鮮亮麗,它的每一步都要經(jīng)過大家不斷地討論和成本計(jì)算,一點(diǎn)一點(diǎn)的推測(cè)將來,小心翼翼的做出這一階段的判斷。一步錯(cuò),步步錯(cuò),一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是容不得半點(diǎn),馬虎的。

        (3)廣告的投入對(duì)一個(gè)公司推廣自己的產(chǎn)品是很重要的。廣告費(fèi)用的投入是必不可少的。

        (4)一個(gè)發(fā)展型的公司要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的開拓,前期的資金投入必不可少,但這是為了公司以后能做大做強(qiáng)而必須經(jīng)歷的階段。

        (5)對(duì)于資金的運(yùn)用要盡量細(xì)致的演算,必須保證每個(gè)時(shí)刻都有現(xiàn)金的流動(dòng),這對(duì)于一個(gè)公司是很重要的。

        由于時(shí)間的原因,我們只能做三年,不過我們做的很認(rèn)真,也第一次看到自己在如此龐大的勞動(dòng)成果,心里真的很高興,相信自己在接下來的實(shí)習(xí)中會(huì)越做越好!

        六、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)與成績(jī)鑒定 由教師寫這部分

        第二篇:沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

        我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。

        不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來,每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

        在經(jīng)營(yíng)過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

        上機(jī)的第一天,老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?,一上來就錯(cuò)過了年初的長(zhǎng)期貸款,建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),

        有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,沒有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單??偟膩碚f,第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了,他們只能自認(rèn)倒霉了。

        在第二次上機(jī)前,我們有一天的時(shí)間討論策略,由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),我們對(duì)接下來的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,由于我們的事先準(zhǔn)備,我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下29M,我們?cè)诘诙曛袑o法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算,試圖從每一個(gè)步驟省下錢來,在第二年的經(jīng)營(yíng)中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個(gè)小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候,我們驚奇的發(fā)現(xiàn),即使老師不給我們追加資金,我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,這師我們著實(shí)高興了一回。

        在接下來的經(jīng)營(yíng)中,我們同樣遇到了很多的情況,但總的來說,我們小組的情況還算不錯(cuò),雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一。其實(shí)我們覺得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

        我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會(huì),也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。

        第三篇:沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

        針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè),需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程,這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生,到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。

        在這次是實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個(gè)人,在每組中每個(gè)人都有各自的職位,而我被分到第七組,CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營(yíng)銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開拓,尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。

        在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略,構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的發(fā)展,要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。

        對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,營(yíng)銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。

        其實(shí),在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗,還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

        以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況:在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線,購買廠房,在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒有盈利。

        在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒有能力向銀行進(jìn)行,經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年,因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?,在訂單?yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快,也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。

        這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng),長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度,我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,對(duì)于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),要有目標(biāo)有規(guī)劃,才能成功。.

        第四篇:沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

        《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)總結(jié)

        姓名:馬俊華學(xué)號(hào):09051004成績(jī): 一,本人擔(dān)任的角色及主要完成的工作

        本人在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中主要擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這一角色,大的方面來說,生產(chǎn)總監(jiān)要完成以下工作:生產(chǎn)總監(jiān)要參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,主持制定生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算;計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn),工廠管理,原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作,完成公司既定的工作目標(biāo);組織落實(shí),監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)中的一系列問題;隨時(shí)掌握生產(chǎn)過程中的狀態(tài),積極協(xié)調(diào)與其他部門間的溝通與合作,及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。具體到沙盤模擬實(shí)驗(yàn)來說,生產(chǎn)總監(jiān)的工作就是按訂單生產(chǎn),控制生產(chǎn)過程,控制生產(chǎn)成本,制定生產(chǎn)計(jì)劃和更新生產(chǎn)設(shè)備,主要操作就是更新生產(chǎn)-完工入庫,投資新生產(chǎn)線-變賣生產(chǎn)線,生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)-開始下一批生產(chǎn)。二,本人做的失敗的地方

        由于開始對(duì)沙盤模擬沒有了解,老師在講營(yíng)運(yùn)規(guī)則和各個(gè)成員職責(zé)時(shí)沒有認(rèn)真,也覺得這很無聊,但在進(jìn)行第一輪起始年的運(yùn)行后,我開始覺得這是一次有趣的實(shí)訓(xùn),所以就認(rèn)真起來了。模擬運(yùn)行的第一年,大家其實(shí)都不知道自己企業(yè)都多大的生產(chǎn)能力,所以投廣告單也是沒有多少依據(jù),開始的第一年,就投入了很多廣告,足足比其他公司多出了很多,也就意味著浪費(fèi)了很多,就是沒有分析好市場(chǎng),沒有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的。雖然高額的廣告單,也拿到了比較好的訂單,但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線,改造生產(chǎn)線,購買原材料,開發(fā)新的市場(chǎng),這一系列下來,資金維持的很辛苦,貸款也不夠續(xù)命的了,最后記得沒有運(yùn)行完,差不多就破產(chǎn)了。在進(jìn)行第二輪的時(shí)候,都是每年末只做下一年的預(yù)算和計(jì)劃,而沒有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,而且由于生產(chǎn)和采購計(jì)劃沒有做好,應(yīng)收賬款總是比較完,每次差不多要貼現(xiàn),所以公司所有者權(quán)益損失很大。在原材料采購方面,也是每年末做下一年的預(yù)算和計(jì)劃,所

        以原材料都是每年末訂下一年一整年的,在應(yīng)付賬款方面,一下子就累計(jì)很大,在每年年初,就面臨著很大的應(yīng)付賬款壓力,造成每年資金鏈的緊張,后來改過來了,改成每個(gè)季度下原材料,這樣就分散了還款的壓力。

        三,本人做的成功的地方

        經(jīng)過第一輪的徹底失敗,我們公司認(rèn)真分析了失敗的原因,積極總結(jié)失敗的教訓(xùn),雖然不是很完美,但比較第一輪的運(yùn)營(yíng),我們公司取得了很大的進(jìn)步,首先在大的公司戰(zhàn)略上思路很清楚,合理規(guī)劃了自己的戰(zhàn)略目標(biāo),市場(chǎng)地位。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面也是堅(jiān)決服從于公司整體戰(zhàn)略,所以作為生產(chǎn)總監(jiān),必須計(jì)劃好生產(chǎn),協(xié)調(diào)好原材料與生產(chǎn)的匹配,同時(shí)將生產(chǎn)計(jì)劃告知財(cái)務(wù)總監(jiān),使財(cái)務(wù)能夠?qū)ω?cái)務(wù)做好計(jì)劃,最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷售總監(jiān),然后銷售總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單。其實(shí)生產(chǎn)這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨,從而進(jìn)行有序的生產(chǎn)。并且還要對(duì)生產(chǎn)線的數(shù)量和種類進(jìn)行決策,以及廠房的閑置和利用,需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。

        四,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中需要注意的問題

        企業(yè)是一個(gè)整體,企業(yè)有企業(yè)總的生產(chǎn)計(jì)劃,但作為企業(yè)的下一個(gè)部門也要有自己的計(jì)劃,可以說企業(yè)計(jì)劃是一個(gè)框架,而填充就每個(gè)部門的計(jì)劃。在初始時(shí),為配合其余的部門工作,和各部門溝通,確定以后如何合作,年初將本能的產(chǎn)能,產(chǎn)品成本報(bào)給銷售總監(jiān)以河里投放廣告:為擴(kuò)大生產(chǎn)力,向CEO提出增加生產(chǎn)線計(jì)劃,獲得同意后獲得財(cái)務(wù)支付的現(xiàn)金后開始建設(shè)生產(chǎn)線,同時(shí)做好原料采購計(jì)劃,在財(cái)務(wù)的支持下將材料采購做到充足,盡最大努力滿足訂單,同時(shí)又要注意避免庫存積壓的問題,這是一個(gè)生產(chǎn)銷售博弈的過程,我們需要做好權(quán)衡,這就出現(xiàn)了作為一名生產(chǎn)總監(jiān)所面臨的最主要的兩個(gè)矛盾:1,產(chǎn)能與訂單量的矛盾;2,擴(kuò)大生產(chǎn)與資金鏈之間的矛盾。主要體現(xiàn)在:(1)隨著市場(chǎng)不斷開拓,每一個(gè)企業(yè)如果要生存,就需要有足夠穩(wěn)定的市場(chǎng)的需求。占領(lǐng)市場(chǎng)的前提就是匹配的產(chǎn)能,產(chǎn)能過低,訂單違約,得不償失;產(chǎn)能過高,庫存積壓,占用流動(dòng)資金。一般來說是有了產(chǎn)能后才確定銷售戰(zhàn)略,所以投產(chǎn)后就給來年的銷售很大的壓力,所以如果采取比較激進(jìn)的生產(chǎn)計(jì)劃,就必然要求激進(jìn)的銷售計(jì)劃。(2)因?yàn)槠髽I(yè)有組多固定的支出,以及高額的長(zhǎng)貸,所以無論是從企業(yè)的發(fā)展還是生存角度。初始年的產(chǎn)能都明顯不足,擴(kuò)大生產(chǎn)是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件,但擴(kuò)建也會(huì)對(duì)資金鏈造成壓力,一方面建設(shè)需要一年時(shí)間,另一方面,產(chǎn)品一般都有1到4季度的賬期。所以協(xié)調(diào)好擴(kuò)大產(chǎn)能與資金鏈之間的關(guān)系是很重要的。五,個(gè)人的收獲與感受

        從第一輪經(jīng)營(yíng)到第二輪經(jīng)營(yíng),兩輪經(jīng)營(yíng)過去了,一段時(shí)間后回顧這段實(shí)習(xí)體驗(yàn),總有一些深刻的東西難以忘懷,課程的結(jié)束并不代表學(xué)校的結(jié)束,有些東西會(huì)讓我們受用終身。

        1.團(tuán)隊(duì)合作

        這不是一個(gè)人的游戲,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作,不論你擔(dān)任什么角色,都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的,而且是非常重要的,及時(shí)溝通,及時(shí)傳達(dá)信息。

        2.知識(shí)是死的,運(yùn)用才會(huì)有創(chuàng)造力

        在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中,我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中,計(jì)算庫存,計(jì)算生產(chǎn)周期,會(huì)計(jì)記錄,營(yíng)銷策略,管理協(xié)調(diào)等。

        3.合作才能共贏

        每個(gè)企業(yè)或者個(gè)人都是趨利的,當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí),得到的結(jié)果可能只是資源的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益:在同一個(gè)市場(chǎng)上,即可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營(yíng)造這個(gè)局面要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),不可因眼前利益破壞合作

        4.營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)

        在一個(gè)愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅,還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。在以后的工作組,我覺得和每個(gè)人營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經(jīng)營(yíng)

        就是在這樣一個(gè)好的氛圍中進(jìn)行的,大家互相理解相互幫助,朝我們共同的目標(biāo)努力。

        第五篇:沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

        匆匆一學(xué)期過去了,創(chuàng)業(yè)沙盤課結(jié)束了,心存諸多心得。

        這是一種團(tuán)隊(duì)的力量,是團(tuán)隊(duì)的智慧,是要用實(shí)際行動(dòng)來完成的一門學(xué)科。

        這也是個(gè)人能力的體現(xiàn),是個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出,是個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。

        在學(xué)期開始時(shí)我們將我們的公司命名為“旭泰和他們的朋友們的有限公司”,它體現(xiàn)的是這不僅僅只是一個(gè)人的公司更是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的公司,體現(xiàn)的是一種團(tuán)隊(duì)精神。我們開始對(duì)這個(gè)公司興趣岸然,每個(gè)人都對(duì)它的前景發(fā)表了自己天馬行空的幻想,暢所欲言,能說會(huì)道的人滔滔不絕。但這樣的表現(xiàn)也讓我們放了一個(gè)重大的錯(cuò)誤――沒有把老師講的規(guī)則聽清楚。這也使得我們?cè)诮酉聛淼那叭甑谋憩F(xiàn)種下了糟糕的苦果。

        在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我任務(wù)是掌管財(cái)務(wù)也就是“財(cái)務(wù)總監(jiān)”的職責(zé),是配合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作將財(cái)務(wù)報(bào)表做好,但其實(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表是我來完成的,因?yàn)槲覀冇X得在團(tuán)隊(duì)中各有所能,雖然在團(tuán)隊(duì)總結(jié)中被定義為財(cái)務(wù)總監(jiān),但這不影響我個(gè)人對(duì)公司的付出。團(tuán)隊(duì)中的其他成員也是各司其職,各有各的任務(wù)。

        細(xì)談一下我們每一年的運(yùn)營(yíng)狀況吧!

        領(lǐng)跑者(老師)的帶領(lǐng)讓我們放松了警惕,沒有真正的弄明白領(lǐng)跑者在起初年的真正精髓。其用意是讓我們這些沒有做過創(chuàng)業(yè)沙盤的學(xué)生帶入行業(yè),明白其中的運(yùn)營(yíng)過程,明白其中的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。說實(shí)話在開始的課程中我們有些放松,對(duì)老師講解的規(guī)則細(xì)節(jié)沒有認(rèn)真的思考。比如說在租用廠房與購買生產(chǎn)線的問題上,我簡(jiǎn)單的把生產(chǎn)線和廠房混淆,把生產(chǎn)線也用租用的方式放入了我們的廠房中,但還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)改正后果不嚴(yán)重。每一年的從“廣告費(fèi)支付”投入的多少,投入的方式?jīng)Q定銷售訂單的多少,登記銷售訂單到每個(gè)季度的細(xì)節(jié)操作,最后的關(guān)帳。其中都要投入認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木瘢裾叩疥P(guān)帳時(shí)沒有通過老師的檢閱還得重查錯(cuò)誤,重查錯(cuò)誤的過程叫做旁觀者清不做不知道,局中人迷途不知返,像無頭蒼蠅一樣亂撞,無奈得招來所有成員重做這一年,從而解決問題。最重要的起始年有一個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),其中是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)測(cè),我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)這方面了解的過少導(dǎo)致了我們到最后一年開發(fā)的市場(chǎng)只有本地,區(qū)域和國內(nèi)市場(chǎng)。使得我們?cè)谶@短短的七年的競(jìng)爭(zhēng)中缺少了市場(chǎng)。所以總結(jié)起初年才是公司成功的關(guān)鍵年而不是最后一年,一開始抱有不難,簡(jiǎn)單,小意思的態(tài)度是公司發(fā)展魔咒。

        在這種迷茫的狀態(tài)中我們開始了實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)的第一站。從我們的銷售收入就可以明了的看出我們的狀況,那小小的“10”是我到現(xiàn)在都不忍直視的痛楚。在廣告費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)中,我沒想到第一年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)如此之大,我們投入的廣告費(fèi)是兩百萬,我們認(rèn)為這樣的投入應(yīng)該是合理的,畢竟第一年我們能生產(chǎn)的不多,產(chǎn)品的數(shù)量和種類也不多。讓我意外的是其他小組卻投入大量的廣告費(fèi)拿到了不錯(cuò)的訂單,我們?cè)谟唵紊系母?jìng)爭(zhēng)處于了落后的狀態(tài)。我們的想法是總不能得到的收益不能將投入的撈回來吧!

        確實(shí)我們的想法有些地方?jīng)]有跟進(jìn)其他組的,

        (1)我們沒有在生產(chǎn)線和產(chǎn)房方面做改動(dòng),本可以在這一年里我們可以通過貸款來改動(dòng)我們的廠房和生產(chǎn)線的投資;

        (2)我們沒有在市場(chǎng)方面進(jìn)行投資,這無疑將我們帶入了鼠目寸觀的行列。沒有意識(shí)到市場(chǎng)在后期的重大作用。

        (3)在產(chǎn)品研發(fā)的這一項(xiàng)中也是放了跟前者同樣的錯(cuò)誤。這一年等以說我們什么也沒做只是在座山觀虎斗,別人家的虎在逐漸壯大,自家的虎只因?yàn)槟懶∨率虏蝗霊?zhàn)場(chǎng)不得磨練。

        話說新年新跡象吧,我們不應(yīng)該再像第一年那樣沒有遠(yuǎn)見。但是讓我沒有想到的是我們的團(tuán)隊(duì)陷入了萎靡不振的狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)意識(shí)下降,讓我很不解,找找原因是不是因?yàn)榈谝荒曜龅牟缓枚鴮?dǎo)致了讓我們的團(tuán)隊(duì)失去了斗心。在他們沉睡的意識(shí)中我用力的去呼喚,可能因?yàn)樽约旱哪芰Σ蛔?,無法讓他們覺醒。個(gè)人的能力是有限的我也無能為力。我們又遵循著第一年的腳步疲憊的走過了第二年的路。因?yàn)榈谝荒隂]有對(duì)市場(chǎng)投入我們沒有拿到訂單,我們的銷售收入為0。將第一年的錯(cuò)誤彌補(bǔ)了一些之后我們沉重的走出了教室。在做完所有年時(shí)再翻回這一頁的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)我的心都碎了,為什么會(huì)有這樣的敗筆呢?

        “第三年我們要發(fā)奮圖強(qiáng)!”,于是我們?cè)谏险n的前一天來到了沙盤教室,總結(jié)這前兩年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我們有了重大的重要決策“開拓市場(chǎng)”“貸款變更生產(chǎn)線”“研發(fā)新產(chǎn)品”。然后不已投入一千萬的廣告費(fèi)只為拿到不錯(cuò)的訂單。在這個(gè)過程中我看到了希望,不會(huì)再像前幾年那樣,積極的投入將我們的團(tuán)隊(duì)拉回了正軌。在這年里我們購買了一條“柔性線”,我覺得這是我們公司一項(xiàng)不錯(cuò)的決定,因?yàn)樵谥蟮膸啄昀镞@條神奇的什么都可以生產(chǎn)的線挽救了我們幾次因?yàn)槠渌a(chǎn)線無法生產(chǎn)完成的產(chǎn)品不夠的情況。也很慶幸在我們資金不足的時(shí)候有人建議我們賣掉這條生產(chǎn)線時(shí)我們沒有賣掉。這次我們的銷售收入有所增漲。但也不是完美的做到了毫無隱患,這一點(diǎn)體現(xiàn)在了下一年中。總結(jié)這年我們的成長(zhǎng)不是因?yàn)槲覀兊臎Q策做的好而是我們每個(gè)人的積極投入,正如我們公司的名稱一樣我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)當(dāng)把團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮出來。

        經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的東西。第四年運(yùn)營(yíng)是我們積攢經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn),就如在上一年中不完美的地方就是我們愚蠢的將貸款分成了兩個(gè)季度來完成,而且恰巧的是我們分別貸款三千萬,這使得我們?cè)诜謩e還款的時(shí)候還息多出五百萬的利息,也就是倆次還款我們多還了一百萬的利息。因?yàn)槎唐谫J款的緣故我們必須到期還款,導(dǎo)致了我們第五年上的資金周傳不到的情況??偨Y(jié)這年我們的潛力巨大,只要不出現(xiàn)意外我們還會(huì)在正規(guī)上走。

        第五年,我們臨近學(xué)期末要為下兩年沖刺做準(zhǔn)備讓我們的每一個(gè)組員都不會(huì)有失望的表情,所以我們加大了生產(chǎn)線的投資能夠在生產(chǎn)出較多的產(chǎn)品買個(gè)好價(jià)錢賺更多的錢,事實(shí)證明我們這樣做是沒錯(cuò)的,并且這樣做可以將我們之前在前兩年里落下的差距拉回來。這幾年的銷售收入我們都始終保持在五千五百萬到六千萬左右。但是我們的所有者權(quán)益確是在所有小組的中間,這和我們開始的幻想不一,所以我還得在最后階段加油。

        第六年,我們的銷售收入提高了,所有者權(quán)益有所增加,但不高。我們?cè)谶@年增加了產(chǎn)品的研發(fā)完成,投入了生產(chǎn)線的投資,并且完成了安裝。其中的過程有波折,但不影響結(jié)果。

        最后一年,也是我們抱有希望的一年。我們?cè)谕度霃V告費(fèi)的時(shí)候,分別投入了不同的區(qū)域,按照我們能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的多少投入。最后我們收入了七張銷售訂單,讓我們的銷售收入達(dá)到了一千六百萬的銷售額,所有者權(quán)益達(dá)到了九千一百萬。

        我的創(chuàng)業(yè)沙盤課到這里就結(jié)束了,通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)我收獲很多,體驗(yàn)了很多。感謝我們的團(tuán)隊(duì),我們的每一個(gè)組員。這個(gè)過程雖然很艱辛,但我們樂在其中,真正的體驗(yàn)了一把實(shí)訓(xùn)的感覺。

        第六篇:沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

        經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

        ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí),我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題,應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施,極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,提高了學(xué)習(xí)效率,并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

        通過兩天的學(xué)習(xí),我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成,雖然只有短短的兩天時(shí)間,卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程,獲得了很多知識(shí),作為小組的營(yíng)銷總監(jiān),我們開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),獲得P2、P3產(chǎn)品資格,擁有ISO9000和ISO14000的認(rèn)證;并且在區(qū)域市場(chǎng)一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益,供需平衡,在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績(jī)。

        但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP,以前了解的這方面知識(shí)并不太多,以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧,作為小組的營(yíng)銷總監(jiān),一開始對(duì)生產(chǎn)能力了解不清楚,在第三年的時(shí)候搶了一張加急!的4P1單,但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)P1可以提供,導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃,通過和小組各個(gè)成員商議,變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款,甚至原材料的采購也使用賒購的方式,最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,我們正確的分析市場(chǎng)狀況,在搶單的時(shí)候上也吸取了第三年的教訓(xùn),在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通,在經(jīng)營(yíng)的后幾年中,我們獲得了不少利潤(rùn),并在最后綜合評(píng)比中獲得第三名的成績(jī)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中,積累了很多知識(shí),假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng),我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好。

        在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng),區(qū)域市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。

        于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開發(fā)P2,并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000??紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞洲、國內(nèi)和國際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高,需求較為穩(wěn)定,我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。

        在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

        第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多,所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售,但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故P1生產(chǎn)量日益減少,直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng),今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。

        第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,但因?yàn)閾屃艘粡埣蛹保。?!?P1單,但是我們?cè)诘谝患径戎挥?個(gè)P1可以提供,導(dǎo)致我們?cè)谀昴┍涣P款700萬。而正因?yàn)檫@樣我們第三依舊虧損。

        第4年,在第3年的慘痛教訓(xùn)下,我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好,加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng),并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后,發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài),值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場(chǎng)保持P2產(chǎn)品第一市場(chǎng)占有率。

        對(duì)于現(xiàn)金流量管理,我們有一期短期貸款,及兩期長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高,當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款,期待下一年的盈利以償還本與息。

        在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭(zhēng)議。運(yùn)營(yíng)部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需,只有更好的產(chǎn)品,才能有更多的顧客;而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品,且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后,我們決定放棄對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)。

        第5年,因?yàn)镮SO9000和ISO14000的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了之前的決策是正確的。

        在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn),采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。

        在訂單優(yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利,第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后,又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位,也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

        第6年,在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下,我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年,我們是依舊是區(qū)域市場(chǎng)P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)以高增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

        通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中,我只是一名營(yíng)銷總監(jiān),但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,想成為一名成功的CMO,要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。

        最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中,我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,同時(shí),也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

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