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第一篇：ERP沙盤模擬實訓報告

一、個人對ERP概念的理解：

CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財務總監(jiān)（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

財務助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時，也是一整套 現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產設備管理等諸多方面。

營銷總監(jiān)（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計算機和網(wǎng)絡通訊技術的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進行計劃和實現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺和面向供應鏈的管理。

采購總監(jiān)（xxx）：是一種借助信息技術來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內外業(yè)流程的解決方案。

生產總監(jiān)（xxx）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

二、實訓目標和內容:

（1）知識目標：

1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。

2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責及協(xié)作關系。

3.熟悉各項數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關系。

4.熟悉生產投料和車間作業(yè)的基本流程。

（2）能力目標：

1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務指標的分析方法。

2、掌握各項數(shù)據(jù)的維護方法。

3、掌握物料清單的構造方法和查詢技巧。

4、掌握基本的物流業(yè)務處理方法。

5、掌握主生產計劃的編制流程和方法。

6、掌握物流需求計劃的.算法并能靈活運用。

7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

8、熟悉能力平衡的技巧。

9、掌握物流需求計劃的計算方法。

10、掌握財務預算、資產負債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。

11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

12、了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內外部客戶。

（3）素質目標：

1、培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)、認真學習的職業(yè)素質

2、培養(yǎng)學生團隊協(xié)作精神。

三、主要工作職務及內容：

CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經營指標確定、業(yè)務策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權與總結。

財務總監(jiān)（xx）：負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日?，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協(xié)助決策。

銷售總監(jiān)（xx）：市場調查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應收款管理、銷售績效分析。

生產總監(jiān)（xx）：負責產品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產投資、編制生產計劃、平衡生產能力、生產車間管理、產品質量保證、成品庫存管理、產品外協(xié)管理、編制采購計劃。

采購總監(jiān)（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務部協(xié)調、與生產部協(xié)同。

四、成功的收獲：

通過一周的實訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:

1、培養(yǎng)了經營能力。

2、加強了團隊協(xié)作、提升了領導力。

3、學會了顧全局，冷靜思考。

4、掌握了管理技巧。

5、學會了平穩(wěn)運行，穩(wěn)中求勝。

五、失敗的教訓：

在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經驗教訓：

1、要遵守市場規(guī)則，會阻礙企業(yè)進一步發(fā)展。

2、游戲規(guī)則不熟練，實際操作不當。

3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。

4、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為盈。

六、個人建議：CEO（xx）：

1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經營管理的整體、系統(tǒng)思維，以及團隊合作意識。

2、抽簽結果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

營銷總監(jiān)（xx）:

比賽中的一個關鍵點是訂單和產能的匹配。市場總監(jiān)一定要充分了解企業(yè)的產能和庫存情況。

財務助理（xx）：在自己的產品戰(zhàn)略比較明確的情況下，最好多上專用生產線。因為如果產品戰(zhàn)略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產線節(jié)約大量成本。采購總監(jiān)（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。

生產總監(jiān)（xx）：

1、調整和增加生產線時，盡量根據(jù)進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節(jié)省一部分費用。

2、首席信息官的任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。

財務總監(jiān)（xx）：關于財務報表，一定要詳細的知道。不然公司財務混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。