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第一篇：ERP沙盤模擬財(cái)務(wù)助理心得

ERP沙盤模擬心得體會

--------08會計(jì)（1）班 董凌希（財(cái)務(wù)助理）0820100116

在第一周和第二周為期兩周的ERP沙盤模擬課，從中我學(xué)到了很多。這樣的課程是我上大學(xué)后第一次感到所謂的有趣。很高興也認(rèn)識了我們A組其他的成員。一個(gè)企業(yè)要成功，就要有一個(gè)敢大膽做出決策的領(lǐng)導(dǎo)層和一支業(yè)務(wù)精算能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。沙盤結(jié)束了，但是我們對企業(yè)生產(chǎn)的認(rèn)識才剛剛起步，千里之行，始于足下。在幾天的學(xué)習(xí)中，初步了解了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營，猶如一個(gè)人，整個(gè)身體要和諧的配合，又要聽從大腦的指揮，我想，我們大四結(jié)束以后，才真正的開始企業(yè)的認(rèn)識之旅。

第一次時(shí)我們組拿了第一。第一筆訂單的廣告費(fèi)我們以1MB的優(yōu)勢拿到了P1的本地市場老大，全靠CEO和銷售總監(jiān)有敏銳的洞察和大膽的決策。因?yàn)榈谝淮文M訓(xùn)練時(shí)什么經(jīng)驗(yàn)都沒，我們沒有一個(gè)很好的計(jì)劃，但是我們緊密合作，齊心協(xié)力，最終拿下了第一。在財(cái)務(wù)上的計(jì)算有點(diǎn)慚愧，經(jīng)常會算不平，專業(yè)和實(shí)戰(zhàn)沒有很好的完全運(yùn)用，但是也從中看到了自己的弱點(diǎn)，也是一個(gè)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。

聰明的商人是在做虧損，而真正的企業(yè)家則是在做企業(yè)的未來。第二年，我們吸取第一年產(chǎn)能不足的經(jīng)驗(yàn)，大膽貸款40MB，其實(shí)應(yīng)該再貸款20MB，這樣我們的生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)能更大程度的展開。在六年的模擬中，雖然我們?nèi)〉牧说诙?，但是我們企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力是最大的。我們的廣告都投的很好，拿到的訂單也很好。因?yàn)樯?/p>

產(chǎn)線建的多，折舊的也多，和貸款的利息的付出，使我們的權(quán)益下降。但是如果再幾年的模擬，我們應(yīng)該會很強(qiáng)大。

這次課獲得最大的就是團(tuán)隊(duì)合作。希望這樣的課程以后能在東方學(xué)院發(fā)揚(yáng)光大。

第二篇：ERP沙盤模擬與財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)

一、基于ERP沙盤模擬的籌資管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究

傳統(tǒng)的籌資管理實(shí)訓(xùn)大多基于一個(gè)虛擬企業(yè)的假設(shè)數(shù)據(jù)，通過計(jì)算其資本成本、財(cái)務(wù)杠桿，選擇籌資方式和最佳資本結(jié)構(gòu)。這種實(shí)訓(xùn)的實(shí)質(zhì)就是計(jì)算題的簡單擴(kuò)充，學(xué)生在籌資決策時(shí)，須要考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件過于單一、缺乏變化。有些籌資管理實(shí)訓(xùn)雖然以某真實(shí)企業(yè)的某項(xiàng)實(shí)際籌資活動(dòng)為例進(jìn)行分析評價(jià)。但由于資料有限，學(xué)生對企業(yè)的經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況沒有深入了解，并不能真正理解企業(yè)管理層所做出的籌資決策。在ERP沙盤模擬中，籌資是模擬企業(yè)一項(xiàng)非常重要的財(cái)務(wù)活動(dòng)。隨著模擬經(jīng)營的推進(jìn)，模擬企業(yè)每次籌資決策所面臨的內(nèi)外環(huán)境都處在不斷的變化之中。所以，基于ERP沙盤模擬的籌資管理實(shí)訓(xùn)能讓學(xué)生從模擬企業(yè)復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)部條件出發(fā)，進(jìn)行籌資決策，仿真性更強(qiáng)，更貼近實(shí)際情況，使學(xué)生的籌資決策能力能得到更有效的訓(xùn)練。

在ERP沙盤模擬中，模擬企業(yè)會隨著經(jīng)營和投資的擴(kuò)大不斷產(chǎn)生資金需求。比如模擬企業(yè)由于采購原材料、投放廣告費(fèi)、支付產(chǎn)品加工費(fèi)等經(jīng)營性支出而出現(xiàn)暫時(shí)性的資金短缺，由于需要購買廠房、投資生產(chǎn)線等資本性支出而出現(xiàn)長期資金需求。ERP沙盤模擬提供了中小企業(yè)常用的籌資方式，包括短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、廠房的直接租賃和售后回租等。除了應(yīng)收賬款貼現(xiàn)外，其余5種方式均為債務(wù)籌資。每一種籌資方式的資本成本、籌資條件、資金使用期限和額度都有所差異。在指導(dǎo)教師介紹ERP沙盤模擬籌資方面的運(yùn)營規(guī)則時(shí)，就應(yīng)該帶領(lǐng)學(xué)生回顧相應(yīng)的籌資管理的知識，讓學(xué)生掌握如何測算不同籌資方式資本成本的高低、分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小、評估取得資本的難易等，進(jìn)而做出關(guān)于什么時(shí)間、采用何種方式、籌集多少資金等籌資決策。ERP沙盤模擬提供上述籌資方式中，短期貸款、長期貸款、高利貸的利率是已知確定的。在不考慮所得稅的情況下，這些籌資方式的利率就是其資本成本。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、廠房的直接租賃和售后回租的資本成本則須要運(yùn)用財(cái)務(wù)管理的知識進(jìn)行測算。具體計(jì)算公式如下：

ERP沙盤模擬的每個(gè)經(jīng)營年度結(jié)束后，指導(dǎo)教師還應(yīng)引導(dǎo)各組的財(cái)務(wù)總監(jiān)從以下幾個(gè)方面分析評價(jià)當(dāng)年所作的籌資決策是否合理：籌資數(shù)量能否滿足企業(yè)經(jīng)營與投資的需要，有無苦于資金短缺無法開展某項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)象發(fā)生；資金的來源與用途的搭配是否合理，固定資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)等長期投資的資金是否來源于長期貸款等長期資金；是否妥善控制資本成本，有沒有不必要的財(cái)務(wù)費(fèi)用發(fā)生；籌資形成的財(cái)務(wù)杠桿是否給企業(yè)帶來較高的籌資風(fēng)險(xiǎn)，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)是否會因無力償債而陷入破產(chǎn)的困境。

二、基于ERP沙盤模擬的投資管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究

財(cái)務(wù)管理中的投資指的是固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等資本性投資。傳統(tǒng)的投資管理實(shí)訓(xùn)大多數(shù)是假設(shè)若干備選投資方案的條件和數(shù)據(jù)，通過計(jì)算不同的投資決策指標(biāo)，評價(jià)備選投資方案是否具備財(cái)務(wù)可行性或孰優(yōu)孰劣。在企業(yè)實(shí)際投資決策中須要進(jìn)行考慮、判斷的因素已作為已知條件給出。這種實(shí)訓(xùn)只能考查學(xué)生對投資決策指標(biāo)計(jì)算公式的記憶和運(yùn)用，也只是計(jì)算題的簡單擴(kuò)充，無法提升學(xué)生運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。而在ERP沙盤模擬中，學(xué)生則須要根據(jù)市場發(fā)展以及企業(yè)間的競爭情況，制訂市場及產(chǎn)品戰(zhàn)略，進(jìn)而制定投資戰(zhàn)略，同時(shí)還要考慮企業(yè)自身的情況，最終做出廠房、生產(chǎn)線市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和認(rèn)證資格研發(fā)等投資決策。學(xué)生在投資決策時(shí)面臨的情況復(fù)雜、多變，更貼近實(shí)際，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)。

在ERP沙盤模擬中，學(xué)生首先須要進(jìn)行生產(chǎn)線的投資決策。ERP沙盤模擬提供了手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種類型的生產(chǎn)線。每一類生產(chǎn)線的購置費(fèi)、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期都不完全相同。選擇哪種生產(chǎn)線進(jìn)行投資，其實(shí)是對不同類型的生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)劣評價(jià)的過程。當(dāng)學(xué)生首次按照企業(yè)經(jīng)營流程表運(yùn)行到生產(chǎn)線投資決策，需要決定投資哪種類型的生產(chǎn)線時(shí)，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生主要從兩個(gè)方面考慮：一是技術(shù)性能，二是投資決策指標(biāo)。不同類型的生產(chǎn)線需要不同的安裝周期、生產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。所以，它們的生產(chǎn)效率和靈活性也各不相同。從生產(chǎn)線的技術(shù)性能考慮就是盡量選擇生產(chǎn)效率高和靈活性強(qiáng)的生產(chǎn)線。投資決策指標(biāo)是評價(jià)投資項(xiàng)目是否具備財(cái)務(wù)可行性或孰優(yōu)孰劣的依據(jù)。投資決策指標(biāo)主要有兩大類：一類是折現(xiàn)指標(biāo)，主要有凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)和內(nèi)含報(bào)酬率；另一類是非貼現(xiàn)指標(biāo)，主要有投資回收期和平均報(bào)酬率。因?yàn)檎郜F(xiàn)指標(biāo)須要預(yù)測未來各年的現(xiàn)金流量，并確定合理的貼現(xiàn)率，這些數(shù)據(jù)在ERP沙盤模擬中很難取得，所以折現(xiàn)指標(biāo)不適合ERP沙盤模擬的投資評價(jià)。投資回收期才是ERP沙盤模擬中最適合對生產(chǎn)線進(jìn)行評價(jià)的指標(biāo)。生產(chǎn)線的投資回收期計(jì)算公式如下：

ERP沙P模擬提供了購買或者租賃兩種不同的廠房投資方式?？赏顿Y的廠房按能容納的生產(chǎn)線數(shù)量不同，分為大廠房和小廠房兩種。廠房投資決策涉及到是否須要投資新廠房，投資大廠房還是小廠房，選擇買還是租等問題。當(dāng)學(xué)生首次按照企業(yè)經(jīng)營流程表運(yùn)行到廠房投資決策時(shí)，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生思考做出合理的廠房決策考慮哪些主要因素，比如，是否須要投資新廠房取決于未來新增生產(chǎn)線的投資數(shù)量，如果現(xiàn)有廠房不能容納未來新增的生產(chǎn)線，則須要投資廠房。投資哪種類型的廠房則應(yīng)保證廠房的空置率最低，最大化地提高廠房的使用效率。買或租則取決于企業(yè)的資金是否寬裕，以及資本成本的高低等。

三、基于ERP沙盤模擬的營運(yùn)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究

現(xiàn)金、應(yīng)收賬款以及存貨的管理是營運(yùn)管理的重要內(nèi)容，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都實(shí)現(xiàn)不了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和循環(huán)。傳統(tǒng)的營運(yùn)管理實(shí)訓(xùn)大多數(shù)也是著重考查學(xué)生對相關(guān)計(jì)算公式的掌握。學(xué)生根據(jù)簡化了的企業(yè)經(jīng)營條件和數(shù)據(jù)，通過計(jì)算，確定現(xiàn)金的最佳持有量、應(yīng)收賬款的信用政策和存貨的經(jīng)濟(jì)批量。這種類似計(jì)算題的實(shí)訓(xùn)難以真正提升學(xué)生營運(yùn)管理的能力，也難以讓學(xué)生真正體會資金流動(dòng)對企業(yè)運(yùn)營的重要性。而ERP沙盤模擬則讓學(xué)生在仿真的環(huán)境下，從模擬企業(yè)經(jīng)營的各種具體情況出發(fā)，掌握如何準(zhǔn)確地制定現(xiàn)金預(yù)算，監(jiān)控應(yīng)收賬款的產(chǎn)生與回收以及存貨的采購與銷售，實(shí)現(xiàn)短期資金與短期負(fù)債、長期資金與短期資金的有效匹配。

ERP沙盤模擬對現(xiàn)金的管理主要體現(xiàn)在現(xiàn)金預(yù)算表的編制上。模擬企業(yè)于每年年初必須采用收支預(yù)算法編制現(xiàn)金預(yù)算表。通過現(xiàn)金預(yù)算表的編制，預(yù)測每個(gè)季度現(xiàn)金的收支情況，從而確定收支差異并采取相應(yīng)的財(cái)務(wù)對策。如果現(xiàn)金不足，則提前安排籌資；若現(xiàn)金富余，為避免資金閑置造成浪費(fèi)，則應(yīng)將資金及時(shí)投放出去。模擬企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營需要，將富余資金用于加大廣告費(fèi)的投入，或增加原材料采購，或進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線或產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等資本性投資。

ERP沙盤模擬對存貨的管理，主要涉及生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購登記表的編制。各組的生產(chǎn)總監(jiān)必須編制各個(gè)模擬年度的生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃表的編制不僅關(guān)系各個(gè)模擬企業(yè)到當(dāng)期拿到的訂單能否順利完成，還關(guān)系到原材料的采購。在ERP沙盤模擬中，對于每一個(gè)新產(chǎn)品都規(guī)定了相應(yīng)的研發(fā)周期。所以，必須經(jīng)過投入一定的研發(fā)費(fèi)用，一定周期的研發(fā)，獲得某一新產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，才能生產(chǎn)某種新產(chǎn)品。因此，生產(chǎn)計(jì)劃還關(guān)系到新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)機(jī)的選擇。原材料采購登記表的編制屬于采購總監(jiān)的職責(zé)。ERP沙盤模擬規(guī)定了不同原材料的采購提前期，采購總監(jiān)必須提前下達(dá)采購訂單。下單過少會影響當(dāng)年產(chǎn)能，下單過多則會影響現(xiàn)金流。所以，采購總監(jiān)一定要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)編制的生產(chǎn)計(jì)劃表，提前計(jì)算出每季度每種原材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫原材料的種類和個(gè)數(shù)，填制采購登記表。

ERP沙盤模擬對應(yīng)收賬款的管理主要涉及到應(yīng)收賬款的產(chǎn)生、收回和貼現(xiàn)。ERP沙盤模擬提供的產(chǎn)品訂單大多數(shù)都不是現(xiàn)銷，而是賒銷，款項(xiàng)有不同的賬期。營銷總監(jiān)在充分考慮自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡量選取單價(jià)高、賬期短的訂單，以減少客戶對自身資金的占用時(shí)間。生產(chǎn)完成按訂單交貨后，各組的財(cái)務(wù)助理應(yīng)立即登記應(yīng)收賬款登記表，記錄相應(yīng)的賬期和金額，隨時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款的到期情況。一旦到期，財(cái)務(wù)助理應(yīng)及時(shí)到裁判處收回應(yīng)收賬款，以再次將資金投入生產(chǎn)經(jīng)營中參與資金周轉(zhuǎn)。如果經(jīng)營中資金出現(xiàn)短缺，則可以將沒有到期的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，以盤活存量資產(chǎn)。

四、基于ERP沙盤模擬的財(cái)務(wù)分析實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究

傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析實(shí)訓(xùn)案例的數(shù)據(jù)有些是虛擬的，有些雖然摘自上市公司的年度報(bào)表，是真實(shí)數(shù)據(jù)，但它們都有共同的缺陷：一是與財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)相關(guān)的、企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)方面的資料非常有限；二是學(xué)生對案例中企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)缺少切身體會和感性認(rèn)識。這就導(dǎo)致學(xué)生不能深入探究這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)變化背后的真正原因，只能就數(shù)據(jù)和指標(biāo)本身進(jìn)行膚淺的、表面的分析。而在ERP沙盤模擬中，學(xué)生進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的對象是自己參與決策和經(jīng)營的企業(yè)。學(xué)生能獲取模擬企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)的詳細(xì)資料，具體了解模擬企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中做出的經(jīng)營決策，從而把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化與企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)緊密聯(lián)系起來，揭示企業(yè)經(jīng)管管理存在的問題，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使財(cái)務(wù)分析的結(jié)果真正為公司的經(jīng)營決策提供支持，最終學(xué)會如何“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”。

ERP沙盤模擬的每個(gè)經(jīng)營年度結(jié)束后，每個(gè)模擬企業(yè)都要編制綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。ERP沙盤模擬軟件會根據(jù)編制好的報(bào)表，自動(dòng)計(jì)算出各個(gè)模擬企業(yè)收益力、成長力、安定力和活動(dòng)力等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)，并生成銷售分析圖、成本分析圖和杜邦分析圖。各個(gè)模擬企業(yè)就須要基于上述資料進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，以便監(jiān)控企業(yè)的運(yùn)營活動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況的變化，為未來的經(jīng)營管理做出相應(yīng)決策。指導(dǎo)教師應(yīng)強(qiáng)調(diào)，ERP沙盤模擬中的財(cái)務(wù)分析不僅是各模擬企業(yè)CFO和財(cái)務(wù)助理的工作，而是全員參與，即各組每個(gè)學(xué)生都要結(jié)合自己扮演的角色所承擔(dān)的職責(zé)參與財(cái)務(wù)分析。因此，在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的過程中，指導(dǎo)教師應(yīng)要求各組的CEO和CFO首先根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)和杜邦分析圖，分析本企業(yè)整體的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。如果CEO和CFO發(fā)現(xiàn)有異常的數(shù)據(jù)或情況，則應(yīng)將找到財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等相關(guān)責(zé)任人。由相關(guān)責(zé)任人根據(jù)其負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，把這些異常的數(shù)據(jù)和指標(biāo)與當(dāng)年的具體經(jīng)營決策和經(jīng)營活動(dòng)聯(lián)系起來，挖掘數(shù)據(jù)背后所揭示的企業(yè)籌資、投資、日常運(yùn)營、產(chǎn)品市場競爭優(yōu)劣等現(xiàn)狀與問題，進(jìn)而分析問題產(chǎn)生的原因，最后與其他高管共同討論，尋求未來改善經(jīng)營活動(dòng)、提高管理水平的措施。

在ERP沙盤4～6年的模擬運(yùn)營中，每個(gè)模擬企業(yè)都會不斷面臨籌資決策、投資決策和營運(yùn)決策等問題。學(xué)生須要不斷運(yùn)用上述籌資、投資、營運(yùn)和財(cái)務(wù)分析等財(cái)務(wù)管理的知識和方法予以解決。隨著產(chǎn)品市場、競爭對手、企業(yè)自身的變化，學(xué)生每次進(jìn)行財(cái)務(wù)決策和分析都會面臨一些新的狀況。在動(dòng)態(tài)的內(nèi)外環(huán)境下進(jìn)行決策，正是現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐的再現(xiàn)。所以，把ERP沙盤模擬作為財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)的載體，能使籌資、投資、營運(yùn)和財(cái)務(wù)分析等財(cái)務(wù)管理知識在一個(gè)實(shí)訓(xùn)中得到全面、綜合的訓(xùn)練，有效促進(jìn)學(xué)生對知識的融會貫通，還能提升學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、具體問題具體分析的能力。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)目的及意義

ERP沙盤模擬訓(xùn)練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實(shí)訓(xùn)過程

為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。

第一天實(shí)訓(xùn)只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因?yàn)樵诘诹甑谝患径染鸵€清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費(fèi)600萬。原材料買了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費(fèi)150萬，在第一年第四季度開始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬，感覺前期投入有點(diǎn)多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場投入12萬廣告費(fèi)，P2本地市場投入22萬廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費(fèi)，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預(yù)測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵?，這樣保證了不會出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費(fèi)150萬，我們在第一季度結(jié)束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認(rèn)證10萬，支付管理費(fèi)10萬，支付維修費(fèi)40萬。第二年結(jié)束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場投入19萬廣告費(fèi)，P2本地市場投入36萬廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場投入12萬廣告費(fèi)，總共投入105萬廣告費(fèi)，投完廣告還剩資金284萬。我們根據(jù)預(yù)測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備，所以在第三年第一季度我們會有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬的P2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬的P1訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到230萬。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費(fèi)180萬，然后進(jìn)行ISO投資10萬，產(chǎn)品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費(fèi)10萬，維修費(fèi)10萬，第三年第四季結(jié)束還剩434萬現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬現(xiàn)金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內(nèi)市場，經(jīng)過預(yù)測，我們這一季度廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地與國內(nèi)這兩個(gè)市場，并在國內(nèi)市場加大投入，最后在P1本地市場投入23萬，P1國內(nèi)市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內(nèi)市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會上拿了4份訂單，價(jià)值700萬，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬的P2產(chǎn)品和一份190萬的P1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內(nèi)市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內(nèi)市場投入26萬，總共投入廣告費(fèi)103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬，此時(shí)現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應(yīng)收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因?yàn)楝F(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬和庫存材料費(fèi)70萬，同時(shí)更新應(yīng)收款330萬，支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續(xù)貸了長待939萬，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。

三．經(jīng)營總結(jié)與感受

作為我們小組的CEO，對公司的一切經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項(xiàng)決定之前我們都要經(jīng)過計(jì)算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實(shí)現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場也只開拓到國內(nèi)，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。小組里的每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)，這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

第四篇：ERP沙盤模擬與財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)教學(xué)

短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解，對自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。

首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過本次的實(shí)訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實(shí)受益匪淺。

首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財(cái)務(wù)助理在開始兩年沒能作好，導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個(gè)人權(quán)益值計(jì)算來是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。