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第一篇:先進(jìn)個人發(fā)言稿
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家好!
時光荏苒,20xx年的步伐漸行漸遠(yuǎn)。這一年,世界金融危機(jī)的旋風(fēng)繼續(xù)震動我國,危機(jī)的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里,在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風(fēng)吹拂下,在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,克服了重重困難,取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即,我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強(qiáng)勁的東風(fēng),我也在這棵大樹下,成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認(rèn)真總結(jié)一年的工作,規(guī)劃20xx年的工作,現(xiàn)借此機(jī)會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報如下:
一、我對白沙溪營銷工作的認(rèn)識
說到安化黑茶,就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè),有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!20xx年,我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營銷策略,落實(shí)“懂市場、懂人心”的營銷指導(dǎo)思想,不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),極大地宣傳好了“白沙溪”品牌,達(dá)到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運(yùn)作目的,走在湖南茶葉企業(yè)的前列;與此同時,注重了對銷售團(tuán)隊的培養(yǎng),進(jìn)一步放開思維,為團(tuán)隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺,使團(tuán)隊成員增強(qiáng)了職業(yè)責(zé)任感,充滿了對企業(yè)的愛。
二、回顧20xx年個人工作
1、管理與拓展湖南地級市場。20xx年根據(jù)每個市場對安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進(jìn)行定位,即重點(diǎn)開發(fā)xx片區(qū),鞏固xx片區(qū),管理xx、xxx片區(qū)。
為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡(luò),東奔西跑,不管是節(jié)假日,還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外,找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),做到處處有我司的產(chǎn)品,處處有我司的經(jīng)銷商。20xx年累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家,續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家,分銷點(diǎn)50家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展),其中白沙溪形象專營店12家,至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。
2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要,今年5月份―10月份中旬,授公司的派遣,我又開始了對gd市場的`了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作,一方面,對原總代理的市場操作與庫存進(jìn)行了解,掌握客戶群體。另一方面,跟xx學(xué)習(xí)講茶,受益之多。中期,對sz、dg、zs市場進(jìn)行了調(diào)查,為公司進(jìn)一步了解總代理操作提供了一定的價值信息,同時開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總代理),進(jìn)行了一定的前期工作指導(dǎo),起到了良好的作用。后期,在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下,協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運(yùn)營。
3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務(wù)。雖然xx市場目前不歸自己管理,但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)。這兩個經(jīng)銷商的具體落實(shí)進(jìn)貨,是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看,兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心,xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作,還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。xx經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時間的前提下去看看,進(jìn)行指導(dǎo)。
4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,做到理論與實(shí)踐的結(jié)合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識,那是不合格的。在20xx年深知自己茶葉知識缺乏,同時沒有進(jìn)農(nóng)大培訓(xùn)的機(jī)會,所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍,以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料,結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況,制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力,品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件,給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進(jìn)行了30次的培訓(xùn),使他們進(jìn)一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶,解決了他們操作上的一些疑難問題。年終先進(jìn)個人發(fā)言稿5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),本人努力的工作,積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動,建立與鞏固銷售網(wǎng)點(diǎn),共計完成銷售:xxx萬元,相比20xx年增加了一倍。
三、20xx年個人體會
20xx年,是我走出校門的第二年,也是加入白沙溪的第二年。這年,很充實(shí),累中透樂!非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培,以及其他同仁的支持,讓我自行操作一塊市場,還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機(jī)會。
在這年里,自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對待,贏得了他們對我的好感,為他們解決或解釋了一些操作上的問題,經(jīng)常保持電話溝通,節(jié)日短信祝福,同時還認(rèn)識了很多茶界的朋友,培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。
四、正確認(rèn)識、尋找缺點(diǎn)、規(guī)劃未來
進(jìn)入白沙溪兩年以來,雖學(xué)到了很多經(jīng)驗,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持,但自己深知在工作上還存在很多的缺點(diǎn),特別要虛心提到的是:
1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低;
2、年輕缺乏社會經(jīng)驗和實(shí)踐經(jīng)驗;
3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時性格較急躁等,這三點(diǎn)是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚(yáng)成績、改正缺點(diǎn),努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在20xx年:努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進(jìn)行50次黑茶知識培訓(xùn),計劃完成xxx萬元的銷售額。
白沙溪,用我就職以來的理解:如荀子中“積小流以至千里”的大氣,謙卑、細(xì)謹(jǐn)?shù)南鳎瑓R入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮(zhèn)乃至我縣的龍頭企業(yè),它不僅是推動我地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱,還為解決就業(yè)等諸多社會問題的法寶,惠及社會!又是嶄新的一年,未來一年,虎虎生威之勢,將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學(xué)校培養(yǎng)出來的年輕黨員,更應(yīng)該堅定信心,獻(xiàn)計獻(xiàn)策,緊密圍繞總經(jīng)理室的周圍,謀未來、謀發(fā)展,多多加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí),在公司同事之間互敬互愛,工作上互相幫助。堅決聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,以本企業(yè)為家,努力為公司增收,來取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,獲得同仁的認(rèn)可,以優(yōu)異的成績來報答領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)而不斷奮斗。
最后祝愿公司領(lǐng)導(dǎo),同仁:
龍騰虎躍!
吉祥安康!
愿我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火!
第二篇:先進(jìn)個人發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!這天,能作為先進(jìn)生產(chǎn)工作者代表在此發(fā)言,我感到十分榮幸。
我們這天所取得的成績離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫忙,離不開各位同事的團(tuán)結(jié)奮斗和大力支持。是你們?yōu)榘l(fā)展創(chuàng)造了健康的空間和條件,為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境。因此,請允許我代表所有受表彰的個人和群眾向一向以來關(guān)心我們、培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)以及幫忙、支持我們工作的同事表示衷心的感謝!
回顧以往的各項工作,我們在各自的工作崗位上恪盡職守,為發(fā)展貢獻(xiàn)著自己一份微薄的力量,在工作中嚴(yán)格要求自己,以身作則,做好每一件事情。作為生產(chǎn)戰(zhàn)線上的一員,我們只是在自己的工作崗位上做了一些就應(yīng)做的事情,盡了一份自己就應(yīng)盡的職責(zé)。雖然我們在生產(chǎn)一線,但那里是我們學(xué)習(xí)的最好地方,很多問題都在那里得到了體現(xiàn)。在日常的工作中,透過細(xì)心觀察,不斷總結(jié)分析,從實(shí)踐中學(xué)習(xí),積累生產(chǎn)經(jīng)驗,使我們不斷進(jìn)步,不斷提高。如果說我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?,那么,我更想說,那是因為我們有一批能夠肯定職工付出的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)。是你們,對我們的工作給予了肯定和贊許,并且在工作中送上您們的表揚(yáng)和鼓勵。如果說我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?,那么,我還想說,那是因為我們工作在這個優(yōu)秀的群眾里,生活在公司眾多優(yōu)秀的職工中。在公司,不管是我的同事們還是朋友們,你們的敬業(yè)愛業(yè),對工作的無私付出以及良好的工作態(tài)度,也是激勵我們、鼓舞我們、鞭策我們的動力。
雖然這天我們被評為20xx年度先進(jìn)生產(chǎn)工作者,但我們不會沉醉在這天的榮譽(yù)和掌聲中,成績只是屬于過去,挑戰(zhàn)就在眼前。
20xx年的任務(wù)將更加艱巨,面臨的困難和挑戰(zhàn)會更大。在此我代表先進(jìn)生產(chǎn)工作者鄭重承諾:我們將把過去的成績,作為新的工作起點(diǎn),依然發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,在工作中不斷提高和完善自己,認(rèn)真履行崗位職責(zé)、踏實(shí)工作,始終持續(xù)著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作激情,全心全意地投入到工作中,為發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。最后,衷心的祝愿**公司蒸蒸日上、發(fā)展壯大,成為同行業(yè)的一面旗幟。新年來臨之際,也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們在新的一年里工作順利、身體健康、合家歡樂!