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第一篇：先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

在這辭舊迎新的歲月，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一年來所取得的成績，向全局干部職工展示一年來所取得的成果。作為建設(shè)局的一名職工，我感到由衷的興奮，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)個(gè)人在這里發(fā)言，我更感到無比的榮幸和激動(dòng)。

首先，請?jiān)试S我代表所有先進(jìn)個(gè)人，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向風(fēng)雨同舟、相互支持、并肩奮斗的同志們致以崇高的敬意!

回顧一年來的工作，不論我們處于什么樣的工作崗位，都能夠恪盡職守，無私忘我，勤勤懇懇的工作。有的忍受著烈日的炙烤和風(fēng)雨的侵襲，奮戰(zhàn)在施工現(xiàn)場上;有的夜以繼日、加班加點(diǎn)，工作在夜深人靜時(shí)，有的盡職盡責(zé)、細(xì)致入微地做好服務(wù)和保障工作。大家無論遇到什么樣的困難，都不會退縮，而是以城建人特有的堅(jiān)韌、意志去克服困難、戰(zhàn)勝困難。我們放棄了很多和家人團(tuán)聚的節(jié)假日;我們克服了酷暑的煎熬，我們?nèi)淌芰宋孟x的叮咬;需要攻堅(jiān)，我們自覺行動(dòng)，需要奉獻(xiàn)，我們積極響應(yīng)。正是通過這些艱苦的磨難和努力，我們才取得了一定的成績。

當(dāng)然，我們今天所取得的成績離不開各級組織各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，離不開各位同事的大力支持和配合。是你們?yōu)槲覀兊某砷L創(chuàng)造了空間和條件，為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境。我們的每一點(diǎn)滴進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵(lì)，并給予了充分的肯定和榮譽(yù)!

從我內(nèi)心來講，我深知這個(gè)榮譽(yù)是大家的、是集體的，沒有你們，我們將一無所成。今天我們能夠被評為20__年度的局先進(jìn)個(gè)人，首先感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)愛，使我們能夠在政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)等諸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一個(gè)腳印的踏實(shí)前進(jìn);感謝局各部門和全體同事在日常工作、學(xué)習(xí)中的相互支持、協(xié)作和配合。良好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，團(tuán)結(jié)向上的拼搏精神和充滿活力的工作熱情。使我們能夠圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并能有創(chuàng)新和拓展，使我局的工作開展的有聲有色，使全局的全體職工得到了巨大的收獲，使我們的才能得到了充分鍛煉和展示。

我想，所有獲獎(jiǎng)的同志都不會沉醉在今天的榮譽(yù)與掌聲中，這僅僅是我們出征的戰(zhàn)鼓，前進(jìn)的號角?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，讓我們積極行動(dòng)起來，從我做起，從現(xiàn)在做起，努力掌握科學(xué)文化知識，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。我們將把過去的成績作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意地投入到工作中，以此來回報(bào)各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期盼。

作為建設(shè)局的一名職工，“局興我榮”深深地印在我的心中。昨天我們?yōu)橹α?，那么明天我們將更加努力。讓我們攜起手來，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同心協(xié)力、繼往開來、安與奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造、用辛勤的汗水和聰明智慧把沾化縣的明天建設(shè)的更加繁榮昌盛!

在此，也借這個(gè)機(jī)會，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福。

謝謝大家!

第二篇：質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿

尊敬的各位：

為深入貫徹落實(shí)縣第十九次黨代會提出的“重塑有自豪感的寧都教育”的奮斗目標(biāo)，貫徹落實(shí)縣教科體黨工委書記、局長李xx在全縣中小學(xué)校長會上提出的“講質(zhì)量，做教育振興的推動(dòng)人”的工作要求，圍繞在“雙減”政策背景下如何全力抓質(zhì)量、提質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)量，我是這樣思考的：

一、以校本教研為孵化器，提升教學(xué)研究的實(shí)效性

校本教研，就是為了改進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)，提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，依托學(xué)校自身的資源優(yōu)勢和特色進(jìn)行的教育教學(xué)研究。如何有效開展校本教研，孵化更多優(yōu)秀教師，我覺得要做好以下幾點(diǎn)：

一是要增強(qiáng)教研問題的針對性。開展教學(xué)研究是提升教學(xué)質(zhì)量的有效途徑，必須增強(qiáng)教研問題的針對性。校本教研問題應(yīng)該來自真實(shí)的教育教學(xué)情境，而不是憑空設(shè)想、杜撰或是某種理念的翻版；這些問題通過研究有解決的可能性；這些問題應(yīng)該是全校教師都共同關(guān)注、亟待解決的問題，具有一定的典型性，有利于形成人人參與、共同研究、合作攻關(guān)的格局和濃厚的校本教研文化。

二是要增強(qiáng)教研學(xué)習(xí)的有效性。教育科學(xué)理論知識的豐富是教育科研的基石，有效的教育科學(xué)理論的學(xué)習(xí)儲備，可以擴(kuò)大教師的研究視野，增強(qiáng)教師發(fā)現(xiàn)并梳理校本教研問題的靈敏度，提升教師校本教研的操作能力，提高校本教研的實(shí)際效率。

三是要增強(qiáng)教研過程的科學(xué)性。明確校本教研主旨：校本教研要圍繞改進(jìn)教育教學(xué)工作而展開，它是校本教研的目的和歸宿；實(shí)踐反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，這是實(shí)施校本教研的途徑和方法。創(chuàng)新校本教研的模式：如我們可以創(chuàng)建起“以解決問題為目標(biāo)，以科學(xué)的課堂觀察為手段，以課例分析為載體，以行動(dòng)研究為主要研究方法”就能夠充分體現(xiàn)校本教研的具體教研模式。

總之，只要我們注重運(yùn)用上述策略，務(wù)實(shí)扎實(shí)地開展校本教研活動(dòng)，就一定能逐步增強(qiáng)校本教研實(shí)效，促進(jìn)學(xué)校教研文化的形成，變獨(dú)立為合作、變說教為踐行、變“客串”為“主角”，使教師真正成為教學(xué)的主人、研究的主人、發(fā)展的主人。

二、以教師培訓(xùn)為加油站，練就教書育人的真本事

要給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水。教師培訓(xùn)的本質(zhì)，旨在提高教師的整體素質(zhì)，而教師的整體素質(zhì)提升，關(guān)鍵是培訓(xùn)過程中的針對性、實(shí)效性，另外就是培訓(xùn)過程中的創(chuàng)新性，在實(shí)效中注重創(chuàng)新，在創(chuàng)新中注重實(shí)效。

（一）開展“走出去，請進(jìn)來”式培訓(xùn)

它山之石可以攻玉。走出去學(xué)、拿回來學(xué)、消化中學(xué)、研究中學(xué)，是培訓(xùn)過程中一種行之有效的方法。一是開展走出去學(xué)?，F(xiàn)代的教育是開放的教育、全納的教育，是一種全方位、全面的教育。每所學(xué)校都不同程度的反映了教育的不同側(cè)面，是值得借鑒和學(xué)習(xí)的，“學(xué)百家，成一家”，獨(dú)具特色。對此，就要走出去學(xué)，學(xué)他人的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)特點(diǎn)，為我所用，補(bǔ)齊短板，“學(xué)真經(jīng)，取真文”，為己所用。二是開展請進(jìn)來學(xué)。請進(jìn)來學(xué)與走出去學(xué)，是同一問題的不同側(cè)面，有異曲同工之處。有計(jì)劃、有目地邀請縣級專家、名師，分別對教師進(jìn)行專題培訓(xùn)、現(xiàn)場觀摩、跟蹤指導(dǎo)，拉近與專家的距離，縮短與優(yōu)秀教師的差距。用“短、平、快”的方式，實(shí)現(xiàn)教、研、培相長。

（二）開展互動(dòng)研討式培訓(xùn)

教學(xué)中強(qiáng)調(diào)教學(xué)相長，教師培訓(xùn)中同伴互動(dòng)研討，也可相得益彰。一是開展同伴間的互動(dòng)研討培訓(xùn)。教師不但要向書本學(xué)習(xí)，而且也要向同伴學(xué)習(xí)，這是培訓(xùn)過程中，最直接、最便捷、最經(jīng)濟(jì)的優(yōu)質(zhì)資源，它不受學(xué)習(xí)時(shí)間的限制、不受場地的制約，可隨時(shí)請教，隨時(shí)研討，研討的問題是共同關(guān)注的問題，最感興趣的問題，是行之有效的培訓(xùn)方式。二是開展校際間的互動(dòng)研討培訓(xùn)。學(xué)校校際之間互動(dòng)研討，是得天獨(dú)厚的，可以是固定的實(shí)踐研討，也可隨時(shí)隨地組織各種形式的互動(dòng)研討。研討要有明確的主題，每次研討側(cè)重解決一至二個(gè)問題為佳，作為學(xué)校要有計(jì)劃、有布置、有檢查。

（三）開展競賽活動(dòng)式培訓(xùn)

教師直接參與各種教育實(shí)踐之中，獲取的知識更扎實(shí)，體驗(yàn)更深刻，可起到以賽代培、以賽促培的作用。一是上開門課。隨著教育教學(xué)改革的不斷深化，課堂教學(xué)不斷開放打破了傳統(tǒng)課堂的封閉現(xiàn)象，開門上課已成為教學(xué)改革的標(biāo)志。開門上課，開放的是教育思想、教育智慧、教學(xué)過程。隨時(shí)接受領(lǐng)導(dǎo)的評價(jià)、同行的評價(jià)、學(xué)生的評價(jià)，開門上課給教師形成一種外在壓力，促使其備好課、上好課。二是上研討課。教育因素的復(fù)雜性和教學(xué)過程的不確定性，決定了教學(xué)研究永無止境。教師的每一節(jié)課都有遺憾、都有瑕疵、都要互相研究，提出改進(jìn)的措施。在崗教師每學(xué)年上一節(jié)研討課?？裳杆偬岣呓處煹难芯繂栴}，解決問題的能力。三是上示范課。在上開門課，研討課的基礎(chǔ)上，每個(gè)學(xué)科組、每個(gè)年級組，推薦選拔優(yōu)質(zhì)課教師上示范課，人人參與，層層選拔，讓教師在教育教學(xué)實(shí)踐中去學(xué)習(xí)，去提升。

三、以課堂教學(xué)為主陣地，把握教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)

向課堂要效率，守好主陣地，抓提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)：一是抓陣前準(zhǔn)備。首先要深入鉆研教材、教法。在上講臺前，必須要把講授的教材備熟、備透。只有把教學(xué)內(nèi)容、方法爛熟于心，講授時(shí)才會游刃有余。其次要深入、全面地了解學(xué)生。只有對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況有一個(gè)比較深入、全面的了解，做到心中有數(shù)，“因材施教”、“因人施法”，才能達(dá)到有效組織教學(xué)的目的。二是抓陣地秩序。教師要學(xué)會建立良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛和秩序，學(xué)會組織教學(xué)的方法。組織教學(xué)是課堂教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，是影響課堂教學(xué)質(zhì)量的主要因素之一。成功地組織教學(xué)往往是一堂好課的關(guān)鍵。組織教學(xué)就是要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使學(xué)生全神貫注，把精力集中到教師的課上來，從而達(dá)到理解知識和掌握知識的目的。要達(dá)到課堂教學(xué)的有效性，教師還應(yīng)該具有嚴(yán)格的課時(shí)觀與強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識。三是抓陣中互動(dòng)。使每個(gè)學(xué)生在課堂上都有展示自己的機(jī)會和獲得成功的體驗(yàn)，讓課堂成為有效教學(xué)的主陣地?！敖處煵贿^引路人”，我們在課堂上常常習(xí)慣地把自己的見解，有時(shí)就是教參的見解直接給學(xué)生，這恰恰阻礙了學(xué)生的思考，阻礙了學(xué)生探究性學(xué)習(xí)的產(chǎn)生，這種教學(xué)就不是有效教學(xué)。真正有效的成功的教學(xué)就必須要有學(xué)生參與，教學(xué)的成敗歸根結(jié)底要看學(xué)生是否參與、怎樣參與、參與多少來決定。關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生積極主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中來是課堂教學(xué)有效性的重要核心。

四、以興趣習(xí)慣為大前提，明確學(xué)科素養(yǎng)的風(fēng)向標(biāo)

興趣是學(xué)習(xí)的推動(dòng)力，良好學(xué)習(xí)習(xí)慣是幫助學(xué)生獲取知識的捷徑。教師在課堂教學(xué)過程中，要根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，利用各種有效途徑，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”的主觀轉(zhuǎn)變。一是在轉(zhuǎn)化中激發(fā)興趣。學(xué)生要學(xué)的知識，有很多雖然與他們的實(shí)際生活距離很近，但由于他們的年齡小，也很難理解。在教學(xué)時(shí)，要把這樣的習(xí)題轉(zhuǎn)化成了與學(xué)生聯(lián)系更密切的同類型的生活問題，學(xué)生不僅更易理解，還能一下子激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使教學(xué)活動(dòng)更形象，更直觀，化難為易，提高教學(xué)效果。二是在體驗(yàn)中激發(fā)興趣。沒有什么東西比成功更有增強(qiáng)滿足的感覺，也沒有什么東西比成功更能鼓起進(jìn)一步求得成功的努力，在教學(xué)中，要依據(jù)學(xué)生的個(gè)性差別創(chuàng)設(shè)不同的情境，讓層次不同的每一個(gè)學(xué)生都能嘗到成功的滋味。三是在和諧中激發(fā)興趣。為了創(chuàng)設(shè)這樣的學(xué)習(xí)氛圍，教師要時(shí)常在講課之中穿插一些小故事，小笑話或幾句幽默的話，來調(diào)節(jié)氣氛，讓學(xué)生在這種寬松、愉快的氣氛下學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果更好，更利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用。四是在學(xué)習(xí)中養(yǎng)成習(xí)慣。古人云：“予人以魚，不如授人以漁?！苯處熢趥魇谥R的同時(shí)，如能在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的習(xí)慣上下功夫，既可提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，也可提高自己的教學(xué)水平，達(dá)到雙贏的效果。

五、以教學(xué)常規(guī)為緊箍咒，抓實(shí)日常管理的主渠道

教學(xué)常規(guī)管理是教育教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，抓好教育教學(xué)管理是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。

1、抓備課管理。備課管理要實(shí)行教師資源共享，促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí)，同伴相助，教學(xué)相長。在教案設(shè)計(jì)中，注重預(yù)設(shè)與生成關(guān)系，注重三維目標(biāo)達(dá)成，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展。針對有的教師照抄照搬老教案或名家教案，要出臺教師教案檢查表，不定期進(jìn)行檢查指導(dǎo)，力爭做到一周一次重點(diǎn)檢查，并做到有記錄、有反饋。把檢查的情況與教師的月考核有機(jī)結(jié)合起來，確保教學(xué)目標(biāo)落實(shí)，確保教學(xué)管理流程落到實(shí)處。

2、抓課堂監(jiān)督。上課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，是學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的主軸，是學(xué)生獲取知識，發(fā)展智力，增長能力的主要途徑。在提高課堂效率上，要求教師要做到多讀、多講、多練，在課堂上注意教師的導(dǎo)入、講課、提問、作業(yè)、板書，處理好“創(chuàng)新”與“固基”兩個(gè)關(guān)系，力求當(dāng)堂任務(wù)當(dāng)堂清，同時(shí)，學(xué)校可開展以老帶新、以新促新、相互聽課、領(lǐng)導(dǎo)推門聽課等活動(dòng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)查堂、學(xué)生座談等形式，進(jìn)一步規(guī)范教師在課堂上的教學(xué)行為，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的有效性。

3、抓作業(yè)布置與批改管理。作業(yè)是鞏固知識、形成技能的重要環(huán)節(jié)，是反思教學(xué)改進(jìn)教學(xué)重要依據(jù)，作業(yè)布置與批改要做到認(rèn)真、細(xì)致、及時(shí)。精心設(shè)計(jì)作業(yè)，作業(yè)內(nèi)容必須要有針對性、選擇性。堅(jiān)決杜絕重復(fù)抄寫與罰作業(yè)現(xiàn)象，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，使不同的學(xué)生得到不同的提高。精心批改作業(yè)，教師批改要做到及時(shí)準(zhǔn)確，多用鼓勵(lì)性語言，或用星級評價(jià)等形式進(jìn)行評價(jià)。批改的形式要靈活多樣。盡可能采取面批的形式，把批改作業(yè)作為教師與學(xué)生情感交流的載體。對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，教師要督促學(xué)生訂正，并進(jìn)行再次批改。督促教師不斷進(jìn)行總結(jié)。教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)中的問題，反思自己的課堂教學(xué)行為。要求教師建立“錯(cuò)題檔案”記錄，把學(xué)生常錯(cuò)的，典型試題進(jìn)行簡單地登記、分析、歸納、小結(jié)。堅(jiān)決杜絕教師的隨意性，為科學(xué)有效地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)提供第一手資料，形成典型的學(xué)生作業(yè)案例，推動(dòng)學(xué)生作業(yè)質(zhì)量走向規(guī)范、高效。

4、抓課后延時(shí)服務(wù)與階段檢測。輔導(dǎo)工作是教師對學(xué)生因材施教的重要手段。每位教師必須高質(zhì)量做好培優(yōu)輔差工作。學(xué)校要利用課后延時(shí)服務(wù)制定培優(yōu)輔差的計(jì)劃，出臺措施，教師依據(jù)學(xué)校的計(jì)劃和措施，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況制定出本班的培優(yōu)輔差計(jì)劃和措施，并認(rèn)真做好培優(yōu)輔差記錄，做到培優(yōu)定時(shí)，輔差隨時(shí)，特別是對學(xué)困生的輔導(dǎo)要耐心細(xì)致，努力使每位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有進(jìn)步。質(zhì)量檢測是教學(xué)環(huán)節(jié)的重要部分，便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題。中高年級學(xué)期中和學(xué)期末，認(rèn)真組織質(zhì)量檢測，進(jìn)行集中反饋。在反饋中對教師工作中的成功之處予以肯定，對于存在的問題及時(shí)指出，提出整改意見，考核結(jié)果與學(xué)校年度考核結(jié)果掛鉤，與教師績效工資直接掛鉤。

5、抓團(tuán)隊(duì)協(xié)作。人心齊、泰山移，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，讓領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、家長形成合力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。質(zhì)量是學(xué)校的生命，為了提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，把教學(xué)工作的管理和指導(dǎo)落到實(shí)處，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入到薄弱班級進(jìn)行蹲點(diǎn)，實(shí)行包班到人，逢會必講質(zhì)量，必講教學(xué)，把教學(xué)質(zhì)量的提升放在心上，抓在手上，落實(shí)到平時(shí)的工作上，學(xué)校上下要齊抓共管，各盡其職，各顯其能，從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的整體提高。

第三篇：先進(jìn)個(gè)人代表的發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！今天能代表受表彰的先進(jìn)個(gè)人在這里發(fā)言，心里感到無比的榮幸和自豪。首先，請?jiān)试S我代表所有的先進(jìn)個(gè)人，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向風(fēng)雨同舟、相互支持、并肩奮斗的同事們致以崇高的敬意！

今天我們能夠被評為20xx年度的先進(jìn)個(gè)人，首先要感謝在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)，是你們的正確指導(dǎo)和幫助，才使我們能夠在思想上和業(yè)務(wù)素質(zhì)等諸多方面逐步走向成熟和完善，在工作上一步一個(gè)腳印的前進(jìn)；其次要感謝各部門的同事在日常工作中的相互支持、協(xié)作和配合，我們每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵(lì)，并給予了充分的肯定和榮譽(yù)！從我們內(nèi)心來講，深知這個(gè)榮譽(yù)是大家的、是集體的，沒有你們，我們將一無所成。我們擁有著良好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，團(tuán)結(jié)向上的拼搏精神和充滿活力的工作熱情，使我們能夠圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。眾多的榮譽(yù)是用激情和拼搏來開創(chuàng)的，這是一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，一支由優(yōu)秀管理者和優(yōu)秀員工組成的隊(duì)伍，所以榮譽(yù)應(yīng)該歸屬于每一位在自己崗位上默默耕耘的員工，榮譽(yù)屬于我們大家！

我們將抱著一種更加積極、負(fù)責(zé)的心態(tài)投入到今后的工作之中。尤其是在面對工作中存在的問題時(shí)，不灰心、不氣餒、不回避、不為失敗找借口、只為成功找方法，積極的找出不足，總結(jié)教訓(xùn)，解決問題，不斷的改進(jìn)和完善工作能力。在20xx年，我們將把過去的成績作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，使自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好本職工作，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，把各項(xiàng)工作開展的.更加有聲有色，越做越好；我們將時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，正確認(rèn)識自身工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失，個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，從大局出發(fā)，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期望。

我想，今天所有獲獎(jiǎng)的同事不會沉醉、停留于取得的這點(diǎn)成績中，這反而是我們再次出征的戰(zhàn)鼓、前進(jìn)的號角！百尺竿頭，更進(jìn)一步，我們相信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工的共同努力下，公司的明天一定會更加燦爛、更加輝煌！我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

第四篇：年終先進(jìn)個(gè)人發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

時(shí)光荏苒，20xx年的步伐漸行漸遠(yuǎn)。這一年，世界金融危機(jī)的旋風(fēng)繼續(xù)震動(dòng)我國，危機(jī)的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家促內(nèi)需、保增長的春風(fēng)吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時(shí)隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認(rèn)真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃20xx年的工作，現(xiàn)借此機(jī)會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報(bào)如下：

一、我對白沙溪營銷工作的認(rèn)識

說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的大益品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!20xx年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著建設(shè)渠道看銷售的營銷策略，落實(shí)懂市場、懂人心的營銷指導(dǎo)思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，極大地宣傳好了白沙溪品牌，達(dá)到了做品牌、賣文化、送健康的市場化營銷運(yùn)作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列;與此同時(shí)，注重了對銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，進(jìn)一步放開思維，為團(tuán)隊(duì)成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)了職業(yè)責(zé)任感，充滿了對企業(yè)的愛。

二、回顧個(gè)人工作

1、管理與拓展湖南地級市場。20xx年根據(jù)每個(gè)市場對安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進(jìn)行定位，即重點(diǎn)開發(fā)xx片區(qū)，鞏固xx片區(qū)，管理xx、xxx片區(qū)。

為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。20xx年累計(jì)建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家，分銷點(diǎn)50家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。

2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進(jìn)行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學(xué)習(xí)講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進(jìn)行了調(diào)查，為公司進(jìn)一步了解總代理操作提供了一定的價(jià)值信息，同時(shí)開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總代理)，進(jìn)行了一定的前期工作指導(dǎo)，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下，協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運(yùn)營。

3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務(wù)。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)。這兩個(gè)經(jīng)銷商的具體落實(shí)進(jìn)貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對白沙溪品牌充滿著信心，xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。xx經(jīng)銷商打算從新找一個(gè)60多平方米的門店做白沙溪品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間的前提下去看看，進(jìn)行指導(dǎo)。

4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做到理論與實(shí)踐的結(jié)合。一個(gè)銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識，那是不合格的。在20xx年深知自己茶葉知識缺乏，同時(shí)沒有進(jìn)農(nóng)大培訓(xùn)的機(jī)會，所以我只好每天利用晚上的時(shí)間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計(jì)進(jìn)行了30次的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，本人努力的工作，積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動(dòng)，建立與鞏固銷售網(wǎng)點(diǎn)，共計(jì)完成銷售：xxx萬元，相比20xx年增加了一倍。

三、個(gè)人體會

20XX年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實(shí)，累中透樂!非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機(jī)會。

在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時(shí)還認(rèn)識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認(rèn)識、尋找缺點(diǎn)、規(guī)劃未來

進(jìn)入白沙溪兩年以來，雖學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點(diǎn)，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低;2、年輕缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時(shí)性格較急躁等，這三點(diǎn)是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚(yáng)成績、改正缺點(diǎn)，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在20XX努力完成8家白沙溪品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進(jìn)行50次黑茶知識培訓(xùn)，計(jì)劃完成xxx萬元的銷售額。

白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子勸學(xué)中積小流以至千里的大氣，謙卑、細(xì)謹(jǐn)?shù)南?，匯入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮(zhèn)乃至我縣的龍頭企業(yè)，它不僅是推動(dòng)我地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，還為解決就業(yè)等諸多社會問題的法寶，惠及社會!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學(xué)校培養(yǎng)出來的年輕黨員，更應(yīng)該堅(jiān)定信心，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，緊密圍繞總經(jīng)理室的周圍，謀未來、謀發(fā)展，多多加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅(jiān)決聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，以本企業(yè)為家，努力為公司增收，來取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，獲得同仁的認(rèn)可，以優(yōu)異的成績來報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)而不斷奮斗。

最后祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)，同仁:龍騰虎躍!吉祥安康!

愿我們共同的白沙溪越來越興旺!越來越紅火!

第五篇：先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

大家好!

首先，我代表獲得先進(jìn)個(gè)人稱號的所有人員，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在今年5月份三工區(qū)電解槽通電啟動(dòng)以來，我們電解一廠全體人員在人員十分緊張的情況下兢兢業(yè)業(yè)，克服種種困難，努力奮斗。歷經(jīng)了兩個(gè)多月的苦戰(zhàn)，順利完成了三工區(qū)375KA系列電解槽通電啟動(dòng)工作。我們深知這些成績的取得，離不開所有領(lǐng)導(dǎo)們的正確領(lǐng)導(dǎo)及科學(xué)決策，離不開同事們的辛苦勞作，是領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)的.結(jié)果，是電解一廠全體員工任勞任怨，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，我們個(gè)人所獲得的榮譽(yù)與成績屬于為啟動(dòng)工作做出貢獻(xiàn)的每一為職工。今天被評為先進(jìn)個(gè)人，我既感到無比光榮，又感到責(zé)任的重大。作為蘭鋁新一代職工，我們只是其中普通的一員，只是做到了一些最普通的事情，我們還要繼續(xù)付出更多的努力，繼承和發(fā)揚(yáng)老輩蘭鋁人的光榮傳統(tǒng)，不怕苦、不怕累、勇往直前，為創(chuàng)造蘭鋁分公司及電解一廠更好的業(yè)績，優(yōu)化技術(shù)條件，保持穩(wěn)定生產(chǎn)，作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

蘭鋁就像是我的另一個(gè)家，我為有這個(gè)家而感到無比驕傲與自豪。我們今天播下誠實(shí)，明天收獲的將是信任!今天播下勤奮，明天收獲的將是成功!今天播下好學(xué)，明天收獲的將是智慧!今天播下信念，明天收獲的將是輝煌。為了我們的事業(yè)，我們要繼續(xù)努力、明確目標(biāo)，加強(qiáng)信心、團(tuán)結(jié)拼搏、再立新功，為公司有著良好的發(fā)展，貢獻(xiàn)出自己應(yīng)盡的職責(zé)，不斷提升自己的能力，積極為公司創(chuàng)造效益，從而實(shí)現(xiàn)我們的人身價(jià)值，到那一天，我們一定會為我們的辛勤耕耘和付出的汗水而感到驕傲與自豪!