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第一篇：訂貨會(huì)發(fā)言稿范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓以及各位同仁：

大家好！

在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會(huì)的召開。在此謹(jǐn)讓我代表我們魯陽公司向一貫關(guān)心支持我們公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同行企業(yè)表示誠摯的謝意！

我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于魯西北夏津縣城西308國道北側(cè)，地理位置優(yōu)越，交通方便。整個(gè)廠區(qū)占地約300畝，現(xiàn)有職工680多人，其中，大專學(xué)歷以上18人，技術(shù)研發(fā)人員8人，安全管理人員32人，高級(jí)職稱2人，初、中級(jí)職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉(zhuǎn)類、升空類、旋轉(zhuǎn)升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產(chǎn)品的生產(chǎn)。年產(chǎn)值6000萬元以上。

20xx年度在公司全體人員努力下，公司先后被評(píng)為“市安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“安全文化建設(shè)示范企業(yè)”、“優(yōu)秀班組建設(shè)示范企業(yè)”、“山東省三星級(jí)誠信企業(yè)”“山東省以及河北省收消費(fèi)者歡迎企業(yè)”等殊榮。當(dāng)然公司的發(fā)展與進(jìn)步永遠(yuǎn)都沒有終點(diǎn)，我公司將一如既往的認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理、全員參與、持續(xù)改進(jìn)”的方針政策，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下把公司各項(xiàng)管理工作落到實(shí)處，要努力營(yíng)造全員參與的企業(yè)文化氛圍。同時(shí)希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及各位行業(yè)同仁蒞臨公司指導(dǎo)、交流工作。

最后預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿結(jié)束！

謝謝大家！

第二篇：招商發(fā)布會(huì)發(fā)言稿

感謝各位嘉賓來參加北京**百貨招商發(fā)布會(huì)，在這里我首先介紹一下北京**集團(tuán)的情況：北京**集團(tuán)成立于1997年，到今天整整十年了，招商發(fā)布會(huì)發(fā)言稿。在這十年當(dāng)中我們立足于北京的各大商業(yè)企業(yè)，主營(yíng)金融服務(wù)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。集團(tuán)發(fā)展到今天，旗下?lián)碛袚?dān)保公司、卡業(yè)務(wù)公司、典當(dāng)行以及包括今天成立的北京**百貨商場(chǎng)有限公司等十余家分、子公司。**既是全國最大的消費(fèi)卡的發(fā)卡機(jī)構(gòu)，也是2008北京奧運(yùn)特許商品的最大的零售商。

**集團(tuán)涉足百貨行業(yè)，是我們整個(gè)集團(tuán)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子大家共同的夢(mèng)想，同時(shí)，也是我們**集團(tuán)向下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇，發(fā)言稿《招商發(fā)布會(huì)發(fā)言稿》。 因?yàn)椋?*集團(tuán)十年來積累了大量的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又與北京眾多的二十幾家大型的商業(yè)企業(yè)有著既深入又廣泛的合作，而這種合作，有的已經(jīng)持續(xù)了八年到九年。在合作過程中，我們熟悉和掌握了大量客戶資源、流程管理經(jīng)驗(yàn)以及眾多的商業(yè)人才，過一會(huì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)大家會(huì)注意到，我們的團(tuán)隊(duì)來自于北京的眾多的知名的優(yōu)秀的商業(yè)企業(yè)。

集團(tuán)投資商業(yè)，我們剛才看到了這樣漂亮的一個(gè)建筑，一個(gè)近六萬平米的大型百貨商場(chǎng)是由我們集團(tuán)獨(dú)自投資的，靠我們集團(tuán)的雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力獨(dú)自開發(fā)的，沒有1分錢的貸款，也沒有外債，這也為我們?nèi)蘸蟮慕?jīng)營(yíng)創(chuàng)造了一個(gè)良好的條件，使得我們經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。那么也在這里順便向大家保證，向各位廠商保證，**集團(tuán)的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是**百貨絕不會(huì)拖欠貨款，而且我們正在研發(fā)比其他百貨商場(chǎng)更快結(jié)算速度的信息管理系統(tǒng)。

第三篇：電信業(yè)務(wù)代理商會(huì)議發(fā)言稿

代理商與一旦生產(chǎn)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。以下是小編給大家?guī)淼膸灼娦艠I(yè)務(wù)代理商會(huì)議發(fā)言稿，供大家參考借鑒。

電信業(yè)務(wù)代理商會(huì)議發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是的。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)!

我公司自20年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年，是中國電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，我們?cè)陔娦诺膸椭椭С窒氯找鎵汛蟆?/p>

作為電信的代理商，我無疑是幸運(yùn)的。中國電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場(chǎng)的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號(hào)碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢(shì)，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引客戶靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對(duì)于業(yè)務(wù)的開展。如將ipman線路ddos防護(hù)相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對(duì)新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況，電信也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場(chǎng);是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù)，為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護(hù)航。

在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請(qǐng)讓我向你們?cè)俅沃乱哉鎿吹闹x意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的20年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對(duì)我們幫助扶持，為市場(chǎng)提供更快捷周到的通信服務(wù)。

最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，友誼與日俱增!在20年，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!

電信業(yè)務(wù)代理商會(huì)議發(fā)言稿2

目前幾乎所有代理商都非常重視針對(duì)終端客戶召開的各種會(huì)議，因?yàn)橐粓?chǎng)好的會(huì)議可以對(duì)代理商的年度銷售甚至是未來發(fā)展都起到非常明顯的促進(jìn)作用。目前代理商在會(huì)議召開上可謂是使盡渾身解數(shù)，用盡各種花招，其結(jié)果也為我們呈現(xiàn)了很多非常成功的會(huì)議?，F(xiàn)就內(nèi)衣行業(yè)代理商會(huì)議的流程管理進(jìn)行簡(jiǎn)單的分享，望在會(huì)議管理的規(guī)范上對(duì)大家有一定的啟示作用。

一、確定會(huì)議目的

開會(huì)以前，我們首先明確的是我們開會(huì)的動(dòng)機(jī)，是為什么而開會(huì)。一般而言，代理商舉行會(huì)議，主要?jiǎng)訖C(jī)一般有以下幾種：

1、招商，開發(fā)加盟客戶;

2、新品發(fā)布及訂貨;

3、聯(lián)絡(luò)與終端客戶感情，或感恩客戶;

4、展示代理商實(shí)力或團(tuán)隊(duì)風(fēng)采;

5、年度總結(jié)和頒獎(jiǎng)，回顧代理商自身或品牌發(fā)展，規(guī)劃未來方向，并評(píng)選出“優(yōu)秀終端客戶”，“優(yōu)秀導(dǎo)購”等;

6、新政策的執(zhí)行。

一場(chǎng)會(huì)議的動(dòng)機(jī)可以不是唯一的，我們可以通過一場(chǎng)會(huì)議達(dá)到多個(gè)目標(biāo)，但是目標(biāo)之間一定要分清主次。

二、確定會(huì)議類型。

根據(jù)我們開會(huì)的動(dòng)機(jī)，我們可以將代理商會(huì)議分為以下幾種：

1、招商會(huì)：一般新品牌都需要招商，現(xiàn)在的招商會(huì)主要有兩種呈現(xiàn)形式，一種是代理商以自己經(jīng)營(yíng)的多個(gè)品牌進(jìn)行綜合性招商，另一種為某某品牌專場(chǎng)招商會(huì);

2、新品發(fā)布會(huì)：目前內(nèi)衣市場(chǎng)，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會(huì)進(jìn)行兩次新品發(fā)布;

3、訂貨會(huì)：目前很多品牌實(shí)行訂貨制，一般訂貨會(huì)都是伴隨新品發(fā)布同時(shí)進(jìn)行;

4、培訓(xùn)會(huì)：根據(jù)代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓(xùn)為新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)、終端客戶店鋪管理培訓(xùn)等;

5、年終總結(jié)或聯(lián)歡會(huì)：很多代理商會(huì)在年底召集終端客戶舉行總結(jié)會(huì)或聯(lián)歡會(huì)，回顧過往，規(guī)劃未來，并都優(yōu)秀終端進(jìn)行評(píng)定。

上述幾種會(huì)議很多時(shí)候也以組合的形式出現(xiàn)，品牌在舉行新品發(fā)布時(shí)，往往也會(huì)組織訂貨或培訓(xùn)。

三、確定會(huì)議主題。目前我們的眾多代理商對(duì)召開各種會(huì)議都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，而越來越多的代理商非常注意會(huì)議的品味和內(nèi)涵。會(huì)議主題通常代表我們想要傳導(dǎo)的一種價(jià)值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產(chǎn)生共吟。

四、費(fèi)用預(yù)算。主要包含住宿費(fèi)、餐費(fèi)、會(huì)場(chǎng)費(fèi)、模特費(fèi)、音響費(fèi)、燈光費(fèi)用、廣告物料費(fèi)用、禮品費(fèi)、用車費(fèi)、廣告公司費(fèi)用、其他費(fèi)用等。

五、會(huì)議流程和會(huì)議政策的制定。根據(jù)會(huì)議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環(huán)節(jié)，如終端故事、品牌發(fā)展故事、感恩環(huán)節(jié)、游戲環(huán)節(jié)等，以豐富會(huì)議的內(nèi)容或增強(qiáng)互動(dòng)性和趣味性。

六、會(huì)議的準(zhǔn)備工作及分工

1、邀請(qǐng)函的發(fā)放和回執(zhí)，確認(rèn)參會(huì)人員、客戶數(shù)量、用餐人數(shù)，并提前一周完成;

2、酒店預(yù)訂：根據(jù)會(huì)議性質(zhì)和內(nèi)容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會(huì)可選擇檔

次較高能夠充分體現(xiàn)品牌檔次和形象的酒店;如果是培訓(xùn)會(huì)則經(jīng)濟(jì)實(shí)用型即可，且會(huì)議重在培訓(xùn)的內(nèi)容和形式上。酒店預(yù)訂需考察酒店房間質(zhì)量、環(huán)境，酒店餐飲狀況，會(huì)場(chǎng)大小及房頂高度，舞臺(tái)大小及高度。會(huì)場(chǎng)大小由參會(huì)人數(shù)決定，會(huì)場(chǎng)高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺(tái)的大小和高度影響t臺(tái)和走秀效果。

3、廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺(tái)、靜態(tài)展、桁架、t臺(tái)、模特、化

妝師及會(huì)場(chǎng)布置方案，并選擇好會(huì)議音樂或走秀音樂;

4、物料準(zhǔn)備及跟進(jìn)：首先主要是烘托會(huì)議氛圍的物料，包括貴賓證、會(huì)議橫幅、拱門、會(huì)

議廳背景、靜態(tài)展背景、迎賓臺(tái)背景、三角架或展架、易拉寶;其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環(huán)保袋、簽到本、簽到筆、便簽紙等;此外，可提前準(zhǔn)備一些水果、點(diǎn)心、飲料等，供會(huì)議休息時(shí)使用;

5、會(huì)議資料的準(zhǔn)備：主要包括會(huì)議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊(cè)、企業(yè)簡(jiǎn)介、

新品資料、招商手冊(cè)、會(huì)場(chǎng)紀(jì)錄資料等。

6、道具的準(zhǔn)備及管理：形象道的準(zhǔn)備，包括全身模特、旋轉(zhuǎn)模特、燈模和燈模臺(tái)、形象柜

或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋;辦公道具的準(zhǔn)備，包括幻燈片機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、訂書機(jī)(釘)、計(jì)算器;組裝工具的準(zhǔn)備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

七、會(huì)議樣品的準(zhǔn)備：安排專人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備樣品及走秀所需的飾品和道具，并提前對(duì)走秀的樣品、飾品、道具進(jìn)行歸類和編號(hào)。

八、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置通常在會(huì)議前一天進(jìn)行，主要包括舞臺(tái)和t臺(tái)的搭建，舞臺(tái)

主背景、副背景布置，會(huì)場(chǎng)靜態(tài)展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準(zhǔn)備及調(diào)試，簽到臺(tái)布置，拱門搭建及橫幅布置，會(huì)場(chǎng)展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現(xiàn)場(chǎng)座椅擺放等等

九、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)工作及分工：

1、用車安排，安排專人進(jìn)行車輛調(diào)度，負(fù)責(zé)接送客戶;

2、前臺(tái)接待，通常安排2人負(fù)責(zé)，工作包括前臺(tái)指引、客戶簽到、資料發(fā)放、會(huì)場(chǎng)指引、

房間安排及房卡發(fā)放及回收

3、酒店銜接，需安排專人負(fù)責(zé)與酒店方面的銜接，以解決會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題，如調(diào)試投

影儀，臨時(shí)打印指示牌或嘉賓牌等

4、餐飲準(zhǔn)備，需安排1人跟進(jìn)餐飲準(zhǔn)備工作，以保證用餐準(zhǔn)時(shí)、有序進(jìn)行;

5、樣品跟進(jìn)，需安排人員進(jìn)行樣品的現(xiàn)場(chǎng)管理

6、協(xié)助穿衣人員，走秀過程中時(shí)間往往比較緊湊，一般需每個(gè)模特配備一名協(xié)助人員專門

幫忙穿衣服

7、音控及燈控人員，雖然我們很多會(huì)議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現(xiàn)場(chǎng)最好安排

一名內(nèi)部員工跟進(jìn)廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規(guī)劃進(jìn)行

8、拍照人員，專人負(fù)責(zé)拍照或攝影

9、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，需安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

十、總結(jié)

召開內(nèi)部會(huì)議，對(duì)各方面工作進(jìn)行總結(jié)或分析，找出不足，以期下次改進(jìn)。

電信業(yè)務(wù)代理商會(huì)議發(fā)言稿3

引言：

非常感謝北京如煙科技發(fā)展有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)的精彩發(fā)言。今天，對(duì)于我們省的代理商朋友們來說，是一個(gè)非常重要的日子。8月4日我參加了北京召開的，具有歷史意義的如煙電子煙在全球同步上市的新品發(fā)布會(huì)，在會(huì)上我親眼目睹、并使用了由中國人自己創(chuàng)造并引領(lǐng)全球電子煙產(chǎn)品發(fā)展的新品上市那一激動(dòng)人心的一幕。

這一刻我知道對(duì)我個(gè)人意味著什么，對(duì)我們公司意味著什么。作為如煙科技代理商體系中的一名核心成員，能夠親眼目睹如煙電子煙新品的全球同步上市，我倍感榮幸，內(nèi)心也非常激動(dòng)，我相信大家在聆聽了如煙空間誒各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于電子煙的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售模式的精辟闡述之后，會(huì)和我一樣，內(nèi)心充滿期待、滿懷信心、深受鼓舞?？偨Y(jié)：

說實(shí)話，作為如煙科技在省的省級(jí)平臺(tái)負(fù)責(zé)人，在今天我深刻理解了如煙科技差異化的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略，也深深體會(huì)到全球唯一合法電子煙——如(一篇好范文帶來更多輕松wWw.haoWord.COm)煙品牌能夠給我們帶來廣闊的發(fā)展前景。只要你有自己的地盤，并且按照如煙科技營(yíng)銷策略去執(zhí)行，豐厚的利潤(rùn)、高額的回報(bào)就會(huì)屬于你。

通過如煙科技的全球同步新品發(fā)布會(huì)的整個(gè)過程，最讓我感動(dòng)的是如煙科技優(yōu)秀的同事們，他們時(shí)刻不離工作一線，親自走訪終端，所有宣傳方案都要逐一把關(guān)，市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃的安排，都是根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行時(shí)時(shí)分析、及時(shí)策劃、及時(shí)推廣。因此，我深深受到他們這種敬業(yè)精神的感染?；叵脒@一年走過的路，讓我感觸最深的還是如煙科技團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著、激情、奉獻(xiàn)和真誠!這也讓我更加堅(jiān)信自己的選擇，和北京如煙科技發(fā)展有限公司合作，我們贏定了!

機(jī)遇：

自20年全球第一支電子煙在如煙旗下誕生，一舉改變了全球控?zé)?、替煙市?chǎng)的格局。如煙電子煙的銷售額從0到近億元，只用了4個(gè)月的時(shí)間，從2億到10億，也只用了不到一年的時(shí)間。真正創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富奇跡。

隨后，如煙科技轉(zhuǎn)戰(zhàn)全球，行銷38個(gè)國家，并獲得了全球銷售的輝煌業(yè)績(jī)。今天，如煙科技在全球再次推出新品，并勢(shì)必將再次引領(lǐng)電子煙的世界發(fā)展趨勢(shì)。今天，如煙的成功上司不但給我的公司帶來成立以來最大的一次發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)我堅(jiān)信，這項(xiàng)健康、綠色、可持續(xù)發(fā)展、利國利民的項(xiàng)目必將改變我的人生，如煙一定將引領(lǐng)我們?nèi)w代理商朋

友們走向事業(yè)的更高峰。

對(duì)此，我以及我得團(tuán)隊(duì)，滿懷信心，充滿期待!

支持：

現(xiàn)在，我們擁有一項(xiàng)極具市場(chǎng)價(jià)值的項(xiàng)目，正當(dāng)我們張開雙臂擁抱希望、擁有財(cái)富的時(shí)候，也必須清醒的意識(shí)到存在的諸多不足，在市場(chǎng)的發(fā)展中還有一些短板。面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，絕不辜負(fù)如煙科技的信任，承擔(dān)起在省的市場(chǎng)管理責(zé)任，目前：

1、我們已經(jīng)完成了省內(nèi)電視臺(tái)和媒體的廣告簽訂工作，從月日起，我們將配

合如煙科技的宣傳攻勢(shì)，在電視臺(tái)每天投放個(gè)小時(shí)的電視廣告，同時(shí)，我們將在媒體上以每周三期廣告的投放規(guī)模，對(duì)省內(nèi)的代理商進(jìn)行支持;

2、在人員支持方面，我們將確保對(duì)每個(gè)地市的支持力度，確保在每個(gè)地市都有我們

的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行長(zhǎng)期駐扎指導(dǎo)，為代理商提供全方位的指導(dǎo)服務(wù)，同時(shí)，我們還將加大對(duì)各地市銷售員工的培訓(xùn)工作，進(jìn)行包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、售前、售中、售后等全方面系統(tǒng)的培訓(xùn);

3、在終端建設(shè)支持方面，我們將加大對(duì)各地市代理商的終端建設(shè)的支持力度，幫助

各代理商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的銷售終端，確保各地市每個(gè)銷售終端的有效性。

4、在售后服務(wù)支持方面，目前我公司已經(jīng)制定了完善的全省售后服務(wù)制度的建設(shè)工

作，可以有效地支持省內(nèi)每個(gè)代理商的售后問題，徹底解決省內(nèi)代理商的后顧之憂，我們保證在3天之內(nèi)解決省內(nèi)各地市代理商任何售后問題;

5、在市場(chǎng)管理方面，我們?nèi)鐭熆萍际冀K貫徹全程的價(jià)格保護(hù)政策，嚴(yán)格的保護(hù)市場(chǎng)，

竄貨按售價(jià)收回。隨意的降價(jià)3倍的處罰，真正的保證各級(jí)代理商的高額的回報(bào)。我堅(jiān)信：憑借北京如煙科技發(fā)展有限公司在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣等各個(gè)領(lǐng)域的雄厚實(shí)力,憑借我們眾多優(yōu)秀的合作伙伴，憑借我們充滿活力的如煙團(tuán)隊(duì)，面對(duì)這樣一個(gè)更加廣闊的嶄新的控?zé)?、替煙市?chǎng)機(jī)遇，數(shù)千億的市場(chǎng)容量，讓我們大發(fā)展的機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨!

各位朋友，在北京如煙科技這棵大樹下，為我們自己，為我們的團(tuán)隊(duì)，為我們的事業(yè)，讓我們齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，再鑄輝煌!

電信業(yè)務(wù)代理商會(huì)議發(fā)言稿4

回顧化妝品行業(yè)的近十年歷程，被行業(yè)評(píng)論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個(gè)黃金十年，讓不少的日化企業(yè)，成長(zhǎng)為現(xiàn)今行業(yè)中的標(biāo)桿。黃金十年中曾為企業(yè)立下汗馬功勞的營(yíng)銷會(huì)議，當(dāng)屬每個(gè)企業(yè)的第一戰(zhàn)略。

營(yíng)銷會(huì)議承載著品牌及市場(chǎng)的發(fā)展重任，很多日化企業(yè)更是當(dāng)做圈錢的有效手段?；厥酌恳粋€(gè)品牌的每年四次營(yíng)銷例會(huì)，讓越來越多的終端客戶奔波于會(huì)議之中，口袋里的錢游歷于各個(gè)品牌商的品牌上。

隨著化妝品行業(yè)迎來了新的時(shí)代，新的格局，新的營(yíng)銷手段，營(yíng)銷會(huì)議已經(jīng)完成了歷史性的使命。提起日化界的營(yíng)銷會(huì)議那必須提到自然堂，作為民族品牌當(dāng)中的一朵耀眼奇葩，它開創(chuàng)了日化行業(yè)的營(yíng)銷會(huì)議先河，在完成了市場(chǎng)布局及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的局面下，11年伽藍(lán)集團(tuán)鄭總經(jīng)過深思熟慮，斷然取消了營(yíng)銷會(huì)議，敢為人先稱得上是伽藍(lán)的優(yōu)良企業(yè)作風(fēng)。此舉讓行業(yè)卻是為之一振，成為即“婷美免費(fèi)送”討論浪潮的又一熱門話題。

現(xiàn)在代理商開會(huì)經(jīng)常面臨的問題是：客戶邀約到會(huì)率低、現(xiàn)場(chǎng)簽單率低、廠家開會(huì)模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場(chǎng)呢?如何改變所面臨的尷尬境遇呢?會(huì)議越來越難做的時(shí)候，是不是該反思，代理商如何用創(chuàng)新的例會(huì)模式或者創(chuàng)新型的營(yíng)銷手段呢?

有沒有好的標(biāo)桿，好的會(huì)議模式可以讓全國的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美(新嫁娘)第八屆化妝品品牌營(yíng)銷會(huì)議。

說起安徽傳美，在代理商層面，在行業(yè)中名副其實(shí)的中翹楚。作為一家代理30多個(gè)品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場(chǎng)份額、銷售額、客戶數(shù)量都驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

會(huì)議創(chuàng)新及高規(guī)格的會(huì)議塑造終端店的忠誠度：

一、特邀嘉賓成為會(huì)議的一個(gè)閃光點(diǎn)。

現(xiàn)在很多的終端店在經(jīng)營(yíng)方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學(xué)屈臣氏模式，西學(xué)莎莎模式。學(xué)到頭來，弄個(gè)四不像，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。正是因?yàn)檫@樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經(jīng)營(yíng)品牌的成功更需要幫助店家成功!在品牌營(yíng)銷會(huì)上，邀請(qǐng)到行業(yè)資深的專家及標(biāo)桿店經(jīng)營(yíng)者，用對(duì)話的形式為終端店解開經(jīng)營(yíng)之惑。

那么，傳美邀請(qǐng)到的是哪些權(quán)威的人士呢?行業(yè)內(nèi)資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家：白云虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學(xué)東。高峰對(duì)話模式：行業(yè)趨勢(shì)+營(yíng)銷策劃+標(biāo)桿店，三方的對(duì)話形成終端成長(zhǎng)的助推器。

二、品牌與國際品牌的完美聯(lián)姻

讓終端客戶認(rèn)識(shí)國際大牌，了解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現(xiàn)場(chǎng)的led背景，不斷的播放國際時(shí)尚品牌的具有創(chuàng)意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不贊譽(yù)，植入性廣告在這里體現(xiàn)的淋漓盡致!

三、化妝品行業(yè)與其他時(shí)尚行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟

為幫助行業(yè)經(jīng)營(yíng)者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢(shì)，營(yíng)銷會(huì)的模特秀擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品秀，舞臺(tái)上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺(tái)下無數(shù)的女性客戶有購買的沖動(dòng)，感謝著傳美公司，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)公務(wù)在身，很少有空逛街，現(xiàn)場(chǎng)了解到流行的時(shí)裝，找到了自己喜歡的款式;同時(shí)也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營(yíng)銷會(huì)中破天荒的第一家。傳美進(jìn)行的資源整合可以說達(dá)到了目的，節(jié)約了成本，兩全其美。

四、公司的形象及口碑，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。

不得不承認(rèn)，傳美的會(huì)議模式已經(jīng)很成熟，在一場(chǎng)會(huì)議中，市場(chǎng)人員都要變換兩身服裝。參會(huì)的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時(shí)尚的西裝凸顯出銷售經(jīng)理的職業(yè)、干練;女士精美的妝容、端莊的發(fā)型，黑色的工裝佩戴藍(lán)色的胸花，別具一格。職業(yè)化的形象，讓傳美員工的職業(yè)形象根植于客戶心中。

五、專業(yè)的人干專業(yè)的事，并懂得放權(quán)讓員工去竭力發(fā)揮。

很多的代理商開會(huì)，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開始，直到布置會(huì)場(chǎng)、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節(jié)目表演，最重要的就是商務(wù)洽談。在這場(chǎng)會(huì)議中，傳美找專業(yè)的人來做專業(yè)的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會(huì)議帶來了更大的震撼。而市場(chǎng)人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺(tái)及做詳細(xì)的政策講解，現(xiàn)場(chǎng)刷卡簽單絡(luò)繹不絕。

六、慈善型的企業(yè)家。

截止到12年春季的營(yíng)銷例會(huì)，傳美公司已經(jīng)捐助第二所希望小學(xué)，此舉在代理商層面實(shí)屬少有，實(shí)在是令人敬佩的?，F(xiàn)場(chǎng)的捐贈(zèng)儀式更是將感動(dòng)的氛圍推到會(huì)議高潮，省市領(lǐng)導(dǎo)的親自頒發(fā)證書及推動(dòng)關(guān)注偏遠(yuǎn)地區(qū)孩子上學(xué)的問題，當(dāng)戴總把十萬的捐贈(zèng)牌遞交到學(xué)校校長(zhǎng)的手中時(shí)，我相信大多數(shù)的客戶都發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生一絲感動(dòng)，做生意如果能用情感營(yíng)銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對(duì)代理商高度認(rèn)可的目的。

希望全國的代理商找到合適自己的創(chuàng)新型會(huì)議，營(yíng)銷會(huì)議再創(chuàng)高峰。

電信業(yè)務(wù)代理商會(huì)議發(fā)言稿5

尊敬的張總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代理商朋友、世紀(jì)金榜的各位同仁：

大家好!

大地春回，萬物復(fù)蘇，代理商會(huì)議致辭。在生機(jī)勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟(jì)南，滿懷激動(dòng)、喜悅的心情迎來了世紀(jì)金榜2014年度新產(chǎn)品發(fā)布暨銷售政策研討會(huì)，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這里發(fā)言，在此我謹(jǐn)代表全體代理商同仁向與會(huì)的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會(huì)的代理朋友對(duì)本次盛會(huì)表示熱烈的祝賀!

時(shí)光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀(jì)金榜公司緊密聯(lián)系在了一起。世紀(jì)金榜過硬的圖書質(zhì)量讓我們?cè)趲熒媲膀湴?世紀(jì)金榜細(xì)致的營(yíng)銷服務(wù)讓我們?cè)诤献髅媲案袆?dòng)!世紀(jì)金榜公司的貴仁重義，讓我們領(lǐng)悟了孔孟大家的風(fēng)范;世紀(jì)金榜公司的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，讓我們學(xué)會(huì)了低調(diào)為人，認(rèn)真做事的風(fēng)格;世紀(jì)金榜公司的全心全意為客戶，殫精竭慮出精品，讓我們體驗(yàn)了樹行業(yè)正氣之風(fēng)，為用戶著想的執(zhí)著堅(jiān)定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀(jì)金榜快速發(fā)展的帶動(dòng)下，也取得了飛躍式的發(fā)展，與世紀(jì)金榜合作之前，我公司的銷售僅僅局限在純粹的進(jìn)貨、批發(fā)，之后不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長(zhǎng)，所轄市場(chǎng)的區(qū)域空白更是不可想象。在與世紀(jì)金榜合作的過程中，讓我公司迅速脫胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達(dá)到了一個(gè)更高的水平，與世紀(jì)金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經(jīng)營(yíng)品牌圖書，打造品牌企業(yè)”的深遠(yuǎn)意義，致辭《代理商會(huì)議致辭》。

俗話說的好：不是每一場(chǎng)雨都及時(shí)，不是每一場(chǎng)火都溫暖。但我們和世紀(jì)金榜的合作不僅是正常的生意伙伴，更是親密無間的親人朋友。雖然圖書產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，但我們國家的出版行業(yè)還不健全發(fā)達(dá)，這樣的時(shí)代需要我們這些優(yōu)秀的世紀(jì)金榜代理商同仁來肅清渠道的淤泥，給圖書這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)以支持和幫助。朋友們，今天的聚會(huì)加強(qiáng)了我們和世紀(jì)金榜公司的合作交流溝通，今天同世紀(jì)金榜的合作影響著我們每一位代理商的將來，我們有責(zé)任、有信心和世紀(jì)金榜攜手并肩共創(chuàng)書業(yè)美好未來。

最后祝代理商大會(huì)取得圓滿成功!祝與會(huì)嘉賓身體健康，事事順心，新的一年里百尺竿頭更上一層樓!

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經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿在經(jīng)銷商會(huì)議上發(fā)言

第四篇：訂貨會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，經(jīng)銷商朋友們：

大家好！一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。今天的都寶路20xx秋冬季定貨會(huì)，在炎炎夏日召開，此情此境也正說明了我們大家是帶著火熱豪情的來參加這次會(huì)議的。這里，我向前來參加本次會(huì)議的總代理、加盟商，各位朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各位朋友、各位都寶路人的關(guān)愛與支持，都寶路品牌經(jīng)過8年的發(fā)展壯大，保持了在同行中穩(wěn)步不移的地位，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來越受到消費(fèi)者的歡迎，品牌知名度和美譽(yù)度逐年上升，都寶路嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和周密的銷售終端控管使得都寶路品牌在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力日漸強(qiáng)大起來?！罢\信為本、勇于創(chuàng)新、引領(lǐng)時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)理念，先進(jìn)的管理、技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了都寶路在中國皮具行業(yè)的地位。xx年都寶路成為紅十字會(huì)與紅新月館合作伙伴，參與世博會(huì)營(yíng)銷，這是都寶路品牌實(shí)力得到市場(chǎng)肯定的強(qiáng)有力憑證。

在都寶路前進(jìn)的8年里，我們建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，不斷完善了質(zhì)量保證體系，引進(jìn)了前沿的'設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品趨勢(shì)不斷攀升國內(nèi)時(shí)尚前沿；市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，目前我們?cè)谌珖牡昝嬉堰_(dá)到了900多家。正因?yàn)槎紝毬氛w實(shí)力的不斷提升，在市場(chǎng)發(fā)展中也得到更多機(jī)會(huì)，因此有幸能夠和座下的眾多的優(yōu)秀商家合作，共同謀劃都寶路更美好的明天。

今年我們又增添了云南和重慶兩個(gè)新市場(chǎng)，重慶分公司和云南分公司在今年上半年正式成立。目前重慶地區(qū)已完全投入運(yùn)營(yíng)，通過4月的招商會(huì)的成功舉辦，現(xiàn)已發(fā)展迅速，新開了數(shù)家店，并建立了形象展廳；云南地區(qū)形象店也于上月初正式運(yùn)營(yíng)，并首次導(dǎo)入了完善的VIP終端管理系統(tǒng)。相信經(jīng)過一段時(shí)間，云南和重慶市場(chǎng)將逐步拓寬，銷售隊(duì)伍將更穩(wěn)健，成為都寶路的兩片藍(lán)海。下面我們用熱烈的掌聲歡迎我們都寶路的新成員：重慶分公司總經(jīng)理李光國先生，云南分公司總經(jīng)理李雪新先生。

李光國先生是重慶可式商貿(mào)總經(jīng)理，目前在重慶地區(qū)代理著國內(nèi)國際十幾個(gè)鞋業(yè)大品牌，在當(dāng)?shù)氐膶?shí)力非常雄厚；李雪新先生是昆明平軟科技公司總經(jīng)理，專門從事ERP軟件的應(yīng)用管理，在信息化管理上有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，目前正計(jì)劃將VIP系統(tǒng)導(dǎo)入銷售終端。

引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚?！痹谌珖鞯貐^(qū)，都寶路得到如此多優(yōu)秀的商家的支持，都寶路銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績(jī)的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和各位都寶路人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

這里我再給大家提供一個(gè)喜訊，行內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，隨著金融危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，皮具行業(yè)的業(yè)績(jī)逐季度呈明顯上升趨勢(shì)，都寶路在今年前兩個(gè)季度的銷售業(yè)績(jī)也是一路飆升，形勢(shì)非常喜人的。所以各位在座的朋友在下半年我們要再接再厲，再創(chuàng)銷售高峰。下半年伴隨世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的開展，消費(fèi)將再次受到刺激，更多的商機(jī)將擺在我們面前，作為旅行休閑必備的箱包產(chǎn)品的消費(fèi)量也必然大增。只要我們共同把握好商機(jī)，在行業(yè)內(nèi)奪取更大的成功是必然的！都寶路總公司將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，并且今年出臺(tái)的貨品調(diào)配政策也將作為各位商家更為放心的強(qiáng)力后盾，解除大家的后顧之憂。

此外，為了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心準(zhǔn)備了今天晚上的歡慶晚宴，邀請(qǐng)了著名主持人和演藝團(tuán)隊(duì)前來表演。借助輕松娛樂的氛圍，讓各位朋友放松地體驗(yàn)公司文化，更進(jìn)一步加強(qiáng)公司于各位的交流與合作，更堅(jiān)定我們發(fā)展都寶路的信心和決心，將我們的市場(chǎng)做得更大更強(qiáng)。今晚請(qǐng)各位吃得開心，玩得痛快，讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，下半年?duì)幦「蟮妮x煌！

最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。

第五篇：年終總結(jié)發(fā)言稿

20__年，__公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部、辦的大力支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)基礎(chǔ)，奮力拼搏，認(rèn)真落實(shí)“兩會(huì)”精神和集團(tuán)總公司陳總年初提出的“四個(gè)加大”、“四個(gè)提升”、“四個(gè)整改”的工作方針，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)狠抓經(jīng)營(yíng)，消除隱患確保安全，先進(jìn)性教育成效顯著。以抓經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓教育促工作，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出工作中差距，完善有效的工作措施，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)步提升，為確保公司__片的穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。

一、奮力拼搏，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)步提升

__公司到目前止，共參加投標(biāo)29個(gè)，其中中標(biāo)12個(gè)，中標(biāo)產(chǎn)值10340、73萬元，建筑面積126077平方米，提前一個(gè)多月實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的年度計(jì)劃的103、4，完成施工產(chǎn)值___萬元，完成了年度計(jì)劃的，完成勞務(wù)產(chǎn)值225萬元。

二、領(lǐng)會(huì)精神，各項(xiàng)管理同步推進(jìn)

根據(jù)公司“兩會(huì)”的總體部署和陳總重要“講話”的精神，結(jié)合__公司的具體情況：

(一)為了壯大公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，全方位開拓經(jīng)營(yíng)，__公司積極按照職代會(huì)要求，宣傳發(fā)動(dòng)廣大職工向公司借資，__公司在拖欠發(fā)職工各種費(fèi)用近300萬元的困境下，仍向公司交納借款104、1萬元。

(二)不斷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力度，一是按照公司“全員入市”的精神，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)廣大職工積極性，挖掘經(jīng)營(yíng)資源，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。二是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理。三是固守本土，擴(kuò)展對(duì)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。__公司領(lǐng)導(dǎo)幾次奔赴貴州、安徽、廣西、廣州、新疆開拓省外市場(chǎng)。

(三)做好工程技術(shù)人員的全面清理工作。對(duì)156名工程技術(shù)人員進(jìn)行全面摸底清理，掌握去向，對(duì)長(zhǎng)期在外高薪就職的工程技術(shù)人員，一方面通知其按時(shí)交納“兩金”，另一方面要求能根據(jù)公司工作需要及時(shí)歸隊(duì)，接受公司的工作安排，解決因人才流失給公司帶來的負(fù)面影響。

(四)做好清產(chǎn)核資，主輔分離、下崗人員與社保并軌等工作，并成立了相應(yīng)的專門班子，在時(shí)間緊，牽涉面廣的情況下，__公司領(lǐng)導(dǎo)和班子成員，日夜加班，雙休日不休息，準(zhǔn)確、細(xì)致全面完成了公司下達(dá)的清產(chǎn)核資，主輔分離，下崗人員與社保并軌工作，為改制打好基礎(chǔ)。

(五)做好自查、自糾工作，堅(jiān)持每季度對(duì)經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn)、內(nèi)部管理工作進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題，不斷完善各項(xiàng)管理措施。

三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，全方位發(fā)展經(jīng)營(yíng)。

20__年，__公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分緊迫，特別是公司各工程局的成立，對(duì)__公司壓力大。今年一季度承接施工任務(wù)不足2000萬元，離年初制訂的目標(biāo)相差太遠(yuǎn)。為了擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，提升經(jīng)營(yíng)成果，__公司一是在固守好本土的前提下，加大對(duì)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)力度，挖掘各種經(jīng)營(yíng)資源，按照集團(tuán)陳總的“三不”原則，提出了經(jīng)營(yíng)新思路：“只要服我管，一切好商量”。二是轉(zhuǎn)變觀念，在不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的而有利可圖的情況下，改變過去不承接房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)思路，看準(zhǔn)對(duì)象，今年大膽承接了近4000萬元的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，為公司創(chuàng)利幾十萬元。三是繼續(xù)加強(qiáng)聯(lián)營(yíng)，完善聯(lián)營(yíng)，四是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的調(diào)整，提升經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的素質(zhì)，參加公司組織的經(jīng)營(yíng)人員各種培訓(xùn)27人次。五是提高經(jīng)營(yíng)人員的待遇，(補(bǔ)貼出差超標(biāo)話費(fèi)，提高工資承包補(bǔ)貼)。讓他們?cè)鷮?shí)實(shí)，盡心盡責(zé)為經(jīng)營(yíng)工作發(fā)揮自己的潛能。截止到十一月中旬，__公司參加競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目29項(xiàng)，中標(biāo)項(xiàng)目12個(gè)，簽訂施工合同萬文秘114版權(quán)所有元，提前兩個(gè)月完成了公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

四、加強(qiáng)防范，安全生產(chǎn)措施有力。

20__年，__公司狠抓了“項(xiàng)目機(jī)構(gòu)建設(shè)、宣傳教育培訓(xùn)、責(zé)任制度落實(shí)、隱患排查整改、各項(xiàng)專項(xiàng)整治”等方面的工作。安全生產(chǎn)成效明顯，是歷年來安全生產(chǎn)形勢(shì)較好的時(shí)期之一。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視。經(jīng)理、書記親自抓，不分休息日，經(jīng)常下工地，親臨現(xiàn)場(chǎng)督查安全生產(chǎn)工作，及時(shí)掌握生產(chǎn)狀況。

2、各項(xiàng)體系完善。按照公司的有關(guān)精神，__公司完善了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度，切實(shí)落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任。一是各項(xiàng)目先簽訂內(nèi)部合同再簽外部合同制度的條件下，層層簽訂了責(zé)任狀。二是各部門、各項(xiàng)目監(jiān)管力度加大，在建各項(xiàng)目專職安全員到位。三是建立了“預(yù)警體系”，__公司各項(xiàng)目都有應(yīng)急預(yù)案，可有效處置各類事故。

3、各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。一是全年未發(fā)生任何大小安全事故、工傷事故，確保了安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);二是嚴(yán)格貫徹公司有關(guān)指示，狠抓貫標(biāo)工作，使三大體系在各項(xiàng)目良好運(yùn)行;三是生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，全年完成生產(chǎn)任務(wù)余萬元，優(yōu)良品率為。

4、一批重大隱患得到消除。全年來，我們狠抓基層項(xiàng)目，堅(jiān)持“預(yù)防為主、安全第一”，按照“標(biāo)本兼治，哪里有隱患就抓哪里”的工作方針，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)。工程科按照公司要求，每半個(gè)月對(duì)在建工地巡查一次。全年來，共寫出書面質(zhì)安隱患380余條，并督促整改落實(shí)，確保質(zhì)量，降低成本，提升效益。

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