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第一篇：招商顧問發(fā)言稿

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、各位老板兄弟們：

能作為湖東鎮(zhèn)招商顧問站在這里發(fā)言，我深感榮幸，同時也深感責(zé)任重大，在此我表決心如下：

一、思想上做到高度重視。

積極響應(yīng)鎮(zhèn)黨委、政府的號召。加大招商引商力度，充分利用以商招商的身份優(yōu)勢，及時匯集招商信息，在第一時間把湖東的優(yōu)惠政策告訴所有與本公司有業(yè)務(wù)的老板，并積極追蹤洽談。

二、行動上做到扎實有力。

通過走訪聯(lián)系老板，多方搜集招商信息。不論老板大小，本人都力爭主動登門積極拜訪。只要有一分有效信息，就要做十分的努力去跟進(jìn)，爭取讓老板落戶湖東。

三、加大招商宣傳力度。

積極推介宣傳我鎮(zhèn)招商優(yōu)惠政策，積極邀請外地客商到我鎮(zhèn)進(jìn)行實地考察。

四、具體方法措施：

1、明晰招商思路，抓住主攻重點，不斷提升招商質(zhì)量。 我們將始終以大項目為重點，充分利用我鎮(zhèn)臨港新城區(qū)建設(shè)和344省道開通的區(qū)域優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢，圍繞電子電器裝配、五金管件、布藝玩具、汽摩輔助配件等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，緊抓浙江臺州地區(qū)拆遷整合中小企業(yè)的有利契機(jī)，有針對性的選擇高質(zhì)量客商，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶動力強(qiáng)、科技含量高、附加值高、投資強(qiáng)度大的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，力爭招引億元或千萬美元以上的大項目。

2、創(chuàng)新招商理念，不斷提升招商水平。我們將進(jìn)一步更新招商理念，創(chuàng)新招商方式，做到有目的有選擇的招商。

既突出重點，又兼顧一般，始終堅持以適合2158工程廠房利用率較高的輕工業(yè)項目為主、科技含量高的項目為主。同時，兼顧

一、三產(chǎn)業(yè)招商。堅決不招以犧牲環(huán)境資源為條件的高污染、高能耗企業(yè)。改了解捕捉信息為重點研究分析信息，不僅要研究了解外商的心態(tài)、需求和優(yōu)勢特點，更要研究自身的優(yōu)勢特色，要充分地讓外商明白我們是在做優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)雙贏的合作。

3、苦練內(nèi)功，不斷提升招商本領(lǐng)。為了徹底融入全民招商的大環(huán)境，作為招商顧問，我們首先要勤于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新型產(chǎn)業(yè)知識、產(chǎn)業(yè)政策，熟悉了解湖東鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的特點與分布、產(chǎn)業(yè)技術(shù)與市場的相關(guān)知識，更要懂得優(yōu)惠政策，把握好政策，把政策的彈力張力用到最強(qiáng)。扎實經(jīng)營好自身的企業(yè)就是為新的客商做好榜樣，用事實告訴他們：我們的事業(yè)發(fā)展了，我們的企業(yè)賺錢了。廣泛宣傳我鎮(zhèn)的地理區(qū)域優(yōu)勢，全方位、多層次、高密集的宣傳推介湖東，展示我鎮(zhèn)區(qū)域整體

優(yōu)勢和競爭實力，加快促進(jìn)外來資本流向我鎮(zhèn)。

同志們！老板兄弟們！湖東鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)在看著

我們、湖東鎮(zhèn)四萬人民在看著我們、盛傳千年的湖東口萬平方米2158廠房也在看著我們。讓我們以勇于創(chuàng)新的意識、勇于創(chuàng)優(yōu)的銳氣和求真務(wù)實、頑強(qiáng)拼搏的勇氣，不怕失敗，不怕挫折，請黨委政府放心，請湖東口四萬人民放心，我們將努力交上一份滿意的招商答卷。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

江蘇森奧特木業(yè)有限公司總經(jīng)理 殷建

二〇一四年四月十四日

第二篇：訂貨會發(fā)言稿范文

尊敬的各位來賓，經(jīng)銷商朋友們，xx同仁們：

大家好!

歡迎大家xxx訂貨會，在此佳際，我僅代表美味鮮公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向參加盛會的各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的問候，感謝各位朋友、各位美味鮮同仁們一直以來對于美味鮮調(diào)為食品有限公司的支持與厚愛。

放眼全國市場，美味鮮公司的發(fā)展一年一大步，三年一跨越，在調(diào)味品行業(yè)中始終保持高速、領(lǐng)先的增長態(tài)勢。近十余年間，我公司一躍成為產(chǎn)能位居中國第二、年銷量邁向20億大關(guān)，先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中華老字號”等榮譽(yù)稱號的現(xiàn)代化巨型企業(yè)，我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到消費者的歡迎，品牌知名度和美譽(yù)度快速提升，越來越多的人吃到了廚邦、美味鮮醬油，越來越多的人感受到了廚邦、美味鮮醬油帶來的幸福美味生活。繼20xx年我司順利完成中山市新廠的搬遷工作后，新廠區(qū)的全面投產(chǎn)雖然在一定程度上緩解了我司高速、全面發(fā)展受制于產(chǎn)能限制的瓶頸局面，但產(chǎn)能依舊成為公司進(jìn)一步發(fā)展和壯大的制約性因素。為進(jìn)一步提升公司產(chǎn)能，滿足公司快發(fā)展的需要，同時，促進(jìn)公司快速轉(zhuǎn)型升級，加快公司建設(shè)大食品巨型企業(yè)的戰(zhàn)略部署，20xx年，公司投資14.97億元，在廣東陽西新建廚邦美味鮮陽西生產(chǎn)基地，新基地將最早于20xx年投產(chǎn)。陽西廚邦美味鮮生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)后，美味鮮調(diào)味品有限公司將成為中國最大型的調(diào)味品及相關(guān)產(chǎn)品的巨型化企業(yè)，屆時美味鮮將不僅僅只是調(diào)味品企業(yè)，而是一個集合調(diào)味品、食用油、大米、罐頭、休閑食品等于一體的巨型化的綠色大食品生產(chǎn)企業(yè)，力爭在不久的將來實現(xiàn)公司年度銷售額邁向百億大關(guān)。

放眼我司產(chǎn)品在江西省的發(fā)展，近年來我司產(chǎn)品在江西省的發(fā)展積累了較好的市場基礎(chǔ)，培育了一大批忠實的客戶和消費者，其中尤以贛州地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢和增長速度最甚，在很大程度上，可以說贛州區(qū)域市場成為我司產(chǎn)品在江西省的門戶市場和樣板市場。我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得這一驕人成績，主要歸功于我司在贛州的唯一經(jīng)銷xxx*和各級分銷商、二批商的共同努力。在經(jīng)銷商方面，從代理我司產(chǎn)品至做大做強(qiáng)的今天，其內(nèi)外兼修，在加強(qiáng)公司內(nèi)部制度、人員管理等方面的規(guī)范化制度建設(shè)的同時，又通過自身的市場運作與操控能力，不斷下沉各級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬各級市場渠道，對于自身網(wǎng)絡(luò)體系薄弱地區(qū)，積極增加相關(guān)人員和費用投入，開設(shè)分公司和分銷商、二批商，在贛州區(qū)域市場上，建立起一張銷售我司產(chǎn)品的完整的銷售體系網(wǎng)絡(luò)。在分銷商二批商方面，各分銷商和二批商對于我司產(chǎn)品的推廣給予較高的重視度和支持度，積極推廣我司產(chǎn)品、開拓新渠道，不斷強(qiáng)化我司產(chǎn)品在各級渠道的輻射力和滲透力同時，也較好的維護(hù)了我司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的價格體系穩(wěn)定和市場銷售秩序。

朋友們，再輝煌的今天終會成為過去，屬于昨天，而我們前進(jìn)的步伐一直在前進(jìn)的路上，讓我們一起面向未來，春暖花開。在未來發(fā)展的道路上，希望各位美味鮮同仁們，能夠繼續(xù)保持虛心謹(jǐn)慎、務(wù)實進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、繼往開來的精神面貌。在經(jīng)銷和發(fā)展我司廚邦、美味鮮產(chǎn)品的過程中，努力保持并且維護(hù)好產(chǎn)品的價格體系和產(chǎn)品銷售的正常健康秩序，積極推廣我司其他品項產(chǎn)品，不斷充實和壯大銷售品相結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品銷售鏈，為贛州區(qū)域市場的進(jìn)一步發(fā)展和跨越提供更加多元化、立體化的新增長點。我相信，在各位美味鮮同仁齊心協(xié)力、共創(chuàng)未來的努力下，每一年的贛州，每一年的江西，都會在各位美味鮮同仁的精心耕耘與開拓下，呈現(xiàn)出一番又一番嶄新的喜人面貌 ，不斷邁上一個又一個的新臺階。

墨子有言：國有賢良之士眾，則國家之治理厚。在全國，美味鮮公司得到如此多優(yōu)秀商家的支持和厚愛，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，即使面對經(jīng)濟(jì)形勢與環(huán)境十分蕭條的今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各經(jīng)銷商和公司全體員工的共同努力下，仍然取得了全年銷售目標(biāo)提前超額完成的可喜業(yè)績。一分耕耘一分收獲，這些成績的取得離不開廣大經(jīng)銷商的支持與厚愛，與廣大經(jīng)銷商與美味鮮人共同辛勤勞動與敬業(yè)密不可分，是我們一起用智慧和汗水鑄就了今天的輝煌，在此我向大家再一次向大家衷心的感謝和最崇高的敬意。

在未來的發(fā)展中，美味鮮公司將進(jìn)一步創(chuàng)新管理、技術(shù)，加快產(chǎn)品的研發(fā)和升級，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立起完善的質(zhì)量保證體系;進(jìn)一步在品牌發(fā)展方面加大資金投入，用于全國各級渠道終端形象的提升以及品牌運作，專注于廚邦、美味鮮的品牌訴求;進(jìn)一步固化公司先進(jìn)的人才管理模式和理念，全面提升公司的人才隊伍素質(zhì)，強(qiáng)化公司服務(wù)于全國市場，服務(wù)于廣大經(jīng)銷商朋友的售前、售中、售后細(xì)致化、專業(yè)化的服務(wù)理念和意識。

各位來賓，經(jīng)銷商朋友們，美味鮮同仁們，廣開合作之門，廣納天下英才，廣開溝通之門，廣納群賢之智，是美味鮮公司與各經(jīng)銷商互通有無、互利互惠、榮辱與共的一貫宗旨與原則，讓我們一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力開拓，同舟共濟(jì)，在美味鮮公司高速發(fā)展的道路上，闊步馳騁，共同邁向更加美好的未來。

最后，預(yù)祝xxx訂貨會取得圓滿成功，祝愿各位來賓、經(jīng)銷商朋友們、美味鮮同仁們、財源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意，謝謝大家!

第三篇：會議策劃書

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。

主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

第四篇：訂貨會發(fā)言稿范文

各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表xxxx服飾有限公司全體員工，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對xx的大力支持，表示真誠的感謝。

自xxxx服飾有限公司成立以來，在各位經(jīng)銷商和廣大朋友的支持下，市場營銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，市場越做越強(qiáng)，xx公司的產(chǎn)品也越來越受到廣大消費者的青睞和歡迎，同時也給各位經(jīng)銷商帶來了豐厚的利潤。

公司發(fā)展到今天，不再是為了一門簡單的生意，而是要把xx的發(fā)展作為一份事業(yè)去經(jīng)營，為的是xx的長遠(yuǎn)發(fā)展，我相信只要我們攜手努力，本著“和衷共濟(jì)、共同發(fā)展”的精神，在未來的發(fā)展道路上，公司有信心，也完全有能力把xx做強(qiáng)做好。讓每一位經(jīng)銷商、代理商都能真切地感受到xx細(xì)致周到的服務(wù)，讓每一位客戶都能獲得更多的利潤。

轉(zhuǎn)眼又到20xx年冬裝訂貨會，20xx年注定是不平凡的一年，公司在這一年里，在保持發(fā)展勢頭的同時，著重進(jìn)行規(guī)范管理和渠道建設(shè)，為20xx年、 20xx年的強(qiáng)勢發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，相信在今后的日子里只要我們大家一起努力，xx服飾不但在xx女裝界，即使在全國女裝界也必將占領(lǐng)重要的一席之地。

回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍，在此，殷切期望各位朋友，一如既往地關(guān)心xx、支持xx，攜手合作，互惠互利，共同創(chuàng)造

xx更加燦爛的明天！最后，祝嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意！

第五篇：敬老院講話稿

敬愛的各位老爺爺、老奶奶：

你們好!近來身體好嗎? 在這美麗的季節(jié)，我代表南山實驗小學(xué)少先隊以及全體師生向老人們帶來真誠的慰問。

在這技術(shù)飛躍的時代，我們依然不會忘記，曾經(jīng)有那么一批老人，為我們現(xiàn)在付出了卓越的功勞。您不要以為我們已經(jīng)將您忘記，也不要為兒女送您來這里而感痛心。請您記?。好繌?zhí)煺娴男δ槪總€為您辛勞的身影，都是您的子子孫孫，社會上仍然有許多愿意幫助您的人，包括我們，也會將你們視為至親的親人。 我們會經(jīng)常來這里看你們：和您說起生活中的瑣碎，讓您回味起兒時的趣事；和您聊起關(guān)注老齡問題，讓您為我們提出建議；跟您談?wù)勎幕?，讓您敞開心扉，為我們解說那個時代的文化歷史??我們將呼吁：建立一個不分年齡，人人共享的社會！弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，使敬老、養(yǎng)老、愛老、助老的良好社會風(fēng)尚進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，使廣大老人能歡度自己的晚年！

老人們的今天，就是我們的明天。人們常把老年比作夕陽，比作晚霞。我認(rèn)為年老并不僅僅意味著年紀(jì)大，更不等于老朽無為。年老意味著經(jīng)驗和智慧，更意味著人情練達(dá)、世事洞明。為我們指明人生道路的人，總是老者；為我們傳授經(jīng)驗者，也總是老者。我們相信：只要老驥志千里，總是夕陽無限紅！

最后，我代表全體同學(xué)由衷地祝愿全體老人身體健康，心情愉快，福如東海長流水，壽比南山不老松！謝謝！

親愛的爺爺、奶奶們：

你們好！一年一度的端午節(jié)就快要到了，在這傳統(tǒng)的節(jié)日來臨之際。我很高興能代表全班同學(xué)來看望你們，并且盡我們的能力為爺爺奶奶們做點我們力所能及的事情，希望能在這短暫的時間里能給爺爺奶奶們帶來快樂。

關(guān)愛老人、尊敬老人、孝敬老人，是我們中華民族的幾千年來的文明體現(xiàn)，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。所謂“老吾老以及人之老”，幫助爺爺奶奶們解決力所能及的問題，盡自己的綿薄之力，給爺爺、奶奶們多一份關(guān)愛，形成全社會愛老、尊老、敬老、助老的良好社會風(fēng)氣。將這種美德不斷發(fā)揚(yáng)光大，是我們義不容辭的責(zé)任。這次活動也是我們的一次自我教育。

爺爺、奶奶們，你們曾經(jīng)為社會主義的兩個文明建設(shè)作出貢獻(xiàn)，我們今天的生活有你們的汗水和辛勞，我們在享受著幸福的生活更會牢記你們曾經(jīng)的貢獻(xiàn)，正是無私付出、辛勤勞動帶來了今天社會的繁茂發(fā)展、安定和諧。

最后，衷心地祝福爺爺、奶奶們節(jié)日快樂、健康長壽。 班干部競選發(fā)言稿

--------我想競選紀(jì)律委員

親愛的同學(xué)們：

大家好！我是五（1）班的***，是一個活潑，機(jī)靈的小男孩，雖然我從一年級起我就沒有擔(dān)任過任何干部。我認(rèn)為自已也沒有管過別人的能力，并且我的學(xué)習(xí)非常非常的差，但是我

想競選上紀(jì)律委員，為我們班做出一點貢獻(xiàn)。

如果我競選上了紀(jì)律委員我會作到幾點： 1上課不說話管到自已和別人的嘴，上課不做小動作，讓同學(xué)和老師多提意見，我會多多管住自已。 2我們排隊去別的教室上課時，在路中說話的同學(xué)點到三次寫一個保證書，如果寫了兩次的保證書就在講臺上讀出來，如果寫了三次的保證書在廛臺上讀出來而且粘在墻上叫別人觀看。

3下課時候不知別人打架，別人打架的時候上去勸架把他們倆分開，然后自已分清事情的來龍去脈，之后給他們講道理，可以減輕老師的負(fù)擔(dān)。 4不讓同學(xué)們在排隊的時候談話吵鬧，組織他們把隊站好。

我競選上了話就會幫助老師減輕負(fù)擔(dān)，如果沒競選到我，我也不會灰心相信我，通過我的努力一定會蠃得同學(xué)們的認(rèn)可。 敬愛的老師、親愛的小伙伴們：

大家好！?站在這里，我有說不出的激動，因為我要競選中隊長啦！

既然是花，就要開放；既然是樹，就要長成棟梁；既然是石頭，就要去鋪出大路；既然是中隊長，就要成為一名出色的領(lǐng)航員！

假如我是中隊長，我一定會高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，好好學(xué)習(xí)，好好工作，爭做同學(xué)們的好榜樣！

假如我是中隊長，我一定努力做好老師的小助手，認(rèn)真處理好班級的各種事務(wù)，主動幫助同學(xué)，為大家排憂解難。

假如我是中隊長，一定會在老師的帶領(lǐng)下組織大家開展豐富多彩的班隊活動，讓班隊活動成為我們每個同學(xué)鍛煉自己展示自我的舞臺！

不想當(dāng)元帥的兵不是好士兵！是的，說到不如做到，要做就做最好！今天，我是成功的參與者，明天我將成為參與的成功者！親愛的老師和小伙伴們，請給我一次鍛煉的機(jī)會吧！相信在我們的共同努力下，我們的中隊將更加意氣奮發(fā)，蒸蒸日上！相信我，沒錯的！篇二：企業(yè)慰問敬老院講話稿

慰 問 講 話 稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，老年朋友們，大家好！

今天非常榮幸能參加我們東明縣政府組織的愛老敬老“迎新春、送溫暖”的慰問活動。并能在此發(fā)言，我感到非常榮幸。 我們山東陽光電子商務(wù)科技股份有限公司。是一家集科技研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、全球電子商務(wù)為一體，以21世紀(jì)趨勢產(chǎn)業(yè)為主體的信息化電子商務(wù)新型企業(yè)。集投資、電子商務(wù)、生物科技、綠色保健產(chǎn)品研發(fā)、銷售等為一體的現(xiàn)代化高科技集團(tuán)。在省市各級政府的關(guān)心支持下，公司的各方面工作都進(jìn)展的很順利，也取得了一定的業(yè)績。但我們不能只追求經(jīng)濟(jì)效益，還應(yīng)積極履行社會責(zé)任。

我的體會是：要努力幫助需要幫助的人們把愛心傳遞下去；為社會盡自己的一份責(zé)任；愛心是我們永恒的主題。

現(xiàn)在的社會生活是高節(jié)奏的，人們匆匆忙忙的工作和生活著，在追求高質(zhì)量的明天的同時，卻往往遺忘了許多東西，忽視了老人的身體健康和內(nèi)心的需要。步入老年的他們，更需要社會、家庭、子女對他們的呵護(hù)和關(guān)愛。人人都有夕陽之時，都會年老體衰，都渴望得到大家的關(guān)愛。關(guān)愛老人，讓我們從點滴做起，用實際行動去解決老人生活中的實際困難，表達(dá)我們對他們的關(guān)愛之情。 2011年陽光電子商務(wù)公司在臨沂、濟(jì)寧、聊城、泰安等舉辦的“ 陽光與老人同樂”活動，我們奉獻(xiàn)的是真誠祝福和款款情誼，

董事長鄭麗萍女士，12月9日在陽光商學(xué)院上向社會發(fā)出了“關(guān)愛老人、尊敬老人、孝敬老人、共建和諧”的倡議書，是本著以“老吾老以已人之老”的心態(tài)，帶著情感去做好老年人的工作，幫助老人們解決力所能及的困難，盡我們的綿薄之力，給老人們多一份關(guān)愛，形成全社會愛老、尊老、敬老、助老的良好社會風(fēng)氣。

今天是個值得高興的日子，我們陽光集團(tuán)董事長鄭麗萍女士，以真誠之心，實際行動，無償奉獻(xiàn)30萬的慰問品給我們的**敬老院的老年朋友們。

今后，陽光電子商務(wù)愿與我們東明縣政府及..敬老院繼續(xù)保持聯(lián)系，把“關(guān)愛老人、尊重老人、孝敬老人，幫助老人”的活動作為提升企業(yè)文化內(nèi)涵。為老人服務(wù)，為構(gòu)筑和諧社會，做出我們的貢獻(xiàn)。 “最美不過夕陽紅”，只要我們都伸出熱情之手，關(guān)愛和幫助老人們，讓大家感受社會的溫暖，安心地去生活，享受天倫之樂?！暗孟﹃枱o限好，何須惆悵近黃昏”，有了你我的關(guān)愛，老人將不再寂寞！借此機(jī)會，我代表山東陽光電子商務(wù)科技股份有限公司全體員工向****敬老院各位老人表示忠心的問候和熱情的慰問，并對為建設(shè)和諧東明付出辛勤勞動的工作者表示深深的敬意。

最后，衷心地祝愿，我們東明縣的各項建設(shè)事業(yè)不斷取得新的進(jìn)步！

祝愿老人們：心情愉快，身體健康，長命百歲，家庭幸福，新春快樂，！ 謝謝大家！篇三：敬老院講話稿 2010年韓店中心敬老院先進(jìn)個人表彰會

今天我們共同歡聚一堂，召開2010年韓店中心敬老院先進(jìn)個人表彰會。首先， 我代表全院老人向參加表彰會的鎮(zhèn)政府各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈歡迎，并致以崇高的敬意！

吃水不忘挖進(jìn)人，孤寡老人永遠(yuǎn)不忘記黨的恩情，我們之所以今天重步天堂，安享晚年，住有所居，病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)。離不開黨的正確領(lǐng)導(dǎo)；離不開黨的惠民政策；離不開社會的援助；更離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的仁慈厚愛。我們韓店鎮(zhèn)中心敬老院，在縣民政局的直接領(lǐng)導(dǎo)和韓店鎮(zhèn)黨委的無微不至的關(guān)懷下，使我們敬老院得到了進(jìn)一步的改善和發(fā)展，創(chuàng)建了更加優(yōu)美的生活環(huán)境，進(jìn)一步提高了老人的生活水平；所取得的這些成績，是鎮(zhèn)政府大力支持的結(jié)果。在這里，我再次代表全院老人向鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意。

在新的一年里，韓店中心敬老院全院老人能夠團(tuán)結(jié)和睦，文明互愛，遵紀(jì)守法，是各位老人相互團(tuán)結(jié)共同努力的結(jié)果；也是全院老人齊心協(xié)力無私奉獻(xiàn)的結(jié)果。這樣，才營造了我們敬老院舒適優(yōu)美生活環(huán)境；由于各位老人互敬互愛，愛院如愛家，大多數(shù)是先進(jìn)和模范,今天把其中的代表給予表彰獎勵，為今后創(chuàng)建更加文明優(yōu)美，和諧的敬老院立典范，樹旗幟。望各位老人更上一層樓，個個學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，爭先進(jìn)?，F(xiàn)在開始頒獎。

一等獎 史應(yīng)國 孫占元 二等獎 楊俊德 李喬花 三等獎 楊清瑞

為此我們以熱烈的掌聲表示祝賀！

各位老人黨給我們創(chuàng)造幸福生活來之不易，我們要加倍珍惜，只要我們能夠更進(jìn)一步的團(tuán)結(jié)，愛院如愛家，我們就沒有辜負(fù)黨的恩情和厚愛。

最后祝各位老人永遠(yuǎn)幸福，永遠(yuǎn)快樂！ 2010年9月 9 日篇四：敬老院活動演講稿

“愛心之旅” 走進(jìn)滍陽鎮(zhèn)敬老院

活動策劃書

一、活動背景

敬老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德，每個人都會老，步入老年之后，年邁體弱，孤獨多病，甚至生活不能自理的他們，應(yīng)得到我們及社會的關(guān)愛和幫助，身為青少年的我們，關(guān)愛老年朋友，更是義不容辭的。十八大主題指出：我們要堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗，在此關(guān)鍵時期，身為大學(xué)生的我們必須有所行動，為建成小康社會及建造社會主義和諧社會貢獻(xiàn)出自己的一份力。特此進(jìn)行“走進(jìn)滍陽鎮(zhèn)敬老院活動”。

二、活動名稱

關(guān)愛老人、奉獻(xiàn)愛心——走進(jìn)滍陽鎮(zhèn)敬老院

三、活動主題

貫徹十八大精神 宣揚(yáng)愛老美德

四、活動時間 2013年3月30日

五、活動地點 滍陽鎮(zhèn)敬老院

六、主辦單位

河南城建學(xué)院交通工程系0724112班團(tuán)支部。

七、工作人員安排：

八、活動目的、意義與目標(biāo)：

（一）目的：全面貫徹十八大精神，弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德，慰問

敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，希望喚起社會的老齡意識，強(qiáng)化對老人的尊敬關(guān)愛的意識。

（二）意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關(guān)懷，同時增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德。

（三）目標(biāo)：讓老人們對演出節(jié)目感到滿意、對學(xué)生的服務(wù)感到滿意。

九、活動流程

（一）活動前期工作準(zhǔn)備：

1、由0724112班團(tuán)支部與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。

2、統(tǒng)計所有參加活動的人，并交代注意事項。

3、確定好要表演的節(jié)目，并排練好所要表演的節(jié)目。

4、準(zhǔn)備好慰問品。 備注：

①、各個部門準(zhǔn)備好文藝節(jié)目。

②、收集一些冬天的健康保健知識和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門。

（二）活動流程

1、3月30日下午1:30分在三區(qū)三號樓門前集合，并由秦杰同學(xué)清點人數(shù)。

2、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點，生活習(xí)慣和健康情況。

3、全體人員向老人們問好，送上誠摯的祝福。

4、獻(xiàn)上所準(zhǔn)備好的禮物。

5、安排學(xué)生進(jìn)入老人的宿舍與老人的互動，分開與老人們進(jìn)行聊天、下棋

等，各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果。

6、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

7、給老人們講講冬天的生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

8、聆聽，老人特別是革命老前輩自我回憶往事及才藝展示 （如果可行的

話）老年人喜歡追憶年輕時代的往事，尤以大躍進(jìn)及文革時期居多，也可利用此機(jī)會使同學(xué)們加強(qiáng)對歷史的了解。

9、按照原先的計劃，進(jìn)行才藝表演。適當(dāng)讓老人們多參與，多表演節(jié)目。 ①由鄭晨宇同學(xué)帶來的舞蹈。

④由周琦同學(xué)演唱?? ⑤如果有會戲曲的同學(xué)可演唱一段。

10、全部活動結(jié)束后，活動參加者和老人告別，合影留念。最后按原路返校，整個活動結(jié)束。

十、活動經(jīng)費預(yù)算：

1、橫幅制作：5*5=25元

2、水果：50元

3、路費50元

總計：125元

十一、注意事項:

1、集合必須準(zhǔn)時。出返程中一定得注意安全，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。

2、著裝整潔。

3、進(jìn)入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。

4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。由于代溝嚴(yán)重，老年人的許多生活習(xí)慣及言談話題與大學(xué)生當(dāng)下習(xí)慣有較大不同，務(wù)必時刻保持“有興趣”。

7、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

8、手機(jī)要保持開機(jī)狀態(tài)，方便相互聯(lián)系。

9、天氣是否適合進(jìn)行活動。

河南城建學(xué)院交通工程系

0724112班團(tuán)支部 2013年3月27日篇五：敬老院發(fā)言稿

敬愛的爺爺、奶奶：

你們好！我是陽城縣實驗小學(xué)五（1）中隊的郝航藝。 在這寒風(fēng)刺骨的日子里，我們懷著無比崇敬的心情來到了這里，我代表實驗小學(xué)五（1）班的全體老師、家長及少先隊員們向你們帶來真誠的慰問。 今天我們來到這里，不僅僅是因為我們中華民族有著尊老敬老的光榮傳統(tǒng)，還因為你們也曾年輕過，也曾為社會付出過全部的心血，用青春年華譜寫過對祖國的奉獻(xiàn)，現(xiàn)在在這里接授社會的尊敬和愛戴，是你們應(yīng)得的回報。我們雖然年紀(jì)小，但我們深深地感受到正是有了你們的辛勤和汗水，才有了我們今天的幸福生活。如今，你們年紀(jì)大了，因此在敬老院安享晚年。在敬老院叔叔阿姨的細(xì)心呵護(hù)下，你們的幸福生活變得豐富多彩，我們打心眼里為你們的幸福而高興！“百善孝為先”，現(xiàn)在我們雖然不能做什么偉大的事情，但是我們希望用一句問候、一首歌、一支舞蹈給您們帶來一些歡笑，也算是我們做晚輩的孝心。雖然您們可能眼睛花了，耳朵背了，但你們一定能感受到我們的尊敬，你們現(xiàn)在臉上的笑容就是對我們的最好的夸獎和稱贊！ 雖然我們不是您們的親孫子親孫女，但是希望在這里我們能象一家人一樣，為你們遞杯水，唱首歌，讓你們感受到大家庭中的天倫之樂是我們最真誠的期盼！我們懂得，今天的聚會，不僅是為了給你們帶來歡笑，更是對我們的教育：你們的快樂是我們的責(zé)任，并且我們要把這種責(zé)任一直延續(xù)下去。