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第一篇：最全面的新品發(fā)布會活動流程策劃方案

一、 活動主題：

欲迅速擠進手機市場，實現心動營銷，首先要營造出錘子手機心動上市的氣氛！因此，在新產品上市之際，我們舉行錘子Smartisan T1新品上市新聞發(fā)布會，籍次讓錘子Smartisan T1一上市就在社會上造成轟動，引人注目，為以后的營銷推廣打下基礎。

二、 主辦單位：

錘子科技

三、 活動時間：

xx年6月5日（星期四）10:00――11::0 0

活動地點：

華中師范大學武漢傳媒學院三號教學樓3205教室

四、 形式：

新聞發(fā)布會（記者提問，主辦方回答）

五、 活動目的：

1）為錘子Smartisan T1上市制造轟動效應，聚焦大眾視線，有力傳播品牌核心概念，表現品牌形象。

2）制造與消費者，經銷商的溝通機會，使未來的銷售更加順暢。

3）與本行業(yè)其它產品的推廣手法作出有力區(qū)分。

4）利用大眾傳播力量將產品的信息和企業(yè)形象等廣泛的傳播出去，擴大錘子手機的品牌知名度，幫助建立品牌形象。

六、會議議程安排：

時間

相關內容

AM08:20

相關負責人員到場準備，包括主持人及禮儀人員

AM08:30

正式開始，主持人說開場白介紹相關來賓

AM08:40

發(fā)言人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會的理由及相關情況。

AM08：50

產品介紹

AM09:00

記者提問，主發(fā)言人回答，輔發(fā)言人補充

AM09：10

問答結束，產品現場實驗

AM09:20

主持人說結束語，新聞發(fā)布會結束來賓合影，散會。

七、參會應邀人員：

采編專業(yè)部分同學和相關媒體記者工作人員

八、提供給媒體的資料：

會議時間項目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產品特性以及全方面介紹，產品宣傳資料以及產品相關照片，企業(yè)負責人名片，筆和空白信箋。

九、發(fā)布會籌集所需物品：

廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等

十、邀請的媒體人員：

1、 湖北衛(wèi)視

2、 長江日報，湖北日報

3、 人民日報湖北分社

第二篇：華為集團戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

工商管理

探測制導與控制技術

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華為集團戰(zhàn)略分析

一

公司基本概況

華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商，圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、企業(yè)網絡、消費者和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。華為致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的 ICT 解決方案和服務，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。 目前，華為的產品和解決方案已經應用于170 多個國家和地區(qū)，服務全球1/3的人口。華為公司以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領域專業(yè)經驗，消除數字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應對全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過領先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會、經濟和環(huán)境效益。

回顧華為創(chuàng)立之初，沒有可以依賴的技術、人才、資源，全體華為人始終以客戶第

一、積極進取、創(chuàng)新求實的信念，依靠艱苦奮斗、不屈不撓的精神，度過了發(fā)展中所面臨的超乎想象的困難和挑戰(zhàn)，贏得了全球越來越多客戶和合作伙伴的信賴。

二

外部環(huán)境分析

政治方面：我國現在仍處于并將長期處于社會主義初級階段，生產力不夠發(fā)達，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡，自主創(chuàng)新能力不強，經濟結構不合理和粗放型增長方式還沒有根本改變資源、環(huán)境和就業(yè)的壓力較大收入分配中的矛盾突出，涉及群眾切身利益的不少問題亟待解決，特別是制約經濟社會發(fā)展的體制機制問題還比較多?？沙掷m(xù)發(fā)展的局面有待進一步形成。

法律方面：我國已于2008年8月1日起正式施行《中華人民共和國反壟斷法》這表明了我國將加大對壟斷和不正當競爭等破壞市場競爭行為的監(jiān)管力度，其必將對國家整個經濟生活和所有的經濟部門，乃至對所有企業(yè)的市場行為都產生了重要的影響。同其他國家一樣我國的電信行業(yè)本身具有天然的壟斷特點和長期發(fā)展的特性，因此《反壟斷法》的實施必將對我國電信行業(yè)產生非常重大的影響。 2

此外，反不正當競爭法以及大量的技術法規(guī)和標準相繼出臺不斷完善中國的法律環(huán)境。

經濟環(huán)境：國際經濟環(huán)境進入21世紀以來全球一體化趨勢加快，通信技術的飛速進展成為現代經濟發(fā)展的重要推動因素，各個國家都把通信產業(yè)的發(fā)展作為帶動本國經濟增長提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產業(yè)的飛速發(fā)展促使了經濟模式的改變通信成本的下降為經濟全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經濟全球化帶來的全球通信的，大量需求促進了通信全球化趨勢。經濟全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結果。十二五規(guī)劃下的國內經濟環(huán)境十二五規(guī)劃建議中明確要求十二五期間“經濟結構戰(zhàn)略性調整取得重大進展”改變原有的經濟增長模式將對我國維持30年的高增長提出挑戰(zhàn)，經濟潛在增長速度將出現下降。國際經驗表明，與投資拉動型經濟增長相比，消費拉動型經濟增速相對較慢未來我國經濟增長轉變?yōu)橹饕上M推動后，經濟增速自然也就不可能保持原有的高水平。全球以及我國通信業(yè)未來幾年發(fā)展趨勢預測進入21世紀以來，全球一體化趨勢加快通信技術的飛速進展成為現代經濟發(fā)展的重要推動因素各個國家都把通信產業(yè)的發(fā)展作為帶動本國經濟增長，提高企業(yè)競爭力的“火車頭”。通信產業(yè)的飛速發(fā)展促使了經濟模式的改變通信成本的下降為經濟全球化的加速創(chuàng)造了有利條件。經濟全球化帶來的全球通信的大量需求促進了通信全球化趨勢。經濟全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結果。在我國，通信行業(yè)規(guī)劃與國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和整體規(guī)劃相銜接，突出通信業(yè)如何落實科學發(fā)展觀、調整經濟結構和轉變經濟增長方式的思想。我國工信部在拉動內需的基礎上，還負責優(yōu)化中國產業(yè)結構的重任，用信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展成為優(yōu)化產業(yè)結構的關鍵契機通信、信息化、IT 技術等對于提升產業(yè)競爭力，提升工業(yè)制造業(yè)的管理水平，拓寬通信能力提升信息化服務水準等都將起到幫助作用。而從通信產業(yè)這個子行業(yè)來看，新技術引入有利于優(yōu)化競爭格局調動自主創(chuàng)新積極性，對電信運營業(yè)、電信服務業(yè)、以及電信制造業(yè)在競爭力上的提升都將起到跨時代的作用。

技術環(huán)境：隨著科學技術的發(fā)展，信息技術使信息傳遞更快、更便捷促進了全球經濟協(xié)調機制的形成。世界經濟總量的增長大多是由科技進步推動的。隨著商業(yè)競爭的加劇企業(yè)產品創(chuàng)新速度的快慢和科技含量的大小決定了企業(yè)的盛衰成

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敗。代表性的通信技術主要有光纖通信、數據通信、移動通信、智能網技術從全球通信技術發(fā)展趨勢來看，各類通信方式形成了相互滲透，相對競爭的態(tài)勢，同時隨著信息技術的不斷迅猛發(fā)展數據化、寬帶化、光纖化和無線化已經成為通信網絡技術的主流發(fā)展趨勢。

華為行業(yè)環(huán)境分析：五力模型根據波特的觀點，處于產業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭取決于該產業(yè)的進入壁壘。就電訊產品市場而言，華為公司由于較早地進入該市場，因此建立了較高的市場知名度，培養(yǎng)了顧客對華為品牌較高的忠誠度，這使華為可以在一定程度上避免新進入者的競爭。此外，電訊產品市場需要大量的投資和成熟的分銷渠道，在這兩方面華為也取得了一定的優(yōu)勢，對于新進入者而言，這構成了一種進入壁壘。特別重要的是華為經過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大可以通過達到可比規(guī)?；蚨嘣洜I使企業(yè)的生產成本得以分攤，取得規(guī)模經濟的效益。

一、進入威脅政府政策對于產業(yè)以及產業(yè)中的企業(yè)面臨的競爭都有重大影響。由于中央政府近年來，對電訊產業(yè)的支持不斷加大，所以華為在這方面可能面臨較強的競爭。進而要求華為不斷加大科研力度推進產品創(chuàng)新

二、行業(yè)內部競爭就國內電訊產業(yè)來看，華為公司面對著大唐、中興等幾個老對手的競爭，而這幾個公司由于處于產業(yè)的領導地位可以對市場價格產生較大的影響，在產業(yè)中建立秩序起到一種協(xié)調作用。相比而言，國外實力雄厚企業(yè)的進入更可能對產業(yè)中的所有企業(yè)產生較大的競爭。除此之外一些與華為有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的個性十足的中小企業(yè)對華為的盈利、銷售和成本控制有很強的影響。由于電訊產品市場的迅猛增長相對可觀的利潤會鼓勵新進入者和產業(yè)中的現有競爭者會對華為形成很大的競爭。

三、替代威脅按照波特的觀點替代品設置了產業(yè)中公司可謀取的定價上限，從而限制了一個產業(yè)的潛在收益。對于華為而言，雖然已經處于產業(yè)的領導地位，仍然需要注意現有和潛在的替代品的競爭。特別地，對于可以改善現有產品品質和具有較高性價比的產品有高度重視，再者如果替代品是由盈利很高的產業(yè)生產的，將更具有競爭力。就此而言，華為應該加大產品研發(fā)力度提高產品技術含量使產品更具競爭性。

四、客戶價格談判能力波特指出，進行大批量和集中購買產品的客戶購買產品花費占其成本相當大部分數額的客戶產品質量對客戶產品質量和服務有重大影響的客戶，具有很強的價格談判能力，這種能力對企業(yè)的盈利

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水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。從實際情況看來華為面對的這種競爭力是巨大的從其和歐洲電信運營商沃達豐合作這一案例表明華為為了取得這一訂單而接受了沃達豐長達一年的覆蓋公司所有業(yè)務部門的考核評價。此外，一些批發(fā)商和零售商也具有很強的價格談判能力，對企業(yè)有較大的影響。

五、供應商價格談判能力供應商具有較強的價格談判能力，這種能力同樣對企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤。根據經驗華為公司提供諸如集成電路板、計算處理器等通訊設備核心產品的供應商對華為而言具有很強的價格談判能力。在此特別指出勞動力作為一種特殊供應商對企業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，另外事實表明，高技人才、管理人才和營銷人才是企業(yè)發(fā)展過程中短缺的幾類人才，這些勞動力的供應對企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓制度在國內同類企業(yè)中稍占優(yōu)勢，但面對主要競爭對手尤其是外資企業(yè)更加激烈的人才爭奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強的競爭。綜上所述根據“五力模型”對華為公司的簡要分析可以看出在面對進入威脅、現有競爭對手競爭和替代威脅方面，華為相對于主要競爭對手而言具有優(yōu)勢在面對客戶價格談判能力和供應商價格談判能力方面華為處于劣勢，面臨巨大的競爭?？偟膩碚f，華為面臨的競爭態(tài)勢是較為樂觀的，隨著產業(yè)的進一步增長和成熟，公司仍然有較大的成長空間和盈利空間。

三

華為內部環(huán)境

企業(yè)資源：華為擁有通信設備制造業(yè)界最為全面的產品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務消除了不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節(jié)省了調試時間為用戶創(chuàng)造了價值。

企業(yè)能力:華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作,每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的形象。

營銷能力：公司重視營銷，營銷和服務人員比重達33%，國內營銷網絡健全。33個辦事 處，35個用戶服務中心，營銷人員人海戰(zhàn)術明顯，營銷成本高。

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生產能力：現代化生產基地產能有保障按訂單生產模式生產，積壓少但對管理要求較高生產人員比重低，約占總比重21%。

管理能力：和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。生產管理先進，國內率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調積極進取以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華為的產業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品

核心價值觀：開放進取、自我批判、團隊合作、至誠守信、艱苦奮斗成就客戶

四

SWOT分析

Strength ：

1、華為擁有通信設備制造業(yè)界最為全面的產品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節(jié)省了調試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。

2、產品性價比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產品較之便宜很多。華為在國際

通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的形象。

3、先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

4、企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調積極進取以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等。為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。

5、華為有一套完善的客戶

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參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華為的產業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶提升華為形象增強客戶選擇華為的信心。

W eakne

1、品牌問題。很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產品在他們看來中國貨是價廉質差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設備的銷售很不利。此外“農村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。

2、研發(fā)基礎環(huán)節(jié)薄弱，改進型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產品。通信設備制造行業(yè)中“三流企業(yè)賣產品、二流企業(yè)賣服務、一流企業(yè)賣標準”誰占領了研發(fā)制高點，誰就擁有更多的市場發(fā)言權。技術上的跟隨戰(zhàn)略，雖然減少了巨額投入基礎研究會帶來的風險，但很難讓華為超越國際巨頭而成為真正的行業(yè)領袖。

3、營銷模式。國際化初期，華為利用國內派出的銷售隊伍采取與國內相同的直接與電信

Opportunity

1、華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通信產業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信設備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。再加上中國電信業(yè)的落后，設備提供能力的空白，使得國家把提升電信業(yè)的技術水平作為了發(fā)展重點。華為公司最初只是銷售程控交換機、賺取價差，但任正非在掘到第一桶金以后，敏銳地發(fā)現了這一行業(yè)的巨大潛力，投身通信設備的研發(fā)中去。憑著軍人背景的堅忍不拔和國家的扶持政策，再加上改革開放以來積累的財力物力和整個中國經濟大幅度的增長，可以說華為的機遇是市場給的，但市場是要靠競爭、靠實力去拼來的，所以說機遇是留給有準備的人的。

2、中國研發(fā)成本的低廉人力資源成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。據統(tǒng)計，華為研發(fā)部門的人均費用為2.5萬美元/年而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費用大概為12萬，15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時間大約為2750小時，而歐洲研發(fā)人員年均工作時間大約1300—1400小時，人均投入時間之比為2∶1。因此，華為在產品響應速度和客戶服務方面反應較快，這是其能以弱勝強的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好

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口碑。

3、近十年來，發(fā)達國家的經濟發(fā)展大不如前，物美價廉的“中國制造”產品大大走俏。而2008年由美國引發(fā)的金融海嘯更是導致歐美運營商節(jié)省開支，使依賴于歐美市場的海外第一陣營設備商業(yè)績大幅降低。在這個機遇下華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場更是利用其“性價比”使得歐美市場份額進一步提高。

4、中國政府給予了通信產業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通信行業(yè)的民營企業(yè)，因此國家和政府給予華為的政策性支持起到了至關重要的作用。

Threats

1、來自通信行業(yè)的威脅。目前有種說法，通信設備制造業(yè)已經慢慢變成了夕陽產業(yè)，技術能力過剩、服務過剩和終端用戶固有消費習慣的慣性使得電信運營商盈利能力的下降，這就必將影響設備制造商的收入和利潤情況。

2、來自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過75%來自海外如果，人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競爭力。

3、來自同行競爭的威脅。通過合并和并購，電信設備制造商已經漸漸形成競爭集團，但顯然華為被排除在外。來自競爭對手的聯合打壓，如果華為準備不足的話，是很有可能傷筋動骨的。

4、來自某些歐美國家的政治壁壘。由于金融危機的出現，部分國家出臺相關行業(yè)的保護性政策。

五、戰(zhàn)略實施

１、基于客戶需求驅動華為逐步建立起包括電信基礎網絡、業(yè)務與軟件、專業(yè)服務和終端四大業(yè)務領域在內的端到端綜合優(yōu)勢致力于為客戶提供有競爭力的通信解決方案和服務幫助運營商改善收益(ARPU)、提升帶寬競爭力(Bandwidth)和降低總擁有成本(Cost)實現商業(yè)成功。

２、立足電信行業(yè)在相關行業(yè)實行橫向多元化發(fā)展。a) 互聯網超越人口發(fā)展人物通訊b) 云計算超越管道延伸網絡價值c) 三網融合超越行業(yè)發(fā)展融合產業(yè)。 ３、通過兼并與收購的手段調整產業(yè)結構利用收購突破貿易壁壘、突破新的市場。 ４、持續(xù)部組織變革、流程重整根據產業(yè)結構調整組織結構使之更有效、更有針對性。

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５、加強在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜。

６、戰(zhàn)略控制巨資投入研發(fā)，確保增強企業(yè)核心競爭力華為一直貫徹“領先半步策略”避免研發(fā)人員只追求技術的新穎、先進而缺乏市場敏感，華為一直堅持研發(fā)戰(zhàn)略要從“技術驅動”轉變?yōu)椤笆袌鲵寗印币?guī)定每年必須有幾百個研發(fā)人員轉做市場，同時有一定比例的市場人員轉做研發(fā)。與此同時華為探索以項目為中心的團隊運作模式。決策權前置讓聽得見炮聲的人來決策集團戰(zhàn)略管控的立足點就是要對前線的市場信息有充分及時的了解和把握。華為則把它推向極致，要“讓聽得見炮聲的人來決策”。后方配備的先進設備、優(yōu)質資源應該在前線一發(fā)現目標和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來指揮戰(zhàn)爭、擁兵自重?；鶎幼鲬?zhàn)單元在授權范圍內，有權力直接呼喚炮火。搭船出海全球合資我國政府鼓勵企業(yè)“走出去”很多企業(yè)也都做了國際化的勇敢嘗試比如聯想、TCL等。但是實事求是地講。這些以并購為目標和手段的國家化效果并不好，一方面引起了并購對象所在國的高度敏感和猜忌，另一方面由于國際化經驗和企業(yè)自身管理水平的不足，并購后的整合和運營效果都并不理想。反倒是華為的“搭船出海全球合資”的國際化之路越走越歡。

愿景：豐富人們的溝通和生活。使命聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。繼續(xù)秉承“以客戶為中心”基于客戶需求逐步建立在電信網絡、全球服務和終端三大業(yè)務領域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產品和解決方案，幫助運營商改善收益(ARPU)、提升帶寬競爭力(Bandwidth) 和降低總擁有成本(Cost)實現商業(yè)成功。低成本戰(zhàn)略華為的低成本戰(zhàn)略充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產品物廉價美。

一、擁有較長時間的成本價格優(yōu)勢

二、較低成本運營優(yōu)勢

三、外購資源投入成本較低

四、技術的進步,進一步減低生產成本

五、進行流程再造

六

附注（華為不上市）

9

話說2001年，華為在內部專門成立了一個上市籌備小組，并且確定了“先私募引入戰(zhàn)略投資者，再整體上市”的總體思路。隨后，華為與IBM、摩托羅拉、英特爾、馬可尼、NEC等國際大公司進行了廣泛的接觸，邀請他們入股。其中，華為與“老師”IBM的接觸最為深入。2001年5月，華為董事長孫亞芳和具體負責引資工作的高級副總裁徐文偉曾經專程飛赴美國會見當時IBM的首席財務官約翰?喬依斯（JohnR.Joyce）。隨后，喬依斯指派了亞太區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)黎廣強前往深圳華為總部商談細節(jié)。華為打算通過增發(fā)30%新股的方式引入戰(zhàn)略投資者，也就是說老股東不會套現，而是會將私募得來的資金留在華為來發(fā)展，這符合任正非看重長遠發(fā)展的性格。但是，任正非開出的其他條件卻非常奇怪：華為總共出讓不到30%的股份，卻要同時引入五六家戰(zhàn)略投資者，每家戰(zhàn)略投資者的股份比例不超過5%！這種條件顯然是IBM不能接受的，其他大佬同樣也都無法接受，他們又不是VC，占這么小的股份沒有什么意義，他們大多希望能夠獨家入股，或者能夠和華為組建合資公司。這個私募談判的過程一直持續(xù)了將近一年，來來往往的戰(zhàn)略投資者也談過了五六家，最后卻是無果而終。有關華為上市的細節(jié)大家可以看看吳建國和我合著的《華為的世界》。任正非又不是不懂資本運作：更早的時候萬科發(fā)行股票賣不出去的時候華為還曾經友情贊助了一把并大獲其利，這些年來賣華為電器、賣華為3Com，無不顯示出他對資本市場的精通和對投資時機的良好把握。那么，既然知道這種條件根本不可能引來IBM這樣的“金鳳凰”，他又為什么要一直堅持到底呢？望梅止渴、畫餅充饑。讓我們看看2001年的華為都發(fā)生了哪些大事：2000年8月任正非開始在華為推動“內部創(chuàng)業(yè)”，他的本意是清楚冗員，卻不料包括李一男、黃耀旭在內的一班精兵強將紛紛出走，一下子動搖了華為的人心。還是在2001年，納斯達克股市暴跌，網絡泡沫破滅，任正非發(fā)出了“華為的冬天已經來臨”的呼喊。2001年，華為完成營業(yè)額255億元，年增長率從80%下滑到13.7%，第二年更是出現了歷史上的首次負增長。因此，在這樣的一種大形勢下，大張旗鼓地啟動上市，更多地是為了鼓舞士氣和穩(wěn)定人心。到了當年10月，當華為把旗下從事通信電源業(yè)務的華為電器以7.5億美元的高價賣出去之后，任正非果然不再提上市的事情了。前面啰啰嗦嗦說了那么多，說到底華為到底上不上市，關鍵還是要看任正非。那么，任正非又是如何看待上市的呢？我想，很多企業(yè)的創(chuàng)始人的心中都會有一個不能說出來的秘 10

密，那就是企業(yè)絕對不能脫離自己的控制。這種想法不只是任正非獨有的，其實每一家成功的民營企業(yè)創(chuàng)始人都有類似的想法，像好利來的創(chuàng)始人羅紅也一直堅持不上市，就是因為怕失去對公司的控制。有人說我把股權設計得更復雜一些，或者我是大股東，不就沒問題了嗎？其實那也沒法完全保證，因為你要上市就必須引進新的投資人，就必須答應他們的一些條件，沒準因為哪個不經意的條款，作為創(chuàng)始人的你可能就失去了實際的控制權。你可能還是名義上的大股東，但是你實際上已經不管事了，我想很多人都明白我說的道理。其實，即使是在歐美也有很多這樣的企業(yè)家，他們在某個細分市場做得很牛，但是為了不失去對公司的控制，死活就是不上市，我們把這類公司稱作“小巨人”。即使是像福特這樣的上市公司，其控制權也一直掌握在福特家族的手中，福特公司的創(chuàng)始人亨利福特直到去世前兩年才離開管理者的崗位。也正是為了保證對公司的控制，任正非曾經在華為發(fā)動了很多運動，從早期的市場部集體辭職到引入IPD、ISC，這些運動當然能夠提升華為的整體管理水平，但是同時也能幫助任正非鞏固對華為的控制權。一位華為人和我聊起IPD的時候就突然冒出來一句，“IPD就是權力再分配”，它把原來掌握在李一男手中、能夠對華為的未來產生致命影響的技術決策權收回到了任正非的手中。因此，要保證對華為的實際控制權，整體上市對于任正非來說就不是一個好主意，這是因為華為實行的是全員持股，股權非常分散，據說任正非在華為的股權比例也只有1.1%，剩下98.9%的股份則屬于華為員工持股會。如果不上市的話，任正非就能夠通過某種制度安排，以員工持股會的方式對華為進行控制。而要上市的話，就必須對這個員工持股會進行徹底的梳理和披露，他就有失去控制權的可能。理解了這一點，大家也就能夠理解海爾為什么不上市了。有人會說你糊涂呀，海爾不是早就在上交所上市了嗎，海爾不是還在有一家香港上市公司海爾電器嗎？可是我要反過來問你，這兩家上市公司就能夠代表整個海爾集團嗎？你把這兩家上市公司的營收加起來，能夠得出海爾集團2008年1220億元的全球營業(yè)額嗎？海爾集團是什么企業(yè)？集體企業(yè)，這是概念最為模糊的一種企業(yè)類型，他的股東不是青島國資委，也不是張瑞敏，而是“集體”。因此，在這個“集體”問題沒有解決之前，估計海爾集團是不會整體上市的。相反，股權已經明晰到個人，而且能夠保證創(chuàng)始人對公司控制權的公司往往急吼吼地爭著整體上市，比如東軟集團。對于企業(yè)來說，創(chuàng)始人的這種控制欲到 11

底好還是不好？我覺得關鍵還是要看創(chuàng)始人本身的能力。如果這位創(chuàng)始人能夠像任正非這樣，到了60多歲還能夠保持清醒的頭腦，還能夠發(fā)出“讓聽到炮聲的人呼喚炮火!讓一線直接決策!”的吶喊，那么對于這家企業(yè)來說就是幸事。

第三篇：最全面的新品發(fā)布會活動流程策劃方案

一、新產品推出的市場背景

二、推出新產品的目的

三、新產品的風格、特點及市場定位

1、針對的是老經銷商還是意向客戶

2、推薦新產品在展會之前在自營店或VIP經銷商專賣店做試點

3、推薦邀請老經銷商或VIP經銷商及行業(yè)著名人士發(fā)表對新產品的意見和推薦

四、新產品的上市推薦

五、招商會前期的準備工作

1、招商手冊的準備

2、邀請函的準備（提前鎖定目標客戶）及有效邀請

3、宣傳物料的準備（產品手冊、展會展館各項宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營造所需物料、企業(yè)的`記錄片、企業(yè)簡介及招商會上的講解資料的幻燈片）

4、工廠展廳及展會展館位置的確定、裝修和產品陳列時間的確定

5、招商會、培訓會、食宿的地點的選取與確定

6、交通工具的準備

8、招商會、培訓會現場各項配套設施的準備

9、禮品或紀念品的準備

10、加盟合同的準備

11、公司內部的配合和分工的確定

12、招商政策的制定（專賣店裝修政策支持，飾品政策支持；返點政策支持；廣告政策支持；簽單獎勵政策支持；全年培訓政策支持；專賣店開業(yè)及年促銷活動策劃支持）

13、工廠相關人員的培訓（工廠營銷人員與經銷商怎樣處好關系；工廠營銷人員的接待注意事項及應知、應會；選取經銷商的八大標準；工廠營銷人員如何有效的管控經銷商；如何成功簽單）

14、培訓會、招商會主持人的確定

六、展會期間的工作事項策劃

1、根據具體狀況制定客戶接待的.接待流程

2、根據具體狀況制定工廠及展會現場氛圍營造方案策劃

3、根據具體狀況制定參觀專賣店工廠展廳的流程；

4、根據具體狀況制定培訓會的流程；

5、根據具體狀況制定招商會議的流程；

6、根據具體狀況制定簽單流程；

七、各項工作的時間控制表及執(zhí)行細節(jié)

1、如何接待客戶

2、工廠和展館參觀

3、培訓會和招商會

4、簽單

5、晚宴

6、旅游

八、招商會的現場策劃

1、企業(yè)宣傳片

2、到會嘉賓介紹及明星及權威人士助陣

3、企業(yè)董事長或總經理致歡迎詞及企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃

4、新產品講解

5、經銷商表彰大會

6、經銷商代表講話

7、營銷總監(jiān)宣布招商政策

8、簽單開始

九、培訓會招商會現場的策劃

（1）、培訓會的設施

1、投影儀（膠片投影儀及多媒體投影儀）

2、舞臺

3、夾紙板

4、錄像機

5、屏幕

6、馬克筆

7、鉛筆

8、插線板

9、鐳射筆

10、鮮花

11、背景板

12、燈光照明

13、彩電

14、VCD

15、大白板

16、講臺

17、主席臺

18、隔板

19、名片簿

20、話筒（有線無線立式座式及紐扣麥克風）

21、盆景

22、信簽

23、幻燈機

24、橫幅

25、桌卡

26、簽到臺

27、會議桌椅

28、指示牌

29、音響

30、同聲翻譯系統(tǒng)

31、告示牌

33、產品租賃

（2）培訓資料的確定

1、培訓課件要根據企業(yè)的目的及企業(yè)現實具體狀況融入企業(yè)的一些資料

2、培訓課件要根據目標受眾的需求制定大綱，保證課程、受眾、會議的目的三者高度統(tǒng)一

（3）培訓會出席的嘉賓及講話資料

十、新產品展會項目的啟動

一、項目組委會

二、組織架構

三、職責和分工

四、各項具體工作

第四篇：集團戰(zhàn)略合作協(xié)議

戰(zhàn) 略 合 作 協(xié) 議

甲方：------市人民政府

地址：

法定代表人：

乙方：-----集團有限公司

地址：北京市-------

授權代表人：

按照----市產業(yè)積聚區(qū)開發(fā)帶動、城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略思想要求，為充分發(fā)揮甲方在行政組織、管理協(xié)調、資源等方面的優(yōu)勢和乙方在規(guī)劃、融資、服務、產業(yè)資訊等方面的優(yōu)勢。以-----一體化、----一體化、CBD中心商務區(qū)建設為重點，加強---河兩岸歷史文化風光帶、---高新產業(yè)集聚區(qū)、----新城等領域的合作，共同探索、實施大型公建和基礎設施建設，全面加快城市建設發(fā)展進程，推動----經濟社會又好又快的發(fā)展。本著互利互惠、合作雙贏的原則，經過雙方充分溝通、友好協(xié)商，達成如下戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：

第一條合作原則：政府主導，市場化運作，項目獨立核算，合作各方按具體投資及服務合同協(xié)議約定各自權責，收益，促進城市資源市場化運營，加快城市建設發(fā)展。

第二條乙方根據國家宏觀經濟政策、產業(yè)政策、區(qū)域發(fā)展政策、相關投融資政策及甲方城市發(fā)展需求，在符合國家法律、法規(guī)及乙方 1

有關規(guī)章制度的前提下，向甲方提供城市建設整體設計、規(guī)劃、融資、建設等方面服務，提升甲方城市建設水平。

第三條為加強城市資產靈活運作和提高融資運作效率，滿足快速發(fā)展的---城市建設需要，甲方在乙方的幫助下組建大型投融資平臺。乙方具體負責幫助甲方的投融資平臺設計及實施投融資方案，推進---及其他商業(yè)銀行授信合作，推進投融資平臺發(fā)行企業(yè)債券、短期融資債券以及針對具體項目的信托計劃的發(fā)行。

第四條乙方協(xié)助甲方研究設計投融資平臺的資產結構，充分利用城市存量的有效資產，擴大投融資平臺規(guī)模，以達到能夠承擔大型基礎設施建設任務的投融資能力。甲方同意每年市（區(qū)）財政預算按項目確定一定比例、城市存量有效資產劃撥給投融資平臺；同意以新增城市價值收入、土地收益（地方留成部分）、財政收入的部分按項目、按比例作為基礎設施投資還款來源；同意投融資平臺依托城市資源證券化融資，并依法提供必要的擔保及其他增信手段。

第五條甲方在國家相關法律、法規(guī)、政策范圍內，按照有市場、有效益、有償還能力的原則，積極優(yōu)先向乙方推薦建設項目，并向乙方提供盡可能的政策支持，提高乙方建設效益與質量，保證乙方完成介入到推出的建設周期。

第六條甲方及時向乙方提供有關城市發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)政策、重大改革的法規(guī)、規(guī)章的方面的信息。在法律政策允許的前提下，邀請乙方列席甲方及所屬部門研究有關項目開發(fā)和規(guī)劃的會議，使乙方及時了解和介入項目的前期工作；同意乙方參與甲方各類項目的前期工作。

第七條為更好地貫徹落實上述議定事項，雙方同意建立工作聯系制度，進行定期磋商，通報和研究有關項目開發(fā)、項目建設、項目評審等方面的問題。對需要解決的重大問題確定工作方案，形成會議紀要，并各自負責督促和落實。

第八條本協(xié)議未盡事宜，經甲、乙雙方討論協(xié)商，可簽訂補充協(xié)議或附件。

第九條本協(xié)議自雙方負責人或授權代理人簽字并加蓋公章之日起生效。本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

甲方：----市人民政府乙方：-----集團

（公章）（公章）

代表簽字：代表簽字：

---年---月----日

第五篇：最全面的新品發(fā)布會活動流程策劃方案

主辦方：

xxxx服飾有限公司

承辦方：

xx麗凱酒店

2018年12月23日

引言

2018，新的一年。

中國xx女裝作為中國女裝十大品牌之一，一向引領著中國國內時尚潮流。能夠說，xx樹立的時尚指標就是下一季的流行趨勢。

在新年伊始之際，xx正式發(fā)布2018春夏新品。至此，此次發(fā)布會一向吸引著時尚界媒體人士的眼球。所有人都在翹首企盼這次時尚盛宴

活動項目

主題：蝶舞云裳

時間：

2018年1月8日

地點：

xx大酒店

新品系列：

1、小西裝：將時尚與職業(yè)女性的商業(yè)氣息相結合

2、雪紡衫：甜美可愛活潑

3、針織衫：休閑流行淑女

透過此次發(fā)布會，公司將把2018春夏流行元素推向市場，全面推進品牌產品對整個流行市場的影響。

傳播選取

報刊平臺：xx等；

電視平臺：xx等；

網絡平臺：xxx。

人事安排

總策劃（負責人、機動組）

公司副總裁（兼公關負責人）

發(fā)布會主持人

新品代言人

總設計師（兼新聞發(fā)言人）

另有保安組、燈光音響師、會場服務人員、保潔組等數人?；顒泳唧w流程

1.場地布置：會場設置在xxxx酒店大型會議廳。會場將以“蝶舞云裳”為主題進行打造裝飾。蝴蝶的元素將嵌在會場的各個細節(jié)中（包括宣傳畫報、會展門飾品、嘉賓簽到本、宣傳冊、嘉賓卡、紀念品等）。進行適當的座位安排、宴會安排。

2.時間安排：

新品發(fā)布會于下午3：00正式開始，嘉賓提前半小時進場。

3.發(fā)布會前期：

2：00~3：00（播放《迎賓曲》）迎賓小姐董娟娟等在會議廳門口接待嘉賓，做好簽到、引導等工作，熱情解答來賓詢問。對邀請到會的重要客人，應有專人引導、陪同。

4.發(fā)布會中期：

3：00~發(fā)布會正式開始。

3：00~3：10播放宣傳片

3：15~3：20公司副總裁致辭

3：25~3：35新品總設計師致辭

3：45~4：25

4：45~5：10

5.發(fā)布會后期：

5：30~6：30

7：00~

經費預算

1.人員工資支出

2.物料支出

會場租金

場地布置

宣傳冊宣傳畫

邀請函

紀念品

3.晚宴費用

4.其他新品t臺秀（代言人亮相）記者問答時間新品展覽自助晚宴2400元8000元12018元500元300元1500元35000元10000元

活動總預算支出共計：69700元

應急預案

1.會場內基礎設施（如供電等），與與酒店協(xié)商，全權交由酒店方。

2.會場秩序：由保安組、現場服務人員協(xié)調工作

3.發(fā)布會過程中如有話筒斷音、音響失靈等現象，備用話筒等設施、技術人員能夠立即應對。

4.如有傷病等突發(fā)事件，有醫(yī)護人員協(xié)調治療。

5.其他突發(fā)事件，由負責人調配工作人員協(xié)調完成。

　　xxxx服飾有限公司

　　2018年12月16日

第六篇：最全面的新品發(fā)布會活動流程策劃方案

一、策劃名稱：

xx有限公司新品發(fā)布會

二、策劃時間：

2014年11月29日

三、策劃地點：

xx有限公司特大會議室（英語村）

四、發(fā)布會儀式主角：

領導（嘉賓）：3人（xx有限公司總經理、銷售部經理、代理商代表）

明星代言人：1人

主持人：1人

新產品展示人員（禮儀人員）：2人新聞媒體（拍照人員）：2人

觀眾：3人

五、人員分工：

待定

六、設備安排（材料準備）

1.音響設備：借用英語村的設備

2.背景墻：自制ppt（投影儀播放）

3.橫幅：粉紅色a4紙打印“熱烈慶祝xx有限公司新品發(fā)布會圓滿成功”

4.桌簽：5個

5.胸花：4個

6.別針：4個

7.盆栽：30盆（借用英語村的盆花）

8.其他：臨時增減

七、新品發(fā)布會流程

1.主持人致辭，簡介公司的一些事項，介紹來賓，表示感謝；有情明星代言人上臺展示新產品；領導（嘉賓）講話，主持人中間串詞；

2.主持人介紹時，領導（嘉賓）就座，掌聲，發(fā)言完畢；

3.先有總經理講話，之后代理商代表講話，最后銷售部經理與明星代言人一同介紹新產品，期間由禮儀人員下臺與觀眾互動，展示新產品；

4.抽獎環(huán)節(jié)，由明星代言人抽出幸運觀眾，并發(fā)放禮品；

5.主持人宣布新品發(fā)布會圓滿結束，接下來是自由參觀與詢問時間；

6.所有人鞠躬退場，結束。