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第一篇：集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議

編號(hào)：

戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

（合作領(lǐng)域：顧問(wèn)咨詢類）

第一條、合作主體：

1．開(kāi)發(fā)單位：江蘇中南建設(shè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方） 2．合作單位：上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方） 第二條、合作依據(jù)及聲明：

鑒于甲乙雙方對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需求，以及在各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展?jié)摿?，在以往多個(gè)項(xiàng)目（分公司）中友好合作的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商，一致同意構(gòu)建房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中顧問(wèn)咨詢領(lǐng)域的全方位戰(zhàn)略合作關(guān)系。

第三條、合作范圍：

甲乙雙方合作范圍為：涉及甲方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中適合展開(kāi)合作的項(xiàng)目顧問(wèn)咨詢服務(wù)。 第四條、合作時(shí)間：

甲乙雙方第一階段合作時(shí)間為一年，自合作協(xié)議簽訂之日起。合作到期后另行商議續(xù)約事宜。 第五條、合作原則：

甲乙雙方應(yīng)本著平等、自愿、相互信任、相互支持、互利共贏的宗旨進(jìn)行合作。

第六條、合作方式：

（一）雙方承諾：

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1.雙方認(rèn)可對(duì)方企業(yè)文化，坦誠(chéng)相待，誠(chéng)信合作，共同維護(hù)對(duì)方企業(yè)品牌，建立品牌合作優(yōu)勢(shì)。

2.雙方人員保持經(jīng)常接觸，互相交流信息，共同探討專業(yè)技術(shù)問(wèn)題，互相支持對(duì)方日常工作，形成良好工作氛圍。

3.雙方承諾履行關(guān)于合作的全部約定和各具體項(xiàng)目合同（協(xié)議）中的全部約定。

4.建立定期的“合作情況調(diào)查”機(jī)制，相互及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決所發(fā)生的問(wèn)題。

（二）甲方承諾：

1.甲方在合作有效期內(nèi)、在所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中，承諾乙方擁有一定的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入。

2.甲方承諾通過(guò)招標(biāo)程序選取項(xiàng)目顧問(wèn)咨詢單位時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮邀請(qǐng)戰(zhàn)略合作單位參加。

3.甲方承諾在合作期滿或適當(dāng)時(shí)候，根據(jù)雙方合作進(jìn)展及乙方顧問(wèn)咨詢服務(wù)質(zhì)量，與乙方發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以協(xié)議方式明確承諾乙方在甲方所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中擁有業(yè)務(wù)量或業(yè)務(wù)收入的比例或額度。

（三）乙方承諾：

1.乙方承諾與甲方戰(zhàn)略合作服務(wù)體系依據(jù)屬地原則，即乙方提供甲方總部所在地華東區(qū)域戰(zhàn)略客戶團(tuán)隊(duì)，確保服務(wù)的及時(shí)性，提供地產(chǎn)業(yè)務(wù)全鏈條的貼身服務(wù)。

2.乙方承諾華東區(qū)域戰(zhàn)略客戶團(tuán)隊(duì)直屬乙方華東區(qū)域總經(jīng)理管理，能夠負(fù)責(zé)調(diào)配乙方華東區(qū)域資源以及協(xié)調(diào)乙方全國(guó)資源，并配合甲方完成相關(guān)

2

工作的執(zhí)行。

3.乙方承諾與甲方實(shí)施戰(zhàn)略合作重點(diǎn)業(yè)務(wù)類型：包括但不限于大規(guī)模住宅、綜合體等。

4.乙方在合同期內(nèi)提供附加值服務(wù)： a) 定期或不定期的案例分享 b) 雙方高層成員的戰(zhàn)略溝通 c) 全國(guó)代表性的標(biāo)桿項(xiàng)目考察接待 d) 各種圈層活動(dòng)組織 e) 定期客戶滿意度調(diào)查

f) 乙方組織大型品牌營(yíng)銷活動(dòng)的參與 g) 在乙方體系內(nèi)免費(fèi)為甲方提供品牌宣傳

具體合作內(nèi)容及合同價(jià)格以雙方各自項(xiàng)目公司或關(guān)聯(lián)公司就相應(yīng)項(xiàng)目簽署的顧問(wèn)咨詢合同為準(zhǔn)。

5.乙方承諾與甲方實(shí)施戰(zhàn)略合作重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槿A東區(qū)域。 特別聲明：

（1） 截止至2012年8月，乙方集團(tuán)公司全國(guó)已成立48家分支機(jī)構(gòu)，其中一半以上在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額前三。

（2） 乙方分支機(jī)構(gòu)性質(zhì)為城市分公司，輻射周邊城市。

6.乙方承諾在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)為甲方提供如下專業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（本協(xié)議涉及費(fèi)用金額結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)均為人民幣）：

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服務(wù)階段項(xiàng)目類型

取地階段

項(xiàng)目定位及產(chǎn)品建議

工作周期：5周

工作周期：3周

服務(wù)價(jià)格：55萬(wàn)/個(gè)(華東區(qū)域)

60萬(wàn)/個(gè)(外圍區(qū)域) 付款節(jié)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款； 匯報(bào)中稿后支付尾款； 匯報(bào)終稿后支付尾款 工作周期：6周 服務(wù)價(jià)格：70萬(wàn)/個(gè) 付款節(jié)點(diǎn)：

工作周期：4周 服務(wù)價(jià)格：40萬(wàn)/個(gè) 付款節(jié)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款；

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款； 匯報(bào)中稿后支付尾款； 匯報(bào)終稿后支付尾款 工作周期：6周 服務(wù)價(jià)格：80萬(wàn)/個(gè) 付款節(jié)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款； 匯報(bào)中稿后支付尾款； 匯報(bào)終稿后支付尾款

大規(guī)模住宅

（商辦物業(yè)比例不超過(guò)30%）

服務(wù)價(jià)格：30萬(wàn)/個(gè) 付款節(jié)點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)市調(diào)前支付首款； 匯報(bào)終稿后支付尾款

綜合體

（總建筑面積不大于100萬(wàn)方)

大規(guī)模綜合體方）（總匯報(bào)終稿后支付尾款

建筑面積大于100萬(wàn)

備注：顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容明細(xì)詳見(jiàn)附件，實(shí)際服務(wù)過(guò)程中根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整，報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于附件所列明細(xì)。 第七條、其 它

1、爭(zhēng)議之解決

本合同當(dāng)事人在闡釋或履行本合同時(shí)如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，雙方或單方可到有管轄權(quán)的人民法院提出訴

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訟。雙方同意在爭(zhēng)議解決時(shí)，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本合同。

2、修改合同

本合同之全部條文必須經(jīng)合同當(dāng)事人共同協(xié)商，并取得一致意見(jiàn)后方可做出修改刪減或增加，同時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議；補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

3、合同附件

本合同全部附件是本合同不可分割的組成部分，本合同中所定義的全部名詞在本合同和其附件中具有相同意義。

4、本合同自甲、乙雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。本合同壹式肆份；甲、乙雙方各持貳份，具有同等法律效力。 （以下無(wú)正文）

甲 方 ：江蘇中南建設(shè)集團(tuán)股份有限公司

法定代表人或授權(quán)人 ：__________________________

乙 方 ：上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

法定代表人或授權(quán)人 ：__________________________

簽署日期：二零一二年 月 日

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第二篇：構(gòu)建型戰(zhàn)略指導(dǎo)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

構(gòu)建型戰(zhàn)略指導(dǎo)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

一、構(gòu)建型戰(zhàn)略的思考方式

第一，用規(guī)律來(lái)加工企業(yè)。構(gòu)建型戰(zhàn)略首先根本不考慮你企業(yè)本身的狀況，我們認(rèn)為有太多的企業(yè)因事實(shí)而形成戰(zhàn)略，因隨機(jī)判斷和歷史積累形成發(fā)展思路。所以現(xiàn)狀中本身就有很多錯(cuò)誤和慣性，路徑依賴和不徹底的糾正，我們忽略這些東西，我就是看大的規(guī)律是什么，成功的規(guī)律是什么，優(yōu)秀企業(yè)的規(guī)律是什么，行業(yè)發(fā)展規(guī)律是什么。用這些規(guī)律來(lái)切企業(yè)，來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行修剪和切割。

第二，我們認(rèn)為協(xié)助企業(yè)建立一套戰(zhàn)略方案固然重要，但是建立它的戰(zhàn)略管理能力更有價(jià)值。我們認(rèn)為做戰(zhàn)略的過(guò)程，根本上就是協(xié)助企業(yè)把握規(guī)律，讓他們認(rèn)識(shí)規(guī)律，讓他們能夠自己構(gòu)建戰(zhàn)略，我們認(rèn)為目前很多企業(yè)不是缺乏戰(zhàn)略，而是缺乏戰(zhàn)略的規(guī)劃管理評(píng)價(jià)調(diào)整，再規(guī)劃的能力，所以好的咨詢公司，是去給客戶建立這個(gè)能力的。

第三，我們認(rèn)為戰(zhàn)略往往是基于很多前提和假設(shè)，我們認(rèn)為這前提和假設(shè)應(yīng)該不斷拿出來(lái)再反思，并隨之調(diào)整戰(zhàn)略。給前提和假設(shè)評(píng)上權(quán)重，每過(guò)半年左右把這個(gè)前提和假設(shè)拿過(guò)來(lái)調(diào)整，改變前提和假設(shè)，改變前提和假設(shè)自然的結(jié)果，就是相應(yīng)根據(jù)前提和假設(shè)的調(diào)整改變戰(zhàn)略。過(guò)去你們知道，我們做戰(zhàn)略，其實(shí)也借助前提和假設(shè)，然后做戰(zhàn)略，然后做執(zhí)行，執(zhí)行不好，我們就調(diào)整戰(zhàn)略，但是很少有企業(yè)說(shuō)，執(zhí)行不好去看看前提和假設(shè)是不是變化了，根據(jù)前提和假設(shè)來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略，很少就這樣的。換言之，這個(gè)思考其實(shí)很有趣，任何企業(yè)都會(huì)根據(jù)前提和假設(shè)來(lái)做戰(zhàn)略，但是管理的時(shí)候，又把前提和假設(shè)又忘掉了，所以這是一個(gè)顯而易見(jiàn)的思維漏洞，但是在企業(yè)里已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，我認(rèn)為這是我們的組成部分，所以我們?nèi)绻J(rèn)真做我們給他規(guī)劃的這種戰(zhàn)略的話，我們認(rèn)為每半年，甚至每季度應(yīng)該開(kāi)一次這種預(yù)測(cè)和假設(shè)的反復(fù)分析，務(wù)虛會(huì)里面對(duì)預(yù)測(cè)和假設(shè)重新排序，我們認(rèn)為做戰(zhàn)略，做出很多預(yù)設(shè)以后，做出很多假設(shè)以后，對(duì)他們可能會(huì)帶來(lái)的影響進(jìn)行排序，排序完了以后來(lái)做戰(zhàn)略，回頭你對(duì)他的排序的調(diào)整，事實(shí)上就是對(duì)你戰(zhàn)略的調(diào)整，比如你認(rèn)為上海的世博會(huì)可以給我們帶來(lái)巨大的商機(jī)，結(jié)果到世博會(huì)，快到了，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有商機(jī)，你為此所投資的很多設(shè)備要不要停下來(lái)。假設(shè)會(huì)影響戰(zhàn)略，但是當(dāng)我們運(yùn)作不好的話，我們往往調(diào)整戰(zhàn)略本身，忽略了戰(zhàn)略事實(shí)上還有一個(gè)更深的前提，不要問(wèn)我為什么，人類就是如此，如果人類是那么理智的，那么我們這一行，我們是思維校正師，我們這個(gè)行業(yè)就不存在了，或者我們是思維與行為之間的校正師，或者我們是思維校正師，當(dāng)然我們做薪酬績(jī)效的時(shí)候，我們就是行為校正師，整個(gè)行為一致化、系統(tǒng)化。

第四，我們特別強(qiáng)調(diào)整體設(shè)計(jì)。我們認(rèn)為一個(gè)好的戰(zhàn)略，就是整體設(shè)計(jì)，是一個(gè)一攬子的設(shè)計(jì)，我一會(huì)會(huì)具體講整體設(shè)計(jì)。最后我們認(rèn)為戰(zhàn)略應(yīng)該動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃了以后，最重要的是這一年，這一年完了以后，四年的股東計(jì)劃有可能徹底把之前的戰(zhàn)略規(guī)劃顛覆掉，但是顛覆不了戰(zhàn)略管理和組織磋商，顛覆不掉規(guī)律，但戰(zhàn)略方案本身很有可能被顛覆，這個(gè)我想是構(gòu)建型戰(zhàn)略的幾個(gè)內(nèi)涵，一句話，構(gòu)建型戰(zhàn)略是我們之所以區(qū)別于社會(huì)上其他公司的一個(gè)重要的支持，也是我們做戰(zhàn)略這么長(zhǎng)時(shí)間，看家的一個(gè)法寶。

當(dāng)然具體的做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，我們?nèi)匀粫?huì)進(jìn)行宏觀、中觀、微觀分析，但是我們分析不是為了像剛才分析型戰(zhàn)略一樣，而是我們通過(guò)宏中微分析，幫我們掌握宏觀規(guī)律更個(gè)性化，我們掌握規(guī)律。傳統(tǒng)的分析是找出具體的商機(jī)，牙膏有沒(méi)有，電視機(jī)有沒(méi)有，而我們是發(fā)現(xiàn)若干規(guī)律，比如說(shuō)現(xiàn)代人購(gòu)物越來(lái)越喜歡網(wǎng)購(gòu)，我們這一條比你發(fā)現(xiàn)具體的牙膏好還是辣椒好要有價(jià)值得多，這就有可能導(dǎo)致我們的客戶發(fā)生巨大的變化。（作者：華彩咨詢集團(tuán)總裁--白萬(wàn)綱；聯(lián)系作者：mars.bay@china-co.com電話：4006969110華彩QQ：1307588370）