千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《旺季營銷動員會講話稿》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《旺季營銷動員會講話稿》。
第一篇：旺季營銷案例
科學(xué)營銷，穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)發(fā)展
我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’,科學(xué)定位，穩(wěn)步營銷，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。一是確定對象。在對私客戶方面，我行營銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營銷期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財產(chǎn)品，營銷主管捕捉到這一信息，主動去華馬灣上門拜訪該客戶，進一步了解客戶需求，為其詳細(xì)介紹我行保本型理財產(chǎn)品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財產(chǎn)品。在對公客戶方面，營銷經(jīng)理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶，營銷經(jīng)理上門走訪這家單位，主動拜訪單位負(fù)責(zé)人，進一步了解客戶需求，詳細(xì)介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，得到單位負(fù)責(zé)人對我行的初步認(rèn)可。
二是制定計劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點負(fù)責(zé)人匯報，由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營銷主管、網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點業(yè)務(wù)顧問，針對不同客戶確定營銷參與人員，制定實施計劃。經(jīng)過團隊反復(fù)研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客戶方面由營銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細(xì)計劃，通過我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負(fù)責(zé)制定對公開戶營銷方案，即時跟進營銷。
三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線，同時進行，爭分奪秒。對私條線主要由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶推薦合適的理財產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬資金，并成功辦理我行
理財白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運用、電子對賬、為公司負(fù)責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后，營銷主管與網(wǎng)點經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專注的服務(wù)贏得了客戶，確定方案并實施，成功開立對公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。
四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后，由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進，對客戶進行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續(xù)營銷和服務(wù)。
五是考核評價。定期統(tǒng)計匯總營銷結(jié)果，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在每周例會上定期通報該營銷計劃的結(jié)果，并按本網(wǎng)點考核評價辦法進行評價，進行鼓勵。
六是總結(jié)改進。通過本次營銷活動的開展，營銷團隊發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時總結(jié)經(jīng)驗，比如初定的服務(wù)方案過多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點，過多地依賴固有的業(yè)務(wù)營銷模式，在開拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對營銷計劃實施過程中出現(xiàn)的問題，團隊通過加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進，努力使?fàn)I銷活動更流暢，提升客戶綜合貢獻度。
營銷是一門藝術(shù)，營銷的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎(chǔ)上的不斷重復(fù)和經(jīng)驗積累。我們應(yīng)站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品，根據(jù)他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是
取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們既要有十分專業(yè)的金融知識，又要對所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解，同時表現(xiàn)得很專業(yè)，對客戶來說，我們就越值得信任，產(chǎn)品營銷才好成功。
第二篇：旺季營銷咯
旺季營銷咯。
2012年建行北塔支行，全行上下勇于拼搏、勇于競爭，通過團隊的智慧、集體的努力，
把競爭對手壓下去，取得了來年存款產(chǎn)品上的首個開門紅，也交出了一份靚麗的成績單，在年初旺季營銷有利時機，北塔員工緊盯市場、緊盯同業(yè)，全員營銷、整體聯(lián)動，全力以赴搶市場、爭份額，唱響旺季“大合唱”，力推存款產(chǎn)品齊頭并進。
在旺季營銷這激烈的環(huán)境下北塔的每位員工以煥然一新的精神狀態(tài)和愛崗敬業(yè)無私奉
獻的心態(tài)，堅守在營銷的一線，我們要利用有利的地理條件和相關(guān)資源，以結(jié)實新客戶，維
護老客戶的服務(wù)理念。“不讓產(chǎn)品掉下去，要讓存款漲上來！”的工作口號，服務(wù)于千家萬戶。
開辟市場空間、挖掘客戶潛力是旺季營銷的重中之重 領(lǐng)導(dǎo)以身作則打頭陣，網(wǎng)點主任、
客戶經(jīng)理及全行員工全面跟進，對重點客戶、中高斷客戶明確專人維護、定期回訪，實行行級領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理及全員維護客戶責(zé)任制，使支行三層兩線一體化營銷與服務(wù)格局真正落到實處,與此同時，全面加強網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)管理，調(diào)整勞動組合，保證營業(yè)網(wǎng)點滿時點服務(wù)，落實工作，扎實的工作作風(fēng)和高效、真誠、貼近的服務(wù)工作風(fēng)貌感動客戶，從而有效促進和推動存款快速增長
后續(xù)我們將工作的重點方向繼續(xù)放在維護客戶和挖掘潛力客戶方面，網(wǎng)點員工齊上陣，
以大客戶為中心，新客戶為發(fā)展的目標(biāo)，服務(wù)至上、搶抓商機。對大客戶進行登門拜訪，向客戶介紹不同的理財產(chǎn)品，同時希望客戶能在存款上對本行進行大力支持。維護工作一直在繼續(xù)，沒有停歇的腳步。對于新客戶我們保質(zhì)保量的進行貴賓卡的佩卡工作，以貴卡的特殊服務(wù)拉動存款的后續(xù)增長。
旺季營銷是一場硬仗，我們員工要切實以客戶為中心，我們抓住時機、搶占市場，全面
提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，以我們自己的優(yōu)勢去壓倒競爭者的劣勢，不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻度，為存款長期穩(wěn)定發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
第三篇：旺季營銷案例
科學(xué)營銷，穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)發(fā)展
我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’,科學(xué)定位，穩(wěn)步營銷，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。一是確定對象。在對私客戶方面，我行營銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營銷期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財產(chǎn)品，營銷主管捕捉到這一信息，主動去華馬灣上門拜訪該客戶，進一步了解客戶需求，為其詳細(xì)介紹我行保本型理財產(chǎn)品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財產(chǎn)品。在對公客戶方面，營銷經(jīng)理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶，營銷經(jīng)理上門走訪這家單位，主動拜訪單位負(fù)責(zé)人，進一步了解客戶需求，詳細(xì)介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，得到單位負(fù)責(zé)人對我行的初步認(rèn)可。
二是制定計劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點負(fù)責(zé)人匯報，由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營銷主管、網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點業(yè)務(wù)顧問，針對不同客戶確定營銷參與人員，制定實施計劃。經(jīng)過團隊反復(fù)研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客戶方面由營銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細(xì)計劃，通過我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負(fù)責(zé)制定對公開戶營銷方案，即時跟進營銷。
三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線，同時進行，爭分奪秒。對私條線主要由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶推薦合適的理財產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬資金，并成功辦理我行
理財白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運用、電子對賬、為公司負(fù)責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后，營銷主管與網(wǎng)點經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專注的服務(wù)贏得了客戶，確定方案并實施，成功開立對公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。
四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后，由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進，對客戶進行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續(xù)營銷和服務(wù)。
五是考核評價。定期統(tǒng)計匯總營銷結(jié)果，網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在每周例會上定期通報該營銷計劃的結(jié)果，并按本網(wǎng)點考核評價辦法進行評價，進行鼓勵。
六是總結(jié)改進。通過本次營銷活動的開展，營銷團隊發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時總結(jié)經(jīng)驗，比如初定的服務(wù)方案過多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點，過多地依賴固有的業(yè)務(wù)營銷模式，在開拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對營銷計劃實施過程中出現(xiàn)的問題，團隊通過加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進，努力使?fàn)I銷活動更流暢，提升客戶綜合貢獻度。
營銷是一門藝術(shù)，營銷的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎(chǔ)上的不斷重復(fù)和經(jīng)驗積累。我們應(yīng)站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品，根據(jù)他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是
取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們既要有十分專業(yè)的金融知識，又要對所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解，同時表現(xiàn)得很專業(yè)，對客戶來說，我們就越值得信任，產(chǎn)品營銷才好成功。
第四篇：旺季營銷專題
旺季營銷專題
（一）
旺季將至你準(zhǔn)備好了嗎 摩托車商情網(wǎng) 20051019
如果在旺季我們怎么怎么做了，銷量一定會更好！”旺季之后總結(jié)時，很多營銷人員會發(fā)出這樣的感慨。為什么只能是“事后諸葛亮”呢？準(zhǔn)備不足，臨時抱佛腳所致。
要想抓住旺季的機會，使銷量達到最大化，必須做好旺季前的營銷準(zhǔn)備工作。 第一是旺季前的思想準(zhǔn)備
有這樣一個故事：一個年輕人請“高人”指點怎樣在海邊揀到金子?！案呷恕备嬖V他，海邊的鵝卵石是涼的，只有金子是熱的。年輕人歷經(jīng)艱辛來到海邊揀金子，每次揀到冰涼的鵝卵石就隨手扔到海里。時間一天一天地過去了，年輕人慢慢對“熱”和“涼”失去了感覺，只是習(xí)慣于往海里扔?xùn)|西，一生也沒有揀到金子。
對于銷售人員來說，淡季是冰涼的，旺季則是熱乎乎的，許多銷售人員在淡季中已意志消沉，“靈性”不在。如果旺季到了銷售人員還沒走出淡季的陰影，也會隨手把旺季這塊“金子”扔進海里。所以，從思想上做好旺季前的準(zhǔn)備，讓所有銷售人員和客戶在旺季前處于“臨戰(zhàn)”狀態(tài)，才能使旺季營銷工作落到實處，收到實效。 第二是旺季前的工作總結(jié)與檢討
沒有總結(jié)就沒有提升和進步。旺季前應(yīng)主要做好以下總結(jié)：
1.銷售指標(biāo)（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）達成率分析。
2.市場投入利用率和成本效益率。（廣告、促銷、終端進場費的利用率；營銷成本率）
3.產(chǎn)品利潤、渠道成員滿意率和消費者滿意度。（分銷商、終端商對產(chǎn)品利潤的相對滿意度；消費者對產(chǎn)品之價格、品質(zhì)、文化的滿意度）
4.渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評價。（渠道結(jié)構(gòu)、終端輻射面、渠道成員之間關(guān)系和廠商關(guān)系的緊密度） 5.營銷計劃可行性和執(zhí)行效果評價。（營銷計劃的周密度、可執(zhí)行性和效果分析）
6.營銷制度及業(yè)績考核體系的健全與完善程度。（產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、客戶管理、營銷人員業(yè)績考核等制度的評價） 7.營銷團隊建設(shè)及團隊成員素質(zhì)和執(zhí)行力。（營銷人員對團隊的認(rèn)同程度、管理層的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、營銷人員的整體素質(zhì)、營銷執(zhí)行力）
8.競爭對手營銷得失和營銷動向。（主要競爭對手年度營銷策略及執(zhí)行效果情況、主要競爭對手下一步的營銷策略預(yù)測）
旺季前的工作檢討可從以下幾點入手： 1.找出上一旺季中沒有完成的工作有哪些。 2.找到上一旺季中沒有挖出的增量或潛力。 3.找出上一旺季中工作的不足。 4.分析上一旺季工作中的難點。
5.找到本次旺季前沒有解決的問題或沒有推進的工作。 6.列出哪些工作目標(biāo)需要在本次旺季中達成。 第三是旺季前的消費研究
營銷成功的關(guān)鍵是把準(zhǔn)消費者的“脈搏”?，F(xiàn)代消費意識具有明顯的復(fù)雜性、多變性，消費觀念最顯著的特征是流行性和時尚性，服裝、日用品、休閑食品消費最為明顯。所以，研究消費的變化態(tài)勢和消費趨勢，是能否抓住旺季的關(guān)鍵。 1.針對消費者需求，對本次旺季之前的老產(chǎn)品或主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量走勢做專項分析。 2.觀察同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的消費新變化。 3.關(guān)注主流傳媒宣傳導(dǎo)向。
4.對主要消費群做抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查。 5.走訪零售終端，聽取他們的建議。 第四是旺季前的新產(chǎn)品準(zhǔn)備
旺季是消費者消費量大、購買頻率高的集中消費期，消費行為具有明顯的攀比性、隨意性和試探性，這些消費特征都有利于新產(chǎn)品的推廣成功。
旺季是新老產(chǎn)品交替和產(chǎn)品滾動發(fā)展的最佳時期，營銷人員必須在旺季前完成對新產(chǎn)品的培育、推廣，讓新產(chǎn)品在旺季中迅速成長并逐步成熟。
1.對老產(chǎn)品的產(chǎn)品形式、價格透明度、產(chǎn)品競爭力等要素進行分析，在旺季前做好改造工作。 2.對消費趨勢進行研究，在旺季前推出符合下一周期消費需求的新產(chǎn)品。 3.研究對手的產(chǎn)品走向，以保證自身的產(chǎn)品在本次旺季中有較強的競爭力。 4.從行業(yè)角度研究產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以保證自身戰(zhàn)略性產(chǎn)品的推進。
微笑 服務(wù) 回報
—力帆“千萬個微笑”全國巡回服務(wù)太原運城片區(qū) 摩托車商情 20050826
微笑可以拉近人與人之間的距離，使陌生人成為知心的朋友，力帆巡回服務(wù)隊在全國各地經(jīng)銷網(wǎng)點搞活動期間，工作人員為用戶奉獻滿意、周到的“微笑服務(wù)”。
力帆讓微笑傳遍全國各地，把微笑帶給千家萬戶??
7月下旬，即將結(jié)束對力帆“千萬個微笑”全國巡回服務(wù)活動的采訪。在山西記者追隨服務(wù)組深入太原片區(qū)的繁峙、代縣、原平、陽曲以及運城片區(qū)的長治、長子、泌縣、泌源等縣級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。今年三月份開始的力帆“千萬個微笑”全國巡回服務(wù)活動，至今已經(jīng)過了半年時間，中國摩托車網(wǎng)的記者對其也跟蹤報道了兩個月，親自體驗了力帆對全國用戶的微笑、服務(wù)、回報。
微笑。微笑可以拉近人與人之間的距離，使陌生人成為知心的朋友，力帆巡回服務(wù)隊在全國各地經(jīng)銷網(wǎng)點搞活動期間，工作人員為用戶奉獻滿意、周到的“微笑服務(wù)”。讓微笑傳遍全國各地，將微笑自然地帶給力帆用戶，這樣不僅可以提升力帆在外的形象，更有可能為力帆創(chuàng)造更多的利潤。
微笑是聯(lián)系用戶感情的橋梁，力帆千萬個微笑服務(wù)以及形成的良好口碑宣傳，不僅僅贏得了老顧客的信賴還吸引了更多的新用戶。記者在太原片區(qū)曾遇到一位程先生，帶著即將步入婚姻殿堂的兒子、兒媳來活動現(xiàn)場購車，他告訴記者，自己前幾年買的就是力帆車，用得很好，兒子結(jié)婚購車也來買力帆。“力帆質(zhì)量好，服務(wù)態(tài)度好，售后服務(wù)有保證?！背滔壬鷮σ患胰说倪x擇感到滿意和自豪。
服務(wù)。在抽獎的登記現(xiàn)場，工作人員一句熱情的招呼、一聲溫暖的問候以及專業(yè)周到的售后服務(wù)構(gòu)成力帆獨具特色的“微笑服務(wù)”。力帆“千萬個微笑”全國巡回服務(wù)成為摩托車界服務(wù)優(yōu)質(zhì)典型。
海爾集團總裁張瑞敏在推行星級服務(wù)服務(wù)工程后感觸地認(rèn)為：市場競爭不僅僅依靠名牌產(chǎn)品，還要依靠名牌服務(wù)。力帆“千萬個微笑”活動打造的就是力帆的品牌服務(wù)，在全國巡回服務(wù)期間，維修人員也隨隊對用戶的力帆車出現(xiàn)的故障進行現(xiàn)場維修，并對老用戶的車輛進行免費保養(yǎng)。據(jù)力帆巡回服務(wù)隊人員講，力帆“千萬個微笑”巡回服務(wù)將作為名牌服務(wù)一直持續(xù)下去。
回報。您的滿意，力帆在意。力帆這次太原、運城服務(wù)活動，根據(jù)山西當(dāng)?shù)貙嶋H情況，因地制宜，取消前幾站的深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳，而是走山西各級經(jīng)銷商，在活動還未到達自己的網(wǎng)點前，進行前期的宣傳，力帆巡回服務(wù)隊直接進入在山西銷售的龍頭縣級網(wǎng)絡(luò)進行回報新老用戶的抽獎活動。豐富的獎品，精彩的文藝表演吸引了大批群眾，在山西每天平均有十輛力帆車賣出，抽獎的現(xiàn)場人山人海，甚是火爆。只要是力帆的用戶定有禮品相送??
力帆工作人員表示，只要我們的微笑像呼吸那樣自然，像燈光那樣燦爛，見人以微笑相待，講話則微笑相伴，如此還怕做不好服務(wù)，還擔(dān)心用戶不滿意嗎？總之，微笑是永不過時的通行證。任何時候都少不了它。
銀行旺季營銷表態(tài)發(fā)言
旺季營銷表態(tài)發(fā)言（共15篇）
旺季 表態(tài)發(fā)言稿
銀行旺季營銷表態(tài)發(fā)言稿（共15篇）
銀行旺季營銷發(fā)言稿
