千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《贊美銷售人員發(fā)言稿(推薦6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《贊美銷售人員發(fā)言稿(推薦6篇)》。

第一篇：贊美銷售人員的發(fā)言稿

贊美銷售人員的發(fā)言稿【篇1：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012年度員工

代表上臺發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這

個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的

關(guān)懷，是同事們的鼓勵，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的

成績和榮譽。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們

深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺間在這個崗位上已經(jīng)工作了近兩年時間了。

記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對我們講：“能否成為銷售部

的合格員工，業(yè)績雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團隊意

識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

我做銷售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時對方

給我的感覺是大，氣派，通過與對方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對

方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。

是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓

勵，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之

后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今

天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，

自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情，我時刻鞭策自 己加強學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的

焦糖色素是一個技術(shù)專業(yè)性很強的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的

知識量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識；

另外，在銷售周例會上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對市場形勢分

析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會后自己總結(jié)與反思，我對銷

售焦糖色有了更深的了解。

正是因為這份感情，我時刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做

事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，

由于經(jīng)驗不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng)

導(dǎo)和老員工請教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，

不斷完善工作方法。眾所周知，過去的2012年對于食品添加劑 行業(yè)來說并不是一個十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費者對

食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在

這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售

工作就是扎扎實實，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，

只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因為這份感情，我積極參加公司各項活動，積極配合公

司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長時間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售

部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當(dāng)今的經(jīng)濟社會里，許

許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，

而必須依靠整個團隊。只有這樣，工作氛圍才會變的無比融洽，

工作才會更加得心應(yīng)手。

回首2012年的時光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的

是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個朝氣蓬勃的企

業(yè)。我堅信，在這樣一個精誠團結(jié)，銳意進取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)

的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展，兵可成將、

木可成樹。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)

習(xí)他人的長處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛

的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會本著公司利

益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，積極主動，踏

踏實實，高效有序的完成各項工作。以此來回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的

鼓勵和期待

請相信，踏踏實實做人，是父母對我的諄諄教誨；踏踏實

實做事是我對公司的無限回報。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！

提前預(yù)祝大家新年快樂， 身體健康 ！ 謝謝大家！ 億金銷售部：張超 2013年1月27日

【篇2：關(guān)于銷售勵志的演講稿】

各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)！在此我說聲：

“謝謝”！

下面我說一說一年來工作中的幾點體會！ 首先，千里之行，始于足下。每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起，從點滴做起。剛進公司， 我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助

打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學(xué)習(xí)、體會、思考，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務(wù)。第二、不因善小而不為，不因為一件事情小就認(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就

是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操

作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過

程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我

都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸

獎和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口。第三、只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發(fā)芽，但若不播種，就永

遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相

應(yīng)的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶，

也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道

你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停止不前而失去了?？梢?，只有堅持不懈

才能成功。 最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我

1.成長是需要時間的。你惟一要做到的是，看準(zhǔn)了目標(biāo)以后，充滿耐心地，充滿了堅韌

不拔的精神往前走，這就是我們成長的過程。

2.我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N：第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但

是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你

的痛苦而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你！所 以我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，

即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，也許兩年三年你長不

大，但是十年八年二十年你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方人們

就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開你以后，

回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之

才，活著死了都有用，這就是我們每一個人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎(chǔ)，

因為等于是沙灘上造的房子，最后一定會倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步

都給自己打下了堅實的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個良好的交代，再重新向未來更高去走一步

的人，他才能夠把事情真正地做成功。

4.你到底什么最喜歡，應(yīng)該去做什么，當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅定不移

地干下去，就不要隨便地?fù)Q，你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬不要再想去變

成另外一條河流，或者變成一座高山。

5.我們未來生活最重要的一個能力，叫做忍辱負(fù)重的能力，很多社會名流會遇到很多很

多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，為什么？因為你不忍辱

負(fù)重，你就沒有時間，你就沒有空間，沒有走向未來的空間，如果你想走向未來，最后變得

更加強大更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時間和空間，輪到我們自己的生命要

想為一個偉大目標(biāo)而奮斗的時候，你排除，也得必須排除你生命中一切瑣碎的干擾，因此你 就必須忍辱負(fù)重！個人也是一樣的，你要想有偉大的大發(fā)展，你得為自己爭取時間，爭取空

間，爭取未來，而爭取時間爭取空間爭取未來的一個最重要的前提就是，你有理想！但是你

敢于忍受生活中出現(xiàn)的一切對你的不公平，或者是一切對你的你認(rèn)為受不了的事情！

6.我有一個比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線，長江和黃河的曲線是絕對不一

樣的，但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海！所以不管黃河是多么的曲折，繞

過了多少障礙

，長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但

是到了最后走到了大海。當(dāng)我們遇到困難的時候，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過

去就行，我希望大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江黃河一樣能流到自己夢想的盡頭，

進入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)也變得開闊，但是并不是說你想流

就能流得過去的，其實這里面就具備一種精神，毫無疑問，這就是水的精神！我們的生命有

的時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或

者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也許你不用再為

了前進而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了，你沉淀了下去，上面的泥沙會不斷地把你壓

住，最后你會暗無天日，所以我建議大家，不管你現(xiàn)在生命是怎么樣的，一定要有水的精神，

哪怕 被污染了，也能洗凈自己，像水一樣不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)

現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入

海，成就自己的生命！ 7.大家都知道西方神話中，有一個叫西西弗的故事，由于受到宙斯懲罰，必須從山腳下

推一塊石頭推到山頂，當(dāng)這塊大石頭被他推到山頂?shù)臅r候，這塊石頭會自動滾落到山腳，他

又不得不從頭開始推起，所以很煩惱！大家稍微想一下，我們?nèi)粘５纳罟ぷ魇遣皇蔷褪沁@

樣的一個過程，當(dāng)他推石頭，把它當(dāng)做一種懲罰來對待的時候，他心中會很難受，每天帶著

怨氣怨恨在推石頭，就像我們很多人工作的時候，帶著怨氣和怨恨在工作一樣，你工作永遠(yuǎn)

做不好，但是當(dāng)他后來意識到這一點以后，推過春夏秋冬，推過雷電風(fēng)霜，當(dāng)他推到山頂上，

看到藍(lán)天更高更美，他覺得推石頭也是一種生命的美麗的時候，生命其實就得到了升華。我

們的生命什么叫過得合算，當(dāng)我們回頭看我們已經(jīng)過去的日子，我們有一些日子能讓我們自

己感動得淚流滿面，那什么叫讓你淚流滿面的日子，你做出了一些讓你自己覺得做不到，但

是你做到了的事情。

8.我自己個人體會就是，如何能夠把生意做得更成功的幾個要點：第一要點，如何盡可

能把自己的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來，我們要先分清楚，哪些事情是我們想一輩子干的

事情，哪些事情是一下子干完了我們就可以不用干的事情。中國有句話叫做急事慢做，你越

著急的事情，你做得越仔細(xì)越認(rèn)真，越能把事情做好，而你越著急的事情做得越快，反而越

做得七零八落。我把這個急事也把它叫做大事，比如說你要想一輩子掌握很高的英文水平，

你說我用三個月，每天學(xué)十二個小時，你是絕對不可能，三個月，你的英文水平會得到很大

的提高，但是三個月以后你不學(xué)了，再過三個月，你的英文水平就忘記了。第二個要素，就

是要決定自己一輩子干什么，那么還有一個我覺得非常重要的就是平時做事情的時候，對時 間的計劃性，一個人是非常能動的，我在十幾年前做新東方的時候，我就覺得時間不夠用，

我忙得手腳朝天，最后還發(fā)現(xiàn)事情做不完，我現(xiàn)在二十四小時做出來的事情，跟我那個十幾

年前二十四小時手忙腳亂做出來的事情，是不可同日而語的。那么為什么還能忙得過來呢，

道理很簡單，因為在你忙不過來的時候，你就知道如何去籌劃你的時間了，千萬記住一點的

是，任何事情的時間，一定都是能夠擠出來的，那么還有一個非常重要的，叫做成功就要你

自我約束的，我是在五年前學(xué)滑雪的，剛上去的時候，就上雪地就摔上雪地就摔，后來我就

發(fā)現(xiàn)不行，我得學(xué)會停，大家知道滑雪兩種停法，初學(xué)滑雪的人是外八字的停法，但是當(dāng)這

個滑雪的坡度，到達(dá)一定坡度的時候，這個八字形就完全不管用了，一定是要兩個滑雪板側(cè)

過來側(cè)停，所以我就用了整整一個星期的時間，我就沒練滑雪，我就專門練停來著，我發(fā)現(xiàn)

我的停已經(jīng)做得非常好的時候，我就直接扛著滑雪板上了高級道，我有一個朋友，他覺得你

能上我也能上，他這個滑雪道一邊是山坡，一邊是懸崖峭壁，結(jié)果他下去的時候，他由于停

不住，就直接往懸崖峭壁那個地方?jīng)_過去了，沖過去他不就害怕嗎，害怕以后他就開始強行

扭過來，一扭過來，一個腳扭過來了，另外一個腳沒扭過來，結(jié)果兩個腳一下就被撕開了，

韌帶就被徹底拉斷了，任何時候，當(dāng)你前面面對一個巨大的誘惑，和其他任何可能產(chǎn)生誘惑

的時候，如果你自己覺得自己停不下來，您千萬別去追那個東西，因為你追了那個東西停不

下來，最后栽跟頭的一定就是你！

9.偉大與平凡的不同之處是，一個平凡的人，每天過著瑣碎的生活，但是他把瑣碎堆砌

出來，還是一堆瑣碎的生命！所謂偉大的人，是把一堆瑣碎的事情，通過一個偉大的目標(biāo)， 每天積累起來以后，變成一個偉大的事業(yè)！

10.有兩句話我是比較欣賞的：生命是一種過程；事業(yè)是一種結(jié)果。我們每一個人活是活

在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天組合起來，就是你一輩子不高興，

但是假如說你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸?？鞓返?！有一次我在往黃河邊上走的

時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶子的水，大家知道黃河水特別渾，后來我就放在路邊上，大

概有一個小時左右呢，讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只

有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。那假如說我們把這瓶水的清水部分比喻我們的幸福和快

樂，而把那個渾濁的那個泥，沉淀的泥沙比喻我們的痛苦的話，你就明白了，當(dāng)你搖晃一下

以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿都是痛苦和煩惱，但是當(dāng)你把心靜下來以

后，盡管泥沙總的分量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所

以就再也不會被攪和起來，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快樂。什么叫事業(yè)是一

種結(jié)果呢，大家都知道，作為一件事情，確實是無情的，假如說我把新東方做失敗了，我是

絕對得不到今天到這兒來給大家講話的機會的，原因是因為它最后的結(jié)果在這兒，所以任何

事情只要你在做的時候，他就不能算成功，比如說我們說曹雪芹是成功的，不管是社會主義

還是資本主義，都得承認(rèn)曹雪芹是中國歷史上最偉大的文學(xué)家之一，我們說牛頓是成功的，

不管哪一個國家任何一個人都會承認(rèn)他是世界上最偉大的科學(xué)家之一，我認(rèn)為我自己是成功

的，不成功在新東方做了多大，也不成功在我有多少錢，或有多少朋友，我認(rèn)為我成功在我

有一種心態(tài)，過去我摔倒過千萬次，以后我也可能還會摔倒千萬次，但是我依然能夠爬起來。 對于你做事情來說，事情的結(jié)果怎么樣，在社會人的眼中，是成功的惟一的標(biāo)準(zhǔn)！

11.我想跟大家說的是，人的生命的道路其實是很不平坦的，靠你一個人絕對是走不完的，

這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標(biāo)，一起做事情的時候，才能把這件事情做

成，一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的，當(dāng)五個手指伸出來的時候，它是五

個指頭，但是當(dāng)你把五個手指握起來的時候，它是一個拳頭！篇3：激勵員工的一篇演講稿各位大家現(xiàn)在好?。ê茫﹜es！今天我將與大家一起分享《創(chuàng)造你的未來，設(shè)定和達(dá)成目標(biāo)的新方法》好不好。那現(xiàn)在

開始吧！今天這個話題，我們將給到一些實用、有效的練習(xí)，監(jiān)督你真正去做，我會引導(dǎo)你

的心靈，集中你所有的精力，所以現(xiàn)在從始不要去想那些無關(guān)的事情。我想請問下大家，你的人生目標(biāo)是什么？比如你想掙多少錢？想開多少份戶？有多少入

金？等等。事實上剛才有人說我要（。。。。。。）我想說這不可能，我問這位帥哥，你有過計劃

沒有？有沒有給自己制造壓力？你的動力源在哪里？請現(xiàn)在回答我。 （好，很棒）那今天

我來幫助你去實現(xiàn)個目標(biāo)好不好？（好） 現(xiàn)在請大家用1分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁?，F(xiàn)在我要你

隨意發(fā)揮自己的腦子思維，想象并在日記本上寫下《個人成長的目標(biāo)、如業(yè)績方面、人脈方

面、物質(zhì)方面》，給你們5分鐘時間：要快，比如：你想成為什么樣的人？你要什么？生涯規(guī)

劃是什么？3年、5年、10年、或者20年你將改變什么？想去什么地方旅游。當(dāng)你寫的時候，

你想得到什么樣的情緒？交什么樣的朋友？需要什么樣的家庭？想與什么樣的人共事？是否

想成為銷售冠軍？我的個人收入是多少？想開多少份戶？入多少金？交多少位客戶？邀約多

少人進呱呱？反正自己想怎么寫就怎么寫？你的價值觀是什么？加多少好友？????好，時間 到（停下）太好了！太棒了！我們現(xiàn)在是不是列出了很多目標(biāo)呢？（是）實在太棒了?，F(xiàn)在

請你在剛才寫下的目標(biāo)后面填上你計劃什么時候去完成它？比如：1年內(nèi)完成在后面寫1，2

年內(nèi)完成在后面寫2??目標(biāo)沒有期限，永遠(yuǎn)也不會實現(xiàn)。 現(xiàn)在請選擇強有力的業(yè)績3個目標(biāo)，并寫出來你將1年內(nèi)要完成它的理由，堅決完成的

理由，現(xiàn)在你寫下3個你明年去完成的目標(biāo)。 下一個寫下物質(zhì)目標(biāo)，開始吧，你們有3分鐘的時間，如：你想有輛車，想在深圳買棟

房，想擁有游艇，在10年或20年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標(biāo)，直升機，私

人會所，太平洋小島，送給父母的禮物，（呼）一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人

保安??

好！（停）你已經(jīng)列下了物質(zhì)目標(biāo)，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會說：“說

得容易”是的，確實很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標(biāo)》一步一步去實現(xiàn)

它。我要你按順序（按部就班）去行動。去寫下你承諾的目標(biāo)，1個月、1年、3年、5年完

成的目標(biāo)。當(dāng)我們寫下這些目標(biāo)后，事實上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能

實現(xiàn)，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標(biāo)或者看時間夠不夠，可是你是否要堅定的去

完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標(biāo)。 好了，到現(xiàn)在為止。覺得對自己有所幫助或有點覺悟的，請舉手示意一下。好，手放下!很好！太棒了！現(xiàn)在我們來完成最后一個練習(xí)。寫下一年內(nèi)必須完成的經(jīng)濟目標(biāo)。并在

后面注明為什么你要在一年內(nèi)完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成為足夠推動你去

完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標(biāo)。并各有各的理由，還要在一年內(nèi)完成的決心。我

想請問：如果這幾個目標(biāo)你都在一年內(nèi)可以完成，你有什么感覺。如果你在生活的某些地方 得到了成長，如果你得到了你想要的一切結(jié)果，有了一定的經(jīng)濟承受能力，你會對你自己有

什么看法。你對生活、對樂趣、對生命，以及設(shè)立的目標(biāo)完成的能力，有什么見解。想想看，

如果你的目標(biāo)設(shè)立得不夠清楚，或需要 要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競爭和熱情，你將會在我這里學(xué)到從

來沒有聽過的秘密。謝謝！篇4：2015勵志演講稿大全 2015勵志演講稿大全第1篇：勵志演講稿大全十年冷窗苦讀，我們懷著沖動的心境跨進了大學(xué)的校門。在這里，我們吸納著前人的智

慧精華，接收著人文道德的洗禮。我們是幸福的，是榮幸的。由于我們是大學(xué)生，我們有毅

力暢游知識的海洋、有韌性攀緣科學(xué)的頂峰，更有理性穿梭于多彩的世界。 人們給了我們光

彩的稱號，給了我們這么多榮幸的光環(huán)，更給了我們衷心回報社會、家庭的神圣的職責(zé)。這

就是我們大學(xué)生應(yīng)有的良知。在這知識的殿堂里，我們是否做天了與知己為伴，讓靈魂得到

高尚、讓人格得到高貴、讓人生得天升華呢！有的人做到了，時刻讓良知牽引自己前行，盡

力為以后的人生展墊著牢固的基石。然而，令我們可悲的是，在這通往光亮與光輝的路上，

有人卻輕易地拋掉了良知，讓昏暗遮蔽了自己。 馬加爵，這個曾經(jīng)的乖孩子、昔日的優(yōu)等生，

但誰也無法想到，他竟然會親手殺逝世自己的同學(xué)的四位同窗。四個不瞑的靈魂走了，留給

我們的卻是深深地思索。馬加爵，作為一個大學(xué)生，本應(yīng)當(dāng)保衛(wèi)自己的這片良知凈土，積極

樂觀，克服心理作遂。但惋惜的是他泯滅了這一切，讓自己同罪行的兇犯站在同一平臺上，

終極讓邪惡毀掉了自己。他是可悲的，由于他沒能讓大學(xué)生的良知在自己的心中根深蒂固，

因而造成了今天這無法挽回的悲劇。還有一個不知該為他的不幸而哭，還是該為他的幼稚而笑的咸陽大一男生，由于在情人

節(jié)送花給敬慕的女生遭到謝絕，他竟以選擇跳樓而停止了自己和性命。他死了，人們給他的 只是同情，同情他的年少、同情他的無知。作為大學(xué)生，沒有大學(xué)生處置問題的沉著，更沒

有大學(xué)生應(yīng)有的廣闊胸懷，這真的是作為大學(xué)生的悲痛。更有一個令人難以置信的法律專業(yè)的大學(xué)生，為了替父還債，竟然綁架了鄰居小孩，勒

索20萬元現(xiàn)金。被逮捕后，卻以沒想過傷害人質(zhì)為由，請求廣大處置。真令人痛心，這種痛

是為她如此單薄的法律意識的痛；為她就這樣輕易葬送自己美妙前途的痛；更為她作為大學(xué)

生，卻擯棄了大學(xué)生良知的痛。等等的事件，在我們四周產(chǎn)生，帶給我們的是震驚、是思索。我們心中自問：是什么使

我們當(dāng)中的他們產(chǎn)生了質(zhì)的變更？是自卑、是脆弱、是無知，我這就是答復(fù)。面對生涯的挫折與打擊，他們沒能憑毅力與智慧克服，因愚蠢而失??；面對生活的陷井

他們沒能懸崖勒馬，因盲目而墜進其中，故事。一切罪行地產(chǎn)生都是錯的，看似生涯的錯，

聽似別人的錯，但我以為更應(yīng)當(dāng)批評的是作為大學(xué)生，卻擯棄大學(xué)生知己的他們。我們是大

學(xué)生，我們真摯、樂觀、自負(fù)、文明，我們對生涯充斥熱忱，心靈，對人生滿懷信念。這就

是我們的實質(zhì)，這就是我們的知己。馬加爵，他們擯棄了這些，這是他們的悲痛，但我們不

要。我們理解生的意義，我們銘刻人生的哲理——把有限的性命投進到無窮的為人類謀幸福

之中，在性命逝往時，讓精力之光照射萬代，讓人類之火熊熊燃燒。 第2篇：努力的你最美麗同學(xué)們，你喜歡自己嗎你對自己滿意嗎？你很羨慕某些人，甚至愿意自己也成為他嗎？

如果你對自己有疑惑，那么我來告訴你：就像每一片葉子都有它獨特的形狀，每一朵花兒都

有它獨特的香味，我們每一個人都是世上獨一無二的個體，在這個世界上，沒有兩個人是完

全一樣的。我們每一個人的存在，都有自己的價值與意義，別人可以比我好，也可以比我差，

但沒有人可以取代我。美國少年天使肯尼，一出生就因為身體畸形截掉雙腿，后來又發(fā)現(xiàn)切 口的根部被癌細(xì)胞侵入，只好把腰部以下的身體全部切除。但是，肯尼并沒有向病魔低頭，

他在家人的幫助下向自己的生命挑戰(zhàn)，拼命練習(xí)生存技能，使得自己日漸獨立，能跟常人一

樣上學(xué)，甚至還學(xué)會了溜滑板、溜冰?？夏岬纳敲利惖摹尤说?。

有時候我們以為遭遇到的危機使我們走投無路了，卻在事后發(fā)現(xiàn)這是生命的轉(zhuǎn)機。美麗

的生命在于勇于更新，且愿意努力學(xué)習(xí)?；紴榈拍苁股鼰ㄈ灰恍?。人的一生也需要

蛻變才能成長。每一次蛻變都回帶你走進人生的新領(lǐng)域、新境界，使你獲得新的感受、新的

驚喜。

健康的我們，更要學(xué)會容忍自己的不足和缺點。俗話說人無完人。正因為這樣，我們才

要不斷學(xué)習(xí)、不斷提高自己。如何在正視不足和缺點的前提下，采取積極的行動來彌補不足、

克服缺點呢？一方面要正確和別人做比較，認(rèn)識到自己在群體中處于什么樣的位置，尋找以

后努力的方向；另一方面要正確認(rèn)識自己。不要只從不同的方面平價自己，卻看不到自己的

【篇3：關(guān)于銷售的演講稿“吃苦”】

成別人不能成之事 必先受別人不能吃的苦

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好！很高興借助公司舉辦的這次演講比賽的機會，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身體健康，工作順利，公司業(yè)績再創(chuàng)新高。

油膩膩的春節(jié)大餐從初一吃到初六，現(xiàn)在我們都又好不情愿的投入到工作當(dāng)中。為此，今天我的這篇演講稿的題目是“成別人不能成之事， 必先吃別人不能吃的苦”愿為大家解除油膩，探討與分享從我畢業(yè)到現(xiàn)在干銷售的心得，同時也振奮精神，凝聚力量，以飽滿的激情迎接嶄新的開端與挑戰(zhàn)。

我是2010年7月從學(xué)校畢業(yè)，雖然在大學(xué)期間我學(xué)的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，但那畢竟是書本上的理論知識，在現(xiàn)實的工作當(dāng)中卻并不是那么簡單。不是期待中那么的理想，現(xiàn)實的殘酷背景，給我的是失敗的打擊和挫折的折磨；我渴望成功，我堅信自己會成功。在勉勵的同時，我常常把自己比作“飛蛾”。

因為飛蛾在由蛹變繭時，翅膀萎縮，十分柔軟；在破繭而出時，必須要經(jīng)過一番痛苦的掙扎，身體中的體液才能流到翅膀上，翅膀才能充實有力，支持它在空中飛翔。

曾經(jīng)有好事者用小剪刀把繭上的絲剪了一個小洞，幫助蛾出來。不一會兒，蛾就從繭里很容易地爬了出來，但是蛾的身體非常臃腫，翅膀也異常萎縮，耷拉在兩邊伸展不起來，只是跌跌撞撞地爬著，怎么也飛不起來，又過了一會兒，它就死了。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”，無論我們干任何事情都必須艱苦奮斗，如果想投機取巧，結(jié)果飛不起來的飛蛾就是下場。在失敗和挫折中我從不氣餒，我不是李嘉誠（現(xiàn)任長江實業(yè)集團有限公司董事局主席兼總經(jīng)理）天才般的經(jīng)商頭腦，我不是李開復(fù)天才般的it智慧，我更不是張瑞敏（現(xiàn)任中共第十七屆中央委員會候補委員、海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官。此外，尚有福建籍同名書畫家、邯鄲同名教師。）天才般的產(chǎn)品基因。我只擁有滿腔熱血，積極的態(tài)度，以及一句時刻激勵我的座右銘成別人不能成之事 ，必先受別人不能吃的苦。天才

是少數(shù)，更多的還是平常人。很多溫州人創(chuàng)業(yè)，一無資金、二無門路，甚至沒有多少文化，他們幾乎無一例外是靠吃大苦、賺小錢才完成原始積累的。猶如飛蛾經(jīng)過蛹的痛苦掙扎與磨煉。他們身體上不怕勞累，心理上不怕折磨，事業(yè)中不怕起伏，創(chuàng)業(yè)中不怕艱險；他們能吃苦，敢吃苦，塑造了一個個民營經(jīng)濟人物。雖然沒有馬云、柳傳志、李寧那樣出名，但他們受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。

看看一些著名民營經(jīng)濟人物曾經(jīng)所從事的職業(yè)，我們就可以想像他們曾經(jīng)受的磨難，歷經(jīng)的艱苦。

魯冠球（浙江萬向集團董事局主席兼黨委書記）——打鐵匠；

徐文榮（1935年出生，高級經(jīng)濟師、高級政工師。橫店集團創(chuàng)始人，現(xiàn)任橫店集團董事長、總裁、黨委書記，橫店集團總公司社團經(jīng)濟局主席。同時擔(dān)任中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會副會長、北京大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授等職）——農(nóng)民；

南存輝（正泰集團股份有限公司董事長兼總裁，浙江柳市上園人。北京商學(xué)院(現(xiàn)北京工商大學(xué))企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，研究生學(xué)歷。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績，使南存輝成為世人公認(rèn)的“浙南模式”的積極探索者和杰出代表，被譽為“中國新興民企代言人”，并被《中國青年》雜志評選為“可能影響中國21世紀(jì)的中國青年人物”之一。）——修鞋匠；

胡成中（現(xiàn)為中國德力西集團董事局主席兼總裁，浙江省人大代表、浙江省工商聯(lián)副會長、全國工商聯(lián)執(zhí)委與浙江大學(xué)特聘碩士生導(dǎo)師、世界生產(chǎn)率學(xué)院院士。著名民營企業(yè)家，在業(yè)界有“電器大鱷”、“院士商家”與“企業(yè)生態(tài)學(xué)家”之稱。）——裁縫；

樓忠福（廣廈建設(shè)集團有限責(zé)任公司董事局主席；浙江廣廈股份有限公司董事長兼總經(jīng)理；中國建筑業(yè)協(xié)會理事；浙江省建筑協(xié)會副會長；中國青年志愿者協(xié)會副會長；中國中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展顧問；東陽市人大常委副主任榮譽：全國勞動模范；中國經(jīng)營管理大師；中國經(jīng)營大師；企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟大師；浙江省突出貢獻企業(yè)經(jīng)營者。）——建筑工人；

李如成（雅戈爾的成長本身就是一個傳奇。20多年前，李如成僅以2萬元

的知識青年安置費起家，到現(xiàn)在，雅戈爾每年向國家交納的稅款就將近2億元。雅戈爾已從一個靠自帶尺子、剪刀、小板凳拼湊起來的戲臺地下室的原始手工作坊，發(fā)展成為擁有兩萬員工的亞洲最大、最先進的襯衫、西服生產(chǎn)基地和上市企業(yè)。）——農(nóng)民；

鄭堅江（奧克斯集團（空調(diào)）董事長、總裁。1987年，年僅25歲還是一名汽車修理工的鄭堅江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用12年時間，把這個小廠打造成年銷售收入達(dá)30多億元的大企業(yè)。榮獲“2004年構(gòu)建經(jīng)濟和諧十大受尊崇人物”、2004年度十大風(fēng)云浙商”、新財富勞斯萊斯500富人榜第133名、中國400富人榜第57名。以45億元的財富榮登2008胡潤百富榜第152位。）——汽車修理工。

著名經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮從經(jīng)濟學(xué)角度將溫州人人艱苦創(chuàng)業(yè)歸結(jié)為“四千”精神，就是歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想出千方百計！

這些著名的民營經(jīng)濟人物，所處同一時代，面臨同樣的機遇與挑戰(zhàn)，而他們成功了！成功的背后他們做到了，吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，超越平凡實現(xiàn)輝煌。

他們的成功給我們塑造了超越平凡的典范。而我們作為銷售人員在面對變化莫測的營銷環(huán)境以及激烈的市場競爭下，應(yīng)該具備那些素質(zhì)才會取得成功的業(yè)績呢？ 在民營經(jīng)濟的優(yōu)秀人物中我學(xué)會了要有艱苦的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的精神。 愛德華是一名偉大的汽車推銷員，被業(yè)界人士稱為“車界殺手”，年收入高達(dá)百萬。而他的秘訣在于他的腳，他腳上的皮鞋已經(jīng)是他推銷汽車以來的第四十八雙了，他第一年穿破12雙，一天跑30多里……，可見“吃盡苦中苦，方能成為人上人”。一般在每個公司發(fā)展初期，領(lǐng)導(dǎo)們也是風(fēng)餐露宿、篳路藍(lán)縷，睡車間、啃飯團，嘗盡千辛萬苦，還是堅持相信只有形成了營銷文化之一的“四勤”：勤跑客戶、勤做促銷員、勤當(dāng)消費者、勤做旁觀者。作為一名業(yè)務(wù)員，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢。

愛德華為了成功甘愿吃別人不愿意吃的苦。

吃別人不能吃的苦，還要忍別人所不能忍受的氣，要有心理承受能力堅定的信心。

臥薪嘗膽、勵精圖治，古人百折不撓的精神我們是不是可以借鑒呢？成功銷售的最大障礙就是害怕與恐懼，借此萌生的放棄是成功的最大禁忌。無論何時，無論何地，無論發(fā)生何事，我們都要告訴自己：“絕不放棄！”無論遇到幾次失敗，都能在失敗中找到根本原因和錯誤細(xì)節(jié)，最重要地是一直要告訴自己，絕對不能放棄，沒有永遠(yuǎn)的失敗，只有最后的成功。我們要相信堅持就是勝利的道理。 能吃苦，擁有堅定地信心，還要堅信創(chuàng)新，做別人不敢做的事情。

相必大家都知道的一個例子：曾有一個制鞋公司老板派兩個推銷員去一個小島上做鞋子市場的前期調(diào)查工作。過了一段時間，兩個人都回來了。一個說：“那里的人都光著腳，我們的鞋子沒有市場，所以我就回來了，準(zhǔn)備去開拓其他市場。”另一個人說：“那里的人都光著腳，所以我們的鞋子很有市場。于是我就回來準(zhǔn)備弄一批貨過去”。大凡改變固定的思維、觀念，我們不難發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)往往都是一個行業(yè)的創(chuàng)新者。作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場，做別人不敢做的事情。在公司積極提倡合理化建議，用眾人的眼光來全面地審視公司的每一個工作角落。試問你能發(fā)現(xiàn)一個全新的市場嗎？難道我們銷售人員依然是墨守成規(guī)，因循守舊嗎！

一位偉大的營銷專家曾經(jīng)說過:“最聰明的銷售大師,會用自己的智慧開拓市場和征服市場”。

對我們來說,銷售是一種信心和熱情，年輕的我們雖然此刻成就不了一位最聰明的營銷大師，但是我們有燃燒的激情，一種吃別人不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事的心態(tài)和干勁?？偰軌虺銎嬷苿?達(dá)到自己的目的。 備注：

個人認(rèn)為，“苦”要苦的有思想，靈活處理！吃苦不是蠻干，我是從“吃苦”、“忍氣”、“做事”三個層次帶著一種創(chuàng)新來說的！請大家提出寶貴意見。

第二篇：銷售經(jīng)驗心得分享演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：

大家好！

今天我演講的'題目是：我的銷售心得。

銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。

銷售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道。一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點仙體，我們先不談。但有一點值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。

1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來說很重要。職業(yè)也有特點，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。

2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。

這是一些銷售心得，以后再接著談吧。

第三篇：店長競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁；

大家好！我叫XX，今年2X歲，中專畢業(yè)，現(xiàn)任03店負(fù)責(zé)人。首先感謝公司給予我們這次公平公開的競爭平臺，我很榮幸能站在這里來競聘區(qū)域店長，對我來說，這是一次超越自我，展現(xiàn)自我，推銷自己的好機會。

我于20xx年，11.22日來到巴黎地鐵，在這之前，我曾經(jīng)在少淑裝做過店助，也開過自己的一個小店，經(jīng)營電子產(chǎn)品，后當(dāng)過庫管，對服裝的知識也只是表面膚淺的理解。來到公司這七個月以來，在店長與同事的幫助下，我對服裝也有了更深一層的了解，比如面料，賣點，版型等等……在學(xué)習(xí)的同時，我迅速成長，在今年的三月份，被領(lǐng)導(dǎo)提為03店的負(fù)責(zé)人，這也是公司對我的信任和我自己積極向上的結(jié)果。對于此次競聘，我的優(yōu)勢在于，我有超強的學(xué)習(xí)力和較強的記憶力。我性格開朗，愛說愛笑，無論在工作和生活上都屬于樂天派，我善于調(diào)節(jié)氣氛，懂得察言觀色，好學(xué)愛問，善于溝通，不怕吃苦，也很認(rèn)真操心，具有不撞南墻不回頭的精神。當(dāng)然我也有不足的地方，比如太過主觀，我總喜歡把握自己喜歡的東西推銷給別人，不喜歡被別人牽著鼻子走，以至于有時會忽略別人的想法。我深深的知道，我這種性格會影響我以后的發(fā)展，畢竟我的社會經(jīng)驗欠缺，專業(yè)知識還不夠，我會在最短的時間內(nèi)改正，爭取完善自我。關(guān)于區(qū)域店長，我覺得必須具備以下幾點；首先必須熟知區(qū)域內(nèi)各個店的銷售狀況，勤于和負(fù)責(zé)人溝通店內(nèi)問題，具體有：

1.每個店的暢銷款和滯銷款，找出滯銷款的原因，及時想出對策，自己解決不了時，向老店長和銷售主管請教。

2.了解每個店的庫存，做到不管在哪個店時，都能做到得心應(yīng)手。

3.在銷售淡季時，從各個渠道了解流行趨勢和色彩搭配，同等品牌的優(yōu)缺點，對員工進行培訓(xùn)。

4.要時刻具有積極的心態(tài)，引導(dǎo)大家不急不躁，做到穩(wěn)中求勝。

5.不管什么時候都要以身作則，在空場時，和大家一起換模特，傾聽大家的意見。

6.具有一定的處理突發(fā)事件的能力，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)定，不。

7.了解員工的心態(tài)，動態(tài)，通過交流了解每個人的優(yōu)缺點。

8.督促各個店面，整理好賣場環(huán)境，如衛(wèi)生，陳列，貨品整潔，給顧客和員工一個舒心的環(huán)境。

如果我做了區(qū)域店長，我會努力把它做到更好，既然公司能給我這么大的舞臺，那么我一定要把舞跳得淋漓盡致，不辜負(fù)每一個人的期望，這里我對自己的工作也做了一下規(guī)劃，首先每天激勵自己，激發(fā)潛意識，不定期的去各個店，在了解好各個店的狀況后，找出每個人的優(yōu)點，和負(fù)責(zé)人商量，把店內(nèi)事物分配到個人身上，讓他們揚長補短。其次，將一些成功銷售的案例，培養(yǎng)每個導(dǎo)購的積極心態(tài)，讓他們充分意識到，顧客是我們的衣食父母，必須做到微笑，坦誠，愛心，有親和力，把服務(wù)做到第一。然后通過游戲或故事之類的讓大家意識到團隊的主要性，要知道一個人在強大也敵不過一群人，三個臭皮匠還頂一個諸葛亮呢！千里之河，起于點滴之水，只有每個人都融入這個集體，發(fā)揮自己的長處，這個店，這個企業(yè)才會越做越強。記住我們要做狼，只有狼性才不會被淘汰，導(dǎo)購，導(dǎo)購，就是要引導(dǎo)顧客消費，建立完善的顧客資料，不定期的打電話拉近關(guān)系，和顧客做朋友。和負(fù)責(zé)人把每個人的任務(wù)分配到個人，個個禮拜，到每天，有一定的壓力才有動力。每個店的人員要互幫互助，只要這樣，我們才能和公司共同成長。向員工講述不同顧客的不同銷售方法，注意顧客的需求。要求各個店面熟知貨品，做到貨品充足，在斷碼的情況下，要知道適合那種體型的人給那種人推薦，避免推空單的事情發(fā)生。

再次感謝公司給予我站在這里的機會，假如我有幸被選上了，那么我一定會更加努力，把各個店面做到更好。如果沒選上，我也不會氣餒，我要像小強一樣努力努力在努力，爭取朝這個方向靠近。最后祝愿公司，規(guī)模越來越大，大家越賺越多！謝謝大家！

第四篇：保險公司經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：

　　大家好!

首先，衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲姨峁┻@樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯。

一、自我介紹我叫，來自縣郵政局，2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任團隊經(jīng)理至今。12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

二、工作成就組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， 代理保費僅僅只有萬元，11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓(xùn)，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

四、發(fā)展目標(biāo)及措施局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.2011年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達(dá)到6%。

1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。

運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責(zé)任感和使命感。對度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，2011年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。

（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。

（2）縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。

（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認(rèn)真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時，各網(wǎng)點認(rèn)真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。

（4）實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標(biāo)的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

（5）及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。

古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功，但我決不回避失敗，無論成敗與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，一如既地往勤奮學(xué)習(xí)，努力工作！

我的演講完了，謝謝大家！

第五篇：營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿

我叫XX，來自營業(yè)部的一名普通的理財經(jīng)理。此次參加競聘，競聘**職務(wù)。

一、個人競聘優(yōu)勢

個人有以下幾點優(yōu)勢，具體如下：

第一，對油竹和油竹支行的了解。油竹有華僑中學(xué)，油竹小學(xué)，幼兒園，其中還有我的母校青田中學(xué)等，隨著油竹的發(fā)展，近年來一些政府部門已陸續(xù)遷入，一些新興社區(qū)已逐步建成，如：錦竹，芝竹，綠洲，僑中，僑興等小區(qū)。此外，伴隨著油竹近年來的發(fā)展，經(jīng)營在油竹這塊沃土上的各類企業(yè)數(shù)目，也不斷增多。如：聚寶漁具，包裝公司等。油竹正如它的名字竹子一樣，挺拔向上，茁壯成長，也給我們油竹支行的發(fā)展帶來了巨大的空間。

第二，個人具有良好的營銷能力。無論是從事柜臺崗位，還是做理財崗位，我都會充分抓住每一次營銷的機會，不斷地去營銷我行的理財產(chǎn)品。我自信我能以自己良好的營銷能力，為我的網(wǎng)點帶來更多的優(yōu)質(zhì)客戶，為我網(wǎng)點爭取更多的營銷營銷費用。（如：客戶威勝光學(xué)代發(fā)薪以往都是以現(xiàn)金的形式，掌握到這點信息后，我主動上門到企業(yè)，營銷我行的網(wǎng)銀代發(fā)薪業(yè)務(wù)，并詳細(xì)向客戶分析現(xiàn)金發(fā)放的弊端，一是攜帶現(xiàn)金不安全。二是在代工資的過程中難免出差錯。三是對企業(yè)的發(fā)展不利。同時，在詳細(xì)分析現(xiàn)金發(fā)放弊端的基礎(chǔ)上，重點分析我行網(wǎng)銀代發(fā)薪業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，安全，快捷，方便，功夫不有心人，最終在旭標(biāo)主任的帶領(lǐng)下，完成了網(wǎng)銀代發(fā)薪和100多張零額度的企業(yè)IC信用卡。同時，又交叉營銷了大量的網(wǎng)銀，對我行的目標(biāo)任務(wù)的順利完成起到積極的作用。此外，本人具備一定業(yè)務(wù)能力水平，從剛?cè)胄械膬π顚λ皆俚綍媽?，再到現(xiàn)在的客戶經(jīng)理，可以說每一步都腳踏實地，為自我業(yè)務(wù)能力的提升，夯實了基礎(chǔ)。另外，多年的工作，使自己擁有一定數(shù)量且穩(wěn)固的客戶群，客戶資源比較豐富，有利于今后工作的開展。

第三，具有良好的工作心態(tài)和充沛的工作精力。無論工作有多繁重，我始終都是以百分之百的責(zé)任心投入到每一天的工作中；臉上總掛著燦爛的笑容，懷著奮斗之心，感恩之心去完成每一天的工作任務(wù)，認(rèn)真做好每筆業(yè)務(wù)，真誠對待每位客戶。同時，為了提升自己的工作能力，不管白天有多忙有多累，個人總是會抽出時間來及時“充電”，強內(nèi)功，提技能，朝著七個一級能手這個目標(biāo)，不斷努力。

二、任職后的工作計劃：

一是協(xié)助主任做好網(wǎng)點的內(nèi)部管理。井然有序的內(nèi)部管理，緊張活潑的管理氛圍，是保障各項工作的順利開展的前提。因此，面對工作，我將積極的協(xié)助好主任做好網(wǎng)點的內(nèi)部管理工作，首先是針對現(xiàn)有的管理制度，對其進行進一步的完善，其次，在管理的過程中，強化職工的細(xì)節(jié)意識，加大對細(xì)節(jié)的考量，如：辦公桌上是否有塵埃，言行舉止是溫馨微笑等；此外，加大宣傳力度，在網(wǎng)點內(nèi)部懸掛條幅,公開服務(wù)承諾,崗位職責(zé)等,努力營造良好的網(wǎng)點文化，與大家一起共同努力，促進網(wǎng)點的各項管理工作科學(xué)有序，穩(wěn)步推進。

二是積極做好文優(yōu)服務(wù)。網(wǎng)點是我行對外的窗口，扎好窗口服務(wù)，始終保持微笑服務(wù)，才能有力的拉近與客戶之間的關(guān)系，在這方面，我們始終倡導(dǎo)微笑服務(wù)，溫馨服務(wù)，嚴(yán)格按照要求標(biāo)準(zhǔn)，做好各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把客戶當(dāng)親人，懷揣一顆對待親人之心，扎實做好各項服務(wù)工作，如：舉手招引，兩手接遞，文明用語常掛嘴邊，“您好，歡迎光臨！””“請慢走，歡迎再次光臨！”，客戶前來網(wǎng)點起身相迎等等，促進了服務(wù)水平水平的逐年上臺階，客戶滿意度也隨之逐年提高。

三是做好營銷工作。協(xié)助做好營銷工作是我目前的本職工作，在工作中，我努力做好營銷工作，簡單明了地向客戶講解金融理財產(chǎn)品，并主動跑出尋找客源，挖掘潛在客源，如:主動向自己身邊的親朋好友宣傳理財產(chǎn)品,對有理財需求的客戶,主動上門,答疑解惑等,多年來順利的完成了各項營銷任務(wù)。

四是好安保及其它工作。安保工作容不得半點馬虎，在分管的安保工作方面，始終保持安全第一的原則，定時開展各項安保教育，做好各項安保記錄，要求值班人值班期間不能離崗位,堅守崗位,發(fā)現(xiàn)問題及時匯報處理,尤其是在各種重大節(jié)日期間,網(wǎng)點客戶較多時,和安保人員一起保持120%警惕性,警鐘長鳴,圓滿的完成了各項安保任務(wù)，全年未發(fā)生任何一起安全保衛(wèi)事件。

第六篇：營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家好！ 首先，我對自己能工作在移動通信公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和教育，感謝各位同事一直以來對我無私的幫助和支持。今天我十分榮幸地參加公司的崗位競聘，謝謝公司給予我一個挑戰(zhàn)自我的機會。我這次競聘的崗位是（灣塘廳值班經(jīng)理），我本著鍛煉和提高自我的目的，抓住這次難得的競崗機會，希望靠自己的能力為移動的發(fā)展貢獻自己的一份力量。我十分珍惜這次競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到進一步提高。

首先下面簡單說下我的個人簡歷， 我叫xx，在沒有進入公司之前我先后從事過（移動公司學(xué)生）各項工作。20xx年7月份，我非常榮幸地進入到全球500強企業(yè)之一的中國移動通信公司這個團結(jié)而又溫暖的大家庭，在營業(yè)廳做一名普普通通的營業(yè)員。我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾等方面不斷提高我的處理問題能力和溝通能力。

其次我對所競聘崗位的認(rèn)識和我的工作設(shè)想：作為營業(yè)廳值班經(jīng)理，具體為以下幾點：協(xié)助廳經(jīng)理建立健全營業(yè)廳的各項規(guī)章制度，并對制度的落實進行監(jiān)督，分擔(dān)廳經(jīng)理工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)與掌握公司每月的營銷方案，組織員工進行新業(yè)務(wù)培訓(xùn)。幫助與協(xié)助員工在工作上遇到的難題，提高員工的服務(wù)質(zhì)量與自我作業(yè)能力。每天晨練組織員工服務(wù)禮義操練，鼓勵員工每天以微笑服務(wù)投入工作中來。我始終認(rèn)為當(dāng)值班經(jīng)理就意味著要吃苦、奉獻，不能索取，不能有任何私心雜念，要想營業(yè)員之所想，急營業(yè)員之所急，公正廉明，經(jīng)常和營業(yè)員換位思考，想想營業(yè)員的感受，事關(guān)員工個人切身利益問題上，多為員工爭取，盡量讓員工滿意。同時用自己的人格魅力，做好表率作用．

最后，這次競聘無論結(jié)果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任xx營業(yè)部值班經(jīng)理這個崗位的。

我的演講完畢，謝謝！