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第一篇：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!很榮幸xxxx項(xiàng)目部被評為了我們公司20xx年度的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這是領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任也是對我們工作的肯定。收獲了這一殊榮，我們xxxx項(xiàng)目部的每個(gè)人都很激動，也很驕傲。

已經(jīng)過去的20xx年對于我們來說是不平坦的一年，也是不平凡的一年。

在這不平坦的一年里，面對全國性的房地產(chǎn)強(qiáng)力調(diào)控政策，限貸、限購和人工工資多次上調(diào)等種種逆境。我們項(xiàng)目部團(tuán)結(jié)一致、互相協(xié)作，嚴(yán)格控制施工現(xiàn)場的安全、文明、質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕人為因素造成的安全和質(zhì)量問題。對于施工現(xiàn)場的管理我們項(xiàng)目部的每個(gè)人都秉著積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，每次在混凝土澆筑的時(shí)候我們項(xiàng)目部都至少有兩個(gè)人在施工現(xiàn)場進(jìn)行旁站監(jiān)督。每層鋼筋焊接的時(shí)候項(xiàng)目部的趙林祥師傅總會帶領(lǐng)大家對鋼筋焊接點(diǎn)逐個(gè)檢查并親自動手為有些差強(qiáng)人意的焊接點(diǎn)加綁上鋼筋。另外對于進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料我們也是嚴(yán)格排查，無論材料是在白天、晚上還是凌晨到達(dá)現(xiàn)場，項(xiàng)目部都會有人到現(xiàn)場進(jìn)行驗(yàn)收，不合格的材料嚴(yán)格清除出場。

在這不平凡的一年里，在公司各部門的積極配合和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，xxxx項(xiàng)目于20xx年9月份提前封頂，并且在20xx年XX月份完成了該項(xiàng)目的主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，該項(xiàng)目的安全、文明、質(zhì)量等各方面均得到了xx區(qū)安全文明質(zhì)量監(jiān)督站和合肥市安全文明質(zhì)量監(jiān)督站的一致好評，并被評為“合肥市安全質(zhì)量施工標(biāo)準(zhǔn)化示范工地”。20xx年里在確保質(zhì)量的前提下xxxx項(xiàng)目順利完成了：

主體工程、內(nèi)外墻粉刷工程、屋面工程和安裝工程的各種預(yù)埋等。在完成各項(xiàng)進(jìn)度的同時(shí)項(xiàng)目部還培養(yǎng)了一批新人，對于項(xiàng)目部新來的員工來說，施工現(xiàn)場無疑是最好的鍛煉場所，對此我自己也是深有感觸。在我們的團(tuán)隊(duì)里大家總是相互協(xié)作、互相幫助。每當(dāng)有新的成員加入我們，我們都會盡力幫助他，讓他盡快的適應(yīng)自己的崗位，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

成績只能代表著過去，我們還存在很多的不足，榮譽(yù)既是鼓勵也是鞭笞，它將會引領(lǐng)我們邁向新的高度。在xxxx項(xiàng)目后期的幕墻工程、室內(nèi)裝飾工程、空調(diào)、暖通、消防等各項(xiàng)工程中我們將面臨更大的挑戰(zhàn)，對此我們有信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我們必將圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù)用更好的成績向公司和同仁們匯報(bào)。

在此我代表xxxx項(xiàng)目部感謝公司為我們提供盡情發(fā)揮的舞臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的支持和肯定，感謝各位同仁對我們工作的配合和關(guān)心。

最后，衷心的祝愿在座各位在新的一年里身體健康、合家幸福、萬事如意!謝謝!

第二篇：營銷技巧演講稿

現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購買的信息。

客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：

A、相信導(dǎo)購的介紹

B、相信商場或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、導(dǎo)購不了解貨品知識

C、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證

D、同購買計(jì)劃沖突

客人對某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。

重點(diǎn)銷售技巧

服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。

對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W原則著手。從穿著時(shí)間(When)、穿著場合(Where)、穿著對象(Who)、穿著目的(Why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。

2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

第三篇：營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：="background:yellow;">

大家好！

首先，非常感謝組織給了我一個(gè)“推銷自己”的機(jī)會，我為能參加這次xx縣營業(yè)部值班經(jīng)理的競聘而感到非常自豪。我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判。在座的諸位大多都是在我成長的經(jīng)歷中給過我諸多幫助和鼓勵的良師益友，在大家的幫助和指導(dǎo)下，我走過了在移動公司一年多的發(fā)展路程，在此感謝所有給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和師長。移動營業(yè)廳在移動公司來說，是一個(gè)窗口部門，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾等方面也發(fā)揮著重要作用。歸納起來就是協(xié)調(diào)人的關(guān)系和做好事務(wù)性工作。接待、咨詢、受理投訴等都屬協(xié)調(diào)關(guān)系范疇。應(yīng)熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心；要體現(xiàn)以人為本、客戶至上。所謂“金杯銀杯不如用戶的口碑”，要靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶信賴，在客戶心中樹立“中國移動”優(yōu)質(zhì)品牌。重要的工作崗位，激勵人去奮斗，去創(chuàng)造成績，成就輝煌。="background:yellow;">="background:yellow;">

我今天演講的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

一、是我的個(gè)人情況；

二、是我的競聘優(yōu)勢；

三、是對所競聘崗位的認(rèn)識和我的工作設(shè)想。

一、是我的個(gè)人情況：

我叫xxx。出生于1983年，20**年畢業(yè)于xxxx大學(xué)，畢業(yè)后一直從事于電腦技術(shù)和銷售工作，07年進(jìn)入移動公司，在移動公司這一年多的時(shí)間里，我懷著對事業(yè)的滿腔熱情，對企業(yè)的無比熱愛，努力向業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，思想覺悟和業(yè)務(wù)技能水平都有了很大的提高。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">

二、我的競聘優(yōu)勢：

1、我具有高尚正直的人品、良好的個(gè)人修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個(gè)不稱職的管理者，只是件次品，而一個(gè)品質(zhì)不好的管理者，則是危險(xiǎn)品。我的為人正派，胸懷坦蕩，勤奮務(wù)實(shí)。我的為人處事的原則是“做人要誠實(shí)、做事要扎實(shí)”。

2、我有吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。大學(xué)及獨(dú)立工作生活培養(yǎng)了我“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能奉獻(xiàn)”的良好品質(zhì)。="background:yellow;">

3、我有較為強(qiáng)的管理理論基礎(chǔ)。自從工作以來，我始終不忘讀書，勤學(xué)習(xí)，善思考，多研究，不斷給自己充電，期望能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)際，將學(xué)到的知識運(yùn)用到工作中去。

4、我有開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取精神。="background:yellow;">

5、我有較好的語言組織能力和較強(qiáng)的工作能力。

正是因?yàn)檫@一年如一日辛勤的工作，才使我獲得一些喜人的成績。但這些成績的取得與公司的領(lǐng)導(dǎo)和在座的諸位培養(yǎng)、支持和鼓勵是分不開的，我再次向你們表示衷心的感謝！說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，在肯定優(yōu)勢的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到自己存在一些不足之處：嘉禾縣畢竟是我之前沒有工作過的地方，當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系了解甚微。我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：xx移動的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，我會更加努力的磨練自己，提高自己。="background:yellow;">

不過我有信心，并相信勤能補(bǔ)拙，憑著我的年輕，憑著我對新事物的接受能力和敏捷的思維，在今后工作中在同事們的幫助和關(guān)懷下我會克服不足，把工作做得更好。

三、是對所競聘崗位的認(rèn)識和我的工作設(shè)想。

作為縣營業(yè)部值班經(jīng)理，必須了解分公司的主要工作思路和目標(biāo)，我概括為24個(gè)字“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，提高覺悟，外樹形象，用心服務(wù)，開拓發(fā)展，增加收入”。具體為以下幾點(diǎn)：以制度為準(zhǔn)繩，全面領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖，協(xié)助廳經(jīng)理建立健全營業(yè)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，并對制度的落實(shí)進(jìn)行監(jiān)督。以市場為導(dǎo)向，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研工作，掌握市場競爭態(tài)勢，適應(yīng)市場變化，采取有效措施，制定市場經(jīng)營計(jì)劃和營銷策略同時(shí)要認(rèn)真實(shí)施分公司的市場經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃只有這樣才能不斷提高經(jīng)營成果。以服務(wù)促發(fā)展，服務(wù)是中國移動的生命線，提高服務(wù)質(zhì)量必須從員工素質(zhì)抓起，組織員工進(jìn)行新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)是必不可少的工作，最終達(dá)到增加企業(yè)效益的目的。我始終認(rèn)為當(dāng)值班經(jīng)理就意味著要吃苦、奉獻(xiàn)，不能索取，不能有任何私心雜念，要想營業(yè)員之所想，急營業(yè)員之所急，公正廉明，經(jīng)常和營業(yè)員換位思考，想想營業(yè)員的感受，事關(guān)員工個(gè)人切身利益問題上，多為員工爭取，盡量讓員工滿意。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用．孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！边@句話就是告誡我們必須培養(yǎng)正氣，以身示范。我的座右銘就是：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。最后，這次競聘無論結(jié)果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗(yàn)，勝不驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任xx營業(yè)部值班經(jīng)理這個(gè)崗位的。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">

謝謝大家！

第四篇：贊美銷售

一:學(xué)會欣賞他人的5點(diǎn)技巧

1不要嫉妒別人的幸福和成功，應(yīng)該祝福他們，并從中吸取有用的東西。 2承認(rèn)自己也有缺點(diǎn) ，所以不要看到別人得缺點(diǎn)就指指點(diǎn)點(diǎn)。 3面對自己不喜歡的客戶，試著去發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)。 4少一點(diǎn)情緒化，不要被個(gè)人的好惡牽著鼻子走。

5自己有被他們欣賞的需要，同樣，他們也需要你的欣賞。

二:初次拜訪客戶應(yīng)贊美客戶的主要內(nèi)容 1 客戶的名字

2 轉(zhuǎn)述其他人堆客戶的贊美之詞 3容貌，氣質(zhì)，禮儀等 4辦公環(huán)境(地點(diǎn)，，裝飾，擺設(shè)) 5重大的行為，如善舉，公眾活動等） 6 過去的成就及影響力

三:銷售人員用贊美贏得客戶的四點(diǎn)建議 1在贊美中彰顯產(chǎn)品專家形象 贊美客戶時(shí)，不妨在一些能體現(xiàn)客戶優(yōu)點(diǎn)和自身專業(yè)素質(zhì)的話題，達(dá)到一箭雙雕之效。比如，贊美客戶選擇產(chǎn)品的眼光，稱贊客戶是產(chǎn)品行家，然后具體加以侃述。 2放低姿態(tài) 客戶時(shí)“上帝”，在“上帝”面前，銷售人員應(yīng)適當(dāng)姿態(tài)。贊美客戶時(shí)，把自己的姿態(tài)放低些，更能烘托客戶的“高大形象”，滿足其自尊心和虛榮心。 3真誠關(guān)愛客戶

燦爛的微笑，善意的提醒，誠懇的語氣等，都是對客戶的真誠的關(guān)愛。銷售人員只有在贊美融入這些真誠關(guān)愛，才能打動客戶。比如贊揚(yáng)客戶工作勤奮時(shí)，不妨這樣說:“X經(jīng)理，都說您是工作狂，可是您也得多注意身體，飯還是要吃的，走，我們一起去樓下吃午飯，邊吃邊聊。

4 圍繞客戶興趣點(diǎn)

贊美客戶最好針對那些客戶感興趣的東西，比如個(gè)人成就，優(yōu)秀品質(zhì)，子女成才等讓客戶引以為豪的人，事，物，如“聽說您前陣子獲得了本市的‘十大青年企業(yè)家’稱號，恭喜啊，我要是能得到您的指點(diǎn)就好了”。

四:用模仿贊美客戶的五種習(xí) 1模仿客戶的穿著打扮

一個(gè)人的衣著打扮往往透露出其審美傾向，所以。銷售人員可和客戶一致的發(fā)型，購買和客戶一樣的服裝等，認(rèn)同客戶的品位，以此贊美客戶 2模仿客戶額興趣愛好

客戶往往對與自己有相同興趣愛好的人產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，覺得找到了知音，所以，贊美客戶，就培養(yǎng)和客戶相同的興趣愛好吧 3 模仿客戶的行為動作

大到做事風(fēng)格，小到微不足道的小動作，每一位客戶都有不同的行為方式，而且客戶也樂于與那個(gè)自己有著相似行為的人打交道 4 模仿客戶的言語習(xí)慣

和客戶的口音，語速，語調(diào)，音量等保持一致，這樣客戶也覺得很有意思

5模仿客戶的價(jià)值觀念

客戶的內(nèi)在品質(zhì)，喜惡，對事物的看法等構(gòu)成了其價(jià)值體系，在和自己具有相同價(jià)值的人面前，客戶往往更容易敞開心扉。所以，銷售人員在和客戶交流，或者進(jìn)行無關(guān)緊要的討論時(shí)，不妨多用幾句“是得，就是這樣”，而不是“不對，我不是這么認(rèn)為”，或者直接打斷客戶的談話

五:銷售人員用禮物贊美客戶的注意事項(xiàng) 注意時(shí)機(jī) 用對方式 選準(zhǔn)對象 送禮原則 奉上贊詞

六：贊美語言具體化的三種方法

善用詮釋行的贊美語言（用比喻，舉例，引用名言等凸現(xiàn)贊美點(diǎn)，但要注意用詞簡練，避免繁瑣）

學(xué)會運(yùn)用比照的方法（用其他人，物與銷售人員的贊美對象相比較，但注意不要貶損比較的對象，而是運(yùn)用他們來正面烘托贊美點(diǎn)）

數(shù)字化的站言語（用數(shù)字或者排序第一，第二?來夸贊客戶，讓贊美點(diǎn)變得可以量化）

七：恰當(dāng)贊美客戶的五點(diǎn)用語事項(xiàng) 1多用肯定的詞語

銷售人員應(yīng)從正面贊美客戶，而不是通過否定的方式贊美 2多用正面詞匯

正面詞匯指那些能引起人美好聯(lián)想的詞匯 3突出關(guān)鍵字眼

在贊美人或事物時(shí)，常用一些表達(dá)贊美的關(guān)鍵字眼 4少用一些陳詞濫調(diào)

像美麗，漂亮，有魅力，聰明等較為常用，較為泛濫的贊美詞語，最好少用為妙，因?yàn)檫@些詞語太普通了，給客戶帶來的愉悅感往往不強(qiáng)烈 5少用夸張?jiān)~語

太，非常，很，最，偉大，絕對，百分之百，一點(diǎn)等夸張性詞匯容易讓客戶覺得有些虛假，虛偽，因此少用為妙

八：傾聽的技巧

1 排除干擾，專心傾聽

與客戶會談時(shí)，銷售人員應(yīng)選擇輕松，舒適，安靜的會談環(huán)境，避免外界的干擾，會談前，銷售人員還需要養(yǎng)足精神，調(diào)整好心理狀態(tài)，以飽滿的熱情迎接客戶 2絕不隨意打斷客戶發(fā)言

銷售人員應(yīng)引導(dǎo)客戶暢所欲言，不要隨意插話或接話，以防打擊了客戶發(fā)言的熱情，干擾了客戶的思維連貫。在客戶說話時(shí)，銷售人員應(yīng)給予必要的，簡單的，真誠的反饋 3記錄客戶的觀點(diǎn)與要點(diǎn)

有效傾聽平不單純意味著“聽”，還要求“記”，既準(zhǔn)譜好紙筆，將客戶談話要點(diǎn)記錄下來，以示尊重。同時(shí)，不時(shí)詢問“您的意思是不是這樣的。。。。對么”，以保證記錄的準(zhǔn)確性

4傾聽禮儀不可少

與客戶溝通時(shí)，銷售人員應(yīng)該掌握一些傾聽禮儀，這樣可以讓自己顯得更有專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)也能表達(dá)出對客戶的尊重。例如，坐姿端正，身體稍微前傾，表情自然或面帶微笑；隨時(shí)與客戶寶石視線接觸，切忌東張西望；記下客戶談話要點(diǎn)，但不能只顧埋頭記錄，這會令客戶覺得談話乏味；避免小動作

九：銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶得意之事的三個(gè)途徑 1 觀察客戶的所處的環(huán)境

客戶辦公室，居室等擺設(shè)的重要物品，往往能傳遞出很多信息 2傾聽客戶的訴說

客戶有時(shí)掩飾不住興奮的心情，會主動向銷售人員透露自己引以為豪的事 3多方打探客戶得意之事

從客戶親友，秘書，同事以及報(bào)刊，電視廣播，網(wǎng)絡(luò)等渠道去打探和查找令客戶引以為豪的事

十：贊美高職位客戶

1 態(tài)度要真誠——贊美的態(tài)度應(yīng)該是不卑不亢的，而不是矯揉造作，奴顏婢膝的?？蛻羧绻煊X到銷售人員刻意奉承，非但不會領(lǐng)情，反而會失去對你的信任和好感

2 贊美前先摸底——贊美高職位客戶時(shí)，首先應(yīng)該摸清其基本情況，如個(gè)人奮斗史，，性格特征，家庭情況，興趣愛好等。否則就無法選準(zhǔn)贊美點(diǎn)，如果無中生有去贊美客戶，很容易引起客戶的反感。

3 以公眾的語氣贊美客戶——有些高職位的客戶對他們的贊美已經(jīng)有了一定的免疫力，不過但聽到大家都贊美他如何如何時(shí)，他們還是會樂不可支。因此，銷售人員可以從公眾的角度贊美客戶，說說大家的看法。

4贊美客戶在乎的人與事——直接稱贊客戶本人的效果固然不錯(cuò)，但若稱贊客戶的關(guān)注的人，事和物等，效果說不定會更好。比如贊美客戶的家庭美滿，兒女優(yōu)秀，興趣愛好等。

十一：側(cè)面描寫贊美客戶的四種方法 1 說出一個(gè)誤解

2用其他人，事情和物做襯托 3 說出“這是不可能的” 4傳達(dá)他恩贊賞客戶的言行

十二：比較贊美法

1跟銷售人員本人作比較 2跟名人作比較

3跟客戶的以前作比較 4跟客戶身邊人作比較

十三：培養(yǎng)幽默的方法 1正確理解幽默 2擴(kuò)大知識面 3樂觀豁達(dá)

4閱覽含幽默成分的資料

第五篇：銷售崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司xx崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會站在這里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持！

算起來進(jìn)入xx公司已有十多年，這些年來對xx我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn)。記得初到公司，xx國內(nèi)市場剛剛起步，但xx人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是xx濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入xx公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過xx這個(gè)平臺來體現(xiàn)自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，xx帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的xx，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和xx一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著xx快速發(fā)展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名xx銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘xx這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢：

1、我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和xx這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能有較好發(fā)展。

2、我熟悉紹興酒市場的運(yùn)作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個(gè)有心人、用心的人。在xx從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。對市場也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。

3、自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認(rèn)識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊(duì)，是不會有長足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

4、我不算年輕，但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無論對工作，還是對自己。

5、也是最基本的，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛xx，熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家xx專賣店哪來的動力，我總是報(bào)以微笑。今天，我可以告訴大家，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們xx先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī)，對我而言，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛xx，也相信xx是中國的，更是世界的！xx的百年需要我們共同來創(chuàng)造！

以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘xx這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在xx的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項(xiàng)xx工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個(gè)崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個(gè)崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱職的xx人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！

第六篇：營業(yè)經(jīng)理競聘演講稿

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們：

大家好！

我叫，今年歲，本科學(xué)歷，我1994年就參加工作，先后在房地產(chǎn)信貸部、商城分理處、支行會計(jì)科工作，于20xx年10月來到本支行，現(xiàn)為事營業(yè)部副經(jīng)理。

今天，我能參加營業(yè)部經(jīng)理競聘，我感到非常幸運(yùn)和激動。借此機(jī)會，感謝行為我提供這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會，感謝多年來各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的關(guān)心、支持和幫助。俗話說：“打鐵還需自身硬”，競聘個(gè)人中營業(yè)部經(jīng)理，就要相應(yīng)的能力、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。我競聘這個(gè)職位具有諸多優(yōu)勢：

一是我具有誠實(shí)正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。在工作中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風(fēng)格。

二是具備較強(qiáng)的個(gè)人理財(cái)、營銷能力及溝通和管理能力。參加工作17年來，我所從事的每一個(gè)崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔(dān)營業(yè)部副經(jīng)理以來，我積累了較豐富的個(gè)人理財(cái)、營銷能力工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

三是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。當(dāng)今社會是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。我在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉，無論在什么崗位上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，不給自己留疑問。使自己在長期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻(xiàn)。我想，營業(yè)部經(jīng)理不只是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我將從以下幾個(gè)方面努力工作，為我們銀行的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

一是加快角色轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。我將牢固樹立服務(wù)客戶的思想，認(rèn)真洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。既立足當(dāng)前，更著眼于未來，以服務(wù)爭效益，積極尋求核心客戶，誠意留住黃金客戶，善待客戶，提升客戶價(jià)值，努力開拓發(fā)展我行業(yè)務(wù)。

二是大力拓寬業(yè)務(wù)，促進(jìn)有效發(fā)展。發(fā)展才是硬道理。要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢，把工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓寬，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源?？傊?，爭取在業(yè)務(wù)中高端客戶發(fā)展方面能夠遍地開花，齊頭猛進(jìn)。

三是帶好隊(duì)伍，提高職工的凝聚力和向心力。隊(duì)伍是我們發(fā)展的希望。為此，首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍，吸引員工努力工作。其次，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工能力，以能力提高促進(jìn)工作開展。三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)部室之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)職工的凝聚力、向心力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感和自豪感，把全行職工緊密的團(tuán)結(jié)在一起，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝一個(gè)共同方向奮斗。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識到壓力和責(zé)任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅(jiān)信自己有能力在營業(yè)部經(jīng)理的崗位上做出更大的成績。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后我想說：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個(gè)機(jī)會，還您一個(gè)驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，共同進(jìn)步?！?/p>