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第一篇：青春的演講稿

親愛的同學(xué)們，大家好：

我們已步入高中的生活。遠(yuǎn)離了過去的初中生活，心中是否還對曾經(jīng)感到不舍呢?但這時，我們心中早已多了一份驕傲與興奮，并在憧憬著美好而緊張的高中生活。

當(dāng)然，我們?nèi)栽谇啻旱乃{(lán)天下茁壯的成長。也許知識增長了，年齡增長了，但我們心中還存在著那一份青春賦予我們的激情和活力。青春是一團(tuán)火、青春是一朵花，笑容與彩霞飛揚(yáng)，汗水將與成功相伴。脈搏跳動著強(qiáng)勁的節(jié)奏，智慧彈奏著優(yōu)美的樂章。拼搏，用火一樣的熱忱去拼搏，全身心的投入，盡情的打拼，使青春的火焰更高、讓青春的花兒更艷。是青春賦予了我們蓬勃的朝氣與陽光的激情，我們當(dāng)然要抓住這人生僅有一次的機(jī)會，努力的學(xué)習(xí)，不給將來留下遺憾。

利用好青春的激情是通向成功的捷徑。激情是美好的，它就像穿越寒冬綻放在枝頭的那抹新綠，像走過泥濘遺留在身后的那行足跡。激情是人生深蘊(yùn)的寶藏，是讓生命蓬勃的動力，激情是沉默中的爆發(fā)，是蟄伏后的蘇醒。人類有了激情才有了創(chuàng)造，才有了進(jìn)步與不斷完善。

有了理想才有了進(jìn)步的方向，才能用激情去實(shí)現(xiàn)它。有人說過：理想是通往成功的階梯。但是我認(rèn)為敢于去實(shí)現(xiàn)理想才是成功的關(guān)鍵。理想是石，敲出星星之火;理想是燈，照亮夜行的路。理想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈;理想是路，引你走向黎明。當(dāng)然，理想也是一股動力，推動著我們前進(jìn)永不氣餒。只有把理想和青春的激情結(jié)合在一起，才能擦出火花，照亮我們走向成功的路。青春是我們每個人寶貴的財富。在青春的天空中，用激情去放飛理想，一定會感受到生命賜予我們的偉大精神。同學(xué)們，如果你還在青春的天空中徘徊，請展開雙翅，讓自己在空中享受青春賜予我們的美好感受吧!最后祝大家在新學(xué)校學(xué)業(yè)有成，快樂成長.

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好!很榮幸，公司能給我一次機(jī)會，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)?我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么?做人要忠于職守。

在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時，我是一口拒接，為什么?因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?/p>

二、銷量

終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)?我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。

其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

從整個銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：

1、整個實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。

3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。

剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

2、相信團(tuán)隊(duì)

沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個門店才能做好。

第二篇：高考必勝心態(tài)演講稿

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好！

嚴(yán)冬雖逝，乍暖還寒，但料峭的春寒畢竟遮不住我們挑戰(zhàn)自我、迎接未來的信心和行動。今天，我們聚集在這里，隆重舉行迎高考百日誓師大會。在這個不同尋常的日子里，我謹(jǐn)代表高三全體老師向同學(xué)們致以春天的祝福！

作為你們的老師，我們朝夕相伴，有幸陪大家一同走過了你們?nèi)松凶铎n麗的時光。在這最后的一百天里，老師愿意再幫你們完成攻山九仞的最后一筐土，使你們功成名就;在這最后的一百天里，老師愿甘做人梯，幫你們攀登險峰，一覽眾山之小。也許老師的肩膀有些單薄，但我們愿意竭盡全力托起你們明天的輝煌！

古人云：十年磨一劍，百日試鋒芒。100天對于你們來說意義深遠(yuǎn)，100天是你們在生命史冊上留下的一行最靚麗的墨跡，100天是你們跨入未來最關(guān)鍵的階梯。100天的含義是沖刺，100天的價值是執(zhí)著，100天的態(tài)勢是進(jìn)取。這100天，是激情燃燒的100天，是頑強(qiáng)拼搏的100天，是夢想成真的100天，是創(chuàng)造奇跡的100天。在這100天里，是我們心中充滿期盼的時刻，我代表全體高三教師向同學(xué)們提幾條建議和要求：

一、充滿信心，要相信自己的能力、相信自己的機(jī)遇、相信自己的前途，相信自己的潛力。

記得美國作家愛默生曾說：“自信是成功的第一秘決?！泵鎸Ω呖歼@一人生的重要選擇，每個同學(xué)都要牢固樹立“只要努力，我能成功，我必成功”的堅(jiān)定信心，都要有“別人行，我更行”的豪邁氣概。有了這種信心與氣概，才會在決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時刻，始終保持旺盛的精力和堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐。汪國真說：“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。”路就在我們自己的腳下，命運(yùn)就在我們自己的手中。能成為太陽，我們就不做月亮;能成為月亮，我們就不做星星！險峻的大山擋不住洶涌的激流，洶涌的激流擋不住我們破浪前進(jìn)的飛舟。

二、保持積極的`態(tài)度，正所謂“態(tài)度決定一切”。

我真心地希望你們，在這100天里，與復(fù)習(xí)無關(guān)的事情不要做，全身心地投入到緊張的復(fù)習(xí)備考中去。專心聽講、積極互動，耐心積累、虛心請教。要知道扎實(shí)的功底，是決戰(zhàn)高考最有力的武器。因此，我們必須注重基礎(chǔ)，在課堂練習(xí)和月考中找出不足，及時彌補(bǔ)。概括起來說就是作好“三管”——管好自己的口，不懂就問;管好自己的手，老師布置的習(xí)題一定要及時完成;管好自己的腦，要積極獨(dú)立思考，對同類問題要注意及時歸納和比較。

三、擇科學(xué)的方法。

在勤奮的基礎(chǔ)上，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，才能收到事半功倍的效果。同時，要合理分配時間，重視課堂學(xué)習(xí)。

四、擁有頑強(qiáng)的毅力，要知道高考不僅僅是對你們智力水平的檢驗(yàn)，同時也是意志品質(zhì)的較量。

在這種緊張的氛圍中要有“高考未了，奮斗不止”的頑強(qiáng)意志。蘇軾在《晁錯論》中寫道：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。”兩軍相逢強(qiáng)者勝。要成為強(qiáng)者，就必須始終保持愛拼才會贏的精神狀態(tài)，就要有不屈不撓的意志、堅(jiān)韌不拔的毅力。在這關(guān)鍵的一百天中，不管碰到什么困難、遭遇什么挫折，不管某次考試成績是優(yōu)還是劣，我們都要以積極的心態(tài)正確對待，要從困難中獲得動力，從挫折中取得經(jīng)驗(yàn)，從失誤中找準(zhǔn)努力方向。簡而言之，就要做到高考未了、奮斗不止，永不放棄、永不言敗。

五、要有“猝然臨之而不驚，無故加之而不怒”的平穩(wěn)心態(tài)。

此時此刻，有些同學(xué)緊張、壓抑，食不甘味、睡不香甜。面對高考，我們思想上要重視，要有緊迫感和競爭意識，但在心理上要沉著冷靜，以一顆平常心正確對待。平時學(xué)習(xí)中，我們不要過多考慮我能不能考上，會不會考砸之類的問題，而要經(jīng)常告誡自己，只要我努力了，拼搏了，不管結(jié)果如何，我都無怨無悔。從現(xiàn)在開始不管月考、周考，都要有意識地訓(xùn)練、提高自己的應(yīng)試心理素質(zhì)，使自己在高考場上能以良好的心態(tài)，充分發(fā)揮出自己水平。我們渴望擁有一個美好的結(jié)局，我們更希望以佳績來回報學(xué)校和老師，來回報父母，來回報自己的辛勞和汗水。憂慮沒有用，回避更沒有用，你只能正視壓力，正視競爭，正視復(fù)習(xí)備考中的暫時失利，你的內(nèi)心才會得到真正的放松。

記得馬克思曾說過，在科學(xué)上沒有平坦的大道，只有沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。學(xué)海無崖，只有耐得住寂寞，耐得了清貧，不畏勞苦的勤奮者才能有所建樹，取得成就。三年的大好時光，還剩下寶貴的100天了，我們每一個同學(xué)都要精打細(xì)算，科學(xué)分析，合理、充分地利用現(xiàn)有的時間，不讓一分光陰虛度。只有這樣，在我們高考結(jié)束，回首這一百天的光陰時，才不會因碌碌無為而羞恥，也不會因虛度年華而悔恨。相反，我們每個同學(xué)拿到高考成績單時，才會自豪地說：人生能有幾回搏?

同學(xué)們，春寒料峭中有我們執(zhí)著的追求，夏雨磅礴中有我們跋涉的身影，秋風(fēng)瑟瑟中有我們堅(jiān)定的足跡，冬雪飄飛里有我們勃發(fā)的激情。立壯志十年磨一劍，鑄輝煌百日試鋒芒！在這決定成敗的一百天中，讓我們以堅(jiān)定的信心，頑強(qiáng)的意志，自強(qiáng)的精神，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，平和的心態(tài)，科學(xué)的方法全力以赴地提升實(shí)力，強(qiáng)化能力，去摘取成功的碩果，鑄就屬于我們的輝煌。

最后，在剩下的這一百天中，我代表高三全體教師在此莊嚴(yán)宣誓：我們?nèi)w教師仍將一如既往地踏實(shí)工作，弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，甘為人梯的光榮傳統(tǒng)，以飽滿的熱情，務(wù)實(shí)的作風(fēng)投入到備考工作中去：精心備課，全心上課，細(xì)心批改，耐心輔導(dǎo)，隨時關(guān)注高考動態(tài)，采集高考最新信息，不漏掉每一個問題，不放棄每一個學(xué)生，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅?！蔽覀冊缸龃蠹覜_剌路上的加油站，愿做大家高考信息的查詢臺，愿做大家的心理咨詢師，愿為大家診斷學(xué)習(xí)中碰到的一切疑難雜癥。同學(xué)們，請記住，在這一百天中，我們?nèi)w教師將時刻與你們同在，以最優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量、最先進(jìn)的教育理念、最無私的教學(xué)投入、最真摯的教學(xué)情感與你們同舟共濟(jì)！永遠(yuǎn)做你們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾！

春風(fēng)得意馬蹄疾，最是金榜題名時。同學(xué)們，努力吧！一百天的汗水揮灑將飽滿六月收獲的果實(shí)，一百天的拼搏苦戰(zhàn)將嘹亮六月歸航的凱歌。祝我們山丹一中全體同學(xué)：腳下有路，金榜有名！

最后，祝山丹一中20xx年高考再創(chuàng)輝煌！