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競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位評委，同事們，大家好！

首先，我對自己能工作在中國電信公司這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸，其次我要感謝公司領導采取競聘上崗的用人機制，給了我這次可以展示的機會。 今天我競聘的崗位是“***營銷中心副經(jīng)理”一職

一、個人簡歷

本人***，今年31周歲，2005年大學畢業(yè)后通過應聘加入聯(lián)通公司任客戶經(jīng)理，07年1月提升到市場部任增值業(yè)務主管，08年10月到***負責渠道管理和宣傳策劃工作，10年1月至今任***經(jīng)理助理，一年來，在市公司正確指導下，在部門經(jīng)理帶領下，***較好地完成公司下達的各項工作任務。

本著一顆為企業(yè)創(chuàng)效益、為自己創(chuàng)價值的心,自09年負責渠道工作后,開發(fā)代理渠道市場是***營銷中心的重中之重工作任務, 渠道工作一切從零做起,我先后走訪***數(shù)十家手機賣場,及全市各大IT賣場,通過深入溝通合作洽談,從當初代理商不敢合作的局面到現(xiàn)在的代理商主動尋求我們合作, 這樣轉變是***全體員工付出的辛勤與努力,截至目前現(xiàn)有終端代理商16家,合作營業(yè)廳6家；市區(qū)代理網(wǎng)點共60余處?，F(xiàn)有9名直銷經(jīng)理月均發(fā)展在100戶以上,通過嚴格的考核辦法，末位淘汰制度，現(xiàn)***直銷隊伍始終保持著較強的發(fā)展能力。

二、我談一下對競聘崗位的理解：

營銷中心副職應全力配合經(jīng)理抓好經(jīng)營發(fā)展工作。

第一、及時了解市場動態(tài)，深入市場的調研與分析，隨時與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市場應對措施，并組織實施。

第二、作好服務管理與考核，提高服務質量，隨時根據(jù)實際情況來完善、細化管理辦法，制定合理的激勵措施。

第三、抓好銷售渠道建設與管理工作，既要保證公司的利益，又要轉變代理商的經(jīng)營模式，確保業(yè)務發(fā)展的質量。

第四、加強培訓工作，通過不斷的業(yè)務學習和培訓來提高員工隊伍的整體素質，通過培訓促進代理商業(yè)務發(fā)展有所提升。

第五、隨時掌握部門的各種日常事物，平時多了解員工思想，解決員工實際困難，增強企業(yè)的凝聚力。

三、關于競聘崗位的自身優(yōu)勢

第一、我對***市場比較了解，幾年來與代理商打下扎實的互信基礎，在今后合作中可以起到協(xié)同與管控作用。

第二、我具有多年的一線工作經(jīng)驗，在經(jīng)營工作中可以有效堵漏違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

第三、我對待工作認真負責、求真務實，敢于創(chuàng)新、善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，能大膽設想管理方法和經(jīng)營策略。

第四、具有較強的組織協(xié)調能力，團結員工，與同事關系良好，與市公司各個部門能經(jīng)常溝通。

第五、現(xiàn)年31歲的我，精力充沛，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。

綜上所述，我有信心、有能力做一名合格的副經(jīng)理。但我也深深的明白，作為一名中層管理人員責任重大。

四、上崗后的思路與目標

如果此次競聘成功，我將在部門經(jīng)理的帶領下做好以下幾個方面： 第

一、抓好渠道建設工作

得渠道者得天下，***現(xiàn)有代理渠道共82家，按照合理布局、優(yōu)化整合，對規(guī)模大、前景好的現(xiàn)有社會渠道著力提升。針對三星華濱賣場要加大合作力度，做好近期899禮品機上市預熱工作，11年計劃與三星華濱聯(lián)合開展大型促銷活動；加強與中聯(lián)和中信賣場洽談合作模式，盡快早日進駐；加快市內新建小區(qū)設立代理網(wǎng)點，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村市場的宣傳，逐步完成合作廳建設工作，以便更好地開發(fā)當?shù)厥袌?；快速轉變代理商經(jīng)營思路，引導代理商自主采購終端可獲得更大利益，促進終端社會化。

第二、抓好員工執(zhí)行力

首先，自身要做到“率先垂范”作用，工作是做出來的，而不想出來的，再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實，也不會達到預期的效果。將領導分配的工作細分，抓住重點，有計劃、有步驟、面面俱到。另外要提升員工的工作積極性，對開展得力的及時總結，推廣經(jīng)驗，對落后的要及時提出有效的改進措施，充分調動員工的工作熱情。

第三、提升服務能力

提升服務，樹立“用戶至上 用心服務”的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業(yè)人員的服務意識，改變服務觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，要嚴格按照公司的規(guī)章制度，在規(guī)定的時間內處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復?，F(xiàn)國家宏觀調控已出臺攜號轉網(wǎng)政策，近幾年一定會在全國推廣，同時也是搶占用戶的大好時機，加快服務隊伍建設是目前根本任務。

各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我相信自己，也相信經(jīng)營工作將會凝聚大家的力量和智慧，競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。借此機會，我也向一直以來關心和支持我的各位領導、同事們表示深深的感謝，讓我們一起風雨兼程，共創(chuàng)電信輝煌的明天。

謝謝大家！

競聘人：********

2010年12月15日

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