千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《管理崗位競聘演講稿(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《管理崗位競聘演講稿(大全)》。

第一篇：管理崗位競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們對我的厚愛與支持，讓我有機會參與此次競聘！謝謝大家！

下面做一下自我介紹，我叫xxx，畢業(yè)于xxx。

1999年7月畢業(yè)于河北省郵電學(xué)校光纖通信專業(yè)。爾后，通過六年艱苦自學(xué)，先后獲得全國高等教育自學(xué)考試英語專業(yè)專科、本科學(xué)歷。20xx年12月，通過全國大學(xué)英語四級考試，并取得證書。20xx年2月，被廊坊通信初級工程專業(yè)評審委員會授予助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)。20xx年4月，通過國家勞動部統(tǒng)一組織的助理人力資源管理師職業(yè)資格證書考試，并取得證書。

1999年7月畢業(yè)后，我被分配新約縣電信局參加工作。剛開始3年，在阜草支局從事機務(wù)員工作。20xx年10月，因工作需要，被調(diào)入公司機關(guān)，負責秘書、人事、勞資、安全生產(chǎn)以及機關(guān)辦公局域網(wǎng)維護等工作。三年管理工作期間，在縣分公司、市公司人力資源部各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在各位同事的鼎力支持下，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)講話、公司工作報告、通信信息編發(fā)、會議記錄等公文工作；圓滿完成了縣公司機構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、競爭上崗、營維體制改革等人力資源管理工作；圓滿完成了縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合部主任交辦的經(jīng)營分析PPT制作、組織會議、協(xié)調(diào)縣委政府關(guān)系等臨時性工作。

工作期間，堅持學(xué)以致用，及時將工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗撰寫成文章和大家交流探討。20xx年底，撰寫的《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，促進企業(yè)快速發(fā)展》一文被省通信工會授予優(yōu)秀論文獎。20xx年11月，參加完省公司人力資源部組織的培訓(xùn)專業(yè)講座及拓展訓(xùn)練后，結(jié)合工作實際，撰寫了《情景模擬創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織及現(xiàn)實思考》一文，被作為頭版文章刊登在河北通信人力資源雜志上。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我的競聘目標是省公司人力資源部員工關(guān)系一般管理崗。我競聘這個崗位的最大優(yōu)勢是我有較豐富的人力資源管理經(jīng)驗、基層工作經(jīng)驗和一定功底的文字水平。

我如果競聘成功的話，主要從以下幾方面設(shè)想開展工作：

第一，創(chuàng)新思維，努力做好工作。20xx年省公司形勢教育指出：網(wǎng)通公司成在經(jīng)營，敗在管理，關(guān)鍵在人。通過近兩年的人力資源體制改革，公司管理水平明顯提高，改革取得了顯著成效。但距“現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)”還有一定差距。因此，提高盛市、縣三級公司管理水平，特別是提高縣級公司的管理水平，但是當前人力資源規(guī)劃工作主要課題之一。與此同時，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為載體，充分應(yīng)用正強化、負強化理論，使員工將學(xué)習(xí)和改革視為網(wǎng)通工作的常志，進而逐步提升全省網(wǎng)通系統(tǒng)人力資源能力建設(shè)。

第二、堅持穩(wěn)定壓倒一切的原則，最大程度減少企業(yè)勞動爭議。以“尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創(chuàng)造”為導(dǎo)向，充分應(yīng)用需要層次論、公平理論、期望理論、保姜―激勵等激勵理論，在激發(fā)員工工作積極性、主動性、創(chuàng)造性的同時，最大程度預(yù)防和減少勞動爭議，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展營造和諧的人文環(huán)境。

第三，大力弘揚“愛崗敬業(yè)、盡職盡責、團結(jié)協(xié)作、同舟共濟”的企業(yè)精神，苦練基本功，努力成為本職工作的行家里手；另一方面，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，緊密團結(jié)同事，協(xié)調(diào)聯(lián)動，攜手共進，努力開創(chuàng)人力資源部各項工作新局面。

請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委投出您手中寶貴的一票，我會以實際行動證明您們的選擇是正確的。

第二篇：管理崗位競聘的演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

你們好！

首先感謝組織上給我這樣一次機會參加競爭上崗。對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學(xué)習(xí)和鍛煉。下面我就把自己競爭辦公室主任的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報一下。

從部隊退伍后，市總工會是我的工作單位，在座的各位也是最親密的同事、朋友。在工會工作的24年中，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個對工會工作一無所知的青年，到現(xiàn)在成長為領(lǐng)導(dǎo)一個部室的中層干部。我深深地感到，個人的每一點成長、進步，都得益于工會機關(guān)的良好的氛圍和環(huán)境；體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚愛和關(guān)心。

在總工會這個大家庭里工作，感覺踏實，也很溫暖。是對工會這個大家庭的熱愛，激發(fā)了我競爭辦公室的勇氣；是因為有了你們――在座各位的支持，才樹立了我競爭辦公室主任的信心。特別是現(xiàn)在的總工會，政通人和、心齊氣順。在這樣的一種氛圍里工作，有這么好的工作環(huán)境，沒有理由不好好工作，沒有理由不再拼上幾年。

競爭辦公室主任我有以下優(yōu)勢：

（一）部隊生活的鍛煉和多年從事機關(guān)工作，使我養(yǎng)成了做好辦公室工作必備的政治意識、大局意識、紀律意識和扎實的工作作風。

（二）為人正直、誠實，能善待每一位同志。

（三）身體素質(zhì)好，精力充沛，能吃苦耐勞。

（四）在農(nóng)村、部隊受過鍛煉，又有較長時間的工會工作經(jīng)歷，特別是接管事業(yè)部近四年積累了豐富的管理經(jīng)驗，有較強的組織協(xié)調(diào)能力。如果我當選，我將把領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望銘刻在心，按照“管好自己、帶好隊伍、搞好服務(wù)”的工作思路開展工作，團結(jié)帶領(lǐng)辦公室全體人員，爭創(chuàng)一流業(yè)績，樹立良好形象，以優(yōu)異的工作成績回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上這個工作崗位，我將做好以下工作：

一、加強學(xué)習(xí)。

辦公室是工會的參謀部、情報部、督導(dǎo)部，是溝通上下，聯(lián)系左右的樞紐。要發(fā)揮好參謀服務(wù)協(xié)調(diào)作用，就得不斷地加強學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。同時抓好辦公室全體人員的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)辦公室工作的要求。

二、開拓創(chuàng)新。

形勢發(fā)展日新月異，如果辦公室工作因循守舊，就難以跟上領(lǐng)導(dǎo)的思路和工會工作發(fā)展的節(jié)奏。因此，必須不斷開拓創(chuàng)新。要創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。改革后勤服務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，在總結(jié)以前好的制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同情況，不同條件，不斷完善，不斷創(chuàng)新，使之更加科學(xué)、規(guī)范。

三、精心搞好服務(wù)。

服務(wù)是辦公室工作的天職，在這方面要團結(jié)同志，調(diào)動大家積極性，按照“及時、熱情、超前、立體”的標準來要求自己，不斷強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量努力做到“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”，盡心盡力地為領(lǐng)導(dǎo)和市總工會的全體同志服好務(wù)。

四、廉潔奉公，維護好工會形象。

辦公室是工會的窗口。辦公室主任公道、正派、廉潔與否，直接影響著工會整體形象。公道正派，心無雜念，是做好辦公室工作的重要前提。有私心、缺乏公共意識、整體意識就要出問題。

為此，我將會按照黨紀國法和工會的規(guī)章制度嚴格要求自己，努力做到慎獨，慎微，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。工作中，將在嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的同時，盡能力滿足領(lǐng)導(dǎo)和同志們的工作需要，為工會工作的開展提供有效的后勤保障，確保工會各項工作正常、有序、高效運轉(zhuǎn)。實事求是地講，在這次競爭上崗中，相信包括我在內(nèi)的每位同志都對自己的進步充滿憧憬。

我本人也希望能獲得成功，同時我也不斷地告誡自己，作為一名黨員，就要把自己的一切交給黨和人民，讓群眾來評判，由組織來選擇。我會堅決服從工作需要和組織安排。無論結(jié)果如何，我都將以此為新的起點，更加嚴格地要求自己，以更優(yōu)異的工作成績，回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和厚愛。謝謝大家。

第三篇：主管崗位競聘演講稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們：

大家好。今天我競聘的職位是會計主管。我心情非常激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去四年對我的培養(yǎng)與信任，支持與鼓勵。同時，感謝公司給了我這次展示自我的機會，這次競聘對我個人是一種激勵和挑戰(zhàn)，我十分珍惜這次機會。無論此次競聘成功與否，我都將一如既往的服從公司的安排，繼續(xù)干好自己的本職工作。

個人簡介

我叫XXX，現(xiàn)年xx歲，大學(xué)本科學(xué)歷，中級會計師，英語六級水平。xx年以優(yōu)異成績進入東北財經(jīng)大學(xué)學(xué)習(xí)，20xx年以“優(yōu)秀大學(xué)生”身份畢業(yè)。同年7月進入公司，曾在會計部門擔任出納、記賬、會計等工作，去年5月至今擔任會計副主管。

競聘優(yōu)勢

參加本次競聘，我在以下五個方面具有很大優(yōu)勢：

一、具有正直的人品、良好的修為、頑強的毅力。想做好領(lǐng)導(dǎo)，首要是做好人。我為人一直胸懷坦蕩，公道正派，注重學(xué)習(xí)，時刻保持先進的思想，努力使自己成為一個有高尚的人；工作中吃苦耐勞，認真負責，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，都能全身心去做。

二、學(xué)習(xí)能力很強，理論知識扎實。在大學(xué)期間，雖然我的專業(yè)并非會計專業(yè)，但兩年刻苦的輔修會計不僅使我通曉了豐富的專業(yè)知識，更使我掌握了切實的學(xué)習(xí)方法。參加工作以來，我一直寓學(xué)于干，寓干于學(xué)，學(xué)干結(jié)合，勤思鉆研，學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)技能，不斷豐富自我、完善自我、提升自我。而且我于1997年9月通過中級會計專業(yè)資格考試并獲得中級會計師證書。

三、工作經(jīng)驗豐富，工作能力較強。幾年間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任與期望下，通過自己腳踏實地的工作，大大提高了自己的思維辨析能力、組織協(xié)調(diào)能力、社會交際能力，熟練地掌握了整個會計工作流程，熟練掌握了公司的會計電算系統(tǒng)，基本能夠獨立進行公司的會計核算。自己的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定，幾年的工作中從未出過差錯。

四、具有強烈的事業(yè)心、進取心和創(chuàng)新意識。我深深地愛著公司，我愿意為公司更加勤奮努力地工作。我熱愛會計工作，珍惜自己的崗位，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認認真真做好每項工作。六年的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我堅持原則、嚴明紀律、吃苦耐勞的思想品質(zhì)和雷厲風行的工作作風。

五、精力旺盛，身體健康，年富力強。xx歲的我思想活躍，朝氣蓬勃，能夠全身心投入到工作；接受能力強，對新業(yè)務(wù)適應(yīng)快，能夠創(chuàng)造性地開展工作。

如果競聘成功，我的工作思路是：以規(guī)章制度為標準，以提高工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益為目標，求真務(wù)實，創(chuàng)造性地開展工作。

一、根據(jù)新形勢需要，不斷豐富自我、完善自我，深入研讀各種財經(jīng)書籍，進一步提高理論水平。工作中嚴于律己。學(xué)習(xí)必要的管理知識，深入掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務(wù)知識，理論聯(lián)系實際，將所學(xué)充分運用到工作中，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作能力。

二、加大內(nèi)部控制管理力度，以提高經(jīng)濟效益，強化和審計監(jiān)督，嚴格要求對會計、出納等崗位監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題，確保公司的財務(wù)安全。

三、搞好下屬的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體素質(zhì)。督促下屬認真學(xué)習(xí)相關(guān)財經(jīng)知識。將監(jiān)督工作落到實處，把公司的會計工作推向新的高度。

最后，我堅信，心與心之間的距離是最近的，請大家傾聽我的心聲，給我支持，給我?guī)椭?，相信我會在原有的基礎(chǔ)上再上一個新臺階！

謝謝大家！

第四篇：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好！首先感謝組織給我這樣的一次機會參與競聘，這對我個人來講，這不僅是一次競聘的機會，更是一次檢驗自己前一階段工作、學(xué)習(xí)、生活和發(fā)現(xiàn)自己不足的機會、一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會！

我叫，現(xiàn)任縣煙草專賣局辦公室副主任，今天我要竟選的職務(wù)是辦公室主任，我一直負責辦公室人事勞資工作，因工作變動，去年九月縣局黨組讓我主持辦公室工作，在原主任郝彩國的領(lǐng)導(dǎo)下，同志團結(jié)，工作順暢，給我今后做好工作打下了很好的基礎(chǔ)，在局（營銷部）黨組的親切關(guān)懷和堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他部門的密切配合下，在同事們的支持和幫助下，作為辦公室副主任的我，面對繁重工作任務(wù)，不斷接受挑戰(zhàn)和自我加壓。努力提升工作水平，履行了工作職責，較好地完成了各項任務(wù)。

經(jīng)過幾年的工作對于辦公室這個崗位我也有了較為深刻的認識，辦公室的事事關(guān)全局，它的工作內(nèi)容主要有；為領(lǐng)導(dǎo)提供參謀,及時準確的提供決策所需的數(shù)字和資料；為全局事務(wù)當好總管，千頭萬緒，無一遺落；一線員工當好后勤,它需要有全局的胸懷，又要有服從的意識。擺好自己的位置是相當重要的。

我覺得我有足夠的優(yōu)勢來競選這一職務(wù)：

一、為人真誠，有較好的群眾基礎(chǔ)

擔任辦公室副主任以來，認真完成每項工作，溝通領(lǐng)導(dǎo)和群眾，對外接待，對內(nèi)處理繁瑣的日常事務(wù)。我覺得在這方面處理的還不錯，對同事冷熱適度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，對突發(fā)情況剛?cè)徇m度，當斷則斷，不搞優(yōu)柔寡斷，對待工作較為嚴謹，基本上取得了職工和群眾的擁護和支持。

二、有較強的學(xué)習(xí)能力

近年來我不斷學(xué)習(xí)了理論知識以及與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的政策、法規(guī)和條例等，并謙虛地向其他同志學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學(xué)習(xí)，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力；提高了思想覺悟和執(zhí)行黨的路線、方針、政策的自覺性。

三、足夠的自信和熱情

經(jīng)過近幾年在辦公室的工作，我對這職務(wù)有了相當?shù)牧私?，對各方面的知識也有了一定掌握，我有著飽滿的熱情和斗志去對待這份工作。

四、輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)歷

我合理安排，充分調(diào)動全室人員的工作積極性，在搞好服務(wù)，參與政務(wù)，完成任務(wù)，辦好雜務(wù)等方面做了大量的工作，保證了單位各項工作的正常運轉(zhuǎn)；在健全制度，使辦公室工作走向制度化、規(guī)范化方面，針對平時工作容易產(chǎn)生問題多個環(huán)節(jié)，有針對性地制定了印章使用管理制度、車輛管理制度、文檔管理制度、辦公用品管理制度等一系列規(guī)章制度；按照市局進一步加強招待費管理規(guī)定，進一步完善了招待費用管理制度，重新制定了招待標準。按照市局工作安排，通過市場調(diào)研，10月底完成了對就餐、采購煙酒和車輛維修定點的調(diào)整，辦理了消費卡，實行消費即刷卡開票；開展安全教育，增強防范意識，多次組織員工認真學(xué)習(xí)安全知識和開展消防實戰(zhàn)演習(xí)，進行了安全知識測試；還在全員中進行了安全防范教育和崗位自查活動，有效提高了員工遵守安全規(guī)章的自覺性，增強了全員安全意識，并對重點部位的安全設(shè)施進行經(jīng)常性的排查，對安全隱患進行徹底整改。這一系列措施的落實到位，確保了企業(yè)全方位，全過程的安全，為我們搞好市場管理經(jīng)營卷煙工作提供了強有力的保障。

五、有著拒腐防變的思想防線

作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終堅持把廉政建設(shè)作為提高自身修養(yǎng)、保持共產(chǎn)黨員先進性的重要環(huán)節(jié)，始終把廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)同政治理論學(xué)習(xí)有機結(jié)合起，認真學(xué)習(xí)先進典型事跡。通過經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，加強了自身的黨性修養(yǎng)，堅定了理想信念，鞏固了正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，使自己進一步認識到新形勢下加強廉政建設(shè)的重要性、必要性，增強了在新形勢下拒腐防變的免疫力，為履行黨風廉政建設(shè)職責，奠定了良好的基礎(chǔ)。

如果我竟聘成功我將在新的崗位上加強學(xué)習(xí)，盡快融入崗位，我雖然了解辦公室的大致工作內(nèi)容，但還是存在不懂的問題，我會不斷努力學(xué)習(xí)，爭取盡快熟悉崗位，掌握技巧和工作方法，以適應(yīng)工作的需要；新的崗位上，我會繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)作，互相幫助，互相關(guān)心的精神，更好的做好每項工作，營造一個良好的工作環(huán)境；完善現(xiàn)有制度，加大執(zhí)行力度，以制度促管理；勤快辦事，為人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我將會把為人民服務(wù)當作自己的情感所系，職責所在；我將繼續(xù)以“實實在在做人，盡心盡責做事”為原則，努力完成每一項工作；同時加強安全方面的管理，堅決杜絕責任事故的發(fā)生

當然我也還存一些不足，如制度建設(shè)方面還薄弱，照章辦事不足，靠經(jīng)驗辦事有余，在有些方面還不夠虛心，工作思路不寬，眼界不遠，工作的主動性、超前性不夠。今后，隨著對工作的進一步熟悉，我更要做到不驕不惰，更要注意廉潔行政，把自己所做的每一件事都放到陽光之下，放到群眾中去，自覺接受群眾的監(jiān)督和指正，努力做到刻苦學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，牢記宗旨，服務(wù)群眾，把工作做得更好。

最后我想說，無論這次我競聘失敗與否，我都會把這次競聘當做一次契機，我都會一如既往的學(xué)習(xí)，爭取更大進步，同時也希望大家繼續(xù)給予我支持與鼓勵。

謝謝大家！

第五篇：商場管理人員競聘報告

商場管理人員競聘報告

競聘部門：商場部

競聘人：xx-x

首先感謝公司為我們搭建了一個施展個人才華，成就個人職業(yè)夢想的平臺，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛，下面我將就“商場部”的一點個人想法，做一下陳述，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正：

一、商城定位

立足現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售、市場運作能力及經(jīng)驗，利用“體育中心”得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，精心打造濟南規(guī)模最大、品種最全的全系列體育用品商城，滿足運動、健康、時尚的體育愛好者健身及企、事業(yè)單位團購的需要。

二、商品定位

中、高檔專業(yè)室內(nèi)、外體育用品

三、經(jīng)營模式

根據(jù)游泳館建筑特點、地理位置、交通狀況、商業(yè)氛圍、商業(yè)配套以及公司現(xiàn)階段經(jīng)營狀況、管理能力、運營經(jīng)驗等諸多因素影響，我們會面臨房屋租賃、裝修資金、管理經(jīng)驗、庫存資金、吸引人氣、促銷宣傳費用、安防等多方面的壓力。建議采取“招商+自主自營”的模式，縮小投入資金，降低運營風險。

1、控點

招商選擇與“xx”現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不沖突，不交叉，能夠吸引人氣，服從商場管控，遵守商業(yè)規(guī)則，且有相當銷售能力的商家，把他們吸納進商場。統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一管理。根據(jù)租金、管理、水電、物業(yè)、安防、宣傳、培訓(xùn)及其他的成本費用，核算出利潤空間，通過“扣點”的形式，定期與商家進行結(jié)算。因為可以隨時掌控商家的貨品回款，也就決定了對商家管理便捷，從而保證了對商家的經(jīng)濟管控力，更能夠把握運營的主動性。

2、租賃

第二種模式是租賃，即商場和商家之間是一種純粹的租賃關(guān)系。商家自己裝修，風格自己定，考慮到裝修風格不同，商戶較多，為了維護整體形象我們必須嚴審核裝修方案。根據(jù)成本核算定期收取租金、管理費、水電、物業(yè)、安防、廣告位及其他費用。這種模式對商家沒有經(jīng)濟管控能力，雙方關(guān)系比較簡單，相對控點招商而言，管理難度較大，商業(yè)形象維護至關(guān)重要。

建議方案一：一樓內(nèi)、外廳，二樓南側(cè)作為自主經(jīng)營；二樓、三樓北側(cè)招商經(jīng)營；三樓南側(cè)日常辦公。

建議方案二：一樓內(nèi)、外廳作為自主經(jīng)營；二樓南、北側(cè)招商；三樓南側(cè)日常辦公，北側(cè)作為自營。

四、產(chǎn)品銷售

1.產(chǎn)品選擇

自營商品包括：球拍類運動產(chǎn)品（網(wǎng)、羽、乒）；團體類運動產(chǎn)品（籃、足、排）；室內(nèi)健身器材、室外健身器材、體育工程、競技體育器材；運動護具及其他小體育用品等。招商產(chǎn)品包括：專業(yè)戶外運動產(chǎn)品（服裝、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壺、野炊、照明等）；垂釣運動產(chǎn)品（桿、鉤、餌、浮等）；滑行（輪滑、滑板、頭盔、鞋、等）及其他不與公司現(xiàn)有產(chǎn)品“交叉”的商品。

商品結(jié)構(gòu)定位于中檔為主，高檔為輔。雖然政府機關(guān)事業(yè)單位采購力度較大，采購?fù)顿Y“不差錢”。但公司要想獲得長足的發(fā)展，必須滿足大眾化的健身需求，金杯、銀杯不如百姓的口碑，只有這樣“xx”品牌才能根深蒂固。

2.培訓(xùn)

根據(jù)體育用品的銷售特點和模式，由商場部、市場部、綜合辦，聯(lián)合開發(fā)出一整套能夠適合商城運營，商品銷售的銷售話術(shù)、服務(wù)技巧、應(yīng)急處理培訓(xùn)方案，開發(fā)設(shè)計時應(yīng)著重以下幾方面：

第一．產(chǎn)品知識。體育用品不同于一般大眾快速消費品，不僅包含運動器材，還應(yīng)包含運動技巧、健身鍛煉等諸多“軟產(chǎn)品”，具有其特殊的一面。無論對于普通初學(xué)者，還是專業(yè)級的運動愛好者，我們不僅要熟悉各類運動的技巧、技能，作為體育用品供應(yīng)商，我們更應(yīng)該是產(chǎn)品專家、健身顧問、運動教練。

第二．銷售話術(shù)。針對普通消費者、專業(yè)消費者、老年人客戶、企業(yè)單位客戶、事業(yè)單位客戶的消費心理、消費行為、運動喜好特點，制定對應(yīng)的營銷策略，打造出一整套銷售話術(shù)。只有知己知彼才能在競爭激烈的市場中贏得他們的關(guān)注和青睞。

第三．應(yīng)急預(yù)案。針對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、日常銷售、商場經(jīng)營存在的問題，我們必須開發(fā)出一套快速處理預(yù)案，以應(yīng)對各類應(yīng)急問題的處理。

3．銷售

第一．“首問負責制”?！笆讍栘撠熤啤眮碓从谡姓聵I(yè)單位，是其為樹立形象解決百姓問題推行一套制度，作為企業(yè)我們可以加以吸收、借鑒和發(fā)揮，在我們的商城實行“首問負責制”，即在商城的任何角落，首先受到咨詢或質(zhì)疑的服務(wù)人員，要負責處理或給消費者必要的指引、介紹或答疑等服務(wù)，使消費者得到迅速、簡便、滿意的服務(wù)。

第二．“末位淘汰競爭上崗”。產(chǎn)品銷售推行末位淘汰制度，設(shè)置多個銷售小組（例如球拍類、團隊運動類等），定制銷售任務(wù)，按季度進行考評，未完成銷售任務(wù)直接淘汰相關(guān)責任人，組員推行競爭上崗制度，激勵各銷售小組提升服務(wù)技能，擴大銷量。

第三．“激勵早會”。推行激-情早會制度，即每天召開早會，分享每個銷售人員的技巧與經(jīng)驗，大家互相學(xué)習(xí)，互相激勵，與各銷售小組形成競爭格局，培養(yǎng)各銷售小組的競爭意識。

五、產(chǎn)品陳列

貨架的設(shè)計和購置應(yīng)該滿足以下幾個方面：

第一，組合靈活，拆裝方便。為提升產(chǎn)品銷量，滿足消費者的消費需求，根據(jù)季節(jié)不同，產(chǎn)品陳列應(yīng)適時調(diào)整，為消費者營造一種“新鮮”的心理感受。例如，夏季戶外健身運動主要有游泳、垂釣等，我們可以把夏季戶外運動產(chǎn)品陳列到主陳列區(qū)，涉及到的泳衣、泳鏡、遮陽、護膚產(chǎn)品等可以集中展示。貨架應(yīng)滿足拆裝方便，組合靈活，運輸便捷，省時、省力、省空間幾個特點。

第二，協(xié)調(diào)商家提供貨架。通過前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)諸多商品供應(yīng)商，為提升銷量、樹立形象，都為經(jīng)銷商、代理商配套提供貨架或者提供貨架贊助資金。建議采購部多方協(xié)調(diào)爭取廠家提供部分貨架或者贊助資金，省卻我們添置貨架的資金及耗費的精力和時間。貨架安裝完畢后，相關(guān)廠家標識做相應(yīng)的去除或貼牌處理。

第三，人性化設(shè)計。高度、寬度應(yīng)符合正常視覺心理感受；商品能夠得到最大化的陳列和展示；能夠同試衣鏡和廣告宣傳協(xié)同組合。

第四，“主輔”組合陳列。針對消費者的消費心理需求，消費行為特點，建議對商品進行“主輔”結(jié)合模式分區(qū)域陳列。例如：乒乓球運動。除了陳列乒乓球、乒乓球拍主要產(chǎn)品外，我們還應(yīng)將乒乓球運動周邊的膠皮、球拍包、球臺、球網(wǎng)等周邊相關(guān)的運動裝備，進行集中展示陳列。

優(yōu)點：針對消費者的運動需要，喜好需要，除滿足基本的運動裝備外，周邊輔助裝備也是其不錯的選擇。為各類運動愛好者營造良好的專業(yè)運動氛圍，打造產(chǎn)品“集中營”和“精神家園”，形成循環(huán)視覺刺激，促進產(chǎn)品銷售。

缺點：其一，產(chǎn)品種類繁多，貨架與場地空間必須精心設(shè)計，合理利用現(xiàn)有空間，使主輔產(chǎn)品最大化的陳列和展示。其二，庫存資金壓力大，采購壓力大。

六、宣傳工作

經(jīng)營規(guī)模擴大，產(chǎn)品種類遞增，運營模式調(diào)整，為了滿足經(jīng)營的需求，吸引消費者，促進銷售，提升銷量，樹立良好的商業(yè)形象、公益形象，宣傳策劃工作應(yīng)著重做好以下幾方面：

第一．廣告位開發(fā)。

室外：商場入口上方LED屏（11平米），屏兩側(cè)位置各11平米，合計33平米?！盎@球館”經(jīng)常舉行體育賽事、人才招聘、商品展銷活動，該廣場也是眾多團體活動周末集合地點，LED屏處于廣場視覺中心，可以吸引眼球，滿足商家廣告投放需求；

停車場：根據(jù)現(xiàn)有場地規(guī)模，我們可以規(guī)劃出多個停車位，可分為自行車區(qū)域，汽車區(qū)域，設(shè)置廣告圍擋，或者在汽車停放區(qū)域地面上噴上“xx體育”字樣。

櫥窗：南北內(nèi)廳承重柱與玻璃幕墻距離較近，易暴曬，擺放器材貨架空間有限，不便于消費者的購物需求，開發(fā)出櫥窗廣告位，承重廣告位，定期更換陳列，吸引潛在消費者的購物需求。

樓梯：樓梯兩側(cè)燈箱；頭頂上方；臺階；

特展：二樓南北側(cè)樓梯正對的位置可以開發(fā)出極具廣告創(chuàng)意的產(chǎn)品展示區(qū)域；

立柱：二樓南北側(cè)（柱子對面）封閉窗戶位置可以開發(fā)廣告位；柱子可作包立柱加裝燈箱（注意燈箱材質(zhì)和布線）；導(dǎo)購指示牌；

休息區(qū)：休息區(qū)域可設(shè)置吧臺，供應(yīng)冷飲、熱飲、小食品、休閑雜志、報紙，特設(shè)休閑座椅或沙發(fā)、電視機等，滿足人們休閑、購物的需求。

第二．DM雜志（電子雜志、紙質(zhì)雜志、海報、報紙）。

設(shè)計開發(fā)商品導(dǎo)購DM手冊，將近期促銷產(chǎn)品信息，第一時間寄到會員（消費者）手中，包括定期活動信息，運動鍛煉常識，促銷信息，健康知識，飲食保健，企業(yè)文化等信息資訊。培養(yǎng)其閱讀習(xí)慣，搭建一個與消費者互動的交流平臺。

第三．觸摸屏查詢導(dǎo)購系統(tǒng)。

開發(fā)觸摸屏查詢導(dǎo)購系統(tǒng)，置于一樓內(nèi)廳過渡緩沖區(qū)位置，適時查詢商品信息，包括產(chǎn)品功能，品牌名稱，技術(shù)參數(shù)，注意事項，使用方法，歸類位置，促銷折扣等等。也可將電子雜志置于其中，滿足人們查看需求。

第四．導(dǎo)購液晶電視。

通過青島“迪卡儂”運動用品超市的考察，我們可以借鑒其產(chǎn)品宣傳模式，在各陳列區(qū)安裝大量液晶電視，播放該商品的穿戴安裝、使用方法、注意事項、戶外運動、俱樂部活動等短片。一方面可以省卻銷售人員的解讀時間，另一方面為消費者營造一種自主購物、自主選擇的消費環(huán)境。

第五．俱樂部會員制度。

根據(jù)各類運動的特點，成立各種運動俱樂部，即打造規(guī)范化、高效的客戶管理體系平臺，通過一套完善的客戶管理體系進行客戶的開發(fā)、維護和拓展，達到對客戶的深度運營和提升，為xx體育商城的長期運營打下良好基礎(chǔ)。

例如，春暖花開時，利用周六、周日組織俱樂部會員參加戶外登山、野外穿行活動，全程跟蹤拍攝花絮，剪輯成短片贈給俱樂部成員，也可以在運動區(qū)域的導(dǎo)購液晶電視上播放，特別優(yōu)秀的團隊可以頒發(fā)紀念品。通過與消費者的互動交流，培養(yǎng)其品牌忠誠度，更好地促進產(chǎn)品的銷售。

第六．xxVIP儲現(xiàn)卡。

建立會員的利益平臺――xxVIP儲現(xiàn)卡，以精英卡、金卡、至尊卡三種形式，將面向濟南全市有運動需求的個人及單位發(fā)行，旨在為廣大消費者運動提供最大程度的方便。通過對卡的運作，實現(xiàn)會員利益的最大化，最大限度地整合客戶資源，逐步打造一個具備市場競爭力的客戶利益流通平臺。

第七.根據(jù)企劃部2015年宣傳計劃，協(xié)同作戰(zhàn)，擴大影響力，促進銷售。

七、賣場建筑布局存在問題

1、動線存在硬傷

因游泳館建筑特點弊端，賣場動線設(shè)計存在硬傷。試想一下，當顧客站在二樓南側(cè)，一條八十米長、三五米寬的通道一邊，看著眼前的通道以及頭上的頂棚POP由近及遠、由大到小的變化，那種強烈的視覺沖擊，讓顧客感到特別疲憊，這條通道太長了，走下去太累了！折返回到出發(fā)點的顧客，已經(jīng)沒有力氣再次選擇二樓北側(cè)、三樓北側(cè)同樣狹長的通道繼續(xù)走下去。

建議：起初建議租下二樓西側(cè)三個房間，并打通將二樓南、北側(cè)貫通成閉合空間，并將二樓西側(cè)的兩個休息室打開改為敞開式休息區(qū)。因游泳館原因該區(qū)域不外租，我們要充分考慮動線規(guī)劃原則，要求設(shè)計公司、裝修公司做好動線設(shè)計規(guī)劃，必須讓所有的商品都處于人們的行進路線上和視線范圍內(nèi)，并使顧客有時間充分關(guān)注這些商品，有效地接受賣場的商業(yè)文化，消除購物產(chǎn)生的疲勞。避免盲區(qū)和死角，使顧客進來之后會按照商場設(shè)計的思路一步一步地把整個商場全部逛到，而且整個過程也非常愉悅。

2、通風

通風是目前商場存在第二個問題。由于整個建筑外觀為玻璃幕墻設(shè)計，通風狀況不好，尤其是夏天，游泳的人較多，水汽較大，水汽上升到建筑高層散開來異味較大。

建議：將所有與游泳池相通的位置全部密封起來。為節(jié)約費用，可以設(shè)置幾組隱藏式的大功率通風裝置，每天專人按時通風。去除水汽、異味，保持室內(nèi)空氣清新。

商場總經(jīng)理競崗報告2015-09-0511:53|#2樓

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！我叫xx-x，現(xiàn)任xx副總經(jīng)理，協(xié)助xx開展經(jīng)營管理工作，我競聘的崗位是總經(jīng)理。非常榮幸站在競聘的講臺上，展現(xiàn)自我，提升自我。

一、個人簡介（略）

再有兩個月，就是我進入xx整整xx年頭了，這近xx年的成長經(jīng)歷，讓我終生受益，我感謝公司對我的關(guān)愛和認可，更感謝公司給予的教導(dǎo)和鞭策，我愿意用我的努力和能力，為公司承擔更多的責任，更重要的任務(wù)，為公司創(chuàng)建百年老年店而努力拼搏。

二、對競聘崗位理解

門店總經(jīng)理―――“一家之長”。家長的`責任重大，是家的支柱。不僅要帶領(lǐng)家里的每一位成員，追求更好的幸福生活，還要照顧孩子們健康成長，將他們培育成為棟梁之才。

門店總經(jīng)理―――“總司令”。根據(jù)中央總體部署，制定行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。建立一直軍紀嚴明，敢打硬仗的隊伍，一直嗷嗷叫的隊伍。

門店總經(jīng)理―――“船長”有著豐富的航海經(jīng)營，能夠預(yù)測出各種海上危機，帶領(lǐng)船員們迎風破浪追尋更多更好的航海領(lǐng)域。

總之，我認為門店總經(jīng)理，就是在集團公司和事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，要有強烈的目標感，是一位思想開闊、經(jīng)驗豐富

三、上任后的工作思路

（一）籌備期（搭班子、建體系）

組建門店的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織市場調(diào)研，參與事業(yè)部經(jīng)營定位、品類分布、品牌落位及布局規(guī)劃等經(jīng)營方向的制定；逐步組建門店的團隊，搭建組織體系，統(tǒng)籌開展開業(yè)前期的籌備工作，編制倒計時工作計劃表。

（二）開業(yè)期（定目標、保開業(yè)）

制定開業(yè)目標，分解到最小團隊，落實執(zhí)行開店計劃，強化培訓(xùn)工作，確保各崗位理解到位，各項制度、流程執(zhí)行到位，同時采取“督辦盯工，獎罰分明”的方式，確保開業(yè)各項工作執(zhí)行到位，成功開業(yè)。

三、運營期：開好店，確保各項業(yè)績指標達成，并永創(chuàng)佳績。

（一）強化宣導(dǎo)企業(yè)文化，認真貫徹“誠信、務(wù)實、關(guān)愛、創(chuàng)新”的文化精神，統(tǒng)一核心價值觀，提升團隊的凝聚力和向心力。

1、企業(yè)文化全面培訓(xùn)。新店的員工對于xx了解非常淺，就像家里的新成員，了解這個家，融入這個家需要一個過程，慢慢會熟悉起來，而這個過程非常重要，需要洗洗腦，因此，對于企業(yè)文化的培訓(xùn)是必不可少的，而且是大課，多輪次的大課，但光靠講是沒有用的，最關(guān)鍵是看行為是否與文化一致，領(lǐng)導(dǎo)必須要帶頭做到，員工才會效仿，這樣的文化才是實實在在的文化，才能做出社會眼中的xx和我們說的文化是一致的，這些是基礎(chǔ)。

2、統(tǒng)一梳理價值觀。企業(yè)文化能否深入人心，關(guān)鍵是看核心價值觀是否能夠統(tǒng)一。我們要將身邊的事總結(jié)形成案例，深入潛出的講什么是核心價值觀，工作中如何落實核心價值觀講的通通透透，而這些是領(lǐng)導(dǎo)班子講，一級領(lǐng)導(dǎo)班帶一級領(lǐng)導(dǎo)班子，講給我們的員工，頭一年要周周講，逐步讓新店的員工把企業(yè)文化的核心價值觀形成潛意識，并落到大腦的思維中，去影響我們的行為，我們就成功了。

3、制度、流程作為企業(yè)文化的載體，必然要與企業(yè)文化一致，而門店是制度、流程的最末端執(zhí)行者，對于制度、流程與文化存在不一致的有檢視、反饋、參與改進的責任，因此，定期組織職能部門對制度、流程執(zhí)行中存在的問題及不一致現(xiàn)象進行總結(jié)，協(xié)助事業(yè)部改進、完善。

4、組建員工企業(yè)文化大講堂。讓員工講自己的文化，講身邊的案例，讓員工去影響更多的員工，營造文化氛圍，對于講的出色，做的出色的員工給予嘉獎，并優(yōu)先作為儲備干部，或優(yōu)先給予晉升。

（二）全面統(tǒng)籌經(jīng)營管理工作，抓經(jīng)營核心，落實“以顧客為中心”的經(jīng)營理念，從根本上穩(wěn)固、提升經(jīng)營業(yè)績；抓職能管理，推動以門店總經(jīng)理為首的職能管理，向管理要效益。

1、落實“以顧客為中心”的經(jīng)營理念。

1）商品。對于經(jīng)營而言，商品是第一位的，必須要有好的商品。門店是直接與顧客接觸的，必須要把握好顧客的感受、需求，并通過多種方式，匯總形成商品改進建議，反饋至事業(yè)部，協(xié)助事業(yè)部改進、完善商品，以更好的滿足顧客的需求。

2）環(huán)境。營造舒心的購物環(huán)境，衛(wèi)生是第一位的，對于衛(wèi)生我認為沒有什么好的辦法，就是制定嚴格的標準，加強督促檢查，采取考核與評比的方式，確保嚴格執(zhí)行到位。在衛(wèi)生達標的情況下，再創(chuàng)意構(gòu)思，點綴賣場環(huán)境，讓顧客賞心悅目。

3）服務(wù)。僅有好的商品是不夠的，對于百貨商場而言，與顧客的交流，幫助顧客選擇適合的商品，這個服務(wù)的過程很重要，但很難抓。我認為應(yīng)該從三個方面來抓，一方面是服務(wù)意識，主要是服務(wù)理論知識的培訓(xùn)，在員工的大腦里留下印象，知道應(yīng)該如何做服務(wù)，從語言、禮儀、商品知識等各方面開始逐步應(yīng)用。二方面是服務(wù)技能，主要是服務(wù)案例、服務(wù)心德、服務(wù)技巧的分享，由做的好的員工來進行分享，相互促進學(xué)習(xí)提升。三方面是服務(wù)競賽，以周為單位，開展柜組服務(wù)評比，獎優(yōu)罰劣，營造比學(xué)趕幫超的氛圍。當然最重要的是以服務(wù)為導(dǎo)向的激勵體制的建立，因此，考慮，新開店是否可以嘗試不完全以利潤考核為導(dǎo)向，加入部分服務(wù)為導(dǎo)向的考核，引導(dǎo)全員樹立服務(wù)意識，上級為下級服務(wù)，二線為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，從根本上做好服務(wù)工作。

2、推動以門店總經(jīng)理為首的職能管理。

管好一個店，靠的不是總經(jīng)理一個人，主要靠的是職能部門，因此，建立職能管理體系尤為重要。而職能管理體系的核心就是要讓職能部門發(fā)揮應(yīng)有的作用，落實總經(jīng)理的思想，利用有效的計劃、預(yù)算和績效管理工具，全面開展門店管理工作。

1）新開店的管理水平還很低，引導(dǎo)他們學(xué)會使用一些行之有效的管理工具和方法，培養(yǎng)各部門的職能能力，真正做到職能部門工作與前勤的經(jīng)營工作結(jié)合，不僅能提高門店的經(jīng)營效率，也能促進整個門店組織化管理的上下銜接和融合；

2）在集團及事業(yè)部總的戰(zhàn)略目標引導(dǎo)下，分解成門店年度目標和各職能部門的分目標，員工在各部門目標的指引下，制定年、月、周計劃，按照工作計劃和崗位職責，發(fā)揮每個人的主觀能動性去創(chuàng)造性地完成本職工作；

3）以計劃為貫穿戰(zhàn)略與經(jīng)營的工作紐帶，以預(yù)算做為財務(wù)保障，以流程制度做為效率的支撐，以績效考核為督促鞭策的手段，公司整體運作，職能部門分工協(xié)作，行成一張網(wǎng)，從不同的角度抓經(jīng)營，抓管理，共同實現(xiàn)既定經(jīng)營和管理目標。

（三）促進經(jīng)營改進，提升門店業(yè)績。

1、按照事業(yè)部制定的經(jīng)營模式，利于系統(tǒng)分析以及創(chuàng)新的營銷理念，完成經(jīng)營指標。1）嚴格執(zhí)行集團和事業(yè)部的戰(zhàn)略方針，本著“開好店“的原則完成各項指標。

2）在執(zhí)行各項業(yè)務(wù)流程的的同時要求整個業(yè)務(wù)模塊利用系統(tǒng)分析，學(xué)會數(shù)字說話，逐步減少“經(jīng)驗化”更為精準的提高決策能力。

目前現(xiàn)狀：在百貨里的管理干部更多的是用靠自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗來指導(dǎo)經(jīng)營工作，而且也沒有將自己的經(jīng)驗進行總結(jié)提煉。同時也不習(xí)慣用系統(tǒng)分析，

方法及措施：

①沉淀各品類經(jīng)營經(jīng)驗，將其固有化，指導(dǎo)新任的業(yè)務(wù)人員避免經(jīng)營失誤。

②用案例教學(xué)分享系統(tǒng)給經(jīng)營帶來的好處，同時本著先僵化、在固化、在優(yōu)化的則逐步將系統(tǒng)分析納入到工作流程中，促使管理人員學(xué)習(xí)應(yīng)用系統(tǒng)。

3）創(chuàng)新營銷理念，與時俱進。為了使當?shù)匕傩照J可“xx“品牌，避免走向，“搞活動就買，不搞活動就不買”的惡性循環(huán)。我將以文化營銷、事件營銷、情感營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷相互結(jié)合，作為新開門店重點的營銷宣傳方式的主線。逐步使xx取得當?shù)匕傩招刨嚭土己玫目诒?/p>

方法及措施：

①通過與政府部門的關(guān)系，在當?shù)亟M織各項文化宣傳活動。

②通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)微博、二維碼等網(wǎng)絡(luò)營銷與門店形成互動的營銷方式。

③資助當?shù)刎毨W(xué)校及弱勢群體，倡導(dǎo)社會公益活動。

④盡量避免開展影響價格的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向趣聞性強促銷活動

⑤戶外廣告的形式宣傳以顧客為中心、八大承諾等家樂園企業(yè)文化。

⑥通過會員的品類分析實現(xiàn)對顧客的精準營銷。

（四）“鍛煉內(nèi)功、提高素質(zhì)”確保門店穩(wěn)步發(fā)展，形成健康的培育機制,逐漸摸索出一套門店的人才培養(yǎng)的體系，建設(shè)學(xué)習(xí)型團隊。

在公司迅速發(fā)展的背景下，作為新開門店，出現(xiàn)很多“拔苗助長”的現(xiàn)象。致使上任后出現(xiàn)了崗位技能不足，抗壓能力差，團隊業(yè)績不穩(wěn)的現(xiàn)象。根據(jù)此問題，全面提升員工素質(zhì)將成為門店的重點工作。將圍繞以經(jīng)營為中心，按照優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)、關(guān)鍵人才重點培養(yǎng)、稀缺人才加緊培養(yǎng)、一般人才廣泛培養(yǎng)的原則，建立多層次多形式的人才培育體系。

以往的培養(yǎng)不成模式，還是經(jīng)驗化較濃，更多是“填鴨式”培訓(xùn)，完全取決于師傅沒有定式，但所獲得的培養(yǎng)是參差不齊的，同時我們應(yīng)用了大量的人力物力精力，又是出方案這就是缺少模式的體現(xiàn)，如果我們能把人才培養(yǎng)形成模式，那就可以大大降低因人才培養(yǎng)風險，提升可復(fù)制的速度。因此，我有幾個大膽的想法；

1、門店建立“培訓(xùn)班”，吸納意愿強烈的有潛力的員工進行系統(tǒng)的重點培訓(xùn)。

2、建立“儲備人”的用人機制，保障被培養(yǎng)人的權(quán)力。

3、建立“沒有接-班人”就不能晉升的管理機制。

（五）增強風險意識，凈化門店環(huán)境，保障安全運營。

新門店就好比是一顆“小樹”，為保障它能夠健康茁壯的成長，在給予他養(yǎng)料的同時一定不要忘記除蟲。所以，增強各級人員的防風險意識，建立各項保障措施及監(jiān)督機制，定期組織各項工作的自檢和互檢，及時發(fā)現(xiàn)問題將“蛀蟲消滅在搖籃中”。

最后，我想用一句話來結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，首戰(zhàn)用我用我必勝，各位領(lǐng)導(dǎo)，評委。不要只看寫在稿子上的承諾和喊出來的決心，更要看行動。請相信我軍隊的品質(zhì)，軍隊的作風，首戰(zhàn)用我；用我必勝。