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第一篇：醫(yī)藥銷售工作崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場(chǎng)銷售渠道：科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開(kāi)發(fā)跟進(jìn)與維護(hù)，貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷政策，完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣；參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃，做好銷售推廣執(zhí)行等工作，配合公司進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作；

4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù)，做好客戶檔案記錄；

5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開(kāi)拓潛在客戶，提高市場(chǎng)占有率；

6、收集市場(chǎng)信息、用戶意見(jiàn)和竟?fàn)帉?duì)手的.情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：

1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景，本科及以上學(xué)歷；

2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、熟悉科研、生物實(shí)驗(yàn)單位，有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先；

4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力；

5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，積極開(kāi)拓進(jìn)取，能適應(yīng)出差；

6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力，能快速接受產(chǎn)品知識(shí)并有效傳達(dá)給客戶。

第二篇：藥品銷售負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)實(shí)用

1.負(fù)責(zé)公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

2.負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài);

3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)信息;

4.做好電話來(lái)訪工作，及時(shí)處理、傳達(dá)來(lái)電信息;

5.做好內(nèi)務(wù)、內(nèi)部會(huì)議記錄等工作;

6.協(xié)助各片區(qū)銷售經(jīng)理完成銷售流向信息的`收集、錄入、統(tǒng)計(jì)、分析工作，7.依據(jù)公司管理制度準(zhǔn)確有效開(kāi)展銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算的協(xié)助辦理。

第三篇：藥品業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)廠家、商業(yè)公司產(chǎn)品的篩選，洽談，定價(jià);

2、負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)藥品的進(jìn)銷跟蹤、分析，對(duì)異常在庫(kù)藥品進(jìn)行協(xié)調(diào)處理(滯銷);

3、建立和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，保持良好溝通;

4、負(fù)責(zé)相關(guān)GSP管理制度在本崗位的執(zhí)行;

5、積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

第四篇：醫(yī)藥銷售工作崗位職責(zé)

1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略，制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的.開(kāi)發(fā)計(jì)劃；

2、根據(jù)公司銷售策略開(kāi)展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開(kāi)發(fā)率；

4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開(kāi)發(fā)，區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行；

5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系；

6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。

第五篇：醫(yī)療銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、公司有穩(wěn)定客戶、對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)

2、為公司開(kāi)發(fā)及尋找代理品種，并建立銷售團(tuán)隊(duì)

3、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

5、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

任職要求：

1、有3年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有熟悉超聲、放射等醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療耗材（血透）等銷售經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立完成過(guò)招投標(biāo)者優(yōu)先；

2、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)；

3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛(ài)銷售服務(wù)工作；

4、具有較強(qiáng)的.獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

5、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力

第六篇：醫(yī)藥銷售工作崗位職責(zé)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

1、銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上，業(yè)績(jī)良好，渠道資源豐富，能夠獨(dú)擋一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員。

2、5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。

3、相應(yīng)專業(yè)知識(shí)，以及營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

2、指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3、審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的.銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

4、指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

5、建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴。

6、對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

7、組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。