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        銷售人員的崗位職責包括(優(yōu)秀范文五篇)

        發(fā)布時間:2023-09-10 01:53:59

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        • 文檔分類:崗位職責
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        第一篇:銷售人員崗位職責

        1、所有人員都必須按時上下班,不得遲到或早退,無故曠職,如有特殊情況必須按公司考勤制度執(zhí)行。

        2、所有人員必須同心協(xié)力做好整體工作,努力塑造公司形象,上班時不得干私活,吃零食,大聲吵鬧、儀表端莊,言行舉止,文明禮貌。

        3、以極高的熱情對待每一位客戶,只要有客戶進店,不準坐著與客戶講話,必須走到客戶身邊,微笑服務(wù),詢問客戶有何需求,然后依據(jù)客戶的心理價位,耐心地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品的性能特點,并遞茶倒水,請坐。生意成交后,幫助客戶包裝,即便不成交者也要熱情送客,無論如何要從語言、態(tài)度等諸方面給每一位客戶留下一個良好的印象,不論什么情況絕不容許與客戶爭吵,如有發(fā)生累計達三次者予以解聘。人人使用規(guī)范的文明禮貌語言,如“您好、請坐、有什么需求,歡迎光臨、請慢走”等等。

        4、所有商品出入都要立即做賬,建立進、銷、存一本帳,確保隨時經(jīng)得住公司領(lǐng)導(dǎo)或倉管主管的核查。對照易構(gòu)軟件核查如有商品短缺由責任人賠償,各人對店面商品所分的區(qū)域負責

        5、確保每日上午10:00前店長安排人將前一天營銷報表連同票據(jù)報財務(wù)科總帳會計,欠帳的營業(yè)額同時上報,不管任何理由銷售商品一律做帳,并在次日10點前將單據(jù)上交

        6、有維修客戶到門市詢問要熱情接待,并由專人將其送到技術(shù)科,交具體負責人后方可離開,業(yè)務(wù)成功后有一次按10%凈利潤結(jié)算給店面。

        7、所有營銷人員,既要熟記產(chǎn)品銷售價和保底價,又要熟悉各類商品的性能、特點、優(yōu)勢,以便向客戶介紹。

        8、客戶進店購買不論何種物品,決不允許回答“沒有”,即使公司沒有,要設(shè)法從其它公司通融解決,如確實濱海各公司沒有的`,在征得客戶同意的前提下,承諾時間,抓緊組織供給,保證客戶滿意,

        9、任何時候保證店面整潔(地面、墻上商品衛(wèi)生等)、分類清晰,美觀,大方,給人一種清爽的感覺。

        10、思維要活,應(yīng)變能力要強,既要圍繞客戶的思維,又要根據(jù)店面商品情況轉(zhuǎn)變客戶的思維,要變客戶依店員思維轉(zhuǎn)。

        11、整齊地穿好著裝(工作服),語言表達既要溫柔又要清晰、明白,讓客戶聽得懂,有親切感。

        12、服從店長的領(lǐng)導(dǎo)和安排,在單獨值班時要圓滿做好各項工作,若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手,如有特殊情況需暫時離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

        13、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時向辦公室或總經(jīng)理回報。

        14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛(wèi)生,店面廣告語經(jīng)常保持更新(建議每周更換一次),如遇節(jié)假日可調(diào)整。

        15、協(xié)助店長做好盤底工作,若店長指定具體店員開單,需認真,真實規(guī)范。

        16、做好店面促銷工作,及時更新價格標牌。

        17、服從店長安排,認真做好其他相關(guān)事宜。

        第二篇:銷售員的崗位職責

        崗位職責:

        1、負責推廣和完成公司國土行業(yè)的銷售任務(wù);

        2、根據(jù)市場及區(qū)域營銷計劃,完成銷售指標;

        3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,擴大產(chǎn)品銷售范圍;

        4、負責轄區(qū)國土項目的招投標、簽約、回款等相關(guān)工作;

        5、市場信息的收集、建立國土部門各級關(guān)系及競爭對手的分析;

        6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

        任職要求:

        1、測繪、地理信息、計算機、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

        2、具有較好語言表達能力,邏輯思維清晰,接受新知識能力;

        3、一年以上國土行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗,有國土測繪相關(guān)業(yè)務(wù)銷售或資源者優(yōu)先;

        4、熟悉政府行業(yè)項目策劃、立項、審批、招投標流程;

        5、能適應(yīng)短期出差,有責任心,能承受較大的工作壓力,服從公司整體安排。

        第三篇:銷售行政助理崗位職責

        崗位描述:

        1、調(diào)查研究客戶的相關(guān)意向,為公司決策及相關(guān)部門工作提供可靠依據(jù);

        2、陌生客戶的拜訪;

        3、協(xié)調(diào)與其他部門的合作;

        4、能夠發(fā)現(xiàn)實際工作中的問題,并結(jié)合情況做出合理*的建議;

        5、完成臨時交辦的其他工作。

        任職資格:

        1、調(diào)查研究客戶的相關(guān)意向,為公司決策及相關(guān)部門工作提供可靠依據(jù);

        2、陌生客戶的拜訪;

        3、協(xié)調(diào)與其他部門的合作;

        4、能夠發(fā)現(xiàn)實際工作中的問題,并結(jié)合情況做出合理*的建議;

        5、完成臨時交辦的其他工作。

        第四篇:銷售員工作的崗位職責

        1、負責所轄區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品銷售;

        2、負責區(qū)域內(nèi)金融行業(yè)(銀行)產(chǎn)品市場調(diào)研、宣傳及品牌推廣;

        3、負責金融行業(yè)(銀行)客戶問題的收集、反饋、解決;

        4、負責所轄區(qū)域內(nèi)銀行商務(wù)合同簽訂、出貨管理等;

        第五篇:銷售員的崗位職責

        職務(wù)名稱:國外銷售總監(jiān)

        直接上級: 總經(jīng)理

        直接下級:外貿(mào)跟單員

        本職工作:負責全面公司中國大陸以外客商管理

        工作責任:

        一、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

        (一)正確掌握市場

        1、 定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

        2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息,掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

        3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

        (二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

        1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

        1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

        2、 根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

        3、 完善國外市場營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

        (三)管理銷售活動

        1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

        2、 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。

        3、 客觀、及時的'反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

        二、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

        國外銷售部總監(jiān)的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。

        具體內(nèi)容分為以下幾項:

        (一) 負責國外銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

        (二) 負責國外銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

        (三) 負責國外業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

        (四) 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

        (五) 負責國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

        1、 定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

        2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

        3、 定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

        4、 協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

        5、 組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。

        6、 負責組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

        7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

        8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

        9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

        (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

        三、國外銷售部總監(jiān)崗位職責

        協(xié)助總經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責如下:

        (一)每日10:00前完成前日來電、來訪的確認工作,如發(fā)現(xiàn)問題匯 報總經(jīng)理。

        (二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

        (三) 每日下午17:30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

        (四) 常規(guī)工作如下:

        1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

        2. 負責每日的記帳。

        3. 負責復(fù)審每日客戶詢盤,定性,管理,跟蹤。

        4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

        5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

        6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

        7. 負責銷售部辦公用品的管理。

        8. 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

        9、 催收成交客戶的后期貨款,辦理相關(guān)手續(xù)。

        10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

        11、 配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

        12、 按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。

        13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

        14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/qywd/gwzz/1698840.html

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