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第一篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：

大家好！

一轉(zhuǎn)眼20xx年過去了，我從今年4月份任xxx銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人xxx年的工作述職如下：

一、年度營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況

一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及xxx年完成情況：

xxx年完成資金回籠xxx萬(wàn)元，按年任務(wù)xxx計(jì)算，完成xxx年任務(wù)的xxx。四月份成交xxx套，回籠資金：xxx元；五月份成交xxx套，回籠資金xxx元；六月成交xxx套，回籠資金：xxx元；七月成交xxx套，回籠資金：xxx元。

二、工作開展情況：

在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來開展各項(xiàng)工作：

⑴及時(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的營(yíng)銷思路提供依據(jù)。

為此，深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：xxx等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再?gòu)恼麄€(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了xxx方案的可行性，為項(xiàng)目銷售的xxx奠定了基礎(chǔ)。

⑵規(guī)范管理，量化任務(wù)。

規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù)，以平均每人xxx為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持100%的`熱情來對(duì)待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī)，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

⑶嚴(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。

根據(jù)不同的銷售階段及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交錯(cuò)推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整方案。改善了xxx局面，有效的控制了xxx。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高，利潤(rùn)最大化打好基礎(chǔ)。

以上成績(jī)的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。

三、存在的問題及建議。

㈠工作中存在的問題

一、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望；

二、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀少；

（二）對(duì)存在問題的建議：

一、項(xiàng)目資金?？顚Ｓ茫员ＷC工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行；

二、加大戶外廣告投放量，項(xiàng)目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場(chǎng)；

二、下一步工作設(shè)想。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

一、銷售計(jì)劃：計(jì)劃xxx年完成資金回籠xxx萬(wàn)，力爭(zhēng)xxx萬(wàn)。

二、協(xié)助企劃營(yíng)銷部在9月開展的xxx杯“我的公園?我的家”攝影大賽活動(dòng)。

三、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個(gè)人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)！

四、在xxx年的工作中，我們會(huì)集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)

一、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。作為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個(gè)行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。

在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來抓。

我歷來以顧全大局為先，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，公私分明，對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅(jiān)定自己的思想、保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。

二、不斷提高自己的技能水平

一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來，能夠迅速的對(duì)xxx現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。

1 堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。

2 與同行朋友切磋。

了解他們看市場(chǎng)的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而加強(qiáng)了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。

3 參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。

做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維能力。

4 做個(gè)好聽眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。

每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來提高自己。

5 不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到xxx工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托，全體同仁對(duì)我的期望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。

總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴沖業(yè)績(jī)，為公司交上一份最滿意的答卷。

以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。

第二篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)方面

1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，做詳細(xì)對(duì)比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二、銷售方面

1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售;

2、調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭(zhēng)取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作;

三、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí);

2、改變每天早會(huì)方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行，

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

四、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù);

第三篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

20xx是我們每個(gè)人全新的出發(fā)，也是這條奮斗路上一段充滿好奇和向往的旅程，因此接下來的時(shí)光我們不僅要努力，也要懂得在努力中享受生活。歲月很匆忙，而我也該為接下來的歲月做一次計(jì)劃了。以下是我對(duì)20xx一年的個(gè)人計(jì)劃，如果有哪里不妥當(dāng)?shù)牡胤剑€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)可以指正。

一、做好本職工作

自從我步入這個(gè)崗位以來，我一直都非常的謹(jǐn)慎，細(xì)心。我是一個(gè)比較喜歡抓細(xì)節(jié)的人，就像是一種強(qiáng)迫癥一樣，如果細(xì)節(jié)沒有做好，我整個(gè)人也會(huì)覺得有些不舒服，甚至是有些反感自己的這個(gè)行為。對(duì)待今后的工作，我是一定會(huì)繼續(xù)保持著這樣的狀態(tài)進(jìn)行工作的，細(xì)節(jié)是一件很重要的事情，很多漏洞的產(chǎn)生往往就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)這個(gè)點(diǎn)上。如果我們細(xì)節(jié)沒有做好，也許就會(huì)發(fā)生一系列的“病變”，不僅把自己拖入泥潭之中，更是沒有辦法對(duì)這份工作負(fù)責(zé)。所以未來的第一個(gè)要求就是要做好自己的本職工作，好好協(xié)助經(jīng)理，把工作更好的進(jìn)行下去。

二、提升個(gè)人能力

在經(jīng)理助理這個(gè)崗位上我時(shí)常會(huì)覺得有一些自卑，自己進(jìn)入這份崗位也不是很久，很多地方都有一些缺乏，所以我也只能慢慢的學(xué)習(xí)，慢慢的去改進(jìn)。未來的第二步就是要提升自己的能力，讓自己能夠在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里將自己的能力發(fā)揮到極致。這樣才不會(huì)辜負(fù)自己長(zhǎng)期的努力堅(jiān)持，也不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我寄予的希望。在一份崗位上，想要有所進(jìn)步，學(xué)習(xí)是無(wú)法避免的，我會(huì)在將來的時(shí)間里更加勤快的學(xué)習(xí)，努力的提升自己的個(gè)人能力，盡量將自己這份工作做到完美。

三、保持良好狀態(tài)

時(shí)間是一件難以琢磨的事情，有時(shí)候很快，有時(shí)候很慢。接下來的一年看似漫長(zhǎng)，其實(shí)它也非常的短暫，在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，時(shí)間概念是一件很重要的事情，我們應(yīng)該抓緊對(duì)時(shí)間的利用，不去浪費(fèi)精力，用最好的狀態(tài)去承擔(dān)這份工作。我們才會(huì)逐漸更加的輕松一些。工作也會(huì)逐漸變得更好一些了。所以不管以后怎樣，我想我都會(huì)每日提醒自己保持清醒且理智的狀態(tài)，從容的面對(duì)工作當(dāng)中的每一件事情，想自己樹立的目標(biāo)不斷的前行。未來一年已經(jīng)抵達(dá)眼前，我也會(huì)好好做個(gè)準(zhǔn)備，收拾好行囊，就立即出發(fā)！

第四篇：地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)協(xié)助管理案場(chǎng)的銷售工作;

2.建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

3.管理團(tuán)隊(duì)，完成下屬員工的帶教工作;

4.建立和維護(hù)與開發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源;

5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6.對(duì)所轄部門員工的`工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào);

7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報(bào)、客戶檔案管理，銷售回款。

8.完成事業(yè)部/營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作;

第五篇：地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

管理所負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)、監(jiān)控項(xiàng)目部門業(yè)績(jī)指標(biāo)完成

負(fù)責(zé)項(xiàng)目的接洽、談判，做好客戶關(guān)系的管理和維護(hù)

負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案的制定，引導(dǎo)和管理營(yíng)銷工作方向，確保項(xiàng)目目標(biāo)完成

負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本管控，案場(chǎng)在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作

保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào)，建立與同行間的良好合作關(guān)系

項(xiàng)目的`正常運(yùn)轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項(xiàng)突發(fā)情況的處理