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第一篇：測(cè)試工程師崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品測(cè)試方案的設(shè)計(jì);

2、負(fù)責(zé)軟件測(cè)試工具的開(kāi)發(fā);

3、負(fù)責(zé)軟件測(cè)試用例設(shè)計(jì)及優(yōu)化;

4、建立測(cè)試環(huán)境，保證產(chǎn)品質(zhì)量以及測(cè)試工作的順利進(jìn)行;

5、創(chuàng)建問(wèn)題單，并分析、驗(yàn)證測(cè)試缺陷(defect);

6、設(shè)計(jì)、維護(hù)測(cè)試流程、用例;

7、撰寫(xiě)驗(yàn)證報(bào)告、測(cè)試報(bào)告。

任職要求：

5年以上軟件系統(tǒng)測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，熟練使用常用數(shù)據(jù)庫(kù)(如oracle、SQL);

熟悉軟件測(cè)試技術(shù)基礎(chǔ)理論，掌握黑盒測(cè)試方法;熟悉軟硬件接口，具有中等規(guī)模以上軟件測(cè)試方案設(shè)計(jì)和測(cè)試用例設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);

掌握自動(dòng)化測(cè)試工具，熟悉軟件白盒測(cè)試方法，具有軟件單元測(cè)試經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、自動(dòng)化、電氣電子、系統(tǒng)可靠性及相關(guān)專(zhuān)業(yè);

具有軌道交通連鎖和ATS測(cè)試經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第二篇：測(cè)試工程師崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、根據(jù)需求及系統(tǒng)功能編寫(xiě)和執(zhí)行測(cè)試用例;

2、編寫(xiě)測(cè)試腳本，針對(duì)某功能進(jìn)行自動(dòng)化測(cè)試、壓力測(cè)試;

3、在測(cè)試各環(huán)節(jié)與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品等相關(guān)人員保持積極有效的溝通找出問(wèn)題的解決方案;

4、根據(jù)項(xiàng)目需求編寫(xiě)相關(guān)文檔，如操作手冊(cè)、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等。

任職要求：

1、3~5年測(cè)試相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉軟件測(cè)試?yán)碚摚鞒?，能根?jù)需求文檔編寫(xiě)測(cè)試用例，形成測(cè)試報(bào)告;

3、熟悉移動(dòng)端測(cè)試流程、方法，具備B/S架構(gòu)系統(tǒng)WEB的測(cè)試經(jīng)驗(yàn);

4、有性能測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練使用一種性能測(cè)試工具(LoadRunner，jmeter等);

5、能夠把握測(cè)試項(xiàng)目進(jìn)度，針對(duì)于測(cè)試各階段出現(xiàn)的問(wèn)題，提出改善和解決方案;

6、良好的理解力、解決問(wèn)題能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神工作認(rèn)真細(xì)致，邏輯思維能力強(qiáng)、工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于思考和總結(jié);

7、有電商類(lèi)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第三篇：測(cè)試工程師崗位職責(zé)

1．嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

2．全面負(fù)責(zé)檢測(cè)技術(shù)工作，配合各研發(fā)工程人員做好檢測(cè)工作。

3．負(fù)責(zé)對(duì)廢油、基礎(chǔ)油進(jìn)行檢測(cè)并判定油品級(jí)別。

4．負(fù)責(zé)公司油品處理工藝的設(shè)計(jì)和改進(jìn)工作。組織、實(shí)施油品性能參數(shù)測(cè)試及相關(guān)化工實(shí)驗(yàn)。做好檢測(cè)工作的同時(shí)，保證自身安全。

5．對(duì)各自負(fù)責(zé)的試驗(yàn)檢測(cè)的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照試驗(yàn)檢測(cè)規(guī)程、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定進(jìn)行試驗(yàn)檢測(cè)。準(zhǔn)確讀數(shù)，認(rèn)真填寫(xiě)試驗(yàn)記錄，做到項(xiàng)目齊全，字跡清楚，并對(duì)試驗(yàn)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性負(fù)責(zé)，出具試驗(yàn)報(bào)告，試驗(yàn)資料應(yīng)認(rèn)真整理，并及時(shí)歸檔。

6．負(fù)責(zé)上報(bào)儀器檢測(cè)設(shè)備的維修計(jì)劃，編制填寫(xiě)儀器設(shè)備操作使用及維修記錄。

7．對(duì)試驗(yàn)儀器因保管、使用不當(dāng)而造成的損壞、遺失負(fù)直接責(zé)任。

8．負(fù)責(zé)起草、編制、完善各類(lèi)儀器操作指導(dǎo)書(shū)。

9．負(fù)責(zé)試驗(yàn)物品的管理、擺放，做到分類(lèi)管理，標(biāo)識(shí)清楚。

10． 試驗(yàn)物品應(yīng)根據(jù)實(shí)驗(yàn)要求，合理取用，避免浪費(fèi)。

11． 做好試驗(yàn)檢測(cè)準(zhǔn)備工作，熟悉試驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目的檢測(cè)規(guī)程及檢測(cè)方法、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和要求，按規(guī)定檢查樣品、儀器設(shè)備、環(huán)境條件，各項(xiàng)合格后方可檢測(cè)。

12． 對(duì)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的物品負(fù)保管責(zé)任，特別是各類(lèi)化工試劑，應(yīng)嚴(yán)格登記各項(xiàng)入庫(kù)及使用記錄。確保無(wú)外流情況發(fā)生。

13． 嚴(yán)格按照操作規(guī)程和規(guī)范要求使用儀器設(shè)備，愛(ài)護(hù)設(shè)備，注意保養(yǎng)，發(fā)生故障或異常情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)，并提出解決的意見(jiàn)和措施。會(huì)同有關(guān)人員及時(shí)排除故障，恢復(fù)正常。

14． 保證測(cè)試數(shù)據(jù)及技術(shù)不受外界干擾，對(duì)試驗(yàn)、檢測(cè)結(jié)果的真實(shí)性負(fù)有直接責(zé)任。確保檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、科學(xué)、公正。

15． 確保儀器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好，精度準(zhǔn)確。負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的更新、降級(jí)、報(bào)廢計(jì)劃的編制，以及儀器設(shè)備的調(diào)配、清點(diǎn)工作。并做好相關(guān)記錄。

16． 按照國(guó)家及行業(yè)部門(mén)的有關(guān)規(guī)定，制定各項(xiàng)試驗(yàn)室規(guī)章制度，檢測(cè)實(shí)施細(xì)則，確定檢測(cè)方法，檢測(cè)流程，研究新技術(shù)等。

17． 對(duì)樣品進(jìn)行檢查，確認(rèn)其外觀與收樣記錄一致。并記錄在案后，該樣品方可進(jìn)入檢測(cè)程序。

18． 負(fù)責(zé)檢測(cè)儀器設(shè)備的鑒定、校準(zhǔn)和對(duì)比，提出檢校報(bào)告。

19． 掌握各種產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)規(guī)范、檢測(cè)細(xì)則、檢測(cè)方法，根據(jù)需要和可能，提出新的檢測(cè)方案。

20． 積極推廣新材料、新工藝、新技術(shù)，為研發(fā)工程服務(wù)。

21． 努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高試驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)水平。

22． 每月對(duì)試驗(yàn)室儀器設(shè)備及物品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)核對(duì)，并將異常結(jié)果上報(bào)。

23． 負(fù)責(zé)試驗(yàn)室內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，保證實(shí)驗(yàn)室的整齊、干凈。

24． 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作

第四篇：測(cè)試工程師崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、遵從測(cè)試工作的流程與規(guī)范，及產(chǎn)品上線的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并執(zhí)行落地;

2、能開(kāi)展測(cè)試用例輸出、功能測(cè)試和各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試，完成版本測(cè)試目標(biāo)，并保證測(cè)試質(zhì)量與效率;

3、能沉淀測(cè)試團(tuán)隊(duì)的能力、關(guān)注整體項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)。

任職要求：

1、有2-3年的軟件測(cè)試經(jīng)驗(yàn)，能深入研究互聯(lián)網(wǎng)視頻應(yīng)用，注重用戶體驗(yàn);

2、熟練掌握測(cè)試用例設(shè)計(jì)、及各種測(cè)試工具的運(yùn)用，bug管理等;

3、良好的溝通能力;

4、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感及進(jìn)取精神。

5、計(jì)算機(jī)本科及以上學(xué)歷

6、熟悉adb命令、了解APP自動(dòng)化測(cè)試工具。

第五篇：測(cè)試工程師崗位職責(zé)

測(cè)試工程師崗位職責(zé)

作為一名測(cè)試工程師，你必須知道自己工作崗位，也就是平時(shí)自己應(yīng)該要做什么？以下是測(cè)試工程師崗位職責(zé)，僅供參考1．嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。2．全面負(fù)責(zé)檢測(cè)技術(shù)工作，配合各研發(fā)工程人員做好檢測(cè)工作。3．負(fù)責(zé)對(duì)廢油、基礎(chǔ)油進(jìn)行檢測(cè)并判定油品級(jí)別。4．負(fù)責(zé)公司油品處理工藝的設(shè)計(jì)和改進(jìn)工作。組織、實(shí)施油品性能參數(shù)測(cè)試及相關(guān)化工實(shí)驗(yàn)。做好檢測(cè)工作的同時(shí)，保證自身安全。5．對(duì)各自負(fù)責(zé)的試驗(yàn)檢測(cè)的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照試驗(yàn)檢測(cè)規(guī)程、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定進(jìn)行試驗(yàn)檢測(cè)。準(zhǔn)確讀數(shù)，認(rèn)真填寫(xiě)試驗(yàn)記錄，做到項(xiàng)目齊全，字跡清楚，并對(duì)試驗(yàn)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性負(fù)責(zé)，出具試驗(yàn)報(bào)告，試驗(yàn)資料應(yīng)認(rèn)真整理，并及時(shí)歸檔。6．負(fù)責(zé)上報(bào)儀器檢測(cè)設(shè)備的維修計(jì)劃，編制填寫(xiě)儀器設(shè)備操作使用及維修記錄。7．對(duì)試驗(yàn)儀器因保管、使用不當(dāng)而造成的損壞、遺失負(fù)直接責(zé)任。8．負(fù)責(zé)起草、編制、完善各類(lèi)儀器操作指導(dǎo)書(shū)。9．負(fù)責(zé)試驗(yàn)物品的管理、擺放，做到分類(lèi)管理，標(biāo)識(shí)清楚。10．試驗(yàn)物品應(yīng)根據(jù)實(shí)驗(yàn)要求，合理取用，避免浪費(fèi)。11．做好試驗(yàn)檢測(cè)準(zhǔn)備工作，熟悉試驗(yàn)檢測(cè)項(xiàng)目的檢測(cè)規(guī)程及檢測(cè)方法、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和要求，按規(guī)定檢查樣品、儀器設(shè)備、環(huán)境條件，各項(xiàng)合格后方可檢測(cè)。12．對(duì)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的物品負(fù)保管責(zé)任，特別是各類(lèi)化工試劑，應(yīng)嚴(yán)格登記各項(xiàng)入庫(kù)及使用記錄。確保無(wú)外流情況發(fā)生。13．嚴(yán)格按照操

1 作規(guī)程和規(guī)范要求使用儀器設(shè)備，愛(ài)護(hù)設(shè)備，注意保養(yǎng)，發(fā)生故障或異常情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)，并提出解決的意見(jiàn)和措施。會(huì)同有關(guān)人員及時(shí)排除故障，恢復(fù)正常。14．保證測(cè)試數(shù)據(jù)及技術(shù)不受外界干擾，對(duì)試驗(yàn)、檢測(cè)結(jié)果的真實(shí)性負(fù)有直接責(zé)任。確保檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、科學(xué)、公正。15．確保儀器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好，精度準(zhǔn)確。負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的更新、降級(jí)、報(bào)廢計(jì)劃的編制，以及儀器設(shè)備的調(diào)配、清點(diǎn)工作。并做好相關(guān)記錄。16．按照國(guó)家及行業(yè)部門(mén)的有關(guān)規(guī)定，制定各項(xiàng)試驗(yàn)室規(guī)章制度，檢測(cè)實(shí)施細(xì)則，確定檢測(cè)方法，檢測(cè)流程，研究新技術(shù)等。17．對(duì)樣品進(jìn)行檢查，確認(rèn)其外觀與收樣記錄一致。并記錄在案后，該樣品方可進(jìn)入檢測(cè)程序。18．負(fù)責(zé)檢測(cè)儀器設(shè)備的鑒定、校準(zhǔn)和對(duì)比，提出檢校報(bào)告。19．掌握各種產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)規(guī)范、檢測(cè)細(xì)則、檢測(cè)方法，根據(jù)需要和可能，提出新的檢測(cè)方案。20．積極推廣新材料、新工藝、新技術(shù)，為研發(fā)工程服務(wù)。21．努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高試驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)水平。22．每月對(duì)試驗(yàn)室儀器設(shè)備及物品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)核對(duì)，并將異常結(jié)果上報(bào)。23．負(fù)責(zé)試驗(yàn)室內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，保證實(shí)驗(yàn)室的整齊、干凈。24．完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作

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第六篇：市場(chǎng)部崗位職責(zé)

5.1 市場(chǎng)部職能概述

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)部門(mén)，主要職責(zé)為： 1) 確保完成并實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

2) 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。

3) 銷(xiāo)售政策的制訂與施行，銷(xiāo)售人員管理，銷(xiāo)售工作的監(jiān)察與評(píng)估。 4) 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售，并在授權(quán)范圍內(nèi)處理經(jīng)營(yíng)中的具體業(yè)務(wù)和執(zhí)行中發(fā)生的問(wèn)題。

5) 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有計(jì)劃地進(jìn)行各類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，保證市場(chǎng)信息的及時(shí)掌握并整理歸檔。

6) 組織制訂公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃； 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展合作伙伴，搞活銷(xiāo)售關(guān)系；提高服務(wù)素質(zhì)，實(shí)行多種渠道多種經(jīng)營(yíng)；負(fù)責(zé)制訂、季度、月銷(xiāo)售計(jì)劃。

7) 嚴(yán)格執(zhí)行各有關(guān)財(cái)經(jīng)制度，加強(qiáng)成本核算，合理利用各項(xiàng)資金，協(xié)助計(jì)財(cái)部做好各項(xiàng)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的核算，保證公司利潤(rùn)指標(biāo)的落實(shí)。

8) 負(fù)責(zé)辦事處的日常管理，做好新中新代理業(yè)務(wù)工作，維護(hù)好公司的窗口形象；發(fā)展兩級(jí)分銷(xiāo)商/代理商，并負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行管理。 9) 負(fù)責(zé)向客戶提供及時(shí)有效的售前售后支持與服務(wù)。 10) 負(fù)責(zé)向公司相關(guān)部門(mén)提供有關(guān)的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息。 11) 負(fù)責(zé)維系客戶，保持產(chǎn)品高水平的市場(chǎng)占有率。

12) 負(fù)責(zé)客戶分析及分類(lèi)管理。整理相關(guān)的客戶資料，建立客戶檔案，編制通訊錄；其它與市場(chǎng)部相關(guān)的事項(xiàng)。 13) 負(fù)責(zé)公司的售前支持和招投標(biāo)工作。

5.1.1 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：市場(chǎng)部分部經(jīng)理、售前工程師、商務(wù)助理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，打造團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以公司工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門(mén)工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現(xiàn)有資源進(jìn)行目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)工作計(jì)劃的完成。 崗位職責(zé)

1) 參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2) 完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位。 3) 協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制。

4) 主持制訂公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作的有關(guān)的銷(xiāo)售政策、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 5) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。

6) 制定市場(chǎng)部專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助實(shí)施。

7) 根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 8) 定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)。 9) 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。

10) 審閱營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件。 11) 負(fù)責(zé)重大公關(guān)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)策劃及指揮。

12) 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 13) 經(jīng)常開(kāi)展對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象。 14) 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。 15) 及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)。 16) 受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理。 17) 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決。 18) 填寫(xiě)直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單。

19) 在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單。 20) 全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。

21) 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命。 22) 全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。 23) 關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。 崗位權(quán)利

1) 合同金額在30萬(wàn)以內(nèi)或毛利率在30%以上的合同審批權(quán)。

2) 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、借支及其他零星費(fèi)用支出2000元以內(nèi)的審批（決定權(quán)）。 3) 計(jì)劃外資金使用2000元內(nèi)的審批（決定權(quán)）。 4) 每月1000元部門(mén)活動(dòng)基金的支配權(quán)。 5) 人員錄用及辭退。 6) 績(jī)效參與及考核。 7) 員工晉升。

5.1.2 市場(chǎng)部分部經(jīng)理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接下級(jí)：市場(chǎng)分部員工

本職工作：全面負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)分部的各項(xiàng)工作，負(fù)首要職責(zé)。 崗位職責(zé)：

1) 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報(bào)備制度等）。 2) 全面負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)分部日常管理工作，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成分部的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

3) 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批，負(fù)責(zé)同行業(yè)信息的搜集。 4) 根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)，制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售流程、客戶檔案、銷(xiāo)售跟蹤表、工作報(bào)告表等管理。

5) 根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。

6) 組織和指導(dǎo)分部銷(xiāo)售人員的工作，對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。 7) 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。 8) 根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。

9) 參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同。 10) 組織建立、健全客戶檔案。

11) 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作。

12) 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。

13) 定期向直接上級(jí)述職。

14) 定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定。

15) 根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)總經(jīng)辦備案。 16) 受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理。 17) 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。

18) 填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。 19) 及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決。

20) 每周定期組織例會(huì)，并參加公司組織的干部例會(huì)及相關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。 21) 保守商業(yè)機(jī)密。

22) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位權(quán)利：

1) 有參與公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、市場(chǎng)部組織架構(gòu)的調(diào)整、市場(chǎng)部規(guī)章制度的修訂、市場(chǎng)部經(jīng)費(fèi)預(yù)算的提出以及向公司提出建議的權(quán)利。 2) 有對(duì)市場(chǎng)分部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。 3) 有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力。

4) 有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。 5) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。 6) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。 7) 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。 8) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。 9) 對(duì)限額資金有支配權(quán)。

10) 有高于公司規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)30%以上的報(bào)價(jià)審批權(quán)。 11) 有部門(mén)員工1天（含）內(nèi)的請(qǐng)假審批權(quán)。 12) 有組織市場(chǎng)分部員工進(jìn)行戶外活動(dòng)、娛樂(lè)的權(quán)利。 13) 有向公司申請(qǐng)公務(wù)用車(chē)或其他特批資源的權(quán)利。

14) 有提出市場(chǎng)部開(kāi)拓項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理人選申請(qǐng)、工作績(jī)效考核的權(quán)利。 15) 其他應(yīng)享有的權(quán)利。

5.1.3 商務(wù)助理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

本職工作：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)處理日常管理工作。 崗位職責(zé)：

1) 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報(bào)備制度等）。 2) 服從營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)任務(wù)。

3) 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)處理日常管理工作；協(xié)助市場(chǎng)部同事處理業(yè)務(wù)相關(guān)事務(wù)。 4) 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制訂銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售管理制度。 5) 建立客戶資料庫(kù)和檔案管理制度。

6) 對(duì)收集的各類(lèi)資料進(jìn)行整理、分析和科學(xué)預(yù)測(cè)，定期提交分析報(bào)告。 7) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部員工的培訓(xùn)工作。

8) 負(fù)責(zé)同行業(yè)相關(guān)資料收集，每季度編制匯總材料報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 9) 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)定期組織召開(kāi)市場(chǎng)部例會(huì)，編寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要和決議（會(huì)議紀(jì)要應(yīng)隔日?qǐng)?bào)送營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)），并跟進(jìn)和督導(dǎo)會(huì)議精神的貫徹落實(shí)。 10) 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)部員工工作匯報(bào)并報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分部經(jīng)理。 11) 協(xié)調(diào)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部各部間或與其他部門(mén)的關(guān)系。 12) 保守商業(yè)機(jī)密。

13) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位權(quán)利：

1) 有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。

2) 有監(jiān)督、監(jiān)察、指出市場(chǎng)部?jī)?nèi)所有同事的不良習(xí)慣的權(quán)利。 3) 其他應(yīng)享有的權(quán)利。

5.1.4 售前支持工程師崗位職責(zé)

直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

本職工作：對(duì)市場(chǎng)部提供全面售前技術(shù)支持及招投標(biāo)支持。 崗位職責(zé)：

1) 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報(bào)備制度等）。 2) 支持市場(chǎng)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)層面的交流，編制各類(lèi)技術(shù)資料、方案。 3) 支持市場(chǎng)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，編制調(diào)研方案。

4) 支持市場(chǎng)部進(jìn)行項(xiàng)目推廣、技術(shù)方案介紹。

5) 項(xiàng)目招標(biāo)階段前期準(zhǔn)備，投標(biāo)文件的編制工作、確定投標(biāo)方案，項(xiàng)目述標(biāo)、答疑等相關(guān)工作。

6) 對(duì)評(píng)標(biāo)成員進(jìn)行公關(guān)和溝通。 7) 負(fù)責(zé)公司授權(quán)項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作。 8) 協(xié)助商務(wù)助理完成員工產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。

9) 每日瀏覽各大招投標(biāo)網(wǎng)站，收集招投標(biāo)信息并及時(shí)反饋。 10) 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織客戶進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作與談判。 11) 保守商業(yè)機(jī)密。

12) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位權(quán)利：

1) 有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。

2) 有監(jiān)督、監(jiān)察、指出市場(chǎng)部?jī)?nèi)所有同事的不良習(xí)慣的權(quán)利。 3) 其他應(yīng)享有的權(quán)利。

5.1.5 區(qū)域客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：市場(chǎng)分部經(jīng)理

本職工作：對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的指定銷(xiāo)售活動(dòng)負(fù)責(zé)。 崗位職責(zé)：

1) 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報(bào)備制度等）。 2) 主要對(duì)區(qū)域內(nèi)的指定銷(xiāo)售活動(dòng)負(fù)責(zé)。

3) 提出計(jì)劃，并按計(jì)劃完成部門(mén)下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。 4) 執(zhí)行本區(qū)域的市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目開(kāi)拓，客戶管理。 5) 把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，熟悉市場(chǎng)資源、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。 6) 對(duì)本區(qū)域重大項(xiàng)目的把控、跟蹤、配合。 7) 負(fù)責(zé)本區(qū)域業(yè)務(wù)人員的分工、調(diào)派、業(yè)務(wù)考核。 8) 對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)新人的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

9) 完成區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，直接對(duì)分部經(jīng)理匯報(bào)（特別項(xiàng)目除外）。 10) 每周向分部經(jīng)理匯報(bào)工作情況（駐外人員要求每周日向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)工作）。

11) 審核區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員的合同、訂單、項(xiàng)目產(chǎn)品的配置。 12) 配合本區(qū)域已簽單項(xiàng)目的商務(wù)協(xié)調(diào)工作。

13) 行業(yè)招投標(biāo)信息收集：每天搜索所轄區(qū)域各招投標(biāo)網(wǎng)站，查詢相關(guān)招投標(biāo)信息并向分部經(jīng)理匯報(bào)。 14) 保守商業(yè)機(jī)密。

15) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位權(quán)利：

1) 有向分部經(jīng)理提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。

2) 有監(jiān)督、監(jiān)察、指出市場(chǎng)部?jī)?nèi)所有同事的不良習(xí)慣的權(quán)利。 3) 其他應(yīng)享有的權(quán)利。

5.1.6 客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：市場(chǎng)分部經(jīng)理

崗位職責(zé)：對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶指定銷(xiāo)售活動(dòng)負(fù)責(zé)。 工作內(nèi)容：

1) 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報(bào)備制度等）。 2) 主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)或指定行業(yè)內(nèi)的具體業(yè)務(wù)跟單，市場(chǎng)排查，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。 3) 在分部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全力做好市場(chǎng)調(diào)研工作，建立并完善調(diào)研資料。 4) 在分部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)拓意向客戶，進(jìn)行前中期溝通。

5) 按區(qū)域計(jì)劃及區(qū)域經(jīng)理要求拜訪客戶，并真實(shí)記錄走訪表，做好客戶檔案，發(fā)展良好的客情關(guān)系。

6) 收集客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。

7) 行業(yè)招投標(biāo)信息收集：每天搜索所轄區(qū)域各招投標(biāo)網(wǎng)站，查詢相關(guān)招投標(biāo)信息并向分部經(jīng)理匯報(bào)。

8) 配合并執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，直接對(duì)分部經(jīng)理匯報(bào)（特別項(xiàng)目除外）。

9) 配合本區(qū)域已簽單項(xiàng)目的商務(wù)協(xié)調(diào)工作。

10) 不斷努力提高自身銷(xiāo)售業(yè)務(wù)水平，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)。 11) 認(rèn)真總結(jié)提高，每周向分部經(jīng)理匯報(bào)工作情況。 12) 保守商業(yè)機(jī)密。

13) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位權(quán)利：

1) 有向分部經(jīng)理提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。

2) 有監(jiān)督、監(jiān)察、指出市場(chǎng)部?jī)?nèi)所有同事的不良習(xí)慣的權(quán)利。 3) 其他應(yīng)享有的權(quán)利。

5.1.7 信息員崗位職責(zé)

直接上級(jí)：市場(chǎng)分部經(jīng)理 本職工作：根據(jù)上級(jí)的指示進(jìn)行客戶拜訪、收集客戶信息及需求。 崗位職責(zé)：

1) 服從分部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達(dá)任務(wù)。

2) 對(duì)老客戶、意向客戶、潛在客戶進(jìn)行拜訪，收集客戶基本信息及業(yè)務(wù)需求。

3) 對(duì)同行業(yè)的信息收集：產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格政策、市場(chǎng)份額等。 4) 行業(yè)招投標(biāo)信息收集：每天搜索各招投標(biāo)網(wǎng)站，查詢相關(guān)招投標(biāo)信息并向分部經(jīng)理匯報(bào)。 5) 保守商業(yè)機(jī)密。

6) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位權(quán)利：

1) 有向分部提出建議、意見(jiàn)的權(quán)利。

2) 有監(jiān)督、監(jiān)察、指出市場(chǎng)部?jī)?nèi)所有同事的不良習(xí)慣的權(quán)利。 3) 其他應(yīng)享有的權(quán)利。