千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《軟件開發(fā)項目實施方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《軟件開發(fā)項目實施方案(合集)》。

第一篇：軟件項目建設活動方案

一、現(xiàn)狀分析：

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：

1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。

2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。

3、我對網(wǎng)站評估的相關工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站還不是很了解。

4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。

6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。

7、我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。

8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計劃：

1、爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產(chǎn)品。

2、多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。

4、多學習網(wǎng)絡營銷方面的知識，提升為客戶服務的質(zhì)量。

5、每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關方面的群)的任務數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進入度。

6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。

7、每天挖掘至少20個潛在客戶。

8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。

9、每天工作后及時進行自我總結(jié)。

第二篇：軟件項目建設活動方案

一、背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

二、目標和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

三、產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

四、公司和管理

暫缺。

五、業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

六、融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)

增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

第三篇：軟件項目驗收方案

一、驗收目的

為使信息化項目建設按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。

二、驗收對象

參與項目建設的施工單位。

三、項目驗收的前提條件：

（1）所有建設項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求；

（2）各個分項工程全部驗收合格；

（3）已通過軟件確認測試評審；

（4）已通過軟件系統(tǒng)測試評審；

（5）軟件已置于配置管理之下；

（6）各種技術(shù)文檔和驗收資料完備，符合合同的內(nèi)容；

（7）系統(tǒng)建設和數(shù)據(jù)處理符合信息安全的要求，涉密信息系統(tǒng)需提供主管部門驗收

的合格*書；

（8）外購的*作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應用軟件和開發(fā)工具符合知識產(chǎn)權(quán)相關政

策法規(guī)的要求；

（9）各種設備經(jīng)加電試運行，狀態(tài)正常；

（10）經(jīng)過監(jiān)理方同意；

（11）經(jīng)過相關主管部門和項目業(yè)主同意；

（12）合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件；

四、驗收方法

項目驗收是項目開發(fā)建設中有組織的主動*行為，它是對項目建設高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設成功的重要保*。切實做好項目建設中的驗收工作至關重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保*項目驗收質(zhì)量，針對不同的驗收內(nèi)容，在實施驗收*作中，可以采取以下不同的方法：

（一）登記法

對項目中所設計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設中的問題進行登記。

（二）對照法

對照檢查項目各項建設內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。

（三）*作法

這是項目建設最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電*作，驗*是否與硬件提供的技術(shù)*能相一致；其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致；第三，運行應用軟件，實際*作，處理業(yè)務，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預期的目的。

(四)測試法

對能使用檢測儀器進行檢測的設備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設備、實施的規(guī)格、*能要求相一致。

五、驗收步驟

（一）需求分析

項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。

（二）編寫驗收方案（計劃書）

項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的基礎上編寫驗收方案（計劃書），提交業(yè)主單位審定。

（三）成立項目驗收小組

實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。

（四）項目驗收的實施

嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網(wǎng)絡集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。

（五）提交驗收報告

項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設計、建設質(zhì)量、設備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結(jié)論*意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。

（六）召開項目驗收評審會

召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。

六、驗收程序

（一）初驗

1、申請：項目竣工后經(jīng)測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結(jié)項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。

2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。

3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結(jié)、一級要求的驗收評審資料。

（二）終驗

1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務書，檢查、總結(jié)項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。

2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。

驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。

（1）驗收小組驗收

驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位*技術(shù)人員共同完成。驗收時參照相關驗收內(nèi)容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。

（2）驗收委員會評審

驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結(jié)報告說明、驗收小組驗收結(jié)果及意見，通過評審提交驗收評審報告。

（3）項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設總結(jié)*評價報告（組織與實施協(xié)調(diào)）、項目實施報告（技術(shù)、項目管理、質(zhì)量控制）、相關文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書（由監(jiān)理單位負責）

3、驗收簽字

經(jīng)過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。

七、驗收依據(jù)

作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關政策法規(guī)、*慣例等。

（一）項目合同書

簽定的項目有關合同

（二）國家標準

硬件、軟件、布線、安全等

（三）新疆省信息化項目建設管理暫行辦法

（四）其他

具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。

八、驗收內(nèi)容和標準

根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學*和權(quán)威*，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結(jié)果。驗收內(nèi)容一般包括測試（復核）、資料評審、質(zhì)量鑒定三部分。

驗收的內(nèi)容包括以下幾個部分：

（一）驗收內(nèi)容一般包括軟件驗收（按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、

詳細設計文檔、質(zhì)量保*計劃、設備相應附件、設備運行、網(wǎng)絡運行等）

（二）驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、

測試報告；

（三）驗收測試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠*、易用*、可擴充*、兼容

*、效率、資源占用率、用戶文檔。

（四）文檔驗收標準一般包括：文檔完備*、內(nèi)容針對*、內(nèi)容充分*、內(nèi)容一

致*、文字明確*、圖表詳實*、易讀*、文檔價值等。

（五）軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關標準。

需要評審的資料包括以下幾個部分：

（一）基礎資料：招標書、投標書、有關合同、有關批復文件、系統(tǒng)設計說明書、系

統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項目詳細實施方案。

（二）項目竣*料：項目開工報告、項目實施報告、項目質(zhì)量測試報告、項目檢查

報告、測試報告、材料清單、項目實施質(zhì)量與安全檢查記錄、*作使用說明書、

售后服務保*文件、培訓文檔、其他文件。

（三）軟件開發(fā)文檔：需求說明書、、概要設計說明書、詳細設計說明書、數(shù)據(jù)庫設計

說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶*作手

冊。

（四）軟件開發(fā)管理文檔：項目計劃書、質(zhì)量控制計劃、配置管理計劃、用戶培訓計

劃、質(zhì)量總結(jié)報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。

九、驗收結(jié)論

驗收結(jié)果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務按期保質(zhì)完成、經(jīng)費使用合理的，視為驗收合格；由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結(jié)論爭議較大的，視為需要復議。

1、項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：

（一）未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術(shù)指標的；

（二）所提供材料不齊全或不真實的；

（三）項目的內(nèi)容、目標或技術(shù)路線等已進行了較大調(diào)整，但未曾得到相關單位認可

的；

（四）實施過程中出現(xiàn)重大問題，尚未解決和作出說明，或項目實施過程及結(jié)果等存

在糾紛尚未解決的；

（五）沒有對系統(tǒng)或設備進行試運行，或者運行不合格；

（六）項目經(jīng)費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的；

（七）違犯法律、法規(guī)的其他行為；

2、驗收結(jié)論確認和處理

由主管單位同相關部門根據(jù)驗收已經(jīng)和相關資料得出結(jié)論，并進行確認。

3、項目驗收結(jié)論的處理

（一）驗收結(jié)論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相

應的電子文檔分別報主管部門及相關部門備案。

（二）驗收結(jié)論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設單位在三個月內(nèi)補充

有關材料或者進行相關說明。

（三）驗收結(jié)論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設計、施

工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。

（四）未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。

十、項目交接

項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。

第2篇：軟件項目驗收工作報告

一、項目基本信息

二、人員名單

項目組成員：

驗收人員：

三、項目軟硬件清單

四、軟件備份

五、項目回顧（以下紅字內(nèi)容根據(jù)實際情況修改）

1、實施主要階段

供熱公司*項目從20xx年1月20日啟動，在供熱公司與介休九天科技有限公司雙方領導的大力支持和關心下，通過介休九天科技安裝人員和供熱公司關鍵成員的*勤努力，先后完成了架設線路。安裝設備。調(diào)試等階段*項目任務，各階段工作基本按計劃完成。

2、系統(tǒng)應用

通過雙方項目組的共同努力，供熱公司*系統(tǒng)于20xx年1月26日正式使用。目前供熱公司各相關人員利用*來完成日常管理工作。

3、項目總體評價

3.1、是否達到項目預期目標

項目驗收小組一致認為，系統(tǒng)運行穩(wěn)定，回傳圖像清晰，實現(xiàn)了最初確定的實施目標：

（1）可以提供適時的工作畫面，便于領導及時調(diào)整。

（2）通過硬盤錄象回放，可以了解最近的工作情況。

（3）通過畫面回傳，給煤場安全提供保障。

3.2、項目成功的原因

實施項目的成功得益于以下幾個方面：

（1）雙方領導對項目的重視及對項目組工作的大力支持；

（2）供熱公司各業(yè)務部門對項目組工作的積極配合；

（3）九天公司具有*水準的顧問隊伍。

4、項目驗收

綜合以上各方面因素，項目驗收小組認為供熱公司*項目達到了預期效果，符合供熱公司提出的基本需求，同意接受該*系統(tǒng)投入正常運行，至此該項目的實施工作基本結(jié)束，同意對該項目驗收。

此次在供熱公司進行的*項目是成功的，在實施項目即將結(jié)束之時，對實施項目進行驗收是對雙方實施項目組工作成果的肯定。項目驗收并不表示雙方合作的結(jié)束，而是標志著雙方合作新階段的開始。實施項目驗收后，介休九天公司將一如既往地為供熱公司提供技術(shù)支持服務。按照合同規(guī)定，*系統(tǒng)啟用后進入運行維護階段，介休九天公司的實施人員和技術(shù)人員繼續(xù)根據(jù)合同規(guī)定負責以后的支持、維護工作。

六、項目驗收

備注：驗收報告是貴公司項目轉(zhuǎn)入售后服務的依據(jù)，請客戶根據(jù)驗收報告核實數(shù)據(jù)備份等信息，并將您的意見及售后聯(lián)系人認真填寫。

我公司售后服務電話：

備注：實施部、技術(shù)中心與工程部兼用，有些感覺不適合當個項目用的可以先刪了。

第3篇：軟件工程師簡歷中的項目經(jīng)驗描寫

2008.03-2008.05網(wǎng)上購物系統(tǒng)項目描述：

用戶進入系統(tǒng)后，可以進行產(chǎn)品的瀏覽與查詢。用戶想要購物必須進行登錄，如果用戶沒有注冊，提醒用戶注冊，注冊成功后進行系統(tǒng)可進行購物，用戶可將選擇的產(chǎn)品放入購物車中，提交定單或者清空購物車等*作。。

職責描述：

參與該系統(tǒng)購物模塊設計。*開發(fā)了購物車模塊。完成對該系統(tǒng)部分的測試工作，并完善了該項目的相關文檔資料

2008.05-2008.10小型oa系統(tǒng)項目描述：

系統(tǒng)平臺：windowsxp數(shù)據(jù)庫：oracle技術(shù)實現(xiàn)：struts1.x+hibernate+spring+ajax+velocity主要實現(xiàn)了用戶,角*,模塊的增刪改查以及給用戶指定角*給角*指定相應的模塊用戶登錄的權(quán)限的控制

職責描述：

本人主要完成了給角*指定相應的模塊用戶登錄的權(quán)限的控制,*開發(fā)了管理員管理模塊和權(quán)限管理模塊，包括設計，編碼，模塊單元測試，實現(xiàn)了對權(quán)限管理子模塊的增，刪，查，改；管理員的的增，刪，查，改以及權(quán)限設置。完成了權(quán)限模塊的設計參與了系統(tǒng)的部分設計

2008.11-2009.02牡丹卡分行考核系統(tǒng)項目描述：

包括：統(tǒng)計有效卡、到期卡、高效卡、低效卡、高效卡，考核日均存款、pos手續(xù)費、換卡手續(xù)費、員工消費、員工所轄卡消費，分析卡效益等等。本系統(tǒng)采用采用多層開發(fā)方式優(yōu)化大數(shù)據(jù)量的統(tǒng)計與查詢分析。對現(xiàn)有記事本數(shù)據(jù)批量快速導入sqlserver，并結(jié)合excelpdf編程技術(shù)。

職責描述：

本人參與了考核日均存款，員工消費，卡效益分析等模塊的詳細設計，編碼，編寫*作手冊，說明書等工作。

2009.04-2009.10青銀高速公路應急救援課題項目描述：

日期：2009.03-2009.08技術(shù)實現(xiàn)：struts1.x+hibernate+spring+ajax

職責描述：

系統(tǒng)包括5個模塊,gis地理信息子系統(tǒng),交通信息采集,路網(wǎng)調(diào)度,路政管理,短信息系統(tǒng),本人主要參與了gis地理信息子系統(tǒng),和路政管理這2個模塊,主要實現(xiàn)了google的地圖原理，采用mapinfo*件實現(xiàn)，路政管理包括人員管理,路政案件管理,路*批管理,以及案件時候總結(jié)報告參與了系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的設計及維護以及一些文檔的修改工作。

第四篇：軟件項目實施方案

1.1 項目實施策略

1.1.1 遵循的規(guī)范

我方堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標準”的方針，因此參照以下標準和規(guī)范體系來指導《教育信息樞紐平臺的可行性研究》，通過標準化的協(xié)調(diào)和優(yōu)化功能，方能保證項目建設少走彎路，提高效率。我方在項目實施過程中遵循以下標準規(guī)范：

1.1.2 標準化體系建設

園區(qū)智慧教育作為園區(qū)智慧城市的重要組成部分，需要在技術(shù)、業(yè)務、運營三個方面都建立標準化規(guī)范和制度，才能保證系統(tǒng)的正常運營和與整個智慧城市體系的銜接。xxxx在

政務制度方面有豐富的經(jīng)驗，可以為園區(qū)搭建這樣的標準化體系。

1.1.3 項目運營策略

國內(nèi)很多城市的智慧教育發(fā)展的不好，其中一個重要的原因是平臺從建設到運營全部由政府獨立投資完成，因此在業(yè)務組織、培訓、推廣等多個方面遇到困難，導致最終實施效果不佳。

我方認為園區(qū)智慧教育平臺應該是教育資源公共服務平臺和教育管理信息平臺，需要有專門的運營機構(gòu)，并采取政企共建的運營模式。

6.4.3.1運營機構(gòu)設想

按照“高位監(jiān)督、條塊結(jié)合”的管理思想，我方建議成立高位獨立的教育服務綜合管理處，作為全區(qū)監(jiān)督、協(xié)調(diào)、指揮和綜合評價教育服務工作的行政機構(gòu)。它的職責是制定園區(qū)智慧教育的管理、溝通工作機制，包括聯(lián)席會議、碰頭會議等，打破部門間條塊分割、職責不清等管理問題。

6.4.3.2運營模式設想

由于本平臺同樣是便民服務平臺，因此在平臺建設和運營上，我方建議充分吸收各類學校、運營商、廣告商、教育類企業(yè)等，形成一條完整的政企共建產(chǎn)業(yè)鏈。

通過這種政企共建的運營模式，可以大大節(jié)省平臺開發(fā)、運維的成本，并且能切實有效的提高工作效率。

1.2 項目服務管理方法

1.2.1 項目實施計劃

本項目涉及面廣，為了確保順利完成，擬采用分步實施的方法，基本情況如下： ① 項目啟動：5個工作日，主要是準備立項資料，雙方溝通并協(xié)調(diào)項目各相關部門，

召開項目啟動會議等；啟動會議后，xxxx項目團隊將入駐現(xiàn)場，做好調(diào)研準備。 ② 項目調(diào)研階段：20個工作日，在園區(qū)教育局的配合下，xxxx咨詢團隊采用各種調(diào)

研方式，對本項目涉及的園區(qū)各學校、教育局各相關業(yè)務部門進行調(diào)研，并最終形成調(diào)研報告。

③ 方案設計編寫階段：70個工作日，其中，規(guī)劃框架設計14個工作日，規(guī)劃報告設

計、編寫及修訂等56個工作日。

④ 項目驗收階段：2個工作日，首先將階段性成果（大綱、初稿、送審稿等）提交業(yè)

主，由業(yè)主內(nèi)部組織初步驗收；初驗通過后，組織專家驗收會議，對項目的最終成果（《園區(qū)“智慧教育”頂層設計方案》、《園區(qū)教育基礎數(shù)據(jù)庫建構(gòu)規(guī)劃書》、《應用平臺名稱及定位報告》、《應用平臺使用對象需求調(diào)研及可行性報告》、《應用平臺功能部署及開發(fā)標準書》、《應用平臺開發(fā)周期及人員經(jīng)費預算表》等）進行項目終驗，終驗通過即宣告項目正式結(jié)束。

項目整個周期共包含四個階段，具體起止日期如下表所示：

1.2.2 項目人力組織計劃

為了能建立有效的溝通機制，保證項目有序推進，項目組機構(gòu)設定如下：

其中每個小組的具體職責如下：

在本項目中擬投入商務經(jīng)理1 人，同時投入的資深咨詢顧問不少于3人，其中xxxxxxxx

首席咨詢師1人；專家顧問若干；其中在調(diào)研階段保持不少于2 人駐場。

具體人員名單請參見：5.7擬派人員情況。

1.2.3 項目移交驗收計劃

6.5.3.1 項目驗收標準

驗收標準包括與本項目檢驗與測試相關的所有國家標準、行業(yè)標準以及雙方簽字后的技術(shù)文檔及附件。根據(jù)合同要求驗收標準如下：

? GB/T11457-1989 軟件工程術(shù)語；

? GB/T16260-1996 信息技術(shù)—軟件產(chǎn)品評價—質(zhì)量特性及使用指南；

? GB/T 17544-1998 信息技術(shù)—軟件包—質(zhì)量要求和驗收；

? 信息產(chǎn)業(yè)部令第五號《軟件產(chǎn)品管理辦法》；

? 設計文件；

? 本工程招標文件；

? 文檔內(nèi)容要求：可理解性、完整性、一致性、可驗證性、易瀏覽性；

? 標識要求：產(chǎn)品描述的標識、產(chǎn)品的標識、供方信息、工作任務、符合需求文檔、要求的系統(tǒng)配置、與其它產(chǎn)品的接口、安裝、支持、維護；

6.5.3.2項目驗收計劃

為了保障項目穩(wěn)定可靠的按計劃推進，在項目驗收方式上，采用業(yè)主內(nèi)部評審和外部專家驗收：

內(nèi)部評審：在項目過程中，我方將按照項目進度向業(yè)主方提交階段性成果物（大綱、初稿、送審稿等），由業(yè)主方進行內(nèi)部評審，保證項目質(zhì)量和項目進度。

專家驗收：項目最終成果通過業(yè)主內(nèi)部評審后，再組織外部專家對最終成果進行驗收。 項目最終成果：

? 《園區(qū)“智慧教育”頂層設計方案》

? 《園區(qū)教育基礎數(shù)據(jù)庫建構(gòu)規(guī)劃書》

? 《應用平臺名稱及定位報告》

? 《應用平臺使用對象需求調(diào)研及可行性報告》

? 《應用平臺功能部署及開發(fā)標準書》

? 《應用平臺開發(fā)周期及人員經(jīng)費預算表》

1.2.4 xxxx項目管理制度

xxxxxxxx己經(jīng)通過認證，獲得系統(tǒng)集成資質(zhì)，并經(jīng)過長期積累逐漸形成了一套具有xxxx特色的項目管理制度體系。下面就其中較重要的部分進行簡單介紹：

6.5.4.1項目管理體系

6.5.4.1.1 項目管理體系框架

6.5.4.1.2 體系概述

項目管理體系由“啟動”、“策劃”、“執(zhí)行”、“管理和監(jiān)控”、“收尾”5 個管理過程組組成，項目管理過程活動按照這5 部分有序開展。

啟動過程：立項評審并快速啟動項目的管理過程，通過項目立項、項目經(jīng)理選定、分配關鍵項目資源、項目啟動、項目信息發(fā)布以確定并核準項目正式運行。

策劃過程：項目經(jīng)理領導核心人員確定及細化項目目標，并通過過程定義、適合的開發(fā)生命期模型選擇、WBS

制作、規(guī)模及資源估算、風險及問題識別等活動，從而能夠定義出

一個合適的項目管理計劃，為項目實施和管理打下良好的基礎。

執(zhí)行過程：項目工程實施過程，由需求開發(fā)及管理、概要設計、詳細設計、編碼與單元測試、集成測試、系統(tǒng)測試、發(fā)布及驗收等基本軟件工程活動組成，這些活動有序分布在選定的軟件開發(fā)生命周期模型上。

管理和監(jiān)控過程：按照項目計劃對項目執(zhí)行過程進行監(jiān)控及管理，主要由以下過程域組成：進度管理、成本控制、質(zhì)量保證、質(zhì)量控制、配置管理、變更管理、風險管理、問題管理、溝通管理、評審管理、度量管理。

收尾過程：收尾過程分為項目總結(jié)及合同收尾，項目總結(jié)階段主要是系統(tǒng)交付用戶并予以實施穩(wěn)定后，在項目資源未完全釋放前進行的項目總結(jié)及經(jīng)驗交流工作；合同收尾是指用戶驗收完成后進行的項目考核及歸檔等工作。

6.5.4.1.3 角色和職責定義

6.5.4.2 啟動過程

快速啟動項目的管理過程，通過項目立項評審、項目經(jīng)理選定、分配關鍵項目資源、項目啟動、項目信息發(fā)布以確定并核準項目正式運行。

6.5.4.2.1 過程概要

6.5.4.2.2 過程活動說明

6.5.4.2.2.1 項目立項

①立項申請

事業(yè)部進行立項申請準備，組織相關人員進行項目成本總體估算，確定項目初步范圍、項目目標及驗收標準、可交付成果、里程碑計劃、人力資源初步計劃、識別啟動后的重要風險，并編寫《立項報告》；

事業(yè)部提交《立項報告》給PMO，由其組織立項評審。

②PMO 負責組織評審委員會進行立項審批。

③立項評審及審批

評審委員會進行立項評審及審批；

事業(yè)部在評審通過后，登陸OA 系統(tǒng)填寫立項申請表完成立項審批流程；

如果審批沒有通過，事業(yè)部根據(jù)評審意見進行整改，整改后重新提交PMO 組織評審及審批；

注：評審委員會由事業(yè)部總經(jīng)理、首席技術(shù)官、財務總經(jīng)理、首席運營官、PMO 主任組成。

④分配項目編號

只有在立項審批通過或經(jīng)過總經(jīng)辦特批后，戰(zhàn)略運營部才可以進行項目編號分配； 只有項目編號分配后，事業(yè)部才可以調(diào)配開發(fā)資源，進行成本核算和報銷；

戰(zhàn)略運營部發(fā)布立項通知給事業(yè)部、PMO 等相關部門。

6.5.4.2.2.2 項目經(jīng)理選定

①項目經(jīng)理選定及任命

事業(yè)部和PMO 負責進行項目經(jīng)理選擇和任命，有以下2 種方式：

直接指定――由事業(yè)部門負責人或客戶直接指定合適人選為項目經(jīng)理，并提交相關資料給PMO，經(jīng)PMO 審核后發(fā)布；

競聘――具備項目經(jīng)理相關資質(zhì)及經(jīng)驗的員工提出申請，競聘項目經(jīng)理。

注：競聘流程如下：

PMO 組建選聘小組，發(fā)布項目的工作說明、目標要求及應聘人的對象范圍等相關信息。并召開選聘說明會，對已發(fā)布的項目經(jīng)理選聘信息和項目的相關背景資料進行說明，安排答疑活動；

競聘人在選聘小組指定的時間內(nèi)提交競聘材料，競聘材料應包括應聘人的管理和技術(shù)上的優(yōu)勢、項目管理經(jīng)驗等個人能力展示，及初步的項目計劃內(nèi)容，如，對此次項目的項目目

標的理解和風險分析，項目體制及預算設想等；

答辯和評價，選聘小組在書面材料審查結(jié)束后，組織召開答辯和評價會，評審委員會從管理經(jīng)驗、責任意識及技術(shù)能力等各方面綜合評價應聘人，給出評價結(jié)論；

根據(jù)答辯和評價結(jié)果，選聘小組確定項目經(jīng)理人選。

②項目啟動準備

PMO 開發(fā)管理部登記項目信息到《項目管理信息表》中；

PMO 組織事業(yè)部根據(jù)項目規(guī)模及重要程度，選擇是否召開啟動會，如需召開啟動會，項目經(jīng)理準備項目啟動會PPT。

6.5.4.2.2.3 項目啟動

①分配項目關鍵資源

事業(yè)部在立項通過后分配項目關鍵資源，包括人力資源和軟硬件資源。如需調(diào)用其他部門人力資源，可通

過PMO 協(xié)調(diào)。

②簽署項目目標承諾書

項目經(jīng)理簽署《項目目標承諾書》，明確項目經(jīng)理的職責。

③項目啟動及發(fā)布

如需召開啟動會，項目經(jīng)理負責組織召開，PMO 協(xié)助；

PMO 發(fā)布啟動信息及資料。啟動資料至少包括但不限于：項目經(jīng)理任命書、項目目標承諾書、立項報告、項目編號及項目正式啟動通知郵件。

④信息建檔

PMO 將項目的基本信息登錄到項目信息庫中，建立項目信息檔案。同時開始對項目狀態(tài)進行跟蹤。

6.5.4.3項目策劃

項目策劃是為執(zhí)行項目工程活動和管理活動制定合理的項目計劃，以便所有相關人員按照該計劃有條不紊地開展工作。項目策劃包括估計待完成的工作，規(guī)劃項目整個生命周期的活動，建立承諾并確定執(zhí)行該工作的計劃，同時形成相關文檔，須通過部門或公司管理評審。

6.5.4.3.1 過程概要

6.5.4.3.2 過程活動說明

6.5.4.3.2.1 策劃準備

①制作策劃階段工作計劃

事業(yè)部和PMO 協(xié)助項目經(jīng)理組建項目核心組，包括但不限于技術(shù)負責人、開發(fā)經(jīng)理、測試經(jīng)理等；項目經(jīng)理制作策劃階段的詳細工作計劃，進行任務安排。

②策劃過程培訓

QA 根據(jù)項目經(jīng)理對策劃過程的了解程度，安排相關培訓。

③核實項目初步范圍

項目經(jīng)理組織核心人員確認項目范圍是否有效、清晰，是否可以成為后續(xù)項目估算的合格輸入，如對日項目的要件定義說明書；如項目范圍（用戶需求等）不支持進行項目估算工作，按照《需求開發(fā)及管理》規(guī)程，進一步進行用戶需求調(diào)研、需求分析及整理、里程碑及交付成果再確認等活動，直至能夠進行相關估算工作。

6.5.4.3.2.2 項目過程定義

①項目特征識別

項目經(jīng)理組織QA

及核心項目成員，共同對項目類型、項目進度要求、需求穩(wěn)定性、

項目大致規(guī)模、是否有核心技術(shù)風險、人力資源配備狀態(tài)、人員技能特征進行識別，以便于根據(jù)項目實際狀況進行項目過程定義、裁剪，同時選擇適合的開發(fā)生命期模型，確定合適的項目管理粒度。

②項目里程碑識別

項目經(jīng)理、QA 共同對項目里程碑點進行識別，確定該里程碑點完成的關鍵成果物，并識別完成的可能性及對策。

③項目過程定義

項目經(jīng)理、QA 根據(jù)已識別的項目特征、里程碑及需交付成果，按照公司《產(chǎn)品生命期說明》指南，選擇開發(fā)生命期模型，該模型能提供適合項目實際的過程管理框架，為緩解項目進度壓力、需求不穩(wěn)定等不利因素，提供符合質(zhì)量要求的系統(tǒng)，奠定管理戰(zhàn)略及路線，提高項目實施及管理的可控性，項目計劃是該模型的實例；

項目經(jīng)理依據(jù)選擇的生命周期模型、里程碑要求、公司《項目過程裁剪指南》對項目過程進行定義及裁剪，該過程定義及生命期模型將是制作項目計劃、跟蹤項目過程的依據(jù)；

如使用的是公司規(guī)定外的生命期模型，或者是不符合裁剪要求，或者是重新定義過程，需報PMO 審批。

④部門審查

項目經(jīng)理或者QA 將過程定義成果提交部門管理層進行審查。

6.5.4.3.2.3 WBS 制作

①WBS 制作

項目經(jīng)理組織核心人員根據(jù)用戶需求，分解系統(tǒng)/產(chǎn)品的功能，制作WBS。

注：WBS 一般采取以可交付成果物為中心進行分解的方式，可從功能和開發(fā)過程兩方面進行分解，也可以二者混合起來分解。一般由階段、迭代階段、過程、活動、任務/工作包6 種要素組成了項目的WBS 構(gòu)成要素。

要求WBS 細分為4-5 層結(jié)構(gòu)，不提倡超過5 層。WBS 細化標準：定義最低層的任務時應遵守“40 小時原則”，即，所定義的任務應當是一個人不承擔其他任務時，能在一周（40 小時）內(nèi)完成的任務。

6.5.4.3.2.4 項目估算

①規(guī)模、工作量及人力資源估算

項目經(jīng)理組織核心人員根據(jù)已識別的項目特征、公司《軟件項目估計方法指南》與估算模版、公司過程資產(chǎn)庫積累數(shù)據(jù)，選擇合適的估算方法，對項目規(guī)模、工作量和人力資源進

行估算。

項目估計范圍包括工程類（需求開發(fā)、設計、開發(fā)、測試、交付及驗收）所有活動和項目管理類（需求管理、項目計劃、項目跟蹤監(jiān)控、項目評審）所有活動。

注：估算方法包括代理法、經(jīng)驗值模型、Delphi（專家法）、三點估計法、類比法等。 ②制作進度表

項目經(jīng)理組織核心人員對WBS 分解活動進行排序、建立關聯(lián)、分配資源及工期，制作進度表（可以使用MSProject 或者是細化的WBS）；

項目經(jīng)理結(jié)合項目進度表（/細化后的WBS）及項目總體成本估算，進行項目成本預算，便于后續(xù)成本跟蹤與控制；

項目經(jīng)理參照《項目估算表檢查單》，審核進度表是否使時間和資源使用率在滿足里程碑的要求下達到最合理，如果不合理，需要進一步調(diào)優(yōu)。

進度表制作（或使用細化的WBS），是一個滾動式計劃制作過程，一個階段結(jié)束前規(guī)劃并制作下階段詳細進度表。

③部門審查：項目經(jīng)理提交WBS 及項目估算表、進度表到部門管理層進行審查。

6.5.4.3.2.5 項目管理計劃

①項目管理計劃書編寫

項目經(jīng)理根據(jù)項目策劃產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，進行項目管理計劃書的編寫。計劃書編寫過程如下： ? 項目范圍及目標的編寫；

? 項目組織結(jié)構(gòu)及職責的編寫；

? 項目過程定義及開發(fā)生命期模型，可以引用4.2.2 附件；

? 項目估計，包括――里程碑計劃；項目估算方法及估算結(jié)果，項目估算表、人力資

源計劃可作為附件；

? 進度表/細化的WBS；

? 軟硬件資源計劃；

? 風險管理計劃表（含跟蹤）；

? 溝通管理計劃表（含跟蹤）；

? 項目度量目標確定及編寫，度量計劃，可作為附件；

? 如公司相關規(guī)程、指南不能滿足項目管理需要，QA 協(xié)助項目經(jīng)理制定項目過程改

進計劃，按照改進計

? 劃詳細定義相關流程，同時需報PMO 審批。

②項目支持性計劃編寫

項目經(jīng)理組織QA、配置管理員、測試經(jīng)理/測試人員進行支持性計劃編寫，包括： ? 項目質(zhì)量保證計劃；

? 配置管理計劃；

? 測試管理計劃；

? 評審計劃。

③策劃階段就緒檢查

QA 協(xié)助項目經(jīng)理根據(jù)項目過程定義及公司《策劃階段就緒檢查單》，為項目裁剪合適的檢查單；

項目經(jīng)理、QA 根據(jù)檢查單對策劃階段整體過程進行就緒檢查，看是否合格并能提交計劃評審，如不合格需整改合格后提交評審，QA 需推動問題糾正解決。

④項目管理計劃評審

PMO 根據(jù)項目情況確定評審級別，重要項目由PMO 代表公司進行評審，其它項目進行部門級評審；具體管理辦法參見評審章節(jié)及《評審指南》。

6.5.4.4管理和監(jiān)控過程

6.5.4.4.1 進度管理

通過周期性地跟蹤項目計劃的各種參數(shù)如進度、工作量、資源、工作成果等，不斷地了解項目的進展情況，

以便當項目實際進展狀況顯著偏離計劃時能夠及時采取糾正措施。

6.5.4.4.1.1 過程概要

6.5.4.4.2 成本控制

項目成本管理是項目管理重要的組成部分，它的目標是確保項目在公司批準的預算范圍內(nèi)完成。

項目成本管理包含：成本估算、成本預算、成本控制三個組成部分。

? 成本估算

項目成本估算是對完成項目所需的所有成本的近似估算。成本估算是后續(xù)成本預算和成本控制的依據(jù)；

項目成本估算通常在項目投標/啟動階段實施。

? 成本預算

項目成本預算是指在策劃階段，通過把成本估算按照時間分解到具體工作任務或活動中，形成作為成本控制基準的工作。

? 成本控制

項目成本控制是指項目組在項目執(zhí)行階段為了保證在變化的條件下實現(xiàn)其成本預算，對項目實施過程中發(fā)生的各種實際成本與預算成本進行對比、原因分析、糾正等手段，使項目的實際成本控制在預算范圍內(nèi)的管理過程。

下面過程重點描述成本控制，成本估算和成本預算過程啟動和策劃階段說明。

6.5.4.4.2.1 過程概要

6.5.4.4.3 質(zhì)量保證

6.5.4.4.3.1 過程概要

6.5.4.4.4 缺陷管理

缺陷管理的目的是為了明確缺陷處理流程、步驟及分工，保證通過對系統(tǒng)問題的獲取、

分析、修復和發(fā)布，使項目開發(fā)或?qū)嵤┖蟠嬖诘膯栴}得以及時、正確的解決。本流程僅對測試過程缺陷管理進行規(guī)定，評審發(fā)現(xiàn)納入問題管理流程。

6.5.4.4.4.1 過程概要

6.5.4.4.5 配置管理

軟件配置管理的目的是在項目的整個軟件生存周期中，建立和標識軟件配置項，并對其進行控制、管理，維護其完整性、一致性和可跟蹤性。

6.5.4.4.5.1 過程概要

6.5.4.4.6 變更管理

變更管理的目的是為了保證工作產(chǎn)品的完整性和一致性，對已經(jīng)評審確認后的工作產(chǎn)品和過程進行控制。

根據(jù)變更來源，一般受控的變更有需求變更、基線（或受控配置項）變更、代碼變更。需求變更流程見工程過程《需求管理》的相關規(guī)定，代碼變更根據(jù)配置管理計劃/方案來進行控制，本流程覆蓋范圍為基線（或受控配置項）變更。

6.5.4.4.6.1 過程概要

6.5.4.4.7 風險管理

風險管理需要處理可能危及項目關鍵目標的問題，是一種連續(xù)的前瞻性的過程。

在項目的生命周期內(nèi)，循環(huán)執(zhí)行風險識別、風險分析、風險減緩和風險跟蹤，直到項目的所有風險都被識別與解決為止。

6.5.4.4.7.1 過程概要

6.5.4.4.8 問題管理

問題管理是對于項目管理過程中產(chǎn)生問題的解決與跟蹤，防止問題擴大，及時消除對項目進度、質(zhì)量、成本的影響。

問題管理范圍包括：

項目例會發(fā)現(xiàn)的問題；

項目評審會發(fā)現(xiàn)問題；

項目執(zhí)行過程中項目成員匯報問題；

項目經(jīng)理進行項目跟蹤與監(jiān)控中發(fā)現(xiàn)問題；

項目經(jīng)理內(nèi)外部溝通問題；

QA 過程跟蹤與監(jiān)控產(chǎn)生問題。

6.5.4.4.8.1 過程概要

6.5.4.4.9 溝通管理

規(guī)劃和管理各個方面溝通有關的活動；

確認不同級別參與溝通的人員；

確認溝通正常進行，且參與的人員均與項目相關；

建立內(nèi)部各工作單元間的相互信任，確認項目過程中共同使用的工具。

6.5.4.4.9.1 過程概要

明確評審活動的流程與分工，以確保項目計劃、需求、設計、開發(fā)、測試、實施等環(huán)節(jié)活動輸出是經(jīng)過嚴格的并符合規(guī)范的審核批準，從而確保提交給客戶的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求。

評審活動適用于所有需要評審的過程，盡早和高效率地從工作產(chǎn)品中消除缺陷。經(jīng)驗表明，在開發(fā)工作早期發(fā)現(xiàn)和改正錯誤與在最后提交用戶后或確認測試時才發(fā)現(xiàn)錯誤而進行的返工相比，代價極低。經(jīng)過嚴格評審的工作產(chǎn)品會更易用，而評審所得到的經(jīng)驗會預防錯誤的發(fā)生。

6.5.4.4.10.1 過程概要

6.5.4.4.11 度量管理

度量與分析的目的是為了了解項目目標是否達到預期，而獲取相關項目過程數(shù)據(jù)，通過測量分析檢查這些目標的完成情況，監(jiān)視開發(fā)和實施過程的狀態(tài)，若超出控制范圍，則采取改進和補救措施，保證項目正常進行。

通過數(shù)據(jù)收集和分析更加合理地設置和調(diào)整度量目標，為公司高效管理服務，為公司管理決策和過程改進提供依據(jù)。

6.5.4.5 收尾過程

6.5.4.5.1 過程概要

1.3 xxxx服務承諾

? 我方項目組成員全部由在政務領域具備年以上咨詢規(guī)劃經(jīng)驗的資深人士構(gòu)成，同時投入項目人數(shù)不少于人；

? 我方承諾在項目期限內(nèi)（）保質(zhì)保量地完成本項目，其中首席咨詢師在園區(qū)實地調(diào)研時間不少于周，另有至少人在項目期間常駐園區(qū)教育局；

? 我方有完整的項目實施、管理計劃，將按期、按里程碑與業(yè)主進行溝通并移交相關階段性成果，在項目尾聲及時向業(yè)主移交包括《園區(qū)“智慧教育”頂層設計方案》、《園區(qū)教育基礎數(shù)據(jù)庫建構(gòu)規(guī)劃書》、《應用平臺名稱及定位報告》、《應用平臺使用對象需求調(diào)研及可行性報告》、《應用平臺功能部署及開發(fā)標準書》、《應用平臺開發(fā)周期及人員經(jīng)費預算表》等在內(nèi)的各種成果物；

? 項目實施完畢后，我方將根據(jù)業(yè)主需要，進行業(yè)務、技術(shù)、運營培訓等其他后續(xù)增值服務；

第五篇：軟件項目建設活動方案

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調(diào)研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設計

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1)、市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)、市場追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)、關于進入哪些市場的決策

(3)、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

(4)、關于營銷方案的決策(4p)

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1)、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

第六篇：軟件項目建設活動方案

一、年度目標

根據(jù)《政府機關使用正版軟件管理辦法》的文件精神和國務院推進使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議辦公室的工作計劃和各項要求，按照“鞏固成果、深入推進，制度先行、常態(tài)管理”的原則，在市政府統(tǒng)一領導下，繼續(xù)鞏固已有的工作成果，開展制度建設，完善工作機制，加強協(xié)調(diào)組織，強化監(jiān)督檢查和宣傳培訓，保證軟件正版化各項工作任務的圓滿完成，推動全市軟件正版化工作邁上新的臺階。

二、工作范圍

(一)涉及機關范圍：全市市、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)三級國家機關，包括黨委、人大、政府、政協(xié)、法院、檢察院、人民團體、民主黨派等機關及其列入年度工作計劃的所屬事業(yè)單位。

(二)涉及軟件范圍：登記在各單位固定資產(chǎn)賬目中的服務器、臺式機、便攜機等計算機所安裝的操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件三類通用軟件。

三、職責分工

市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室：負責統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)組織本市各級國家機關軟件正版化整體工作;指導、督促、監(jiān)督本市各級國家機關按照既定工作方案，完成軟件正版化工作任務;統(tǒng)計、上報全市軟件正版化工作情況，并向社會公開發(fā)布相關工作信息。

市版權(quán)局：組織開展本市各級國家機關軟件正版化宣傳培訓、經(jīng)驗交流、調(diào)研研討等工作;負責組織開展相關軟件測評分析，并及時公布測評結(jié)果;及時制定相關政策及辦法，發(fā)布相關工作文件。

市經(jīng)濟信息化委：負責推進實現(xiàn)軟件正版化工作與信息化工作相結(jié)合。

市財政局：加強軟件資產(chǎn)管理和政府集中采購管理;對本市各級國家機關軟件正版化工作所需經(jīng)費予以保障;負責制定發(fā)布軟件采購經(jīng)費保障、軟件資產(chǎn)配置標準等相關政策文件。

市文化市場執(zhí)法總隊：協(xié)助配合開展針對本市各級政府集中采購機構(gòu)有關供應商落實計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件規(guī)定情況的檢查工作;負責有關軟件知識產(chǎn)權(quán)等的行政執(zhí)法工作。

市審計局：依照有關財經(jīng)法規(guī)對軟件采購資金預算編制、預算執(zhí)行和采購實施情況，以及更新、購置的軟件資產(chǎn)的管理和使用情況，進行審計監(jiān)督。

市使用正版軟件工作聯(lián)席會議各成員單位：參與本市各級國家機關軟件正版化宣傳、培訓、調(diào)研、交流等工作;參與本市各級國家機關軟件正版化現(xiàn)場檢查驗收工作。

各區(qū)人民政府：各區(qū)應成立并健全本區(qū)軟件正版化工作機制，明確各成員單位的具體工作職責，并確保有關單位必要的工作人員及經(jīng)費保障;正版化工作牽頭單位負責制定本區(qū)軟件正版化具體工作方案;政府辦負責協(xié)調(diào)各有關單位，統(tǒng)籌部署、積極組織、及時通報，全力推進全區(qū)軟件正版化工作。

市正版軟件采購平臺：負責為本市各級國家機關提供價格咨詢、軟件采購、技術(shù)支持等相關服務。

首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟：負責協(xié)助市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室做好全市軟件正版化工作相關的咨詢服務、宣傳培訓、技術(shù)支持、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、資產(chǎn)管理等工作。

四、實施步驟

(一)籌備、部署、宣貫階段(4月上旬—5月上旬)

4月上旬，市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室組織召開本市各級國家機關軟件正版化工作動員部署會，進行廣泛動員，明確要求、部署任務，印發(fā)《--市20--年全市國家機關軟件正版化工作方案》;

4月底前，各市級國家機關及區(qū)人民政府將推進軟件正版化各項工作具體實施方案、領導機構(gòu)建立及責任落實等文件資料報市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室備案;

5月上旬起，市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室將聯(lián)合首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，根據(jù)本市各級國家機關實際工作需求，廣泛開展政策普及、知識講解、宣傳培訓等工作。

(二)清查、整改、推進階段(5月中旬—8月下旬)

全市各級國家機關應組織專業(yè)人員或采取政府購買外包服務等形式，嚴格按照軟件正版化工作標準及要求，對本單位相關軟件資產(chǎn)情況進行全面細致清查，并根據(jù)統(tǒng)計匯總的軟件需求情況，及時組織開展軟件集中采購，逐項落實各項迎檢文件資料及表格，確保軟件使用授權(quán)書信息與軟件實際使用名稱、版本、數(shù)量相符，做到軟件資產(chǎn)管理制度健全，落實到位。

全市各級國家機關應于8月底前完成軟件正版化清查整改工作，并將完成情況及時反饋市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室。

(三)落實、檢查、驗收階段(9月上旬—11月中旬)

市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室將組織聯(lián)席會議各成員單位及相關技術(shù)人員組成若干檢查組，赴各單位開展檢查驗收工作;檢查組將嚴格按照聽取匯報、查閱相關文件、核對采購合同、軟件授權(quán)許可協(xié)議等資料、現(xiàn)場隨機抽查計算機軟件安裝情況的方式進行檢查，確保檢查驗收工作程序規(guī)范有序、標準嚴格統(tǒng)一、結(jié)果公平公正。

(四)考核、評分、總結(jié)階段(11月下旬—12月中旬)

檢查結(jié)束后，市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室匯總各檢查組對各單位的檢查情況，嚴格按照相關檢查評分標準開展考核評分工作，并將相關結(jié)果上報市政府在全市范圍進行通報。

五、具體要求

(一)提高思想認識，確保實施到位

全市各級國家機關帶頭使用正版軟件，提高國家機關工作人員保護知識產(chǎn)權(quán)的意識和使用正版軟件的自覺性，營造“拒絕盜版、使用正版”的良好社會氛圍，是建立版權(quán)之都、首善之區(qū)的必然要求，全市各級國家機關務必高度重視，充分認識軟件正版化工作的重要性，在人員、經(jīng)費、政策等方面提供有力保障，確保此項工作順利實施。

(二)強化組織領導，抓好工作落實

按照全市統(tǒng)一部署，各級政府、各部門主要負責同志為軟件正版化工作第一責任人。全市各級國家機關要將軟件正版化工作列入首要議事日程，主要領導要親自抓，要明確主管領導和相關部門的分工職責，強化協(xié)調(diào)配合，切實加強組織領導，確保將各項工作落到實處，共同推動全市軟件正版化工作進入常態(tài)化、制度化的新階段。

(三)加強溝通聯(lián)系，及時反饋情況

全市各級國家機關要及時將軟件正版化工作實施計劃、方案，工作各階段、各環(huán)節(jié)的進展情況，工作中好的經(jīng)驗做法及遇到的各類問題、困難，及時反饋上報市使用正版軟件工作聯(lián)席會議辦公室，并嚴格按照全市統(tǒng)一工作要求，報送相關情況、信息和材料。

(四)確立規(guī)章制度，規(guī)范日常管理

全市各級國家機關要從建立完善規(guī)章制度入手，將使用正版軟件工作，作為本單位一項重要工作、經(jīng)常性工作，納入日常管理工作中。在購置、更換計算機辦公設備時要安排必要的軟件購置資金，必須預裝正版操作系統(tǒng)，必須使用正版軟件產(chǎn)品。要將軟件作為資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，真正實現(xiàn)軟件資產(chǎn)管理規(guī)范化、制度化。

(五)強化監(jiān)督檢查，嚴肅責任追究

全市各級國家機關要嚴格按照工作部署，加強日常督導檢查和專項分類指導力度，及時掌握各單位工作進展和落實情況，確保按時、高標準完成工作;對未完成正版化工作任務或出現(xiàn)玩忽職守、虛報瞞報、消極塞責等情況的，由本級政府或上級政府有關部門依法依規(guī)對相關責任人進行誡勉談話或給予處分。