千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《活動計劃及實施方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《活動計劃及實施方案(合集)》。

第一篇：市場營銷計劃實施方案

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5、致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場―――長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場――――郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場―――――婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場――――吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的`銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A、開放心胸；

B、戰(zhàn)勝自我；

C、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

第二篇：安全活動實施方案

根據(jù)縣教育局印發(fā)《教育系統(tǒng)“安全管理年”活動實施方案》（互教【20xx】24號）文件精神，為進一步加強我校安全工作，有效防范和遏制各類安全事故，經(jīng)學校行政會研究討論，響應(yīng)和落實教育系統(tǒng)確定的“安全管理年”號召，結(jié)合學校實際，制定本方案。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學校安全工作，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針和“標本兼治、重在治本”的原則，正確處理好安全與教育的關(guān)系，以強化安全管理為重點，以排查整治安全隱患為抓手，以遏制重特大安全事故為目標，扎實開展“安全管理年”活動，確保廣大師生生命和財產(chǎn)安全，確保學校安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。

二、工作目標

按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”的總體要求，認真貫徹執(zhí)行縣委、縣政府和縣綜治委、安委會關(guān)于綜治安全維穩(wěn)工作的各項決策部署，通過開展“安全管理年”活動，使學校安全管理意識進一步加強，安全管理水平進一步提升，安全保障措施進一步完善，師生自救能力進一步增強，突發(fā)事件應(yīng)急處置能力進一步提高，減少一般事故的發(fā)生，進一步健全完善和嚴格落實學校安全教育與管理制度，推動安全教育管理規(guī)范化、科學化，增強實效性，提高師生自我防范和自我保護能力。實現(xiàn)學校安全責任事故和重大安全事件“雙為零”目標，確保全校教育教學安全穩(wěn)定。

三、活動主題

建制度、重宣教、嚴監(jiān)管、除隱患、保安全、促長效

四、組織領(lǐng)導

為確保全校“安全管理年”活動順利推進，決定成立“安全管理年”工作領(lǐng)導小組，有下列人員組成：

組 長：汪元壽 學校校長

副組長：楊元軍 學校副校長

成 員：馬玉秀 學校辦公室主任

宋武奎 學校教導處主任

拉永鰲 學校德育處主任

劉生云 學校總務(wù)處主任

各專業(yè)組長及班主任

領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在德育處，具體負責“安全管理年活動的各項工作。拉永鰲同志兼任辦公室主任。

五、工作措施及要求

（一）加強領(lǐng)導，落實責任

1、加強領(lǐng)導。牢固樹立“安全發(fā)展”理念和全校一盤棋思想，嚴格實行“一崗雙責”制度，明確校長為安全工作第一責任人，直接分管安全穩(wěn)定工作，教職工嚴格實行“劃塊負責”安全管理模式。

2、落實責任。學校與班主任、責任教師、學生及學生家長簽訂安全責任書，做到層層落實安全責任。

（二）規(guī)范管理制度，提高應(yīng)急管理水平

1、規(guī)范學校安全管理制度。進一步規(guī)范、細化安全工作要求，嚴格落實安全責任追究制度，推動安全管理制度化、精細化。

2、提高學校應(yīng)急管理水平。進一步提高師生應(yīng)急處置能力，堅持每月進行一次突發(fā)事件的緊急疏散演練。

（三）拓寬安全教育渠道，深入開展校園平安文化活動

1、加強平安文化陣地建設(shè)。在校園墻壁、走廊、食堂、教室、宿舍、宣傳欄等顯要位置，通過張貼安全標語、召開主題班會，觀看安全圖片展等形式圖文并茂的廣泛宣傳安全常識，營造濃厚的平安文化氛圍。

2、加強安全教育課程研究。開展形式多樣的安全教育課，開齊上好安全教育課。

3、大力開展安全教育活動。深入開展“安全教育日”、“安全教育月”等活動，圍繞飲食衛(wèi)生、交通安全、消防安全、防雷擊、防溺水、防踩踏等教育重點，通過開展安全知識競賽、征文、手抄報比賽等形式，增強安全教育效果。加強法制宣傳教育，深入開展靈活多樣的普法宣傳活動，從根本上預防和減少違法犯罪。

（四）落實措施，抓好學校日常安全管理

1、校舍安全。堅持校舍安全月查和雨季汛期勘察制度，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，并采取得力措施，及時消除安全隱患，確保師生安全。

2、交通安全。積極協(xié)助交警部門加強護送學生制度，堅決取締非法接送學生車輛。加強對教師私家車交通安全教育并簽訂責任書。

3、食品衛(wèi)生安全。加強學生飲食衛(wèi)生安全教育和管理，嚴防食物中毒事故發(fā)生。引導學生拒絕食用“垃圾食品”和“地攤食品”，自覺到食堂就餐，加強衛(wèi)生防疫工作，切實做好傳染病防治防控。

4、消防安全。及時檢修用電線路，確保用電安全。加強師生冬季防火、防爆、防電等安全教育和管理，簽訂實訓室安全責任書。

5、汛期安全。完善防汛應(yīng)急預案，落實防汛人員和物資，安全度汛；加強學生防溺水常識教育，致信明確家長節(jié)假日監(jiān)護職責。

6、大型活動安全。落實大型活動報告審批制度，活動前要制訂安全方案和應(yīng)急預案，加強組織領(lǐng)導，明確責任人，落實活動安全各種措施，嚴防安全事故發(fā)生。

7、值班保衛(wèi)工作。加大值班保衛(wèi)工作力度，嚴格實行學校領(lǐng)導帶班和保衛(wèi)人員24小時值班制度。加強門衛(wèi)值班工作，配備專職保衛(wèi)人員，對外來人員、車輛嚴格控制，實行登記制度；加強學生宿舍安全管理，保持宿舍內(nèi)通道暢通，確保宿舍安全。

（五）加強監(jiān)督檢查，強化安全隱患治理

繼續(xù)深入開展隱患排查治理活動，做好臺帳及上報制度，強化隱患排查、治理工作，及時消除安全隱患，杜絕安全事故發(fā)生。

第三篇：勞動活動實施方案

活動目的：

1、知道5月1日是國際勞動節(jié)。

2、知道身邊的人都是勞動者，他們用勞動為大家服務(wù)，有尊敬和熱愛他們情感。

3、了解節(jié)日的來歷，知道節(jié)日的日子及習俗，樂于參與節(jié)日的活動。

4、感受節(jié)日的歡快氣氛。

活動準備：

1、掛歷一本、幼兒帶家長工作照一至兩張。

2、工人、農(nóng)民、醫(yī)生、教師、科技人員、司售人員、服務(wù)人員的工作錄像片斷。

活動與指導：

1、介紹“五一”國際勞動節(jié)。

（1）教師請幼兒認讀5月1日，提示幼兒想一想為什么字是紅色的？是什么節(jié)日？誰的節(jié)日？

（2）講解“五一”節(jié)的來歷，告訴幼兒這是全世界勞動、工作的人都過的一個節(jié)日。

2、認識誰是勞動的人，他們都做哪些工作。

（1）觀看錄像片斷，邊看邊穿插提問和引導，啟發(fā)幼兒理解勞動者是用自己的勞動為大家服務(wù)的人。

（2）談?wù)勛约荷磉叺膭趧诱?。請幼兒分成若干小組拿出家人的照片說一說他們都是干什么的。教師引導孩子們發(fā)現(xiàn)他們的工作和小朋友生活的關(guān)系，引導幼兒尊重他們。

3、師生共同布置“勞動的人最光榮”的展覽，將家長工作照裝飾后張貼在上面。

活動目標：

1、通過活動的開展，讓家長和孩子充分感受節(jié)日的氣氛，培養(yǎng)幼兒表演的才能，讓孩子體驗參與節(jié)目表演的快樂與自豪。

2、增強家園聯(lián)系、社區(qū)合作、幼小銜接，形成共同教育的合力。

3、通過展牌向家長、社會展示幼兒素質(zhì)教育成果，塑造本園的良好形象，進一步深化本園的辦園特色。

4、以家庭為單位，根據(jù)游戲規(guī)則，通過競賽的形式參加各組游戲活動，以增強家長與幼兒之間的合作，體驗節(jié)日的快樂。

活動安排：

1、活動時間：5月1日上午8：00

2、活動地點：幼兒園內(nèi)。

3、參與人員：全園幼兒、家長、教師。

3、音響、攝像：

4、安全工作：各班班主任

5、主持人

活動流程：

1、領(lǐng)導代表講話。

2、幼兒文藝匯演。

3、家長帶領(lǐng)幼兒參加親子游戲活動。