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第一篇：設計實施方案

一、統(tǒng)一物資采購，及時發(fā)放到戶

一是縣農(nóng)糧局負責技術指導服務和物資采購，省補助資金50萬元，其中5萬元用于技術服務和技術資料、宣傳資料打印等，45萬元用于晚稻葉面肥的采購，具體由縣農(nóng)糧局、財政局統(tǒng)一集中采購葉面肥，按今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有晚稻種植面積分發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村到戶到田。

二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術綜合服務站，在8月30日前發(fā)放到種植晚稻農(nóng)戶或專業(yè)組織手中。發(fā)放物資時，按要求填寫好《縣晚稻綜合施肥促早熟物資發(fā)放表》和《縣晚稻綜合施肥促早熟物資發(fā)放到戶花名冊》，并張榜公示，確保公平、公開、公正。

二、強化技術服務，確保豐產(chǎn)效果

一是成立晚稻綜合施肥促早熟服務工作領導小組，組長：，副組長：，成員：。具體負責晚稻綜合施肥促早熟服務工作的`組織領導、工作協(xié)調(diào)、技術督導等工作。

二是縣農(nóng)糧局各部門負責對鄉(xiāng)鎮(zhèn)晚稻綜合施肥促早熟工作的指導和督查。督查物資發(fā)放情況，指導綜合施肥技術，發(fā)放技術資料等。

三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術人員要責任到人到村，負責物資發(fā)放到戶，開展技術指導與服務，將施肥技術措施落實到村、到戶、到田。

三、嚴格考評考核，強化物資監(jiān)管

一是要加強對晚稻綜合施肥物資的監(jiān)管工作，縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)部門要分工負責，確保物資及時足額發(fā)放到戶，防止滯留、挪用、克扣現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)從嚴查處。

二是各級農(nóng)技人員要認真履行好崗位職責，深入基層開展技術服務，指導農(nóng)戶適期實施綜合施肥作業(yè)，對不能完成工作任務，因工作失誤，出現(xiàn)重大差錯，給農(nóng)民帶來損失的，對有關人員進行通報批評，并扣發(fā)半年績效工資。

三是及時總結。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認真總結政策執(zhí)行過程中的經(jīng)驗和問題，形成書面材料，在9月20日前上報到縣農(nóng)技中心。

第二篇：設計方案

一、現(xiàn)行薪酬政策存在和需要解決的主要問題

公司現(xiàn)階段實行“崗位工資+績效獎金”結構的薪酬管理體系，雖在薪資結構中有“浮動工資”項目的設計，可在實際操作中并沒按要求對各崗位實行考核，這樣浮動工資也就變成了固定工資，因此，現(xiàn)階段員工的薪資均屬固定薪資。這種薪酬體系缺乏激勵機制，且對同崗薪資而言，平均主義思想嚴重，有點吃“大鍋飯”的現(xiàn)象，隨即產(chǎn)生：

（1）想留的人留不住，不想留的人一個也不走；

（2）員工工作積極性低的問題。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，目前的薪酬制度已無法適應，需要建立一套新型的、科學的薪酬體系，以發(fā)揮薪酬的最佳激勵效果。

二、現(xiàn)行薪酬政策存在和需要解決的主要問題

如何在原有薪酬體系之下設計出行之有效的激勵約束機制？

對不同職系如何設計有針對性的薪酬管理模式？

如何處理按資分配和按勞分配的結構比例關系？避免“大鍋飯”的問題？

如何打破身份界線，統(tǒng)一設計薪酬體系，向企業(yè)崗位工資制轉變？

如何將個人收入與公司業(yè)績、部門績效和個人績效掛鉤，發(fā)揮績效考核管理驅動作用？

三、薪酬方案設計的總體思路、原則和步驟

1、基本原則

（一）合理拉開收入差距，優(yōu)化分配結構，工資報酬向重點部門、關鍵崗位、骨干員工及一線人員傾斜，向持續(xù)創(chuàng)造價值的員工傾斜。

（二）堅持工資分配與企業(yè)經(jīng)濟效益掛鉤的原則。員工的.收入與企業(yè)整體經(jīng)營業(yè)績緊密相連，充分調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性。

（三）員工收入與崗位職責、績效考核掛鉤，形成以工作業(yè)績定薪酬的動態(tài)管理機制。

2、總體思路

統(tǒng)一薪酬管理體系，增強激勵力度，強化崗位管理，突出績效驅動，為實現(xiàn)公司目標提供有力支撐。

四、設計的基本原則

1、同等業(yè)績條件下總體收入水平不降低

改制后，資本分配成為股東員工收入的重要組成部分，這一分配形式的變化必然帶來分配結構的調(diào)整；但無論分配結構如何調(diào)整，只是分配方式和個人財富形態(tài)的變化，在同等業(yè)績條件下，總體收入不因收入結構的調(diào)整而降低。

2、效益目標導向

薪酬設計堅持公司效益目標導向，設計實現(xiàn)目標的激勵和驅動機制，充分激發(fā)和調(diào)動公司全體員工的積極性為實現(xiàn)目標而努力。

3、崗位價值導向

由身份管理和崗位管理相結合向以崗位管理為主轉變，綜合考慮各崗位在公司內(nèi)的影響范圍、責任大小、工作強度、工作難度、任職條件、工作條件等因素，確定崗位價值，根據(jù)崗位價值確定崗位薪酬。

4、市場價格導向

根據(jù)崗位價值結合人才市場價格，合理確定各層級薪酬水平。

5、崗位績效導向

嚴格實行工效掛鉤，員工實際薪酬水平要與公司總體效益掛鉤、與部門績效水平掛鉤、與個人實際業(yè)績掛鉤。

五、薪酬方案設計的基本步驟

1、職系劃分和薪酬模式選擇

崗位總體上劃為五大職系：管理、技術、銷售、生產(chǎn)操作職系和勤務職系。不同職系對應的薪酬模式為：管理、技術職系采用崗位工資制；銷售人員采用銷售提成制或崗位工資制；直接生產(chǎn)人員采用計時計件工資制或崗位工資制；輔助生產(chǎn)崗位、勤務崗位采用崗位工資制、包干工資、計量工資、協(xié)議承包制等多種形式。

2、確定薪酬總額

通過確定薪酬總額水平，一方面為公司薪酬標準的重新確定提供依據(jù)，另一方面為部門績效工資掛鉤確定相應績效工資基數(shù)。具體確定方式見后頁。

3、確定薪酬標準

崗位工資制的崗位，進行崗位價值評估，確定各崗位的相對價值，并通過統(tǒng)計回歸分析等技術方法，量化為能直接體現(xiàn)崗位價值的薪點。銷售提成制的崗位，應合理確定其提成政策；計件計時工資制的崗位，應統(tǒng)一規(guī)范其計件計時工資標準；包干工資制的崗位，應合理核定包干工資額度。

4、薪酬結構及掛鉤機制設計

針對不同薪酬模式設計相應的薪酬結構，包括薪酬組合單元的選擇，各組合單元的比例，工效掛鉤的機制設計等要素。薪酬組合單元中的績效工資與年度獎金進行工效掛鉤機制設計，體現(xiàn)公司效益導向原則，提高薪酬水平的激勵作用。

5、薪酬方案測算

在上述工作基礎上，通過對薪酬方案進行測算，檢驗其“激勵性、公平性、可操作性”。

6、薪酬管理設計

薪酬管理設計主要涉及薪酬方案實施的套檔套級，整體薪酬水平調(diào)整以及個別員工薪酬調(diào)整的管理。

第三篇：設計實施方案

一、統(tǒng)一物資采購，及時發(fā)放到戶

一是縣農(nóng)糧局負責技術指導服務和物資采購，省補助資金50萬元，其中5萬元用于技術服務和技術資料、宣傳資料打印等，45萬元用于晚稻葉面肥的采購，具體由縣農(nóng)糧局、財政局統(tǒng)一集中采購葉面肥，按今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有晚稻種植面積分發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村到戶到田。

二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術綜合服務站，在8月30日前發(fā)放到種植晚稻農(nóng)戶或專業(yè)組織手中。發(fā)放物資時，按要求填寫好《縣晚稻綜合施肥促早熟物資發(fā)放表》和《縣晚稻綜合施肥促早熟物資發(fā)放到戶花名冊》，并張榜公示，確保公平、公開、公正。

二、強化技術服務，確保豐產(chǎn)效果

一是成立晚稻綜合施肥促早熟服務工作領導小組，組長：，副組長：，成員：。具體負責晚稻綜合施肥促早熟服務工作的組織領導、工作協(xié)調(diào)、技術督導等工作。

二是縣農(nóng)糧局各部門負責對鄉(xiāng)鎮(zhèn)晚稻綜合施肥促早熟工作的`指導和督查。督查物資發(fā)放情況，指導綜合施肥技術，發(fā)放技術資料等。

三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術人員要責任到人到村，負責物資發(fā)放到戶，開展技術指導與服務，將施肥技術措施落實到村、到戶、到田。

三、嚴格考評考核，強化物資監(jiān)管

一是要加強對晚稻綜合施肥物資的監(jiān)管工作，縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)部門要分工負責，確保物資及時足額發(fā)放到戶，防止滯留、挪用、克扣現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)從嚴查處。

二是各級農(nóng)技人員要認真履行好崗位職責，深入基層開展技術服務，指導農(nóng)戶適期實施綜合施肥作業(yè)，對不能完成工作任務，因工作失誤，出現(xiàn)重大差錯，給農(nóng)民帶來損失的，對有關人員進行通報批評，并扣發(fā)半年績效工資。

三是及時總結。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認真總結政策執(zhí)行過程中的經(jīng)驗和問題，形成書面材料，在9月20日前上報到縣農(nóng)技中心。

第四篇：設計實施方案

主題宴會的計劃應根據(jù)宴會主題、處所風俗、期間風尚、處所風致、客源需求、社會熱點、季候季候、人文風采、菜品特點等身分進行計劃，然后根據(jù)主題匯集料理資料，遵照主題特點去計劃菜單，吸引大家存眷并變動顧客的進食欲望。

主題宴會的計劃分析

1、主題宴會的主題繁多，但主題宴會強調(diào)主題的大略性與本性化

主題宴會的明顯特點便是主題的大略性，一個宴會只有一個主題，只凸起一種文化特點。計劃某一個主題宴時，要求主題本性明顯，與眾差別，構成本身獨特的風致。其差別性越大，就越有優(yōu)勢。宴會主題的差別也是多方位的，產(chǎn)品、辦事、環(huán)境、服飾、辦法、宣揚、營銷等有形與無形的差別都行，只要有特點，就可以引來絕佳的市場人氣。

2、切忌浮泛、名不符實的應景之作

近幾年來，全國各地出現(xiàn)了很多的主題宴會，其風致五花八門，有材料宴、季候宴、古典宴、風景宴等等。但很多主題宴會計劃存在的題目也很多，特別是那些古典人文宴和風景名勝宴，很多的菜品給人勉強附會之感。把幾千年的菜品開掘出來這實在是件功德，但有些菜品不敢阿諛，重式樣輕市場，脆而不堅，中看不中“吃”；那些風景名勝宴，在盤中擺出山山川水、花花草草，另有亭臺樓閣、人和動物，很多菜難以食用，也不敢食用，背離了烹調(diào)的根本規(guī)律。別的，在主題宴菜品的計劃上，很多企業(yè)對萊品本身的開辟不珍視，而是一味地珍視菜名的潤色、打扮、奇巧，有些乃至是在玩筆墨游戲；很多菜品的名稱很晦澀，讓人看不懂、搞不明，減弱和背離了菜肴應有的代價。

主題宴會計劃的思路

1、從文化的角度加深主題宴會的內(nèi)涵

餐飲策劃不但僅是一個貿(mào)易性的經(jīng)濟活動，在餐飲策劃的全進程始終貫穿戴文化的特征。在籌謀宴會主題時，更是離不開“文化”二字。每個宴會主題，都是文化鑄就。如處所特點餐飲的處所文化襯著，差別地區(qū)有差別的地區(qū)文化和民風特點。

主題宴的計劃，如僅是粗淺地玩“特點”是不大略收到抱負結果的。在肯定主題后，籌謀者要環(huán)繞主題開掘文化內(nèi)涵、尋找主題特點、計劃文化方案，建造文化產(chǎn)品和辦事，這是最緊張、最詳細、最花精神的緊張一環(huán)。獨特的主題，應用獨特的文化選點，主題宴會天然就會獲得美滿的告成。

2、宴會菜單的計劃應緊扣主題文化

第一，菜單的核心內(nèi)容，即菜式品種的`特點、品格必須反應文化主題的飲食內(nèi)涵和特征，這是主題菜單的根本，不然菜單就異國明顯的主題特點。

第二，菜單、菜名及技巧要求應環(huán)繞文化主題這此中間展開。可根據(jù)差別的主題肯定差別風致的菜單，應思慮全部菜名的文化性、主題性，使每一道菜都環(huán)繞主題，如許可使全部宴會氛圍和諧、強烈喧鬧，產(chǎn)生美好的聯(lián)想。計劃主題菜單時應思慮主題文化猛烈的差別性，凸起本性，而不是凡是之作。主題菜單只思慮一個獨特的主題，菜單的訂定必須具有獨有的風致。菜單越是獨特，就越是吸惹人，越是能產(chǎn)買賣想不到的結果。

第三，主題宴會的計劃應思慮本地風俗

我們國度是一個多民族的國度，每個民族均有本身獨特的風尚風俗和飲食忌諱，我們在婚宴菜單的時候應先明白賓客的民族、宗教、職業(yè)、癖好和忌諱，伶俐把握搭配出賓客如意的菜單。比如死板的清真婚宴八大碗、十大碗中的菜品凡是以牛、羊肉為主，講究一點的配上土雞、土鴨、魚等菜肴，有著充裕的民族特點。

主題宴會菜單的計劃

主題宴會菜單的計劃是一項紛亂的工作，是宴會活動最關鍵的一環(huán)。一套完滿的宴會菜單應由廚師長、采購員、宴會廳主管和宴會預訂員（代表顧客）互助計劃結束。廚師長熟知廚房的技巧氣力與配置，使計劃出的菜點能保質保量出產(chǎn)加工，還能闡揚特長表現(xiàn)旅店特點；采購員明白市場材料行情，能低落菜點的原材料本錢，增加宴會利潤；宴會廳經(jīng)理能根據(jù)宴會廳歡迎本領來教導菜單計劃；顧客是上帝，能讓顧客參加計劃菜單，就必定能夠使赴宴者稱心如意，如許才華計劃出顧客如意、旅店獲利的菜單。

平常，主題宴會菜單的計劃包括菜名計劃、菜點計劃和裝幀計劃。

1.菜名的計劃

經(jīng)過議定好的菜名，應能讓一些大略的菜點成為一種思維感情交換的東西，一種文化、藝術的載體，使這些平凡的菜點具有精良的審美代價和“說話”效用。如婚宴菜單中的花好月圓，鴛鴦戲水，鳥語花香，珠聯(lián)璧合，百合蓮心，其菜單暗夫婦的敦睦友愛，表現(xiàn)了人們的美好祝賀，給人一種高興的聯(lián)想和享福。

宴會菜名的計劃，必須根據(jù)宴會的性質、主題，采取寄意性的定名方法，使其主題明顯，寄意深入富裕詩意。

2. 菜點計劃

菜點計劃是菜單計劃的核心。宴會菜單的計劃要點以下：

（1）明白客人，投其所好

主題宴會菜單的計劃應根據(jù)客人目標計劃，好的宴會菜單是使客人宴請到達目標一種伎倆，所以宴請菜單計劃必定要明白主辦單位或主人進行宴會的意圖，把握其喜好和特點，并盡大略明白參加宴會人員的身份、國籍、民族、宗教崇奉、飲食癖好和忌諱，從而使我們計劃的菜單滿足客人的喜好和必要。

（2）分主次輕重、凸起主題

宴會菜單的計劃如同繪畫之構圖，要附耳主次輕重，凸起主題，把觀賞者吸引到某一點上，宴會菜單的計劃必須注意層次，凸起主菜，創(chuàng)設令人回味的亮點，同時任何藝術作品均需有本身的風致，宴會菜點的計劃一樣應呈現(xiàn)各個處所，各個民族，各家旅店，各個廚師，各個廚師的風致，標新立異，別出機杼。

(3)公道搭配，富于變化

宴會菜單好像一曲美好的樂章，由序曲到尾聲，應富裕節(jié)拍和旋律。是以，宴會部主管在計劃菜單時，應注意以下及點：

（1）注意冷菜、熱菜、點心、生果的公道搭配。造型別致，刀工高雅的冷菜，能將與宴者吸引入席，先聲奪人；充裕多彩，氣概氣派宏偉的熱菜，能引入入勝；小巧高雅，淡雅天然的美點，就像樂章的“間奏”承上啟下，相得益彰；而色采美麗、造型奇奧，寄意深入的生果拼盤，則像樂章的“尾聲”可令人流連忘返。

（2）注意菜點材料、調(diào)味、形態(tài)、質感及烹調(diào)方法的公道搭配，使之充裕多彩，千資-百態(tài)，口味不同，回味無窮。

（3）注意營養(yǎng)身分公道搭配，到達公道營養(yǎng)。均衡炊事。

3. 菜單裝計劃

菜單裝緊張表如今建造菜單的材料、形狀、大小、色采、格式及印刷和書學等方面。其要求以下：

（1）在字體的大小上應適合目標客源涉獵為緊張根據(jù)；

（2）在字體的選擇上則可伶俐行事，若中式餐飲，可采取俊逸的毛筆字；

（3）如果兒童菜單，可選用沖弱活潑的卡通字；

（4） 如果壽宴，可選擇陳腐的隸書；

（5）如果正規(guī)宴會菜單，則宜選用矜重的字體；

（6）菜單上的標準色宜淡不宜濃，宜簡不宜多，不然會感化識到結果；

菜單材質、格式的選擇，則應表現(xiàn)別致、新鮮、適度的標準。

主題宴會履行方案的式樣

主題宴會履行方案是旅店接納宴會預定后，根據(jù)宴會的人數(shù)、要求、標準、以宴會關照單和工作程序的式樣關照有關部分的書面材料。

主題宴會履行方案的式樣的程序

最終大型宴會和高規(guī)格宴會，在宴會前應調(diào)集掃數(shù)的宴會辦事人員和廚師長開會，介紹宴會程序，安排任務，使掃數(shù)工作人員都明白環(huán)境，特別菜肴的建造進程和上菜技術，并以書面的式樣關照到各部分。

其次各項工作籌辦好后，宴會經(jīng)理應對每一項工作細致地進行查抄，及時改正發(fā)覺題目，使全部宴會進行做好各項籌辦工作，各就各位。

主題宴會履行方案的式樣的內(nèi)容

第一，記錄并傳達客人信息。在客人預餐時，向顧客明白掃數(shù)同宴會有關的要求，如進行宴會的日期、參加宴會的人數(shù)、宴會的式樣、每人消耗的標準以及所需供給的特別辦事和物品、客人口味有甚么特別要求等，并將這些信息直接記入宴會掛號本，如許可以防備與別的宴會堆疊。與宴會的進行者保存關聯(lián)，以便及時明白人數(shù)，日期的變動等信息。

第二，根據(jù)宴會主題計劃宴會場地，宴會菜單。在簽置公約后，就該當畫出宴會的場地安排圖，并將這些安排圖應送至到有關部分并對用戶出宴會關照單。

第三，訂定出就餐進程中，各工作細節(jié)。

第四，宴會結束后，該當以筆墨式樣征詢客人的定見，這將加深策劃者與顧客之間感情，為進一步的互助奠定根本。一個負反饋可指出必要改革的處所，正反饋將加強餐廳的決議信念，宴會部分所做的每個月宴會細致交易表是一種有效的東西，它將有助于分析宴會的收益和本錢，使今后的宴會預算有一個數(shù)字根據(jù)。

第五，建立客源式樣檔案系統(tǒng)，可覺得今后的交易供給歷史資料，如某些企業(yè)的周年慶典日、某個帶領生日等，如許推銷人員便可有目標地進行推銷。

第五篇：設計實施方案

電子商務公司 銷售管理制度匯編

為了提高電商平臺的銷售額度，激發(fā)各部門員工的工作動力，提高部門人員福利 ,規(guī)范和加強部門管理,形成良好的銷售配套競爭機制，優(yōu)化薪資結構，現(xiàn)將相關部門人員獎金制度制定如下： 一、績效獎金：

獎金的組成：部門所有人員的獎金與每月的銷售業(yè)績掛鉤，詳情如下:

A部門提成獎勵制度： （日常銷售提成和活動銷售提成） 日常銷售訂單提成根據(jù)公司的規(guī)劃設定月銷量為5000pcs,每月根據(jù)設定的銷量來制定分配獎勵。

其中電商部由客服部、運營推廣文案、美工、倉儲物流、采購開發(fā)設計部構成，績效獎金分配比例為：客服部（客服管理人員15%，客服人員40%）、運營推廣文案（10%）、美工（10%）、倉儲物流（15%）、采購開發(fā)設計團隊（10%）。 少于5000pcs，無績效；

5001pcs―8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs―11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs―14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs―17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs―20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例計算個人績效 1、月銷量4500pcs，當月無績效；

2、月銷量7000pcs，當月績效為：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月銷量10000 pcs，當月績效為：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

4、月銷量13000 pcs，當月績效為：（13000-5000）*1.2*10%=960元；

5、月銷量16000 pcs，當月績效為：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

6、月銷量19000 pcs，當月績效為：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

7、月銷量22000 pcs，當月績效為：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

電商平臺參與活動的情況下，銷售訂單的提成根據(jù)每次活動的總利潤計算20%作為部門績效獎金。

案例：（活動利潤為30萬，以美工計算績效） 30萬*20%*10%=6000元

電商部門的銷售獎勵基數(shù)根據(jù)上述情況制定執(zhí)行，具體的執(zhí)行情況以公司實際情況為準；完成銷售量越高，對應獎勵提成基數(shù)越高。 B客服人員獎勵制度：

所有客服人員的提成根據(jù)當月客服對應銷量計算，訂單銷量越高對應的獎勵金額越高；活動期間所有獎勵制度根據(jù)公司當次活動的利潤計算，取其中利潤的20%作為銷售獎勵。

由于客服部管理人員參與接單的比例較小，給予客服管理人員

15%的固定提成；剩余的40%按照客服人員的人數(shù)和實際完成率來計算績效獎金。

具體核算情況如下表：

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效進行核算，依次類推。

案例：（假設客服有客服管理人員1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部門的15%；客服的個人接單率為40%） 1、月銷量3000pcs，對應的績效應為：0元； 2、月銷量7000 pcs，對應的績效應為：

客服管理人員提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；

3、月銷量10000 pcs，客服提成為：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

4、月銷量12000 pcs，客服提成為：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

5、月銷量16000 pcs，客服提成為：（16000-5000）

*1.3/40%*40%=2288元；

6、月銷量19000 pcs，客服提成為：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

7、月銷量22000 pcs，客服提成為：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推廣人員獎金制度：

獎金=當月月銷售量*單價*10%/部門推廣人數(shù) 案例：當月銷售量12000 pcs，部門人數(shù)1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D倉儲物流人員獎金制度：

倉儲物流人員的`獎金根據(jù)每月的銷售量來計算，銷售數(shù)量越多，發(fā)貨準確率越高，對應的獎勵越多。 具體核算情況如下表：

圖片已關閉顯示，點此查看

備注：發(fā)貨準確率=（發(fā)貨訂單數(shù)量-發(fā)貨出錯訂單數(shù)量）/發(fā)貨總訂單數(shù)量，以上表格中每個階段為一個基點，每超過一個階段超出

基點范圍的以其所在階段績效進行核算，依次類推。

案例：（假設月銷量12000pcs,倉儲物流人員3人，發(fā)貨準確率均為98%）

（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元

計算倉儲物流人員獎金時，發(fā)貨數(shù)量越多對應的獎勵越高，起關鍵作用的是倉儲人員發(fā)貨準確率（配貨的正確率，地址填寫正確率，商品發(fā)錯、漏發(fā)、多發(fā)出錯率），發(fā)貨準確率越高對應的獎勵也越高。 E采購開發(fā)設計團隊獎金制度（10%）

采購開發(fā)設計團隊在工作中是電商平臺的有力后盾，在銷售中也占據(jù)了巨大的作用，采購開發(fā)設計團隊的獎金根據(jù)每月的銷售量來計算，開發(fā)的產(chǎn)品受眾面越廣，銷售數(shù)量越多，對應的獎勵越多。 獎金=當月月銷售量*單價*10%/采購開發(fā)設計團隊人數(shù) 案例：當月銷售量12000 pcs，部門人數(shù)2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元

F綜合考評（總分100分，附加20分）以客服部為例： 1）部門人員協(xié)助本小組出色完成本月任務，由運管負責人和客服主管對工作情況進行評估（30分）；

2）客服平時工作交接及其工作完成情況（20分）； 3）客戶回訪滿意度（30分）； 4）業(yè)務素質和能力（20分）

綜合素質，業(yè)績突出，多次受到客戶表揚及好評（20分）；

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每月綜合考評分數(shù)第一和銷售總額第一的當月獎勵200元；連續(xù)2個月綜合考評不及格或連續(xù)3次排名末尾的或者3次警告處分的將納入辭退行列。 個人評分標準：

加分標準（20分）

1、當月工作量、完成質量為全客服之首，且無違規(guī)事件―2分； 2、當月銷售額或訂單量為全客服第一2分； 3、日?？头荚嚪謹?shù)為滿分―2分；

4、突發(fā)情況或者活動期間在人手不夠的情況下能夠隨叫隨到，主動頂班，服從公司安排―2分；

5、在完成本職工作情況下，能夠完成上級提成的額外工作―2分；

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6、當月有效投訴率為0―2分；

7、優(yōu)質的服務態(tài)度，當月獲得客戶好評10次以上（書面、口頭）―3分

8、對于整個客服團隊的管理能夠提出合理化的建議，敢于創(chuàng)新，試行后效果理想―5分 扣分標準

1、工作時間使用不得當?shù)难哉Z，與顧客發(fā)生爭執(zhí)―3分； 2、交接班工作做的不到位，沒有填好相關工作記錄，辦公左面凌亂―2分；

3、當班時間未能及時回復客戶申訴和抱怨，回復過程不耐心，不友好―3分；

4、當班時間離開工作崗位超過15分鐘，未告知上級―2分； 5、上班時間處理與本職工作無關的事項、瀏覽網(wǎng)頁等―2分； 6、在辦公區(qū)域大聲喧嘩、抽煙飲食等影響他人工作―2分； 7、客戶各項信息錄入錯誤―2分；

8、工作時間不按照上級指示，與上級頂撞，與部門同事發(fā)生爭執(zhí)、吵鬧等―4分