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第一篇：個人發(fā)展計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，用心融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說意識反應(yīng)態(tài)度、態(tài)度決定一切，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。所以，應(yīng)對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作主角。

應(yīng)對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急務(wù)必做到一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清，即轉(zhuǎn)變工作主角，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，則安之的觀念，警惕這天工作不努力，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，務(wù)必跳出以前的思維方式，擺正自我的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作主角，用心融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。所以，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自我對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自我目標(biāo)明確，不斷鞭策自我，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選取學(xué)習(xí)就是選取提高，忽視學(xué)習(xí)就是忽視提高，放下學(xué)習(xí)就是放下提高，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要透過學(xué)習(xí)到達(dá)身強(qiáng)體健。所以，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一向是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自我更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。所以，要用心做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自我的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。

二要用心投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)建立和諧礦區(qū)的目標(biāo)，用心進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自我的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

三要用心抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦用心健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。所以，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要用心透過煤礦的井下文化長廊、安全知識考試、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自我由要我安全到我要安全的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步務(wù)必加強(qiáng)和提高自我的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自我工作的安排，盡快熟悉自我的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和透過唐礦互幫互助等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，并且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明資料、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn)。

第二篇：項(xiàng)目建設(shè)方案

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10.常見問題

為進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目責(zé)任單位推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，督促貫徹落實(shí)好市20xx年項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”動員大會精神，確保各類項(xiàng)目順利實(shí)施，為完成全年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，根據(jù)《市20xx年項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”實(shí)施方案》（德辦字〔20xx〕80號）文件要求，項(xiàng)目進(jìn)度督查組將對當(dāng)前全市項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”工作進(jìn)行專項(xiàng)督查。現(xiàn)制定督查方案如下：

一、督查機(jī)構(gòu)

根據(jù)《市20xx年項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”實(shí)施方案》的決定，成立項(xiàng)目進(jìn)度督查組，成員名單如下：

二、督查時(shí)間

定于7月至9月。期間，每周由3個督查小組分別對3個片區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目上周進(jìn)度情況進(jìn)行專項(xiàng)督查，并由督查組辦公室形成督查通報(bào)。

三、督查對象

全市“百日大會戰(zhàn)”項(xiàng)目責(zé)任單位。為便于督查，將全市“百日大會戰(zhàn)”項(xiàng)目劃分為3個片區(qū)（詳細(xì)項(xiàng)目劃分見附表）。

四、督查形式

采取聽、查、看等形式，每周定期或不定期、白天或晚上、工作日或休息日對“百日大會戰(zhàn)”項(xiàng)目進(jìn)度情況開展專項(xiàng)督查。

1、聽：聽取項(xiàng)目責(zé)任單位貫徹落實(shí)全市項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”動員大會和德辦字〔20xx〕80號文件精神，項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況，項(xiàng)目推進(jìn)存在的問題。

2、查：查閱項(xiàng)目合同、進(jìn)資情況和進(jìn)度表等材料。

3、看：查看項(xiàng)目施工現(xiàn)場進(jìn)度情況和投產(chǎn)情況。

4、其他：要求項(xiàng)目責(zé)任單位負(fù)責(zé)人對有關(guān)問題作出說明等。

五、督查內(nèi)容

1、在談項(xiàng)目的簽約情況。項(xiàng)目責(zé)任單位是否指派專人跟蹤負(fù)責(zé)正在洽談的項(xiàng)目，是否落實(shí)跟蹤服務(wù)措施，確保項(xiàng)目盡快簽約落戶。

2、簽約項(xiàng)目的落地情況。項(xiàng)目責(zé)任單位是否對簽約項(xiàng)目實(shí)行時(shí)間、任務(wù)、責(zé)任“三位一體”責(zé)任制；是否制定出每周進(jìn)度安排計(jì)劃和實(shí)施措施，做到定人、定責(zé)、定時(shí)間；是否加緊辦理已簽約項(xiàng)目的規(guī)劃、選址、設(shè)計(jì)、審批等前期手續(xù)，為項(xiàng)目建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

3、在建項(xiàng)目的進(jìn)度情況。項(xiàng)目責(zé)任單位是否對在建項(xiàng)目進(jìn)行了一次全面梳理，重新分解細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，按照從早從快的原則，倒排時(shí)間，提出進(jìn)度要求，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)和完成時(shí)限，用倒推的辦法、以最快的速度來安排和推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

4、建成項(xiàng)目的投產(chǎn)情況。有關(guān)項(xiàng)目責(zé)任單位是否對已竣工尚未投（達(dá)）產(chǎn)的工業(yè)類項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，并幫助企業(yè)解決困難，使其盡快投產(chǎn)，盡快產(chǎn)生效益；有關(guān)項(xiàng)目責(zé)任單位是否安排落實(shí)已建成或收尾的城建類項(xiàng)目盡快投入使用，以改善城市形象，健全城市功能。

5、來年項(xiàng)目的儲備情況。項(xiàng)目責(zé)任單位是否在推進(jìn)20xx年全市“雙百”工程建設(shè)和“百日大會戰(zhàn)”項(xiàng)目的同時(shí)，還組織力量做好了下個年度建設(shè)項(xiàng)目的儲備；儲備項(xiàng)目的文本編制、申報(bào)、用地、規(guī)劃、環(huán)保等前期準(zhǔn)備工作；下年度續(xù)建項(xiàng)目的工作安排等。

六、督查要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。各督查小組要充分認(rèn)識項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”的重要性和緊迫性，高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，將督查工作作為全市項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”的推進(jìn)器。各督查小組要明確職責(zé)任務(wù)，每次督查后如實(shí)填寫督查調(diào)度表，并建好督查臺帳。督查組辦公室負(fù)責(zé)起草督查通報(bào)呈送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并下發(fā)至各項(xiàng)目責(zé)任單位，督查結(jié)果要通過報(bào)社、電視臺、網(wǎng)站等媒體渠道予以公布。

2、周密部署，務(wù)求實(shí)效。各督查小組要按照督查方案，周密部署，明確督查重點(diǎn)，細(xì)化督查內(nèi)容。要深入基層，深入一線，確保督查不走形式、不走過場，確保督查落到實(shí)處、取得實(shí)效。對于督查中發(fā)現(xiàn)的重大問題要及時(shí)上報(bào)市項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”指揮部辦公室，并做好整改情況的跟蹤督查。對于在連續(xù)三次督查中均沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的項(xiàng)目，要求該項(xiàng)目責(zé)任單位主要領(lǐng)導(dǎo)向市項(xiàng)目建設(shè)“百日大會戰(zhàn)”指揮部作情況說明。

3、遵守紀(jì)律，廉潔自律。督查人員要認(rèn)真履行督查職責(zé)，主動高效服務(wù)；不干預(yù)企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，不干預(yù)有關(guān)單位的正常工作，不增加有關(guān)單位負(fù)擔(dān)；不得“索、拿、卡、要、吃、請”，務(wù)必自覺維護(hù)干部良好形象。

第三篇：生物有機(jī)肥

產(chǎn)品主要針對我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中長期偏用化肥、農(nóng)藥、除草劑、

抗生素等， 致使土壤板結(jié)、地力衰退、環(huán)境污染、病蟲害嚴(yán)重、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降、有毒有害物質(zhì)殘留超標(biāo)、危害人體健康等日趨嚴(yán)峻問題，利用有益微生物的強(qiáng)力活性優(yōu)勢及相關(guān)代謝產(chǎn)物的特定作用，達(dá)到生物修復(fù)、改良、調(diào)節(jié)、降解、增效、促長、防病、抗逆等綜合功效。產(chǎn)品經(jīng)中國科學(xué)院微生物研究所、中國農(nóng)科院土壤肥料研究所證實(shí)為無毒無害產(chǎn)品，是生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的無公害食品、綠色食品、有機(jī)食品的理想生產(chǎn)資料。

高效復(fù)合生物菌肥

本品是采用生物工程技術(shù)從土壤中篩選、分離、純化培養(yǎng)成的固氮菌、磷細(xì)菌、硅酸鹽細(xì)菌等多種優(yōu)良菌種，經(jīng)嚴(yán)格的生物發(fā)酵過程生產(chǎn)出的復(fù)合微生物肥，該肥料不但含有多種活性微生物，而且在發(fā)酵過程中代謝產(chǎn)生的生物酶、核酸、生物生長素、生物抗病因子等多種營養(yǎng)成分。具有防病增產(chǎn)、早熟、改善品質(zhì)、培肥利地、改良土壤、固氮解磷解鉀、抑制病菌,、緩解藥害、節(jié)省農(nóng)藥、 增產(chǎn)增收、效果顯著等特點(diǎn)

適宜作：

水稻、油菜、棉花、玉米、茶樹、果樹、蔬果、薯類等各種作物。

功能特點(diǎn)：

1、 改良土壤、培肥利地：本品每袋500g含有二千億以上有益活性微生物，施入土壤后可形成強(qiáng)大的優(yōu)勢菌群，可以形成幾何級速度，幾萬億、幾萬萬億的大量繁殖，分布在田間土壤各個角落，分泌出了大量營養(yǎng)物質(zhì)，使土壤環(huán)境得到改善，營養(yǎng)成分大大增加，增強(qiáng)土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，阻止土壤板結(jié)，減輕土壤酸化，降低鹽堿傷害。

2、抗病解藥害：通過微生物分解酶，破壞有機(jī)類農(nóng)藥的分子結(jié)構(gòu)，降解農(nóng)藥殘留，緩解藥害。施用本品在作物根系形成生物屏障，由于促生菌自身繁殖產(chǎn)生的抗生素等活性物質(zhì)可以拮抗或抑制土養(yǎng)中的生物病原菌，預(yù)防植物土傳病害的發(fā)生。水稻用本品苗壯、反青快、分蘗多，有效抑制稻瘟病的發(fā)生，對解除作物因除草劑和農(nóng)藥產(chǎn)生的藥害有特效?？勾蠖怪赜缧Ч@著，有效抑制根腐病、菌核病、火龍秧等病害的發(fā)生，大豆根留菌明顯增多。對玉米黃葉病、白化病，對油菜立枯病、菌核病，麥類赤霉病、黑穗病等各種病毒病抑制率可達(dá)40-60%，對南瓜死秧、爛瓜病、白粉病等多種病菌有較強(qiáng)的預(yù)防作用。

3、增產(chǎn)增效：可與化肥混用，節(jié)省化肥常用量10—30%，延長肥效20天以上,并可減少農(nóng)藥使用量降低種植成本，提早成熟2—5天，提高產(chǎn)量10—30%。

4、 綠色環(huán)保：改善品質(zhì)，無毒、無公害、無環(huán)境污染，是發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)理想產(chǎn)品。本品施用方法簡單，用量少，每畝用本品量250—500克，分別拌種、拌肥。

第四篇：市場營銷計(jì)劃

一、xx市市場背景分析

1、xx市市場基本概況

xx市市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，xx市始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前xx市市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入xx市市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對xx市終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3、x品牌xx市市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將xx市地區(qū)的.銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入xx市市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在xx市實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于超多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx市地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期xx市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來d薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機(jī)會

①xx市消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

xx市的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在xx市雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將xx市市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前xx市市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是十分有優(yōu)勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信xx市地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原xx市代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

三、xx市市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

xx市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):

①xx市市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭激勵程度十分殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2、xx市終端網(wǎng)絡(luò)狀況

xx市地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對xx市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略:

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;

②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;

⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合xx市市場的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和企業(yè)實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

①xx市市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;

◎了解各商場各品牌銷售狀況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況;

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合xx市市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

七、財(cái)務(wù)分析(此略)

附:xx市市場銷售模式探討

結(jié)合xx市市場自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入xx市市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入xx市市場談?wù)剛€人的一些想法:

一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成企業(yè)預(yù)期目標(biāo)

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況;

2、xx市目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、企業(yè)經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)xx市市場的現(xiàn)狀;

2、針對xx市這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況;

2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營;

3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效;

4、用運(yùn)一些十分規(guī)市場管理辦法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對市場有效的管理。

第五篇：項(xiàng)目建設(shè)方案

一、背景及意義

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出要加快教育信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)調(diào)“加快終端設(shè)施普及，推進(jìn)數(shù)字化校園建設(shè)，實(shí)現(xiàn)多種方式接入互聯(lián)網(wǎng)”。教育部《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃》把數(shù)字校園建設(shè)列為重要工作。數(shù)字校園建設(shè)已成為國家教育信息化整體推動的重要組成部分。

經(jīng)過多年的探索，我省中小學(xué)校在數(shù)字校園建設(shè)和應(yīng)用方面已經(jīng)有了較好的基礎(chǔ)，形成了一批可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和成果，形成了一批具有示范和引領(lǐng)作用的典型。為了引領(lǐng)中小學(xué)數(shù)字校園建設(shè)與應(yīng)用，開展“百所數(shù)字校園示范校建設(shè)項(xiàng)目”，對于推進(jìn)我省教育信息化，實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、總體目標(biāo)

用3年時(shí)間，在全省范圍內(nèi)遴選一批學(xué)校信息化基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)和應(yīng)用效果好的學(xué)校，通過實(shí)驗(yàn)探索，形成百所省內(nèi)國內(nèi)領(lǐng)先、應(yīng)用創(chuàng)新、成效顯著的數(shù)字校園示范校，引領(lǐng)數(shù)字校園的建設(shè)與發(fā)展。

三、建設(shè)思路

1、以構(gòu)建一流的信息化教育、教學(xué)環(huán)境為目標(biāo)

借鑒國外基礎(chǔ)教育建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建國內(nèi)一流的信息化教育、教學(xué)環(huán)境，充分發(fā)揮信息技術(shù)在教育發(fā)展中的革命作用，全面支持高質(zhì)量的基礎(chǔ)教育系統(tǒng)建設(shè)。

2、以對信息社會教育形態(tài)的研究為理論依據(jù)

信息技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)引起了社會的劇烈變革，繼工業(yè)社會之后的信息社會正在形成。與之相應(yīng)，建立適應(yīng)信息時(shí)代的教育系統(tǒng)日趨重要。為構(gòu)建面向信息社會的教育系統(tǒng)，在相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，通過充分分析、設(shè)計(jì)，科學(xué)合理地構(gòu)建信息化教育、教學(xué)環(huán)境，教育教學(xué)模式改革。

3、實(shí)驗(yàn)先行，重點(diǎn)突破。在先行實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過探索形成數(shù)字校園示范校，為全面提升我省數(shù)字校園建設(shè)和應(yīng)用水平提供經(jīng)驗(yàn)和示范。示范學(xué)校要不斷提升數(shù)字校園建設(shè)和應(yīng)用的水平和效果，著眼學(xué)生未來發(fā)展的需求，開展前沿技術(shù)、新興產(chǎn)品的試驗(yàn)和應(yīng)用，研究其對學(xué)校教育、師生發(fā)展、管理體制所帶來的變革等，形成新的突破。

4、活動推動，應(yīng)用創(chuàng)新。圍繞項(xiàng)目實(shí)施的總體目標(biāo)，組織開展多種形式的創(chuàng)新實(shí)踐活動，提升項(xiàng)目學(xué)校師生的信息素養(yǎng)和校長領(lǐng)導(dǎo)力，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，推進(jìn)數(shù)字校園的常態(tài)化應(yīng)用和創(chuàng)新應(yīng)用。

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1、利用先進(jìn)技術(shù)，前瞻建設(shè)數(shù)字校園環(huán)境

（1）完善數(shù)字校園的基礎(chǔ)設(shè)施。在校園網(wǎng)絡(luò)全接入、全覆蓋的基礎(chǔ)上，依托國家數(shù)字教育資源公共服務(wù)平臺，構(gòu)建數(shù)字校園的基礎(chǔ)設(shè)施；創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，推進(jìn)個性化學(xué)習(xí)和隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)；重視面向?qū)W生發(fā)展的信息化學(xué)習(xí)設(shè)施和體驗(yàn)設(shè)施的建設(shè)；重視基于新技術(shù)的應(yīng)用。

（2）整合并完善數(shù)字校園的資源建設(shè)。整合各種優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，加強(qiáng)學(xué)習(xí)資源設(shè)計(jì)與建設(shè)，開展能夠滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的選修課資源、校本教育資源的建設(shè)和適合學(xué)生個性化學(xué)習(xí)的資源建設(shè)。

（3）整合并完善數(shù)字校園應(yīng)用系統(tǒng)。在進(jìn)一步完善辦公自動化、學(xué)校管理、家校互聯(lián)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)教學(xué)支撐和應(yīng)用系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)，關(guān)注學(xué)生電子成長檔案與教學(xué)過程評價(jià)系統(tǒng)建設(shè)，整合和開發(fā)支持探究性學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和個性化學(xué)習(xí)等方面的數(shù)字校園應(yīng)用系統(tǒng)。

2、加強(qiáng)數(shù)字校園的.應(yīng)用，推進(jìn)信息技術(shù)與教育的深度融合

（1）加強(qiáng)數(shù)字校園環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、虛擬實(shí)驗(yàn)及各種生活體驗(yàn)，探索高水平普及信息技術(shù)教育的途徑和方法，形成各有特色的信息技術(shù)教育。

（2）加強(qiáng)數(shù)字校園教學(xué)系統(tǒng)的全面應(yīng)用，運(yùn)用信息技術(shù)改革教學(xué)模式、內(nèi)容和方法，推進(jìn)數(shù)字校園環(huán)境下教育教學(xué)改革和創(chuàng)新實(shí)踐，幫助學(xué)生利用信息技術(shù)主動學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的信息素養(yǎng)、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

（3）加強(qiáng)數(shù)字校園教育管理系統(tǒng)的應(yīng)用，提升學(xué)校教育管理信息化水平，強(qiáng)化教育管理決策的數(shù)字化，形成信息化環(huán)境下的校園文化，提升信息化時(shí)代的學(xué)校辦學(xué)水平。

（4）開展基于手持移動設(shè)備的教師專業(yè)發(fā)展研究。開展基于網(wǎng)絡(luò)協(xié)作平臺的區(qū)域教師學(xué)習(xí)共同體研究、基于網(wǎng)絡(luò)協(xié)作平臺的城鄉(xiāng)教師互助研究、基于手持移動設(shè)備的教師互助研究、基于手持移動設(shè)備的泛在學(xué)習(xí)資源設(shè)計(jì)與開發(fā)、基于手持移動設(shè)備教學(xué)模式創(chuàng)新研究、基于手持移動設(shè)備的校本課程建設(shè)研究，等等。

（5）開展基于手持移動設(shè)備的學(xué)生發(fā)展研究。開展基于手持移動設(shè)備的研究性學(xué)習(xí)研究、基于手持移動設(shè)備的學(xué)科學(xué)習(xí)研究、基于手持移動設(shè)備的學(xué)伴互助研究、基于手持移動設(shè)備的心理輔導(dǎo)研究、基于手持移動設(shè)備的學(xué)習(xí)困難學(xué)生教育援助機(jī)制研究、基于手持移動設(shè)備的學(xué)生學(xué)習(xí)效果評價(jià)研究，等等。

3、加強(qiáng)教育、教學(xué)創(chuàng)新，創(chuàng)新教育、教學(xué)型態(tài)

（1）推進(jìn)教育理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方式的創(chuàng)新，鼓勵中小學(xué)學(xué)校、教師開展各類教學(xué)創(chuàng)新活動，建立并完善新型的教育、教學(xué)型態(tài)。

（2）加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社區(qū)和社會間協(xié)同教育系統(tǒng)的應(yīng)用，發(fā)揮數(shù)字校園在校際協(xié)作、家校協(xié)作、遠(yuǎn)程協(xié)作等方面的作用。

4、探索并形成數(shù)字校園建設(shè)和應(yīng)用的投入和保障機(jī)制

數(shù)字校園建設(shè)要結(jié)合自身的發(fā)展實(shí)際，在整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，探索形成建設(shè)經(jīng)費(fèi)投入和日常經(jīng)費(fèi)保障的機(jī)制，關(guān)注數(shù)字校園專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)機(jī)制建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)和安全管理體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

五、申報(bào)與確認(rèn)

在各州市條件具備的學(xué)校中遴選，評審?fù)ㄟ^的學(xué)校要與省電化教育館簽署相關(guān)研究、管理協(xié)議，開展數(shù)字校園實(shí)驗(yàn)示范的研究，參加省電化教育館組織的各種培訓(xùn)并接受指導(dǎo)。

1、項(xiàng)目學(xué)校的基本條件

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，能夠把數(shù)字校園示范校建設(shè)與本校整體發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合；

具有良好的學(xué)校信息化環(huán)境建設(shè)基礎(chǔ)，已實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)全接入、全覆蓋；終端設(shè)備能滿足教學(xué)和管理的常態(tài)化應(yīng)用要求；

信息技術(shù)在教育教學(xué)中已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化應(yīng)用，并在當(dāng)?shù)鼐哂休^好的影響力；

具有很好的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，有專?xiàng)經(jīng)費(fèi)支持和人力等條件保障；

學(xué)校自愿，并得到上級教育行政部門同意和充分支持。

2、項(xiàng)目學(xué)校的確認(rèn)

市州電化教育館（站）推薦，省電化教育館組織專家評審，省電化教育館審批確認(rèn)。

3、示范校確認(rèn)

在實(shí)驗(yàn)研究的基礎(chǔ)上，評估驗(yàn)收優(yōu)秀的學(xué)校確認(rèn)為數(shù)字校園示范校。

六、組織與保障

1、項(xiàng)目的組織管理

省電化教育館成立“湖北省百所數(shù)字校園示范校建設(shè)項(xiàng)目”領(lǐng)導(dǎo)小組和“湖北省百所數(shù)字校園示范校建設(shè)項(xiàng)目”專家組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施方案等的擬定、項(xiàng)目學(xué)校的評估和指導(dǎo)，相關(guān)市州電教機(jī)構(gòu)參與項(xiàng)目的組織、實(shí)施和指導(dǎo)工作，保障項(xiàng)目的有序進(jìn)行。

項(xiàng)目學(xué)校要成立以校長為組長的數(shù)字校園建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組，加強(qiáng)對項(xiàng)目實(shí)施工作的領(lǐng)導(dǎo)。

2、項(xiàng)目學(xué)校的隊(duì)伍建設(shè)

省電化教育館將開展形式多樣的培訓(xùn)服務(wù)，組織項(xiàng)目學(xué)校校長、教育信息技術(shù)專門人員及教師的培訓(xùn)，形成專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的數(shù)字校園建設(shè)與應(yīng)用的教師研究隊(duì)伍。省電化教育館提供包括遠(yuǎn)程在線支持、咨詢服務(wù)、網(wǎng)上培訓(xùn)等在線的信息化應(yīng)用服務(wù)。

項(xiàng)目學(xué)校要積極參與培訓(xùn)活動，并結(jié)合本校的實(shí)際，通過應(yīng)用提升隊(duì)伍的水平。

3、加強(qiáng)數(shù)字校園的應(yīng)用

省電化教育館將根據(jù)項(xiàng)目學(xué)校的實(shí)際，組織開展數(shù)字校園的應(yīng)用活動。通過活動，促進(jìn)數(shù)字校園的創(chuàng)新應(yīng)用。

項(xiàng)目學(xué)校要積極參與有關(guān)數(shù)字校園的應(yīng)用活動，并結(jié)合本單位的實(shí)際，建立數(shù)字校園應(yīng)用的評估制度，提高數(shù)字校園的應(yīng)用效率和效果。

4、加強(qiáng)項(xiàng)目學(xué)校的管理與協(xié)作

構(gòu)建項(xiàng)目學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)管理與交流平臺，實(shí)現(xiàn)專家咨詢指導(dǎo)、成果交流和資源共享，提高項(xiàng)目學(xué)校的協(xié)作研究和整體實(shí)施的效率、質(zhì)量。

項(xiàng)目學(xué)校通過該平臺進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流與研討，總結(jié)和宣傳本單位在數(shù)字校園建設(shè)過程中的成果與經(jīng)驗(yàn)。