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第一篇：讀后感1500字左右

再多的遺憾和不舍都不過(guò)是生命的過(guò)程，我們只能往前走，用現(xiàn)在來(lái)填補(bǔ)過(guò)去的空白和傷口，帶著愛(ài)和釋?xiě)雅c生命和解。

《目送》是一本生死筆記，深邃，憂傷，美麗?！赌克汀返钠呤⑽模瑢?xiě)父親的逝、母親的老、兒子的離、朋友的牽掛、兄弟的攜手共行，寫(xiě)失敗和脆弱、失落和放手，寫(xiě)纏綿不舍和絕然的虛無(wú)。

龍應(yīng)臺(tái)的《目送》，沒(méi)有華麗的詞藻，只是平淡的語(yǔ)言。不同于《野火集》中她的強(qiáng)硬態(tài)度，而是顯現(xiàn)了她的柔情的一面。如青草，帶著清新，撲而來(lái)；似燈塔，散發(fā)光芒，照進(jìn)心房。讀起來(lái)如桃柳抽新,春水煮茗,有種周遭一切安好，草木葳蕤的暖意。紅了櫻桃,綠了芭蕉，我仿佛看見(jiàn)龍應(yīng)臺(tái)的筆尖有一個(gè)輕盈的舞者，舞動(dòng)著春暖花開(kāi)。

特別喜歡龍應(yīng)臺(tái)在其中描寫(xiě)的親情，抒情、真切、含蓄，令人為之深深感動(dòng)?！赌克汀匪鑼?xiě)的都是人們所經(jīng)歷的，所以能夠引起人們的共鳴。處處是感同深受的親情滋味,篇篇有讓人沉吟難忘的人生情景。讀此書(shū)總有想流淚的感覺(jué)，為逝去的或正在遠(yuǎn)去的親情。

不由想起每次放假回家時(shí)，母親那暗自歡愉的目光和不停嘮叨的話語(yǔ)，想起父親在廚房里忙忙碌碌的身影。心靈突然就歸于一種寧?kù)o，世間大大小小起起落落的事，最后還是沉寂于生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

以前感受不到，成年之后突然變得敏感：原來(lái)在不知不覺(jué)中，父母真的已經(jīng)老了。仔細(xì)凝視父母時(shí)，會(huì)意識(shí)到，那些言談舉止中，其實(shí)都是熟悉和陌生的東西混合。那些熟悉的動(dòng)作、聲音、神態(tài)，讓我們的記憶連接起了所有過(guò)往的日子，那里面有苦澀，也有溫暖。而那些被時(shí)光添加的東西，那些蹣跚、遲緩、軟弱，讓我們意識(shí)到生命的脆弱，認(rèn)識(shí)到人生的悲劇性的本質(zhì)。挽留不住的是匆匆的生命腳步,能留下的就是記憶。

生命的老去是無(wú)法控制的事。道理我懂，但看到父母逐漸老去，我還是忍不住悲傷，希望時(shí)間長(zhǎng)河能流淌的慢一些。直到讀完《目送》，我才明白，對(duì)于生命的態(tài)度不是挽留，而是珍惜。生命的老去，讓我們更應(yīng)該懂得和學(xué)會(huì)，什么叫做活在當(dāng)下，什么叫做愛(ài)與被愛(ài)。

從牽著孩子幼小的手、情意滿滿的親情，到青春后期孩子與自己漸行漸遠(yuǎn)的背影；從陪著年邁母親如帶著女兒一般，思及自己也曾是父母眼前一去不返的背影，龍應(yīng)臺(tái)娓娓道來(lái)。正如作者所說(shuō)：“我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場(chǎng)，只不過(guò)意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影默默地告訴你，不用追?！?/p>

我想，天下的父母都是一樣的。期待著孩子的成長(zhǎng)，但同時(shí)又抗拒著孩子的成長(zhǎng)。

看著孩子呱呱墜地，牙牙學(xué)語(yǔ)，姍姍學(xué)步，直到他慢慢長(zhǎng)大。總是習(xí)慣牽著他的手，不舍得放開(kāi)。直到第一天上學(xué)，看著他小小的背影邁入校門(mén)，縱然有萬(wàn)般牽掛，也只能微笑著目送他開(kāi)啟自己的人生。漸漸地，他越長(zhǎng)越大，開(kāi)始厭倦千叮萬(wàn)囑，逐漸有了自己的小世界，不再把父母當(dāng)成他的唯一。一件外衣是"不冷，拿走”，一杯牛奶是“難喝，不要”，一只關(guān)懷的手，也是不著痕跡地掙開(kāi)。即使是一個(gè)關(guān)切的眼神，一句詢問(wèn)的話語(yǔ)，也總是以無(wú)所謂的視線，不耐煩的神情擋回。千方百計(jì)的想出去闖，只留下一個(gè)漸行漸遠(yuǎn)的背影。

“有些事，只能一個(gè)人做，有些關(guān)，只能一個(gè)人過(guò)，有些路啊，只能一個(gè)人走?！?/p>

我想，任誰(shuí)看到這樣的文字，都不免在心中發(fā)出一個(gè)共鳴的震顫，包括我。

不是不“傷”，但必須要“舍”。太多的執(zhí)念，太多的挽留，只會(huì)給自己帶來(lái)更深的痛苦，我們無(wú)法阻擋時(shí)間的流逝，無(wú)法對(duì)抗生命的消散，我們只能接受。至于是選擇往回看，用余生的悲痛紀(jì)念逝去，還是選擇朝前走，用現(xiàn)在填補(bǔ)過(guò)去的空白，我想不同的人有不同的選擇。我很討厭分出是非對(duì)錯(cuò)，跟隨自己的內(nèi)心便好，世上哪有這么多對(duì)錯(cuò)之分？但之于我，我會(huì)選擇帶著愛(ài)與釋?xiě)雅c生命和解。

第二篇：讀后感1500字

《圍城》以抗戰(zhàn)為背景，以方鴻漸為主角，展示了他留學(xué)回來(lái)后幾年內(nèi)，尋找工作、戀愛(ài)結(jié)婚的經(jīng)歷。我因久仰其大名而讀，但是讀完之后，感覺(jué)自己可能只理解了不到1/10。暫且先記下，看看經(jīng)過(guò)生活的磨礪之后，重讀會(huì)不會(huì)有更多的感悟。

一、關(guān)于人生和工作

可能因?yàn)樽约耗壳吧形醋呷肷鐣?huì)，所以并未遇到很多工作上的困難，對(duì)于書(shū)中相關(guān)的描寫(xiě)也沒(méi)有很有感觸。但是通過(guò)讀別人的讀后感，認(rèn)為以下觀點(diǎn)還是非常有理的，暫且先記下：

志大才疏、狂妄自大，多么精妙的總結(jié)！這也正是方鴻漸走向平庸的關(guān)鍵所在――因能力撐不起野心，故而常常感到不得志；不得志卻又看不清自己的缺陷所在，故而只會(huì)發(fā)牢騷，卻毫無(wú)改變現(xiàn)狀的決心。

實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，既不冰冷也不殘酷，只有當(dāng)一個(gè)人的野心與TA的能力差距太大時(shí)，現(xiàn)實(shí)才是“殘酷”的。如果這個(gè)人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)殘酷后，自暴自棄，既不甘心調(diào)整自己的期待，也不愿意提升自己的能力，那么現(xiàn)實(shí)會(huì)變得更加殘酷。

但不管是調(diào)整期待的人還是突破局限的人，大概都不會(huì)被我們歸入“平庸”的那個(gè)類型。反而是方鴻漸這樣，既看不清自己又輕易向所謂的命運(yùn)繳械投降的人，才最容易變得平庸。

所以從人生的角度來(lái)看，我們要做的就是兩件事，一是在不斷地失敗中認(rèn)識(shí)到自己當(dāng)前的能力，并及時(shí)調(diào)整短期內(nèi)的期望；二是確定自己的長(zhǎng)期目標(biāo)或者人生追求的意義，并在遇到挫折后堅(jiān)持不放棄長(zhǎng)期目標(biāo)，而是不斷探索可能的路徑，鍛煉到達(dá)目標(biāo)所需要的能力。

二、關(guān)于戀愛(ài)和婚姻

由于最近我經(jīng)歷了感情上的波折，也做出了一定的抉擇，雖然目前來(lái)看我無(wú)法堅(jiān)定的說(shuō)出這個(gè)選擇是正確還是錯(cuò)誤，或者說(shuō)就沒(méi)有所謂的正確和錯(cuò)誤，但是《圍城》還是讓我學(xué)到了很多。

方鴻漸和唐曉芙兩個(gè)人對(duì)彼此都是有感情的，但是因?yàn)樽宰鸹蛘唏娉郑诎l(fā)生誤會(huì)的時(shí)候雙方都沒(méi)有解釋，而是等待對(duì)方邁出第一步，最后也就不了了之，一拍兩散。不過(guò)也有人說(shuō)，幸好是這樣，唐曉芙才避開(kāi)了方鴻漸。但現(xiàn)實(shí)中如果兩個(gè)正確的人因?yàn)轳娉侄唤忾_(kāi)誤會(huì)，導(dǎo)致分開(kāi)，多年以后再相遇才知道當(dāng)初的真相，豈不是徒增遺憾。

而方鴻漸和孫小姐兩人的戀愛(ài)和結(jié)婚后的種種變化，也讓人感觸良多。在曖昧?xí)r期，兩人都非常傾心對(duì)方，交流充滿了幸福和快樂(lè)。但是由于外界的調(diào)侃等等，他們兩個(gè)被迫迅速結(jié)婚。在婚后，必然需要拜訪彼此的家庭，并參加一定的家庭活動(dòng)，而由于之前從未接觸或者深入的了解對(duì)方家庭，所以出現(xiàn)了很多分歧。一方面是由于家庭固有的觀念或者習(xí)慣不同，方鴻漸非常傳統(tǒng)的父母無(wú)法接受新式思想的孫小姐，孫小姐要強(qiáng)的姑母也無(wú)法接受平庸的方鴻漸；另一方面是由于雙方家庭都想保護(hù)自己的孩子，希望自己孩子的對(duì)象能對(duì)自己的孩子付出更多，所以會(huì)對(duì)其提出很多要求，這樣“人人為己”的環(huán)境下，必然生出很多矛盾。

而且讓我覺(jué)得非常無(wú)力的一點(diǎn)是，雖然結(jié)婚后兩人依然愛(ài)對(duì)方也希望體諒對(duì)方，但是在雙方父母引起的矛盾出現(xiàn)時(shí)，大多無(wú)法好好交流達(dá)成一致，甚至?xí)驗(yàn)樽约簥A在中間而產(chǎn)生煩躁情緒，從而賭氣說(shuō)出違心且傷人的話。我不知道是否所有的婚姻都會(huì)經(jīng)歷這樣的事情，目前也無(wú)法指出如果遇見(jiàn)這類問(wèn)題應(yīng)該怎樣解決或者更好的溝通。

回到該書(shū)的題目，為什么叫《圍城》，我讀之前以為是“事情往往外表看起來(lái)很光鮮靚麗所以想?yún)⑴c，但只有身在其中才知其痛苦從而想逃離”。

現(xiàn)在讀完，卻以為：

方鴻漸是你也是我，他不討厭，可他全無(wú)用處。前人經(jīng)歷的種種人生困境，我們都以為自己與眾不同能避開(kāi)，卻都在生活的重壓之下投降，不可避免的陷入其中。這樣隨波逐流的人生便是圍城。

想來(lái)只有“永遠(yuǎn)保持獨(dú)立思考，永遠(yuǎn)不會(huì)輕言放棄”才是跳出圍城的好方法了。

第三篇：讀后感1500字

老舍先生出生于城市貧民家庭，童年時(shí)代是在北京胡同里的大雜院度過(guò)的，大雜院的人和事在他幼小的心靈里留下了深刻的印象?！读掖笤骸分v述的就是北京大雜院的故事，熟悉的素材與背景顯然是這篇小說(shuō)取得成功的關(guān)鍵因素。故事的講述者“我”是個(gè)在街上擺卦攤的算命先生，老伴已經(jīng)去世，與拉洋車的兒子相依為命，“住著柳家大院的一間北房(租的)”。懸梁自盡的小媳婦所在的王家共有四口人，住兩間房(也是租的)，公公老王“給一家洋人當(dāng)花匠”，還認(rèn)得幾個(gè)字。丈夫小王是個(gè)石匠。

小姑子二妞由老王服務(wù)的那個(gè)洋人“供給著在一個(gè)學(xué)校念書(shū)”，自居女學(xué)生。因?yàn)椤澳锛沂沽艘话賶K的彩禮”，王家“爺兒倆大概再有一年也還不清這筆虧空”，“所以老拿小媳婦出氣”。老王是“一天到晚對(duì)兒媳婦挑鼻子弄眼睛”。二妞“和她爸爸一樣討人嫌”，給她嫂子小鞋穿，亂造謠言給嫂子使壞”。小王雖然不像爸爸、妹妹那樣惡毒，但受到爸爸、妹妹挑唆后還是經(jīng)常狠狠地毆打小媳婦。并且，“一打，他可就忘了他的胳臂本是砸石頭的”。小媳婦“沒(méi)有一天得著好氣，有的時(shí)候還吃不飽”，最后在不堪忍受、萬(wàn)念俱灰的情況下選擇自殺，結(jié)束了自己年僅十七歲的生命。

小說(shuō)中給我印象最深的人物是二妞。她是小媳婦之死的罪魁禍?zhǔn)住Ｊ撬环抻谏┳拥摹澳樕暇尤挥悬c(diǎn)象要笑得意思”，要懲治嫂子，先踹了嫂子一腳，導(dǎo)致小媳婦手中正端著的飯鍋出了手，掉在地上，鍋里的米粥潑了一地。然后二妞馬上惡人先告狀：“爸，瞧她把飯全灑在地上啦!”在一個(gè)貧窮之家，“糟蹋糧食”幾乎是不可饒恕的罪過(guò)。所以“小王的臉當(dāng)時(shí)就漲紫了，過(guò)來(lái)揪住小媳婦的頭發(fā)，拉倒在地。小媳婦沒(méi)出一聲，就人事不知了”。第二天小媳婦就上吊自殺了。

我對(duì)二妞這個(gè)人物的印象，就是一個(gè)詞就是尖刻，否則很難解釋她為什么要千方百計(jì)陷害嫂子。但老舍先生對(duì)此顯然并不滿足，他特意在小說(shuō)中設(shè)計(jì)了一出二妞與張二嫂吵架的情節(jié)，對(duì)二妞這個(gè)人物作了更為嚴(yán)厲的批判。當(dāng)時(shí)小媳婦被打之后躺在床上，鄰居張二嫂“動(dòng)了善心”，過(guò)來(lái)看看小媳婦，安慰了她幾句。這下子可得罪了二妞，她當(dāng)即就與張二嫂吵了起來(lái)。不過(guò)她可不是張二嫂的對(duì)手，張二嫂一句“你這個(gè)丫頭要不下窯子，我不姓張”就“把二妞罵悶過(guò)去了”。接著張二嫂罵得更厲害，“三禿子給你倆大子，你就叫他親嘴;你當(dāng)我沒(méi)看見(jiàn)呢?有這回事沒(méi)有?有沒(méi)有?”通過(guò)張二嫂一連串責(zé)問(wèn)，我們可以肯定，有!這就不僅尖刻，而且品行不端。此處令人“拍案叫絕”。二妞此時(shí)只有十四五歲，很難想象成年后她會(huì)是怎樣的一個(gè)人。

《柳家大院》是那種具有完整結(jié)構(gòu)與完整故事情節(jié)的傳統(tǒng)意義上的小說(shuō)。在魔幻、先鋒、心理、意識(shí)流等大行其道的今天，這種傳統(tǒng)意義上的小說(shuō)已經(jīng)被不少人視為陳舊、落伍，應(yīng)該被送進(jìn)垃圾箱了。只是我能力有限，只能欣賞這類小說(shuō)。老舍先生的創(chuàng)作有一個(gè)很突出的特點(diǎn)—幽默，不過(guò)我一直認(rèn)為這一特點(diǎn)與他的大多數(shù)作品的主題—窮人的苦難與不幸—不相協(xié)調(diào)。魯迅先生曾批評(píng)過(guò)老舍先生油滑，我想原因可能即在于此?！读掖笤骸冯m然沒(méi)有幽默成分，但因?yàn)槲淖植捎昧瞬簧俦本┛谡Z(yǔ)，整篇作品多多少少仍給人以輕佻、不莊重之感—北京口語(yǔ)很大程度上給外地人的印象就是嬉皮笑臉、油腔滑調(diào)、“耍貧嘴”。這也是它在深度方面難以達(dá)到魯迅先生同樣描寫(xiě)女性悲慘命運(yùn)的短篇小說(shuō)《祝?！返脑?。

第四篇：讀后感1500字

“一個(gè)有理智的人應(yīng)當(dāng)有自己的追求，按自己的意愿生活，靠自己的能力生活?！?/p>

簡(jiǎn)愛(ài)的話像一把鑰匙，打開(kāi)了我的心鎖。是啊，為什么有能力卻要依賴他人？為什么要藏起真實(shí)的自己？為什么要對(duì)厭惡之人擠出虛假的微笑？我們每個(gè)人都有屬于自己的那份尊嚴(yán)和那片愛(ài)，誰(shuí)都無(wú)權(quán)來(lái)奪走它們。記住，那是底線。如果真的有人覬覦屬于你的尊嚴(yán)與愛(ài)，我們?cè)撛趺崔k呢？忍氣吞聲只會(huì)使他們變本加厲，所以，請(qǐng)大膽地?cái)嘟^他們那份希望。我從那個(gè)普普通通的英國(guó)女士簡(jiǎn)愛(ài)那里，終于找到了那道人生選擇題的正確答案。

《簡(jiǎn)愛(ài)》的第一部分講的是簡(jiǎn)愛(ài)在舅媽家和在慈善學(xué)校發(fā)生的事情，簡(jiǎn)在舅媽家忍耐到極限時(shí)，與毆打自己的表哥對(duì)打起來(lái)，并酣暢淋漓地對(duì)虐待自己的舅媽進(jìn)行了反擊，當(dāng)時(shí)她的心中“有了一種前所未有的自由感和勝利感”，但是最后，她的快感漸漸變?yōu)榱俗载?zé)，感覺(jué)這種既招人恨又恨人的處境是可悲的。從這里，我也明白了復(fù)仇所獲得的快感只是暫時(shí)的，而且它也會(huì)漸漸“變質(zhì)”。從中同時(shí)也可以看出，“家人”對(duì)簡(jiǎn)的憎惡與嫌棄，使小小年紀(jì)的簡(jiǎn)心智早熟，也表露了簡(jiǎn)的反抗意識(shí)。在慈善學(xué)校時(shí)，簡(jiǎn)對(duì)宗教的虛偽有了更深的認(rèn)識(shí)，勃洛克赫斯特牧師荒謬的“懲罰肉體可以拯救靈魂的主張”的主張，引起了簡(jiǎn)的強(qiáng)烈不滿；好友海倫彭斯的死，激起了她的無(wú)限悲憤，也增強(qiáng)了她頑強(qiáng)抗?fàn)幍囊庾R(shí)。由于后續(xù)學(xué)校生活條件的改善，良師譚波兒小姐的教育，讓簡(jiǎn)愛(ài)繼續(xù)在洛伍德學(xué)校生活了八年，但譚波兒小姐的離開(kāi)給她的刺激，燃起了她對(duì)接觸外界的向往。于是，她來(lái)到了桑菲爾德，開(kāi)啟了新的人生篇章。

在桑菲爾德莊園中，簡(jiǎn)認(rèn)識(shí)了莊園主羅切斯特，他們之間發(fā)生了一段曲折而動(dòng)人的愛(ài)情。在這個(gè)過(guò)程中，簡(jiǎn)在許多方面都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的反抗精神，尤其是在自力更生和男女平等的方面。她渴望得到那份愛(ài)，可失去了那份尊嚴(yán)，愛(ài)在她心里，似乎也沒(méi)有那么重要了，因?yàn)樗鼈內(nèi)币徊豢伞Ｕ蛉绱?，，?jiǎn)最終懷著極度矛盾痛苦的心情，離開(kāi)所愛(ài)，在外流浪了四天后，被沼澤山莊收留，在離山莊不遠(yuǎn)的莫爾頓村當(dāng)了鄉(xiāng)村教師。

在山莊中，簡(jiǎn)驚訝地發(fā)現(xiàn)山莊是姑媽家的，而圣約翰三兄妹，就是她的表兄表姐。這一部分通過(guò)簡(jiǎn)愛(ài)和圣約翰之間的感情糾紛和矛盾紛爭(zhēng)，展開(kāi)了人性和“神恩”的搏斗，并以人性的勝利告終，闡明了簡(jiǎn)對(duì)人性的珍視和對(duì)幸福的追求。圣約翰是個(gè)被宗教“修建并馴化了天性的人”，他喜歡簡(jiǎn)，也想讓簡(jiǎn)變成和他一樣的人。但是簡(jiǎn)不想嫁給他，因?yàn)榧藿o他就是歸順神權(quán)，她的尊嚴(yán)并不允許她這樣做，他們兩個(gè)為了愛(ài)情觀有過(guò)劇烈的爭(zhēng)吵。但是，圣約翰去劍橋前在晚禱中有針對(duì)性的閱讀經(jīng)文以及最后對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)的個(gè)別“布道”，有關(guān)地獄和天堂的勸誘和告誡，頃刻間曾使簡(jiǎn)愛(ài)遺忘了自己的拒絕，癱瘓了自己的抗?fàn)?，差點(diǎn)做了“傻瓜”，答應(yīng)嫁給他。可就在這關(guān)鍵時(shí)刻，簡(jiǎn)聽(tīng)到了羅切斯特“簡(jiǎn)！簡(jiǎn)！簡(jiǎn)！”的呼喚。這呼喚打開(kāi)了簡(jiǎn)心靈的牢門(mén)，掙斷了心靈的鎖鏈，把她從昏迷中喚醒，使他有了能量，占了上風(fēng)，徹底擺脫掉圣約翰的“神恩”的控制和束縛，奔向自己幸福的目標(biāo)。這下，我們的女主人公終于擁有了完整的那份尊嚴(yán)與那片愛(ài)。文章的結(jié)局是我最喜歡的“大團(tuán)圓結(jié)局”，同時(shí)也是“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)”結(jié)局。

簡(jiǎn)愛(ài)早已從當(dāng)年的那個(gè)小女孩變成了一個(gè)自力更生的強(qiáng)者，與男主人公羅切斯特終于完全平等，這也是作者對(duì)男女平等的一種奢求和想法。這不僅僅是一般的“大團(tuán)圓結(jié)局”，更是艱苦奮斗，頑強(qiáng)抗?fàn)幍慕Y(jié)果，也象征著人性的勝利。那份愛(ài)與尊嚴(yán)，使簡(jiǎn)愛(ài)的一生走向了光明?；蛟S，愛(ài)與尊嚴(yán)，就是幸福的標(biāo)準(zhǔn)吧。

看完這本書(shū)，我對(duì)人們最重要的東西有了新的了解。我們的人生或許不會(huì)像簡(jiǎn)愛(ài)那樣坎坷，但是，使它變得明亮的，仍然是那份尊嚴(yán)與那片愛(ài)。只有這樣，那才是真正的我們所說(shuō)的“HE（Happy ending）”！

第五篇：讀后感1500字左右

最近拜讀了丁興良老師的《渠道營(yíng)銷與管理》一書(shū)后，使我對(duì)營(yíng)銷的本質(zhì)、目的和功能有了重新的認(rèn)識(shí)，收獲頗多，現(xiàn)就結(jié)合我們環(huán)宇電器的市場(chǎng)現(xiàn)狀和我自身工作的實(shí)際情況，粗淺談一下我自己的心得，希望能和同事一起探討并得到各位同仁的指正。

在書(shū)中，丁興良老師首先就產(chǎn)品屬性來(lái)劃分營(yíng)銷的類別，不外乎我們?nèi)粘＝佑|的大眾消費(fèi)品營(yíng)銷和不為大眾熟知的工業(yè)品營(yíng)銷，而我們所從事的工作，就我的理解應(yīng)該是劃歸到工業(yè)品營(yíng)銷一類。大眾消費(fèi)品即快消品屬于個(gè)人使用的生活資料，它的客戶群數(shù)量眾多、范圍極廣，但是工業(yè)品屬于生產(chǎn)資料，是企業(yè)單位使用的，因此客戶群少且相對(duì)集中。這就決定了快速消費(fèi)品的渠道必須做到廣、深、寬，而工業(yè)品渠道布局就應(yīng)該短、平、快?？焖傧M(fèi)品在渠道終端陳列上，生動(dòng)化陳列很重要，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品的購(gòu)買者往往是憑感覺(jué)和沖動(dòng)購(gòu)買，所以我們看到現(xiàn)場(chǎng)促銷和廣告乃至路演形式層出不窮，相對(duì)而言工業(yè)品的終端陳列就沒(méi)有那么生動(dòng)，因?yàn)榭蛻舳际抢硇再?gòu)買，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)要求比較高，對(duì)價(jià)格的敏感度反倒不如快消品那么有彈性。

經(jīng)過(guò)1年左右的電器營(yíng)銷實(shí)踐，我深刻認(rèn)同在工業(yè)品行業(yè)，關(guān)系營(yíng)銷特征非常明顯，當(dāng)長(zhǎng)期存在時(shí)，那會(huì)導(dǎo)致公司成本越來(lái)越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱、對(duì)營(yíng)銷人員的身體和心理也有一定的負(fù)面影響。這就要求我們既要適應(yīng)這種現(xiàn)狀，但又不要拘泥于現(xiàn)狀，要適當(dāng)跳出這種思維進(jìn)行創(chuàng)新，這就需要考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的個(gè)人智慧了，達(dá)到既維系好了關(guān)系，又做成了業(yè)務(wù)。

目前廣東市場(chǎng)因我剛進(jìn)入，對(duì)區(qū)域在各方面不太熟悉，在開(kāi)展方面前期具有相應(yīng)的困難，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)走訪和這次培訓(xùn)，這個(gè)困難并不完全是你對(duì)市場(chǎng)不熟悉，而在于自身。雖然說(shuō)目前我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定比例，但是要在一個(gè)區(qū)域把一個(gè)品牌樹(shù)立起來(lái)，還是需要銷售人員進(jìn)行推廣，提高該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度及銷售業(yè)績(jī)。

其次，作為廠家的銷售人員，我從該書(shū)中學(xué)到了怎樣當(dāng)好一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理的技巧。

業(yè)務(wù)經(jīng)理需要擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、銷售技能，并擁有良好的管理、溝通能力；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)經(jīng)常指導(dǎo)客戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，做客戶的好參謀并贏得客戶的尊重；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理通常會(huì)對(duì)銷售人員（包括經(jīng)銷商的銷售人員）提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，從而提高他們的技能和素質(zhì)；此外，業(yè)務(wù)經(jīng)理本身所具備的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和市場(chǎng)策劃能力也是奠定其權(quán)威性的重要因素。

業(yè)務(wù)經(jīng)理要履行上述各種職能，所以，從某種意義上講，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要扮演市場(chǎng)策劃者、區(qū)域權(quán)威、區(qū)域領(lǐng)袖、教練員、市場(chǎng)信息的接受者和發(fā)布者等多種角色。

結(jié)合自己的工作崗位，我覺(jué)得應(yīng)該在以下方面做好渠道管理和營(yíng)銷工作：第一，要根據(jù)公司的總體營(yíng)銷計(jì)劃與部署，對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行有效的計(jì)劃管理。包括確立區(qū)域的銷售目標(biāo)、銷售策略，部署區(qū)域銷售的工作重點(diǎn)，盡可能對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行管理分工。第二，要善于學(xué)習(xí)和利用各類營(yíng)銷報(bào)表密切監(jiān)控區(qū)域銷售工作進(jìn)展及各經(jīng)銷商業(yè)績(jī)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。第三，要有很強(qiáng)的人際溝通的欲望與技巧，經(jīng)常與區(qū)域內(nèi)的直營(yíng)點(diǎn)、重點(diǎn)客戶或潛在客戶保持密切的聯(lián)系，隨時(shí)掌握直營(yíng)點(diǎn)及客戶的銷售、回款狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)積極采取有效的措施加以解決；經(jīng)常與下屬保持聯(lián)系與溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決下屬工作、思想中存在的問(wèn)題；經(jīng)常地與區(qū)域以外的其他相關(guān)部門(mén)、人員如營(yíng)銷調(diào)度、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、品質(zhì)部門(mén)等保持聯(lián)系，隨時(shí)掌握產(chǎn)品的供求狀況與質(zhì)量狀況，并及時(shí)有針對(duì)性地采取有效的措施修改銷售策略。如改變推廣、推銷的產(chǎn)品重點(diǎn)，組織庫(kù)存、生產(chǎn)供應(yīng)充足、過(guò)剩的產(chǎn)品銷售以取代緊缺貨源；對(duì)出現(xiàn)可能性大的質(zhì)量事故，質(zhì)量投訴采取預(yù)防性措施。第四，深入市場(chǎng)第一線，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地搜集區(qū)域市場(chǎng)的信息，并進(jìn)行分析、提出建議，以爭(zhēng)取公司及時(shí)采取配合措施，全面提高區(qū)域中、長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)。