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第一篇：心理學(xué)讀后感

一本優(yōu)秀的書籍總是可以帶給我啟發(fā)，讓我學(xué)到很多！閱讀這本書，其實(shí)是我第一次接觸博弈論，對于一個初學(xué)者我來說，這雖然有些困難但是我對它非常感興趣。什么是博弈呢？根據(jù)我的理解和書上的解釋，我認(rèn)為博弈就是一種在與對手的競爭中讓自己獲得更多的勝算的一種方法。

讀完了這本書，我最感興趣的問題就是“囚徒困境”。兩個罪犯究竟該如何選擇呢？也許，他們對彼此十分信任，誰也不會說出對方的罪行，那么對于這個團(tuán)體來說，這是最有益的，可是人們往往不會這么去想。大多數(shù)的人，在遇到這個問題的.時候，會選擇出賣對方。

在這本書中，這確實(shí)是對你最有益的。但是，大多數(shù)人的決定并不是因?yàn)橄氲搅藭械姆椒ǎ浅鲇谝环N心理――我不相信他（她）會不告發(fā)我，我才不能讓你得意，于是，問這個問題的警察達(dá)到了他最初的目標(biāo)。我很佩服能想出這個方法的人，他對人的心理很了解，能成功幫助到大多數(shù)警察或是其他的需要用這個問題達(dá)到某種目的的人。

在書中呢，還提到了一個數(shù)字小游戲――，兩個人依次按順序從1――20數(shù)數(shù)，一次能說1個或者2個數(shù)字，誰先數(shù)到20誰就勝利，以前有一節(jié)數(shù)學(xué)課，我們就玩兒過這個游戲，但是我們當(dāng)時并沒有仔細(xì)思考，再來一看，這是一個非常有趣的小游戲。這道題的方法是逆向歸納法，有些時候，一道題目，一件事情可以反過來思考哦。

盡管接觸博弈論的時間不長，但我卻對此有了濃厚的興趣，它的作用之大，用途廣，讓我深有體會。我相信，在我們以后踏入社會后，它一定會帶給我們巨大的幫助。

第二篇：心理學(xué)書籍的讀后感

最近讀的一本書―《說服心理學(xué)》是由凱文.霍根（美）寫的關(guān)于說服心理方面的。主要是從說服模式和說服技巧展開的，書中包括最有影響力的說服工具、說服策略，以及說服技巧。這種溝通說服的能力是一種可以應(yīng)用于個人和商業(yè)生活各方面的技巧。

說服模式的基礎(chǔ)是“共贏哲學(xué)”；基本原則包括“掌握說服技巧、理解非語言溝通、結(jié)果導(dǎo)向性思維、掌握說服規(guī)律”；準(zhǔn)備過程包括“專注自我、信息編譯、收集情報”；陳述過程包括“一直追問、有力陳述、瞬間親和力”；最后的結(jié)果則是達(dá)到“共贏”。

說服模式結(jié)構(gòu)需要關(guān)注的是心態(tài)=生理行為+內(nèi)在表征，可概括為：發(fā)送者（A）將信息傳遞給接受者（B）,信息通過刪除、歪曲、概括等過濾器（處事模式、價值觀、信念、態(tài)度、決定、記憶）、過濾信息滿足B的心態(tài)、之后心態(tài)發(fā)生改變，引出一個新的行為。這里需要關(guān)注的是心態(tài)=生理行為+內(nèi)在表現(xiàn)。

具有說服力的溝通能力是任何人成功與否的關(guān)鍵因素。通過閱讀本書了解說服大師們的說服技能以及結(jié)合書中的練習(xí)，我更能體會到說服力的重要性，掌握好說服的技巧，懂得如何才能說服對方，讓自己變得更有說服力，對于銷售人員，銷售業(yè)績將會大幅提高，對于已經(jīng)結(jié)婚的人，夫妻關(guān)系將更加和諧，甚至當(dāng)我們充滿恐懼遲疑不決的時候，我們將學(xué)會如何將恐懼換化為能量，將猶豫轉(zhuǎn)化為自信，那么我們的生活遇事將會更加成功。

按照本書的思路掌握好說服力，并有效地運(yùn)用它，我們將更有可能讓人們按照自己的意愿行事，更懂得如何建立關(guān)系以及傾聽他人的需求，以此來實(shí)現(xiàn)自己和他人的目標(biāo)。

說服力是一個既能應(yīng)用于個人生活中，也能應(yīng)用于職業(yè)生活中的技能，不管我們從事什么行業(yè)，當(dāng)我們遇到挫折時我們都希望有人能夠理解自己，所以我們需要換位思考，抓住對方的心理，從對方的處境出發(fā)思考問題，讓對方切實(shí)感受到你是在為他著想了，那么我們就成功了。我想做營銷也是如此。