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第一篇：營銷培訓(xùn)心得體會
懷著期待的心情，我有幸參加了XX20xx年營銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入，我在管理才能發(fā)展、基層財務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務(wù)能力等各個方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒有
機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識積極運用于工作實踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀律嚴明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標，同時，我認為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業(yè)技能
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!
第二篇：外出培訓(xùn)心得
教師是一個神圣的職業(yè)，肩負著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任，幼兒園教師培訓(xùn)心得體會。當(dāng)一名教師容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是不易的，通過這次培訓(xùn)，我有幾點體會：
一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。
教育的本質(zhì)是培養(yǎng)人的社會屬性，教育的價值在于促進人的發(fā)展和社會統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本內(nèi)涵包括：轉(zhuǎn)變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要教學(xué)目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創(chuàng)新性學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生的主體能動性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學(xué)生個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護學(xué)生的創(chuàng)新意識，使每個學(xué)生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，以寬容、保護、積極的態(tài)度對待學(xué)生;注重實踐，打破封閉式教學(xué)。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識輕實踐造成的。一個大學(xué)物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學(xué)活動延伸到相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)實生活中去，改變封閉的教學(xué)形式，讓學(xué)生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
二、教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學(xué)生的個別指導(dǎo)。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調(diào)動學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，學(xué)生因“親其師而信其教”，變苦學(xué)為樂學(xué)，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學(xué)者亦樂。
三、教師要有敬業(yè)精神。
能否成為一個好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項職業(yè)。要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關(guān)鍵在于有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚好的風(fēng)氣，鼓勵教師為神圣的教育事業(yè)奉獻自己，會使每個人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當(dāng)欲念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質(zhì)教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質(zhì)教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個基礎(chǔ)，教師的教育觀、質(zhì)量關(guān)、人生觀等就比較容易調(diào)整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質(zhì)教育的前列，成為合格教師。
四、力求成功教育。
成功教育認為,教育面向的是人,培養(yǎng)的是社會需要的人。每一個學(xué)生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學(xué)生都可以在原有的基礎(chǔ)上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強調(diào)，通過教育的改善，促使學(xué)生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學(xué)習(xí)、自我教育的內(nèi)部學(xué)習(xí)動力機制，自我開發(fā)潛能，成為學(xué)習(xí)的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎(chǔ)素質(zhì)的準備。
成功教育既有改革教育目標的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標的意義在于：教育的本職任務(wù)、教師的本職任務(wù)原本就應(yīng)該為社會培養(yǎng)成功者，使每一個學(xué)生在各個方面都能得到主動發(fā)展。成功教育把激發(fā)、形成學(xué)生的內(nèi)部學(xué)習(xí)動力機制作為培養(yǎng)目標，強調(diào)為學(xué)生修身發(fā)展的長遠需要服務(wù)。改革教育方法的意義在于：改變傳統(tǒng)的外壓式的強制教育，通過教師創(chuàng)造成功機會，學(xué)生主動參與的活動方式，使學(xué)生產(chǎn)生成功體驗，改變消極的自我概念，主動內(nèi)化教育要求，自我開發(fā)內(nèi)在潛能，主動發(fā)展個性。
第三篇：年終總結(jié)心得體會
從我進入__公司財務(wù)部工作至今已有3年多的時間了，我從一名財務(wù)新人到現(xiàn)在做的成本會計，深深的體會到財務(wù)工作的不容易?，F(xiàn)在我就把握這3年多的財務(wù)工作心得給大家分享一下。
剛進入財務(wù)部的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到活到老學(xué)到老的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。
下面我以個人經(jīng)驗對會計工作的認識談幾點看法：
一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度
會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則、稅法細則、法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。從道德素質(zhì)講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅、誘惑、和指使要做到堅決不從。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
二、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度
會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力
會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
四、作為一名公司老員工，我同剛剛邁入__公司財務(wù)部的新員工，分享一下自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。
2、工作中要多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作小結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5、堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動，要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把教育改成知識，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠是我們掌握最新知識的法企業(yè)發(fā)展觀心得體會寶。
這些就是我在財務(wù)部工作3年多的一些個人感受，希望對大家能夠有所幫助。最后衷心的希望__公司能夠越來越好，希望各位員工能夠為__公司貢獻自己的一份力量。
第四篇：年終總結(jié)心得體會
即將辭去20xx年，又將迎來嶄新的一年：20xx!在這年終結(jié)尾之際，我們有必要總結(jié)過去以便更好的展望未來，深思反省過去，更好的把握將來，因此我將我在20xx年一年的工作作出如下年終總結(jié)：我在單位是名司機兼黨支部的宣傳委員。職責(zé)是接送領(lǐng)導(dǎo)，由車管員統(tǒng)一派車保證領(lǐng)導(dǎo)及各部門的業(yè)務(wù)用車。
在工作中我能端正思想，努力提高服務(wù)意識，嚴格遵守考勤制度，服從領(lǐng)導(dǎo)及調(diào)度的工作安排。愛護車輛，每天上班對車輛進行清潔;節(jié)約用油;遵守交通法規(guī);樹立“雙安”思想，即“行車安全、乘員安全”，每個月定期參加交管部門組織的安全學(xué)習(xí);不斷提高技術(shù)水平。下班后將車輛停在地下停車廠或指定的停車位置。在8小時以外及雙休日，無私自動車的現(xiàn)象發(fā)生。車輛需要保養(yǎng)及維修時，在指定的車輛維修站維修，車輛因技術(shù)狀況要維修時，通過車管、經(jīng)理批準后，確實符合維修條件的，在送修理廠修理。在報銷停車、過路費經(jīng)過車管的審核、經(jīng)理的簽字送致財務(wù)室報銷，嚴格財務(wù)審批程序。
在黨支部宣傳委員的工作中，能起到上傳下達的作用。能認真貫徹執(zhí)行黨支部、領(lǐng)導(dǎo)決策和決議，積極參加黨支部各項黨、工、團的活動。具體實施會議的決議，體現(xiàn)大局意識、協(xié)作意識、服務(wù)意識，在企業(yè)規(guī)模迅速擴大，各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)劇增的情況下，有是加班、加點、勤奮工作、毫無怨言。在各項管理工作的同時，做好內(nèi)外宣傳，積極開展工作，發(fā)揮黨組組織政治核心作用，加強思想政治工作，積極參加黨支部組織的學(xué)習(xí)、收聽廣播、收看新聞，在學(xué)習(xí)了“三個代表”、“xx大”、“xx屆三中全會”精神，還寫了學(xué)習(xí)心得真正做到學(xué)有所用，把所學(xué)到的東西融入到生活、工作中去。
在我部x年公司的黨工團大檢查中，我黨支部的材料受到公司的好評。我還整理了“創(chuàng)建自治區(qū)級紅旗單位”的材料，明年自治區(qū)愛衛(wèi)會將對我部“創(chuàng)建自治區(qū)級紅旗單位”進行抽查。并且我們結(jié)合本部的實際修改、完善了本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。組織學(xué)習(xí)，聽取意見，黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項任務(wù)完成較好。配合黨支部書記作好黨支部的工作。
在物業(yè)部的各項勞動中始終能沖鋒在前，吃苦在前享樂在后，掃雪時自己的環(huán)境區(qū)掃完后幫助還沒有打掃完的部門打掃，從不計較個人得失，積極向優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準靠攏。當(dāng)然在我的身上還存在很多的不足之處：有是候很消極，工作不主動，帶著情緒工作，這樣在工作中會出現(xiàn)很多的問題，工作沒有效率，在今后的工作中我會努力克服自身的不足，我相信困難是暫時的前途是光明的。
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第五篇：外出培訓(xùn)心得
在積極響應(yīng)院校的號召，報名參加課程負責(zé)人培育計劃后，一直努力尋找有國家級精品課程的進修學(xué)校，期間周折頗多，所聯(lián)系的學(xué)校大都不歡迎去課程進修，苦惱中，只好求助于昔日的大學(xué)同學(xué)，她在北京交通大學(xué)任教，屬于985、211學(xué)校，他們學(xué)校正好有國家級精品課程建設(shè)，在有熟人介紹的情況下，他們的課程負責(zé)人蔣學(xué)清教授答應(yīng)去他們學(xué)校進修助課。
在進修助課期間，大量地聽取了他們優(yōu)秀教師的授課，參加了他們的課程建設(shè)經(jīng)驗座談會，參與了他們的課程建設(shè)交流各種會議，替代他們的懷孕保胎的老師上了幾節(jié)課，陪同同學(xué)們上機學(xué)習(xí)，了解上機基本流程，參加了英語文化節(jié)，還到其他院校進行了考察，聽取了大量的講座，授課，就課程建設(shè)指導(dǎo)思想、教學(xué)思路、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段、實驗室建設(shè)等內(nèi)容進行了學(xué)習(xí)交流，同時關(guān)注了進修學(xué)校相關(guān)學(xué)科科學(xué)研究和教學(xué)研究情況，收獲還是很多的。
首先他們的教材是清華大學(xué)出版社的《新時代交互英語》，包括視聽說，讀寫譯兩套教材，學(xué)分各占50%。共有3500個本科生，兩個校區(qū)，東區(qū)是新生，三個機房，包括網(wǎng)絡(luò)中心管理，圖書館，各學(xué)院機房，統(tǒng)一由學(xué)校職能部門管理，服務(wù)器由學(xué)院管理，與第二課堂服務(wù)器分開，教研室一個課程平臺，一個專門人員負責(zé)，層層管理，大英部副主任專管網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，教研室有網(wǎng)絡(luò)管理組長，管理員。他們新生不允許帶電腦，每周4個學(xué)時，老師走到機房，學(xué)校教務(wù)處提供每個學(xué)生4個學(xué)時的免費上機時間，統(tǒng)一打到一卡通里，每次上課前要刷卡。
北京交大從20xx年開始教改，學(xué)生入學(xué)時經(jīng)過分級測試，分級試卷是買的，(大學(xué)英語協(xié)會請專家出的題)根據(jù)實際水平編班，實行分級教學(xué)，即每學(xué)期按1、2、3級三個層次組織教學(xué)。根據(jù)因材施教、突出個性發(fā)展的教學(xué)規(guī)律，實行分級教學(xué)，即每學(xué)期按1、2、3級三個層次組織教學(xué)，經(jīng)過四個學(xué)期的教學(xué)與實踐，3級學(xué)生(約占每年級學(xué)生總?cè)藬?shù)10%)達到《課程要求》中規(guī)定的更高要求;2級學(xué)生(約占每年級學(xué)生總?cè)藬?shù)的30%)達到《課程要求》中規(guī)定的較高要求;C級學(xué)生(約占每年級學(xué)生總?cè)藬?shù)的60%)達到《課程要求》中規(guī)定的一般要求。
入學(xué)為大學(xué)英語3級的學(xué)生在第1-2學(xué)期內(nèi)需要分別完成《大學(xué)英語》課程III、IV的學(xué)習(xí);課堂上以英語授課為主,強化學(xué)生英語思維能力及英語實際應(yīng)用能力，一般來由外教擔(dān)任。第二學(xué)期結(jié)束后通過大學(xué)英語IV考試，未通過此考試的學(xué)生不得進入下一級教學(xué)階段;已經(jīng)在第二學(xué)期末通過大學(xué)英語IV考試者在第3-4學(xué)期，根據(jù)學(xué)生個人的學(xué)習(xí)要求和興趣可以學(xué)習(xí)英美文化、英語寫作、英漢翻譯、商務(wù)英語等拓展課程，或英語中級口語、英語視聽說、大學(xué)英語V、大學(xué)英語VI等提高課程，并達到《課程要求》中規(guī)定的更高要求。
入學(xué)為大學(xué)英語2級的學(xué)生在第1-3學(xué)期內(nèi)需要分別完成大學(xué)英語II、III、IV課程的學(xué)習(xí)，并達到《課程要求》中規(guī)定的較高要求或更高要求。課堂中在教授語法知識的同時適當(dāng)訓(xùn)練學(xué)生的聽說能力。第二或第三學(xué)期結(jié)束后，本著學(xué)生自愿和教師推薦的原則，一部分學(xué)生可以參加大學(xué)英語IV的課程考試。已經(jīng)在第二或第三學(xué)期末通過大學(xué)英語IV考試者在第3、4學(xué)期，根據(jù)學(xué)生個人的學(xué)習(xí)要求和興趣可以學(xué)習(xí)拓展課程或提高課程。
入學(xué)為大學(xué)英語1級的學(xué)生在第1-4學(xué)期內(nèi)需要分別完成《大學(xué)英語》I、II、II、IV的課程學(xué)習(xí)。大多數(shù)學(xué)生在第四學(xué)期結(jié)束后通過大學(xué)英語級IV考試，并達到《課程要求》中規(guī)定的一般要求。第二或第三學(xué)期結(jié)束后，本著學(xué)生自愿和教師推薦的原則，一部分學(xué)生可以參加大學(xué)英語IV的課程考試。已經(jīng)在第二或第三學(xué)期末通過大學(xué)英語IV考試者在第3、4學(xué)期，根據(jù)學(xué)生個人的學(xué)習(xí)要求和興趣可以學(xué)習(xí)拓展課程或提高課程。對于1級班學(xué)生,由于他們基礎(chǔ)較差,教師應(yīng)重視教學(xué)內(nèi)容,首先對其英語基礎(chǔ)知識、基本語法查缺補漏,注重基礎(chǔ)知識訓(xùn)練和詞匯語法的講解,保證語言輸入的質(zhì)量,盡可能降低學(xué)生情感過濾的作用,提高其對學(xué)習(xí)英語的興趣,消除厭煩和焦慮情緒,為學(xué)生獲得可理解性語言輸入排除干擾。實際上,分級教學(xué)中必須特別關(guān)注弱勢群體,必須由經(jīng)驗豐富,富有愛心的教師擔(dān)任其教學(xué)任務(wù),除了在講授、檢測和評估方面進一步體現(xiàn)層次性外,要特別注意他們的自尊心、自信心,逐漸培養(yǎng)其學(xué)習(xí)英語的興趣,提高學(xué)習(xí)英語的能力。
課堂講授課型分大、小班兩種。大班課以講授精讀為主，均在多媒體教室利用電子課件授課;小班課以做練習(xí)、聽力和會話為主，其中A級和B級前三個班的小班課由外教講授,其余班級在語言實驗室授課。所采用的教學(xué)法大致有功能法、結(jié)構(gòu)法、語法—翻譯法、交際法、情景法等。學(xué)生的課外網(wǎng)絡(luò)自學(xué)主要是完成教師布置的聽說實踐、提交課后練習(xí)答案、進行補充閱讀、做網(wǎng)上小測驗檢查學(xué)習(xí)效果。
課程作業(yè)分課內(nèi)和課外兩種。布置課內(nèi)作業(yè)是要求學(xué)生掌握課程所涉及到的語言知識和技能;課外作業(yè)則是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，要求學(xué)生查找有關(guān)文化或背景知識的材料，并撰寫讀書報告等。
他們采用了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與課堂面授有機地結(jié)合的教學(xué)模式，分視聽說和讀寫譯兩種課型，盡可能地給學(xué)生提供實踐機會。讀寫譯每兩周上一次面授課程，由于讀寫譯網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件對于篇章的語言講解非常詳盡，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)可以理解篇章中的語言點，因此，教師在課堂上的側(cè)重點不再是講解詞語用法和句子結(jié)構(gòu)，而是訓(xùn)練學(xué)生的閱讀技巧，分析文章的寫作特點，進行整篇文章的欣賞并點評學(xué)生的習(xí)作。學(xué)生的課外網(wǎng)絡(luò)自學(xué)主要是完成教師布置的聽說實踐、學(xué)習(xí)語言點，提交課后練習(xí)答案、進行補充閱讀、做網(wǎng)上小測驗，檢查學(xué)習(xí)效果。
視聽說每周一次課，采用“網(wǎng)上自主學(xué)習(xí)+面授輔導(dǎo)”模式，利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)“聽說教程”的語音、視頻材料及人機對話功能，訓(xùn)練學(xué)生的聽說能力。面授輔導(dǎo)內(nèi)容包括英語演講、對話練習(xí)、角色扮演、訪談活動、看圖說話、自由討論等，以促使學(xué)生靈活自如地運用語言，將語言知識轉(zhuǎn)化為交際能力。利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理平臺對對學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)自學(xué)進行記錄、輔導(dǎo)、單元測試，系統(tǒng)自動評分，教師根據(jù)具體情況決定是否讓學(xué)生進行下一單元學(xué)習(xí)。同時，鼓勵教師開發(fā)網(wǎng)上學(xué)習(xí)課程，大力建設(shè)基于校園網(wǎng)的網(wǎng)上視頻點播系統(tǒng)，將一些優(yōu)秀大學(xué)英語示范課錄制并放到校園網(wǎng)上，供學(xué)生在教師輔導(dǎo)之外可以通過視頻點播進行網(wǎng)上學(xué)習(xí)，從而擴大學(xué)習(xí)視野，拓寬學(xué)習(xí)途徑。
課前，學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)和多媒體自學(xué)課件，合理地安排自學(xué)，了解教學(xué)內(nèi)容中的大部分信息，帶著問題進課堂，為課堂教學(xué)提供基礎(chǔ)。在課堂上，老師對教學(xué)內(nèi)容和語言重點作檢查，從不同的角度，深度挖掘教材，進行整篇文章的欣賞，語言學(xué)習(xí)策略訓(xùn)練。開展師生互動教學(xué)活動，多給學(xué)生提供語言輸出的機會。課后，給學(xué)生提供復(fù)習(xí)檢測內(nèi)容，要求學(xué)生根據(jù)教材內(nèi)容展示，匯報學(xué)習(xí)成果，達到活化教材的目的。
對學(xué)生學(xué)習(xí)過程監(jiān)控和評價一直貫穿于整個學(xué)期的教學(xué)中，實行過程性評估和終結(jié)性評估相結(jié)合的方式：
利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行檢測(即學(xué)即測，單元過關(guān))，給學(xué)生反饋測試成績，檢驗學(xué)習(xí)效果，及時進行總結(jié)。對學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場答疑。
測試與評估主要包括分級考試、課程考核及結(jié)業(yè)評估。每學(xué)完兩個單元進行一次測試，每學(xué)期4次考試，同級的學(xué)生用相同的測試題，考試應(yīng)嚴格實行學(xué)什么，考什么，跟課本密切結(jié)合，提高學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性。
期末總評成績由平時成績和期末考試成績兩部分組成：1.平時成績占總成績的50-60%，這部分成績根據(jù)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)自學(xué)、單元小測驗成績、到課率、課堂表現(xiàn)、平時作業(yè)等考核。除了每個單元的網(wǎng)絡(luò)小測驗之外，每2個單元進行一次課堂測試，統(tǒng)一命題。測試成績計入期末總成績。2.期末考試占總成績的50-40%。在學(xué)期結(jié)束后，1、2、3、4級的責(zé)任教師分別按照本大綱所規(guī)定的各學(xué)期的要求統(tǒng)一命題，其中聽力測試成績占總成績的30%。具體分配如下：
視聽說課程成績計算：3次小測試，每次占10%，機考口語占10%，上機學(xué)習(xí)成績占10%，平日到課率、課堂表現(xiàn)、平時作業(yè)等考核占10%，期末占40%
讀寫譯課程成績計算：3次小測試，每次占10%，上機學(xué)習(xí)成績10%，平日到課率、課堂表現(xiàn)、平時作業(yè)等考核占10%，期末考試50%。
其中，機考口語具體說一下，一次每個機房可考80人左右，20分鐘考一波人，題型為讀一篇文章，描述圖畫，開展debate，兩生隨機配對，進行很快。大學(xué)英語四六級考試實行機考，勢在必行，此種嘗試，可為機考做準備。
在進修學(xué)習(xí)期間，經(jīng)熟人介紹，還到人民大學(xué)進行了課程學(xué)習(xí)，與人大外國語副院長賈國棟進行交談，大致了解了一下人大的課程設(shè)置，他還贈送了拓展性課程建設(shè)的有關(guān)資料。在賈院長的安排下，還聽取了他們外教的視聽說課程，人大的視聽說全部是由外教任課，教材是劍橋國際英語教程，讀寫譯教材是新視野，還聽取了人大英語文化節(jié)所舉辦的大多數(shù)講座。在進修期間，到北大，北語，國家圖書館聽取了大量的講座，收獲頗多。
存在的問題及建議：
1.希望院系能夠出面幫助聯(lián)系進修學(xué)校，更有針對性。
2.應(yīng)該提前半年聯(lián)系進修學(xué)校，我們太匆忙，臨近放假時間通知我們自己聯(lián)系，困難多多，最現(xiàn)實的問題是住宿無法解決，導(dǎo)致住賓館，費用太高。
3.用半年時間來學(xué)習(xí)課程建設(shè)，時間有些長。
4.應(yīng)該鼓勵老師同時到多個院校學(xué)習(xí)，尤其是參加學(xué)術(shù)會議，拓寬學(xué)術(shù)視野，院系應(yīng)幫助聯(lián)系，提供信息。
5.將來的四六級考試實行網(wǎng)考，勢在必行，應(yīng)該為此做準備。讓部分學(xué)生使用《新時代交互英語》或者其他有利于學(xué)生參加機考的教材，探索網(wǎng)考經(jīng)驗。
6.外出花費高，條件辛苦，無法照顧家庭，希望院系能夠給予外出學(xué)習(xí)的老師政策扶持，鼓勵大家進修學(xué)習(xí)，提高教師積極性，保障教改順利推進和師資整體水平的提高。
第六篇：營銷培訓(xùn)心得體會
動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是有出色的團隊作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒有體形的優(yōu)勢也沒有力量的優(yōu)勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個動物世界。
三年前，我曾經(jīng)有機會在廣州的一個大型的營銷培訓(xùn)活動中聽到中國著名營銷學(xué)專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實自然界有很多種動物，為什么卞老師就唯獨以狼作為其學(xué)說的形象代表呢?
卞老師認為，狼族的智慧值得我們每個人，特別是做營銷的人去學(xué)習(xí)。
首先，敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼對于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠的地方有動物受傷流血了，它也會很快根據(jù)這細微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業(yè)績的創(chuàng)造者，當(dāng)然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動物的區(qū)別就是它能更準確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當(dāng)知道客戶的所在后，下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了?狼的敏銳遇到獵物的時候同樣會顯現(xiàn)出來，它會用它過人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點在哪里，然后想盡辦法去進攻。當(dāng)獵物有好幾只的時候，它還會去觀察哪只才是關(guān)鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會集中力量攻擊這個關(guān)鍵點。細想一下，這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I銷是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。
第二，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強個性的動物，它遇到困難或獵物相當(dāng)難對付時，它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁。這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質(zhì)，因為我們在面對客戶的時候，無數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險，不達目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物，更有可能意味著失去它的生存機會。我們營銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進攻精神，那么我們就會有贏的機會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅強、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。
第三，出色的團隊作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿(mào)然進攻，一旦出擊時，每一匹會分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢和最大的能力，所以狼群經(jīng)?？梢圆东@體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢卻比其他動物更能生存在這個世界上。在我們實際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個人在工作，無論你的能力有多強，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個團隊在共同運作的。所以，我們?nèi)绻谏虉錾弦材芟窭且粯由妫鸵眠\用團隊的力量，一個人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時代，每個人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯(lián)合一起操作的。因此團隊的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現(xiàn)團隊的目標一同努力，當(dāng)有同事因為某些原因暫時發(fā)揮得不理想時，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰(zhàn)斗力的團隊，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。
綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進攻精神，還有有出色的團隊作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的“狼群”。
