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第一篇：新員工工作心得體會

進入公司我們得到了三天的培訓，我是做銷售的做的是微信營銷。培訓主要給我們介紹了公司的產(chǎn)品，把公司產(chǎn)品的特性功能一一詳細的說明并要求我們把它牢記下來，發(fā)給了我們公司的信息和產(chǎn)品的詳細介紹。在我們那次培訓是分為幾個組的，各個小組相互之間就學到的知識提問解答，并給出相應(yīng)的獎勵。我們那組成績中游，看到其他組拿到獎勵挺羨慕的，但是培訓老師告訴我們只要努力就一定有收獲。雖然沒得到獎勵但是經(jīng)過培訓也大致了解了自己要干什么。

培訓之后就是正式上班了，我在銷售一部，公司給我分配了一個師傅，在師傅了帶領(lǐng)下我開始了工作，我們工作是微信營銷是通過微信銷售的，用微信把公司的產(chǎn)品服務(wù)介紹給客戶，我因為沒有經(jīng)驗，給客戶直接發(fā)的是公司給我們的話術(shù)，死板生硬，客戶根本就沒有和我聊的興趣，挺失望的，也挺傷心的，經(jīng)過不短的練習和師傅的教導然我慢慢了解到，要和客戶溝通只有充分的了解公司了解產(chǎn)品，抓住客戶的痛點，根據(jù)痛點切入進去這才能成功，慢慢的我有了第一個意向客戶，但是由于多次失敗，我不會聊也不敢深入聊，怕失去這個客戶，我把他交給了我?guī)煾柑幚恚?jīng)過老辣的師傅一番攻勢下，客戶終于合作了，那是我的第一個客戶，我非常開心，有了第一個后我就有了信心，之后我按照師傅教的去做就、自己也拿下了一個客戶。

成功是喜悅的，但是需要下苦功，我的第一個客戶使我信心倍增，也讓我知道學習的重要性，想要成交客戶就需要不斷的學習，學習話術(shù)，學習溝通技巧，學會把握住客戶的需求，我在工作中，向同一個部門的同事，師傅，學習各種技巧各種方法。同事們也不吝賜教紛紛的把自己的銷售成交心得講給我聽，讓我了解到成交的方法方式的多樣性，不要局限在一個框框里，時間流逝，在同事和師傅的幫助下我快速的融入到了這個新家庭了，讓我感受到了友誼，感受到了家的溫暖。

在工作中我得到了這幾個字，膽大，心細，臉皮厚，別人不敢成交的客戶你敢去做，可以鍛煉自己也會有意想不到的收獲，心細 只有用心的工作，細心才能發(fā)現(xiàn)客戶的需要在聊天間，抓住客戶的痛點。很多客戶討厭銷售推銷員，因為本能的厭惡，只想拒絕，只有厚著臉皮把產(chǎn)品介紹給客戶。只有付出才有回報，只有汗水才能澆灌出健壯的莊稼。

感謝公司給我機會，感謝同事師傅的幫助，成功不是一個人的，是所有默默支持你的人共同的努力。

第二篇：招商局感恩思進學習活動心得體會

按照州委、州政府關(guān)于在全州開展“自力更生，勤勞致富，感恩思進”主題教育活動的部署和要求，州招商局黨組高度重視，精心組織，認真謀劃，呈現(xiàn)出六個注重：

一、注重宣傳發(fā)動

元月18日，州招商局召開了全體干部職工會議，認真學習傳達州委五屆十一次全會精神，全文學習州委趙金書記所作的工作報告及全會結(jié)束時的講話精神

，學習趙金書記在全州感恩思進主題教育活動上講話精神，結(jié)合招商工作的實際，制定了工作方案，成立了領(lǐng)導小組，明確了工作職責。在動員會上，部分干部職工及退休老同志還結(jié)合各自的思想工作實際，暢談了開展感恩思進主要教育活動的意義和體會。

二、注重學習提高

我們采取多種方式，利用多種途徑，召開了多次會議開展感恩思進的學習教育活動，與學習貫徹落實黨的十七屆四中全會，省委八屆七次、八次全會和州委五屆十次、十一次全會、州兩會精神結(jié)合起來，緊密結(jié)合實際開展討論，深化干部職工對感恩思進的認識理解，通過廣泛的學習活動，進一步增強全局干部職工感恩圖報、愛黨愛國愛家鄉(xiāng)愛單位的感情，深化了踐行感恩思進的情懷。

三、注重激活載體

州招商局在開展第二階段教育活動中，認真開展春節(jié)慰問活動，共走訪慰問掛鉤點盈江縣太平鎮(zhèn)賀輝村困難群眾和老黨員干部代表14人次，發(fā)放慰問金多元。按照州委主題教育活動領(lǐng)導小組通知要求，在春節(jié)期間，廣大干部職工利用回鄉(xiāng)探親訪友之際，開展了走訪慰問調(diào)研活動，積極宣傳州委州政府的發(fā)展思路和政策，深入群眾開展談心活動，積極幫助群眾謀劃生產(chǎn)發(fā)展、生活致富之路，積極出主意想辦法，提高群眾對黨的惠農(nóng)政策的理解，激發(fā)廣大群眾建設(shè)新農(nóng)村熱情，增強自力更生、感恩致富、維護和諧意識。

四、注重聯(lián)系共建

結(jié)合禁防掛鉤聯(lián)系點的實際，不斷探索和培育農(nóng)民群眾增收致富的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，按照州委、州政府著力培育“六棵樹、一棵草”的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，根據(jù)盈江縣太平鎮(zhèn)賀回村的土地資源和氣候條件，大力幫助發(fā)展核桃種植業(yè)。在州縣產(chǎn)業(yè)扶持的基礎(chǔ)上，州招商局再拿出部分經(jīng)費來進行扶持，搶抓種植節(jié)令，我們派出了工作骨干駐村入社發(fā)動群眾，講解了扶持政策、核桃種植與山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要性，對村組干部和種植戶進行種植技術(shù)培訓，通過兩個月的努力，賀回村在春節(jié)前夕種植核桃面積完成1000畝，實現(xiàn)了發(fā)展生產(chǎn)的開門紅，州招商局共兌現(xiàn)補助資金近萬元，體現(xiàn)了政策的溫暖實惠，受到了廣大群眾擁護和歡迎。

五、注重實踐深化

州招商局在開展活動中，要求干部職工結(jié)合各自的思想實際，結(jié)合自身的成長歷程，結(jié)合招商工作的實際體悟感恩思進，認真準備，每人撰寫了一份發(fā)言提綱，并利用兩個半天的時間召開了招商局全體干部職工參加的感恩思進主題座談會，確保質(zhì)量，不走過場，共同促進提高。在3月4日上午的座談會，大家用飽滿的熱情，情真意切暢談感恩思進，收到了良好的效果，如有的同志談到：感恩是一種自立、自尊、自信，感恩的關(guān)鍵在于培養(yǎng)回報的意識，做到心中有愛、肩上有擔、胸中有識，目中有人；感恩思進就是要發(fā)揚誠信、拼搏、創(chuàng)新的精神做好本職工作，感恩思進不是要求講大道理，而是要用實際行動做好每件事，樹立“把一件簡單的小事做好就是不簡單，把一件平凡的小事做好就是不平凡”的意識……通過開展主題座談會，匯集了廣大干部職工的智慧和想法，激發(fā)了大家干事創(chuàng)業(yè)的信心和激情，感恩思進關(guān)鍵在于實踐，在于行動。

六、注重推動工作

州招商局始終突出主題教育活動的實踐性這個要求，通過開展主題教育活動，進一步激發(fā)廣大干部職工的感恩進取之心和干事創(chuàng)業(yè)之情，以一流的工作業(yè)績回報社會，建設(shè)美好家園。在第二階段的活動中，我們突出如何更好推動招商工作發(fā)展這個主題任務(wù)，結(jié)合主題座談會的開展，要求每個同志撰寫一篇促進招商工作開展的建議文章，并進行了討論交流，集思廣益，深化對招商工作的再認識，理清招商工作發(fā)展的思路，提煉科學招商的經(jīng)驗，完善促進招商工作的措施，大家換位思考，站在大局的高度，開誠布公，坦誠相見，提出了很多有益的想法及合理化的建議，大家找到了差距，明確了方向和目標，進一步堅定做好本職工作的信心和決心，為促進州招商局的各項工作的開展產(chǎn)生積極作用。

第三篇：招商培訓心得體會

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領(lǐng)導干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

4、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

5、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

6、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。在這幾天的學習當中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學習總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。