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第一篇：?jiǎn)T工培訓(xùn)心得體會(huì)

參加了公司組織、胡教授主持的《成為企業(yè)人》專題講座，感觸良多。作為一名供水工作者，如何才能成為一名優(yōu)秀的供水人員？下面簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我學(xué)習(xí)《成為企業(yè)人》的經(jīng)歷。

第一，本質(zhì)。企業(yè)存在的價(jià)值是創(chuàng)造業(yè)績(jī)，成長(zhǎng)員工，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)首先要做的是創(chuàng)造業(yè)績(jī)，這樣才能保證企業(yè)的健康發(fā)展，還要講給員工一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，優(yōu)越的薪酬，完善的福利機(jī)制。但是給予和獲得永遠(yuǎn)是平等的，這個(gè)世界的邏輯是先給予，再收獲，這也是每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)最基本的`規(guī)則。

第二，改變。21世紀(jì)，變化的速度越來(lái)越快。我們從工業(yè)時(shí)代進(jìn)入了信息和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代！未來(lái)的世界是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這種變化既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。胡教授舉了一個(gè)用富士康代替機(jī)器人生產(chǎn)線的特殊例子，告訴我們不提高自我價(jià)值，最終會(huì)被淘汰。所以，為了賺到養(yǎng)家糊口的工資，為了不成為可有可無(wú)的人。居安思危，努力提升自己，充電個(gè)人價(jià)值，積累專業(yè)知識(shí)，珍惜為公司服務(wù)的機(jī)會(huì)，關(guān)注公司需求，成為有價(jià)值的員工。

第三，態(tài)度。首先要學(xué)會(huì)感恩，感謝公司提供的工作機(jī)會(huì)，而不是抱怨這個(gè)抱怨那個(gè)。沒有不好的工作，只有不好的心態(tài)，不改正自己的心態(tài)就一事無(wú)成。其次，和任何人一樣努力付出，不在乎，先懂得付出再談回報(bào)，永遠(yuǎn)積極尋求問(wèn)題的解決方案。最后，要有進(jìn)取精神，永不滿足現(xiàn)狀，堅(jiān)持不懈地追求前進(jìn)，永不放棄，不斷向更高的目標(biāo)前進(jìn)。不同的工作態(tài)度帶來(lái)不同的結(jié)果。我們不能改變環(huán)境，但我們可以改變自己。你不能改變事實(shí)，但你可以改變主意；你不能改變過(guò)去，但你可以改變現(xiàn)在；不能控制別人，卻能控制自己；凡事不能一帆風(fēng)順，但凡事都可以盡心盡力；不能控制天氣，但可以改變心情；你不能選擇你的臉，但你可以展示你的微笑。

第四，責(zé)任。雖然責(zé)任有時(shí)候很無(wú)聊，但是不履行只能是懦夫，完全的浪費(fèi)。我們要敢于承擔(dān)責(zé)任，肩負(fù)起自己的責(zé)任，做好自己的工作。不推卸責(zé)任，不找借口，只有失敗者找借口，而成功的人卻想辦法。失敗者找借口是因?yàn)椴幌氤袚?dān)責(zé)任。他們?cè)讲幌氤袚?dān)責(zé)任，就越不能改善和反思自己。成功的人接受自己沒有達(dá)到目標(biāo)的事實(shí)，努力尋找解決辦法，不斷提升自己。

動(dòng)詞（verb的縮寫）交流。企業(yè)是人際關(guān)系的場(chǎng)所，我們是團(tuán)隊(duì)。由于人生觀、價(jià)值觀的不同，難免會(huì)與上級(jí)、同事產(chǎn)生理解上的差異。但是，保證順暢的人際關(guān)系和有效的溝通是可以實(shí)現(xiàn)的，團(tuán)隊(duì)關(guān)系也會(huì)更加和諧。只有溝通才能減少摩擦，化解矛盾，消除誤解，避免沖突，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)和管理的有效性，用正確的方式做正確的事，事半功倍，避免大材小用，營(yíng)造良好的溝通氛圍。

始終相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)良作風(fēng)，不怕吃苦，不怕疲勞，敢于拼搏，挽起袖子干下去，我們的供水事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上，上一層樓。

第二篇：攝影培訓(xùn)心得體會(huì)

曾記得在讀大學(xué)時(shí)，看到攝影專業(yè)的同學(xué)們從野外拍回來(lái)一幅幅迷人的照片時(shí)，我是那么地羨慕。在他們舉辦的攝影展上，我盯著那一幅幅美妙的照片真是流連忘返。世間的美麗都被相機(jī)捕捉下來(lái)了。我也好想拍攝出如此美麗的照片??！

工作之后，有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有了一部心愛的數(shù)碼單反相機(jī)，可是沒有去仔細(xì)研讀如何去拍攝技巧性的照片。這一次的數(shù)碼攝影藝術(shù)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)正好給了我好好學(xué)習(xí)數(shù)碼攝影技術(shù)的機(jī)會(huì)，真是太開心了，我立刻報(bào)名了。

我首先觀看網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)視頻，學(xué)習(xí)不同快門攝影技術(shù)。然后我就拿起我的單反照相機(jī)不停地實(shí)踐。針對(duì)第一次作業(yè)的'實(shí)踐，我首先是拍了一組水龍頭流水的照片，我先把模式調(diào)到快門優(yōu)先，把快門時(shí)間從幾百分之一調(diào)到一千多分之一，能看到水滴飛濺的效果，我真是興奮啊。那天晚上下著小雨，可是我迫不及待地實(shí)踐拍攝不同快門的照片，我特意拿了相機(jī)來(lái)到車水馬龍的小區(qū)門口的馬路上，把快門時(shí)間調(diào)慢，果然拍到了車子的燈光形成一條線的照片，只是沒有用三腳架，所以效果一般。

針對(duì)第二次作業(yè)，我也是先學(xué)習(xí)了視頻，了解什么是大光圈和小光圈，什么情況下使用大光圈，什么情況下使用小光圈。并且我繼續(xù)在照相機(jī)上實(shí)踐。我把模式設(shè)置為光圈優(yōu)先。我用大光圈拍了花卉，寶寶的玩具等，能形成主體物體清晰，背景模糊的效果，我真是特別開心。針對(duì)小光圈則是拍攝了校園的風(fēng)景，廠區(qū)的風(fēng)景等，效果也很好。

除了實(shí)踐外，我經(jīng)常把拍到的照片放到論壇里去和其他老師一起交流怎么拍攝，這也是很愉快的事情。

在最后，非常感謝市里組織的這次關(guān)于數(shù)碼攝影藝術(shù)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，我學(xué)到了一門實(shí)用的技術(shù)，也學(xué)到了一種感受美，理解美的本領(lǐng)。以后我會(huì)繼續(xù)用學(xué)到的攝影藝術(shù)去感受世間的美。

第三篇：銀行培訓(xùn)心得體會(huì)

接到20xx長(zhǎng)陽(yáng)農(nóng)商行新入職員工培訓(xùn)通知的時(shí)候，我知道我站在了人生新的起點(diǎn)上，從此踏上了新的征程。為期大半個(gè)月的封閉式培訓(xùn)，讓我受益匪淺，也讓我對(duì)農(nóng)商行有了全新的認(rèn)識(shí)，9月26日，我被分到鴨子口支行見習(xí)，在這里我收獲了很多，也思考了很多，在這里，我想和大家一起分享我的心得。

嚴(yán)以律己，遵守規(guī)章。銀行是社會(huì)經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展的“心臟”，而我們就是“心臟”的維護(hù)和保養(yǎng)者，不允許我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中出任何的差錯(cuò)。見習(xí)過(guò)程中，老同志總是耐心的告誡我們，哪些該做，而哪些不能做。該做的就必須要做，而且要做好，不能做的也不能去碰。幾天的柜面業(yè)務(wù)見習(xí)讓我深刻體會(huì)到，作為一名銀行工作人員應(yīng)該肩負(fù)的重?fù)?dān)和責(zé)任。這些就要求我們必須嚴(yán)以律己，遵守規(guī)章制度。摒棄自身不好的一些習(xí)慣，做一名合格的.銀行人。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我。也許是因?yàn)榫o張，也許是因?yàn)槲覀儎傞_始臨柜害怕出錯(cuò)，見習(xí)工作中我們都深感壓力很大，還有很多復(fù)雜的業(yè)務(wù)不會(huì)操作。要想成為一名優(yōu)秀的柜面業(yè)務(wù)員需要付出更多的努力，工作過(guò)程中肯動(dòng)腦，肯鉆研，十年如一日的堅(jiān)持，才能在這條道路上越走越好。

不忘初心，感恩回饋。這次有幸能成為農(nóng)商行的一員，既是新的起點(diǎn)，也是新的征程。都說(shuō)最好的安排總在不經(jīng)意的時(shí)候出現(xiàn)，感謝農(nóng)商行給了我這樣一個(gè)新的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值。那我需要做的就是心存感激，懷揣希望去努力，我會(huì)堅(jiān)定不移，把熱血灑在農(nóng)商行的這一方熱土，貢獻(xiàn)屬于我的那一份力量。

我會(huì)把這此見習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

第四篇：銀行培訓(xùn)心得體會(huì)

4月27日，我很幸運(yùn)也很幸福的參加了一場(chǎng)難得的培訓(xùn)體驗(yàn)，主講老師也是一名資深銀行專家。課程的安排十分緊湊也十分具有感染力。此次培訓(xùn)的老師兼具資歷和經(jīng)歷，她在授課中，詼諧機(jī)智，旁征博引，妙語(yǔ)連珠，使我們聽起來(lái)通俗易懂，更好的掌握內(nèi)容與方法。

作為一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理必須身兼數(shù)職：業(yè)務(wù)引導(dǎo)，服務(wù)示范，情緒安撫，矛盾協(xié)調(diào)，環(huán)境保潔和安全監(jiān)督。大堂經(jīng)理作為一個(gè)重要的崗位，在客戶服務(wù)以及產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用更是毋庸置疑。其次，在履行自身職責(zé)的同時(shí)還要講究工作的藝術(shù)，通過(guò)此次學(xué)習(xí)我覺得有必要做好以下三點(diǎn)：

一是微笑服務(wù)。大堂經(jīng)理要時(shí)刻保持樂(lè)觀的心態(tài)，微笑面對(duì)客戶，用微笑感染客戶，拉近與客戶的距離，巧妙的使用微笑，用微笑體現(xiàn)銀行客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，用微笑去了解客戶的需求，用微笑去解答客戶的'疑問(wèn)，讓客戶感受到我們的真誠(chéng)。

二是察言觀色。大堂經(jīng)理要有超強(qiáng)的觀察能力，在工作中做到眼觀六路，耳聽八方。

在服務(wù)中留心聽，隨時(shí)掌握客戶的需求，收集有價(jià)值的信息，讓客戶知道你在乎他。如在客戶排長(zhǎng)隊(duì)的時(shí)候，要及時(shí)分流客戶，對(duì)帶有卡的客戶引導(dǎo)到自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù)，確保大廳秩序穩(wěn)定。

三是積極主動(dòng)。大堂經(jīng)理的工作性質(zhì)要求在工作時(shí)必須積極主動(dòng)，養(yǎng)成勤走動(dòng)的習(xí)慣，在大廳內(nèi)來(lái)回巡查，及時(shí)掌握大廳內(nèi)外總體情況，通過(guò)與客戶零距離的看、問(wèn)、說(shuō)，疏導(dǎo)客戶，維持秩序，了解信息，調(diào)整服務(wù)方式。及時(shí)為客戶提供全方位的服務(wù)需求，發(fā)揮大堂經(jīng)理不可或缺的作用。

以完美無(wú)缺的服務(wù)去贏得每一位客戶，讓客戶感受到我們的微笑，我們的熱情，我們的專業(yè)以及感受到賓至如歸的歸屬感。

第五篇：學(xué)習(xí)心得體會(huì)的題目大全精選

讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。在泰國(guó)將近一年的學(xué)生生活，讓我獨(dú)立不少。也讓我對(duì)泰國(guó)的生活方式，風(fēng)土人情，文化習(xí)俗有了進(jìn)一步的了解。就我個(gè)人而言，在各個(gè)方面都有了新的體會(huì)與認(rèn)識(shí)。

一、生活方面，學(xué)會(huì)了獨(dú)立

還記得剛下飛機(jī)的那一刻，意味著經(jīng)來(lái)到了另一個(gè)陌生的環(huán)境，開始了10個(gè)月的學(xué)習(xí)生活。也是那一刻，真正體會(huì)到泰國(guó)的熱。當(dāng)老師把我們接到學(xué)校，住進(jìn)宿舍，還為我們準(zhǔn)備了飯菜，我們?cè)谔﹪?guó)的生活就真正開始啦。

那一晚，我們還不適應(yīng)那里的氣候，雖然開著風(fēng)扇，但是半夜還是被熱醒了，然后開始有點(diǎn)想家，有點(diǎn)抱怨，也有點(diǎn)激動(dòng)。慢慢的，我們適應(yīng)了開著風(fēng)扇睡覺的生活，也發(fā)現(xiàn)，雖然很熱，但是空氣很濕潤(rùn)，大家的皮膚也在慢慢變好，睡覺也就變得舒服了。

至于吃的，大家從一開始的不喜歡，吃到后來(lái)慢慢變胖，也就證明了大家對(duì)泰國(guó)食物的喜歡。由于我們?cè)诘膶W(xué)校，泰國(guó)學(xué)生下午放學(xué)就回家，所以食堂早早就關(guān)門。老師就允許我們自己在宿舍買菜來(lái)做。這樣10個(gè)月以后，大家的廚藝都是不可小覷的。對(duì)于我自己，我也從學(xué)習(xí)買菜開始，到后來(lái)能做出一頓家常便飯。

這樣，10個(gè)月以后的我，即使是一個(gè)人也可以把生活打理得僅僅有條，不再是住不慣就想跑，吃不習(xí)慣就抱怨，做不來(lái)就想放棄。我已經(jīng)學(xué)會(huì)了獨(dú)立，能處理好遇到的一些問(wèn)題，讓自己的生活過(guò)的輕松愉快。

二、同學(xué)之間，要團(tuán)結(jié)互助

剛?cè)サ教﹪?guó)，由于大家泰語(yǔ)不是很好，也還沒有時(shí)間認(rèn)識(shí)一些泰國(guó)朋友，所以大家的生活圈子一下就縮小了，僅限于同學(xué)之間。這樣，大家相處的時(shí)間多了，雖然更加親密，但也更容易產(chǎn)生矛盾，發(fā)生各種不愉快。有時(shí)甚至是一件小事，或者是一句無(wú)心的話，都會(huì)傷害到同學(xué)，朋友，彼此糾結(jié)，影響了學(xué)習(xí)生活。但畢竟我們都是中國(guó)人，是一起過(guò)去讀書的同學(xué)。

所以盡管我們有暫時(shí)的不愉快，但是只要哪個(gè)同學(xué)生病了，或者是遇到什么困難，大家的那一點(diǎn)小矛盾就消失了，取而代之的是大家互相關(guān)心，彼此照顧。我肚子疼的時(shí)候有同學(xué)幫我買飯，找藥。胃疼時(shí)有人陪著我，心里有什么想法或者是有什么不愉快有同學(xué)聽我講，還給我意見。每晚吃晚飯有同學(xué)陪我去散步，聊天。誰(shuí)煮了好吃的，都不會(huì)忘記帶一份給自己嘗嘗……

每當(dāng)想到這些時(shí)，就覺得很幸福。有時(shí)候會(huì)想，如果沒有這么多的同學(xué)，自己一個(gè)人的話，雖然可以撐過(guò)去，但是就會(huì)比較辛苦。所以我得感謝她們，這10個(gè)月的幫忙照顧。也明白了每個(gè)人都不是孤獨(dú)的，都需要?jiǎng)e人的幫助關(guān)心。這樣，如果有緣大家在一起。就應(yīng)該團(tuán)結(jié)互助，有小矛盾，小分歧是不可避免的，但是只要我們能好好的談一談，再想想平時(shí)別人對(duì)自己的幫助，就會(huì)覺得應(yīng)該珍惜這一份友誼，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)互助。

三、學(xué)習(xí)方面，知道了要堅(jiān)持不懈

對(duì)于我而言，去泰國(guó)之前學(xué)的泰語(yǔ)基本為零，所以過(guò)去時(shí)當(dāng)老師講第一堂課時(shí)，我真的是一頭霧水，隨時(shí)需要聽老師的講解或者是查字典，問(wèn)旁邊的同學(xué)。幾乎一句完整的話都聽不懂。那時(shí)候一堂課下來(lái)，我們累，老師講的更累。但是教我們的老師都是很有耐心，態(tài)度很好的老師。他們不停的解釋，不停的帶讀，讓我們慢慢的有了進(jìn)步，從聽懂一個(gè)詞到一句話，最后到一段話。雖然這個(gè)過(guò)程花了很長(zhǎng)的時(shí)間，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期以后，老師還是認(rèn)為我們大家都有了進(jìn)步。我也慢慢摸索出學(xué)習(xí)泰語(yǔ)的一些規(guī)律，對(duì)泰國(guó)文化有了了解和興趣以后，感覺進(jìn)步的就比較快?，F(xiàn)在，對(duì)于泰語(yǔ)，我只能說(shuō)知道點(diǎn)皮毛，可是我有了學(xué)習(xí)泰語(yǔ)的方法，對(duì)泰語(yǔ)也比較干興趣，所以即使不上上課，我也會(huì)自己繼續(xù)學(xué)習(xí)泰語(yǔ)，相信持之以恒的學(xué)習(xí)會(huì)讓我有所收獲。

四、走進(jìn)泰國(guó)人家，了解了泰國(guó)生活

在有限的15天假期里，我有機(jī)會(huì)去到了泰國(guó)朋友家，了解了真正的泰國(guó)生活。朋友家住在普吉，我們是在中國(guó)認(rèn)識(shí)的，她媽媽也到過(guò)我們家玩，所以當(dāng)知道我去到那邊讀書時(shí)，一定要我去她們家玩。在朋友家六天的泰國(guó)式生活，讓我喜歡上了泰國(guó)的海，泰國(guó)的人，泰國(guó)的一切！首先，我覺得她們很友好，每次跟朋友爸爸去橡膠園時(shí)，在路上會(huì)遇到很多鄰居，就能感覺到大家的鄰里關(guān)系比較好，同時(shí)朋友家也是一個(gè)和睦的大家庭，她們?nèi)規(guī)页鋈ネ妫龊芏嗪贸缘牡氐赖奶﹪?guó)菜給我吃，還教我們學(xué)習(xí)泰語(yǔ)。家住的地方離海比較近，所以我可以騎著自行車就能到海邊看日落。那是我第一次看海，現(xiàn)在想起來(lái)都還是那么的懷念。

在泰國(guó)，由于氣候原因，大家早上起床比較早，晚上睡的也早。生活過(guò)的不是那么忙碌，但是日子卻過(guò)的有滋有味的。泰國(guó)人很友好，喜歡微笑，幾乎都會(huì)幫助有困難的人。泰國(guó)的流浪狗很多，但是很少有人會(huì)捕殺，卻經(jīng)常有人拿食物到路邊去喂它們。泰國(guó)的沙灘很漂亮，會(huì)讓你流連忘返。泰國(guó)的人妖很漂亮，但是她們的壽命卻很短。泰國(guó)有很多的寺廟，很多的熱帶水果，很多的大象，喜歡上這一切，就愛上了泰國(guó)。

在泰國(guó)十個(gè)月的學(xué)習(xí)生活，讓我從開始的想家，抱怨陌生的生活環(huán)境，漸漸的被泰國(guó)的人，泰國(guó)的文化，泰國(guó)的海所吸引，到最后離開時(shí)的不舍。這一過(guò)程，讓我整個(gè)人都有了全新的改變。這一年曾讓我有過(guò)失望，有過(guò)無(wú)助，想過(guò)放棄，但是經(jīng)歷過(guò)后，我知道了長(zhǎng)大意味著獨(dú)立，應(yīng)該學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，自己的路沒有別人能代替，自己得學(xué)會(huì)面對(duì)壓力，面對(duì)未知的生活。

第六篇：銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為xx的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

開訓(xùn)的第一天省公司銀保x總帶來(lái)“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對(duì)本次培訓(xùn)的重視，參加此次培訓(xùn)的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書，時(shí)而陷入沉思，在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會(huì)，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的`空間。

回顧這二天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記x總的帶著使命、感情、問(wèn)題的訓(xùn)勉。

xx組安排溫柔漂亮且有霸氣的xx老師也是這次我們的xx帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，xx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心！讓我們更認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險(xiǎn)，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機(jī)會(huì)約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。

溫柔的xx老師帶來(lái)了人險(xiǎn)，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全。

穩(wěn)重的xx老師帶來(lái)了合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。

集美麗和智慧于一身的xx老師帶來(lái)了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述，《xx款》的賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡(jiǎn)潔明了的話述。《xx款》的賣點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍可以到x周數(shù)，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。