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第一篇：培訓(xùn)心得體會和感悟

20xx年7月17日至8月5日為期20天暑期英語培訓(xùn)已接近尾聲，在這緊張、充實而又快樂的培訓(xùn)期間，我感受了很多，也學(xué)到了很多。它不但開闊了我的知識視野，同時也使我學(xué)到了不少新的教育方法和理論，使我又一次重溫了大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。以下是我的一些心得體會：

在多年的教學(xué)過程中，我逐漸忽視了英語作為一種語言的本質(zhì)。為了應(yīng)付考試，我過多地強調(diào)知識的傳授，機械的課堂操練，作業(yè)布置死板，評價手段單一。聽了何林松教授與芮靖北教授的課后，我了解到英語還可以這樣學(xué)的。比如看電影、背臺詞、成立一個戲劇社，讓學(xué)生用英語演劇本等等。這樣，我們就能將學(xué)生從原有的課堂圈子中"放"出來，使他們能在自主探究與交流過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，擴展創(chuàng)造性思維。讓學(xué)生探究身邊的問題，生活中的問題，把學(xué)生思維的空間從課堂狹小的圈子里延伸出來，讓他們體會到知識從哪里來，到哪里去，感受到所學(xué)的知識是有用的，使學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。同時，創(chuàng)設(shè)良好的、寬松的學(xué)習(xí)氣氛，建立和諧的師生、生生關(guān)系，使學(xué)生學(xué)的愉快、輕松。培養(yǎng)學(xué)生從“學(xué)會”到“會學(xué)”。實現(xiàn)由"授之以魚”到"授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。

此次給我們做講座、授課的老師都是來自高校并富有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教授、名師。他們隨意而不失嚴謹，廣博而不失幽默的教學(xué)風(fēng)格，都給我留下了非常深刻的印象。其中，Mark外教《中西文化對比》的講座向我們展示了中西文化特別是教育方面的差異。何林松教授在《如何提高高中學(xué)生應(yīng)試能力》的講座中穿插了許多例子、幽默故事、小品使我們了解了聽、說、讀、寫在英語學(xué)習(xí)中的重要性，及應(yīng)試技巧。芮靖北教授就在農(nóng)村英語薄弱地區(qū)如何提高英語聽力提出了寶貴的意見。還有孫海琴老師，她的口語太厲害了。我根本想象不到一個中國人居然把英英和美音區(qū)分這么清楚。她還糾正了我錯了好多年的音。再來說說寫作老師李美教授，她專業(yè)知識淵博，就如何給文章潤色這一節(jié)精彩極了。

總之，本次培訓(xùn)對我來說的確是受益匪淺。在此我感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)，組織了這次讓我難忘的培訓(xùn)經(jīng)歷，給了我這個難得的與名師共同交流，共同學(xué)習(xí)，共同進步的機會。但是在我心中還有一點遺憾，就是自己所學(xué)遠遠不能滿足教學(xué)的需要，在此我衷心的希望在今后的教學(xué)中多開展一些類似的培訓(xùn)活動，多給我們一些學(xué)習(xí)、不斷的提升自己的機會。

第二篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會

在20xx年3月15日的下午，我參加了興慶區(qū)教研室教研員宋光瓊老師組織的“小學(xué)六年級語文教師教材解讀培訓(xùn)”活動。經(jīng)宋老師介紹，此次活動是教研室在選拔了幾位優(yōu)秀的教研組長先深入學(xué)習(xí)了新修訂《小學(xué)語文課程標準》，再結(jié)合本冊教材編排特點及鮮活課例，進行深入淺出的分析與解讀的基礎(chǔ)上，然后召集各學(xué)校各年級的語文教師分別在十一小遠程教育室進行本年級的語文教材解讀培訓(xùn)活動。我們于3月15日下午齊聚十一小多功能廳，聆聽了來自滿春小學(xué)的語文教研組長張春艷老師對六年級語文教材的解讀。

現(xiàn)將這次新課程學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

1、通過學(xué)習(xí)，我真正確立語文教育的新理念，克服以往在語文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的.培養(yǎng)、過分追求學(xué)科知識系統(tǒng)的錯誤傾向。我們應(yīng)積極倡導(dǎo)、促進學(xué)生主動發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。并將自己的這些認識通過教研活動傳遞給全鎮(zhèn)的語文教師，提升全體語文教師的業(yè)務(wù)修養(yǎng)。

2、在教學(xué)進程中，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神?！墩Z文課程標準》對義務(wù)教育階段提出了綜合性學(xué)習(xí)的方式。即要求語文知識的綜合運用、聽說讀寫能力的整體發(fā)展、語文課程與其他課程的溝通、書本學(xué)習(xí)與實踐活動的緊密結(jié)合。強調(diào)在綜合性學(xué)習(xí)中具有合作精神，培養(yǎng)策劃、組織、協(xié)調(diào)和實施的能力。突出自主性，積極主動地參與，特別要注重探索和研究的過程。除此之外，對閱讀、寫作和學(xué)習(xí)方法三方面也有很明確的表述。提倡獨立閱讀、自主閱讀、探究性閱讀、創(chuàng)造性閱讀。鼓勵自主寫作、自由表達，有創(chuàng)意的表達。在學(xué)習(xí)方法上，鼓勵有獨到的見解，鼓勵用適合自己的方法和策略學(xué)習(xí)。

時代賦予我們的是機遇、是挑戰(zhàn)。我會更加努力，開展時效性強的教研活動，構(gòu)建和楷高效的語文課堂。

第三篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會

雖然培訓(xùn)只有短暫的1天，但對我來說卻收獲頗多。通過這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識，這一天我認真傾聽了呂世虎老師的講解，使我對新課標有了新的認識和理解，下面談?wù)勛约旱捏w會：

通過這次數(shù)學(xué)新課程標準學(xué)習(xí)，使我認識到我們教師必須不斷鉆研教材，學(xué)習(xí)新理念、新方法，全面了解自己的學(xué)生，才能把自己的教育教學(xué)水平提高到一個新的層次，只有這樣才能適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的.需要。從新的課程標準來看：數(shù)學(xué)活動的教學(xué)，是師生之間、學(xué)生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)從學(xué)生的實際出發(fā)，創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的問題情境，引導(dǎo)學(xué)生通過實踐、思考、探索、交流，獲得知識，形成技能，發(fā)展思維，學(xué)會學(xué)習(xí)，促使學(xué)生在教師指導(dǎo)下的生動活潑地、主動地、富有個性地學(xué)習(xí)。要善于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新與實踐。它實際上是一種探究性的學(xué)習(xí)，教師是探究性學(xué)習(xí)的組織者，在學(xué)習(xí)中對學(xué)生提供經(jīng)驗和幫助，做好組織協(xié)調(diào)工作。

第四篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會

中央臺以前有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。高爾基說過一句話：一個人的奮斗目標越高，其所激發(fā)的動力就愈大。做為一個業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎(chǔ)。你們現(xiàn)在不是在為別人打工，而是我公司提供了一個很好的平臺給你們來發(fā)揮，給你們來鍛煉，你們同樣是企業(yè)的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。

業(yè)務(wù)員形象培訓(xùn)――銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應(yīng)變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話?？傊覀円f出道理，以理服人，以德服人。

業(yè)務(wù)員的10條“營銷圣訓(xùn)”：

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客戶。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話，你的.大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、業(yè)務(wù)員要專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。

六、避開電話高峰時間進行銷售。

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8：00―9：00，中午12：00―13：00和17：00―18：30之間銷售。

七、變換致電時間。

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。

使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

對于業(yè)務(wù)員這一公司組織架構(gòu)中最基礎(chǔ)的部分，好像成功者對此基層討論得不多，因為譚小芳是業(yè)務(wù)員出身，而且譚小芳老師作為營銷、服務(wù)培訓(xùn)的講師，所以對于業(yè)務(wù)員接觸的比較多。業(yè)務(wù)員是公司業(yè)績創(chuàng)造的主體，如蜂巢之中的工蜂，螞蟻中的工蟻，這種組織架構(gòu)才能極大的保持著管理的良性發(fā)展。雖然他們?nèi)巳罕姸?，但是都處于架?gòu)的低層，除了做事之處還是做事。做一個普通業(yè)務(wù)員容易，但做一個最佳業(yè)務(wù)員，卻非常不容易。在業(yè)內(nèi)，大部分的業(yè)績都是最佳業(yè)務(wù)創(chuàng)造出來的，最佳業(yè)務(wù)員與普通業(yè)務(wù)的區(qū)別就在于前者精于此道，以此為生，同時他們足夠努力。

業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的內(nèi)功有如下：

一業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的能力

二業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度

三業(yè)務(wù)員應(yīng)了解自己的企業(yè)

四業(yè)務(wù)員應(yīng)了解企業(yè)的銷售政策

五業(yè)務(wù)員應(yīng)了解產(chǎn)品與服務(wù)

六業(yè)務(wù)員應(yīng)善于管理好自己的時間

可見，能不能做好一個業(yè)務(wù)員，不是那么容易，有諺說，不想當元帥的士兵，不是好士兵。那么，好何才能當好一個士兵呢？一個好士兵才能是一個好元帥的前提。

銷售人員最怕什么？你閉上眼睛也知道，銷售人員最怕拒絕。因為怕拒絕，所以銷售人員怕打電話，怕陌生拜訪，怕回訪，但是一個優(yōu)秀的銷售人員必須經(jīng)過這些考驗。任何一個推銷循環(huán)都是從拜訪潛在客戶開始的。在確定了市場區(qū)域后，就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。如果不知道客戶在哪里，那向誰去銷售你的產(chǎn)品呢，事實上銷售人員的大部分時間都用在了拜訪客戶上。

銷售人員必須正視這個現(xiàn)實：沒有主動的出擊，永遠都不會有支持你的客戶。要想取得出色業(yè)績，必須克服心理的困惑，勇敢地敲開客戶的大門，把每一次拜訪都當作一次新的挑戰(zhàn)，不輕言放棄，不放過每一個可能的潛在客戶。因為，冠軍業(yè)務(wù)員的成績就來自這些瑣碎而平凡的努力。

有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時間沒有收獲，于是信念就開始動搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜――起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少。哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢？有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著

炎炎酷暑去拜訪客戶？所以，在企業(yè)做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割舍感情，學(xué)會堅強。

第五篇：培訓(xùn)心得體會之醫(yī)護人員

　　經(jīng)過層層考試和選拔，我們八十余人成為了二附院的規(guī)范培訓(xùn)護士，由于之前我在本院實習(xí)過，所以對我們醫(yī)院還是很有親切感的。首先的一周時間里各位老師給我們進行了崗前培訓(xùn)，內(nèi)容是我們醫(yī)院的院史、護士的禮儀與條例、護理工作流程等。經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí)，覺得自己在之前書本的基礎(chǔ)上又學(xué)到了更多的知識。各位老師的課件做的非常好，知識點歸納的很到位，讓人一目了然。對于之前的知識也是一種鞏固。由于有些同學(xué)不是在我們醫(yī)院實習(xí)的，所以了解院史和規(guī)章流程對他們來說很有必要。

　　這次培訓(xùn)給我印象最深的還是護理的查對制度，包括了醫(yī)囑的查對制度、服藥、注射、輸液的查對制度，手術(shù)查對制度，輸血查對制度。讓我覺得查對制度和護理評估一樣是貫穿于護理操作中的，嚴格執(zhí)行查對制度不僅是對病人的認真負責(zé)，減少護理工作中的差錯，也是對我們護理人員的自我保護。不管一位護士的工作能力是強還是弱，能夠做到在護理工作中嚴格執(zhí)行各項查對制度，做到嚴謹嚴格、忙而不亂，這才是最基本的。

　　另外，在規(guī)章制度和工作流程，雖然各科室之間有細微的區(qū)別，但是大方向是不會變的，我們在平時工作中一定要遵守科室的規(guī)章制度，按照工作流程來，畢竟我們還在規(guī)培階段，還有很多需要向各位老師學(xué)習(xí)的`地方。

　　這次學(xué)習(xí)讓我明白了注意手衛(wèi)生是非常重要和必須的，對于防止醫(yī)院感染，手衛(wèi)生是我們平時一定要注意的，接觸病人前后都要按照六步洗手法來消毒雙手，同時自己的儀表要保持干凈整潔，不管是從精神面貌還是整體感覺，都會給病人更好的印象。

　　這次的學(xué)習(xí)內(nèi)容還需細細品味，這都是前輩和老師多年總結(jié)出來的精華，愿我們能夠在今后的日子里多提升自己，不虛榮，不浮躁，平時在護理工作結(jié)束之余，靜下心來多學(xué)習(xí)，一步一個腳印，為以后的護理工作打下堅實的基礎(chǔ)，加油。

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