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第一篇：職業(yè)教育的心得體會

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，計算機技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到各個行業(yè)和領(lǐng)域。社會對計算機專業(yè)人才的需求量非常之大，尤其是需要大量計算機應(yīng)用型人才，其中包括大量的軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)維護人員?？梢哉f，我們的計算機專業(yè)學生的就業(yè)空間是非常廣闊的。中職計算機專業(yè)教育教學應(yīng)適應(yīng)社會需求，在打好專業(yè)基礎(chǔ)的前提下，更應(yīng)注重學生的個性發(fā)展，教學目標可確定以下幾個培養(yǎng)方向：

辦公自動化：培養(yǎng)辦公自動化管理和操作技術(shù)人員。

計算機組裝與維護：培養(yǎng)計算機軟、硬件安裝與維護的專業(yè)技術(shù)人員。

網(wǎng)頁制作：設(shè)置培養(yǎng)能從事網(wǎng)頁設(shè)計的人才。

計算機網(wǎng)絡(luò)：以學習網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)為主，培養(yǎng)計算機網(wǎng)絡(luò)管理員。（多媒體技術(shù)：通過培養(yǎng)能從事計算機文字、圖形圖像、聲音、動畫、電影電視等多媒體制作。

平面圖像處理：通過培養(yǎng)能從事計算機圖形圖像處理、廣告的設(shè)計。

新的教學課程應(yīng)以技能培養(yǎng)為主。對于學生的知識結(jié)構(gòu)和應(yīng)用能力以培養(yǎng)“一技之長”為主導思想，求“?！倍磺蟆皬V”，但一定要突出專業(yè)特色。學生的年齡特征、心理特點、智能水平、學習習慣、知識基礎(chǔ)等，都是選擇教學課程的重要依據(jù)。因此我們的課程改革既要以就業(yè)崗位對人才知識結(jié)構(gòu)的要求為基準，建立系統(tǒng)化且有針對性的課程體系，又要結(jié)合中專生的心理特點、認知水平、學習能力，打破原有課程的界限，在不影響學習效果的前提下盡量精簡課程內(nèi)容。為了避免因為對課程內(nèi)容的刪減會使學生學不“?！?，我們對于那些高深理論又抽象的內(nèi)容盡量多用實踐性和操作性的課程內(nèi)容去彌補。

課程設(shè)置改革

我們知道職業(yè)教育與傳統(tǒng)的高中階段的教育不同，職業(yè)教育應(yīng)該以市場需求為導向，面向社會，面向企業(yè)，培養(yǎng)市場所需要的對口人才。所以，當我們發(fā)現(xiàn)我們的教育模式與課程的結(jié)構(gòu)不適應(yīng)社會和企業(yè)的用人要求時，培養(yǎng)出來的畢業(yè)生不能順利進入對口的企業(yè)崗位進行工作時，我們必須主動去改，以企業(yè)所需專業(yè)崗位對口人才為目標進行課程的設(shè)置，強化對應(yīng)崗位的核心課程的學時和深度，相對減少或刪除公共課程或弱相關(guān)課程的課時和學習，達到精、專、強的目的，摒棄全面而不精專的傳統(tǒng)課程設(shè)置。首先，應(yīng)結(jié)合本校的實際，核心課程設(shè)定大概為以下幾門課程：圖象處理軟件PHOTOSHOP、矢量圖制作與編輯軟件Corel Draw、計算機輔助繪圖軟件AUTOCAD以及綜合布線、平面動畫制作軟件FLASH、網(wǎng)頁設(shè)計軟件、計算機組裝與維修。這些核心課程在課程設(shè)置安排時，應(yīng)當增加學時，并應(yīng)由淺入深始終貫穿于整個學習當中，如果學生對于核心課程掌握得好，即使其他課程的成績不是很好，也能夠符合大多數(shù)多媒體崗位的要求，找到不錯的工作。同時，減少或刪掉一些不必要的課程。我們培養(yǎng)的不是全面型開發(fā)類人才而應(yīng)該是專業(yè)型操作類人才，我們的學生畢業(yè)后能在這一相關(guān)方向找到一份合適的工作，能勝任企業(yè)的要求，就是我們培養(yǎng)職業(yè)人才的初衷。總之，課程設(shè)置應(yīng)圍繞核心課程來開展，面向市場，打破傳統(tǒng)。其他細分的三個方向課程設(shè)置也應(yīng)該以這樣的思路去開展，以核心課程為主線，貫穿整個學習過程，減少弱相關(guān)課程的開設(shè)，讓學生能最大程度地掌握核心課程并轉(zhuǎn)化為就業(yè)的核心競爭力。

教學方法改革

在教學過程當中，采用基于工作過程的探究式教學法。學生是學習過程的中心，教師是學習過程的組織者與協(xié)調(diào)人，改變以教師為中心的教學模式，遵循“資訊、計劃、決策、實施、檢查、評估”這一完整的“工作過程”序列，學生以分組協(xié)作的方式進行學習，在教學中教師與學生互動，讓學生通過“獨立地獲取信息、獨立地制定計劃、獨立地實施計劃、獨立地評估計劃”，在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。在實際案例教學過程中，教師要適時提出問題，組織學生分組，為解決問題進行探究，從而將探究過程與掌握知識技能結(jié)合起來。強調(diào)的是學生分析和解決問題能力的培養(yǎng)，強調(diào)學生在探究問題和解決問題的過程中學習知識，強調(diào)在整個工作過程中學習。教師在備課環(huán)節(jié)，要加強技能點的準備，降低知識點的準備。教師在開學之初就應(yīng)該規(guī)劃好整個大的項目，并細分成各個小項目，其中包含課業(yè)所涉及的知識點，在學生探究學習小項目的過程中，掌握知識點，提高自身探究問題、解決問題的能力，并最終深度掌握課業(yè)。

改變傳統(tǒng)的知識考核辦法

我們要改變以往單一的、僅僅通過試卷測試的評價方式。中職計算機教學效果的評價要著重考察學生的實際應(yīng)用能力，學生學習考核以實際能力考核為主，基礎(chǔ)知識測試與技能測試相結(jié)合，全面考察學生對知識和基本技能的掌握程度。

就業(yè)中職學校畢業(yè)生就業(yè)找工作，學校現(xiàn)在通常的做法是把用人單位請進學校，組織本校的畢業(yè)生與用人單位見面，招聘應(yīng)聘達成一致，作為一個用人單位和學生的交流平臺，幫助學生就業(yè)。

第二篇：大學生職業(yè)生涯規(guī)劃培訓心得體會

　　職業(yè)對社會發(fā)展和個人存在有著重要的意義，職業(yè)成功是人生成功的重要標志，獲得職業(yè)成功是我們對未來的理想。大學生活是學習生活的高級階段，同時也是職業(yè)生活的準備階段。與職業(yè)不同，職業(yè)生涯是一個發(fā)展的概念，即將個人的職業(yè)生活看作是一個動態(tài)的過程，帶有濃厚的個人色彩。職業(yè)生涯是生涯的重要組成部分，是追求自我實現(xiàn)的重要人生階段，對人生價值起著決定性的作用。《中庸》有云：“凡事預則立，不預則廢?！币虼耍瑢W校開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課是相當有必要的，可以影響我們今后的人生道路。

　　在競爭日益激烈的時代，社會的競爭就是人才的競爭，人才的競爭最終取決于人才的職業(yè)素質(zhì)的競爭。隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，社會對勞動者的綜合素質(zhì)要求越來越高。社會發(fā)展要求職業(yè)人成為一個有理想、有抱負、有能力的高素質(zhì)人才。這就要求職業(yè)人不僅應(yīng)具備良好的思想政治素質(zhì)、扎實的文化知識和就業(yè)技能，而且應(yīng)具備較強的職業(yè)意識、創(chuàng)新意識和適應(yīng)職業(yè)變化的能力，樹立正確的職業(yè)理想和就業(yè)觀，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德行為習慣。只有具備了這些素質(zhì)，職業(yè)人才能更好的立足工作，適應(yīng)社會，持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)自我。

　　大學生涯是一個人處于人生探索和正式就業(yè)之間的成長階段，因此在大學期間學生有意識的了解和制定職業(yè)生涯規(guī)劃是十

　　分必要的。因為職業(yè)生業(yè)規(guī)劃能夠有利于大學生具備正確的前進方向和有效地行動決策，且還能充分發(fā)揮自我管理的主動性，充分開發(fā)自我潛能，從而為以后的職業(yè)人生的成功奠定知識儲備基礎(chǔ)。

　　首先要認識自我。我的職業(yè)興趣類型屬于愿與人打交道，喜歡與人交往，對采訪、銷售、傳遞信息一類活動感興趣的類型，這正與我所就讀的新聞學相符合;我的職業(yè)能力屬于教育型職業(yè)能力類型，職業(yè)性格屬于變化型。同時我的氣質(zhì)屬于多血質(zhì)――膽汁混合型，同時具有這兩項氣質(zhì)的特征，所以不適合做細致單調(diào)、安靜、穩(wěn)重的工作。綜合上述一系列條件，我心目中理想的職業(yè)是做一名記者，這也是我選擇了新聞學的一個重要原因。

　　與自我認知因素相比，環(huán)境因素是影響職業(yè)生涯規(guī)劃的外在因素。古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，環(huán)境認識就是職業(yè)生涯規(guī)劃的“知彼”過程。具體而言，就是要把國家經(jīng)濟發(fā)展、政治形勢、就業(yè)政策導向、行業(yè)發(fā)展前景、職業(yè)性質(zhì)、崗位要求等客觀要求與個人主觀愿望有機地統(tǒng)一起來，擺正兩者的關(guān)系，才會使自己成為社會所需要的人才。環(huán)境認識內(nèi)容則包括了解我國的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及職業(yè)分類，就業(yè)環(huán)境，不同性質(zhì)的用人單位對人才的要求等。目前我國人力資源市場的基本狀況有：1、社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展進入特定階段;2、勞動力供給量過剩，但勞動力有效供給不足;3、第三產(chǎn)業(yè)和企業(yè)用人需求依然占主體地位;

　　4、人才流動新環(huán)境打破了終身制的傳統(tǒng)就業(yè)環(huán)境，重視人才、

　　構(gòu)筑人才高地的環(huán)境正在形成;5、未來人力資源市場的發(fā)展趨勢走向國際化。因此，大學生在進行職業(yè)生涯規(guī)劃時，要充分認識就業(yè)成才意識，只有這樣環(huán)境對就業(yè)的影響，開闊視野，樹立競爭進取的成才意識，只有這樣才能在競爭越來越激烈的人才市場脫穎而出，也才能獲得長久的發(fā)展。

　　個人所擁有的最大資源就是自己，這種“資源”就是人的潛能，它才是人生最大的寶藏。任何一個平凡的人都存在巨大的潛能，只要潛能得到發(fā)揮，就可以干出一番事業(yè)。當我們了解和認識了自身的內(nèi)心世界及其所蘊藏的潛能，并能夠把握規(guī)律運用自如時，那么無論是在物質(zhì)層面還是精神層面，我們都有可能發(fā)生一個全新的變化：睿智將取代迷茫，快樂將取代沮喪，成功將取代失敗;我們的現(xiàn)狀也將得到該改變，理想也將成為現(xiàn)實，就能夠書寫出更加輝煌的人生篇章。

　　制定好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并為之不斷努力和奮斗，我們終將實現(xiàn)自己的人生理想，成為對國家、對社會有用的人才!

第三篇：職業(yè)教育的心得體會

為認真貫徹執(zhí)行全國人大制訂通過的《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國未成年人保護法》、《中華人民共和國未成年人犯罪法》等以及上級有關(guān)部門的相關(guān)文件精神，本學期我們泰山小學通過各種不同形式，多途徑，全方位地加強法制宣傳教育，不斷提高教師、學生自覺學法、懂法、守法意識及運用法律維護自身合法權(quán)益的能力。把法制教育視為學校全面素質(zhì)教育的一個重要內(nèi)容，抓緊、抓實、抓好……學法培訓活動的開展，使全體教職工受到了良好的法律法規(guī)教育，收到了很好的學習效果。

在這次活動中，我們學習了《憲法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《職業(yè)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、《消防法》、《環(huán)境保護法》、《中小學幼兒園安全管理辦法》等法律法規(guī)等。通過學習，使學校教師進一步提高了自己的法律意識，增強了師生的法治觀念和法律素質(zhì)。我在學習中也收益非淺、感觸頗多，下面就個人學習所得談幾點體會：

一、教師要愛國守法，我們教師是教育過程中的主導力量，更應(yīng)學法、知法、守法、用法，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，不斷增強依法執(zhí)教的意識，并把學法、知法、守法、用法的意識貫徹到自己的實際生活與教育教學工作中。

二、教書育人，為人師表，終身學習是師德師風建設(shè)的重點內(nèi)容。古人對教師的職責概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實只指出了老師“教書育人”的職責中教書的一面，而“為人師表”則對老師提出了更高的人格上的要求。

教師職業(yè)最大的特點是培養(yǎng)塑造下一代，因此在教育教學過程中教師教師應(yīng)重視自身的道德形象，重視教師職業(yè)的特質(zhì)修養(yǎng)和個性魅力，要嚴格要求自己，做到以德服人，以身立教，在平凡的工作中要安貧樂教，甘于奉獻，為學生樹立起楷模的形象。

三、教師要愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學生。在教育教學過程中，教師要自覺遵守法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行師德師風規(guī)范要求，有高度的事業(yè)心、責任心。堅持做到關(guān)心尊重每一個學生，用教師的愛心去化解學生的逆反心理和對抗情趣，最大限度的激發(fā)學生學習的主觀能動性。在平時的教育教學中，教師要自覺關(guān)愛學生維護學生的合法權(quán)利，不歧視學生，更不體罰或變相體罰學生，做學生的良師益友，使學生在京口實小這個大家庭中健康、快樂地成長。

現(xiàn)代教育是開放性教育。學校的法制安全教育工作必須要與家庭、社會密切配合，課內(nèi)外、校內(nèi)外多種方法結(jié)合，調(diào)動學生主體參與意識，發(fā)揮各自的功能，相互合作，形成合力，齊抓共管，這樣才能取得更好的效果。

第四篇：職業(yè)生涯規(guī)劃的心得體會

大學的第一節(jié)《職業(yè)生涯規(guī)劃》，老師先讓同學們玩游戲，在自己的未來創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書上簽下其他同學的名字和畫下自己未來的名片，提高了整個課堂效率，讓我們開始對未來的職業(yè)生涯有了些想法，讓我們也對大學生職業(yè)生涯規(guī)劃這一門課程有了初步了解。

學習這門課程讓我們明白在做職業(yè)定位前，必須先自我探索職業(yè)性格和職業(yè)興趣，因為不同的人有不同的性格興趣，不同的職業(yè)也需要不同的興趣特征，發(fā)現(xiàn)自我天生的激勵機制，找到與個人興趣相匹配的職業(yè)。

《職業(yè)生涯規(guī)劃》這門課也讓我明白成功的前提是先給自己設(shè)定目標，給自己繪制職業(yè)生涯藍圖。在大學期間，我們需要強化專業(yè)知識的學習，打好扎實的基礎(chǔ);需要注重核心能力的培養(yǎng)，在課堂外充電，在社團中鍛煉，在實踐中成長，在培訓中強化。在畢業(yè)后的前幾年和后幾年我們都還需要不斷地再學習，不斷充實自己，不斷在實踐中磨練自己，朝著目標一步步邁進。

在實現(xiàn)目標過程中，我們必然會遇到許多困難，但我們不能因此氣餒，輕易放棄。一個人解決問題的能力與其一生的`成就有著密切關(guān)系，所以我們需要不斷提高自己解決問題的能力，需要積極面對問題，主動承擔責任，用目標來激勵自己，培養(yǎng)正確的思維方式，養(yǎng)成經(jīng)常思考的習慣。

當今的時代是一個挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，機遇總是垂青于有準備的人，一個善于規(guī)劃自己的人，總能把握自己的命運。對自己的未來我們需要做好規(guī)劃，做個有準備的人，朝著目標一步步邁進，實習成功。

第五篇：職業(yè)規(guī)劃課心得體會

職業(yè)對社會發(fā)展和個人存在有著重要的意義，職業(yè)成功是人生成功的重要標志，獲得職業(yè)成功是我們對未來的理想。大學生活是學習生活的高級階段，同時也是職業(yè)生活的準備階段。與職業(yè)不同，職業(yè)生涯是一個發(fā)展的概念，即將個人的職業(yè)生活看作是一個動態(tài)的過程，帶有濃厚的個人色彩。職業(yè)生涯是生涯的重要組成部分，是追求自我實現(xiàn)的重要人生階段，對人生價值起著決定性的作用。《中庸》有云：“凡事預則立，不預則廢。”因此，學校開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課是相當有必要的，可以影響我們今后的人生道路。

在競爭日益激烈的時代，社會的競爭就是人才的競爭，人才的競爭最終取決于人才的職業(yè)素質(zhì)的競爭。隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，社會對勞動者的綜合素質(zhì)要求越來越高。社會發(fā)展要求職業(yè)人成為一個有理想、有抱負、有能力的高素質(zhì)人才。這就要求職業(yè)人不僅應(yīng)具備良好的思想政治素質(zhì)、扎實的文化知識和就業(yè)技能，而且應(yīng)具備較強的職業(yè)意識、創(chuàng)新意識和適應(yīng)職業(yè)變化的能力，樹立正確的職業(yè)理想和就業(yè)觀，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德行為習慣。只有具備了這些素質(zhì)，職業(yè)人才能更好的立足工作，適應(yīng)社會，持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)自我。

大學生涯是一個人處于人生探索和正式就業(yè)之間的成長階段，因此在大學期間學生有意識的了解和制定職業(yè)生涯規(guī)劃是十分必要的。因為職業(yè)生業(yè)規(guī)劃能夠有利于大學生具備正確的前進方向和有效地行動決策，且還能充分發(fā)揮自我管理的主動性，充分開發(fā)自我潛能，從而為以后的職業(yè)人生的成功奠定知識儲備基礎(chǔ)。

首先要認識自我。我的職業(yè)興趣類型屬于愿與人打交道，喜歡與人交往，對采訪、銷售、傳遞信息一類活動感興趣的類型，這正與我所就讀的新聞學相符合;我的職業(yè)能力屬于教育型職業(yè)能力類型，職業(yè)性格屬于變化型。同時我的氣質(zhì)屬于多血質(zhì)——膽汁混合型，同時具有這兩項氣質(zhì)的特征，所以不適合做細致單調(diào)、安靜、穩(wěn)重的工作。綜合上述一系列條件，我心目中理想的職業(yè)是做一名記者，這也是我選擇了新聞學的一個重要原因。

與自我認知因素相比，環(huán)境因素是影響職業(yè)生涯規(guī)劃的外在因素。古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，環(huán)境認識就是職業(yè)生涯規(guī)劃的“知彼”過程。具體而言，就是要把國家經(jīng)濟發(fā)展、政治形勢、就業(yè)政策導向、行業(yè)發(fā)展前景、職業(yè)性質(zhì)、崗位要求等客觀要求與個人主觀愿望有機地統(tǒng)一起來，擺正兩者的關(guān)系，才會使自己成為社會所需要的人才。環(huán)境認識內(nèi)容則包括了解我國的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及職業(yè)分類，就業(yè)環(huán)境，不同性質(zhì)的用人單位對人才的要求等。目前我國人力資源市場的基本狀況有：

1、社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展進入特定階段;

2、勞動力供給量過剩，但勞動力有效供給不足;

3、第三產(chǎn)業(yè)和企業(yè)用人需求依然占主體地位;

4、人才流動新環(huán)境打破了終身制的傳統(tǒng)就業(yè)環(huán)境，重視人才、構(gòu)筑人才高地的環(huán)境正在形成;

5、未來人力資源市場的發(fā)展趨勢走向國際化。因此，大學生在進行職業(yè)生涯規(guī)劃時，要充分認識就業(yè)成才意識，只有這樣環(huán)境對就業(yè)的影響，開闊視野，樹立競爭進取的成才意識，只有這樣才能在競爭越來越激烈的人才市場脫穎而出，也才能獲得長久的發(fā)展。

個人所擁有的最大資源就是自己，這種“資源”就是人的潛能，它才是人生最大的寶藏。任何一個平凡的人都存在巨大的潛能，只要潛能得到發(fā)揮，就可以干出一番事業(yè)。當我們了解和認識了自身的內(nèi)心世界及其所蘊藏的潛能，并能夠把握規(guī)律運用自如時，那么無論是在物質(zhì)層面還是精神層面，我們都有可能發(fā)生一個全新的變化：睿智將取代迷茫，快樂將取代沮喪，成功將取代失敗;我們的現(xiàn)狀也將得到該改變，理想也將成為現(xiàn)實，就能夠書寫出更加輝煌的人生篇章。

制定好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并為之不斷努力和奮斗，我們終將實現(xiàn)自己的人生理想，成為對國家、對社會有用的人才!

第六篇：職業(yè)培訓心得體會

經(jīng)過公司舉行的這次培訓，讓我們體驗到了軍事生活，也進一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標，和規(guī)劃等，同時也學習到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓老師講的幾個細節(jié)，以及列舉的案例，對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓的注重，以及團隊建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗了作為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓練，我們能明顯的感受到自己的進步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時也磨練了堅強的意志力和執(zhí)行力，在軍訓期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團結(jié)友愛，也更明白了團隊的'力量是最大的，只有我們團一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，xx的學習，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標，讓我們更明確了在xx發(fā)展的奮斗目標，做好個人定位，在xx總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是xx總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是xx總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間xx總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認識，最后在xx總離開時，我們體人員為xx總演唱xx，雖然只學了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負有心人，我們得到了xx總的認可。

最后四天我們學習了產(chǎn)品知識。我是做銷售的，在這次培訓中，產(chǎn)品知識的培訓是非常豐富的，從汽車基本知識，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認識到作為 一銷售人員掌握好知識是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識，才能更好的給客戶講解，讓客戶認可我們，這就需要我不斷提升自己價值，嚴格要求自己，時刻提醒自己做好每一項銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺中，我會不斷努力，不斷學習，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的xx四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會以優(yōu)秀的業(yè)績來回報公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻