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第一篇：小學教師培訓心得

我有幸參加了鄂爾多斯市教育體育局舉辦的第四期全市隨班就讀師資培訓班。本次培訓明確了培訓目標和作用，領會了國家對特殊教育的重視和關懷。在每位主講老師的精心準備下，無論是課程設置還是座位安排，都很合理，處處體現(xiàn)著組織者的用心和細心。在為期一周的緊張充實的培訓學習和實地觀摩中，我感覺到這次培訓是一次有指導意義的、有實效的培訓學習。講座的內容豐富，開拓了我的視野，使我受益匪淺，既讓我豐富了特殊教育方面的專業(yè)知識，又對特殊教育由一知半解到有了專業(yè)的、系統(tǒng)的認識。

10月19日上午，我們進行了開班儀式且聽取了李天順司長對于融合教育的政策宣講，讓我們深刻地體會到了國家對于特殊兒童的政策保護以及我們應該怎樣去響應國家的號召。下午，李拉教授為我們講解了隨班就讀課程與教學調整。明確指出，當代隨班就讀已經(jīng)進入到以提升質量為核心目標的發(fā)展階段。有質量的隨班就讀，必然要求課程與教學的融合。隨班就讀學生全方位地融入普通學校的課程與教學，是融合的應有之義，也是隨班就讀當前發(fā)展的重點與難點，深入了解隨班就讀的課程與教學，是融合教育教師必然的專業(yè)要求，實踐層面關鍵與核心的問題就是隨班就讀課程問題。課程調整是實踐需要，課程調整是政策要求，課程調整是國際融合教育的改革趨勢，所以一定要進行課程調整。

10月20日上午，儲昌樓校長結合鄂爾多斯市特殊教育學校的設施等為我們講解了融合教育校園文化建設。對于特殊需要學生而言，落實教育教學特殊關愛是重點，加強校園文化建設是關鍵。需要做到把生命教育，辦成特色;結對幫扶，建立制度;展示事跡，弘揚美德;課堂互動，創(chuàng)設環(huán)境。融合教育要融入學校文化、融入特色課程、融入教育生活。下午陸靈俊校長為我們介紹了區(qū)域送教上門的工作實踐與交流的成果，以自身學校的實踐來為我們解答了很多關于送教上門的困惑。對于送教上門究竟給誰送?送教上門送什么?送教上門怎么送?送教上門的頻次?誰來送教上門?關于這些困惑都為我們一一做了解答。還給我們展示了送教上門的成果，看到孩子們的成就以及他們的笑臉，還有家長的期盼與感激，讓我們感觸頗多，送教上門，艱辛而偉大，任重而道遠。

10月21日上午蔡蕾園長為我們講了學前融合教育的河南探索，其中提到了資源教室，資源教室的功能是支持特殊教育需要學生回歸普通課堂，與普通兒童更好的融合，不是為了把學生從普通課堂抽離出來單獨上課。資源教師必須走出資源教室，進入課堂和校園，才能為融合教育工作提供有效支持，而資源教師的工作與資源教室的功能都必須圍繞兒童利益來開展。融合教育對教師的要求更高，讓孩子們在一起，培養(yǎng)了兒童尊重生命、熱愛生命的意識，并在一起互助、合作學習，尤其是自閉癥的孩子也越來越多，所以更需要融合教育，給孩子創(chuàng)設一個健康、充滿友愛的集體，在這個集體中生活學習，樹立積極向上的人生觀、世界觀、價值觀，我們就可以利用結構化教學，提供視覺化的結構，通過清晰的視覺提示，讓孩子提升生活技能，獨立學習，體驗優(yōu)質的生活。下午李燕老師為我們將了關于自閉癥的專題講座。讓我們更清晰的認識了什么是自閉癥，為什么會有自閉癥，自閉癥有哪些表現(xiàn)，面對自閉癥應該怎么辦，也為我們講了一些非常實用的方法，比如說：視覺提示、建立日常的常規(guī)、環(huán)境安排、程序時間表等等，讓我們能夠在日常的教學中能夠使用。

10月22日，我們開展了一天的研學活動，我們去了伊旗娜林希里小學和達拉特旗特殊教育學校。我們參觀了學校的資源教室、校園環(huán)境以及孩子們上課的狀態(tài)。納林西里小學是一所普通小學，在那里有設備齊全的資源教室，還觀摩了一位老師在為特殊兒童上注意力訓練的課程，看到孩子的進步和開心的笑容，讓我們由衷的感受到他們的天真可愛，他們是被折翼的天使，需要有我們來去守護。達拉特旗特殊教育學校環(huán)境布置很符合特殊兒童，設置的各種課程除了要讓特殊兒童有一定的生活技能，還要讓特殊兒童擁有職業(yè)技能，能夠保障特殊兒童畢業(yè)以后去社會上也能夠靠自己的努力去掙錢養(yǎng)活自己。

10月23日，趙微教授為我們講解了普通學校學習支持中心建設的思考與行動，趙微教授以自己的學校為例，給我們帶來了很多“干貨”，讓我們更深刻地掌握了普通學校到底該如何去建立資源教室。下午，我們各個旗區(qū)分別做了培訓成果展示分享會，我們的老師們爭先恐后的進行分享，大家雖然用不同的語言在訴說，但是都表達了一個共同的意思：融合教育是一份事業(yè)，需要我們共同用愛心、耐心、細心去澆灌，我們要讓特殊兒童與普通兒童一樣享受到快樂。

在我未參加培訓以前，總以為隨班就讀的孩子隨心所欲，總以為他們坐到班級里就可以了，不給班級搗亂就可以了。經(jīng)過培訓之后，對特殊教育有了更深層次的理解，特殊教育不是對隨班就讀的孩子不管，而是要對他們進行特殊管理的同時，讓他們既能快樂的成長，又能學到自己能力范圍以內的知識。隨著學習的深入，越來越感覺到自己特殊教育知識儲備的不足，以后自己要多加強業(yè)務學習和經(jīng)驗交流，并把學到的特殊教育知識和技能更好地運用到教育教學當中去。

第二篇：銷售人員培訓學習心得體會

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶；

其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售，認識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

聽完xxx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業(yè)知識。

對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情。

“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么？此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才。

在那里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。

人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

五、對工作持續(xù)積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放下。

在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！