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第一篇：教師職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)心得體會

作為一名剛剛畢業(yè)、進入高校任職的青年教師，如何對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展，早日成為一名優(yōu)秀的教師，是我當前的主要問題之一。因此，教育部主辦的這次網(wǎng)上青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)必要而及時。在認真聽取了各位老師們的授課后，獲得了很大收獲。

第一，加強學(xué)習(xí)，提高自身師德修養(yǎng)。一名好的教師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀教師為楷模，以身邊的師德標兵為榜樣，加強學(xué)習(xí)，努力提升自己的師德水平，成為合格的高校教師。

第二，加強學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平。教師的本職工作就是教書育人。我在制定工作計劃的同時，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，向?qū)＜倚徒處熆待R。因此，我會抓住一切機會多讀書，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。

第三，用創(chuàng)新課堂教學(xué)，用事實證明自己。比如加強課堂教學(xué)研究。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合實際，融入課堂;多向老教師、有經(jīng)驗的教師請教，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n;用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。學(xué)習(xí)和掌握先進的教學(xué)方法，不斷探討和研究如何與他們溝通，與他們進行心理上的碰撞來確定管理學(xué)生的方式，和學(xué)生建立良好的和諧的師生關(guān)系。堅持聽課，借鑒別人的長處，改進自己的教學(xué)方式，努力創(chuàng)新教學(xué)方法。不僅如此，還要掌握現(xiàn)代教學(xué)手段。現(xiàn)代教育不是簡單地傳授知識，重要的是要培養(yǎng)學(xué)生的能力。當今的科技快速發(fā)展，要求教師有高深的專業(yè)知識。為此，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段，也是促進教師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時間內(nèi)學(xué)習(xí)制作復(fù)雜的課件，幫助課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

第四，努力提高科研能力。積極參加校級、省級甚至國家級的教研活動。同時，每年至少完成兩篇高質(zhì)量的論文。面對競爭激烈的社會和教師工作，我充滿信心，我將帶著百倍的激情投入以后的工作，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。

第二篇：銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍樱绕涫撬蹣潜P周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因為兒子就快到上小學(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校？并想在學(xué)校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的中學(xué)――三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學(xué)校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)。

客戶當時就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。

有效的售樓人員應(yīng)該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的'律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個項目的情況。當時，他問我，對“榮和新城”怎么看？我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。

他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調(diào)的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。

其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢：地處工業(yè)區(qū)、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優(yōu)點，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他，項目也就變成沒有優(yōu)點了。你們要學(xué)會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會成功的。

第三篇：小學(xué)教師培訓(xùn)心得體會

不經(jīng)意間，我已從事幼兒教育5年了，5年的時光在平凡中悄然逝去，沒有留下什么驕人的成績，沒有做出什么驚人的壯舉，但直到今天，我依然還堅守在這里。因為我心中有一份執(zhí)念：愛孩子，愛教育事業(yè)。孩子們活潑可愛、天真童趣，教育工作神圣。一位位工作在一線的幼兒教師，用自己的職業(yè)道德詮釋著普通幼兒教師存在的價值。說到職業(yè)道德，大家都會想到：為人師表、愛崗敬業(yè)、無私奉獻。

我覺得是“愛，像媽媽一樣去愛孩子?！比绻覀兌紩寻嗌系拿恳晃缓⒆?，當做是自己的親生女兒、兒子，發(fā)自內(nèi)心的去愛他們，那么，我們會有生氣的時候嗎？沒有，因為你會像媽媽一樣去愛他們。他們也會像兒子、女兒一樣去聽媽媽的話。愛，都是相互的，互相感染的。一個幼兒園老師最基本的就是要去愛孩子，當我們像媽媽一樣去愛每一位孩子時，那么你的責任心、愛心、耐心都會不由得增加。陶行知說過：“愛滿天下”，這句話影響了一代又一代教育工作者，從事教育工作的人都要懂得教育的核心是愛，“愛為師之魂”，對孩子們要“以愛育愛”。

幼兒園的孩子就像剛出土的嫩苗，需要園丁的呵護和培養(yǎng)。每個孩子都是母親的寶貝、心頭肉，自從當了母親后，這使我深深體會到，情系幼兒，像母親一般熱枕地愛每個孩子，這樣你就會感到有意義，幼兒身上所散發(fā)的魅力。

第四篇：小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)心得體會

1、積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力推進素質(zhì)教育觀念是行動的先導(dǎo)

教師的教育教學(xué)觀念直接影響著教師的教育教學(xué)行為，直接影響著教育教學(xué)的效果，影響著素質(zhì)教育的進行。素質(zhì)教育力求使每個學(xué)生在本身原有素質(zhì)基礎(chǔ)上，獲得和諧和充分的發(fā)展，從而提高其身體素質(zhì)、思想素質(zhì)、文化素質(zhì)，使學(xué)生學(xué)會生活，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)造，學(xué)會自我教育，具備現(xiàn)代社會的適應(yīng)能力和生存能力。具體來講，一方面要轉(zhuǎn)變過去那種過份強調(diào)教育的社會、經(jīng)濟、政治功能而忽視其育人功能的觀念。另一方面要轉(zhuǎn)變惟升學(xué)者是人才、惟升學(xué)者能成才的觀念，確立多渠道成才、多規(guī)格育人的人才觀；要轉(zhuǎn)變以分數(shù)論人才、以升學(xué)率論效益的質(zhì)量觀，確立德、智、體全面發(fā)展，個性特長充分發(fā)展的質(zhì)量觀；要轉(zhuǎn)變只對少數(shù)學(xué)生負責，只對學(xué)生升學(xué)負責的施教觀，確立對每個學(xué)生負責，對學(xué)生的長遠發(fā)展負責的施教觀。

2、改變傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，注重教學(xué)方式的選擇課堂教學(xué)是實施素質(zhì)教育的主渠道

新課程的基本理念指出，以學(xué)生發(fā)展為本，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與，樂于探究，勤于動手，改變了傳統(tǒng)教育中過于強調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背、機械訓(xùn)練的現(xiàn)狀。從中可以看出，素質(zhì)教育的落實既要有教師教學(xué)方式的改革，還要有學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革。在課堂教學(xué)方式方面，常見的教學(xué)模式主要有以下幾種：啟發(fā)講授模式；自學(xué)討論模式；目標定向模式；發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模式；開放研究性教學(xué)模式；多媒體教學(xué)模式等，不論哪一種教學(xué)模式的建構(gòu)和選取，都要體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，由教學(xué)過程中教師到學(xué)生的單向交流變成師生之間、學(xué)生之間的多向交流，使教學(xué)成為一個開放的系統(tǒng)。各種教學(xué)模式都有一定的局限性，而教學(xué)內(nèi)容的不斷變化決定了不能把某一種教學(xué)模式作為萬能的模式去傳授所有知識。靈活地運用教學(xué)模式，是指在對比各種教學(xué)模式的理論，優(yōu)點和局限性的情況下，針對教學(xué)實際，汲取幾種教學(xué)模式的特點、重點進行組合，使教學(xué)過程得到優(yōu)化。教學(xué)模式的多樣性，有利于激發(fā)學(xué)生的認知活動，為能力的全面培養(yǎng)創(chuàng)造條件。

新的一學(xué)期即將來到，我又要踏上新的征程，道遠任重，在今后的教育教學(xué)工作中，我要用自己學(xué)來的知識豐富自己的課堂教學(xué)，優(yōu)化自己的課堂教學(xué)，創(chuàng)出自己的教學(xué)特色。我將加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績，爭當一名“名師”。

第五篇：小學(xué)教師培訓(xùn)心得體會

普通話是教師的職業(yè)語言,為了改革適應(yīng)時代的需要，為了大力提高教師的普通話水平,我縣組織開展了邊遠鄉(xiāng)村小學(xué)一年級教師普通話培訓(xùn)活動。

培訓(xùn)從普通話的概況，主要介紹了什么是普通話、為什么學(xué)習(xí)普通話、怎樣學(xué)習(xí)普通話的情況。又從聲母、韻母、音變詳細介紹定義、分類、發(fā)音練習(xí)、辯證等內(nèi)容，使我對普通話又有了新的認識，感覺說一口流利的、標準的普通話能體現(xiàn)一個人的氣質(zhì)內(nèi)涵。

通過學(xué)習(xí)我體會到學(xué)習(xí)普通話要做到以下幾點:

一、堅持使用普通話。

(1)普通話的學(xué)習(xí)要有一股癡迷勁，就是臉皮要厚，才能練得好，學(xué)得會，用的輕松。

(2)在辦公室中與教師、學(xué)生及其學(xué)生家長交流要堅持使用普通話，給學(xué)生做好表率，營造一個良好的氛圍，感染身邊的人。

(3)在課堂上用好普通話。課堂做到教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生交流使用普通話，若在課堂上不使用普通話，教師、學(xué)生不和他交流，逼迫使用普通話。使不想講普通話得人講普通話是一個難題，只有下大力氣才能轉(zhuǎn)變。

(4)字典要在手邊。讀書看報遇到不認的字要查字典，只有把握準字的讀音，才能在課堂上使用，杜絕在課堂上讀錯字及其發(fā)錯音，使課堂成為一片凈土。

(5)每天收聽新聞聯(lián)播，學(xué)著讀報紙讀新聞，以此來糾正自己讀錯的字、發(fā)錯的音，及其有關(guān)方言、音變等方面的知識，提高自己的普通話水平。

(6)舉辦講故事比賽、教學(xué)論壇、說話比賽及多和普通話比較好的人用普通話交談。能使教師互相學(xué)習(xí)，共同進步、共同提高，達到資源共享，是學(xué)習(xí)的一個好方法。也是培養(yǎng)敢于講話的一個場所。

二、學(xué)校舉辦普通話培訓(xùn)，給教師的訓(xùn)練搭建平臺

(1)聘請輔導(dǎo)教師，定期開展培訓(xùn)活動。

(2)先把拼音讀準。打基礎(chǔ)很重要，好的開始是成功的一半!

(3)比較規(guī)范的訓(xùn)練方法是去找一本《普通話水平測試大綱》，照里面的次序，由字到詞語，再到篇章，每天堅持半小時，幾個月之內(nèi)就會有進步。

三、要學(xué)好普通話，我體會到這么幾條要領(lǐng):

(1)學(xué)好拼音字母，掌握發(fā)音部位，對于局部個別的方音要反復(fù)練習(xí)直至完全到位為止。

(2)多讀些拼音報上的文章等，鍛煉說普通話的感覺，或者看到一個字后，就是暗暗地朗誦其標準音，并注意與方言音的對應(yīng)關(guān)系，爭取舉一反三，觸類旁通。

(3)不懂就查。字典是我們很好的老師，若有不懂，定要虛心請教，直至完全正確為止。尤其要注意一些字的多音與多義等。

(4)讀辭典，翻開現(xiàn)代漢語辭典，一字一字、一詞一詞、一句一句、一頁一頁地朗讀，極為有效。

(5)堅持用普通話進行日常會話。有人說:語言取決于環(huán)境。在一個大家都說普通話的環(huán)境中，耳濡目染，近朱必赤。即使你方音濃重，逐漸逐漸你也會受感染的。

三天的磨課，精彩紛呈。老師們妙語連珠，使我們印象深刻。

第六篇：小學(xué)教師培訓(xùn)心得體會

教師；一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學(xué)前的一次新教師培訓(xùn)之后我最后踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表正因最后能夠站在講臺上去實現(xiàn)自己的人生價值，把自己所學(xué)的知識傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。

這次組織的新教師培訓(xùn)，對我們都十分有好處，正因我們工作過了就能有切身的體會。短短的三天培訓(xùn)十分短暫寶貴，資料涉及很多：有新時期師德行為規(guī)范培訓(xùn)，教科研、班主任工作、少先隊工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。

關(guān)于教科研的講座給我留下了很深的印象。教師教書是一方面但是科研也很重要，我們要學(xué)做一名研究型教師。對于我們新教師來說可能參與一個大的課題比較難，但是科研意識卻不能忘記，它就應(yīng)伴隨著我們的成長。正因這種實踐加理論的科學(xué)方法能夠加快我們的成長速度。例如，我們的教后感。把每次的成功之處和不足、困惑記錄下來。能夠方便我們從中找到不足，總結(jié)經(jīng)驗。當然，不足要透過教育專著或者向?qū)＜?、老教師請教解決。

透過培訓(xùn)我也對班主任和少先隊工作有了更深的認識。班主任工作在學(xué)校教育和管理中占據(jù)著十分重要的地位，它是溝通學(xué)校教育、家庭教育和社會教育的橋梁，是聯(lián)系所有任課教師的紐帶。湯校長給我們組織的分小組設(shè)計班級班徽、班歌、班名的活動，更是讓我們從實踐中了解到了一個班級團結(jié)凝聚的力量是無窮的。

對于我們這些新老師來說如何與家長溝通是一個難題，學(xué)生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座給我們帶來了幫忙。使我們對家庭教育的好處有了進一步的認識，家庭教育并不是孤立的，它與學(xué)校教育、社會教育緊密配合，共同構(gòu)成了我國社會主義的嚴密的教育體系。家庭教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)，社會教育是學(xué)校教育的補充和繼續(xù)，家庭教育亦有一種社會職能。

作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學(xué)習(xí)，我將以老教師們?yōu)榘駱樱∈亟處煹穆殬I(yè)道德，刻苦鉆研。在教學(xué)中，我會發(fā)奮去工作，豐富自己，讓自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。