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第一篇：小學(xué)教師培訓(xùn)心得

12月4日，中央政治局審議通過了關(guān)于“改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定”，既要改進調(diào)查研究、要精簡會議活動、要精簡文件簡報、要規(guī)范出訪活動、要改進警衛(wèi)工作、要改進新聞報道、要嚴(yán)格文稿發(fā)表、要厲行勤儉節(jié)約。我感覺規(guī)定的內(nèi)容十分務(wù)實，充分體現(xiàn)了本屆中央政府的求真務(wù)實的工作作風(fēng)。會議作出的“八項規(guī)定”，表明了新一屆領(lǐng)導(dǎo)人的決心：抓作風(fēng)建設(shè)，首先要從中央政治局做起，要求別人做到的，自己首先要做到。將廣大老百姓的利益放在首位，對在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層工作的同志們，同樣非常貼切適用?，F(xiàn)談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)后的一些體會。

首先，我決心堅決擁護中央政治局提出的八項規(guī)定，深入落實會議精神，認(rèn)真貫徹實施八項規(guī)定的相關(guān)舉措，下大力氣，下決心改進工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，服務(wù)群眾，切實保障好人民群眾的利益，贏得群眾的信任和擁護。

其次，要嚴(yán)于律己，從自身做起，樹立正確的工作態(tài)度。因為態(tài)度是行動的先導(dǎo)，有什么樣的態(tài)度，就必定有什么樣的行動；態(tài)度是行動的方向，有什么樣的態(tài)度，就可能有什么樣的結(jié)果；態(tài)度是行動的示范，有什么樣的態(tài)度，就定會有什么樣的效應(yīng)。我應(yīng)該起好帶頭作用，樹立新風(fēng)，要求別人做到的自己先做好。做事情要腳踏實地，不能泛泛而談，走過場，搞形式主義，敷衍群眾。

再次，作為一名小學(xué)教師，一名學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)結(jié)合八項規(guī)定中提出的具體要求去做。比如：由規(guī)范出訪活動這一項，我就聯(lián)想到自己平時的工作中需要安排教師外出培訓(xùn)時聯(lián)系車輛這件事情，應(yīng)該先與高校長取得聯(lián)系，按照外出學(xué)習(xí)老師的實際數(shù)字聯(lián)系車輛，然后再到於蘭主任處進行登記，絕不越級。自己外出學(xué)習(xí)，能乘公交車的就乘公交車，絕不打的。

在管理六年級學(xué)生方面，要做好老師與校長的紐帶工作，及時向校長匯報工作情況，將安全工作放在第一位，配合學(xué)校搞好畢業(yè)班的工作。教育學(xué)生方面：用自己的一顆愛心對待班級每一位學(xué)生，將自己的青春與熱血奉獻給教育事業(yè)。

總之，在今后的工作中我要按照八項規(guī)定的要求做好自己，認(rèn)真做好自己的本職工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。

第二篇：小學(xué)教師崗位培訓(xùn)心得體會

20XX年XX月XX日，我參加了小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會議。會上，我們觀摩了各位教師的展示課，并聽取了一些教師的精彩講座。這些課與講座，浸潤著她們對語文執(zhí)著研究的心血。經(jīng)過本次的學(xué)習(xí)，不僅僅使我對小學(xué)語文教學(xué)的理念，有了更新的認(rèn)識，也為我在以后的教育之路上，立起了一盞指明燈。下頭就本次的培訓(xùn)收獲略談一二。

一、走進繪本，回歸生活

在這六節(jié)公開課中，給我印象最深的莫過于第一堂課。對于繪本，我只在電視中或圖書館里見到過，但沒有想到它還能用于學(xué)生的學(xué)習(xí)教材。在課堂上，教師能以繪本資料為載體，配以動情的音樂和教師生動的語言，將圖片、文字精美的融為一體，烘托造勢，營造出了一種濃濃的繪本故事的氛圍，讓孩子們?nèi)硇牡耐耆两谄渲小Ｒ惶谜n下來，孩子們有的早已淚流滿面。她讓學(xué)生連貫的讀，對于情節(jié)的理解掌握有好處，深深的抓住孩子們的心，而王教師的設(shè)問、旁白也很有講究：在故事中，最感動你的是什么?大樹在一次又一次的失去中，為什么還會高興呢?每個同學(xué)的感悟都是不一樣的，卻又是真實的……如此深刻的思想教育，不但使孩子們深浸于愛的洗禮中，更讓聽課的教師感動、學(xué)習(xí)、思考。而這正是繪本的魅力所在。

二、寫字教學(xué)新感悟

會上，聽取了教師關(guān)于寫字的講座后，可謂受益扉淺。對于寫字的訓(xùn)練，我在課堂上也經(jīng)常指導(dǎo)，可還是對孩子們的漢字書寫水平有所堪憂，聽完報告后，我才深知，原先寫字教學(xué)也是需要策略和方法的。寫字和寫字本事的培養(yǎng)，不光是一年級教師的專屬，它貫穿于整個語文學(xué)習(xí)階段。“師者，人之模也”，而一個語文教師的書寫水平對學(xué)生的寫字本事培養(yǎng)也會有進取的影響。都說，教師是學(xué)生的鏡子，每一天孩子們有一半的時間與教師共度，教師的言行時刻左右著孩子的成長。作為教師許多重要知識都需要用文字表述在黑板上，作業(yè)本上，教師自我的書寫對學(xué)生而言無疑就是一塊無聲的樣板，俗語說“近朱者赤，近墨者黑”久而久之，教師一手漂亮的好字必然對學(xué)生書寫產(chǎn)生潛移默化的影響，對學(xué)生寫字起到耳濡目染的作用。而普實的教師正是如此做的，從一年級到四年級，每節(jié)語文課，她的字都端端正正的，這無疑給孩子們的練字起到一個榜樣效應(yīng)。另外，練字過程是個循序漸進耐力持久的過程，并非一年級練好了就能夠了，這就需要教師的策略了，教師在講座中還談到要對學(xué)生的寫字水平進行多元化的評價，因為僅有建立長效地評價機制，才會為學(xué)生的寫字過程樹立自信心，才會讓孩子愛上寫字，從而讓學(xué)生堅持下來，成為一種習(xí)慣、一種本事。

當(dāng)然，還有其他教師也給我留下了深刻的印象。正如有一位教師所說，這次培訓(xùn)會，雖沒有名師大家的親臨，卻普實而深刻。這也正是我們一線教師需要的，它同樣帶給我沉甸甸的收獲，帶給我眾多的思考，作為一名年輕的語文教師，我會以這次學(xué)習(xí)為契機，在自身的課堂上去實踐研究，努力作有效教育改革的弄潮兒。

第三篇：教師職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)心得體會

這天上午聽了周琳教授有關(guān)于教師職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的講座，這一講座使我們眼前的世界一片敞亮，給我一個認(rèn)識自我，規(guī)劃自我的指引。

周教授的講座內(nèi)容包括教師職業(yè)生涯規(guī)劃的意義;教師職業(yè)生涯發(fā)展階段理論;發(fā)展目標(biāo)等。周教授以自己的親身經(jīng)歷，深入淺出，通俗易懂，舉例切合實際，讓我們學(xué)得很輕松;聽完周教授的講座，我十分汗顏。我已工作19年了，高級也升了好幾年，沒有奮斗目標(biāo)。我一直以老教師自居，以為自己的教學(xué)經(jīng)驗豐富，無需太認(rèn)真也能應(yīng)付得了。每當(dāng)想學(xué)習(xí)時，總覺得沒時間，家庭、孩子、教學(xué)已夠忙了。聽完這個講座后，回想自己，真有點慚愧，我感到原來我們發(fā)展的空間還很大，原來我們還可以做得更好。

目標(biāo)對人生具有巨大的導(dǎo)向性作用。教師從其進入學(xué)校開始，如能規(guī)劃好職業(yè)生涯，最大限度地挖掘、實現(xiàn)自身潛能，就能更好地創(chuàng)造個人的自我價值和社會價值。因此每個人都必須清楚地了解、設(shè)計自己職業(yè)生涯的最佳路線，發(fā)展自己的最佳前景。

我結(jié)合個人實際，經(jīng)過全面的深入的思考，，決定近幾年在以下幾個方面努力發(fā)展。

(一)努力提高理論水平。

我已教學(xué)19年，有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗，但相關(guān)先進的教學(xué)理念還很貧乏。在這課改大潮中，純粹經(jīng)驗型教師已落后了，已不能滿足課改要求。新課程的實施，迫切要求教師加強進修，盡快提高專業(yè)化水平，既需要有扎實的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識，應(yīng)具備最先進的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，我想：以后多看《小學(xué)課程改革》《班主任》《輔導(dǎo)員》等書籍，積極參加各種培訓(xùn)，努力提高理論水平。我要積極向有先進理念的教師學(xué)習(xí)，聽聽他們的課，走進他們的課堂，看看他們是如何把新課改的理念融入課堂的，多與他們進行思想方面的探討，提高自己對新課程的認(rèn)識。力爭能在近一段時間內(nèi)，做出另人滿意的成績。改變觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，要活到老，學(xué)到老，要與時俱進，與時代發(fā)展，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭做出點讓自己滿意的成績來。

(二)學(xué)會制課件，與時俱進。

一支粉筆，一塊黑板，老師講，學(xué)生聽，滿堂灌的落后方式早已為大家所不為?，F(xiàn)在每間課室都配置了電腦平臺，每個老師都有電腦。不會課件制作就成為新一代文盲老師。要提高課堂質(zhì)量，就必須提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。因而，能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件，無疑能夠起到事半功倍的效果。因而，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。

(三)積極參加教學(xué)研究活動，積極撰寫論文。

我一直以老教師自居，自以為教學(xué)經(jīng)驗豐富，無需太認(rèn)真也能應(yīng)付得了。每當(dāng)想學(xué)習(xí)時，總覺得沒時間，家庭、孩子、教學(xué)已夠忙了，相關(guān)先進的教學(xué)理念相當(dāng)貧乏。我以后多看《小學(xué)課程改革》《班主任》《輔導(dǎo)員》等書籍，積極參加各種培訓(xùn)，努力提高理論水平。積極參加學(xué)校以及上級部門組織的教學(xué)研究活動，積極的撰寫論文，是我的又一個規(guī)劃。

教師的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃能增進教師的持續(xù)發(fā)展和成長。只有做好職業(yè)規(guī)劃的教師必才能有目的、積極、主動并快樂地投入教學(xué)，使學(xué)生學(xué)習(xí)具有效率，并能激活僵死的習(xí)慣思維，讓生命更有意義，讓教學(xué)更精彩。我要規(guī)劃自己的教學(xué)生涯，因為有了教師個人發(fā)展規(guī)劃，能使我有了奮斗的目標(biāo)，有了工作的動力，從另一方面講這是對自身負(fù)責(zé)，也是真正意義上地對學(xué)生負(fù)責(zé)，也只有這樣最終才會取得優(yōu)異的教育教學(xué)成果。

一個人的職業(yè)生涯是否令人滿意，盡管往往取決于機遇、命運，但最根本的乃是決定于自己是否具有規(guī)劃其職業(yè)生涯的能力。我要已至此學(xué)習(xí)為鍥機，好好規(guī)劃并好好管理自己的職業(yè)生涯，讓我的有限職業(yè)生涯更具色彩，不枉此教師名譽。

第四篇：小學(xué)教師培訓(xùn)心得體會

本次教師崗前培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，包括師德師風(fēng)教育，教育新理念，教師職業(yè)道德規(guī)范，教育政策法規(guī)，基礎(chǔ)課程改革綱要，教師心理健康教育，現(xiàn)代教育技術(shù)，班主任工作方法和技能，學(xué)科專業(yè)課等等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。雖然時間只有十二天，但內(nèi)容卻是充實的，對我們新教師來說更是終身受益。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲。

在本次培訓(xùn)中，聽了有關(guān)教師職業(yè)專題報告后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識。使我深刻地認(rèn)識到：

首先，教師是文化的傳遞者。＂師者，所以傳道，授業(yè)，解惑也＂，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。

其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實際上是做人的一種認(rèn)同感；同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的，不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。

第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進學(xué)生的發(fā)展。

第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的，平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和發(fā)展需要。

第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度，親和力要達到知心朋友一樣。

最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)，心理學(xué)，健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點，心理困惑，心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

同時，對教師工作的基本內(nèi)涵也有了比較明確的認(rèn)識，認(rèn)識到了教師責(zé)任的重大艱巨，要做一名好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻精神，創(chuàng)新精神，拼搏精神；我深深體會到作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘。＂要愛生如子＂，時時為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動學(xué)生。新時代的教師應(yīng)具有高尚的師德，先進的理念，健全的人格，健康的心理素質(zhì)，和比較扎實的專業(yè)理論功夫和業(yè)務(wù)水平，有敏捷的思維和很強的語言表達能力和感召力。對學(xué)生要多說鼓勵的話，安慰的話，開導(dǎo)的話，實在的話；少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話，威脅的話。這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。

在本次培訓(xùn)中，通過學(xué)科專業(yè)課培訓(xùn)，使我認(rèn)識到要想成為一名優(yōu)秀的教師，必須具備最基本的＂六認(rèn)真＂要求，即認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織考試和認(rèn)真組織課外活動。備課是一項重要的組成部分，備課中要準(zhǔn)備三方面，即備教材，備學(xué)生，備教法，要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)，學(xué)到了多少東西。不僅要求老師課時備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，應(yīng)該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會抓住學(xué)生的心理，引起他們對知識的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當(dāng)從知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)……

在本次培訓(xùn)中，還貫穿一個中心，那就是對新教師的鼓勵。

一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境，生活環(huán)境，人際關(guān)系環(huán)境等；

二是鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色；

三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師；

四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。

這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：＂只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志。＂也許，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

第五篇：小學(xué)教師培訓(xùn)心得體會

8月26～28日,我參加了區(qū)教科培中心組織的數(shù)學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。在培訓(xùn)期間聽取了專家、名師們的觀摩課以及專題講座,使我更深一層領(lǐng)悟到了新課程改革的理念,也使我感受到了作為新教材的一名數(shù)學(xué)教師身上的責(zé)任?，F(xiàn)在就將我這幾天的學(xué)習(xí)心得及體會做一下簡短的匯報：

探究有效的學(xué)習(xí)過程。課堂教學(xué)的'核心是調(diào)動全體學(xué)生主動參與到學(xué)習(xí)全過程，使學(xué)生自主地學(xué)習(xí)、和諧地發(fā)展。因此，數(shù)學(xué)課堂教學(xué)必須由始至終地引導(dǎo)學(xué)生積極地參與到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的全過程，做學(xué)習(xí)的主人。如：吳正憲老師所上的《相遇問題》一課,讓學(xué)生在游戲中不知不覺地掌握了新知，她態(tài)度謙遜平和，與學(xué)生們真誠的溝通，都給我們留下了極深的印象，使我們領(lǐng)略了專家的風(fēng)采。雖然講的是應(yīng)用題教學(xué)，但吳老師并沒有花太多的時間分析數(shù)量關(guān)系，而是為學(xué)生搭建了一個自主學(xué)習(xí)的平臺，讓學(xué)生用身體語言在表演中理解“同時”、“相對”、“相遇”等比較抽象、學(xué)生難于理解而又和所學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)的數(shù)學(xué)詞語，這樣既降低了教學(xué)難度，又增大了數(shù)學(xué)的趣味性。整節(jié)課把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，使學(xué)習(xí)氣氛熱烈。

創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)問題的生活背景。在數(shù)學(xué)教學(xué)中可根據(jù)學(xué)生的年齡特點和生活體驗，科學(xué)、有效地創(chuàng)造生活背景，讓學(xué)生在熟悉的數(shù)學(xué)生活情景中愉快地探究問題，找到解決問題的規(guī)律。教學(xué)內(nèi)容直接影響著兒童對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和溝通效果，如果能使教學(xué)內(nèi)容與兒童思想情緒和需要相適應(yīng)，依據(jù)兒童的興趣及個性精心設(shè)計教學(xué)活動過程，就比較容易吸引兒童產(chǎn)生興趣，這是激發(fā)兒童積極主動地感知數(shù)學(xué)現(xiàn)象、努力探尋數(shù)學(xué)奧秘及規(guī)律的必要條件。當(dāng)學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)生熟悉的生活背景越貼近，學(xué)生自覺接納知識的程度就越高。如張維國老師教學(xué)的《確定位置》，就是從學(xué)生生活經(jīng)驗引入，這對于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有直接的幫助，學(xué)生很快掌握了知識。

“我們不能像那些無知的牧童，只憑著性子牽著牛鼻子走路，我們要學(xué)習(xí)那些有經(jīng)驗的農(nóng)民，他們牽牛時，只到轉(zhuǎn)彎的地方抖動一下韁繩?！弊鳛橐痪€的教師，我會把培訓(xùn)中的收獲運用到今后的課堂中，讓自己的課堂也充滿生命的活力。

第六篇：銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個貼合我們目前狀況的實訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。透過這次實訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，能夠打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每一天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每一天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一齊思考，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。

問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊之后就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

在進行“4PS”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，透過總結(jié)，能夠看到我們應(yīng)對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力。透過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后應(yīng)對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地應(yīng)對未來。