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第一篇：農(nóng)村校長培訓(xùn)心得體會(huì)

走進(jìn)清華大學(xué)的大門，感受到了莘莘學(xué)子時(shí)代的到來，內(nèi)心的感動(dòng)和情緒的高漲，源之于我們來到了國內(nèi)至尊至高的大學(xué)之――清華大學(xué)。

聆聽清華大學(xué)的校史，回想中國的近代屈辱史，從1840年中英鴉片戰(zhàn)的開始，至中國第一個(gè)不平等條約《南京條約》的簽訂，再到第二次鴉片戰(zhàn)爭的爆發(fā)，從那時(shí)期腐敗無能的清政府將全國人民一步一步帶向了半殖民半封建制社會(huì)，清華大學(xué)也同時(shí)遭受著帝國列強(qiáng)的蹂躪，在多次的賠款中，體現(xiàn)出了更多的不平等，就是美國國會(huì)自己都認(rèn)為賠償?shù)奶?。更是不合理，有?qiáng)制性的把清華學(xué)校更名為留美預(yù)備學(xué)校，美帝國主義更進(jìn)一步對(duì)中國清華學(xué)校的支柱，絕不是美帝國主義謀求中國的發(fā)展，為中國人民得福祉，更好的侵略中國，從文化的角度麻痹中國人民，從思想上奴役中國。

一次次屈辱的歷史證明，清華大學(xué)確定出了自己的校訓(xùn):自強(qiáng)不息，厚德載物。

我們是教師，我們有一定的理解能力。也可以明白那八字的深刻含義。它把中國人民那種艱苦奮斗，奮力拼搏，注重道德的思想寫得形象逼真，作為中華兒女，我們時(shí)刻不忘屈辱的歷史，時(shí)刻做到自警自省，時(shí)刻勉勵(lì)自己，好好工作，做好自己的本職工作。

遲希新教授講解，今天早晨，我交給你一匹有誠實(shí)講道悟的小男孩，多年以后，你將還給我怎樣一個(gè)青年，那種純真，厚樸，精彩的講解，是我們?cè)跄懿幌氲饺绾巫鲆粋€(gè)國學(xué)發(fā)展的助者，<蓮>更進(jìn)一步也就是說如何做好教師專業(yè)發(fā)展的助者。

謝志東老師講的依法制校，在學(xué)校在學(xué)校安全管理，作為我們校長、教師借鑒的東西太多太多，當(dāng)我們有一念之差時(shí)，也就處理的角度會(huì)發(fā)生變化，也許我們會(huì)掉入法律的深淵，沒有安撫法律的規(guī)則來處理問題，也許一堂課會(huì)改變我們的想法，更意味著得到的結(jié)果不盡相同。

例如：

1、臨時(shí)雇傭人員中，我們簽訂的合同完善嗎？

2、人員的聘用及清退等我們完全按照法律的程序來辦理嗎？

3、突發(fā)公共事件中，我們應(yīng)急處理的辦法是否切實(shí)可行？

4、學(xué)校學(xué)生的安全我們做到?jīng)]有一點(diǎn)漏洞了嗎等等。

上面的各項(xiàng)事情，有哪位校長、教師做到了盡善盡美，毫無漏洞，這必須引起我們高度的重視。

在扈教授所講的“一節(jié)好課應(yīng)注意的問題中”，他道出了一位老師應(yīng)該注意的各個(gè)方面，做為基層的中心校校長，我們的思想影響到每位村校校長的思想，更能影響教師自教的思想。如果沒能夠很好的把握，受害的只能是我們的孩子，受害的更是我們的老百姓。

我們要在中心小學(xué)的班子管理中，安排教研員做好全校校長的指導(dǎo)工作，校長繼續(xù)抓好教師的基本功問題，只有這樣，我們的孩子才能得到更優(yōu)質(zhì)的'東西，也許我們的教師辛苦點(diǎn)，但多年后回憶，我們才不愧于我們各種榮譽(yù)的稱號(hào)。

吳昌順校長講的教學(xué)管理的合理與藝術(shù)上，他能真實(shí)的道出，我們現(xiàn)在的各種教育制度與中國國情有不相適應(yīng)的東西。這不是壞事，只要我們自己，勇敢的站出來，用事實(shí)說話，敢說現(xiàn)實(shí)，從這種敢于說現(xiàn)實(shí)中存在的問題時(shí)，我們的國家，我們的民族，才能進(jìn)步，我們的國家才能更加繁榮昌盛。

張景浩老師講的基礎(chǔ)力量薄弱學(xué)校興校策略淺談中，更是深入實(shí)際談出了農(nóng)村基礎(chǔ)薄弱學(xué)校的發(fā)展方向，只有我們掌握了方法，攻堅(jiān)克難，適當(dāng)鼓勵(lì)好好學(xué)習(xí)，給一所學(xué)校注入活力，增強(qiáng)自信。一枚枚沉甸甸的獎(jiǎng)牌，一所面臨倒閉學(xué)校的興旺發(fā)達(dá)就是張校長最好的人生經(jīng)歷。

今天，我不想用更多華麗的詞語結(jié)束我這幾天來培訓(xùn)的心得。我只想用清華大學(xué)的校訓(xùn)坐做最后的結(jié)束語――自強(qiáng)不息，厚德載物。

第二篇：農(nóng)村校長培訓(xùn)心得體會(huì)

通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深刻地領(lǐng)會(huì)到校長肩上的責(zé)任是如此的重大。要把學(xué)校的工作抓好，把學(xué)生教育好，提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先是校長要提高自身綜合素質(zhì)：校長要有前衛(wèi)的教育教學(xué)理念，校長要有高超靈活的管理手段，校長要有高尚的靈魂……校長要有不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取的習(xí)慣，有淵博的知識(shí)，獨(dú)到的制校方略。校長應(yīng)該是一所學(xué)校的靈魂，是學(xué)校思維和發(fā)展的引領(lǐng)者。

其次要把教師隊(duì)伍建設(shè)好、培養(yǎng)好，要通過多種形式，關(guān)心、支持我們的老師，開展校本等各種培訓(xùn)，樹立教師正確的人生觀、價(jià)值觀，真正讓我們教師熱情干工作，無怨無悔為祖國和人民的教育事業(yè)做貢獻(xiàn)。

為辦人民滿意的教育，我重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面抓起：

一、抓好隊(duì)伍建設(shè)。

學(xué)校發(fā)展的核心是人的發(fā)展，要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，擔(dān)任育人任務(wù)的教師首先要發(fā)展，故我們把隊(duì)伍的建設(shè)作為學(xué)校的頭等大事來抓。

(1)抓中層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，我們從思想作為建設(shè)著手，增強(qiáng)各校基層領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)，工作的自覺性和實(shí)效性，強(qiáng)化基層領(lǐng)導(dǎo)的示范作用，重點(diǎn)抓四方面的內(nèi)容：抓學(xué)習(xí)、抓制度、抓務(wù)實(shí)、抓和諧。

(2)抓教師隊(duì)伍建設(shè)。努力學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取，以新時(shí)期現(xiàn)代的教師的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提升教師品位，提高育人能力，提高工作藝術(shù)。要充分發(fā)揮骨干教師的作用，做到骨干引領(lǐng)，資源整合，共享互贏，從而引領(lǐng)全鄉(xiāng)教師把智慧和力量都凝聚到實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)振興上來。

二、抓學(xué)校的規(guī)范管理。

辦人民滿意的教育，歸根結(jié)底就是要提高教育教學(xué)質(zhì)量。首先要抓好教育教學(xué)常規(guī)管理。從校本、備課、上課、作業(yè)輔導(dǎo)，教育教學(xué)活動(dòng)的`開展都要重創(chuàng)新、講實(shí)效，積極推進(jìn)教育改革的方法和教師創(chuàng)新能力、教育教學(xué)藝術(shù)的提高。其次要強(qiáng)化教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的調(diào)整，學(xué)校務(wù)必要求真務(wù)實(shí)，分別制定出各層面的質(zhì)量目標(biāo)，并要根據(jù)既定目標(biāo)，采取切實(shí)可行的方法和措施，落實(shí)目標(biāo)，提高質(zhì)量，在實(shí)施過程中不僅僅要重視其結(jié)果，更要關(guān)注實(shí)施的過程，總結(jié)和反思，從而激勵(lì)教師、學(xué)生，有效地工作、學(xué)習(xí)全面和諧的發(fā)展。

通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多新的知識(shí)、新的理念，受益匪淺，感受頗深，特別是在學(xué)校規(guī)范化管理、教育理念有了很深刻的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)后，我將把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)繼續(xù)深化、理解，學(xué)以致用，根據(jù)本校的實(shí)際，靈活、有機(jī)的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

第三篇：農(nóng)村校長培訓(xùn)心得體會(huì)

本次培訓(xùn)，有幸參觀了南寧市民主小學(xué)、逸夫小學(xué)，并聽取了廣西教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家教授的講話及民主、逸夫校長的介紹，使我更深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)校要求嚴(yán)格管理的重要意義，小學(xué)的辦學(xué)理念，明確了校長的定位與職責(zé)、校長要樹立的意識(shí)等等。它將指導(dǎo)著我在今后學(xué)校管理工作中的具體操作實(shí)施，會(huì)使我校的教育教學(xué)走上新的臺(tái)階。

一、南寧市民主小學(xué)給我的啟示

走進(jìn)校園，一眼就看出這所學(xué)校與我們平南縣邊遠(yuǎn)學(xué)校的巨大差距。校園文化有效濃縮了這所學(xué)校的方方面面。學(xué)校宣傳欄、校園綠化建設(shè)、校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等都十分具體。他們不僅強(qiáng)調(diào)教育的整體性的、全面性的，而且讓學(xué)生不僅學(xué)習(xí)到各種知識(shí)，還要接受道德與正確的人生觀、價(jià)值觀，并且啟發(fā)他們學(xué)以致用，更重要的是擁有追求“真、善、美”的人生目標(biāo)，在這樣的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生懂得如何走正確的路，做正確的事，如何面對(duì)生活中的危機(jī)并轉(zhuǎn)成正面的機(jī)會(huì)，成為一個(gè)堂堂正正的人，愿意服務(wù)大眾、貢獻(xiàn)社會(huì)。這雖是最傳統(tǒng)，但同時(shí)也是最科學(xué)、最先進(jìn)的`教育理念。

在聽取民主小學(xué)梁校長的發(fā)言后，讓我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到在實(shí)施教學(xué)的過程中需要學(xué)生、家長、教師的配合，因?yàn)槌艘蠂乙蟮膶W(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，甚至超過標(biāo)準(zhǔn)，還要把知識(shí)以外的人生價(jià)值取向也融入學(xué)習(xí)，這就需要學(xué)生、家長、教師達(dá)成共識(shí)，全面配合，才能達(dá)到良好的效果。

凡事唯有勤勞以赴才能求得良好成就。在勤勞的服務(wù)精神下，才能體會(huì)樸素的重要性，進(jìn)而養(yǎng)成親切、踏實(shí)與服務(wù)人群的態(tài)度。民主小學(xué)的成功辦學(xué)真實(shí)、具體地體現(xiàn)了這種理念。

二、逸夫小學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)

1、外樹形象、內(nèi)強(qiáng)管理，逸夫小學(xué)成功舉辦了數(shù)屆校園文化藝術(shù)節(jié)，使學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)特色得到了極大的宣傳，在內(nèi)部管理中，強(qiáng)調(diào)緊緊圍繞“為學(xué)生的終身發(fā)展奠基”這一目標(biāo)，進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)教學(xué)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)抓好學(xué)校特色教育，校園文化建設(shè)與師德建設(shè)并重，強(qiáng)抓學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成，校園圍墻、教室墻壁等沒有垃圾文。

2、教育宣傳有聲有色

宣傳也是一種生產(chǎn)力。逸夫小學(xué)借助“一個(gè)網(wǎng)頁四個(gè)平臺(tái)”，全面教育的發(fā)展進(jìn)行宣傳報(bào)道。“逸夫教育網(wǎng)是通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)快速及時(shí)傳遞，讓廣大人民群眾了解逸夫小學(xué)的教育，為逸夫小學(xué)的發(fā)展真正起到了鼓與呼的作用。

三、我的體會(huì)

1、學(xué)校的管理要求規(guī)范、仔細(xì)，目的明確，責(zé)任清楚，有規(guī)范的范圍、操作的要領(lǐng)。這些管理要求跟我們平時(shí)的教學(xué)常規(guī)管理基本一致，但在平時(shí)的教學(xué)常規(guī)管理中對(duì)各項(xiàng)要求沒有細(xì)化，通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了在管理中對(duì)各項(xiàng)措施細(xì)化的重要性。

2、校長是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和管理者，是學(xué)科帶頭人，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學(xué)校。作為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有：時(shí)代的眼光，社會(huì)的良知；正確的辦學(xué)理念，獨(dú)到的見解；堅(jiān)韌的品格，廣闊的胸懷。要做好這些并非是一件簡單的事，尤其在辦學(xué)條件受各種因素制約的情況下，更是如此。這樣就要校長有時(shí)代的眼光，正確的辦學(xué)理念，在校園中起著模范表率的作用，校長手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面，他的意識(shí)直接影響學(xué)校的發(fā)展，因此，校長應(yīng)具備學(xué)習(xí)、服務(wù)、質(zhì)量考核、改革創(chuàng)新等多種意識(shí)。

3、重視師資隊(duì)伍的建設(shè)。有人說過：“只有將人的培養(yǎng)、將完整人格的自我塑造而不僅僅是知識(shí)的傳授看作教育的最終目標(biāo)，生命的無限可能性才能在教育的過程中展開，教師才能成為富于時(shí)代精神、創(chuàng)新精神的人，教師職業(yè)也才能具有像醫(yī)生、律師一樣的專業(yè)不可替代性?！彼鞔_道出了“先有名師，才有名?！钡牡览?。教師在學(xué)生中起著直接表率的作用，教師必須要有先進(jìn)教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著學(xué)生穿

越知識(shí)的海洋，跨過廣闊的宇宙。要想使教師富于時(shí)代精神、創(chuàng)新精神，作為一名校長，首先要用人文關(guān)懷來激發(fā)教師的理想。其次，我們要鼓勵(lì)教師多讀書。一個(gè)人的精神發(fā)展史實(shí)質(zhì)就是一個(gè)人的閱讀史。書永遠(yuǎn)是成長的階梯，我以為新的價(jià)值觀的形成需經(jīng)歷一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。其三，要引導(dǎo)教師勤于反思，行成于思?xì)в陔S，沒有反思，人生是盲目的，教育也如此。鼓勵(lì)教師平時(shí)多做教育教學(xué)隨筆，如做讀書筆記、教學(xué)筆記、作業(yè)批改筆記等等，有利于教師的成長。其四，教師要清楚地認(rèn)識(shí)學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)理念，形成一支“博學(xué)、敬業(yè)、善教”的教師隊(duì)伍。

總而言之，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更深的認(rèn)識(shí)了學(xué)校的辦學(xué)理念，辦學(xué)思想，一個(gè)好的校長是成就一所好的學(xué)校的關(guān)鍵。以人為本，轉(zhuǎn)換觀念，打破傳統(tǒng)的教育思想對(duì)人們的束縛，解放思想、銳意創(chuàng)新、開拓進(jìn)取是新形式下對(duì)校長及全體教師的新要求。學(xué)校的發(fā)展離不開校長、教師的支持。同時(shí)，進(jìn)一步體會(huì)到培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)，勤勞樸實(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中領(lǐng)悟“勤勞樸實(shí)、止于至善、奉獻(xiàn)社會(huì)”的意義，并且以“真”、“善”、“美”作為人生追求的目標(biāo)。

第四篇：新任職干部培訓(xùn)班心得體會(huì)

在上級(jí)主管部門的組織下，本人參加了20xx年湛江市初級(jí)中學(xué)校長任職資格培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，期間通過觀看專家網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)。認(rèn)真聆聽專家關(guān)于教學(xué)管理、校本培訓(xùn)、隊(duì)伍建設(shè)等指導(dǎo)。這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅讓我拓寬了思路，開闊了視野，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)與研究意識(shí)，更使我對(duì)校長職責(zé)以及學(xué)校管理工作有了更進(jìn)一步的了解，現(xiàn)將自己的網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)體會(huì)匯報(bào)如下：

一、校長要善于學(xué)習(xí)和思考。校長應(yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)教育理論、教育規(guī)律和教育方法，提高我們自身的理論水平，學(xué)習(xí)其他學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀校長的管理經(jīng)驗(yàn)，提高我們自身的管理水平、增加我們自身的經(jīng)驗(yàn)積累。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有了學(xué)習(xí)，就沒有可持續(xù)發(fā)展―――個(gè)人發(fā)展如此，學(xué)校發(fā)展也如此。校長只有通過學(xué)習(xí)，才能不斷提高自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)力，從而成為教學(xué)的行家里手。根據(jù)SWOT的專家指導(dǎo)，校長應(yīng)該是個(gè)思考者，對(duì)工作的預(yù)見、調(diào)整和反思都需要研究，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，思考解決問題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵發(fā)展”

的理念。校長要通過不斷思考而形成正確的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念，并將其付諸于教育實(shí)踐中。校長要把先進(jìn)的辦學(xué)理念通過教師轉(zhuǎn)化為課堂行為。校長要學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)反思、事事反思，通過反思找準(zhǔn)差距，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)，我們就能不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和提高自己，向著稱職校長、合格校長、成功校長步步邁進(jìn)。

二、校長要具有卓越的管理才能。一個(gè)校長如果沒有管理才能，就如同一個(gè)小說家只有想象力一樣。校長只有理念，沒有卓越的管理才能也很難把學(xué)校一步步帶向成功。校長應(yīng)是師生的楷模。校長應(yīng)當(dāng)以完善的人格魅力去影響和帶領(lǐng)師生，運(yùn)用感情的力量把大家凝聚在一起，使教師產(chǎn)生極大的積極性，從而為實(shí)現(xiàn)校長確立的辦學(xué)目標(biāo)進(jìn)行有效的實(shí)踐和創(chuàng)造性的工作。校長應(yīng)遵循對(duì)學(xué)校職能和管理職能的認(rèn)識(shí)，根據(jù)辦學(xué)規(guī)律，運(yùn)用一定的手段和方法，消除管理障礙，創(chuàng)造多種條件，使學(xué)校的常規(guī)管理、教學(xué)管理和教師管理處于良性運(yùn)行之中，使全校協(xié)調(diào)一致地完成學(xué)校工作目標(biāo)。校長要以人為本，要用高尚的人格影響人，用真摯的情感打動(dòng)人，用和諧的氛圍留住人，用科學(xué)的方法評(píng)價(jià)人，用公平競爭的環(huán)境激勵(lì)人，用嚴(yán)格的制度規(guī)范人。只有這樣，隊(duì)伍才能興旺，事業(yè)才能發(fā)達(dá)。

三、校長要引領(lǐng)學(xué)校走特色發(fā)展之路。特色學(xué)校建設(shè)，學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)的必然要求，是提升學(xué)校品位的重要舉措。學(xué)校的特色建設(shè)是近幾年非常熱門的一個(gè)話題，隨著管理工作的不斷規(guī)范化、科學(xué)化，特色建設(shè)已成為校長頭腦中不斷思考的問題。特色建設(shè)已成為學(xué)校發(fā)展的一個(gè)十分關(guān)鍵的問題。作為校長，應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到建設(shè)特色校園

對(duì)今發(fā)展的重要性。俗話說“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”，只有弄清“什么是特色”的內(nèi)涵，才能在特色建設(shè)的道路上少走彎路。在特色建設(shè)中，要堅(jiān)決摒棄“狗熊掰棒子”、“跟風(fēng)、追風(fēng)”等現(xiàn)象，要立足地方文化特色和現(xiàn)有條件，確定辦學(xué)特色。學(xué)校特色建設(shè)的核心是促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生發(fā)展，以學(xué)生的發(fā)展為根本，在此基礎(chǔ)上分析各校的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，腳踏實(shí)地、循序漸進(jìn)。要著眼全局，并根據(jù)不同學(xué)校所歷史積淀的深淺、辦學(xué)條件的優(yōu)劣，基礎(chǔ)起點(diǎn)的不同，確定發(fā)展方向。

網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)已完成，但學(xué)習(xí)不會(huì)結(jié)束，我將會(huì)用培訓(xùn)中得到的理論、經(jīng)驗(yàn)與研究方法，不斷探索，勇于實(shí)踐，提升自己，會(huì)將所學(xué)所思所感延續(xù)到工作中去，并將在今后的工作中化作源源不竭的動(dòng)力，“理想猶如天上的星星，我們猶如水手，雖不能達(dá)到天上，但是我們的航程可憑借它指引”。校長是一個(gè)值得終身追求的事業(yè)，它是一種修養(yǎng)，它是一種責(zé)任，它是一種境界。在“雙提升”的背景之下，我要增強(qiáng)使命感、緊迫感、危機(jī)感，真正地改變已有的舊觀念勇于創(chuàng)新，做一名有思想、有智慧、有作為的校長，為雷州市龍門鎮(zhèn)第三初級(jí)中學(xué)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，讓自身的價(jià)值在崇高的教育事業(yè)中得到充分的實(shí)現(xiàn)。

第五篇：后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會(huì)上的講話后，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時(shí)代早點(diǎn)來臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡要匯報(bào)如下：

一、人才培養(yǎng)

1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。

在這個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，社會(huì)在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時(shí)代的腳步，才能在知識(shí)與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還是科技發(fā)展都處在一種動(dòng)態(tài)變化的過程中，我們對(duì)自己所處的大環(huán)境，對(duì)自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識(shí)，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對(duì)目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊(duì)伍，同時(shí)需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級(jí)管理干部隊(duì)伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識(shí)吸收消化成為自己的一筆寶貴的財(cái)富，將工作的知識(shí)要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識(shí)，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。

2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績。

海南地區(qū)公司的各個(gè)部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，人才激勵(lì)機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊(duì)伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對(duì)這一情況，海南地區(qū)及時(shí)規(guī)劃干部的培訓(xùn)計(jì)劃，意識(shí)到了，一項(xiàng)工作的開展離不開良好的團(tuán)隊(duì)管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動(dòng)創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個(gè)良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個(gè)目標(biāo)，勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實(shí)際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

（一）精神要求

1、奉獻(xiàn)精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時(shí)間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會(huì)不斷地向前發(fā)展，員工個(gè)人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個(gè)人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對(duì)公司的奉獻(xiàn)，就是對(duì)社會(huì)的一種奉獻(xiàn)。

還有一個(gè)心態(tài)的準(zhǔn)備，一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費(fèi)；

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個(gè)人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個(gè)層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會(huì)對(duì)同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時(shí)的激動(dòng)和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個(gè)人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對(duì)銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問題時(shí)，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時(shí)解決掉。如果對(duì)行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會(huì)遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實(shí)。

4、堅(jiān)忍的精神

生命的力量在于堅(jiān)忍，生命的光彩因堅(jiān)忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅(jiān)忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時(shí)代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號(hào)的勝利飛天、上海世博會(huì)的成功舉辦，無數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個(gè)中華民族不斷前進(jìn)的不竭動(dòng)力。

目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊(duì)伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅(jiān)忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會(huì)遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時(shí)期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱?jiān)忍精神。遭遇挫折時(shí)仍能堅(jiān)持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅(jiān)忍。

5、勤勉務(wù)實(shí)

勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢(shì)，擴(kuò)大銷售力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計(jì)劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力

培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的。培訓(xùn)只是給我們一個(gè)引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來。善于動(dòng)腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力

每一個(gè)銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個(gè)不斷解決問題得過程，而獨(dú)立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時(shí)，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

4、具有較強(qiáng)的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠(yuǎn)的眼光，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標(biāo)、有大局意識(shí)、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人”。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個(gè)層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢(shì)千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對(duì)手拉開距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。同時(shí)，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

海南地區(qū)銷售公司一直對(duì)后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個(gè)大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對(duì)后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對(duì)其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評(píng)議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。

經(jīng)考核合格者，上報(bào)總公司，及時(shí)送上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動(dòng)態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。

四、近期工作重點(diǎn)

海南市場近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項(xiàng)上重點(diǎn)抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎(jiǎng)掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲(chǔ)備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊(duì)會(huì)有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。

第六篇：農(nóng)村校長培訓(xùn)心得體會(huì)

校長是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和管理者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長就有什么樣的學(xué)校。做為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就必須具有時(shí)代的眼光、社會(huì)的良知、正確的理念、獨(dú)到的見解、堅(jiān)韌的品格和廣闊的胸懷。

自從明德小學(xué)建校以來，我一直在努力學(xué)習(xí)并深入領(lǐng)會(huì)明德學(xué)校的辦學(xué)宗旨，了解全人教育思想，樹立全人教育理念。這次參加明德小學(xué)校長培訓(xùn)活動(dòng)，使自己對(duì)全人教育的辦學(xué)理念又有了更進(jìn)一步的理解。

全人教育的理念是強(qiáng)調(diào)教育的范疇?wèi)?yīng)該是整體性的、全面性的，并考慮到孩子的發(fā)育跟發(fā)育所帶來的學(xué)習(xí)需要與順序，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)童才能在心理上、智慧上及體魄上等各方面達(dá)到健全均衡的發(fā)展。換句話說，也就是要讓學(xué)童不僅是學(xué)到各種知識(shí)，還要接受道德與正確的生命價(jià)值觀念，并且啟發(fā)他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中能學(xué)以致用，幫助他們不但具備相關(guān)知識(shí)可以因應(yīng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的種種考驗(yàn)，更重要的是擁有一個(gè)真、善、美的人生目標(biāo)，在這樣的基礎(chǔ)上，將來他們就會(huì)懂得如何走正確有路，做正確的事，如何面對(duì)生活中的危機(jī)并轉(zhuǎn)成正面的機(jī)會(huì)，成為一個(gè)堂堂正正的人，愿意服務(wù)大眾、貢獻(xiàn)社會(huì)。

首先，全人教育強(qiáng)調(diào)勤勞樸實(shí)。因?yàn)槲ㄓ星趧谝愿安拍芮蟮昧己贸删?。在勤勞的服?wù)精神下，才能體會(huì)樸素的重要性，進(jìn)而養(yǎng)成親切、踏實(shí)與服務(wù)人群的文化。要落實(shí)勤勞樸實(shí)這個(gè)理念，需要通過綠化美化公園化和勞動(dòng)服務(wù)等各種各樣的.活動(dòng)。

另一個(gè)全人教育的重點(diǎn)是啟發(fā)、帶動(dòng)大腦的均衡發(fā)展。所以特別強(qiáng)調(diào)一些藝術(shù)、文學(xué)等具有啟發(fā)性的活動(dòng)，用輕松、整體競賽的方式來培養(yǎng)學(xué)生的興趣。在藝術(shù)方面要采用繪畫、書法及手工作品的制作，在文學(xué)方面要強(qiáng)調(diào)朗誦古典與圣賢所留下來的珍貴經(jīng)典，同時(shí)以和道德有關(guān)的題目作為作文的主題。

全人教育，這雖是最傳統(tǒng)，但同時(shí)也是最科學(xué)、最先進(jìn)的系統(tǒng)。它是通過融合古人數(shù)千年留傳下來的教育方法與教材，及融入國家指定的基礎(chǔ)教育，來完成獨(dú)特的明德小學(xué)教育理念。

通過這次培訓(xùn)，使我提高了對(duì)全人教育理念的認(rèn)識(shí)，也更加明確了自己的職責(zé)。在今后的工作中，我必將全力以赴地落實(shí)全人教育的辦學(xué)理念，以不負(fù)王老先生對(duì)我們的關(guān)心和厚愛!