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第一篇：新人個(gè)人總結(jié)

從8月份參加工作到現(xiàn)在，雖然只有短短的四個(gè)月，卻讓我獲益匪淺，學(xué)到了許多，也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，讓我不斷地從自己找原因，不斷去進(jìn)步、發(fā)展。四個(gè)月似乎比之前22年得到的東西都多，在韶關(guān)和黃山這兩個(gè)項(xiàng)目中，讓我對(duì)工作有了全新的認(rèn)識(shí)，知道了看似瑣碎簡(jiǎn)單的工作，卻都會(huì)因?yàn)樽约旱恼J(rèn)真負(fù)責(zé)或者粗心大意而導(dǎo)致完全不同的結(jié)果，與我之前對(duì)工作的認(rèn)識(shí)完全不一樣，所以我非常珍惜自己在工作中的這個(gè)角色，以積極的態(tài)度投入工作，，將今年參加工作的心得體驗(yàn)總結(jié)如下：

1 敬業(yè)精神。

感覺自己在這個(gè)崗位上充滿了期待，我很看重這個(gè)發(fā)展平臺(tái)，雖然是最基層的工作，但是我認(rèn)為只有從最基層做起，不斷的學(xué)習(xí)前輩們的工作方法，工作技巧，不斷的完善自己，提高自己的能力，補(bǔ)充自己的不足，才會(huì)讓自己變得優(yōu)秀。雖然拋卻了安逸的生活，但是這樣的歷練讓我成熟的更快，能更快的適應(yīng)工程中的工作，這是我成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。所以我盡滿腔的熱情去工作，也感覺特別盡心盡力，我把它看得至關(guān)重要，因?yàn)檫@份工作對(duì)我來說來之不易。

2 周密性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

剛進(jìn)入工作崗位的時(shí)候，覺得這些工作看似只是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，但是經(jīng)過一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)相當(dāng)?shù)莫M隘。越是簡(jiǎn)單的工作，越是不能夠大意，尤其是我們這種項(xiàng)目工程，因?yàn)楣こ痰馁|(zhì)量和效率直接影響著人民的利益，在電氣工程施工過程中，有很多電纜管、接地線須穿越樓板、隔墻，或是其它建筑物，接地扁鋼則要與建筑物底板鋼筋、基礎(chǔ)槽鋼等焊接。如有差錯(cuò)，不僅返工困難，還埋下隱患，所以必須嚴(yán)格監(jiān)控隱蔽工程的施工質(zhì)量，這樣以來工作的周密性和嚴(yán)謹(jǐn)性就顯得尤為重要，在這個(gè)方面，我已經(jīng)可以驕傲的說：我完全能夠做的很好了。

3 計(jì)劃性。

這是我所欠缺的，也是一直以來我所想盡力達(dá)到的目標(biāo)，經(jīng)過幾個(gè)月的磨練，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)計(jì)劃性與工作主動(dòng)性密不可分，主動(dòng)性加強(qiáng)了，就會(huì)不斷地對(duì)未來工作進(jìn)行計(jì)劃和安排，尤其是到了黃山項(xiàng)目的這兩個(gè)月里，我對(duì)計(jì)劃性的理解尤為深刻，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的器重，讓我?guī)讉€(gè)民工做一些簡(jiǎn)單的施工，讓自己的工作有了一定的自主性。這個(gè)時(shí)候，計(jì)劃性就顯得尤為重要，做好了計(jì)劃，任何工作做起來就會(huì)有條不紊，否則就覺得工作好像一團(tuán)亂麻，降低了工作效率。我覺得自己在這一點(diǎn)上還有待提高，在以后的日子中，我一定努力加強(qiáng)自己這方面的鍛煉，不斷跟前輩學(xué)習(xí)，避免避重就輕局面的出現(xiàn)。

4 溝通合作性。

任何工作都離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，這是我工作以來最大的體會(huì)。工作上需要溝通，需要合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，工作起來就感覺比較順心、快捷。一個(gè)人的力量和智慧是有限的，但是如果能和周圍的同事及時(shí)的溝通交流，把大家最好的智慧集合在一起，那么，不僅工作效益提高了，同時(shí)公司的人際關(guān)系也和諧了，這對(duì)中央提出來的構(gòu)建和諧社會(huì)也貢獻(xiàn)了自己的力量。

5 個(gè)人素質(zhì)的提高。

剛畢業(yè)的自己，覺得如同一張白紙，有很多的地方學(xué)要去完善，有很多課本上沒有的東西需要去學(xué)習(xí)，需要把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，同時(shí)工作中出現(xiàn)的新問題新思路需要不斷的去充電，去學(xué)習(xí)。我覺得在這個(gè)方面我做的還有些不夠好，剛工作的時(shí)候，應(yīng)該盡快的明白公司是不會(huì)根據(jù)個(gè)人的學(xué)歷和知識(shí)的豐富作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的，而是個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的價(jià)值。所以無論何時(shí)何地，都要從小事做起從現(xiàn)在做起，好好的學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的干活，多看多記，默默地?zé)o形給自己積累一些資本，不斷的提升自己的價(jià)值，我始終認(rèn)為，今天努力的程度和進(jìn)步的速度決定未來的位置!

在這個(gè)平凡的崗位上，讓我看到自己存在的好多不足之處，也讓我更多的是對(duì)自己的反思和對(duì)別人的尊敬，因?yàn)檫@里需要大家的共同配合，需要每個(gè)人都盡心去做好工作，更多的是給自己提供了一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)能夠更多發(fā)展空間的平臺(tái)，在這里，可以接觸一些項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)，吸取他們身上所含蘊(yùn)的眾多優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們運(yùn)籌帷幄之中的氣魄，對(duì)我來說，這是個(gè)提高自我的機(jī)遇，我想自己應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)，不斷提升，挖掘自身潛力，讓自己能有所成就。這里是一個(gè)充滿陽光和向上的環(huán)境場(chǎng)所，需要不斷歷練，不斷進(jìn)步，才能適應(yīng)這份我深愛著的工作。我應(yīng)該慶幸，更應(yīng)該珍惜!在這里，心態(tài)很重要，積極向上的心態(tài)讓我每天都充滿自信和感激，我相信，未來的我會(huì)更加的優(yōu)秀，不斷的為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

第二篇：泰康人壽

人人都知道變化是不可避免的，但我們還是試圖在舊觀念中維持度日。

——伯納德?萊伯特

注：伯納德?萊伯特是美國德克薩斯人壽保險(xiǎn)公司的總裁，82歲，他顯得積極而精力充沛，對(duì)于任何事情，伯納德先生都能從有趣的歷史角度來分析。

每次我們爬上我家那輛舊式的福特車去澳斯汀時(shí)，我們就知道這一路上車胎至少要爆四五次，非常煩人，好在我們已經(jīng)習(xí)慣了這類小麻煩，只需把車胎取下，把內(nèi)胎補(bǔ)上一塊補(bǔ)丁，再充滿氣后裝上就可以上路。補(bǔ)一次胎只不過花幾分鐘。但有一次，我永遠(yuǎn)都忘不了，當(dāng)我們就要到澳斯汀時(shí)，車胎又爆了，我們停下來，并很快地拆下輪胎，但當(dāng)爸爸拖出內(nèi)胎時(shí)，他所說的是：“天哪，已經(jīng)沒地方可補(bǔ)了，我們得買新的了”我覺得那就是今天的世界，我們已經(jīng)把可補(bǔ)的地方都用光了，面對(duì)世界上的許多問題，我們所要做的就是換一個(gè)新輪胎。

——伯納德?萊伯特

而遺憾的是，我們把大量寶貴的時(shí)間、精力和資本花在了打補(bǔ)丁上了，要換輪胎的想法一擱再擱，為什么呢？為什么變革對(duì)我們來說是這么困難的挑戰(zhàn)呢？為什么我們?cè)诮?jīng)歷變革時(shí)這么痛苦呢？為什么我們這么猶猶豫豫地進(jìn)行變呢？…… ——伯納德?萊伯特

當(dāng)我們習(xí)慣于某些東西的時(shí)候，困惑也就相伴而生了！

《行動(dòng)詩》

作者：赫伯.考夫曼（英國詩人）

你一直告訴別人 說有一天你會(huì)成功 其實(shí)你只是在自夸 日子一天天地過去 你的理想是否實(shí)現(xiàn) 你成就了多少大事呢？ 時(shí)間和機(jī)會(huì)不斷的提供給你 你又掌握了多少呢？ 為何如今依然未見你成功 事實(shí)上 不是你缺少機(jī)會(huì) 而是 你根本就不曾行動(dòng)過!

假作真時(shí)真亦假，無為有時(shí)有還無 世事洞明皆學(xué)問 人情練達(dá)即文章

千山同一月，萬戶盡皆春，千江有月千江水，萬里無云萬里天 讓理念支配你的行動(dòng)，讓行動(dòng)錘煉你的技巧

習(xí)近平：實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興是中華民族近代最偉大的中國夢(mèng)

實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)

2012保險(xiǎn)密度 保險(xiǎn)深度分別是 ：1143.8

2.98% 數(shù)據(jù)來源：http://www.dawendou.com/ 2013年分別為：1265.67

3.02% 數(shù)據(jù)來源：http://www.dawendou.com/ 簡(jiǎn)略結(jié)算公式：

保險(xiǎn)密度=保費(fèi)收入/人口數(shù) 保險(xiǎn)深度=保費(fèi)收入/GDP

2020年保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入/國內(nèi)生產(chǎn)總值）5%，保險(xiǎn)密度（保費(fèi)收入/總?cè)丝冢?500元/人

1、泰康人壽公司簡(jiǎn)介

泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn)成立的全國性、股份制人壽保險(xiǎn)公司，公司總部設(shè)在北京。2000年11月，泰康人壽全面完成經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的外資募股工作。 目前，泰康人壽共有20家股東，其中中資股東包括中國外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)有限公司、中國嘉德國際拍賣有限公司、中國交通建設(shè)股份有限公司、中信華東（集團(tuán)）有限公司等國內(nèi)大中型企業(yè)。外資股東包括瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司、新政泰達(dá)投資有限公司和日本軟庫銀行集團(tuán)等著名國際金融企業(yè)。 經(jīng)營理念

泰康人壽始終奉行“專業(yè)化、規(guī)范化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營、開拓創(chuàng)新” 的經(jīng)營理念，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)改革及開放程度的深化而不斷前進(jìn)。

企業(yè)文化

保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)率先申請(qǐng)信用評(píng)級(jí)，泰康人壽從1996年的AA級(jí)躍居AAA——信用等級(jí)，在國內(nèi)成功首發(fā)保險(xiǎn)業(yè)次級(jí)債券，具備充足的償付能力，重視防范金融風(fēng)險(xiǎn)，成立至今沒有一筆呆壞賬

2011年7月18日，泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)陳東升榮獲“2010中國保險(xiǎn)業(yè)年度人物”稱號(hào) “九二派”企業(yè)家群體榮獲2012改革動(dòng)力企業(yè)家大獎(jiǎng)

大事記編輯

1996年11月，一個(gè)劃破手指的小男孩，成為泰康人壽第一個(gè)理賠客戶。 1997年10月，被保險(xiǎn)人意外身故，泰康人壽向受益人支付60萬元理賠款。

1999年5月，泰康人壽妥善處理了當(dāng)年公司最大的個(gè)人壽險(xiǎn)理賠案，累計(jì)支付240萬元理賠款。

2001年8月16日，“泰康在線”受理了泰康人壽第一例網(wǎng)上保險(xiǎn)理賠案，對(duì)客戶進(jìn)行了救援治療及快速理賠。

2003年11月20日，被保險(xiǎn)人因病身故，泰康人壽向受益人支付包括重大疾病保險(xiǎn)金和附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)金等在內(nèi)的總計(jì)820萬元理賠款，圓滿受理當(dāng)年泰康人壽最大的壽險(xiǎn)理賠案。

2004年11月，包頭空難突降，兩名被保險(xiǎn)人身故，泰康人壽向受益人支付共計(jì)210萬元的理賠款。 2006年3月，泰康人壽受理公司當(dāng)年最大理賠案，向受益人支付132萬元理賠款。 2007年2月，泰康人壽向因重大疾病住院的客戶支付80萬元理賠款。 2007年9月，泰康人壽向因疾病身故的客戶支付近70萬元理賠款。 2007年，泰康人壽當(dāng)年支付理賠款總額7.5億元。

截至2007年底，泰康人壽成立11年累計(jì)支付理賠款超過34億元。

理賠處于保險(xiǎn)服務(wù)的核心環(huán)節(jié)，是保險(xiǎn)公司兌現(xiàn)承諾，為客戶提供保險(xiǎn)保障的重要體現(xiàn)。從1996年第一個(gè)理賠案，到2003年的820萬元壽險(xiǎn)理賠；從年交保險(xiǎn)數(shù)百元的客戶，到一次躉交上百萬元的客戶，泰康人壽專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、誠信的服務(wù)精神從未改變。 5成就編輯

2008年1月，泰康人壽榮膺中國財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜“2007年度最受信賴的壽險(xiǎn)公司”稱號(hào)。 2004-2007年，泰康在線連續(xù)四年榮獲“中國商業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)”稱號(hào)。

2007年11月，泰康人壽獲得中國人力資源年度評(píng)選“行業(yè)十佳雇主企業(yè)”獎(jiǎng)。 2007年11月，泰康人壽愛家理財(cái)榮獲“最佳理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品”稱號(hào)。

2007年9月9日，泰康人壽榮獲第二屆亞洲品牌盛典“亞洲十大最具影響力品牌獎(jiǎng)”，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升榮獲“亞洲品牌十大最具影響力人物獎(jiǎng)”和“亞洲品牌創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮。

2007年3月31日，泰康人壽榮獲“中國最具競(jìng)爭(zhēng)力30家金融機(jī)構(gòu)”，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升榮獲“2006中國保險(xiǎn)業(yè)年度人物”。

2007年1月27日，泰康人壽榮獲最受信賴的壽險(xiǎn)公司稱號(hào)，“愛家之約”榮獲中國市場(chǎng)優(yōu)秀壽險(xiǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)。

2006年12月，“泰康新生活廣場(chǎng)”榮獲中國客戶關(guān)懷大會(huì)頒發(fā)的第一屆“中國十大服務(wù)品牌”殊榮。2005年11月，泰康人壽榮獲“中國企業(yè)客戶關(guān)懷80強(qiáng)”和“最佳客戶管理應(yīng)用獎(jiǎng)”。

2006年10月，泰康人壽榮獲世界生產(chǎn)力大會(huì)“世界市場(chǎng)中國行業(yè)十大品牌”，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升榮獲“推動(dòng)中國品牌國際化50人”。2006年1月，泰康人壽榮獲“最佳社會(huì)公益獎(jiǎng)”。 2005年11月，泰康人壽獲得“中國企業(yè)形象管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

2004年底，泰康人壽董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳東升當(dāng)選《財(cái)富》(中文版)“2004年度中國商人”，并成為《財(cái)富》封面人物。 2004—2006年，泰康人壽連續(xù)榮登中國企業(yè)500強(qiáng)。2003—2006年，泰康人壽連續(xù)當(dāng)選“中國企業(yè)信息化500強(qiáng)”。 2004—2005年，泰康人壽榮獲“2004中國最值得信賴的壽險(xiǎn)公司”和“中國10大最受贊賞保險(xiǎn)公司”。 2005年，泰康人壽“駛向泰康新生活”F1整合營銷活動(dòng)榮獲中國杰出營銷獎(jiǎng)之“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”。 2004年12月，泰康人壽全面通過ISO9001:2000國際標(biāo)準(zhǔn)（UKAS）質(zhì)量體系認(rèn)證。 2004年12月，泰康人壽榮獲中國人力資源年度“最具人才競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)獎(jiǎng)”。 2004年10月，泰康人壽榮獲“年度企業(yè)文化優(yōu)秀獎(jiǎng)”。 2004年，泰康人壽榮獲“最具成長(zhǎng)力的壽險(xiǎn)品牌”。

2003年3月，泰康人壽家庭保障計(jì)劃產(chǎn)品與推廣獲得“北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程優(yōu)秀成果”稱號(hào)。

2003年，在國家工商行政管理總局、中華商標(biāo)協(xié)會(huì)、中央電視臺(tái)等共同舉辦的“第三屆中國商標(biāo)大賽”中，“泰康人壽”注冊(cè)商標(biāo)榮獲“2002中國十大公眾喜愛商標(biāo)”。

2001年，泰康人壽在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)率先采用國際慣例進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，三年內(nèi)從AA級(jí)躍居AAA-信用等級(jí)。 2000年11月，經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，泰康人壽圓滿完成外資募股。 2000年8月，泰康人壽總部入駐位于中華第一街—北京長(zhǎng)安街上的泰康人壽大廈。

保險(xiǎn)行業(yè)新國十條

保險(xiǎn)法規(guī)定

中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書

常見問題

公司倒閉

和社保沖突 養(yǎng)老靠政府

保險(xiǎn)功能

保險(xiǎn)公共宣傳日 中國保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波 保險(xiǎn)進(jìn)中小學(xué)課本 保險(xiǎn)系

鄧小平引進(jìn)項(xiàng)目

保險(xiǎn)發(fā)展歷程以及保費(fèi) 北京保險(xiǎn)業(yè)發(fā)布新辦法 提高保險(xiǎn)銷售從業(yè)門檻

保險(xiǎn)藍(lán)皮書

保險(xiǎn)理賠案例

名片

宣傳彩頁

業(yè)務(wù)速查

產(chǎn)品紅利演示

各大保險(xiǎn)公司的客服電話 社保熱線 12333 泰康人壽保險(xiǎn) 95522 中國人壽保險(xiǎn) 95519 平安保險(xiǎn) 95511 太平洋保險(xiǎn) 95500 人保壽險(xiǎn)：400-889-5518

民生人壽保險(xiǎn) 95596 新華人壽保險(xiǎn) 95567 民安保險(xiǎn)公司 95506 嘉禾人壽保險(xiǎn) 95581 太平人壽保險(xiǎn) 95589

首創(chuàng)安泰人壽保險(xiǎn)公司 0411-82531788 光大永明人壽保險(xiǎn)公司955105 中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司 010-85180966 友邦保險(xiǎn)公司 8008203588 海爾紐約人壽 8008205882 生命人壽保險(xiǎn) 8008200035 廣電日生人壽 8008208599 中宏人壽保險(xiǎn) 8008203998 恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽 8008188699 中英人壽保險(xiǎn) 4008800900 金盛保險(xiǎn)公司 4006705566 信誠人壽保險(xiǎn) 4008838838 陽光人壽保險(xiǎn) 4008895510

大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 95590 華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 95556 中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 95518 中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 95512 中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 95585 天安保險(xiǎn) 95505 永安保險(xiǎn) 95502 安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司 96677 陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 95510 天平汽車保險(xiǎn) 4006706666 蘇黎世保險(xiǎn)公司 800083083 渤海財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 022-23202888 永誠財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 021-51105888 大眾保險(xiǎn)股份公司 021-63221111 安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 010-65309999 上海安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司 021-63355533 都邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 010-84262200 中國財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)公司 010-66576188 中國人壽再保險(xiǎn)公司 010-58289999 美國美亞保險(xiǎn)公司 0755-2853074

第三篇：培訓(xùn)講座結(jié)束后感想體會(huì)

培訓(xùn)講座結(jié)束后

----魯香麗

第一次講課

今天上午，我早早的起床，匆匆吃了些早餐，就向目的地——職業(yè)學(xué)院出發(fā)了。北風(fēng)呼呼的刮個(gè)不停，河面接冰了，騎的電車雖然有厚厚的擋風(fēng)被，可還是有刺骨的寒風(fēng)吹在臉上，手指尖凍得麻木了?？尚那檫€不錯(cuò)，才7點(diǎn)半，紅紅的太陽已升起來了，照的賈魯河的河面金閃閃的。今天是我教育生涯中又一個(gè)新的里程碑，以往都是別人給我培訓(xùn)，我坐在下面聽，今天，我是主角，我要給剛剛上崗五六年的一批年輕教師培訓(xùn)了，怎能不有些小小的激動(dòng)呢！我這人平時(shí)就是心理素質(zhì)不錯(cuò)的了，也有自信，昨天下午把講義和課件細(xì)致的過了一遍，又在睡覺之前瀏覽了幾句自信名言，有些幫助，印象最深的就是“不要和別人比，你就是你，你是最優(yōu)秀的”。心理上準(zhǔn)備好了，而且想起我上學(xué)時(shí)老師說的，你就當(dāng)下面坐的觀眾都是些蘿卜白菜，呵呵，我經(jīng)歷了幾次觀摩課，經(jīng)歷了周口市的演講比賽，每次的人都比現(xiàn)在的多，而且以往都取得了優(yōu)異的成績(jī)，我的心情并沒有想象的激動(dòng)，只是路上還在想著開場(chǎng)白呢，想著走著走神了，猛的一回神，也不知走到哪了，以往走過路口了，心想，沒事大不了走大路再轉(zhuǎn)彎，誰知過了十多秒后，路旁種滿柳樹的小路又出現(xiàn)了，我并沒有錯(cuò)過，呵呵！ 到了學(xué)校后，我憑著印象往教學(xué)樓里走，準(zhǔn)備上樓梯時(shí)，見一個(gè)同學(xué)在打掃衛(wèi)生，就喊“同學(xué)，請(qǐng)問....”還沒有問呢，就看到了田訓(xùn)老師的愛人，我忘記他姓什么了，他就是負(fù)責(zé)本次培訓(xùn)的班主任，也是講課的老師，階梯教室就在一樓，進(jìn)去以后，王老師開始忙前忙后的準(zhǔn)備設(shè)備，幫忙接水，挺客氣的，呼寶珍老師，以及張立海大伯，都是以前我上學(xué)時(shí)的老師，沒有什么陌生感。八點(diǎn)半以后在呼老師介紹我以后，講座就正式開始了，我沒有說什么客套話，就是直奔主題，把準(zhǔn)備的內(nèi)容講一講，在準(zhǔn)備中場(chǎng)休息時(shí)，我讓老師看了幾分鐘我錄的徐長(zhǎng)青老師的教學(xué)視頻，可由于手機(jī)錄的，所以不太清晰，而且聲音有些小，準(zhǔn)備休息時(shí)才九點(diǎn)四十，學(xué)員可以休息二十分鐘，我播放.了我在河大培訓(xùn)時(shí)的小視頻質(zhì)料，有的老師在會(huì)場(chǎng)可以觀看，領(lǐng)孩子的邊看邊給孩子講，還有老師給圖片拍照。遇到了熟人何金梅，我們聊了一會(huì)，她說我舉得例子挺有用的，比如警戒孩子時(shí)，他沒有認(rèn)真聽課，可以提問他的同桌，或他周圍的同學(xué)，讓他明白老師已經(jīng)注意到他了，他就會(huì)回神，收心認(rèn)真聽課了。有的老師說我怎么就沒有想到這一點(diǎn)呢，他們都是誰不認(rèn)真聽提問誰，答不出來，罰他站一邊去。聽了金梅的話，對(duì)我也是一種鼓勵(lì)，我挺開心的，看來任何人都需要表揚(yáng)?。?/p>

二十分鐘后，學(xué)員基本到齊，由于昨天領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了，所以今天到會(huì)的人比較多，我發(fā)現(xiàn)我喜歡大會(huì)場(chǎng)，喜歡更多的人來聽我的講課，我是不是表現(xiàn)能力特別強(qiáng)呢，而且往往會(huì)超長(zhǎng)發(fā)揮，呵呵。接下來王老師和呼老師開始點(diǎn)名，大概十點(diǎn)十五時(shí)開始，我的講義還有一小部分，以為到十一點(diǎn)半結(jié)束不會(huì)早多少，可是當(dāng)我把內(nèi)容一頁一頁講到最后兩張時(shí)，離十一點(diǎn)還有十多分鐘呢，我的天啊，一共二十四頁，最后一頁只有小半張，現(xiàn)在已經(jīng)二三十頁了，我不能這么早結(jié)束啊，要不然下面的時(shí)間這么辦，我就開始結(jié)合自己的 實(shí)際例子想到什么就講什么，比如怎么鼓勵(lì)孩子啊，怎么組織教學(xué)，讓學(xué)生愿意聽課啊，講了探究性學(xué)習(xí)，生本課堂后，又講后進(jìn)生吳玉浩，從創(chuàng)造條件提問乘法口訣到認(rèn)識(shí)時(shí)間，講到了對(duì)孩子的鼓勵(lì)要具體，不能太籠統(tǒng)，當(dāng)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度轉(zhuǎn)變以后害怕成績(jī)不提高嗎。覺得自己講的不少了，可是看桌子是手機(jī)的時(shí)間才十一點(diǎn)幾分，平時(shí)我們?cè)谵k公室就沒有少說,時(shí)間一天一天，一周一周的過的多快??！可這一會(huì)我就感覺時(shí)間好像定格了，甚至懷疑手機(jī)上時(shí)間停了，那道手機(jī)出問題了。就不用看時(shí)間了，講吧，我從周宏老師的賞識(shí)教育談起，都是前幾年積累的，什么“遲開的花最美”“表揚(yáng)人用喇叭，批評(píng)人用啞巴”還談到了木桶原理，談到了具體的學(xué)生喜歡競(jìng)賽，有集體榮譽(yù)感，用畫小魚，畫葡萄的方法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。正東拼西湊的講著，盼望已久的聲音響起，呼老師悄悄對(duì)我說：“香麗，可以結(jié)束了”，看看表顯示時(shí)間十一點(diǎn)二十三。終于結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我最后著半個(gè)多小時(shí)的講話，老師聽得更認(rèn)真一些，可能沒有那么多的理論了，例子對(duì)教學(xué)更有幫助了，更貼近一線的教學(xué)了吧，在學(xué)員的熱烈掌聲中我結(jié)束了今天上午的培訓(xùn)。“天空飄過五個(gè)字，那都不是事”， 自己在講座的過程中沒有緊張慌亂，很平靜自然，我都有些佩服自己的心理素質(zhì)了。事情過去以后有如釋重負(fù)的感覺，下午要獎(jiǎng)勵(lì)自己美美的睡上一覺。

今天的經(jīng)歷我將終生難忘，我為我自己感到驕傲和自豪，我為我的成長(zhǎng)和進(jìn)步喝彩！

2014年12月21日

第二次講課

今天是4月19號(hào),我4月10號(hào)剛在一中上一節(jié)錄像課,緊接著就要開始培訓(xùn)了,只有一周的準(zhǔn)備時(shí)間,不過因?yàn)楹贂r(shí)給剛上班的年輕教師講過了,只要稍微修改一下就行了.這次是去呂潭,下了兩天雨,中午吳校長(zhǎng)打電話開車在路口接著,和北關(guān)的魏春嫻老師一起去,學(xué)校外的路況很不好,我們坐車到到了吉鴻昌小學(xué)校園教學(xué)樓下才下車.校園很大.沒來之前我以為會(huì)是鄉(xiāng)里的小禮堂,以為會(huì)有100人左右,到了以后我樂了,呵呵,是在一間教室,也是三年級(jí),老師只有30多個(gè),因?yàn)橄掠?而且中學(xué)的老師因?yàn)橛姓n基本沒有來.就像演員表演一樣,有一個(gè)觀眾也要認(rèn)真演出,作為老師有這么多人聽課,也要認(rèn)真對(duì)待,要不然更對(duì)不起冒雨前來的老師了.講課時(shí)也很自然,老師們很樸實(shí),先給老師聊了聊,站在老師的角度,說了下雨天,本來可以在家睡覺或打牌的,老師們辛辛苦苦的來學(xué)習(xí),很不容易,也談了兩天前剛從電視是聽到10字辭職信,我講課時(shí)一直面帶微笑,舉了很多例子,下面的老師沒有說話的,而且有的教師也笑著,我看著老師笑心里也很滿足,說明我講的老師愿意聽,有用.外面一直下著雨,風(fēng)刮的很大,教室的南面是一大片綠油油的麥田,很美.中間休息時(shí)和老師交流也很親切自然,老師們很好.結(jié)束時(shí)又給我熱烈鼓掌,人少掌聲響.

(一周后趙玉梅老師到我們辦公室問我上呂潭講課了嗎,她有朋友發(fā)信息給她說紅衛(wèi)的魯香麗老師講的很好,夸我呢,我當(dāng)時(shí)就對(duì)老師的認(rèn)可表示了感謝,就像我報(bào)告中說的一樣,一個(gè)人如果受到正確而充分的鼓勵(lì),能力就可以發(fā)揮到百分之八十至百分之九十,甚至更多.)

2015年4月19日

第三次講課

今天是5月10日,要給城關(guān)鎮(zhèn),秋實(shí)中學(xué),實(shí)驗(yàn)小學(xué),農(nóng)牧場(chǎng)中學(xué)的老師講座,我心里很重視,也知道聽課的老師都不一般,都是經(jīng)驗(yàn)豐富的教師,心里想著過了今天這個(gè)比較大的坎兒,以后就好說一些了.第一次講課時(shí)因?yàn)槔罟砷L(zhǎng)說不讓說那么都沒用的,我做到什么直接就說,今天我們講課堂提問技能,問題是數(shù)學(xué)的心臟,要想使這顆心臟正常而有力的跳動(dòng)就要精心,精確,精準(zhǔn)的進(jìn)行課堂提問...... 我這次講課學(xué)校的很多老師都不知道,包括我們辦公室的,我不喜歡別人議論,在我講之前就傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的,還是低調(diào)淡定一些好,我先給亞輝說了,不過我也讓她替我保密,我想想就好笑,心里覺得也很有意思,在下面一起聽了一天,第二天到了會(huì)議室以后,我在臺(tái)上坐,還擺上了名字.我下去以后雙娥就說你令我們驚訝驚喜了.曉萍說中間時(shí)讓我放點(diǎn)歌曲,也痛痛快快的答應(yīng)了.中間休息時(shí)到后面和老師們聊了聊,感覺很輕松自在.今天還不錯(cuò),講課時(shí)心里不緊張,講著還挺輕松,心情不錯(cuò),坐在上面椅子比在下面舒服,呵呵.以開始我就給大家介紹了我聽課時(shí)在下面做到小動(dòng)作,既來之則安之,我建議老師們用公家的時(shí)間鍛煉好自己的身體,教了兩個(gè)小動(dòng)作,老師們都挺喜歡.最后10點(diǎn)50時(shí)領(lǐng)導(dǎo)來點(diǎn)名了,到了11點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)走了我知道老師們是一分鐘也坐不住了,都?xì)w心似箭,就給老師們商量,親愛的數(shù)學(xué)老師朋友們,領(lǐng)導(dǎo)走了,大家再堅(jiān)持一下,給我兩分鐘,我們就結(jié)束,老師們都高興的鼓掌了,呵呵.課后老師評(píng)價(jià)很不錯(cuò),都說我講的很好,我聽了心里當(dāng)然很開心了,有了大家的鼓勵(lì)和支持,以后我的講座會(huì)更加如魚得水的.不過我也不會(huì)驕傲自滿的,不就是講了一節(jié)培訓(xùn)課嗎,沒什么大不了的,我還是我,經(jīng)過鍛煉,我會(huì)有更多的進(jìn)步空間.我也總結(jié)了自己的優(yōu)點(diǎn):心態(tài)好,心理素質(zhì)好.講之前就已經(jīng)想好了,以后讓我講,我就積極準(zhǔn)備,盡最大能力,不留遺憾.不讓我講,我就歇一歇,落了個(gè)輕松.什么樣的情況都無所謂,我還是拿得起放得下的,呵呵,這么多年的書也不是白讀的.讀書是最好的美容,是最大的享受,只有在書中才能收獲安寧,才能釋放自己的情感,繼續(xù)讀書吧.我的心理素質(zhì)的優(yōu)秀也要感謝這幾年的鍛煉,像上學(xué)時(shí)張老師說的那樣,你有才,可是不敢說,拿不出去,登不了大的場(chǎng)面,就像茶壺里煮餃子一樣,倒不出來也不行啊.我出去代表的是紅衛(wèi)小學(xué),代表的是我畢業(yè)的進(jìn)修學(xué)校,我也是有思想有理想的.凡是都要盡力而為,不留遺憾.努力了,結(jié)果就次要了.機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人.

2015年5月10日 數(shù)學(xué)課堂提問技能的第四次講座后感想

這一次講課仍然是在教室進(jìn)修學(xué)校,面對(duì)的是城郊鄉(xiāng),大李莊鄉(xiāng)，聾啞學(xué)校和新村小學(xué)的一百六十多名中小學(xué)數(shù)學(xué)教師.為了每一次講座有所提高,昨天我對(duì)講座課件進(jìn)行了進(jìn)一步的整理,又補(bǔ)充了一個(gè)案例,增加了一個(gè)視頻。我昨天下午先看了材料，又細(xì)致的把每個(gè)拿不準(zhǔn)的字的讀音進(jìn)行了查閱標(biāo)注。因?yàn)樯弦淮沃v座結(jié)束后校長(zhǎng)給我打了電話，她詢問了其他學(xué)校的老師，要求給我指出不足，為了我以后講的更好，然后我了解到我課件制作成功，講的也不錯(cuò)，但是有個(gè)別字的讀音不準(zhǔn)確。我以前對(duì)我的普通話是非常自信的，因?yàn)樯蠈W(xué)時(shí)我是廣播站的負(fù)責(zé)人，普通話考試也將近90分的成績(jī)呢，可能這幾年上課有些隨意了，對(duì)普通話的要求不是太高，個(gè)別字的確讀錯(cuò)了。就這樣昨天忙到五點(diǎn)多，然后睡覺了，也沒有起來吃晚飯，一直睡到將近九點(diǎn)才吃點(diǎn)東西。接著就開始整理課件，期間我忘記保存了，所以近一個(gè)小時(shí)的功夫白費(fèi)了。我整理時(shí)從每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)檢查，又補(bǔ)充了幾張幻燈片，一直忙到十二點(diǎn)。后來睡覺時(shí)又失眠了，可能是過了睡覺的時(shí)間，反而更清醒了，到三點(diǎn)才睡。今天睡到八點(diǎn)多，午睡也沒有睡著，所以一點(diǎn)半我去進(jìn)修學(xué)校的時(shí)候感覺還是很困，沒有精神。我從東關(guān)去，在路上想今天開場(chǎng)白怎么說，天氣太熱，我武裝的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，迷迷糊糊的就到了。教室里已經(jīng)有七八位老師了，期間見到了名師工作室的成員景麗，她也發(fā)現(xiàn)我的眼睛有些紅，有個(gè)年輕教師說聽我講過，是在年前我第一次講座時(shí)，問我是不是因?yàn)橹v課，心里有事沒有休息好，呵呵。沒多大一會(huì)呼老師就到了，我準(zhǔn)備好課件以后，呼老師作為我們這一期的班主任要對(duì)到家介紹我，問我有沒有個(gè)人簡(jiǎn)介材料，我優(yōu)盤里有交到名師工作室的個(gè)人簡(jiǎn)歷，呼老師看了以后，非常欣賞我后面的內(nèi)容，就在本子上抄了下來，介紹后我就正式開始了，開場(chǎng)白大家給我送來了掌聲，因?yàn)槲沂钦驹诶蠋煹慕嵌群退麄兘涣鞯?，又一次分享了用公家的時(shí)間鍛煉自己的身體的兩個(gè)動(dòng)作。

講的過程中我發(fā)現(xiàn)有漏洞，真是百密一疏，有一個(gè)字沒有打上，有一張幻燈片位臵不正確。嗓子不太好，講的口干舌燥的，一直拿著話筒，盡量吐字清晰，可也有個(gè)別舌頭沒打過來彎的。下課時(shí)是四點(diǎn)，剛下課就停電了，呼老師很關(guān)懷照顧的給我接了杯熱水，很感激。到教室外面站站透透氣，有同學(xué)認(rèn)識(shí)我，我們聊了好一會(huì)，她在馬家場(chǎng)教學(xué)，她說我還這么瘦，我說她比以前胖了點(diǎn)，說我在學(xué)校是就很優(yōu)秀，大大方方?jīng)]有那么多事。我以為她是我們班的同學(xué)賈翠霞，可她走后，有個(gè)比我高一屆的女同學(xué)說她不是我們班的，對(duì)她也感覺面熟，可是叫不上名字。來電后我放了兩個(gè)短片。結(jié)束時(shí)呼老師對(duì)我進(jìn)行了鼓勵(lì)，雖然中間沒有聽完整，可她從開場(chǎng)和結(jié)尾就感覺我比第一次有了很大的進(jìn)步，說我的語言組織的很好。呵呵，我的努力是有成效的，我每一次都會(huì)堅(jiān)持進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，相信越往后我會(huì)越從容。

下一次講課要到一個(gè)月以后了，中間可以休息，我要選擇性遺忘一段。不過下周我要去聽呼老師講走向?qū)I(yè)的聽評(píng)課，上周沒有聽，這次不會(huì)再錯(cuò)過了。

2015年5月24日

學(xué)習(xí)培訓(xùn)黨員后心得體會(huì)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)后心得體會(huì)

軍訓(xùn)感想心得體會(huì)1

中國人壽新人培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)（共8篇）

中國人壽培訓(xùn)心得體會(huì)

第四篇：太平洋保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

13日我有幸參加了太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過四天的培訓(xùn)，我對(duì)太平洋人壽有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、 選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理――一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、 態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深――我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、 信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”――這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心――對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

第五篇：新人個(gè)人總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

上午好！

轉(zhuǎn)眼間我來到咱們單位已經(jīng)四個(gè)多月了，這段時(shí)間的工作過程中有過快樂、傷心、徘徊和迷茫，但是在科里領(lǐng)導(dǎo)和同事的照顧和幫助下，感受最多的是成長(zhǎng)與收獲。

總的來說進(jìn)入設(shè)計(jì)院以來我心里充滿了好奇和不安，好奇是因?yàn)槲覄偺と肷鐣?huì)，對(duì)社會(huì)和公司不熟悉，所以對(duì)公司的各個(gè)方面都感到好奇；不安是因?yàn)槲也恢约菏欠衲軌騽偃芜@份工作；現(xiàn)在隨著對(duì)這份工作的了解，我心里慢慢變得比較平靜，自己也知道了該怎樣安排自己的工作。

在這四個(gè)多月的時(shí)間里，我工作中最大的收獲是在師父的指導(dǎo)和其他同事的幫助下正確認(rèn)識(shí)到自身的工作和價(jià)值；并且，基于領(lǐng)導(dǎo)的信任，我參加了XXX和XXXX兩個(gè)項(xiàng)目，在做項(xiàng)目的過程中，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，開闊了眼界，還從周圍的同事身上學(xué)到作為一個(gè)設(shè)計(jì)人員除了具有一定的專業(yè)能力，還應(yīng)該具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，不能因?yàn)轫?xiàng)目小而懈怠，也不能只考慮到自己而忽視他人和全局。

在這段時(shí)間的工作中，除了取得一定的收獲外，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足，首先是專業(yè)知識(shí)不足，感覺很多東西都不知道；另外是不夠認(rèn)真和虛心，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)不少錯(cuò)誤，給其他同事帶來了許多麻煩。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，努

力豐富自己，充實(shí)自己，在實(shí)踐中積累更多的經(jīng)驗(yàn)，把自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求和建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

以上就是我的工作總結(jié)，謝謝大家！

第六篇：太平洋保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

我深深體會(huì)到在這個(gè)社會(huì)生存的不易。帶著好不容易完成的問卷于今日早晨八點(diǎn)來到公司，同學(xué)們也都完成了問卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問題?？磥斫鋫湫氖巧鐣?huì)上普遍存在的問題。大家都認(rèn)為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯(cuò)了，豈料王經(jīng)理告訴我們問卷還是有很多問題的。首先年齡太大的人最好不要調(diào)查，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較高；其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也承擔(dān)不了高額的保費(fèi)。外地的人員最好也不要訪問。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會(huì)就此罷手不干，我們聚在一起總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)，決定今天的調(diào)查群體是國貨的流動(dòng)人群。 有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都老練了很多，應(yīng)該是能厚著面皮跟經(jīng)過的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調(diào)查，而且態(tài)度都很不錯(cuò)。

看來是我們選對(duì)了調(diào)查群體的緣故。這次的調(diào)查問卷質(zhì)量明顯高過上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故，回去的路上大家都相當(dāng)?shù)呐d奮，互相傳看著問卷，我覺得我們所有人都得到了很好的鍛煉，大家似乎一下子成熟了不少。 有同學(xué)開玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著?！彪m是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳伞?今天是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹信心，每個(gè)人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排。賈經(jīng)理很欣喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡(jiǎn)單的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個(gè)重要險(xiǎn)種，算是最后一天的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主要是由計(jì)劃活動(dòng)、主顧開拓、接觸、說明、促成和售后服務(wù)幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)形結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運(yùn)作。每個(gè)流程都有著各自需要注意的地方，任何一個(gè)流程出現(xiàn)問題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費(fèi)。賈經(jīng)理想借此告訴我們，做事要謹(jǐn)慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當(dāng)我們問他為什么要選擇這個(gè)職業(yè)時(shí)，賈經(jīng)理自豪地告訴我們，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績(jī)相關(guān)的，這是一個(gè)純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。 賈經(jīng)理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。

在這個(gè)找個(gè)工作都很難的社會(huì)，又有幾個(gè)人考慮到了自己的興趣了呢？雖然保險(xiǎn)業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活力的運(yùn)營方式還是不禁讓我羨慕和神往。或許大家也有同樣的想法吧。 為期五天的公司實(shí)習(xí)終于走到了尾聲，在這幾天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險(xiǎn)的知識(shí)，也鞏固了對(duì)保險(xiǎn)學(xué)這門課程知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解，學(xué)到更多的則是在社會(huì)上為人處事的經(jīng)驗(yàn)。我深深地體會(huì)到了在社會(huì)上生存的不易，學(xué)會(huì)了低下頭做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的真諦，體驗(yàn)到了單槍匹馬的艱辛和團(tuán)隊(duì)合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩(wěn)和謙遜，整個(gè)人似乎頓時(shí)成熟了不少。我想這才是學(xué)校安排校外實(shí)習(xí)的真實(shí)用意吧。 感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是日后的努力和保持，為自己想要過的明天做好打算踏實(shí)的努力起跑。 中國人壽保險(xiǎn)公司的孟經(jīng)理來到我們學(xué)校，給我們做了一場(chǎng)關(guān)于保險(xiǎn)的報(bào)告。

1949年10月20日，中國人民保險(xiǎn)公司掛牌開業(yè)，這是建國來我國第一家保險(xiǎn)公司。壽險(xiǎn)營銷在我國經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)起步、整章創(chuàng)制、轉(zhuǎn)型提高三個(gè)階段。經(jīng)過50年的發(fā)展，我國保險(xiǎn)業(yè)迎來了它黃金的十年。保險(xiǎn)主體增加，有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局形成；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，保險(xiǎn)密度和深度都不斷加強(qiáng)；保險(xiǎn)體系完善，保險(xiǎn)監(jiān)管創(chuàng)新；保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開放，國際交流合作加強(qiáng)。在這黃金十年中，若想從保險(xiǎn)業(yè)獲得收益，可以有購買人壽保單、購買壽險(xiǎn)公司股票、加盟壽險(xiǎn)行業(yè)途徑。 孟經(jīng)理還給我們解釋了一下社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的不同和相同處。社會(huì)保險(xiǎn)主要包含著養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險(xiǎn)。它和商業(yè)保險(xiǎn)的相同處主要在都是以風(fēng)險(xiǎn)存在為前提、以社會(huì)再生產(chǎn)人要素為對(duì)象、以概率論和大數(shù)法則為制定費(fèi)率基礎(chǔ)、都建立保險(xiǎn)基金作為提供經(jīng)濟(jì)保障的物質(zhì)基礎(chǔ)。兩者的不同在于經(jīng)營主體不同、行為依據(jù)不同、實(shí)時(shí)方式不同、適用原則不同、保障功能目標(biāo)不同、保費(fèi)負(fù)擔(dān)不同。 從孟經(jīng)理的報(bào)告中，我們可以看出我國商業(yè)人壽保險(xiǎn)正處于穩(wěn)定發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展前景。我國商業(yè)人壽保險(xiǎn)的穩(wěn)步發(fā)展需要國家的扶持、社會(huì)保障的配合及社會(huì)大眾的關(guān)注。大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，踏上社會(huì)后會(huì)經(jīng)歷許多風(fēng)浪，所以現(xiàn)在需要我們學(xué)好保險(xiǎn)的基本原理，為自己將來踏上社會(huì)購買保障維護(hù)自己的合法權(quán)。