千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《個人培訓總結(范文八篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《個人培訓總結(范文八篇)》。
第一篇：個人培訓總結
為全面提高出租汽車從業(yè)人員服務質量和綜合素質，加強從業(yè)人員崗位技能服務水平，規(guī)范和促進出租汽車行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)縣政府專題會議紀要和交通運輸局的指示精神，按照《畢節(jié)地區(qū)出租汽車客運從業(yè)人員職業(yè)技能培訓手冊》的有關要求，由威寧自治縣城市公共客運交通管理局與威寧縣職業(yè)技術高級中學共同舉辦了“威寧自治縣20xx年出租車駕駛員職業(yè)教育技能培訓班”，至今已培訓400余名出租車行業(yè)從業(yè)人員。
20xx年1月初，根據(jù)專題會議紀要要求和培訓計劃設想，安排專人擬定培訓實施方案，確立培訓工作領導小組，落實培訓事宜及進程。并于1月10日--14日安排報名、明確培訓時間、教材及培訓期數(shù)，首期培訓在1月20日舉行隆重的開班典禮后拉開培訓序幕，到會的有交通運輸局局長，交警隊隊長、客管局局長、職中校長、培訓教師等，培訓歷時4天，共培訓176人次，測試167人，于24日結束。第二期培訓于1月26日開始，共培訓測試237人，到1月29日結束。
培訓過程中安排行業(yè)部門的骨干教師和知名人士、領導，全面、系統(tǒng)講解所授課程，對出租車經(jīng)營業(yè)主和駕駛員，從城市生活常識、普通話、道德規(guī)范、營運規(guī)范、服務水平、安全運營等方面進行技能和崗前培訓，旨在提高出租車駕駛員服務水平和質量。
通過學習培訓，促使了我縣出租車駕駛員能夠達到“語言文明、微笑服務、能說普通話、服從管理、熟知環(huán)境、規(guī)范服務、文明經(jīng)營、安全營運”的良好效果。此次培訓主要體現(xiàn)三個特點，一是形式創(chuàng)新：從“填鴨式”講課到交互式探討，變單向灌輸為雙向交流，對于會議學習中出現(xiàn)的疑問，駕駛員可現(xiàn)場提問，教師當場解答，這樣既活躍了會場氣氛，又提高了駕駛員的聽課興趣，從而達到提高學習效果的目的。二是內(nèi)容模式創(chuàng)新：幾位主講老師，均使用多媒體輔助教學，用通俗的語言、具體的事例，把原來冗長的條文簡明扼要的解讀出來，幫助出租車駕駛員正確理解相關的生活、禮儀、法律、法規(guī)知識。三是結局改變：為最大程度的保證所有在崗出租車駕駛輪訓一次，此次出租車駕駛員成績是否合格以簽到為準，對因特殊原因未能參加培訓的駕駛員，另行安排時間進行培訓。改變了從前學習走過場的形式，給所有駕駛員一次學習培訓的機會。
通過此次集中培訓，起到了非常好的效果。許多出租車師傅都說：“平時只注意跑車，不注重學習，消息來源也只靠口耳相傳，所以對文明行車、禮貌待客等方面知識沒有系統(tǒng)的了解。定期培訓確實好，希望主管部門應該經(jīng)常組織學習。
同時，在培訓過程中建立健全培訓學員檔案和學員教學意見反饋表，進行學員培訓滿意度調查。使學員在學習培訓的過程中對所學課程中存在的問題和不足能夠及時提出并加以改進。嚴格學習培訓考勤制度，培訓過程中的強化點名、簽到和考核制度，確保培訓工作有序進行，有效的保障了培訓的質量，得到參訓人員的一致好評和社會各界的充分認可，圓滿完成了XX年初培訓工作計劃。
第二篇：招生老師工作計劃總結
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招生老師工作總結
篇1：個人招生工作總結范文
個人招生工作總結范文
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？
于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很通情達理的家長,對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原
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因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預約
在小區(qū)里預約相對于市場推廣要輕松些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對一個好老師比一個好幼兒園更重要的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的準客戶，但是我
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們還是沒有放棄現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建魚塘撈魚苗供養(yǎng)大魚的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。
我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油！
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者？
篇2：20XX年招生工作總結
三峽旅游校區(qū)孝感區(qū)域20XX年工作總結 光陰如梭，20XX年的招生工作轉瞬成為歷史，在領導的關懷和幫助下，
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我所負責的孝感片區(qū)招生工作取得了一定成績，基本上完成了制定的招生目標，最終完成團隊總人數(shù)55人、個人總人數(shù)31人的成績?；厥走@半年的招生工作，痛并快樂著，對我而言是一種全新的挑戰(zhàn)，從一個全職媽媽到重返職場的蛻變，為了更好的總結經(jīng)驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下總結匯報。
一、市場區(qū)域分析
孝感位于湖北省東北部，距離武漢市中心50公里，孝感城區(qū)現(xiàn)轄孝南區(qū)、漢川、應城、安陸三縣級市，云夢、大悟、孝昌三縣。因云夢縣是中幼的獨立區(qū)域，我們今年主要負責的是孝感城區(qū)，安陸、大悟、孝昌縣四個地方的招生工作。通過近一個月的走訪和摸查，最后確定了以下學校為我們重點攻關對象（見表1）。
表1
通過以上數(shù)據(jù)分析，雖然完成了當年的招生任務，但還有不足之處，比如航天高中、綜合高中、孝南三中，都沒有達到預期的人數(shù)，這幾所學校學生的綜合成績也符合我校的情況，在前期與學生接觸中也較為頻繁，很多學生都有意向來我們學校就讀，因后期填志愿那幾天，兼職沒起到作用，而浪費了很多機會，明年我打算早點找本專業(yè)得力的學生前期進行培訓，再放到各個高中去做宣傳，減少失誤。
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二、招生過程中使用的方法
招生工作簡單來說也屬于銷售，在北大青鳥做過三年班主任，但之前沒有任何營銷經(jīng)驗，通過彭主任一個星期的系統(tǒng)化培訓與學習，使我逐漸認識到招生這個行業(yè)的艱辛，一開始想過自己能不能勝任這么高強壓下的工作，會不會給團隊拖后腿等等想法，后來在家人的鼓勵支持下，后來我跟著主任的思想一步步前行，按照主任給我們培訓的方法去做，再加上好的心態(tài)、刻苦、認真、并堅持下去，一定會有收獲的。
三、如何開展進校進班的宣傳工作
1 準備招生簡章資料，宣傳名片
2 提前摸清學校的地址，高中老師的電話、QQ，家庭住址，和門衛(wèi)處理好關系
3 摸清高三年級學生教室以及高三老師辦公室和文理科、快慢班的教室分布。
4 我選擇進班進校的時間是放學或下課時間，這個時候學校較松懈，可以溜進教室做宣傳。
5 做宣講時，自信 大方介紹學校及我校專業(yè)。適當和學生互動，不會顯得那么尷尬生硬。
四、信息的收集與處理
1通過自己在門衛(wèi)處拍照收集全校老師的信息 2 通過網(wǎng)上貼吧收集高三信息
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3 通過大院老師收集高三老師和學生信息。
4 通過放學在學校門口或附近的奶茶店、網(wǎng)吧、餐館等場所收集信息
5 通過本專業(yè)就讀的學生收集當?shù)貙W校信息。
五、兼職、學院老師、高中老師的作用
就像彭主任跟我們培訓所說的，兼職，學院老師，高中老師是一種利用與被利用的關系，只有關系處理的好，會幫助我們獲得更多的資源。
六、生源的途徑
我今年的生源途徑主要是孝感地區(qū)，生源學校主要是孝南高中，一般通過門衛(wèi)拍照獲得高三所有老師電話，然后在合適的時間給高三班主任打電話約談見面或吃飯，但大部分高三班主任都拒絕進班宣傳，所以我采取的是在放學時間混入學校到班上做宣講填寫調查問卷獲得學生信息。
七、填報志愿之前的跟蹤和成功填報志愿后的維護工作 我會通過一周一個電話和每天QQ聊天的形式和學生保持良好的關系，也會請學生吃飯唱歌喝奶茶等方式和學生拉近距離，當學生填完志愿后，三天左右一次 QQ聊天，但也要一周一個問候電話或是告訴學生近期學校開展的什么活動、趣味趣事，讓學生關注我們學校，產(chǎn)生吸引力。
1、如何提高學生的報到率
在這方面，我的心態(tài)一直很隨和，因為一旦表現(xiàn)出你特
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別怕學生不來，學生也會懷疑，一般情況下，我都是以
老師的身份關心愛護幫助他，我想學生也會感受到溫暖，也會自然的認可我們學校的。
八、開學前的準備和迎新工作的注意事項
1 打印所有來我校就讀學生的信息表，包含姓名，性別，畢業(yè)學校，家庭主址，聯(lián)系電話，學生性質，家庭經(jīng)濟情況。
2 依次打電話確認學生來我校報名的日期和乘坐工具及出發(fā)到站時間，在表上備注好。
3 確認需要接的和自駕的學生姓名及家長送學生來校的人數(shù)、行李數(shù)量。
4 根據(jù)統(tǒng)計的來校報名學生及家長人數(shù)，提前一個星期聯(lián)系接送的汽車，并談好價格和保存電話號碼。然后告知學生抵達時間分布做好準備。
5 在接送過程中，注意避開學生家長問的關于學校的硬傷，宣傳學校的環(huán)境和教學設施。
6 當學生家長抵達辦公室外時，因在路上的一路顛簸，或多或少都會比較累乏，招生老師要熱情的問候，并主動提行李，讓家長感受到我們老師的溫暖。
九、市場費用的分析
我今年在孝感招生產(chǎn)生的費用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通過分析，在住宿和請高中老師吃飯上花費的比較少，但由于市場每個區(qū)域情況不同，不能同一而論。
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十、招生工作中的得與失
20XX年的招生工作已經(jīng)結束，當初踏上招生工作的路程，已經(jīng)做好準備全身心投入戰(zhàn)場，已經(jīng)拋下所有的一切，只為闖出自己的一份事業(yè)，因為經(jīng)常出差加班沒有時間陪伴女兒成長 ，心里也有愧疚的時候 ，但是我知道女兒有一天會理解媽媽的努力，是為了給你做個好榜樣，讓你長大以后也要做個有價值的人，我和其它同事情況不同，我年齡不小了。
所以我身上背負了家庭和社會責任，不管路有多困難，我都不能放棄，天道籌勤、招生工作中有得也有失，有淚水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我們都要有一顆積極的心態(tài)去面對人生給我們的每一次挑戰(zhàn) 。記得剛填完志愿回來，有的同事說自己招的不好，我說招得不好沒事，好好總結經(jīng)驗和不足之處，調整心態(tài)，失敗了不怕，不是還有明年嗎。每個人都有做的不足的地方，但我覺得做任何事可以沒有工作經(jīng)驗，但一定要有好心態(tài)，不能總是抱怨和計較。 十一、對明年招生工作建議
我總結了一下，明年的招生工作分為以下四點：
1把英才中學，孝昌二中，安陸鳳凰中學做為新的重點學校去公關。
2開學選出適合做銷售的學生兼職并做好培訓。 3爭取在今年的人數(shù)上做突破
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4帶領團隊繼續(xù)爭上游。
篇3：招生工作總結
7月20日全體教師會上
招生工作的總結發(fā)言
楊校長曾在大會上說過這么一句話：“小學部不小”。就是這句話一直在激勵著小學部的全體教師不管在哪項工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，小學部積極響應，按照學校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關系，通過各種渠道向外界傳達著創(chuàng)新中學的學校特色，管理亮點，教育教學成績，中高考的輝煌成果等。在內(nèi)外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內(nèi)招工作，多次得到校領導的表揚。階段性總結位居學校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰(zhàn)斗中去。7月10日早晨學部召開了全體教師的招生專題會，會上傳達學校召開的學部校長招生專題會議精神，通報了7月6日至7月9日內(nèi)招九升高一的情況、六升七的最新進展、外招高一新生的工作成果，分析了當前招生工作的嚴峻形勢，進一步要求小學部全體老師提高認識，端正態(tài)度，牢記目標，積極行動，按學校要求完成、超額完成階段性招生任務。
為了促進大家更好地完成今年的招生任務,小學部借鑒初中部、高中部的成熟經(jīng)驗，對所有參加招生的老師進行分
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組，分年級、分備課組下達任務。學部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧
六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數(shù)學組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川
三四年級數(shù)學組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗
五六年級數(shù)學組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳
各組組長都比較負責任，除了帶頭完成階段性任務以外，還要督促其他組員按時完成任務，還要組織本組成員組團下去，走鄉(xiāng)串戶。每天統(tǒng)計本組的招生最新進展，向年級處匯報。從統(tǒng)計數(shù)字來看，各組組長基本上都在引領著本組的招生工作。
下面我來宣布一下各位老師的招生數(shù)字：
招生其實就是做生意，有找上門的生意當然好，但畢竟是少數(shù)。我們怎樣才能把生意做好、做活，這里面學問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自己的廣告貼在接學生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創(chuàng)新中
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學宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走村串戶去吆喝。古語說：鋸響就有沫。只要下去跑，就會有收獲。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會帶著家人、孩子下去招生。張鳳霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標不放松，執(zhí)著的精神非常感人，直到把學生招來為止。李天成主任也及時鼓勵老師發(fā)現(xiàn)線索及時下去，把學生招來才算。
下一步小學部全體老師一定會再接再厲，確保人人完成超額完成今年的招生任務，為學校的發(fā)展貢獻自己的力量。
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第三篇：招生老師工作總結
招生老師工作總結
篇1：個人招生工作總結范文
個人招生工作總結范文
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？
于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很通情達理的家長,對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原
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因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預約
在小區(qū)里預約相對于市場推廣要輕松些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對一個好老師比一個好幼兒園更重要的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的準客戶，但是我--
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我所負責的孝感片區(qū)招生工作取得了一定成績，基本上完成了制定的招生目標，最終完成團隊總人數(shù)55人、個人總人數(shù)31人的成績?；厥走@半年的招生工作，痛并快樂著，對我而言是一種全新的挑戰(zhàn)，從一個全職媽媽到重返職場的蛻變，為了更好的總結經(jīng)驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下總結匯報。
一、市場區(qū)域分析
孝感位于湖北省東北部，距離武漢市中心50公里，孝感城區(qū)現(xiàn)轄孝南區(qū)、漢川、應城、安陸三縣級市，云夢、大悟、孝昌三縣。因云夢縣是中幼的獨立區(qū)域，我們今年主要負責的是孝感城區(qū)，安陸、大悟、孝昌縣四個地方的招生工作。通過近一個月的走訪和摸查，最后確定了以下學校為我們重點攻關對象（見表1）。
表1
通過以上數(shù)據(jù)分析，雖然完成了當年的招生任務，但還有不足之處，比如航天高中、綜合高中、孝南三中，都沒有達到預期的人數(shù)，這幾所學校學生的綜合成績也符合我校的情況，在前期與學生接觸中也較為頻繁，很多學生都有意向來我們學校就讀，因后期填志愿那幾天，兼職沒起到作用，而浪費了很多機會，明年我打算早點找本專業(yè)得力的學生前期進行培訓，再放到各個高中去做宣傳，減少失誤。
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3 通過大院老師收集高三老師和學生信息。
4 通過放學在學校門口或附近的奶茶店、網(wǎng)吧、餐館等場所收集信息
5 通過本專業(yè)就讀的學生收集當?shù)貙W校信息。
五、兼職、學院老師、高中老師的作用
就像彭主任跟我們培訓所說的，兼職，學院老師，高中老師是一種利用與被利用的關系，只有關系處理的好，會幫助我們獲得更多的資源。
六、生源的途徑
我今年的生源途徑主要是孝感地區(qū)，生源學校主要是孝南高中，一般通過門衛(wèi)拍照獲得高三所有老師電話，然后在合適的時間給高三班主任打電話約談見面或吃飯，但大部分高三班主任都拒絕進班宣傳，所以我采取的是在放學時間混入學校到班上做宣講填寫調查問卷獲得學生信息。
七、填報志愿之前的跟蹤和成功填報志愿后的維護工作 我會通過一周一個電話和每天QQ聊天的形式和學生保持良好的關系，也會請學生吃飯唱歌喝奶茶等方式和學生拉近距離，當學生填完志愿后，三天左右一次 QQ聊天，但也要一周一個問候電話或是告訴學生近期學校開展的什么活動、趣味趣事，讓學生關注我們學校，產(chǎn)生吸引力。
1、如何提高學生的報到率
在這方面，我的心態(tài)一直很隨和，因為一旦表現(xiàn)出你特--
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十、招生工作中的得與失
20XX年的招生工作已經(jīng)結束，當初踏上招生工作的路程，已經(jīng)做好準備全身心投入戰(zhàn)場，已經(jīng)拋下所有的一切，只為闖出自己的一份事業(yè)，因為經(jīng)常出差加班沒有時間陪伴女兒成長 ，心里也有愧疚的時候 ，但是我知道女兒有一天會理解媽媽的努力，是為了給你做個好榜樣，讓你長大以后也要做個有價值的人，我和其它同事情況不同，我年齡不小了。
所以我身上背負了家庭和社會責任，不管路有多困難，我都不能放棄，天道籌勤、招生工作中有得也有失，有淚水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我們都要有一顆積極的心態(tài)去面對人生給我們的每一次挑戰(zhàn) 。記得剛填完志愿回來，有的同事說自己招的不好，我說招得不好沒事，好好總結經(jīng)驗和不足之處，調整心態(tài)，失敗了不怕，不是還有明年嗎。每個人都有做的不足的地方，但我覺得做任何事可以沒有工作經(jīng)驗，但一定要有好心態(tài)，不能總是抱怨和計較。 十一、對明年招生工作建議
我總結了一下，明年的招生工作分為以下四點：
1把英才中學，孝昌二中，安陸鳳凰中學做為新的重點學校去公關。
2開學選出適合做銷售的學生兼職并做好培訓。 3爭取在今年的人數(shù)上做突破
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組，分年級、分備課組下達任務。學部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧
六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數(shù)學組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川
三四年級數(shù)學組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗
五六年級數(shù)學組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳
各組組長都比較負責任，除了帶頭完成階段性任務以外，還要督促其他組員按時完成任務，還要組織本組成員組團下去，走鄉(xiāng)串戶。每天統(tǒng)計本組的招生最新進展，向年級處匯報。從統(tǒng)計數(shù)字來看，各組組長基本上都在引領著本組的招生工作。
下面我來宣布一下各位老師的招生數(shù)字：
招生其實就是做生意，有找上門的生意當然好，但畢竟是少數(shù)。我們怎樣才能把生意做好、做活，這里面學問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自己的廣告貼在接學生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創(chuàng)新中--
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第四篇：招生心得體會
高中部 周劍 今年，學校分我在吉安縣桐坪鎮(zhèn)組織招生工作。桐坪生源能比往年來校人數(shù)大幅增長，這得益于彭校長的正確指導，肖冬根、肖愛民兩位組長的合理安排和戴小生老師的支持。在實際招生工作中，通過反思、總結感受如下：
一、自信才能有競爭力
在多次招生會議中細致體會招生組會議精神。我樹立信心，在面對其對他中職學校，學生家長的時候，大力宣傳我校優(yōu)點，敢于其他院校比實力，敢向學生、學生家長拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。
二、發(fā)揚吃苦的精神
學校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠小村做學生工作返回時，半路摩托車的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村后沒店的，太陽烤得讓人窒息。最后遇到一個早去地里農(nóng)活好心的老鄉(xiāng)幫我電話找了個上門修車的師傅。當然這還只是筋骨的累，其實更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風雨見彩虹，有了學生及學生家長的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無規(guī)則游戲。今年桐坪中學有8個班，并不是每個班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤，有的哪個學校優(yōu)惠條件好就給哪個學校送，有的是依學生意愿，有的干脆直說天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。。。。。。但有熟人得找、有關系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標馬上像攻堅戰(zhàn)一樣，動用種策略，辦法得到學校家的信任和認可。。
以上只是工作中的點滴體會，以后還要向經(jīng)驗豐富的同仁多學習。愿我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
第五篇：個人培訓總結
轉眼間，20xx年已悄然走來， XX年，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結向如下：
一、培訓工作情況：
XX年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;（其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習）。
二、培訓工作分析：
1、XX年的培訓工作比起XX年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：XX年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
第六篇：.學校招生年度工作總結
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結如下:
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《_招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫_概況和教育教學介紹的《_情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢――核對戶口――填寫報名單等“”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質量，強宣傳，使_在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
第七篇：招生心得體會
20xx年寒假，我本著盡自己一份力，努力為學校做貢獻的原則。在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為東營職業(yè)學院進行了一次招生。期間的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才會知道，過程可能有點枯燥乏味，有時候講著同樣的話語，但是想想那時高考后的我，面對各個高校，各種專業(yè)，迷茫，不知如何選擇。再看著那些奔波于各咨詢點、不斷詢問的考生和家長，我想起那時無知的我，面對各所學校，很茫然。我想我有了動力，為他們講解我們的學校。我可能是他們?nèi)松臒羲蛘呶磥淼慕甘?，我的一句話也許會決定他們對于學校的選擇。也許會對他們明年的選擇有一個指引。想到這里，便也有了動力，以下就是這次寒假招生的體會。
由于是寒假，高考生們都在積極準備明年的高考，對學校的選擇還沒太往心上去。這也給我的招生工作再來一定的困難。但我還是盡力去做，讓他們知道我們的學校，了解我們的學校，讓高考生們知道我們的學校以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位，以學生為中心，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設、管理、服務一線需要的高技能應用型人才。由于是第一次進行招生工作，對一些事宜不是很熟悉，通過查找相關方面的資料，通過在自己的家鄉(xiāng)走家宣傳，在QQ群上對別人介紹，電話訪談等方式宣傳了我們的東營職業(yè)學院。這次隨收效甚微，但我想對明年我校招生會是一個前車之鑒。對20年東營職業(yè)學院的招生也會有一定的幫助。我總結了以下幾點，可能對招生有所幫助！！
一、搞好招生宣傳工作是穩(wěn)定生源的前提條件
我國高等教育已隨改革開放、經(jīng)濟市場化進程的步伐快速發(fā)展多年了，大學教育已由精英教育逐漸轉變?yōu)榇蟊娊逃蜆I(yè)門檻使學歷教育熱度空前上升，各類教育機構生源競爭非常激烈。我校也面臨生存與發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。我系各專業(yè)難度大，行業(yè)景氣度有限，更是面臨危機。東營，一個靠石油發(fā)達起來的城市。所以我校也針對石油開設了石油化工等專業(yè)。我系對社會大背景的認識是清醒的，這一學期來，我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，我校通過開會等方式以增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。在宣傳中我們注意針對求學者的需求進行介紹和解釋，著重宣傳我校的辦學特色是我們宣傳工作的切入點，比如我校的多層次辦學、可多次重考、服務跟進到位等，以優(yōu)勢吸引學生報名。在招生中我們感覺到宣傳力度仍須加大。
一是要把招生宣傳與樹立學校形象結合起來；
二是要對宣傳工作進行綜合考慮、整體設計，使之有的放矢。
通過招生宣傳工作體驗，我們深深體會到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應對不斷迎來的挑戰(zhàn)。
二、增強服務意識是吸引生源的重要保障
由于我校辦學形式多，分層分類等特點，所以招生工作繁雜，周期長，工作量大，沒有良好的服務意識和奉獻精神是無法搞好這項工作的。在招生工作中我對考生積極引導對他們做到耐心，關心，細心，病對他們進行鼓勵，提高他們的報考希望，增強他們對及自己的信心，積極去備戰(zhàn)高考；對他們有100％耐心進行答疑；關心報考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本著畢業(yè)后能有一份好工作為目的進行學校以及專業(yè)的選擇；針對這一點，我把我們學校的有關專業(yè)以及就業(yè)前景為他們進行了介紹，相信對他們有所幫助；我為他們介紹了東營職業(yè)學院每年的招生就業(yè)情況，針對出現(xiàn)的各種新情況也作出了解釋，當然那只是我自己的見解。這次配合學校的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務水平、服務能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭奪生源，要針對學生實際狀況推薦專業(yè)。
針對這次的招生我提出以下建議：
1、制作宣傳片并統(tǒng)一播放。
2、在校內(nèi)搞1－2次大型招生咨詢，各系部在樓下排攤設點進行招生專業(yè)咨詢。
3、對校內(nèi)中、大專3＋2模式實現(xiàn)一體化招生。
4、充分利用校園網(wǎng)對各系部及各專業(yè)進行宣傳推廣。最后我預祝東營職業(yè)學院20年的招生再創(chuàng)新高！
第八篇：學校招生工作總結
今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況
(一)報名人數(shù)
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。
(二)考試情況
今年全省共設18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。
(三)評卷情況
今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34。7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質量最高一年。
(四)錄取人數(shù)
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
(一)嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。
(二)平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著
按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結果看，改革成效明顯。主要體現(xiàn)在：
1、按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的滿意程度大大提高。
2、正常退檔的考生人數(shù)明顯減少。投檔比例從原來的學校招生計劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有__人次，僅占招生計劃總數(shù)的4.3%，比去年減少了7389人次。
3、生源不足的高校數(shù)量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續(xù)實行考生補充填報志愿的辦法，各錄取學校的生源較往年充足，不少學校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學校大大減少。
4、各學校的生源結構相對合理。各批次熱門學校的生源普遍好于往年，優(yōu)質學校的生源質量相對提高，學校錄取的考生成績最高與最低分數(shù)的差距普遍縮小，有利于高等學校的教學管理。
5、考生填報志愿的難度減小，風險降低。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推行，填報志愿不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志愿時的博弈現(xiàn)象大大減少。從各批次的錄取結果看，優(yōu)等生選擇優(yōu)質學校，好學校錄取好學生的情況比較普遍，高分考生落選人數(shù)明顯減少，呈現(xiàn)了錄取學校滿意、考生、社會滿意的良好局面。
(三)優(yōu)化服務質量，提升服務水平，深化“陽光招生”
今年我省的招生錄取工作，繼續(xù)全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優(yōu)化服務質量，提升服務水平。
1、加大公示力度，主動接受社會的監(jiān)督。在報名結束后，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網(wǎng)站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監(jiān)督。
2、全面公布錄取過程信息，讓考生及時了解自己的錄取狀態(tài)。在錄取階段，每個批次給高校投檔后，我們都通過我局網(wǎng)站及時向考生公布各校平行志愿的投檔最低分數(shù)，每天多次向考生公布錄取狀態(tài)及錄取結果，同時每天通過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況。
3、為考生提供多種答疑服務，便利考生咨詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務，而且還通過網(wǎng)絡平臺和熱線電話，將信訪咨詢服務延伸到錄取現(xiàn)場。由于今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規(guī)范，招生過程公開透明、錄取結果公平公正，考生及家長對招生服務工作的滿意度大大提高，網(wǎng)上咨詢、熱線電話和信訪接待的考生人數(shù)較往年明顯減少。截止目前，我局及省監(jiān)察、糾風部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現(xiàn)了零投訴。
