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第一篇：沙盤培訓(xùn)心得體會

以下是我自己的一點感受：

一是關(guān)于規(guī)則，雖然簡單，就是互相不能有任何形式的交流，但這相當(dāng)于把每個人都隔離開來，難度很大，所以老師（記錄者）要不停提醒，不過后面大家習(xí)慣了就很自覺了。

二是關(guān)于選物品和擺放，自己選的的東西當(dāng)然明白什么目的，但別人選的東西有些讓我很困惑，搞不明白他們?yōu)槭裁催x那個，又為什么放在那個位置，感覺很奇怪，但是在選和放的時候還必須考慮到全局，這就要求積極思考，因為全局一直在變，所以思維必須活躍。

三是關(guān)于做完后的交流環(huán)節(jié)，或者說是老師（記錄者）的提問環(huán)節(jié)，因為按規(guī)則是不能討論的，這時候我知道了大家擺放物品的目的和心情，之前的疑惑消失了，大家在沒有交流的情況下想法是有些差距，但差的不是很遠(yuǎn)，畢竟都是著眼于全局的。

我還注意到，大家似乎都不想做第一個，可能是因為在空曠的盤里放第一個實在是不知道從何下手，但是隨著東西增多，也就更容易，不過在快要結(jié)束時，地方不夠了，就有變得艱難起來。每放完一輪要拍一張照片記錄，那個時候真有點成就感，等完工時，大家就像真的建造出了那些東西一樣開心。在最后討論名字時開始有點分歧，但經(jīng)過投票再討論我們就民主地統(tǒng)一了，可見大家都很為集體著想。可能是第一次做，而且以前對沙盤游戲了解很少，沒能很快進(jìn)入情境（吧），其實并沒有體會到老師所說的回歸感，雖然撫摸沙子時的感覺很舒服，但覺得跟回歸還差得比較遠(yuǎn)，總之這次沙盤游戲給我最大的感受是新奇和開心，謝謝老師給我們一個這樣的機(jī)會去接觸它。

第二篇：沙盤游戲治療簡介

沙盤游戲治療技術(shù)簡介

什么是沙盤游戲

沙盤游戲治療是目前國際上流行的心理治療方法。通過喚起童心，人們找到了回歸心靈的途徑，身心失調(diào)、社會適應(yīng)不良、人格發(fā)展障礙等問題也在沙盤中得以化解。

一盤細(xì)沙，一架子各式各樣的物件造型，加上治療師的關(guān)注與投入，來訪者的自由表現(xiàn)與創(chuàng)造，這就構(gòu)成了沙盤游戲的最基本的要素！而就在這簡易的設(shè)置中，把一些內(nèi)心沖突和不良情緒無意識地釋放和投射在沙盤中，內(nèi)心的世界得以呈現(xiàn)，心靈的充實與發(fā)展，治愈與轉(zhuǎn)化也獲得了可能。 沙盤世界就像一座“心靈花園”，像一個來訪者展示心靈的容器，使其內(nèi)心世界和外在生活在這里得到逐步呈現(xiàn)和自我揭示。

沙盤游戲治療并不是一種心理測驗，而是一種心理咨詢和心理治療技術(shù)。沙游為來訪者提供了接觸內(nèi)在感覺或心靈的通道，他用意象來呈現(xiàn)發(fā)生在無意識世界和現(xiàn)實世界的事情，通過使內(nèi)心的東西具體化，他把與自己的關(guān)系帶到外在現(xiàn)實，這種無意識內(nèi)容被具體形象地呈現(xiàn)，可以把他被壓抑的或未知的東西帶入到意識中。

所以，沙盤游戲是非語言性心理治療技術(shù)，是通過有形的沙盤世界表達(dá)自己的語言。

沙盤游戲療法的應(yīng)用

游戲已經(jīng)在世界各地被廣泛運用，心理治療師可用沙盤作為心理分析、心理治療以及心理疾病診斷，對于神經(jīng)癥、人格障礙都有非常好的效果，也被一些經(jīng)驗豐富的沙盤游戲心理分析師用于精神病人的治療。由于我國的512大地震急需要有效的心理危機(jī)干預(yù)手段，上海復(fù)旦大學(xué)的申荷永教授率領(lǐng)他的團(tuán)隊率先將沙盤游戲運用于北川中學(xué)的受傷的孩子，至今已經(jīng)工作了將近三年，效果非常好，孩子們都很接受。

沙盤游戲治療的適用對象

1、沙盤游戲特別適合兒童，因為在創(chuàng)造性的游戲和塑造玩具中，他們能擁有一種持續(xù)的快樂，這也因為他們對所使用沙具的象征性語言仍保持著一種天生的理解力，沙盤游戲優(yōu)于其它游戲的最大不同在于能觸及兒童內(nèi)心深層的問題，這使得他們在游戲中能平衡外在現(xiàn)實和內(nèi)在現(xiàn)實，逐步達(dá)到自我治愈，從而改變行為。

對兒童自閉癥、多動癥、攻擊行為，注意力不集中，作業(yè)及考試拖拉，自控能力差、抽動、遺尿、網(wǎng)癮、厭學(xué)、人際關(guān)系不良，兒童抑郁癥、恐懼癥等特別適應(yīng)，其實很多孩子在學(xué)習(xí)困難的背后根源是有兒童神經(jīng)癥的。

2、根據(jù)沙盤的原理和特神奇的作用，也特別適合成人，尤其對一些神經(jīng)癥如焦慮癥、抑郁癥、強(qiáng)迫癥、社交恐懼癥、產(chǎn)后抑郁癥和更年期綜合癥很有效果；對一些感情困擾、擇業(yè)、工作壓力過大、夫妻婚姻關(guān)系也有很好的療效。

3、沙盤游戲療法適合語言表達(dá)不清自己的內(nèi)心困惑的人群。

4、適合對夫妻、企業(yè)、學(xué)生、教師隊伍等各類人群進(jìn)行團(tuán)體治療，為人們提供了一個學(xué)習(xí)適應(yīng)和感悟他人心理的途徑，對增加團(tuán)體凝聚力，加強(qiáng)人際關(guān)系有極大的好處。

沙盤游戲治療積極的治療作用

1、心靈有一種自然的傾向，即在合適的條件下會治愈自己。

2、情緒的紊亂可以用另外一種途徑來解決，不是通過理性的澄清，而是通過賦予其一個可見的形狀。

3、沙盤游戲治療能夠?qū)⒛：纳眢w感覺和情緒，通過沙盤中的創(chuàng)造，轉(zhuǎn)化為可見的真切的三維意象。那些沙盤圖畫好比一個人心靈的門窗，讓心理治療師能夠與來訪者的內(nèi)在生命，建立直接而深入的接觸與溝通。

4、創(chuàng)作沙盤的體驗把來訪者與其心靈的“大地母親”聯(lián)系起來，由此觸及了他的創(chuàng)造潛能。

5、審視沙畫能使來訪者非言語地、直觀地看到無意識里發(fā)生的事情。

6、治療師在一旁靜觀默察起著認(rèn)可與接受來訪者心靈世界表現(xiàn)出來的東西的作用。

7、沙盤也可以看成是一個“容器”，承載來訪者心靈中很多未被知曉的無意識內(nèi)容。

通過沙盤游戲的治療方法，挖掘孩子學(xué)習(xí)、成長的內(nèi)動力。

問題一：面對做事情磨蹭、馬虎、拖拉、沒有時間觀念的孩子怎么辦？

做事情磨蹭、拖拉馬虎、注意力不集中是學(xué)生中，特別是小學(xué)生中普遍存在的問題，也是家長們最最頭疼的問題。當(dāng)磨蹭成為一種習(xí)慣、當(dāng)家長給孩子貼了“磨蹭”的標(biāo)簽時，相應(yīng)的對抗問題就上升成了孩子的心理問題。

沙盤療法干預(yù)：分析個案中的不同情況，來自的問題源很多。單一的輔導(dǎo)和團(tuán)體沙盤訓(xùn)練的有效結(jié)合，會對這樣的學(xué)生有明顯的幫助、改進(jìn)作用。在孩子開始沙盤游戲治療前，幫助他們分清楚其磨蹭、馬虎的原因，先行做4-6次的個體沙盤訓(xùn)練，然后在團(tuán)隊中去呈現(xiàn)自己平時磨蹭、馬虎給其他同學(xué)，以及對自己的學(xué)習(xí)會帶來那些影響，12次訓(xùn)練后孩子會有明顯的改變。實踐中有些相對比較磨蹭、動作慢的孩子，五次做了沙盤游戲后，已經(jīng)有了明顯的進(jìn)步。

問題

二、面對考試焦慮應(yīng)該怎么辦？

考試焦慮是學(xué)生中普遍存在的一種消極情緒，對學(xué)生的身心健康、成長會造成不良影響，且影響了學(xué)生智力、能力的發(fā)揮，對他們的考試成績造成消極影響。這樣的焦慮情緒如果得不到有效的、及時的救助，慢慢地心理問題就會升級成嚴(yán)重的心理問題，焦慮情緒也許就會演繹成神經(jīng)性焦慮癥。

沙盤療法干預(yù)：可以在使用沙盤療法進(jìn)行前測和壓力釋放，并且在可能的情況下，進(jìn)行6周左右的自由沙盤制作（每周一次），同時進(jìn)行肌肉放松訓(xùn)練、系統(tǒng)脫敏法等針對性強(qiáng)的心理減壓法進(jìn)行全面干預(yù)，一般可以使學(xué)生的考試焦慮的焦慮值從最初的高分值（81分以上）降低到中低分值（65分以下）。

問題三：面對人際交往困難、不會交朋友的孩子怎么辦？

我走訪過許多學(xué)校、班級，低年齡段的孩子不會交朋友時表現(xiàn)為用手拽、有腳踢，以表示要和同學(xué)一起玩的心愿；高年級的孩子隨著心理特點、生理特點發(fā)展到了伙伴關(guān)系超越了對媽媽依戀的時候，沒有朋友、沒有人跟他們玩，就會感到孤單、無助、有自卑感，遇到困難時就會表現(xiàn)出退縮、恐懼、不自信。這些由于人際交往困難而引起的現(xiàn)象就會逐漸的成為了一種心理問題。

沙盤療法干預(yù)、團(tuán)體沙盤訓(xùn)練可以有效改善孩子的人際交往障礙，在團(tuán)隊的協(xié)作過程中，每個人都有和別人合作的機(jī)會、每個人都有用語言表達(dá)自己心愿的機(jī)會、每個人都可以在自由的空間中將自己的優(yōu)點、缺點、家庭的教育方式、人的價值觀念等等從潛意識里拉出來，分享的環(huán)節(jié)就是在別人的眼里看到我自己、在自己的眼里正確的認(rèn)識我自己。通過自我認(rèn)識的提高、在團(tuán)隊合作中學(xué)

會包容、接納不同的意見，達(dá)到自我改變、自我能量提升的效果，12次（每周一次）三個月的時間里，人際交往困難的問題就會發(fā)生明顯的變化。

問題

四、如果學(xué)生平時學(xué)習(xí)很好，臨場卻不能很好的發(fā)揮，那該怎么辦？

答案可能很多，但當(dāng)學(xué)生把考試不佳歸因于運氣不佳時，則呈現(xiàn)出的是一種心理問題。

沙盤療法干預(yù)：學(xué)生個體參與2－4次無主題沙盤制作，系統(tǒng)參與8次團(tuán)體沙盤訓(xùn)練，再由沙盤指導(dǎo)（治療）師、教育顧問老師對其進(jìn)行認(rèn)知調(diào)整，如果需要還可以進(jìn)行1—2次主題沙盤，一般約12次左右的培訓(xùn)時間內(nèi)，可以有效的幫助學(xué)生重構(gòu)自我價值感，確定辨證、積極的自我概念。

沙盤游戲常見問答

問：沙盤游戲療法只適用于兒童么？

答：沙盤游戲療法用于成人的效果和用于兒童一樣好。一些沙盤治療師通常會只與成人工作。 問：沙盤中使用微縮沙具雕塑的目的是什么？

答：使用來自文化和生活中的模型和客體來象征我們內(nèi)在和外在生活的事件和情形。我們通過選擇和擺放沙具以及擺弄沙子來創(chuàng)造一個能表達(dá)我們最深層的貫注的心理情景。

問：沙盤的規(guī)格是多大?為什么一個治療師要有兩個沙盤？

答：沙盤尺寸與歐洲標(biāo)準(zhǔn)不同：28.5 x 22.5 x 3（英寸）。一個是干的沙子一個是濕的沙子。干沙和濕沙是兩種不同的表達(dá)媒介，有不同的表達(dá)功用。

問：為什么沙盤的內(nèi)部要涂成藍(lán)色的?

答：邊上的藍(lán)色可以表示天空，底面上的藍(lán)色可以表示水—湖泊，河流或者海洋。

問：為什么稱作沙盤“游戲”？

答：游戲是大腦最高級的功能之一；一種精神能量偶然發(fā)現(xiàn)的“游戲”，這種能量并不是固定呆在大腦的某個區(qū)域里。在這種純粹的精神游戲里，我們在沙子上創(chuàng)造著最能描述我們心理情形的世界，我們通過就近移動以解決內(nèi)在心理沖突。

問：為什么沙盤游戲治療被稱作為“非語言”治療？

答：深層心靈表達(dá)自己時會用到意象和象征，而不僅僅是語言，所以沙盤游戲通過運用外部事物和雕塑來表達(dá)心理內(nèi)在。語言治療通常要先于沙盤游戲療法。

問：所有的兒童都可以應(yīng)用沙盤游戲治療么？

答：在一個自由和受保護(hù)的空間，絕大多數(shù)的兒童可以在沙盤游戲中獲益良多。但是，對于一些還沒有準(zhǔn)備好的兒童來說，在玩沙之前其他形式的游戲方式可能會更適合于他們。

問：成人還仍然會玩么?

答：回答是肯定的。只要通過一些釋放我們意識的練習(xí)，我們就能夠順著我們的手和眼睛的意愿在我們的心理內(nèi)在中游戲。

第三篇：沙盤實訓(xùn)心得體會

一、對ERP的認(rèn)識

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

二、ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?，更加的?jǐn)慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團(tuán)隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1，P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個整體一定要有團(tuán)結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、ERP沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進(jìn)行一次簡單的預(yù)算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。

首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長遠(yuǎn)，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；

其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強(qiáng)，總能出其不意。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第四篇：沙盤實訓(xùn)心得體會

在黃敏老師指導(dǎo)下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導(dǎo)、明慧的人才，學(xué)會了很多平時學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)做為一個一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監(jiān)深刻體會到材料成本預(yù)算和流動資金對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要性；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制；從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系，也基本滿意自己的表現(xiàn)。另外，通過實訓(xùn)認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

ERP沙盤模擬實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由九名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人分別由：鐘。擔(dān)任公司的總裁，鐘。擔(dān)任總裁助理，陳。擔(dān)任營銷總監(jiān)，陳。任營運總監(jiān)，蘇和劉擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，其中蘇負(fù)責(zé)會計職務(wù)，劉負(fù)責(zé)出納，李擔(dān)任情報收集員，而我在公司中擔(dān)任采購總監(jiān)。對我們組的評價：從一開始，我們團(tuán)隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務(wù)的謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力；做情報收集的把商業(yè)對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)產(chǎn)需要精確的計算。我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團(tuán)隊協(xié)作精神。讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié)。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，成本會計的成本核算都在這里得到了應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！

第五篇：沙盤實訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過一周的ERP沙盤實訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過這一次的實訓(xùn)，讓我知道了一個企業(yè)的經(jīng)營是需要花費多么大的精力。

在這次的實訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實現(xiàn)零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6。1%。

隨著市場的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產(chǎn)品的單價也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點；如果是8年，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個轉(zhuǎn)折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉(zhuǎn)折點，在這些轉(zhuǎn)折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計劃，再根據(jù)每一年每一個季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單。

2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個單的銷售量和上年在這個區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況。

3、每選一個單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況。

4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個產(chǎn)品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營形式，將財務(wù)計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉(zhuǎn)。

因為我是擔(dān)任的市場營銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計算每一個產(chǎn)品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：

1、分析出每個市場每個產(chǎn)品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況。

2、每個市場每個產(chǎn)品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少。

3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識。