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第一篇：培訓(xùn)心得體會(huì)

通過(guò)在揚(yáng)中教師進(jìn)修學(xué)校的為期近一學(xué)期的中小學(xué)中層干部的理論培訓(xùn)，對(duì)剛走上學(xué)校中層崗位的我來(lái)說(shuō)感悟很深，體會(huì)很多，收獲也很大，無(wú)論是在思想上還是在工作上，都有不小的長(zhǎng)進(jìn)，使自己視野得到擴(kuò)展，知識(shí)得到了充實(shí)，綜合素質(zhì)也有很大的提高。我這學(xué)期上任的是實(shí)訓(xùn)處副主任崗位，主要負(fù)責(zé)學(xué)生技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)常規(guī)管理、學(xué)校校本教研、師資隊(duì)伍建設(shè)工作，下面就培訓(xùn)中我注重的幾方面談一下我對(duì)此次中層干部培訓(xùn)的體會(huì)。

一、對(duì)學(xué)校中層崗位的認(rèn)識(shí)

學(xué)校中層是承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面的中堅(jiān)和重要力量。 中層領(lǐng)導(dǎo)干部的“中”字，說(shuō)明它在中間。既是領(lǐng)導(dǎo)，又是職工，兼有領(lǐng)導(dǎo)者和與下屬的雙重身份。中層管理者除了具有管理職責(zé)、崗位職責(zé)以外，還起到上傳下達(dá)的作用，如果中層管理者不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，則會(huì)對(duì)學(xué)校的管理和決策的貫徹帶來(lái)很大的阻礙。

中層干部是學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)中的重要層次，是領(lǐng)導(dǎo)各部門按照學(xué)校戰(zhàn)略規(guī)劃和總體工作部署、創(chuàng)造性地開展日常工作的組織者和實(shí)施者，也是學(xué)校教育教學(xué)管理、實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的推動(dòng)者和實(shí)踐者。

二、對(duì)學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)常規(guī)管理工作方面的理解

中職學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)常規(guī)管理問(wèn)題一直是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視的問(wèn)題。作為實(shí)訓(xùn)處中層理應(yīng)全力配合，注重過(guò)程，使得實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)常規(guī)管理不斷完善，想法子、出點(diǎn)子，狠抓管理制度的落實(shí)。

作為處室中層特別注重教學(xué)原始文件、教學(xué)原始資料的收集，分門別類，裝訂成冊(cè)，按類歸檔，有據(jù)可查。結(jié)合本校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)際，建議學(xué)校制訂實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度、學(xué)生雙證制度，狠抓“備、教、輔、改、考、評(píng)、訓(xùn)、研”等教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)。并請(qǐng)市教科所、高等院校的專家來(lái)校講學(xué)，請(qǐng)市教研室、市教科所的教研員來(lái)校進(jìn)行調(diào)研，來(lái)校聽課、評(píng)教，觀摩實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)操作課，征求各界對(duì)學(xué)校教學(xué)工作的意見和建議。

以“創(chuàng)品牌，促改革，提質(zhì)量，樹形象”為學(xué)校工作重點(diǎn)，使學(xué)?？蒲?、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)、就業(yè)等各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，才能創(chuàng)出實(shí)效、創(chuàng)出佳績(jī)。20xx年11月下旬，鎮(zhèn)江市教育局組織開展了20xx年市級(jí)職業(yè)學(xué)校師生技能大賽。在此次技能大賽中，我校創(chuàng)下了我校參加市級(jí)技能大賽以來(lái)最好成績(jī)。一名教師獲得一等獎(jiǎng)，四名教師獲得二等獎(jiǎng)，16名教師獲得三等獎(jiǎng);四名學(xué)生獲得一等獎(jiǎng)，8名學(xué)生獲得二等獎(jiǎng)，26名學(xué)生獲得三等獎(jiǎng)，目前我校將有8名學(xué)生，5名教師代表鎮(zhèn)江市參加20xx年江蘇省級(jí)技能大賽。

按照國(guó)家規(guī)定，職業(yè)學(xué)校實(shí)行“1+1+1”三段教學(xué)模式(一年學(xué)習(xí)文化基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)課、一年學(xué)習(xí)專業(yè)技能、一年頂崗實(shí)習(xí))，但有少數(shù)教師教學(xué)時(shí)間隨意安排、課程自由安排、考核走過(guò)場(chǎng)。對(duì)學(xué)校的教學(xué)管理制度和工作疲于應(yīng)付，檢查，流于形式，沒(méi)有管理過(guò)程，少檢查缺記載、無(wú)情況通報(bào)，教師的備課、授課的質(zhì)量不高，學(xué)生的考試、考查、競(jìng)賽質(zhì)量分析不實(shí)。作為中層應(yīng)堅(jiān)持深化教學(xué)革不動(dòng)搖，對(duì)照教育部、省、市教學(xué)管理文件和先進(jìn)單位的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真剖析我校實(shí)訓(xùn)教學(xué)常規(guī)管理中存在的問(wèn)題，分析查找原因，制定整改措施，不斷加大教學(xué)常規(guī)管理力度，完善管理細(xì)則，確保實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作取得成效。在此崗位必須堅(jiān)持就業(yè)升學(xué)兩不誤，就業(yè)率不斷提高，使對(duì)口升學(xué)取得突破，才能受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同仁和社會(huì)的肯定。

三、對(duì)加強(qiáng)我校校本教研，促進(jìn)我校專業(yè)(實(shí)訓(xùn))師資隊(duì)伍建設(shè)的認(rèn)識(shí)

通過(guò)在這次培訓(xùn)中多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和一中的校長(zhǎng)的對(duì)校本教研理論詮釋和實(shí)踐操作的介紹，提高了我對(duì)校本教研的認(rèn)識(shí)和校本教研對(duì)促進(jìn)我校專業(yè)(實(shí)訓(xùn))師資隊(duì)伍建設(shè)的重要性。

校本教研的主要特征也是十分重要的特征，即研究對(duì)象是教師自己教學(xué)中亟待解決的具體問(wèn)題。因?yàn)樗驼鎸?shí)的教學(xué)情境有距離，也無(wú)法解決具體教學(xué)中的問(wèn)題。在具體教學(xué)情境中出現(xiàn)的問(wèn)題，只有任課教師才最有資格去研究它，解決它。另外，自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)始終貫穿在校本教研過(guò)程之中。教師個(gè)人的自我反思、教師集體的同伴互助、專業(yè)研究人員的專業(yè)引領(lǐng)是開展校本教研和教師專業(yè)化成長(zhǎng)的三種基本力量。自我反思是開展校本課程的基礎(chǔ)和前提。

校本教研就是為了改進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)，提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，依托學(xué)校自身的資源優(yōu)勢(shì)和特色進(jìn)行的教育教學(xué)研究。學(xué)校中層要以高度的責(zé)任心和滿腔熱情，積極主動(dòng)地參與校本教研制度的建設(shè)，努力發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)的作用，為學(xué)校和教師提供切實(shí)有效的幫助，并虛心向教師學(xué)習(xí)，在改革的實(shí)踐中不斷地提高自己，同時(shí)促使校本教研轉(zhuǎn)化為教師個(gè)人的自我意識(shí)和自覺自愿的行為。

我認(rèn)為加強(qiáng)我校教科研，不斷深化課題研究是加強(qiáng)校本教研的一個(gè)具體的、可操作的形式。在規(guī)范教學(xué)管理的同時(shí)，更加重視學(xué)校整體教科研實(shí)力，大力挖掘內(nèi)在潛力，提升學(xué)校的文化品位，建立健全了教科研制度，制定年度教研計(jì)劃，定期開展教研活動(dòng)，積極組織、鼓勵(lì)教師積極參加省、市組織的教研、教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，教師專業(yè)技能培訓(xùn)、各類教學(xué)研究等活動(dòng)，進(jìn)行課題研究和教改探索，教研成果豐碩。我校近兩年承擔(dān)國(guó)家級(jí)課題1項(xiàng)，省市級(jí)科研課題9項(xiàng)，組織教師自編校本教材5本。

但在我校校本教研活動(dòng)也存在一些問(wèn)題，表現(xiàn)在以下幾方面：一、教研活動(dòng)形式化 ，一是組內(nèi)的老師對(duì)教研的理論價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠，老師們?yōu)榱私萄卸萄?，把教研?dāng)作展示的窗口，當(dāng)作作秀的手段，平時(shí)沒(méi)有認(rèn)真發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)教育中的問(wèn)題，而是熱衷于搞大課題。二、研究方法單一化，由于受傳統(tǒng)觀念的影響，有不少人對(duì)開展校本教研方法的認(rèn)識(shí)存在極大的誤區(qū)。最為典型、最為普遍的偏差就是認(rèn)為教師相互聽聽課、評(píng)評(píng)課就是校本教研了。因此，在開展校本教研活動(dòng)中，除了聽課、說(shuō)課、評(píng)課外，再也沒(méi)有其他形式了?；顒?dòng)形式單一、研究方法陳舊是當(dāng)前我校開展校本教研工作中較為普遍的現(xiàn)象。三、有的老師讓計(jì)劃、方案“睡大覺”，不去抓落實(shí)。問(wèn)及校本教研開展到了哪一個(gè)環(huán)節(jié)，取得了哪些成果，存在哪些問(wèn)題時(shí)便說(shuō)不清了。

校本教研是適合基層教師開展教學(xué)研究的一種形式，是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，面對(duì)教研中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，學(xué)校中層必須勇?lián)?zé)任，不斷地求索著、踐行著“搞實(shí)實(shí)在在的教研”。

根據(jù)我校多年的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合現(xiàn)今職教新形勢(shì)的需求，我覺得目前我校的教師隊(duì)伍還存在著這幾方面的問(wèn)題：

1、專業(yè)課教師嚴(yán)重不足。我校文化課教師比例偏高，結(jié)構(gòu)不合理。文化課占教師專任教師總數(shù)的60%以上，專業(yè)課教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)課教師比例偏低，特別是專職實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的比例不到2%，說(shuō)明專業(yè)課教師和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的嚴(yán)重不足?，F(xiàn)有專業(yè)課教師超負(fù)荷工作，平均周課時(shí)量為18節(jié)，最多的教師一周32節(jié)課。超負(fù)荷工作一方面不利于教師身心健康，另一方面教師每天疲于完成教學(xué)任務(wù)，在某程度上也影響了教學(xué)質(zhì)量的提高。

2、教師素質(zhì)有待提高。一是既會(huì)理論又會(huì)實(shí)踐的“雙師型”教師還不多，大部分專業(yè)課教師從校門到校門，缺乏生產(chǎn)一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是部分教師教學(xué)觀念落后，教學(xué)方法陳舊，課程改革能力受到限制。三是部分教師責(zé)任心不強(qiáng)，不按中職教育教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué)。3、教師隊(duì)伍青黃不接。我校專任教師35歲以下教師占到了75.3%，可見中青年教師已成為中職學(xué)校教師隊(duì)伍的主力軍;但教科研能力強(qiáng)和實(shí)踐閱歷豐富的專業(yè)課教師稀缺，矛盾非常突出。

要建設(shè)好我校教師尤其是專業(yè)教師的隊(duì)伍，我建議學(xué)校做好做實(shí)以下幾點(diǎn)：

第一，學(xué)校明確整體發(fā)展規(guī)劃，教師做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。學(xué)校要根據(jù)當(dāng)?shù)睾蛯W(xué)校的實(shí)際，制定和出臺(tái)中長(zhǎng)期的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，明確長(zhǎng)線主干專業(yè)和將開設(shè)的新專業(yè);并根據(jù)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)制定詳細(xì)的技能分解目標(biāo)。針對(duì)文化課教師過(guò)剩、急需轉(zhuǎn)崗，專業(yè)課教師短缺、年輕化趨勢(shì)明顯，學(xué)校統(tǒng)籌安排下要求教師根據(jù)個(gè)人意愿制定自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中不斷修正自己、完善自己，以不斷提高自身素質(zhì)，穩(wěn)定和發(fā)展師資隊(duì)伍。

第二，放寬中職專業(yè)課教師的準(zhǔn)入制度。采取措施吸引企業(yè)工程技術(shù)人員充實(shí)中職學(xué)校“雙師型”教師隊(duì)伍，確保教學(xué)質(zhì)量，是今后我校校師資隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)，建議非師范優(yōu)秀畢業(yè)生充實(shí)到專業(yè)課教師的隊(duì)伍。

第三，開展針對(duì)性培訓(xùn)，使教師學(xué)以致用。這幾年，中職學(xué)校師資培訓(xùn)種類、形式繁多，特別是專業(yè)課教師，能有許多機(jī)會(huì)參加國(guó)家、省級(jí)、市級(jí)和縣級(jí)的各類培訓(xùn)，滿足了職教師資對(duì)專業(yè)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、專業(yè)技能、技巧的更新要求和職業(yè)技術(shù)教育能力、素質(zhì)的提升教育，大大提高了“雙師型”教師的比例，收到一定的效果。但是在繼續(xù)教育中建議針對(duì)不同專業(yè)類別開展針對(duì)性培訓(xùn)，使專業(yè)課教師的理論與實(shí)踐，生產(chǎn)、科研與教學(xué)得到緊密結(jié)合，提高教師的“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的能力，實(shí)施有效教學(xué)。

第四，提供中職教師參與企業(yè)實(shí)踐的優(yōu)惠政策。中職教師參與企業(yè)實(shí)踐是加快“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)的重要途徑，因此特別需要加大對(duì)教師參與企業(yè)實(shí)踐的扶持。一是建立健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)企業(yè)參與積極性，將有經(jīng)驗(yàn)的師傅“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。二是采用“走出去”的方式，以確保教師能夠抽出時(shí)間深入企業(yè)一線參與實(shí)踐，要鼓勵(lì)專業(yè)課教師利用暑假或課余時(shí)間分期分批到企業(yè)實(shí)踐，提高專業(yè)技能，并將教師參與企業(yè)實(shí)踐與教師考核、評(píng)優(yōu)、職稱評(píng)定、繼續(xù)教育和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)等有機(jī)結(jié)合。

通過(guò)這幾次的培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到經(jīng)常的培訓(xùn)學(xué)習(xí)特別對(duì)于一名剛走上中層崗位的干部是十分重要的，能不斷地提高一個(gè)中層干部的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。這次培訓(xùn)雖然總時(shí)間雖不長(zhǎng)，但是所學(xué)的內(nèi)容很值得我在日常工作中不斷的去體會(huì)，在實(shí)際工作中我們只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和克服自身的缺點(diǎn)，用所掌握的理論來(lái)指導(dǎo)自己的實(shí)踐，我相信會(huì)成為一名合格的干部，能更好的為學(xué)校做好管理工作。

第二篇：培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文

讓數(shù)學(xué)走進(jìn)生活，讓生活融入數(shù)學(xué)

今年暑期，我參加了初中數(shù)學(xué)培訓(xùn)會(huì)，聆聽了合肥兩位專家的專題報(bào)告，使我學(xué)到了很多的東西，作為一位數(shù)學(xué)教師如何能駕馭課堂，以及上好一節(jié)數(shù)學(xué)課要樹立四個(gè)意識(shí)和三個(gè)能力，關(guān)鍵看對(duì)教材的研究和挖掘，對(duì)新課標(biāo)的理解，對(duì)新世紀(jì)培養(yǎng)人才的要求，要改變以前的應(yīng)試教育的模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，教學(xué)面向全體，因材施教，因人施教，最終實(shí)現(xiàn)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》在第一部分的“基本理念中”提出的人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。根據(jù)這一基本理念，我認(rèn)為在完成教育教材教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，要密切數(shù)學(xué)知識(shí)與學(xué)生生活實(shí)際的聯(lián)系，讓數(shù)學(xué)走進(jìn)生活，讓生活融入數(shù)學(xué)。　　一、讓數(shù)學(xué)走進(jìn)生活

生活離不開數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)來(lái)源于生活。數(shù)學(xué)與生活是永遠(yuǎn)無(wú)法剝離的。正如《標(biāo)準(zhǔn)》中所說(shuō)的，數(shù)學(xué)，它是一種過(guò)程、技術(shù)，是工具，更是語(yǔ)言、思想和方法?？梢姡瑪?shù)學(xué)已經(jīng)融合到生活的方方面面，并已經(jīng)成為一種具有多維結(jié)構(gòu)的人類活動(dòng)。因此，教學(xué)時(shí)，要努力讓數(shù)學(xué)走進(jìn)生活。

1、從現(xiàn)實(shí)生活中創(chuàng)設(shè)引入數(shù)學(xué)情境?！稑?biāo)準(zhǔn)》中指出：數(shù)學(xué)教學(xué)要緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的情境。因此，教師要多創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，從現(xiàn)實(shí)生活中引入數(shù)學(xué)知識(shí)，使數(shù)學(xué)知識(shí)生活化。讓學(xué)生帶著生活問(wèn)題進(jìn)入課堂，使他們覺得所學(xué)的內(nèi)容是和實(shí)際生活息息相關(guān)的，是生活中急待解決的問(wèn)題。如教學(xué)“負(fù)數(shù)的引入”時(shí)，我們可以通過(guò)溫度計(jì)來(lái)認(rèn)識(shí)，比較一個(gè)地方夏天與冬天的溫度如何表示，把數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)與日常的生活緊密聯(lián)系在一起，像這樣創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，不但提高學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，鐘愛數(shù)學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，以及學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望,而且培養(yǎng)學(xué)生憑借已有的生活經(jīng)驗(yàn)和已有的知識(shí)分析，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2、在教材中挖掘潛在的數(shù)學(xué)資源?！稑?biāo)準(zhǔn)》中指出要變教教材為用教材教。因此，我們?cè)谑褂媒滩臅r(shí)，不要拘泥于教材中所呈現(xiàn)的具體素材，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際教學(xué)的需要，創(chuàng)造性地使用教材，挖掘?qū)W生身邊的數(shù)學(xué)資源，切實(shí)發(fā)揮教材的作用。通過(guò)融入了數(shù)學(xué)的含義，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的價(jià)值，不僅加深了學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的理解，感受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義，而且體驗(yàn)到身邊處處有數(shù)學(xué)的存在，獲得用數(shù)學(xué)知識(shí)解決日常生活中的實(shí)際問(wèn)題的成功喜悅，極大地激發(fā)了他們探索科學(xué)奧秘的興趣。

二、讓生活融入數(shù)學(xué)

注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和解決問(wèn)題的能力，是《標(biāo)準(zhǔn)》的要點(diǎn)之一。培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和解決問(wèn)題的能力就是要讓學(xué)生參與一定的含有數(shù)學(xué)問(wèn)題的實(shí)踐活動(dòng)，在解決實(shí)際問(wèn)題的探索中應(yīng)用數(shù)學(xué)，讓數(shù)學(xué)生活化，讓生活融入數(shù)學(xué)

1、通過(guò)模擬活動(dòng)解決實(shí)際生活問(wèn)題?！稑?biāo)準(zhǔn)》中指出：數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程充滿著觀察、實(shí)驗(yàn)、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動(dòng)。教師要改變以例題、示范、講解為主的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生投入到探索與交流的學(xué)習(xí)活動(dòng)之中。如在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的生活情境：春天到了，班級(jí)想出去春游，現(xiàn)在有兩家旅行社分別給了各自的優(yōu)惠方式，請(qǐng)比較一下，選哪家旅行比較劃算。通過(guò)把學(xué)生熟知的生活事例引進(jìn)數(shù)學(xué)課堂，使生活常識(shí)數(shù)學(xué)化。由于這些數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活，學(xué)生從中可以看到，現(xiàn)實(shí)生活和數(shù)學(xué)知識(shí)確實(shí)息息相關(guān)，兩者之間是一座相通的橋梁。通過(guò)這一過(guò)程的學(xué)習(xí)，學(xué)生覺得數(shù)學(xué)沒(méi)有白學(xué)，學(xué)了即可用得上，是實(shí)實(shí)在在的知識(shí)，從而體會(huì)到數(shù)學(xué)本身的強(qiáng)大魅力，感覺到數(shù)學(xué)課堂充滿著智慧和樂(lè)趣，大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

2 、在數(shù)學(xué)活動(dòng)中獲得生活經(jīng)驗(yàn)。《標(biāo)準(zhǔn)》中強(qiáng)調(diào)在特定的數(shù)學(xué)活動(dòng)中，獲得一些初步的生活經(jīng)驗(yàn)。因此，教師要想方設(shè)法改變教學(xué)方式，聯(lián)系生活實(shí)際，讓學(xué)生在數(shù)學(xué)活動(dòng)中獲得生活經(jīng)驗(yàn)。寓數(shù)學(xué)知識(shí)于學(xué)生的活動(dòng)之中，使抽象的數(shù)學(xué)知識(shí)以直觀形象，豐富多彩的的客觀事物為載體，讓學(xué)生體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的內(nèi)在價(jià)值，感到數(shù)學(xué)知識(shí)就在身邊，生活中充滿豐富的數(shù)學(xué)問(wèn)題。

總之，在數(shù)學(xué)教學(xué)中教師要充分挖掘生活中的數(shù)學(xué)，讓學(xué)生獲得自主探索、合作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐體驗(yàn)，實(shí)際生活中嘗試到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，更重要的是使學(xué)生感受到數(shù)學(xué)源于生活，又應(yīng)用于生活，服務(wù)于生活。

第三篇：培訓(xùn)個(gè)人心得

20__年8月12日至8月16日，我光榮地參加了區(qū)委黨校入黨積極分子培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)期間，我從端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度做起，以嚴(yán)肅、崇敬、自豪和自覺的精神狀態(tài)，按時(shí)到課參加培訓(xùn)，遵守課堂紀(jì)律，課前認(rèn)真做好預(yù)習(xí)，課間做好學(xué)習(xí)筆記，課后做好復(fù)習(xí)，力求使學(xué)習(xí)更富于成效。在區(qū)委組織部的領(lǐng)導(dǎo)同志和區(qū)委黨校高級(jí)講師們的輔導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央組織部編寫的《入黨教材》。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、綱領(lǐng)、路線有了更加充分的理解，也對(duì)黨的組織制度、黨的紀(jì)律、黨員標(biāo)準(zhǔn)和入黨條件有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。黨的輝煌歷史，是中國(guó)共產(chǎn)黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史;是馬克思主義普遍原理同中國(guó)革命和建設(shè)的具體實(shí)踐相結(jié)合的歷史;是堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤，戰(zhàn)勝一切困難，不斷發(fā)展壯大的歷史。中國(guó)共產(chǎn)黨無(wú)愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國(guó)革命和建設(shè)事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是每個(gè)要求上進(jìn)、思想進(jìn)步的青年人的迫切要求。入黨動(dòng)機(jī)是每個(gè)要求入黨的同志必須向黨組織如實(shí)匯報(bào)的重要方面，是爭(zhēng)取入黨的首要問(wèn)題，正確的入黨動(dòng)機(jī)形成的背后有偉大的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀來(lái)支撐。在以前，我入黨是因?yàn)樵诳箵簟胺堑洹敝校艿缴磉吂伯a(chǎn)黨員行為的感染，真的是哪里有困難哪里就有黨組織，哪里有危險(xiǎn)哪里就有共產(chǎn)黨員，正是在中國(guó)共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)下，全國(guó)人民才贏得了抗擊“非典”斗爭(zhēng)的勝利，我也想向共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)，為人民做貢獻(xiàn)。但是在經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)后，我發(fā)現(xiàn)過(guò)去的入黨動(dòng)機(jī)真是太片面了，真正全面、正確的動(dòng)機(jī)應(yīng)該是：“為了獻(xiàn)身共產(chǎn)主義事業(yè)，為了更好地為人民服務(wù)”。通過(guò)學(xué)習(xí)，我意識(shí)到正確的動(dòng)機(jī)是正確行動(dòng)的精神力量，只有樹立為了獻(xiàn)身共產(chǎn)主義事業(yè)，為了更好地為人民服務(wù)的入黨動(dòng)機(jī)，才能在任何時(shí)候、任何場(chǎng)合經(jīng)受住黨組織的各種考驗(yàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我也在逐步端正自己的入黨動(dòng)機(jī)，我的內(nèi)心深處有一個(gè)目標(biāo)：“我要成為一名共產(chǎn)黨員!我要更好地為人民服務(wù)，為了共產(chǎn)主義事業(yè)獻(xiàn)身!”在這次入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)中，我感覺收益匪淺。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高了我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)程度，以及對(duì)黨的政策和基本理論的掌握程度。使我更加懂得，我們的黨是一個(gè)什么樣的黨，共產(chǎn)黨員應(yīng)具備什么樣的條件，怎樣努力才能成為一名合格的共產(chǎn)黨員，也更加堅(jiān)定了我為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的信念。懷著對(duì)黨無(wú)限崇敬和向往的心情，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中，要努力做到以下幾點(diǎn)：

一、以本次學(xué)習(xí)為起點(diǎn)，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，是黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員義務(wù)的第一條。共產(chǎn)黨員必須懂得：理論上的成熟是政治上成熟的基礎(chǔ)，政治上的清醒于理論上的

堅(jiān)定。只有刻苦學(xué)習(xí)馬克思主義理論，才能在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中，在深化改革、擴(kuò)大開放、大力發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)下，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終堅(jiān)持黨的基本路線不動(dòng)搖，永遠(yuǎn)保持一個(gè)共產(chǎn)黨員應(yīng)有的共產(chǎn)主義純潔性。在新的歷史時(shí)期，思想領(lǐng)域的矛盾和斗爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜，所以我要加強(qiáng)自己思想政治方面的學(xué)習(xí)，樹立起正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定理想信念，自覺抵御各種錯(cuò)誤思潮和勢(shì)力的影響，使自己成為合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。

二、要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，掌握做好本職工作的知識(shí)和本領(lǐng)黨章中把學(xué)習(xí)科學(xué)文化和業(yè)務(wù)，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，作為共產(chǎn)黨員的一項(xiàng)義務(wù)作了明確的規(guī)定。當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，科學(xué)技術(shù)對(duì)社會(huì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)影響愈來(lái)愈大，學(xué)習(xí)新知識(shí)也是必然要求。因此，我要把學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握做好本職工作的知識(shí)和本領(lǐng)，提高到保持黨的先進(jìn)性的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，從而增強(qiáng)學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)的自覺性和緊迫感。我要掌握做好本職工作的知識(shí)和本領(lǐng)，一靠學(xué)習(xí)，二靠實(shí)踐。干一行，愛一行，學(xué)一行，鉆一行，精通一行，努力成為本職崗位上的內(nèi)行和能手。

三、要加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取入黨以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取入黨，我要做到兩個(gè)方面：一是要有誠(chéng)懇老實(shí)的態(tài)度，靠自己真誠(chéng)的努力去實(shí)現(xiàn)自己的入黨愿望。二是要有持之以恒的毅力，用自己不懈的努力去實(shí)現(xiàn)入黨的愿望。我時(shí)刻準(zhǔn)備去自覺接受黨組織的各種考驗(yàn)，還要用持之以恒的努力，在實(shí)踐中主動(dòng)錘煉自己，并在實(shí)踐過(guò)程中，經(jīng)常用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求對(duì)照自己，既注重點(diǎn)滴小事，又經(jīng)得起重大事件的考驗(yàn)，逐步提高思想覺悟，在思想上首先入黨，以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日成為中國(guó)工人階級(jí)先鋒隊(duì)的一員。我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對(duì)黨忠誠(chéng)，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

第四篇：培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文

針對(duì)不同產(chǎn)品、不同的地區(qū)、以及不同銷售額,計(jì)算和給予醫(yī)藥銷售人員相應(yīng)的業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷和提成。包括費(fèi)用政策的...為那些以外勤工作為主的醫(yī)藥銷售人員提供一個(gè)使用系統(tǒng)的機(jī)會(huì)。用戶可以通過(guò)PDA終端設(shè)備,脫機(jī)錄入銷售數(shù)據(jù)和拜訪

1.專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義

專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過(guò)程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目的。

醫(yī)生的角色

藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥(Ethic)和柜臺(tái)藥(OTC)兩種。以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購(gòu)買。

圖1-1 藥品銷售鏈條

在整個(gè)藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康;醫(yī)生處方不當(dāng)或錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為醫(yī)生帶來(lái)有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。

醫(yī)藥代表的角色

1.醫(yī)藥代表的角色定位

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來(lái)自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以，如果你問(wèn)醫(yī)藥代表是誰(shuí)?醫(yī)藥代表就是：

醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表。舊時(shí)銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

2.醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知

針對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知：

【案例】

某醫(yī)藥代表的工作描述

職位：醫(yī)藥代表

上級(jí)主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管

工作區(qū)域：青城市

工作目的：

①建立并維護(hù)公司的良好形象

②說(shuō)服采購(gòu)人員購(gòu)買公司的產(chǎn)品

③說(shuō)服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品

④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果

⑤逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用

⑥鼓勵(lì)客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品

⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙

⑧收集提供市場(chǎng)綜合信息

⑨收集提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息

銷售人員的基本職責(zé)：

①達(dá)到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)

②完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益

③進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪提高工作效率

④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時(shí)準(zhǔn)確

⑤對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪

⑥確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存

⑦計(jì)劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定

⑧確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序

醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)

醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤(rùn)滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能

醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場(chǎng)白、同理心聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。這正是本課題要重點(diǎn)講解和介紹的內(nèi)容，我們將在下面進(jìn)行詳細(xì)介紹。

3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神

在我們身邊大家可能看到過(guò)許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)?答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(chéng)(誠(chéng)意、誠(chéng)信)、禮(禮儀、禮節(jié))、智(智慧)、信(信譽(yù)、自信)。

◆醫(yī)藥代表的成功公式

這個(gè)公式有一個(gè)特點(diǎn)，如果產(chǎn)品知識(shí)欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業(yè)精神很好，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會(huì)差，因?yàn)殇N售技巧和敬業(yè)精神可以彌補(bǔ)產(chǎn)品知識(shí)的不足;如果銷售技巧不足，產(chǎn)品知識(shí)可以彌補(bǔ)。但是，如果你的敬業(yè)精神是0，銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)都非常好，得到的結(jié)果也只能是0。也就是說(shuō)從這個(gè)公式可以看出，一個(gè)人的成功不僅在于他的銷售知識(shí)，他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識(shí)，更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒(méi)有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績(jī)。

◆木桶理論

如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識(shí)板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達(dá)到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補(bǔ)齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。

圖1-2 木桶理論：水只能裝到最短的木板處

【自檢】

作為一名醫(yī)藥代表，需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)?檢查一下，你是否具備了這些職業(yè)素質(zhì)，并進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)。

表1-1 職業(yè)素質(zhì)檢查表

醫(yī)院代表需具備的素質(zhì)

是否具備

改進(jìn)

醫(yī)院代表需具備的知識(shí)

必備知識(shí)

□是 □否

輔助知識(shí)

□是 □否

醫(yī)院代表應(yīng)具備的技巧

探詢技巧

□是 □否

呈現(xiàn)技巧、

□是 □否

成交技巧

□是 □否

觀察技巧

□是 □否

開場(chǎng)白技巧

□是 □否

同理心聆聽技巧

□是 □否

處理異議技巧

□是 □否

跟進(jìn)技巧

□是 □否

敬業(yè)精神

勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)

□是 □否

誠(chéng)(誠(chéng)意、誠(chéng)信)

□是 □否

禮(禮儀、禮節(jié))

□是 □否

智(智慧)

□是 □否

信(信譽(yù)、自信)

□是 □否

本講總結(jié)

作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對(duì)象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過(guò)程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。此外請(qǐng)你牢記：沒(méi)有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。

課程意義

當(dāng)越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來(lái)越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來(lái)越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對(duì)越來(lái)越專業(yè)的市場(chǎng)要求和越來(lái)越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時(shí)，“醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧”的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練將成為每一位醫(yī)藥銷售代表的制勝法寶。

☆ 本課程精心提煉出西安楊森、葛蘭素史克、施貴寶、默沙東等外資制藥企業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥代表在新形勢(shì)下如何掌握和運(yùn)用

第五篇：培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文

感謝省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝起上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司的老師們的關(guān)心和支持，我有幸參加了貴州省農(nóng)村信用社20xx年新員工培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)18天的緊張愉快地封閉式學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)競(jìng)職演講，我擔(dān)任了12班班長(zhǎng)，并榮獲了“優(yōu)秀班級(jí)干部”稱號(hào)，有如下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

來(lái)自全省各聯(lián)社參加貴州省農(nóng)信社新員工培訓(xùn)的有1300余名。本次培訓(xùn)是貴州省農(nóng)信社首次新員工培訓(xùn)，人數(shù)最多，范圍最廣，效果最好、意義深遠(yuǎn)。這次培訓(xùn)也被喻為“黃浦一期”培訓(xùn)，這是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)以及上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司老師對(duì)我們的認(rèn)可，視吾輩天之驕子，通過(guò)這次培訓(xùn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的工作中，我堅(jiān)信我們的不懈努力必將使我們成為信合精英。

一、收獲知識(shí)，轉(zhuǎn)變思維

首先認(rèn)真地學(xué)習(xí)金融知識(shí)和專業(yè)技能，將以后的工作中運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐，提高工作效率。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了金融基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)結(jié)算，金融市場(chǎng)等，同時(shí)學(xué)習(xí)了點(diǎn)鈔技能，翻打傳票，數(shù)據(jù)錄入等專業(yè)技能。特別是在禮儀老師的教導(dǎo)下，不斷提高自己的服務(wù)禮儀水平，同時(shí)也提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。我結(jié)合自身的實(shí)際情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好地理解專業(yè)的知識(shí)，并融會(huì)貫通。在未來(lái)的工作中我將通過(guò)實(shí)踐更好的鞏固所學(xué)知識(shí)，更好地提升工作效果。

二、體味刻苦，感受奉獻(xiàn)

這次培訓(xùn)班同學(xué)們克服了學(xué)習(xí)、生活等多方面的困難。同學(xué)們都很珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研。而給我們上課的老師們更是言傳身教，誨人不倦。為了我們能在有限的時(shí)間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識(shí)，特別是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)，在百忙中擠出時(shí)間，冒著酷暑來(lái)看望和指導(dǎo)我們，這種奉獻(xiàn)的精神更激勵(lì)我們奮進(jìn)。

三、擴(kuò)大視野，拓展思路

這次農(nóng)信社新員工培訓(xùn)是上海起航公司授學(xué)的，給我們授課的大都是從事多

年銀行工作的領(lǐng)導(dǎo)、上海各個(gè)高校的教授、學(xué)者，除了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，學(xué)院還請(qǐng)來(lái)高級(jí)的禮儀專家和溝通專家提高我們的禮儀和溝通技能。通過(guò)多種形式使我們了解了相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，更新觀念，擴(kuò)大視野，拓展技術(shù)創(chuàng)新思路，在一定程度上起到了提升我們創(chuàng)新能力的作用。

四、加強(qiáng)交流，收獲友誼

培訓(xùn)班老師還為我們安排了討論會(huì)，便于我們相互之間學(xué)習(xí)與交流，且提高

我們的業(yè)務(wù)知識(shí)。也安排了許多課外活動(dòng)。比如：拔河比賽、歌唱比賽、禮儀比賽等。同學(xué)們都將自己最熱情、最精彩的一面展現(xiàn)給大家。師生之間、同學(xué)之間由陌生到相識(shí)、到相知、到親密無(wú)間的良師益友。學(xué)習(xí)與生活中大家相互幫助，一次次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，大家拼搏進(jìn)取，勇奪勝利，無(wú)不體現(xiàn)我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精神。收獲知識(shí)的同時(shí)，我們也收獲了友誼。知識(shí)雖然難得，友誼更為可貴。

我們一定會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松。只有不斷深入學(xué)習(xí)，以專業(yè)知識(shí)為主，以相關(guān)知識(shí)為輔，不斷完善提升自己的綜合素質(zhì)，我們工作思路才會(huì)清晰有方向，才能找準(zhǔn)工作的'切入點(diǎn)，達(dá)到事倍功半的效果。

雖然培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)是辛苦的，但是回味其中的過(guò)程是快樂(lè)的；雖然培訓(xùn)的時(shí)間是短暫的，但是帶給我們的啟發(fā)是巨大的。感謝省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社為我們提供了寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和家人給予我們的理解支持，感謝“起航”老師們給予我們的關(guān)心和所付出地辛勞！

第六篇：培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)范文

回首20__年下半年工作，物業(yè)財(cái)務(wù)部向規(guī)范管理合理調(diào)配又向前跨了一步，完成了物業(yè)公司與世家軒的財(cái)務(wù)分賬、物業(yè)公司財(cái)務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)變、財(cái)務(wù)制度的制定、管理臺(tái)賬體系的建立等等幾個(gè)重要的任務(wù)，使物業(yè)公司的財(cái)務(wù)工作在以前的一些基礎(chǔ)工作之上得到了全新的改變，與整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)工作達(dá)成一致的高度，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。具體工作如下：

一、物業(yè)公司與世家軒的財(cái)務(wù)分賬

從05年7月份開始，根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的要求，完成世家軒與物業(yè)管理公司的分賬處理工作，開設(shè)世家軒金碟賬套，獨(dú)立核算，對(duì)已輸入金碟的憑證進(jìn)行整理裝訂入冊(cè)并存檔備查。11月份，又把該賬套移交給集團(tuán)會(huì)計(jì)核算部。

二、物業(yè)公司管理臺(tái)賬體系的建立

根據(jù)xx集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的統(tǒng)一要求，結(jié)合物業(yè)公司的實(shí)際情況，在以前的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)之上，從管理的角度，制定了物業(yè)公司的管理臺(tái)賬體系(物業(yè)公司及世家軒)。包括管理臺(tái)賬、管理臺(tái)賬的匯總、管理報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、資金計(jì)劃、資金計(jì)劃執(zhí)行情況匯總表等等一系列的工作的開展和圓滿完成，與整個(gè)集團(tuán)達(dá)成一致，使物業(yè)的財(cái)務(wù)工作真正走上集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作軌道，真正發(fā)揮了財(cái)務(wù)管理的作用。

三、物業(yè)公司財(cái)務(wù)制度的制定

在xx集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的統(tǒng)一指導(dǎo)下，制定了物業(yè)公司的財(cái)務(wù)制度體系。包括《物業(yè)財(cái)務(wù)制度》、《物業(yè)管理臺(tái)賬核算辦法》、《物業(yè)財(cái)務(wù)付款管理辦法》、《物業(yè)付款審批權(quán)限的規(guī)定》、《物業(yè)財(cái)務(wù)部部門職責(zé)》、《xx集團(tuán)內(nèi)部服務(wù)結(jié)算管理辦法》的制定。規(guī)范了整個(gè)物業(yè)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作流程，使物業(yè)公司的財(cái)務(wù)工作得到了全面的提升和改善。特別是在付款的審批流程上有了明確的規(guī)定，從根本上進(jìn)行了一次大的提升。

四、物業(yè)公司財(cái)務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)變

物業(yè)財(cái)務(wù)部對(duì)一些以前的會(huì)計(jì)核算工作進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)范、理順之后，根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的要求，物業(yè)公司財(cái)務(wù)部與會(huì)計(jì)核算部進(jìn)行了工作交接，把會(huì)計(jì)核算工作并入集團(tuán)會(huì)計(jì)核算部，物業(yè)公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理臺(tái)賬、財(cái)務(wù)管理工作，從以前基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)核算工作之上，提升到真正的財(cái)務(wù)管理工作，從公司的利益出發(fā)，為公司領(lǐng)導(dǎo)做好財(cái)務(wù)參謀，提供最準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)管理數(shù)據(jù)。物業(yè)財(cái)務(wù)部與會(huì)計(jì)核算部為保證工作的順利開展執(zhí)行，作出了具體的工作事項(xiàng)互相協(xié)調(diào)配合，逐步的完善整個(gè)財(cái)務(wù)工作流程，確保物業(yè)公司財(cái)務(wù)工作的規(guī)范性、準(zhǔn)確性，提高財(cái)務(wù)工作效率。

五、完成目標(biāo)工作

配合客服中心完成了下半年二期的收樓工作，加強(qiáng)管理費(fèi)的收繳工作。從7月份開始，共收樓140戶，收樓費(fèi)用149.33萬(wàn);從10月份開始，重點(diǎn)加強(qiáng)管理費(fèi)的催繳工作，10-11月共追繳了管理費(fèi)10.58萬(wàn)，收費(fèi)率比上半年大大的提高。

六、完成科奈財(cái)務(wù)部門的數(shù)據(jù)錄入

一期維修基金以及欠費(fèi)情況的徹底清查。匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行催繳工作。

監(jiān)控世家軒的財(cái)務(wù)開支、價(jià)格審核及收款流程的管理。對(duì)收銀人員進(jìn)行財(cái)務(wù)培訓(xùn)，并且于9月份開始增設(shè)了收銀機(jī)，使收銀工作更加規(guī)范，大大提高了工作效率。

七、二○xx年財(cái)務(wù)部工作思路：

1、建立物業(yè)公司的成本庫(kù)。根據(jù)物業(yè)公司和世家軒的實(shí)際工作情況編制物業(yè)公司的成本庫(kù)。合理、準(zhǔn)確、清晰的了解物業(yè)公司的成本經(jīng)營(yíng)狀況。為財(cái)務(wù)分析提供最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)收費(fèi)的管理力度，徹底清理欠費(fèi)情況，把一期的收費(fèi)率提高到70%，二期90%。并且對(duì)一些代收代付的收費(fèi)還需進(jìn)一步明確劃分，包括水費(fèi)、有線電視開通費(fèi)的返還部分，代收業(yè)主收取的差價(jià)部分等等一些費(fèi)用的劃分歸類都有待明確。

3、從管理的角度，對(duì)世家軒的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行進(jìn)一步的核算。把員工包餐與對(duì)外經(jīng)營(yíng)徹底分開核算，對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)費(fèi)用也應(yīng)該合理的分?jǐn)?，真?shí)的反映世家軒的經(jīng)營(yíng)成果。

4、新的財(cái)務(wù)制度的實(shí)施，財(cái)務(wù)部要財(cái)務(wù)部門要監(jiān)督把關(guān)。對(duì)于以前一些比較模糊和混亂的流程要徹底理順。包括各部門計(jì)劃的審批流程，采購(gòu)的審批流程，與發(fā)展商相關(guān)業(yè)務(wù)的計(jì)劃、報(bào)銷審批流程等等都要嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。

二○xx年雖然任務(wù)很重，但是都需要我們盡心盡力的一步一步去完成，只有這樣，扎扎實(shí)實(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題解決一個(gè)問(wèn)題。從財(cái)務(wù)管理著手，逐步把物業(yè)公司的財(cái)務(wù)工作提升到一個(gè)新的高度，邁上一個(gè)更高的臺(tái)階!更好的服務(wù)于公司!

一份汗水一份收獲，述職報(bào)告物業(yè)公司全體員工在20xx年工作中雖然取得了一定的成績(jī)，但離工作的目標(biāo)仍有很大的差距。由于物業(yè)公司規(guī)模的迅速壯大，員工隊(duì)伍不斷遞增，傳統(tǒng)的管理方法和運(yùn)作模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展要求。長(zhǎng)期以來(lái)形成的權(quán)責(zé)和職責(zé)不清使內(nèi)部工作發(fā)生重復(fù)、遺漏和相互推諉現(xiàn)象，這直接制約著企業(yè)向前邁進(jìn)的步伐。二○xx年我們將從源頭上抑制不良歪風(fēng)的蔓延，向科學(xué)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。推行規(guī)范化管理，反對(duì)內(nèi)耗，提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。充分發(fā)揮各部門職能優(yōu)勢(shì)，有效調(diào)動(dòng)全員參與管理的積極性。合理健全監(jiān)管機(jī)制、以強(qiáng)化制度落實(shí)為主要目標(biāo)，始終站在提升服務(wù)品質(zhì)的高度，使物業(yè)公司向著高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、人性化的服務(wù)領(lǐng)域邁進(jìn)，帶出一支精簡(jiǎn)、高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。