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第一篇：配電柜實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)

號(hào)

天津城建大學(xué)

實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)

起止日期：

2015 年 9 月 7 日 至

2015 年

10 月 2 日

學(xué)班成生姓名 級(jí) 績(jī)

指導(dǎo)教師(簽字)

控制與機(jī)械工程學(xué)院

2015 年10 月 2日

目錄

一、實(shí)習(xí)目的及要求 ............................................. 1

二、實(shí)習(xí)任務(wù) ................................................... 1

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 ................................................... 1

1、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹 ....................................... 1

2、實(shí)習(xí)單位介紹 ............................................. 1

3、實(shí)習(xí)過(guò)程 ................................................. 2

四、實(shí)習(xí)結(jié)果 ................................................... 4

五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì) ............................................. 4

一、實(shí)習(xí)目的及要求

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡，因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。可以說(shuō)，沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育。學(xué)校要提高教育教學(xué)質(zhì)量，在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的前提下，首先要提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)管理的質(zhì)量。生產(chǎn)實(shí)習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)校的興衰及學(xué)生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè)。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

1、親自動(dòng)手對(duì)電氣控制柜進(jìn)行裝配和調(diào)試，在此過(guò)程中注意人身安全，嚴(yán)格實(shí)習(xí)紀(jì)律，

鍛煉協(xié)作精神。

2、要求設(shè)計(jì)出的電氣控制柜能夠控制兩個(gè)電動(dòng)機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主電動(dòng)機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)正轉(zhuǎn)、

反轉(zhuǎn)和點(diǎn)動(dòng)控制。從電動(dòng)機(jī)必須在主電動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下才能運(yùn)轉(zhuǎn)，要求實(shí)現(xiàn)

對(duì)從電動(dòng)機(jī)的點(diǎn)動(dòng)控制。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

學(xué)習(xí)電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)注定我要在電力行業(yè)實(shí)習(xí)，因此此次實(shí)習(xí)所選擇的實(shí)習(xí)單位是北京中航空港建設(shè)工程有限公司。

2、實(shí)習(xí)單位介紹

（1）北京中航空港建設(shè)工程有限公司

北京中航空港建設(shè)工程有限公司是中國(guó)民航機(jī)場(chǎng)建設(shè)集團(tuán)公司控股企業(yè)，公司業(yè)務(wù)范圍包括航空機(jī)場(chǎng)的施工建設(shè)、機(jī)場(chǎng)設(shè)備銷售、機(jī)場(chǎng)相關(guān)工程的技術(shù)開發(fā)與咨詢服務(wù)。公司具有機(jī)場(chǎng)目視助航工程專業(yè)承包壹級(jí)、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道工程專業(yè)承包壹級(jí)、機(jī)場(chǎng)空管工程及航站樓弱電系統(tǒng)工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程總承包壹級(jí)、環(huán)保工程專業(yè)承包貳級(jí)等機(jī)場(chǎng)建設(shè)專業(yè)工程資質(zhì)。具備了承擔(dān)機(jī)場(chǎng)飛行區(qū)工程總承包、航站區(qū)工程及附屬設(shè)施總承包的施工能力。奮勇拼搏，不停頓地向新的更高的目標(biāo)攀登，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、跨越和突破。它表明公司及員工以黨和國(guó)家利益為重，以企業(yè)集體利益為重，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，不斷向更高標(biāo)準(zhǔn)看齊，向更高目標(biāo)邁進(jìn)的勇氣和信心。

（2）北京中航空港建設(shè)工程有限公司

擁有先進(jìn)大型施工設(shè)備和技術(shù)裝備，自有機(jī)場(chǎng)工程各種專業(yè)機(jī)械設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室儀器，具備了在不停航條件下完成機(jī)場(chǎng)專業(yè)施工的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力。

北京中航空港建設(shè)工程有限公司在中國(guó)民航機(jī)場(chǎng)建設(shè)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，遵循"立足首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)，面向全民航"、"立足民航、面向社會(huì)" 的發(fā)展方針，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展、壯大。公司取得了ISO-9001質(zhì)量管理體系、ISO-14001環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，榮獲了銀行AAA級(jí)信用等級(jí)，被北京市工商管理局評(píng)定為守信企業(yè)。

北京中航空港建設(shè)工程有限公司近年完成了多項(xiàng)國(guó)家及省市重點(diǎn)工程、大型奧運(yùn)工程的施工建設(shè)任務(wù)。公司參建的北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)專機(jī)、公務(wù)機(jī)坪遷建工程榮獲2007國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)，呼和浩特白塔機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程榮獲內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府頒發(fā)的誠(chéng)信參建單位獎(jiǎng),天津?yàn)I海國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程航站樓非民航專業(yè)安裝工程榮獲2008中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng),呼和浩特白塔國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程航站樓工程獲得新中國(guó)成立60周年百項(xiàng)經(jīng)典暨精品工程及2009中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)。武漢機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程航站樓機(jī)電工程獲得2009中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)。西藏拉薩貢嘎機(jī)場(chǎng)飛行區(qū)助航燈光工程的竣工，改寫了拉薩貢嘎機(jī)場(chǎng)開航43年沒(méi)有助航燈光的歷史，為維護(hù)西藏地區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)，受到中國(guó)民航總局的通報(bào)表彰。

北京中航空港建設(shè)工程有限公司秉承"優(yōu)質(zhì)高效、追求卓越"的企業(yè)宗旨，近年來(lái)圓滿完成了哈爾濱、通遼、海拉爾、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、首都北京、天津、石家莊、呼和浩特、包頭、西安、拉薩、玉樹、青島、煙臺(tái)、南京、杭州、寧波、南昌、武漢、長(zhǎng)沙、南寧、桂林、麗江、西雙版納、貴陽(yáng)、重慶、廣州、深圳及三亞等幾十個(gè)大中型機(jī)場(chǎng)的多專業(yè)的建設(shè)施工任務(wù)。

3、實(shí)習(xí)過(guò)程

我在今年九月份至十月份，來(lái)到了北京中航空港建設(shè)工程有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼間我在電力工程部的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，四周的時(shí)間對(duì)剛剛加入公司的我來(lái)說(shuō)是短暫的，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗(yàn)，同時(shí)，我也對(duì)電力系統(tǒng)的施工部門有了初步的了解。

電力系統(tǒng)是由發(fā)電、變電、輸電、配電和用電等環(huán)節(jié)組成的電能生產(chǎn)與消費(fèi)系統(tǒng)。它的功能是將自然界的一次能源通過(guò)發(fā)電動(dòng)力裝置（主要包括鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及電廠輔助生產(chǎn)系統(tǒng)等）轉(zhuǎn)化成電能，再經(jīng)輸、變電系統(tǒng)及配電系統(tǒng)將電能供應(yīng)到各負(fù)荷中心，通過(guò)各種設(shè)備再轉(zhuǎn)換成動(dòng)力、熱、光等不同形式的能量，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)和人民生活服務(wù)。由于電源點(diǎn)與負(fù)荷中心多數(shù)處于不同地區(qū)，也無(wú)法大量?jī)?chǔ)存，故其生產(chǎn)、輸送、分配和消費(fèi)都在同一時(shí)間內(nèi)完成，并在同一地域內(nèi)有機(jī)地組成一個(gè)整體，電能生產(chǎn)必須時(shí)刻保持與消費(fèi)平衡。因此，電能的集中開發(fā)與分散使用，以及電能的連續(xù)供應(yīng)與負(fù)荷

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的隨機(jī)變化，就制約了電力系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)行。據(jù)此，電力系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)其功能，就需在各個(gè)環(huán)節(jié)和不同層次設(shè)置相應(yīng)的信息與控制系統(tǒng)，以便對(duì)電能的生產(chǎn)和輸運(yùn)過(guò)程進(jìn)行測(cè)量、調(diào)節(jié)、控制、保護(hù)、通信和調(diào)度，確保用戶獲得安全、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的電能。

電力系統(tǒng)的出現(xiàn)，使高效、無(wú)污染、使用方便、易于調(diào)控的電能得到廣泛應(yīng)用，推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域的變化，開創(chuàng)了電力時(shí)代，發(fā)生了第二次技術(shù)革命。電力系統(tǒng)的規(guī)模和技術(shù)水準(zhǔn)已成為一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的標(biāo)志之一。

中華人民共和國(guó)的電力系統(tǒng)從50年代開始迅速發(fā)展。到1991年底，電力系統(tǒng)裝機(jī)容量為14600萬(wàn)千瓦，年發(fā)電量為6750億千瓦時(shí)，均居世界第四位。輸電線路以220千伏、330千伏和500千伏為網(wǎng)絡(luò)骨干，形成4個(gè)裝機(jī)容量超過(guò)1500萬(wàn)千瓦的大區(qū)電力系統(tǒng)和9個(gè)超過(guò)百萬(wàn)千瓦的省電力系統(tǒng)，大區(qū)之間的聯(lián)網(wǎng)工作也已開始。此外，1989年，臺(tái)灣省建立了裝機(jī)容量為1659萬(wàn)千瓦的電力系統(tǒng)。

電力系統(tǒng)的主體結(jié)構(gòu)有電源、電力網(wǎng)絡(luò)和負(fù)荷中心。電源指各類發(fā)電廠、站，它將一次能源轉(zhuǎn)換成電能；電力網(wǎng)絡(luò)由電源的升壓變電所、輸電線路、負(fù)荷中心變電所、配電線路等構(gòu)成。它的功能是將電源發(fā)出的電能升壓到一定等級(jí)后輸送到負(fù)荷中心變電所，再降壓至一定等級(jí)后，經(jīng)配電線路與用戶相聯(lián)。電力系統(tǒng)中網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)千百個(gè)交織密布，有功潮流、無(wú)功潮流、高次諧波、負(fù)序電流等以光速在全系統(tǒng)范圍傳播。它既能輸送大量電能，創(chuàng)造巨大財(cái)富，也能在瞬間造成重大的災(zāi)難性事故。為保證系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行，必須在不同層次上依不同要求配置各類自動(dòng)控制裝置與通信系統(tǒng)，組成信息與控制子系統(tǒng)。它成為實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)信息傳遞的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，使電力系統(tǒng)具有可觀測(cè)性與可控性，從而保證電能生產(chǎn)與消費(fèi)過(guò)程的正常進(jìn)行以及事故狀態(tài)下的緊急處理。

系統(tǒng)的運(yùn)行指組成系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)都處于執(zhí)行其功能的狀態(tài)。系統(tǒng)運(yùn)行中，由于電力負(fù)荷的隨機(jī)變化以及外界的各種干擾（如雷擊等）會(huì)影響電力系統(tǒng)的穩(wěn)定，導(dǎo)致系統(tǒng)電壓與頻率的波動(dòng)，從而影響系統(tǒng)電能的質(zhì)量，嚴(yán)重時(shí)會(huì)造成電壓崩潰或頻率崩潰。系統(tǒng)運(yùn)行分為正常運(yùn)行狀態(tài)與異常運(yùn)行狀態(tài)。其中，正常狀態(tài)又分為安全狀態(tài)和警戒狀態(tài)；異常狀態(tài)又分為緊急狀態(tài)和恢復(fù)狀態(tài)。電力系統(tǒng)運(yùn)行包括了所有這些狀態(tài)及其相互間的轉(zhuǎn)移。各種運(yùn)行狀態(tài)之間的轉(zhuǎn)移需通過(guò)不同控制手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

電力系統(tǒng)在保證電能質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)安全可靠供電的前提下，還應(yīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，即努力調(diào)整負(fù)荷曲線，提高設(shè)備利用率，合理利用各種動(dòng)力資源，降低燃料消耗、廠用電和電力網(wǎng)絡(luò)的損耗，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。

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四、實(shí)習(xí)結(jié)果

有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀點(diǎn)。

實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來(lái)的，用于指導(dǎo)實(shí)踐。而試驗(yàn)、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí)。因此，很榮幸上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對(duì)于一般性的問(wèn)題，如配電箱開關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等，通過(guò)觀察可以通過(guò)目測(cè)容易地解決;對(duì)于一些偶然的、特殊的問(wèn)題，在調(diào)試過(guò)程中要花費(fèi)更多的時(shí)間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn)，問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié)，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認(rèn)為整流主板的電路接線原理對(duì)于掌握維修的過(guò)程是很重要的。

在這次的實(shí)習(xí)生活中,我受益匪淺,首先,在專業(yè)方面,我對(duì)電力系統(tǒng)有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)，更加提高了電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)方面的素質(zhì)，對(duì)于自己以前在大學(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)也做了正確的認(rèn)識(shí)，我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)是很有限的，自己能夠熟練掌握的知識(shí)也很少。就如在上班的一天中，幫助同事用CAD制圖的時(shí)候，就感覺(jué)很吃力。主要原因是在學(xué)校沒(méi)有經(jīng)常地使用CAD制圖軟件，對(duì)其有些生疏，掌握的也不牢固。在那位老員工的幫助下，又對(duì)CAD制圖軟件的方法和技巧重新復(fù)習(xí)了一遍，并且學(xué)到了更多關(guān)于CAD的知識(shí)。

這次實(shí)習(xí)，讓我感覺(jué)電力調(diào)度的困難，比起我們所學(xué)的課本知識(shí)復(fù)雜很多，形象系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的因素也有很多，同時(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速性，使得用電的需求不斷增加，所以更顯調(diào)度中心的重要性。

五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

高等學(xué)校學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的總要求是：了解社會(huì)，接觸實(shí)際，以增強(qiáng)群眾觀點(diǎn)和事業(yè)心、責(zé)任感，提高思想覺(jué)悟，鞏固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)初步的實(shí)際知識(shí)，以利于培養(yǎng)實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

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在兩周實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在書本上難以學(xué)到的東西，對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。當(dāng)我第一次見(jiàn)到真正的生產(chǎn)過(guò)程時(shí)，不禁感慨：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！碑?dāng)我們好奇的看過(guò)各種各樣的電力設(shè)備，聽過(guò)技術(shù)人員多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，才明白了什么叫“實(shí)踐出真知”，這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使我對(duì)電氣行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)電力系統(tǒng)有了進(jìn)一步的了解。 現(xiàn)將這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的心得體會(huì)歸納如下：

1、擴(kuò)展了我的知識(shí)面，對(duì)書本理論知識(shí)給予了一個(gè)很好的補(bǔ)充；

2、真正腳踏實(shí)地以實(shí)際生產(chǎn)要求來(lái)要求；

3、對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下有力的基礎(chǔ)，為日后的專業(yè)課學(xué)習(xí)埋下了伏筆；

4、深入全面了解本專業(yè)職業(yè)定位，為將來(lái)工作有了一定的導(dǎo)向作用；

5、對(duì)設(shè)備有了由感性到理性的認(rèn)知，有種實(shí)實(shí)在在的深刻印象；

6、深深的認(rèn)識(shí)到電力系統(tǒng)安全的重要性。

在這段實(shí)習(xí)期間，技術(shù)人員們辛苦的工作和及對(duì)我的指導(dǎo)，讓我感到非常的感動(dòng)，在此，對(duì)他們表示誠(chéng)摯的謝意。這次實(shí)習(xí)永遠(yuǎn)會(huì)是我人生中最寶貴的記憶之一，慢慢品味，會(huì)有一番意境的。

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第二篇：電氣檢測(cè)培訓(xùn)心得體會(huì)

20**年5月份，我分別參加了XX中建職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校組織的特種作業(yè)操作人員取證（低、高壓電工）的培訓(xùn)。感觸很深，受益匪淺。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我掌握了很多專業(yè)技術(shù)理論知識(shí)，在原有的綜合理論水平上有了進(jìn)一步的提高。我就參加這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間的經(jīng)過(guò)，談點(diǎn)自己粗淺的體會(huì)

通過(guò)低壓這門課程的學(xué)習(xí)使我了解了電工電子技術(shù)的基礎(chǔ)，電工測(cè)量?jī)x表的使用，電動(dòng)機(jī)的控制，出點(diǎn)危害和觸電急救，觸電的防護(hù)技術(shù)，電氣安全工作與措施，電氣防火與防爆，手持式電動(dòng)工具與移動(dòng)是電氣設(shè)備的使用等。通過(guò)高壓的課程學(xué)習(xí)使我了解了變壓器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及安裝，各種繼電器的保護(hù)，高壓電工儀表的使用，操作票的填寫等。

在實(shí)際操作學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)了電工常用的基本工具，怎么樣來(lái)操作安裝工具；還學(xué)會(huì)了如何檢查和使用絕緣手套等絕緣用具。尤其是一些模擬活動(dòng)使人身臨其境，培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。知道操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外受傷等危險(xiǎn)事故的發(fā)生。通過(guò)實(shí)操，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí)，拓展了自己的的視野，增強(qiáng)了我的`動(dòng)手操作的能力，和實(shí)際運(yùn)用能力。

在培訓(xùn)的過(guò)程中，培訓(xùn)老師對(duì)我們孜孜不倦的教導(dǎo)，不僅僅教會(huì)我們書本上的知識(shí)而且還教會(huì)我們一些書本上沒(méi)有的知識(shí)。例如一些在工作中怎么應(yīng)急處理一些情況，還有就是在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中老師一直在教導(dǎo)我們認(rèn)識(shí)安全的重要性，要時(shí)時(shí)刻刻做到“三不傷害”即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。在這次培訓(xùn)中，我們也認(rèn)識(shí)到同事之間相互配合相互協(xié)作的重要性。在平時(shí)的工作中要做到聯(lián)保互保工作。通過(guò)這次的培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到自己還有很多的不足之處，以前在學(xué)校里只是學(xué)到理論知識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)才知道在實(shí)際工作中要做到理論和實(shí)際相結(jié)合才能做好工作。通過(guò)這次培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到電工是一門技術(shù)性強(qiáng)，知識(shí)不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢(shì)，適應(yīng)公司發(fā)展的要求。

最后，我衷心的感謝XX中建職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次學(xué)習(xí) ，我一定把所學(xué)的知識(shí)融入到我的工作中不負(fù)所望，在今后的工作中一定再接再厲，努力工作。

第三篇：電氣實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

今年的半學(xué)期電子工藝實(shí)訓(xùn)給我留下深刻的感受，從中學(xué)習(xí)到了畫圖、焊接以及其他零件的用途與方法，在焊接電路板時(shí)，也學(xué)到了很多東西，比如焊法、零件的形狀和種類、元器件的基本常識(shí)等等。真是讓人受益匪淺，終于能體會(huì)到不同零件的奇妙組合中展現(xiàn)的人類智慧的結(jié)晶。知識(shí)的重要性在我心中再次提升，電子產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壟斷，讓我既看到了機(jī)遇又看到了挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)是現(xiàn)在我們唯一的行動(dòng)方針。

電子產(chǎn)品總是讓人感覺(jué)得非常的神奇，比如收音機(jī)，一個(gè)小小的盒子竟能發(fā)出各種聲音，使我們?cè)诠陋?dú)時(shí)給予陪伴，在痛苦時(shí)給予安慰，在無(wú)聊時(shí)給予一絲輕松和愉快。比如手機(jī)，使得和遙遠(yuǎn)的親人說(shuō)話，談判業(yè)務(wù)等等。電子無(wú)處不在，所以我的好奇心使我產(chǎn)生了興趣，如今我終于可以親手試一試，焊接我自己的電路板。

電烙鐵（焊槍）的介紹使我大吃一驚，原來(lái)我們用的是日本貨，日本一個(gè)彈丸之地確實(shí)有我們值得學(xué)習(xí)的地方。我以前所見(jiàn)的焊槍時(shí)平頭的，接220幅的，向我們這樣的初手如果槍頭碰到電線皮的話，那后果不堪設(shè)想。可是如今的焊槍非常的先進(jìn)，有溫度的控制，有降壓的裝置，又有耐高溫的電線皮。使我們的危險(xiǎn)降至到零，讓我們沒(méi)有后顧之憂，完全進(jìn)入到焊接的快樂(lè)之中。盡情的發(fā)揮自己的想象力，在不知不覺(jué)中已經(jīng)掌握了焊接的技術(shù)，并得到了老師的充分肯定。焊東西需要松香，但早已被上屆的同學(xué)們使用完了，給我們帶來(lái)非常大的麻煩，也許是環(huán)境的變化，在惡境中的成長(zhǎng)的人經(jīng)驗(yàn)更豐富，毅力更堅(jiān)強(qiáng)。我們學(xué)習(xí)了更為方便更為快捷的焊接方法。我發(fā)現(xiàn)面對(duì)困難時(shí)我們更應(yīng)該逆流而上，如果這次放棄了，那下回呢？所以在這次的實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了重要的思想上的指導(dǎo)方法。

在練習(xí)焊接時(shí)，我時(shí)刻默念老師教的焊接五步，遵循正確的步驟才是最簡(jiǎn)潔的方法。雖然我多次失敗，但我從不放棄，手多次被燙了，但我覺(jué)得這是接觸電子的開始，以后還要接觸更多的，為以后的學(xué)習(xí)大號(hào)良好的基礎(chǔ)與健康心理，所以我要多練習(xí)，多總結(jié)，多觀察，記筆記，從經(jīng)驗(yàn)中分析出要點(diǎn)與方法。一開始老師讓我們?cè)陔娐钒迳闲读慵缓笤俸干?，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很有意思的事情，有冷靜的思考了一下，其實(shí)這也是讓我們?cè)诖髴?zhàn)前充分的了解焊槍的特性，在考試中能非常連貫的焊上三個(gè)腳使之成為一個(gè)正方體。一想到這就感到棘手，還能怎辦呢，只能練習(xí)練習(xí)再練習(xí)，再練習(xí)的同時(shí)我們還做各種作品，也就是用銅線焊各種東西。我覺(jué)得這是最有意義的事情，又非?？焖俚腻憻捔撕附拥募记?，有激發(fā)了大家的興趣，使課堂得到雙贏的效果。能想出這一點(diǎn)子的老師絕對(duì)有超強(qiáng)的觀察力和與同學(xué)溝通的能力。終于在平時(shí)訓(xùn)練中，總結(jié)出非常有效的方法，功夫不負(fù)有心人，在最終的考試中，我以最快最堅(jiān)固最光亮最潤(rùn)滑而贏得了老師的好評(píng)，也使我得了本班的第一個(gè)優(yōu)，付出是有回報(bào)的，我認(rèn)為這是沒(méi)有成功的人的想法，其實(shí)你真的努力了，回報(bào)也就不重要了。

當(dāng)發(fā)下來(lái)收音機(jī)的零件時(shí)，我如獲瑰寶，如果這次成功的話，那我將上一大步，這精密的儀器只要錯(cuò)一點(diǎn)，那么沒(méi)有聲音，再找錯(cuò)誤將士難上加難。所以我更加專心聽老師講課，我對(duì)怎么焊已經(jīng)掌握了，我開始注意零件的美觀，想把這收音機(jī)做的精致點(diǎn)，就像工廠作業(yè)的流水線，我找遍了各種資料，各種樣板，觀察他們的制作意圖。得到了更加寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如，怎樣焊才能使那些卸零件的人用不了卸下的零件，怎樣焊使零件上的型號(hào)在一側(cè)，怎樣焊使散熱達(dá)到最大等等，有時(shí)想是沒(méi)有用處的，還必須去考察，去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐考察，只有這樣才能有實(shí)質(zhì)的進(jìn)步，還有要和同學(xué)共同討論，解決各種困難，在困難中你能了解更多的非課本的知識(shí)，還能再找錯(cuò)誤的同時(shí)鍛煉你的觀察力，所以我知道了很多零件的作用，并了解到什么樣的現(xiàn)象是哪塊的電子區(qū)域出現(xiàn)了錯(cuò)誤，小小的成功給我很大的動(dòng)力，我知道我會(huì)繼續(xù)努力的。

在整個(gè)的實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)了很多的東西，使我眼界打開，感受頗深。簡(jiǎn)單的焊接使我了解到人生學(xué)習(xí)的真諦，課程雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)還沒(méi)結(jié)束，電子的世界將為我打開，只有繼續(xù)以電子實(shí)習(xí)的感受而獲得的指導(dǎo)思想走下去，在事業(yè)的途中打開另一扇門。

第四篇：家電銷售心得體會(huì)

有時(shí)候真的覺(jué)得做營(yíng)業(yè)員很辛苦，特別是做家電的營(yíng)業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達(dá)成銷售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒(méi)有能靜下來(lái)的時(shí)間，坐下來(lái)寫點(diǎn)什么，此時(shí)此刻我提筆回顧我20xx年整個(gè)一年的歷程，一種艱辛的感覺(jué)油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。

我做了四年的彩電銷售，從未看到過(guò)像今年這樣的情況，一個(gè)月調(diào)三次價(jià)，整千的往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣場(chǎng)怪招連連活動(dòng)不斷，對(duì)我的沖擊很大，在嚴(yán)峻的考驗(yàn)面前，我本著不服輸不放棄的個(gè)性，一步步堅(jiān)持下來(lái)，努力生存。在此形勢(shì)下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。

作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個(gè)賣場(chǎng)銷售評(píng)比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會(huì)嘗試早上起床對(duì)著鏡子微笑的方法，每次達(dá)成一筆銷售，總會(huì)有一份樂(lè)趣在其中。我總是非常留意其它賣場(chǎng)每月的銷售情況，因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

我非常注意聽培訓(xùn)師講的每堂課，并做好筆記，我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營(yíng)業(yè)員更專業(yè)，更有說(shuō)服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視，再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對(duì)手。如何能發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的劣勢(shì)，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。我一直為我們家電城這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而深深自豪，從我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)走出去的人，在其它賣場(chǎng)都是起著領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺(tái)必爭(zhēng)，不放過(guò)任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺(jué)自愿地利用倒班休息的時(shí)間來(lái)加班提高銷量，每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方設(shè)法達(dá)成每一筆銷售，巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著我。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個(gè)人的面貌都是激情而主動(dòng)的。

我們海信彩電在整個(gè)家電賣場(chǎng)中占有率毫不遜色，遙遙領(lǐng)先。對(duì)于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在變幻莫測(cè)的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營(yíng)銷的朋友們共勉。

第五篇：電氣員工培訓(xùn)心得體會(huì)

通過(guò)低壓這門課程的學(xué)習(xí)使我了解了電工電子技術(shù)的基礎(chǔ)，電工測(cè)量?jī)x表的使用，電動(dòng)機(jī)的控制，出點(diǎn)危害和觸電急救，觸電的防護(hù)技術(shù)，電氣安全工作與措施，電氣防火與防爆，手持式電動(dòng)工具與移動(dòng)是電氣設(shè)備的使用等。通過(guò)高壓的課程學(xué)習(xí)使我了解了變壓器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及安裝，各種繼電器的保護(hù)，高壓電工儀表的使用，操作票的填寫等。

在實(shí)際操作學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)了電工常用的基本工具，怎么樣來(lái)操作安裝工具;還學(xué)會(huì)了如何檢查和使用絕緣手套等絕緣用具。尤其是一些模擬活動(dòng)使人身臨其境，培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。知道操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外受傷等危險(xiǎn)事故的發(fā)生。通過(guò)實(shí)操，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識(shí)，拓展了自己的的視野，增強(qiáng)了我的動(dòng)手操作的能力，和實(shí)際運(yùn)用能力。

在培訓(xùn)的過(guò)程中，培訓(xùn)老師對(duì)我們孜孜不倦的教導(dǎo)，不僅僅教會(huì)我們書本上的知識(shí)而且還教會(huì)我們一些書本上沒(méi)有的知識(shí)。例如一些在工作中怎么應(yīng)急處理一些情況，還有就是在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中老師一直在教導(dǎo)我們認(rèn)識(shí)安全的重要性，要時(shí)時(shí)刻刻做到“三不傷害”即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。

在這次培訓(xùn)中，我們也認(rèn)識(shí)到同事之間相互配合相互協(xié)作的重要性。在平時(shí)的工作中要做到聯(lián)?；ケ９ぷ鳌Ｍㄟ^(guò)這次的培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到自己還有很多的不足之處，以前在學(xué)校里只是學(xué)到理論知識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)才知道在實(shí)際工作中要做到理論和實(shí)際相結(jié)合才能做好工作。通過(guò)這次培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到電工是一門技術(shù)性強(qiáng)，知識(shí)不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢(shì)，適應(yīng)公司發(fā)展的要求。

最后，我衷心的感謝XX中建職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我一定把所學(xué)的知識(shí)融入到我的工作中不負(fù)所望，在今后的工作中一定再接再厲，努力工作。

第六篇：電廠電氣培訓(xùn)心得體會(huì)

電廠電氣培訓(xùn)心得體會(huì)

作為一名新員工，應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)入角色，融入集體，樹立充分的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，謙虛謹(jǐn)慎，找準(zhǔn)理想與現(xiàn)實(shí)，機(jī)遇與能力的差距以及自己在不同發(fā)展階段的合適位置，接下來(lái)是小編為您整理的電廠電氣培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)您有所幫助。

20XX年2月16日至3月2日，我有幸參加了局組織xx陪訓(xùn)，在此首先感謝局給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、通過(guò)十五天短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能、開拓了視野，還接受了很多先進(jìn)的理念。

在本次參加培訓(xùn)班之際，學(xué)校舉行了開訓(xùn)典禮，培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)并做講話，講話中對(duì)全體學(xué)員提出了殷切的期望和嚴(yán)格的要求，希望員工們刻苦努力學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)技能水平，學(xué)得一身好本領(lǐng)，將來(lái)更好的服務(wù)于社會(huì)和和單位。在接下來(lái)的十五天里，培訓(xùn)的是作為一名國(guó)家電網(wǎng)公司的員工必須掌握的知識(shí)和一些基本的技能，如兩票、電腦、電力法律法規(guī)、合同法、安規(guī)規(guī)程、緊急救護(hù)法等等。

通過(guò)這十五多天的培訓(xùn)，理論知識(shí)水平、業(yè)務(wù)技能得到了很大的提高，也學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。我們進(jìn)行了電工基本技能、安全基本技能、登桿作業(yè)、各種一次設(shè)備的架設(shè)結(jié)構(gòu)和注意事項(xiàng)等方面的培訓(xùn)。開始的.第一天，我們就進(jìn)行了登桿方面的培訓(xùn)。作為國(guó)家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項(xiàng)最基本的技能。從這一天的培訓(xùn)中，在老師的耐心指導(dǎo)下，我們都掌握了標(biāo)準(zhǔn)化登桿這項(xiàng)最基本的技能。

接下來(lái)的幾天是電工基本技能和安全基本技能的培訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了如何做到標(biāo)準(zhǔn)化觸電急救、接線、拉線制作、瓷瓶綁扎、導(dǎo)線插接等一些基本的技能。作為電力生產(chǎn)一線的員工，隨時(shí)都有可能碰到觸電的情況，學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化觸電急救，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)別人負(fù)責(zé)。我們進(jìn)行了為期幾天的實(shí)際操作，當(dāng)然，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知，隨后我們就進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互補(bǔ)充，在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下，將碰到的一些問(wèn)題請(qǐng)教老師，在老師的指點(diǎn)下，所有問(wèn)題都得到了解決，之前不規(guī)范的要領(lǐng)，一些現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)，通過(guò)實(shí)際操作也得到了很好的補(bǔ)充。

在整個(gè)培訓(xùn)中，我想更重要的是，在十五天的培訓(xùn)中我們獲得了彼此之間的友誼，以及在此之間迅速凝聚的團(tuán)隊(duì)精神，這在我們以后的工作中將會(huì)受益匪淺。培訓(xùn)眨眼就過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)之后，又使我重新對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。懂得了一個(gè)人的成功與否不在于掙了多少錢，而在于在自己的崗位上能為單位，為社會(huì)做出多大貢獻(xiàn)，這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價(jià)值。由此，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是在一到兩年內(nèi)，不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)技能水平，能在自己的部門內(nèi)成為骨干員工。

“含抱之木，生于毫末，九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下”。通過(guò)這次培訓(xùn)在此基礎(chǔ)上，自己的不斷努力，再繼續(xù)向技術(shù)能手的方向邁進(jìn)。而實(shí)現(xiàn)這一切，自己本身的能力是一方面，另一方面則是對(duì)工作的態(tài)度，認(rèn)真是一切工作的基本原則，只有認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，努力把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，才能不斷在自己的崗位上前進(jìn)，不斷接近自己的目標(biāo)。

最后，我會(huì)學(xué)以致用，做好本職工作，積極與同事搞好關(guān)系，建立良好融洽的人際關(guān)系和工作環(huán)境。并在工作有余力的情況下，繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和工作崗位技能的學(xué)習(xí)，為工作能力的可持續(xù)增長(zhǎng)積蓄能量。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，服務(wù)和諧社會(huì)的建設(shè)，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第七篇：電氣實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

按照課程的安排，第12、13周我們班在崔屹嶸老師和趙鵬老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了為期2周的CAD制圖實(shí)訓(xùn)，主要是針對(duì)電子線路、一些特殊圖案及三視圖及簡(jiǎn)單機(jī)械零件的繪制，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步掌握CAD的應(yīng)用，增強(qiáng)動(dòng)手操作能力。時(shí)間過(guò)得真快現(xiàn)在2周的CAD實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，2周的實(shí)訓(xùn)越來(lái)越讓我感到AutoCAD是一門應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用軟件，電腦輔助繪圖相對(duì)于手工繪圖有很多突出的優(yōu)勢(shì)，在精度、準(zhǔn)度、美觀度方面它遠(yuǎn)超于手工畫圖，越來(lái)越使我越來(lái)越感覺(jué)到學(xué)好CAD的重要。

我們是電氣自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生，在今后進(jìn)入社會(huì)后，畢業(yè)大部分人都將從事電氣工作，而畫圖也是最最基礎(chǔ)的課程之一，學(xué)習(xí)好這項(xiàng)技能對(duì)與我們今后的工作很是實(shí)用，當(dāng)然，如果僅僅只是手繪，就會(huì)影響電子線路繪制的精確和效率，對(duì)比來(lái)看，CAD電腦制圖就顯得很精確，而且繪制起來(lái)也很方便、快捷。

經(jīng)過(guò)了2周的CAD實(shí)訓(xùn)，我從不知道到知道，從慢到快，從模糊到清晰，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，讓我有很神的感觸。

在實(shí)訓(xùn)中，雖然忙，但很充實(shí)，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，比如如何給圖添加特殊數(shù)字符、給機(jī)械圖如何標(biāo)注公差等。實(shí)訓(xùn)第一天，就讓我感覺(jué)到自己知識(shí)的欠缺，看到復(fù)雜的圖都不知道從那下手，比如畫項(xiàng)目（一）里齒輪就讓我感覺(jué)到不知道從那里畫起，后來(lái)問(wèn)了老師才畫好。項(xiàng)目（二）中要從立體圖中度出三視圖的信息，雖然我們是電氣自動(dòng)化專業(yè)，但這對(duì)我們擴(kuò)展知識(shí)是很有幫助的，很多常用的知識(shí)知關(guān)鍵命令也都忘了，不得不看老師列的命令清單，這無(wú)形中復(fù)習(xí)了以前的知識(shí)，遇到新問(wèn)題向老師或同學(xué)請(qǐng)教時(shí)，又學(xué)到尚未學(xué)到的知識(shí)。在項(xiàng)目（三）中，要建很多圖層，線條又多，五顏六色的線條，讓我眼花繚亂，這就要求我們特別的認(rèn)真細(xì)心。項(xiàng)目（四）里，繪制電子線路圖，我們就需要有更加準(zhǔn)確的畫出電子元器件，提高畫圖效率，我把常用的電子元器件建了塊，明顯的提高了效率，同時(shí)也使每個(gè)電子元器件的尺寸完全相同，提高了畫圖的精度！

實(shí)訓(xùn)給人的最深的感受是很忙很充實(shí)也很累，有次電腦死機(jī)，結(jié)果畫了2節(jié)課的文件沒(méi)有存盤，好不容易畫好的圖就這樣前功盡棄了，只得從頭開始，有時(shí)早上一連4個(gè)小時(shí)一直呆在機(jī)房忙于CAD制圖，下課后眼睛感覺(jué)到酸痛，可謂“心神疲憊”！盡管2周來(lái)我們很辛苦，然而，經(jīng)過(guò)2周的CAD實(shí)訓(xùn)，我很高興看到自己在主要體現(xiàn)在速度和準(zhǔn)確度上不斷地進(jìn)步?，F(xiàn)在實(shí)訓(xùn)的路就要結(jié)束了，但我們學(xué)習(xí)的路還要繼續(xù)，這2周，我完全融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去了，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)制圖技能，爭(zhēng)取在CAD制圖方面能夠取得更大的進(jìn)步。以此同時(shí)，我衷心感謝指導(dǎo)老師們老師對(duì)我們的悉心指導(dǎo)！

第八篇：家電銷售心得體會(huì)

到公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)。

銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。

1、銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)

如果我問(wèn)，假如你僅僅明白某企業(yè)對(duì)你的產(chǎn)品有需求，而你對(duì)這家企業(yè)的產(chǎn)品根本不熟悉，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白，你有幾分把握能把生意做成？恐怕沒(méi)幾個(gè)人有信心，這是能夠理解的。所以一個(gè)似乎再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工作里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問(wèn)，更何況其他營(yíng)銷手段！

2、送禮不如送感情，要做生意先做人。

銷售的工作就應(yīng)該將自己的工作做好，將顧客作為自己非常親近的人，將最為適合的產(chǎn)品推銷給他。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但僅有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

3、眼光必須要長(zhǎng)遠(yuǎn)

銷售的過(guò)程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品。有很多做銷售的覺(jué)得自我各個(gè)方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛(ài)的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最普通的人。反之，對(duì)自我的估價(jià)過(guò)高或者毫無(wú)理由的自我贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿情緒，絕對(duì)不會(huì)成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。

4、口才不重要，讓客戶信任才是重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，重要的是贏得別人的信任。我心中的優(yōu)秀銷售員應(yīng)當(dāng)充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的！

接觸銷售精英，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，他們大多都是心理專家，能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)談話對(duì)象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對(duì)應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒(méi)有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。

20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。