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第一篇：新員工工作心得體會

從學(xué)校的舒適圈出來，我就一直在不停地找工作，想要做自己本專業(yè)的，但是有很多公司需要有工作經(jīng)驗，不然就是工作給的特別低，讓我無法在工作期間生存下去，這就真的難到我了，我只是一個實習(xí)生，沒有什么工作經(jīng)驗，也沒什么資金可以讓我無所顧忌的做自己想做的。

那就找一個自己相對感興趣的先做著吧！本著這樣的心態(tài)我來到了xx公司，遇到了我現(xiàn)在親愛的同事們和敬愛的領(lǐng)導(dǎo)們。公司給了我這么一個實習(xí)的機會，而且并沒有嫌棄我沒有工作經(jīng)驗，工資也給的很合理，還特地做了崗前培訓(xùn)，讓我更加快速的上手工作并且適應(yīng)工作節(jié)奏。

通過部長的指導(dǎo)和同事們的熱心幫助，我現(xiàn)在也漸漸地有了起色。很多事情也能自己單獨做好了。其實一開始我還真的差點沒堅持下去，因為做了之后發(fā)現(xiàn)還是和理想的有一定差距，再加上從來沒涉及過這方面，本能上覺得自己是不行的，但是部長一直很耐心的指導(dǎo)我，每一項工作都抽出時間事無巨細的幫我審核，還照顧我的情緒，經(jīng)過那段時間的努力，我也能慢慢適應(yīng)了，也許比剛開始只是感興趣的來試試，而現(xiàn)在是真正的喜歡上了。

這段時間我也成長了很多。參加工作以后，我才真正開始踏入社會，我沒有提前做好心理準備，所以我受挫，差點想打道回府了，幸好僅剩的一點倔強讓我堅持了下來。工作上我面臨了很多挫折與挑戰(zhàn)，我開始真的特別沮喪，但是我從來也沒有放棄過。我努力工作、努力學(xué)習(xí)，加班熬夜是常態(tài)，但是我也堅持了下來。

工作固然是辛苦的，但是能有一份自己覺得可以去拼搏一把的工作，能遇到一些貴人可以幫助我進步，陪我一起成長，能與一群有理想有奮斗精神的同事們一起工作，真的是一件特別幸運，特別幸福的事。

我最初是迷茫的，我不知道我到底要怎樣工作怎樣生存下去，我也不知道我到底能堅持多久?，F(xiàn)在我有了確切的目標，希望我不會讓公司失望，在這里，我要特別感謝公司，可以看到我的進步，看到我的潛力，切實照顧到關(guān)心到每位員工，我會更加努力的，我會做到同公司一起成長！

第二篇：招商培訓(xùn)心得體會

參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識。現(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個方面的心得體會。

一、縣的發(fā)展需要招商

xx縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟

國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權(quán)、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發(fā)展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在xx縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)xx縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作

從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立xx縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

第三篇：招商引資培訓(xùn)心得體會

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。 在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。 2012年8月24日篇2：招商引資培訓(xùn)心得體會

關(guān)于參加兵團投資促進能力建設(shè)專題 培訓(xùn)班的情況匯報

按照《商務(wù)部投資促進局-兵團商務(wù)局聯(lián)合舉辦“新疆 生產(chǎn)建設(shè)兵團招商引資專題培訓(xùn)班”的通知》文件要求，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我于2014年6月17日至6月18日在烏魯木齊兵團電視大學(xué)參加了“2014年新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團投資促進能力建設(shè)專題培訓(xùn)班”。通過此次培訓(xùn)，我了解了我國投資促進工作面臨的機遇與挑戰(zhàn)，接觸了大量投資促進的前瞻信息和知識，掌握了開展招商引資工作的多種創(chuàng)新工作模式。現(xiàn)將本次學(xué)習(xí)情況匯報如下：

一、學(xué)習(xí)概況

在學(xué)習(xí)期間，我們學(xué)習(xí)了《我國投資促進理論與實務(wù)》、《新形勢下投資促進機構(gòu)的建設(shè)、投資促進的推進和引資項目的策劃》、《中國開發(fā)區(qū)的發(fā)展回顧及發(fā)展思考》等精彩課程，由《中國投資促進》雜志主編林遠福、原瑞典政府投資促進署副署長陳永嵐、上海市漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)展總公司總顧問陳青洲等專家為我們授課。各位專家的專題講座見地深刻，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作的系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學(xué)總結(jié)，包含著他們的真知灼見。

二、對本地招商的建議 通過此次學(xué)習(xí)，對于加快本地招商引資工作步伐，我認

為應(yīng)著重從以下幾個方面把握：

（一）招商引資要符合國家產(chǎn)業(yè)政策

招商引資要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，重點引進能夠發(fā)

揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項目，做到“三個認真”：

1、認真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護 1 和可持續(xù)發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實行節(jié)能減排目標的思路。對于國家限制外資投資的行業(yè)、項目，在立項審批和項目操作過程中自然會有許多要求和限制，必將制約項目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項目拿出去招商，既浪費我們寶貴的招商時間,又浪費招商費用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進行招商。

2、認真對待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和政策的

推動，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向中西部地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢頭非常強勁，已成為我們招商引資的重要機遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是欠發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住時機，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，在這一輪承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機、贏得主動。要堅持經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項目，防止引進高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項目進入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

3、認真了解各行業(yè)不同特點和要求。每個項目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護、用工用地等方面都有各自的特點和要求，招商引資工作人員要加強學(xué)習(xí)，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進一步完善用地、稅收、規(guī)費、服務(wù)等方面的優(yōu)惠政策；對一些限制性項目，要嚴把土地、信貸閘門，適當(dāng)提高并嚴格執(zhí)行建設(shè)項目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等市場準入標準。

（二）招商引資要確立重點招商方向

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地

位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作，做到“兩個明確”：

1、明確招商引資的重點領(lǐng)域。要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，

結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu) 2 勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。目前，我區(qū)食品、紡織、重化工、光伏電子新材料和光伏發(fā)電等特色產(chǎn)業(yè)初步形成，因此要重點研究其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強，將其打造成產(chǎn)業(yè)基地，不斷增強縣域經(jīng)濟發(fā)展的實力和后勁。

2、明確招商引資的重要載體。開發(fā)區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造特色開發(fā)區(qū)。目前，我區(qū)的七大園區(qū)已成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺。要進一步創(chuàng)新開發(fā)區(qū)的管理機制和開發(fā)機制，強化開發(fā)區(qū)招商引資的重要功能，使得開發(fā)區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力。

（三）招商引資要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境 企業(yè)入駐是我們服務(wù)的開始，不是結(jié)束。所有入駐企業(yè)同我們之間只有階段性契約，企業(yè)能否長期安心在開發(fā)區(qū)發(fā)展，要看我們是否長期堅持服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)，是否踐行“人本服務(wù)觀”、“和諧管理觀”、“科學(xué)發(fā)展觀”。 可以參照國內(nèi)開發(fā)區(qū)的服務(wù)舉措，推行“五四二一”服務(wù)方針。

1、五項服務(wù)：“一站式服務(wù)繼續(xù)完善”、“聯(lián)絡(luò)員服務(wù)創(chuàng)造特色”、“現(xiàn)場服務(wù)動態(tài)提升”、“配套服務(wù)不斷延伸”、“協(xié)會服務(wù)做深做實”。

2、四手理念：對企業(yè)“無事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“難事伸援手”。

3、兩個原則：凡在開發(fā)區(qū)內(nèi)能辦的事，不上交矛盾，及時幫助企業(yè)解決；凡不是開發(fā)區(qū)能辦的事，及時協(xié)調(diào)有關(guān)主管部門來關(guān)心解決。

4、一個宗旨：以企業(yè)為本，用心幫扶企業(yè)，這是“以人為本”的宗旨在開發(fā)區(qū)的具體和必須的體現(xiàn)。

開發(fā)區(qū)管理機構(gòu)是不動產(chǎn)的開發(fā)者，也是產(chǎn)業(yè)的推動者，更是企業(yè)的服務(wù)者。服務(wù)是我們的宗旨，是我們的產(chǎn)品，是致勝的法寶。 3 我們要處理好標準化作業(yè)和人性化服務(wù)之間的關(guān)系，要注重以“服務(wù)”為核心的文化價值觀的提煉和培育，要使服務(wù)根植于開發(fā)區(qū)文化體系中，要使我們的服務(wù)具有持續(xù)性、常態(tài)性、科學(xué)性、時效性。

三、以后努力的方向

我們應(yīng)借鑒沿海開發(fā)區(qū)，學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)業(yè)熱情，解放思想，搶抓機遇，創(chuàng)新機制，貫徹親商理念，建設(shè)創(chuàng)新、服務(wù)型政府。招商引資其實是一個不斷解放思想的過程，做為開發(fā)區(qū)工作人員，要做到：

一養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。知識每天都在更新，每天都會出新政策、新理論，不學(xué)習(xí)，就不會跟上時代發(fā)展的步伐，學(xué)習(xí)能力是干部必須具備的能力。

二善于在工作中總結(jié)。工作是在不斷改進中總結(jié)的，經(jīng)驗是在不斷總結(jié)中得出的。只有不斷檢討自己的工作理念和行為、不斷總結(jié)自己的工作得失、不斷深化自己的認識、不斷修正自己的策略，才能從中獲得持續(xù)的發(fā)展和成長。

在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我區(qū)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，開發(fā)區(qū)的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。 4篇3：招商引資培訓(xùn)心得體會

招商引資培訓(xùn)心得體會 9月3日，開發(fā)區(qū)全體人員參加了樊永亮主講的招商引資專題講課。通過這次培訓(xùn)，使我對招商引資工作有了新的進一步的認識，并對如何招商引資有了基本的思考和信心。

一.是進一步增強了我對招商引資工作的認識。對于招商引資工作，我過去總認為這是專職招商的事，對于我具體搞業(yè)務(wù)工作的沒有多大的關(guān)系，我無從招商。今年以來，新的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了招商引資工作是發(fā)展第一要事，把招商引資工作擺上了重要的位置，對招商引資工作給予了更加優(yōu)惠的政策，加大了招商引資工作力度。開發(fā)區(qū)各部門以新的舉措抓好招商引資工作。這次培訓(xùn)，樊永亮為我們講說他是如何招商的，以及在招商中遇到的問題如何處理，并分析了招商引資的前景和招商引資的態(tài)勢，使我進一步認識了招商引資工作的重要性。

二.是對招商引資工作增強了信心與思考。我們泗陽位于江蘇省北部，南瀕風(fēng)光秀麗的洪澤湖，東與周恩來總理故鄉(xiāng)淮安接壤，全縣總面積1418平方公里，人口100.4萬，轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn).還有一個是我們的省級開發(fā)區(qū)。我們泗陽交通便利快捷，東行30公里進入京瀘.寧連高速公里，向南5分鐘可上徐宿淮鹽高速公里，行程2個小時即達南京，4個小時到上海，8個小時到北京。平坦寬闊的245.325省道縱橫全境。新長鐵路.宿淮鐵路在泗陽分別建有客.貨兩站，黃金水道京杭大運河恒貫東西。距淮安機場45 公里.徐州觀音國際機場85公里，到連云港港口和貝塔埠機場約90公里。我通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合今年領(lǐng)導(dǎo)提出的一些新的觀點新的思路，進一步看到了我們所處地理位置的優(yōu)勢。招商引資有了更多的機會。同時我也看到了泗陽招商引資工作成效，一批大企業(yè)入住泗陽，加快了泗陽的發(fā)展。通過解放思想，通過不斷創(chuàng)新，招商引資步伐加快，從無到有從小到大，招商引資取得了成效，作為一名開發(fā)區(qū)工作人員，從這些方面增強了我對招商引資的信心。 9月3日，開發(fā)區(qū)全體人員參加了樊永亮主講的招商引資專題講課。通過這次培訓(xùn)，使我對招商引資工作有了新的進一步的認識，并對如何招商引資有了基本的思考和信心。 一.是進一步增強了我對招商引資工作的認識。對于招商引資工作，我過去總認為這是專職招商的事，對于我具體搞業(yè)務(wù)工作的沒有多大的關(guān)系，我無

從招商。今年以來，新的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了招商引資工作是發(fā)展第一要事，把招商引資工作擺上了重要的位置，對招商引資工作給予了更加優(yōu)惠的政策，加大了招商引資工作力度。開發(fā)區(qū)各部門以新的舉措抓好招商引資工作。這次培訓(xùn)，樊永亮為我們講說他是如何招商的，以及在招商中遇到的問題如何處理，并分析了招商引資的前景和招商引資的態(tài)勢，使我進一步認識了招商引資工作的重要性。

二.是對招商引資工作增強了信心與思考。我們泗陽位于江蘇省北部，南瀕風(fēng)光秀麗的洪澤湖，東與周恩來總理故鄉(xiāng)淮安接壤，全縣總面積1418平方公里，人口100.4萬，轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn).還有一個是我們的省級開發(fā)區(qū)。我們泗陽交通便利快捷，東行30公里進入京瀘.寧連高速公里，向南5分鐘可上徐宿淮鹽高速公里，行程2個小時即達南京，4個小時到上海，8個小時到北京。平坦寬闊的245.325省道縱橫全境。新長鐵路.宿淮鐵路在泗陽分別建有客.貨兩站，黃金水道京杭大運河恒貫東西。距淮安機場45 公里.徐州觀音國際機場85公里，到連云港港口和貝塔埠機場約90公里。我通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合今年領(lǐng)導(dǎo)提出的一些新的觀點新的思路，進一步看到了我們所處地理位置的優(yōu)勢。招商引資有了更多的機會。同時我也看到了泗陽招商引資工作成效，一批大企業(yè)入住泗陽，加快了泗陽的發(fā)展。通過解放思想，通過不斷創(chuàng)新，招商引資步伐加快，從無到有從小到大，招商引資取得了成效，作為一名開發(fā)區(qū)工作人員，從這些方面增強了我對招商引資的信心。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識?，F(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個方面的心得體會。

一、**縣的發(fā)展需要招商 **縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟

國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權(quán)、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委、省政府把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于**縣的發(fā)展，國家、省委

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。篇5：參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會 2011年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省委組織部、山西省投資促進局舉辦的清華大學(xué)第一期招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，豐富了知識，開闊了視野，找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務(wù)熱情，增強了我作為招商干部的責(zé)任感、緊迫感和憂患意識。使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。認識到沿海地區(qū)經(jīng)濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發(fā)展機遇。我們要趕上時代及經(jīng)濟社會發(fā)展的潮流，必須進一步解放思想，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新工作內(nèi)容。我作為一名基層招商引資干部，如何應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，適應(yīng)新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升長治市城區(qū)經(jīng)濟質(zhì)量，將我區(qū)建設(shè)成為山西省經(jīng)濟高地，值得深入研究和思考。就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認為要從以下幾個方面把握：

一、招商要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，不要饑不擇食

招商引資切忌饑不擇食，盲目引進高耗能、高污染、違

反國家產(chǎn)業(yè)政策的項目。要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，重點引進能夠發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項目，做到“三個認真”：

1、認真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護和可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實行節(jié)能減排目標的思路。國家把外商投資直接和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整聯(lián)系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)外商投資更多投向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高端制造環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)設(shè)施。對于國家限制外資投資的行業(yè)、項目，在立項審批和項目操作過程中當(dāng)然會有許多要求和限制，必將制約項目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項目拿出去招商，既浪費我們寶貴的招商時間,又浪費招商費用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進行招商。

2、認真對待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和政策的推動，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向中西部地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢頭非常強勁，已成為我們招商引資的重要機遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是欠發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住時機，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，在這一輪承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機、贏得主動。要堅持經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項目，防止引進高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項目進入，確保可持續(xù)發(fā)展。

3、認真了解各行業(yè)不同特點和要求。每個項目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護、用工用地等方面都有各自的特點和要求，招商引資工作人員要加強學(xué)習(xí)，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進一步完善用地、稅收、規(guī)費、服務(wù)等方面的優(yōu)惠政策；對一些限制性項目，要嚴把土地、信貸閘門，適當(dāng)提高并嚴格執(zhí)行建設(shè)項目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等市場準入標準。

二、工作要確立重點招商方向，不要盲目出擊

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作，做到“三個明確”：

1、明確招商引資重點地區(qū)。在招商工作方面要明確重點出擊地區(qū)，對于長治市城區(qū)來說，要把重點放在“長三角”和“珠三角”兩大經(jīng)濟區(qū)域。對外招商的重點是港、臺和東南亞國家，特別是港、臺在“長三角”、“珠三角”的獨資、合資企業(yè)較多，目前也是產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移的重點區(qū)域，因此要不斷擴大區(qū)域合作，拓展全方位的對外開放。

2、明確招商引資的重點領(lǐng)域。要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。目前，我區(qū)機械裝備制造業(yè)、材料建材業(yè)、

光電產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)初步形成，因此要重點研究其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強，將其打造成產(chǎn)業(yè)基地，不斷增強縣域經(jīng)濟發(fā)展的實力和后勁。

3、明確招商引資的重要載體。園區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造特色園區(qū)。目前，我區(qū)的五大特色園區(qū)已成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺。要進一步創(chuàng)新園區(qū)的管理機制和開發(fā)機制，強化園區(qū)招商引資的重要功能，使得園區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力。

三、項目招商要精心組織策劃，不要無的放矢

招商引資要始終堅持以項目為中心，靈活運用招商策略，按照“項目可談、近期可建”的要求來精心組織，努力實現(xiàn)新突破，做到“三個堅持”：

1、堅持“三個不搞”。要嚴把項目準入關(guān)，始終不渝地堅決不搞危及人民群眾生命和健康的項目，堅決不搞嚴重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項目，堅決不搞“黃、賭、毒”項目。

2、堅持“三個帶動”。一是重大項目帶動項目集群。重點瞄準和引進國內(nèi)外有技術(shù)、有實力、有水平，投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)突出的項目，并能帶動與之配套的上下游企業(yè)。二是重點企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)集聚。充分運用我區(qū)清華廠、惠豐機電等重點企業(yè)的聲譽和影響，通過擴大開放，

延伸配套，招商引資，做強做大機械制造產(chǎn)業(yè)。三是重大產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟發(fā)展。發(fā)揮比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴張功能，在加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚的同時，吸引上下游企業(yè)就近延伸配套。

3、堅持“一個轉(zhuǎn)變”。對接“長三角”、“珠三角”，連接港臺企業(yè)，融入經(jīng)濟全球化，關(guān)鍵要發(fā)揮積極性和主動性，把被動承接轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極對接。一是認清自身比較優(yōu)勢。充分發(fā)揮我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢以及資源、能源、勞動力、土地、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，促進生產(chǎn)要素的優(yōu)化配臵，加快區(qū)域、產(chǎn)業(yè)合作的有效對接，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利雙贏。二是加大政策扶持力度。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)，應(yīng)給予財稅優(yōu)惠，對鼓勵類的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，在銀行貸款方面給予財政貼息。三是為企業(yè)提供人才和用工保障。通過校企聯(lián)合和訂單、定向培訓(xùn)等形式，開展職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提高我區(qū)勞動者的職業(yè)技能，為企業(yè)提供數(shù)量足夠、技能熟練的勞動用工。四是建立招商激勵機制。對成功引進項目的公民、社會團體或組織，統(tǒng)一納入招商引資獎勵范圍；對于在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和招商引資工作中做出顯著成績的單位和個人要給予政治優(yōu)待和物質(zhì)獎勵。

四、理念要打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，不要重引輕安

環(huán)境是一個地方發(fā)展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實處的重要環(huán)節(jié)。