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第一篇：老師培訓(xùn)心得體會

身為人師，我們肩上的擔(dān)子很重，而身為一名壽春的老師，我們所擔(dān)負(fù)起的對社會、對學(xué)校、對家庭以及對每個孩子的責(zé)任更大―――“盡職角色，形成合力，有效德育”。

準(zhǔn)確定位，做好本分。作為班級的一位科任老師，我們?nèi)缤獬稣鲬?zhàn)的一方大將。如何獲得最終的勝利呢?我們除了堅守一方不拖后腿之外還應(yīng)該盡力的攻城略地給全局制造有利的戰(zhàn)機。因此，我們戰(zhàn)場我做主!我們應(yīng)該做好，也必須做好，這是本分!

除了做好本分之外我們還得與各方一起協(xié)助班主任做好我們的常規(guī)。世界上沒有不勞而獲的事情，我們想要獲得中考的最終勝利僅憑班主任或某一強勢的學(xué)科并不能夠力挽狂瀾，我們必須堅持不懈做好每一天的訓(xùn)練，壯大起來，等到真的上前線的那天，我們才會明白只有讓自己成為一支訓(xùn)練有素的部隊，無論在哪里我們都能立于不敗之地并獲得勝利。但是由于我們面對的不是職業(yè)軍人而是一個個個性鮮明的可愛的孩子，他們有著各種各樣的性格和喜愛，我們的常規(guī)教育也因此有了各種各樣的方法和途徑。

為了更好的適應(yīng)這群可愛的孩子，我們的協(xié)作也必須是充滿愛和溫度的，這就是教育與一般的職業(yè)技能培訓(xùn)所不同的地方，我們做的是陽光底下最正能量的工作，我們是在育人。我們的工作內(nèi)容看似簡單實則豐富，或許有人會說“你們老師好輕松，年年都教一樣的好簡單啊…”，我們的知識內(nèi)容雖然變化不同，可是我們的授課對象卻在變化，而對象的特點又是不盡相同的，因此我們的教學(xué)方式得變；或許還有人說“老師每天不就上兩節(jié)課，還有寒暑假，好快活啊”，可是您不知道我們在每天的課后還在批改作業(yè)，遇到有錯誤的還需要去幫助學(xué)生訂正，針對不同的學(xué)生我們不能一個標(biāo)準(zhǔn)，一個表情，我們得讓他們明白這是什么，為什么是這樣。等我們忙完這些之后我們還需要備課，學(xué)習(xí)，與同事分享交流…我們的工作沒有下班，最多只是休息一會。為了讓學(xué)生在學(xué)校能夠吃的更合理點，我們經(jīng)常會選擇與學(xué)生一起吃飯，和他們談?wù)勁d趣愛好，談?wù)劙嗉壚锏暮猛娴氖拢務(wù)勎覀兊挠媱潯@樣的溝通本身就是有效的，也是愉快的。而假期的我們也不是閑著的，有時我們?yōu)榱烁玫牧私夂蛶椭恍┨厥獾暮⒆?，我們還需要家長的幫助甚至情況合適的時候我們也會走進學(xué)生的家里，讓他感受到我們的關(guān)心和重視……這樣的瞬間很多，雖然辛苦可是每當(dāng)看到孩子的點點進步的時候，留在我們臉上的只有幸福的顏色，因為有愛，所以值得。我們每一天的工作都是充滿愛的，這也正是一個教書匠與一位合格人師的區(qū)別所在。

“盡職角色，形成合力，有效德育”這是我們壽春老師一直的職業(yè)操守，身為人師的我們時刻不能忘了自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，用我們“愛心、耐心、理智、寬容”為我們的孩子插上騰飛的臂膀，為他們的成功人生做出我們最大的貢獻，我們一直在學(xué)習(xí)，一直在努力。

第二篇：參加培訓(xùn)的心得體會

這次的培訓(xùn)轉(zhuǎn)變了方法與方式，將理論通過生活事例等轉(zhuǎn)化，更為淺顯易懂。兩個講座都很好，前者十分宏觀，根據(jù)現(xiàn)在的教學(xué)背景對于我們有何種契機，對于一線教師在學(xué)科中應(yīng)該怎樣承擔(dān)責(zé)任，新課程中還有很多問題還沒有解決，如何以微觀的角度去發(fā)現(xiàn)并解決問題是我們研究的方向。第二個講座讓我們更明確團隊的概念，在同伴互助的大前提下，將個體專業(yè)發(fā)展最大限度發(fā)揮。前一個講座重理論，對于個人發(fā)展有所促動。后一個講座針對團隊而言，重實踐。同伴互助的專業(yè)成長不但存在于骨干教師中，還可以帶回學(xué)校、教研組甚者班級中、學(xué)生中。我們要將兩個講座吸收消化并整合有效運用到教學(xué)工作中。

第二個講座中關(guān)于“同伴互助的內(nèi)涵”相關(guān)內(nèi)容讓我印象深刻。我們平時已經(jīng)在實踐同伴互助了，但什么是真正意義上的同伴互助不應(yīng)該停留在表象上面。因為只有在共同意愿的基礎(chǔ)上才會有所發(fā)展。建議以結(jié)對的方式來體現(xiàn)同伴互助的內(nèi)涵。學(xué)習(xí)共同體在互助中不應(yīng)有所忌諱，要提高學(xué)習(xí)效率。有理論、有實踐的指導(dǎo)，非常實用。同伴互助一詞已經(jīng)多方引用，作為骨干教師，平時要多發(fā)揮輻射作用，這也是一種同伴互助。

我還對第二場講座中對于“尊重”的闡述印象深刻。人與人之間需要尊重，老師與學(xué)生之間需要尊重，老師與學(xué)生、家長之間需要尊重，同伴互助更需要尊重。無論是表揚還是批評，只要是出于真心的，那就是尊重。尊重是人與人之間溝通的前提。同時，我也反思了自己的工作，以往認(rèn)為談到德育就要很嚴(yán)肅，但是隨著時代的進步，怎樣設(shè)計活動或使用指導(dǎo)性的話語甚者是評語是研究的重點。應(yīng)該先去了解學(xué)生，再來組織、設(shè)計方法和途徑讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成道德意識。今天的講座讓我聯(lián)想到朱建華局長說的“怎樣讓學(xué)生喜歡我，喜歡我的課”，我們要尊重學(xué)生，尋找合適的方式和語言讓他們自然接受、喜歡我們，這才是以德育人。

中青年骨干教師的培訓(xùn)處于一個轉(zhuǎn)型期。從傳統(tǒng)的講座、討論，到問卷調(diào)查，尋找教師喜歡和容易接受的培訓(xùn)方式，真正根據(jù)教師需求來組織培訓(xùn)效果肯定會更好。“聚焦課堂，成就教師”的口號十分貼切，作為一位骨干教師，本身也擔(dān)任校本培訓(xùn)工作，今天的講座就讓我深有啟發(fā)，本來將培訓(xùn)作為任務(wù)來完成，聽完后發(fā)現(xiàn)受益匪淺，特別是感覺到同伴互助要有意義、有價值，一定要努力尋找問題，真誠對待，才會有所進步。

第三篇：聽完銷售培訓(xùn)心得體會

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)的心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了DD“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細(xì)的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。