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第一篇：商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)

有幸能學(xué)到銀行會(huì)計(jì)學(xué)，原以為只是一門普通的課程，想不到在學(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)了許多東西，也有許多的感觸。

銀行是社會(huì)資金活動(dòng)的樞紐，是調(diào)控社會(huì)資本周轉(zhuǎn)過(guò)程和運(yùn)行方向的基本機(jī)構(gòu)。具體來(lái)說(shuō)，中央銀行執(zhí)行國(guó)家的貨幣政策，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)。

會(huì)計(jì)工作是銀行的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是實(shí)現(xiàn)銀行上述職能的重要工具，銀行會(huì)計(jì)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)計(jì)體系的重要組成部分，它通過(guò)核算、反映和監(jiān)督實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)行組織、控制、調(diào)節(jié)的管理職能。

銀行會(huì)計(jì)的職能主要包括：

1、組織辦理銀行業(yè)務(wù)，反映資產(chǎn)、負(fù)債的變化；

2、反映銀行資金運(yùn)作狀況，考核經(jīng)營(yíng)效益；

3、反映貨幣政策執(zhí)行和信貸資金活動(dòng)變化；

4、提供企業(yè)經(jīng)濟(jì)信息，為銀行拓展業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

通過(guò)對(duì)銀行會(huì)計(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)，我才慢慢的了解了銀行以及銀行會(huì)計(jì)學(xué)的重要性。

銀行會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，同時(shí)也有一定的難度，它要求學(xué)員具備會(huì)計(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)及國(guó)際金融學(xué)的有關(guān)知識(shí)。但是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也不是一味的將書(shū)本中各項(xiàng)內(nèi)容都學(xué)個(gè)精通。后來(lái)學(xué)員不妨參考一下我的意見(jiàn)：在學(xué)習(xí)本課程時(shí)應(yīng)著重把握基本的核算方法，對(duì)于教材中有關(guān)內(nèi)部控制及實(shí)務(wù)操作方面的介紹，作一般了解即可。

因?yàn)殂y行會(huì)計(jì)與其他部門會(huì)計(jì)相比，具有較突出的特點(diǎn)：

1、銀行會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)緊密相連

2、銀行會(huì)計(jì)具有廣泛的社會(huì)性

3、銀行會(huì)計(jì)具有高度的原則性

4、銀行會(huì)計(jì)具有較強(qiáng)的政策性。

所以，學(xué)員在學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)學(xué)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)樹(shù)立一個(gè)高尚的思想之墻。始終保持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和事實(shí)求是的精神，以為國(guó)為民的高尚節(jié)操指導(dǎo)的行動(dòng)，防止行為腐化和犯罪。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我一直在拷問(wèn)自己，鞭策自己，我自己在將來(lái)的工作中能始終以為人民服務(wù)的心態(tài)辦事嗎？

個(gè)人認(rèn)為：學(xué)習(xí)一門功課，關(guān)鍵不在功課用出的大小，而在于自身的行為節(jié)操能否得到提高。試想，一個(gè)道德敗壞的人，掌握的國(guó)計(jì)民生的命脈，那么后果渴想而知。許許多多的事實(shí)告訴我們禍國(guó)殃民的禍害往往只是因?yàn)橐荒钪?。所以，?shù)立強(qiáng)烈的道德法律意識(shí)是十分必要的。

第二篇：大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)上，我學(xué)到了如何編制會(huì)計(jì)分錄，T型表，試算平衡表學(xué)會(huì)了如何填寫(xiě)憑證，如何登賬這些都是我們必須把握的，作為一個(gè)會(huì)計(jì)師來(lái)說(shuō)是最基礎(chǔ)的東西?；A(chǔ)永遠(yuǎn)都是最重要的。

開(kāi)學(xué)第九周，是我們會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)開(kāi)課的時(shí)間。這是我第一次接實(shí)訓(xùn)課，懷著新鮮和緊張的心情踏進(jìn)了實(shí)訓(xùn)課室。

第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課，老師我做工作，告我作一名，你不需要心，需要更多的耐心。然後我講了課本上的內(nèi)容，分析了上的每一，看著書(shū)上發(fā)生的48，簡(jiǎn)直是一頭霧水。后來(lái)結(jié)合著《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》，慢慢的了解后，還是看懂了。前面的課老師把書(shū)本的內(nèi)容給我們分析完后，后面我們就要開(kāi)始編寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄了會(huì)計(jì)分錄，T型表，試算平衡表。一系列的表格自己畫(huà)完、填好后。馬上就要填寫(xiě)憑證了。

結(jié)束了前面的工作，已經(jīng)是兩周后的事了。這周我們開(kāi)始學(xué)習(xí)登記憑證和登賬。往到實(shí)訓(xùn)課室時(shí)，老師給我們簡(jiǎn)單講解了如何填寫(xiě)后，就是我們自己動(dòng)手的時(shí)間了。面對(duì)著自己可桌上的做賬用品，我有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步。后來(lái)在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下，我開(kāi)始一筆一筆地填寫(xiě)。很快的又一周了，把憑證填寫(xiě)完后就要進(jìn)行裝訂。接下來(lái)就是登記賬簿了，看著老師給我們預(yù)備的各種各樣的賬簿后，我頓時(shí)傻了眼，一個(gè)是由于自己對(duì)它感到陌生，固然老師給我們講了如何填寫(xiě)，但是由于位置太后，都聽(tīng)不到老師說(shuō)了什么。幸好我有一班很好的同學(xué)，在她們的幫助下，我總算知道賬該如何填寫(xiě)。二是看著多種多樣的賬，看著那些煩瑣的工作即將要一個(gè)人完成時(shí)，實(shí)在讓人有點(diǎn)著急。根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細(xì)分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，真是不得不著急?？粗@么厚的一沓憑證心都灰了。

苦的還在后面，尤其是在寫(xiě)金額的時(shí)候，寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍(lán)色或玄色的水筆改正。由于自己的不細(xì)心，登記下來(lái)發(fā)現(xiàn)基本上每張賬都讓我修改過(guò)?？粗鴫延^??！真是“佩服”自己。這不僅是考驗(yàn)我們的耐心，更是需要我們的細(xì)心。另外，我覺(jué)得做這些賬的時(shí)候，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁(yè)就報(bào)廢。最后結(jié)賬時(shí)要一筆一筆計(jì)算每個(gè)類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做到頭都大了！

做完這些工作后，最后就是填寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表了。

幾周的實(shí)訓(xùn)，我深刻的體會(huì)到作為一個(gè)會(huì)計(jì)職員所需要的一份細(xì)心，一份耐心，一份責(zé)任心。以前一直以為實(shí)訓(xùn)課應(yīng)該蠻輕松的，但是這一段時(shí)間我們實(shí)訓(xùn)下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)不能簡(jiǎn)單的說(shuō)累或煩，會(huì)計(jì)要求很高，容不得半點(diǎn)的馬虎。平時(shí)造作業(yè)的時(shí)候做錯(cuò)了還可以改正，但是做賬的時(shí)候弄錯(cuò)的話要修改就很麻煩了，一步錯(cuò)可能就會(huì)導(dǎo)致后面步步都錯(cuò)，所以會(huì)計(jì)工作中細(xì)心就顯得尤其重要。從一開(kāi)始的做會(huì)計(jì)分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對(duì)賬，編制報(bào)表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過(guò)了才真真正正了解到什么是會(huì)計(jì)，原來(lái)會(huì)計(jì)的工作本沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，清閑。很久以前就聽(tīng)過(guò)“只有經(jīng)歷過(guò)，才找到其中的滋味”通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)課，我真真切切的了解到什么是會(huì)計(jì)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)有了最基本的熟悉。讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是人生價(jià)值的詮釋，由于會(huì)計(jì)是：細(xì)心+耐心+責(zé)任心。我們?cè)?0xx年4月5號(hào)開(kāi)始了本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，采取模擬實(shí)習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的材料來(lái)源。通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并把握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操縱――包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，把握開(kāi)設(shè)和登記賬戶以及編制會(huì)計(jì)分錄的操縱、原始憑證填制和審核的操縱以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性熟悉并把握會(huì)計(jì)基本操縱技能。這是本次實(shí)習(xí)的目的！師德培訓(xùn)心得學(xué)習(xí)體會(huì)經(jīng)過(guò)學(xué)校的師德培訓(xùn)，以及對(duì)《教學(xué)綱要》的解讀，心里頗有感觸。切合實(shí)際，適時(shí)而為是我們當(dāng)前教育教學(xué)中所面臨的首要任務(wù)。

高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實(shí)際上是失去了教師本質(zhì)的人。雖然中西方的師道存在較大的差異，但對(duì)教師職業(yè)道德都很重視。在我國(guó)，自古以來(lái)對(duì)教師的職業(yè)道德都有很高的要求，強(qiáng)調(diào)為人師表、以身立教，以及對(duì)學(xué)生的人格感化。西方則一貫強(qiáng)調(diào)通過(guò)教師的道德、人格感化學(xué)生。赫爾巴特指出：“教學(xué)如果沒(méi)有進(jìn)行道德教育，只是一種沒(méi)有目的的手段”，這要求教師的日常教育教學(xué)行為要具有“教育性”?，F(xiàn)代教育的培養(yǎng)目標(biāo)發(fā)生了很大的變化，要求教師不僅要做到“傳授知識(shí)”，而且還要通過(guò)傳授知識(shí)去實(shí)現(xiàn)學(xué)生“人格的建設(shè)性變化”，這就意味著教師對(duì)學(xué)生的發(fā)展負(fù)有更全面的責(zé)任。因此，對(duì)教師專業(yè)素質(zhì)的要求不只是知識(shí)與技能的發(fā)展，還要提高教師內(nèi)在的專業(yè)品質(zhì)，即實(shí)現(xiàn)教師個(gè)體專業(yè)技能與專業(yè)精神在知行范疇和道德范疇的高度統(tǒng)一?？梢?jiàn)，做教師難，做一個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)師德的教師更難。官方給予教師的稱號(hào)是“人類靈魂的工程師”、“園丁”，已經(jīng)到了神的境界，其實(shí)我們壓根兒就是人。

師德建設(shè)作為提高教師道德的系統(tǒng)工程，對(duì)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展是具有特殊而重要的意義。從師德建設(shè)與教師專業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系來(lái)看，實(shí)現(xiàn)師德建設(shè)與教師專業(yè)發(fā)展的一體化是必要的。現(xiàn)在，教師在專業(yè)發(fā)展中技術(shù)至上的傾向仍占優(yōu)勢(shì)，加以社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，現(xiàn)實(shí)如此殘酷，如何使師德建設(shè)與教師專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，是我們一直探討的話題。

教師的專業(yè)發(fā)展是具有階段性，在不同的階段教師面臨不同的發(fā)展任務(wù)，其發(fā)展水平、需求、心態(tài)、信念也各不相同。所以，我覺(jué)得教師專業(yè)道德的發(fā)展與教師專業(yè)發(fā)展的階段特征也應(yīng)該是有階段性的，同時(shí)也受到教師專業(yè)實(shí)踐與整體專業(yè)水平所制約。比如，新入職的教師和學(xué)生發(fā)生“矛盾與沖突”，很可能是由于教師專業(yè)知識(shí)與專業(yè)能力不足引起的。因此，師德建設(shè)要適應(yīng)教師專業(yè)發(fā)展的階段特征，確定師德建設(shè)的目標(biāo)，在內(nèi)容、方法上也要有所側(cè)重。

因此，師德教育作為師德建設(shè)的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)與教師專業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。盡管教師專業(yè)發(fā)展的途徑眾多，但是都不能代替教師在學(xué)校教育教學(xué)場(chǎng)景中的日常專業(yè)實(shí)踐。師德主要表現(xiàn)在教師的專業(yè)實(shí)踐當(dāng)中，專業(yè)實(shí)踐也是教師師德建設(shè)的重要途徑。教師的許多優(yōu)良品質(zhì)是在專業(yè)實(shí)踐中形成與發(fā)展的，專業(yè)道德規(guī)范只有在專業(yè)實(shí)踐中才能內(nèi)化為教師的專業(yè)品質(zhì)。道德具有實(shí)踐性與情境性的特征，不同的教育教學(xué)情境會(huì)呈現(xiàn)出不同的道德現(xiàn)象與道德問(wèn)題，教師在實(shí)際工作中究竟會(huì)如何做，在專業(yè)實(shí)踐中能不能主動(dòng)按照教師專業(yè)道德規(guī)范履行自己的職責(zé)，這與他本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有著極大的關(guān)系。因此，師德教育要與教師日常的專業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，讓教師在專業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)對(duì)道德現(xiàn)象、道德問(wèn)題，甚至是道德沖突的認(rèn)識(shí)、解釋與詮釋來(lái)提高師德修養(yǎng)與能力。脫離教師專業(yè)實(shí)踐的師德教育難以深入教師心靈，更難以激起教師內(nèi)在的道德需要。所以師德培訓(xùn)不能這樣的說(shuō)教，更不能一刀切，一培訓(xùn)就一哄上，其實(shí)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)告訴我們這樣的師德培訓(xùn)是沒(méi)有效果的，這樣做有自欺欺人，掩耳盜鈴之嫌疑。

目前的師德教育還沒(méi)有從根本上改變內(nèi)容片面、方法單一的弊端，主要表現(xiàn)為偏重宣傳說(shuō)教，與教師專業(yè)實(shí)踐相脫離。這種狀況不僅造成師德教育的低效，而且也使師德建設(shè)與教師專業(yè)發(fā)展一體化的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。要改變這種情況，首先，要形成師德教育以人為本的意識(shí)，要充分考慮教師的實(shí)際情況，尊重教師的個(gè)性化要求，使教師成為師德建設(shè)的主體，而非僅僅作為工具性的建設(shè)對(duì)象。其次，要建構(gòu)開(kāi)放、靈活、多樣的師德教育模式。師德教育不只是為教師專業(yè)道德的發(fā)展提供理論依據(jù)，更重要的是要為教師道德思想力和行為力的提高奠定基礎(chǔ)。因此要提倡教師間的合作討論與教師個(gè)體的實(shí)踐反思，特別是教師個(gè)體的實(shí)踐反思對(duì)教師專業(yè)道德的提升具有重要的意義。教師將自己的專業(yè)實(shí)踐過(guò)程作為反思的對(duì)象，思索復(fù)雜的教學(xué)背景和教學(xué)過(guò)程中的專業(yè)問(wèn)題，通過(guò)自我觀察、自我體驗(yàn)、自我反思，以達(dá)到自我改進(jìn)、自我更新與自我完善。

第三篇：會(huì)計(jì)培訓(xùn)心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)兩天的訓(xùn)練和考試，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但兩天后的收獲比原來(lái)想象的要多得多。這次對(duì)財(cái)務(wù)人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，讓我更好地了解了公司的運(yùn)作、會(huì)計(jì)法規(guī)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、會(huì)計(jì)法等。之前也受過(guò)類似領(lǐng)域的培訓(xùn)，但是對(duì)金融的了解還不夠深入。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)財(cái)務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有了更深的了解。

雖然培訓(xùn)結(jié)束了，相應(yīng)的知識(shí)也學(xué)了，但是對(duì)金融的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。培訓(xùn)讓我明白了了解公司運(yùn)營(yíng)的重要性，這對(duì)會(huì)計(jì)處理有非常重要的作用。我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的了解使我能夠更好地處理賬目，減少因會(huì)計(jì)處理不當(dāng)而帶來(lái)的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。做財(cái)務(wù)工作，最重要的是注重細(xì)節(jié)，這樣你會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)培訓(xùn)，也發(fā)現(xiàn)自己和同事溝通不夠，工作毛躁。今后要積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)技能，多交流。作為一名財(cái)務(wù)工作者，必須不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)法規(guī)，扎扎實(shí)實(shí)做好財(cái)務(wù)工作。雖然這幾年積累并掌握了一些專業(yè)技能，但是掌握了會(huì)計(jì)分錄等。但是還有很多地方需要學(xué)習(xí)和更新。

因此，在今后的工作中，我應(yīng)該熱愛(ài)我的工作，努力學(xué)習(xí)我的業(yè)務(wù)，使我的知識(shí)和技能適應(yīng)工作的要求，熟悉財(cái)務(wù)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，并結(jié)合公司的會(huì)計(jì)工作，確保提供的會(huì)計(jì)信息合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代?！罢l(shuí)有知識(shí)，誰(shuí)就有明天?！敝挥胁粩鄬W(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)，才能達(dá)到新的高峰。

第四篇：商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)

首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，讓原本對(duì)服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對(duì)服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)群體，我個(gè)認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場(chǎng)的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細(xì)心強(qiáng)和責(zé)任心強(qiáng)的員工如果在。工作中我們失去了細(xì)心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購(gòu)買欲。及顧客的購(gòu)物動(dòng)向，巨大磁石點(diǎn)也將達(dá)不到理想的效果，失去應(yīng)有的價(jià)值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值及效益;然而色彩的對(duì)比也能很大程度點(diǎn)亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。

公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非常著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備，讓我們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)充分感受到了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!

接下來(lái)的培訓(xùn)，我想會(huì)更有趣、更專業(yè)，所以我會(huì)更認(rèn)真聽(tīng)，理論與實(shí)踐更加強(qiáng)化我們的工作，因?yàn)槲乙埠軣釔?ài)且珍惜這份工作! 學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。

第五篇：商業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)

這兩天又窩山上培訓(xùn)了，名字很過(guò)癮，“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”，其本質(zhì)就是變相的大富翁游戲：分6組，經(jīng)營(yíng)6家移動(dòng)公司，通過(guò)預(yù)算、招人、廣告、新市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、固定資產(chǎn)的投入等市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)來(lái)經(jīng)營(yíng)公司。與平時(shí)的游戲相比，這次的課程更生動(dòng)，把需要掌握的財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)跟游戲融合在一起，可口，美味，又有知識(shí)性；更為難得的是40多個(gè)都是市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等腦瓜子都特別靈活的人抓到一起玩這個(gè)游戲，波瀾壯闊，高潮迭起，刺激連連，妙趣橫生。

我們這組的頭在公司有個(gè)尊稱“大爺”，于是我們這組的公司叫“大爺”分公司，此名大俗，不過(guò)比之其他公司“g3”，“任我行”等等也可謂別出心裁，深入人心了。大爺分公司一開(kāi)始在保守派的建議下，滿打滿算，僅貸款了100萬(wàn)，最后出現(xiàn)資金困難，無(wú)力投資廣告，在第一年的市場(chǎng)開(kāi)拓中失去先機(jī)，第一回合結(jié)束后用戶數(shù)最少，好在負(fù)債也低。第二年，大爺“出國(guó)”了，我們底下的幾個(gè)小兵立刻貸款了最高可貸額度，400萬(wàn)，開(kāi)始極力擴(kuò)張，爭(zhēng)奪用戶，想擺脫頹廢狀態(tài)，極力招攬人才，極力砸廣告費(fèi)；此階段硝煙彌漫，砸錢砸錢，可惜了不能開(kāi)廣告公司，否則一定最賺錢。就我們自己而言，投入了廣告費(fèi)395萬(wàn)，借來(lái)的400萬(wàn)幾乎全部用于廣告。人口從原來(lái)的10個(gè)人直接擴(kuò)張到60人。第二年，我們的凈利潤(rùn)―485萬(wàn)，虧損最為厲害，負(fù)債率也幾乎最高，達(dá)到86%。唯一的好處就是拉近了跟對(duì)手之間的用戶規(guī)模差距，排在中游。第三年，大爺回來(lái)了，在老師所謂的最后戰(zhàn)績(jī)?cè)u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)“市值”的導(dǎo)向下，壓縮銀根，開(kāi)始走精細(xì)化路線，盡量少花一塊錢，最大利潤(rùn)，廣告上幾乎不追加投入；最后終于市值為正，雖然不是很高，但總算扭虧為盈，從逆境中走了出來(lái)，在6個(gè)隊(duì)伍中排第四。另2家或者是爆棚（客戶超過(guò)營(yíng)業(yè)廳可容納數(shù)），或者市值遠(yuǎn)低。

血的教訓(xùn)，開(kāi)局不利，以后舉步維艱，翻盤不利。在電信產(chǎn)業(yè)這種以用戶規(guī)模為利潤(rùn)來(lái)源的前提下，應(yīng)該高開(kāi)高走，在第一階段就得不惜血本搶占最多的用戶，為以后的經(jīng)濟(jì)打下基礎(chǔ)（跟玩星際一樣，要12d開(kāi)局，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)）；第一階段是走大，第二階段是走穩(wěn)，第三階段是求利潤(rùn)。要有長(zhǎng)期規(guī)劃，而不是短期的指標(biāo)導(dǎo)向。分析非常重要，在硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上，非常容易頭腦發(fā)熱，一腔熱血地將全部的流動(dòng)資金砸進(jìn)惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)去。測(cè)算、分析、投資的有利結(jié)合，精細(xì)化營(yíng)銷才能有效地?fù)屨际袌?chǎng)。

最最好玩的是，我們發(fā)現(xiàn)，習(xí)慣了平日的大手大腳，在惡性競(jìng)爭(zhēng)情況下，誰(shuí)都不含糊，拼命砸錢。大家紛紛感覺(jué)，如果存在6家，大伙都沒(méi)飯吃了?，F(xiàn)在跟電信的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)像極了這種情況，誰(shuí)都不理性......