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第一篇：手機(jī)心得
首先申明，以下的內(nèi)容，本人絕無吹捧自己，看清楚了哦……
開門見山，我是一個不折不扣的手機(jī)迷，第一次接觸智能手機(jī)是在2006年，那時的塞班S60系統(tǒng)剛剛開始起步，手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)使用還少得可憐。不知道別的地方如何，在我的圈子周圍，我是第一個使用手機(jī)上網(wǎng)的人。我周圍的朋友也是手握影響才逐漸發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)的妙處。（S60篇）
至于對塞班S60的一些認(rèn)識我就不想多提了，那畢竟不是這個時代的智能手機(jī)，那個時代的產(chǎn)物和現(xiàn)在也沒有可比性。于是由于它的可開發(fā)性很小，正在逐漸被市場淘汰。（ios篇）
我在2009年的冬天第一次真正的接觸了這個時代的智能操作系統(tǒng)—ios，那時的iphone還不是很多，父親為了鼓勵我好好學(xué)習(xí)，就買了一部3gs送我，我對這個全新的操作系統(tǒng)的摸索之路就開始了，聯(lián)通營業(yè)廳的人員對iphone都不甚了解，其他人更是一竅不通，我只有依靠自己去探索。探索之路是很糾結(jié)，但又很快樂。從剛開始的安裝軟件到越獄，保留shsh，降級等等……當(dāng)ios4.0降臨的時候，我的3gs明顯不給力了，于是我忍痛購置了一部iphone4，我對ios的每個版本都了如指掌，哪個版本可以完美越獄，哪個只能不完美越獄……（android篇）
時下最火熱的安卓系統(tǒng)與我也是有著很深的感情，我現(xiàn)在正在使用的就是三星I9100。我用iphone4期間，由于好奇也曾買過一部XT800來研究這個系統(tǒng)，我說過，我是個地地道道的手機(jī)迷，所以每個操作系統(tǒng)我都會探究一番……從開始的root，到后來的刷機(jī)，自己修改固件等等，可以這么說，除了不會自己制作android軟件，其他還真沒有什么能難道我的。安卓市場發(fā)展壯大以后，XT800的配置明顯跟不上速度了，于是我買了一部雙核的i9100來用。說實(shí)話，安卓若想要流暢的運(yùn)行，對硬件的要求不低。兩個最重要的參數(shù)cpu和ram尤為重要。cpu不是頻率越高就一定會越順暢，它的構(gòu)架很重要，個人還是比較喜歡高通的感覺，英偉達(dá)也不錯。
（wphone篇）
說實(shí)話，對于wp7我沒怎么接觸過，原本很期待諾基亞和微軟的合作，可是當(dāng)wp7出來以后我了解到它的封閉性依然很強(qiáng)，軟件價格也偏高，封閉的系統(tǒng)我一下該不會看好，ios的成功是由于它的生態(tài)鏈，這一點(diǎn)微軟無法相比……
總結(jié)，ios雖然做工細(xì)膩華麗，但它封閉的缺陷很明顯，有些功能必須越獄才可以實(shí)現(xiàn)，但是現(xiàn)在越是新的系統(tǒng)版本，越獄后越是不穩(wěn)定，所以我用膩了。android由于它的開源，開放性自然很強(qiáng)，是玩家首選的系統(tǒng)，只是目前的手機(jī)都內(nèi)置許多沒用的軟件，讓人不得不把它root。
好了不多說了，說些實(shí)在話吧，我沒有那么高尚，說這么多說到底，我是想要那部手機(jī)，對于索尼的手機(jī)我很少接觸，所以我想了解，與別人不同的是，我自認(rèn)為可以反饋給你們相對專業(yè)的使用感受，比如屏幕的感覺，cpu的兼容性穩(wěn)定性，系統(tǒng)界面的優(yōu)化感受……等等各方面的使用心得。
最后，不多說了，…………先謝過了……
第二篇：高效團(tuán)隊培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
首先，對于我來說，能夠有機(jī)會進(jìn)行并完成學(xué)習(xí)方法與藝術(shù)研修班的學(xué)習(xí)，我是感到非常榮幸的。通過十二周緊張又快樂的研修班學(xué)習(xí)，我深刻體會到了學(xué)習(xí)當(dāng)中蘊(yùn)含的方法與藝術(shù)。起初，我認(rèn)為研修班只是普通的講一講同學(xué)們該如何學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)委員在班級上該如何做。但是，當(dāng)我開始進(jìn)行研修班的學(xué)習(xí)時，我才發(fā)現(xiàn)研修班并不是這樣的。
研修班總共有十二次課，其中有八次課是關(guān)于學(xué)習(xí)方法與藝術(shù)的。猶記得開班儀式上領(lǐng)導(dǎo)的講話，擲地有聲，哲理豐富，讓我不經(jīng)思考我將以何種形式向同學(xué)們傳達(dá)什么內(nèi)容，以達(dá)到什么目的。這學(xué)期剛開學(xué)，我還處于比較迷茫的學(xué)習(xí)狀態(tài)，不知道該如何在學(xué)習(xí)上繼續(xù)。然而，研修班第二次課和第三次課時，肖書記和黃校長分別講了他們對學(xué)習(xí)的看法和他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗以及學(xué)習(xí)生涯。作為一個有追求，有理想的青年，聽了肖書記和黃校長的講話后，可謂是一語驚醒夢中人。
大學(xué)是一個接受高等教育的地方，每個來到大學(xué)的人都應(yīng)該懂得大學(xué)學(xué)習(xí)的意義，進(jìn)而找到前行的方向。而我對大學(xué)學(xué)習(xí)的意義的認(rèn)知是“豐富自己，享受生活”。每位同學(xué)都應(yīng)通過在大學(xué)里的學(xué)習(xí)和生活，所掌握和接觸的事物，來使自己成為一個對社會有用的人，進(jìn)而讓自己在以后的人生當(dāng)中能有一個自己滿意的生活。我們在接受高等教育的同時，應(yīng)做到“博學(xué)，審問，明辨，篤行”；另外，我們在大學(xué)里面應(yīng)該對學(xué)習(xí)內(nèi)容有一個明確而清晰的了解。在大學(xué)里，我們會學(xué)習(xí)通識知識、專業(yè)知識和相關(guān)知識這三個方面的知識，每個方面的知識對我們當(dāng)今和以后的生活都有比較重要的影響，并且通過這些知識的學(xué)習(xí)，我們能夠培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)。當(dāng)我們能夠?qū)χR有一個比較好的理解、應(yīng)用和創(chuàng)新時，我們便能通過自己的努力來創(chuàng)造一個自己心中所想的生活。
當(dāng)代大學(xué)生大多數(shù)都缺乏一個完整的、積極向上的學(xué)習(xí)生活。通過研修班的學(xué)習(xí)，我們知道一個完整的、積極向上的學(xué)習(xí)生活應(yīng)當(dāng)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，良好的學(xué)習(xí)興趣和方法，可行的學(xué)習(xí)規(guī)劃和要求。無論是在大學(xué)里面，還是在社會當(dāng)中，我們知道“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。每個同學(xué)都應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求，作出一個清晰，持續(xù)，可行的規(guī)劃，并要求自己去實(shí)行。
一個良好的規(guī)劃，固然面臨著諸多困難，但是我們換個角度想想，沒有困難的規(guī)劃現(xiàn)實(shí)嗎？我曾聽有人說學(xué)習(xí)是最苦惱的事情，但是這只是對某些人來說的。學(xué)習(xí)是我們生活中的重要內(nèi)容，人的一生無時無刻都離不開學(xué)習(xí)，所以我們不可避免的會有一個良好的學(xué)習(xí)規(guī)劃。然而，我們知道對于我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，可以說是來之不易的。大學(xué)學(xué)習(xí)生活不僅是我們每位同學(xué)努力得來的，也是父母們辛勤勞動為我們換來的。我們每位同學(xué)都應(yīng)當(dāng)珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)生活和環(huán)境，莫辜負(fù)了父母們對自己的期望，也不要負(fù)了自己的青春年華。
一語驚醒夢中人，可不是隨便說的。對于我自己來說，我是真真切切的感受并明白了自己應(yīng)當(dāng)在大學(xué)里如何前行?？傊?，學(xué)習(xí)興趣要靠自己去培養(yǎng)，學(xué)習(xí)目標(biāo)要靠自己去尋找。來到大學(xué)，我們就應(yīng)當(dāng)通過大學(xué)學(xué)習(xí)使自己得到豐富。機(jī)會總是靠自己去尋找的，知識也是需要自己積極主動地去獲取，學(xué)習(xí)貴在堅持。
研修班的第四次課到第九次課主要講述什么是學(xué)習(xí)以及學(xué)習(xí)的種類和劃分，其中令我感受最深的是自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)。我們知道，自主學(xué)習(xí)的能力是需要我們從小就開始培養(yǎng)的，而且自主學(xué)習(xí)能力與個人的成長是息息相關(guān)的。而要培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，內(nèi)在的條件是：能學(xué)，想學(xué)，堅持學(xué)；外在的條件是：他人的指導(dǎo)，家庭因素，社會文化因素等?？偟膩碚f，自主學(xué)習(xí)能力的提升還是在于自己。當(dāng)然，無論我們在校園里還是在社會當(dāng)中，我們都離不開合作。合作學(xué)習(xí)的目的在于讓合作方能夠相互學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的積極性和團(tuán)體意識，利用合作學(xué)習(xí)所營造的環(huán)境來改善自身，提高成績，增加自信心。我們平時在班級上，如果各位同學(xué)能夠做到相互幫助，合作學(xué)習(xí)，那么對于建設(shè)一個良好的班級學(xué)風(fēng)，將會容易很多。
研修班學(xué)習(xí)了那么多的知識，作為學(xué)習(xí)委員，我有義務(wù)和責(zé)任，當(dāng)然我也樂意將研修班的知識傳遞給同學(xué)們，將研修班上所講的學(xué)習(xí)方法與藝術(shù)傳遞給各位同學(xué)。在班級上，我開展了三次學(xué)習(xí)方法與藝術(shù)主題班會。第一次班會時，我對班級整體學(xué)習(xí)情況作了一個講述，羅列出了不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)的名單。然后，我們以“熱愛學(xué)習(xí)，從我做起”為口號，通過傳遞研修班的理論知識，來讓同學(xué)們了解到在大學(xué)里面什么是學(xué)習(xí)，該怎樣學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的意義是什么。另外，我們讓學(xué)習(xí)成績優(yōu)異和學(xué)習(xí)成績比較落后的同學(xué)，分別談了自己的學(xué)習(xí)情況以及做法，以此來初步改變頹廢同學(xué)們的學(xué)習(xí)理念，讓他們樹立“熱愛學(xué)習(xí)，從我做起”的積極向上的學(xué)習(xí)思想，做到積極主動地學(xué)習(xí)。
第二次班會則是以“培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，體會學(xué)習(xí)快樂”為口號，進(jìn)行開展。通過諸多有關(guān)學(xué)習(xí)的活動，一方面來培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，轉(zhuǎn)變對待學(xué)習(xí)的態(tài)度，體會學(xué)習(xí)的快樂；另一方面培養(yǎng)同學(xué)們的自信心和團(tuán)結(jié)合作能力。第三次班會則是以“交流學(xué)習(xí)心得感悟，規(guī)劃良好學(xué)習(xí)生活”為口號，進(jìn)行有關(guān)學(xué)習(xí)的交流和討論，進(jìn)而讓同學(xué)們對自己的學(xué)習(xí)生活作出良好的規(guī)劃。
除了在班級上，我開展了三次主題班會外，在其他時間，我還對同學(xué)們平時的學(xué)習(xí)生活做了一定的調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多同學(xué)在三次班會開完以前，空閑的時間基本都在睡覺和打游戲。不過，三次主題班會開完后，這種現(xiàn)象有了好轉(zhuǎn)，睡覺打游戲的人數(shù)有了一定的減少，他們有些人能做到去圖書館或者在寢室做作業(yè)，看看書。而在調(diào)查期間，當(dāng)我見到同學(xué)們睡覺玩游戲時，我也會提醒同學(xué)們少玩，少睡覺，有時間就看看書，盡量不要掛科。有些同學(xué)們能聽得進(jìn)去，但有些同學(xué)卻是視而不見。
當(dāng)然，建設(shè)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不是學(xué)習(xí)委員一個人的事情，我也曾和各班委交流過，在建設(shè)班級整體學(xué)習(xí)風(fēng)氣上，我們都作出過努力。建設(shè)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣并維持下去，任重而道遠(yuǎn)，不過我們都將堅持。
第三篇：崗前培訓(xùn)心得體會
懷著激動與自豪的心情，在這個特別的季節(jié)里，我很榮幸的成為鶴山市人民醫(yī)院護(hù)理隊伍中的一員，開始了自己人生的新征程。
之前我也做好了很多準(zhǔn)備來迎接這個角色的改變，從學(xué)生變成工作人員，興許長大了很多，明白了兩個字的意義，那就是責(zé)任。作為學(xué)生，我們始終追隨著老師，不能獨(dú)立的學(xué)習(xí)，完成各種任務(wù)，但現(xiàn)在我們畢業(yè)了，作為一位護(hù)理工作人員，那不僅僅是一層不變，在工作中要有思考和慎獨(dú)的精神，強(qiáng)調(diào)在“隱”“微”之處下功夫，要求在無人監(jiān)督，單獨(dú)工作時仍能堅持醫(yī)德信念，自覺履行醫(yī)德原則，執(zhí)行技術(shù)規(guī)范，積極主動地救護(hù)病人。做到人在崗，心在班上，一絲不茍完成各項工作。
經(jīng)過幾天的崗前培訓(xùn)，讓我領(lǐng)會到了醍醐灌頂之感，令我受益匪淺，主要有以下三方面的心得體會。
在工作上，既來之，則安之，應(yīng)該立即轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)環(huán)境的改變，要有更大的責(zé)任心。無論是工作日還是周末，我必須認(rèn)真對待，始終如一，做到慎獨(dú)。在心里一定要認(rèn)識到三查七對的'重要性，無論是在發(fā)藥，輸液還是剪指甲，洗頭，查對也不僅僅是操作前的那一查，操作前查對每一位護(hù)士都能做到，但操作中，操作后查對就不一定，而我平時一定要養(yǎng)成操作中操作后都查的好習(xí)慣。操作中看一下，操作后更不忘回頭再看一下，多一個回頭，少一個錯誤。
另外，在工作當(dāng)中，我們始終要做到慎獨(dú)，不要把每件事當(dāng)做一件小事，憑自己的印象就去做了，始終不要越過第一次，因為有了第一次，就會有第二次……然后就會出現(xiàn)青蛙溫水效應(yīng)，以至于慢慢的蛻變，墮落。
在學(xué)習(xí)上，趁著年輕，多學(xué)習(xí)，因為知識是強(qiáng)大的資本，同時把知識運(yùn)用到臨床上，敢于創(chuàng)新，體現(xiàn)自己的價值所在。學(xué)習(xí)也不僅僅是書本上的知識，還有是在臨床上怎樣去做一位讓病人100%滿意的溝通者，做一位合格而優(yōu)秀的白衣天使。我認(rèn)為微笑總能化解病人的壞脾氣，讓病人心情好一點(diǎn)，自然就不會有那么多的矛盾和糾紛。我認(rèn)為每個人都是人，都可以換位思考一下，總能想得通的。
在思想上，要有更大的責(zé)任心，作為醫(yī)務(wù)工作者，我們的責(zé)任重大，擔(dān)負(fù)的不僅是病人的生命，同時也是我們自己的生命。同時，積極學(xué)習(xí)各項有關(guān)黨的知識，積極向黨組織靠攏，為人民服務(wù)，全心全意！
無論做什么事都不要急于求成，任何的成功都是有過程的，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累起來的，正所謂“合抱之木，始于毫末；九層之臺，始于壘土；千里之行，始于足下。”
如今，我已成為四院的一份子，四院能有今天這樣的成就和我們前輩的努力、辛勤耕耘是分不開的，我們要勇于接過前輩的大旗，邁開大步向前進(jìn)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，用我們的雙手共創(chuàng)美好的明天！到那時回頭看，我們用汗水鋪成的路，你會覺得比金子更加耀眼！
第四篇：高效團(tuán)隊培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
高效團(tuán)隊建設(shè)與學(xué)習(xí)心態(tài)準(zhǔn)備心得體會聆聽了眾多專家的培訓(xùn)、講座，雖培訓(xùn)內(nèi)容有所不同，但呈現(xiàn)方式基本相同，培訓(xùn)結(jié)果收效甚微；1月7日上午顏教授耳目一新、活力四射的團(tuán)隊培訓(xùn)，如夏日里的一縷涼風(fēng)，讓我們每一位培訓(xùn)者感受到前所未有的愜意與暢快，收獲到意想不到的驚喜與成功！
“康泰之樹，出自茂林，樹出茂林，風(fēng)必折之?！币豢媒】蹈叽蟮臉淠?，一定是從茂密的森林中生長出來，這棵樹如果離開這片森林，風(fēng)一吹來勢必折枝散葉。在現(xiàn)今社會中沒有一個人單靠自己就能頂天立地。企業(yè)競爭不是個人賽，而是團(tuán)體賽。因此，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能，實(shí)施人文管理，倡導(dǎo)人盡其才，各司其職，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力、向心力，實(shí)現(xiàn)智慧共享、資源共享，合作共贏，最終成就一支優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊，從而助推企業(yè)跨越式發(fā)展。
一、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能
增強(qiáng)和發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用，首先領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則，為團(tuán)隊成員起榜樣和示范作用；其次，明確企業(yè)的經(jīng)營理念、目標(biāo)；再次，明確各團(tuán)隊成對員的角色和責(zé)任分工，充分發(fā)揮團(tuán)隊成員各自的才能，激發(fā)每個成員最大的潛能。比如，《南極大冒險》視頻中群狼狩獵片斷，讓我們看到了一匹精明能干、沉穩(wěn)睿智，頗具組織、領(lǐng)導(dǎo)才能的狼首領(lǐng)，正是在它的英明帶領(lǐng)下，群狼捕獵成功、共渡難關(guān)。
二、增強(qiáng)團(tuán)隊合力
在每一所企業(yè)里，都有一個龐大的團(tuán)隊，大家由于心態(tài)、觀念、能力的不一致，難以高效地完成各自的目標(biāo)，正所謂“百姓百心”，很多工作進(jìn)展緩慢，作為領(lǐng)導(dǎo)者和管理者必須以人為本，采取科學(xué)有效的管理方法，讓全體員工凝成一股繩，建設(shè)一支高效團(tuán)隊。
1、目標(biāo)引領(lǐng)：團(tuán)隊凝聚力是無形的精神力量，是將一個團(tuán)隊的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見的紐帶。團(tuán)隊的凝聚力來自于團(tuán)隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團(tuán)隊精神的最高體現(xiàn)。因此領(lǐng)導(dǎo)者要提出先進(jìn)的辦學(xué)目標(biāo)，以辦學(xué)目標(biāo)引領(lǐng)團(tuán)隊前進(jìn)的方向，使團(tuán)隊成員對工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強(qiáng)烈的共識，增強(qiáng)團(tuán)隊成員對團(tuán)隊的向心力、凝聚力，使團(tuán)隊走向高效。
2、溝通協(xié)調(diào)：領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行充分溝通，引導(dǎo)團(tuán)隊成員調(diào)整心態(tài)和準(zhǔn)確定位角色，把個人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做，增強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。其次，領(lǐng)導(dǎo)要及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊與中層領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾沖突，通過溝通和協(xié)調(diào)，促使二者之間不斷達(dá)成共識，更好地促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、實(shí)施人文管理
沒有規(guī)矩不成方圓。同樣，企業(yè)要加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)必須要依靠制度，但在制度的規(guī)定上要有彈性，體現(xiàn)人文化管理。其次，人文管理還體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)者要放下領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利，以優(yōu)秀的人格魅力來管理團(tuán)隊，讓團(tuán)隊成員心服口服。
第五篇：銷售技巧培訓(xùn)心得
首先就是對自己工作內(nèi)容的熟悉，在其次培訓(xùn)中老師主要教導(dǎo)我們掌握好銷售的各個流程以及在各個環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié)，有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范需要我們?nèi)プ袷?，在熟記的基礎(chǔ)上能夠靈活應(yīng)用，才能提高我們的產(chǎn)品成交率。通過有技巧的銷售和細(xì)致的服務(wù)，提高公司的品牌形象，讓顧客對公司的產(chǎn)品滿意，對我們的銷售服務(wù)滿意。然后老師講到做好規(guī)劃，明確自己有怎樣的銷售理念，堅定自己的信念，對現(xiàn)在的產(chǎn)品做好市場調(diào)查、根據(jù)情況做好信息分析。
其次是維護(hù)客戶，對于人情往來講究方式方法。分析產(chǎn)品的市情，幫助經(jīng)銷商確定目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品銷售至終端，不能是將庫存轉(zhuǎn)移出去。在這中間，銷售是雙方交流信息的過程，如果不能調(diào)整好心態(tài)，沒有明顯的目標(biāo)，客戶是不會和我們進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的，要求我們修煉自己的心理素質(zhì)。
還有就是對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)不能中斷，在銷售的過程中挑起客戶的興趣，引導(dǎo)他提出問題，擁有充足的準(zhǔn)備才會有機(jī)會將產(chǎn)品推銷出去。在銷售時著重講解產(chǎn)品的價值，讓顧客感覺到物有所值，在這時就不會干脆的拒絕，但是要求我們對產(chǎn)品的了解要足夠深刻，有關(guān)專業(yè)的知識點(diǎn)也能說出個一二三來，讓客戶對我們產(chǎn)生信任感，我們是專業(yè)的。再者在推銷的過程中只有銷售員一個人唱“獨(dú)角戲”是不行的，關(guān)注客戶的一言一行，不要錯過任何重要的信息，不要讓客戶產(chǎn)生厭煩，簡潔明了做完介紹，讓客戶提出他想了解的問題，這樣才能事半功倍。
最后就是我們儀表禮貌，外表給人的第一印象十分重要，令人舒適的禮儀更是與客戶的交談中最為中一部分。
第六篇：手機(jī)銷售心得體會
世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要
清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點(diǎn)會認(rèn)為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。 少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當(dāng)顧客對這部手機(jī)的所有價值充分認(rèn)可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進(jìn)門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會。 “第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機(jī)會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時（今天）就是最好的機(jī)會。
降價不是萬能的
銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。
無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。
常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費(fèi)時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！蓖ㄟ^這樣的回答，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。
此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。
綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。
說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)， 總的來說 平時多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了。加油吧！
新網(wǎng)業(yè)廳
2012年2月20日
