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第一篇：后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

通過(guò)參加此次干部培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我感受到學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和遺憾。 感到快樂(lè)，是因?yàn)轳雎?tīng)了第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)劉國(guó)余校長(zhǎng)和鐵廠中心小學(xué)進(jìn)行了深刻的演講，豐富了我們的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，拓展了思路，使自己知識(shí)水平有了一定程度的提高;感到遺憾，是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限，要學(xué)的東 西太多。通過(guò)此次培訓(xùn)，感到對(duì)以后的工作具有非常重要的指導(dǎo)作用，并且體會(huì)很深。

一、無(wú)論是教師還是領(lǐng)導(dǎo)干部，必須充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和迫切性培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。劉國(guó)余校長(zhǎng)的演講使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維、新舉措，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。 結(jié)合本職工作，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì):

1、被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性 由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí)，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問(wèn)題。通過(guò)此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢(shì)和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作。

2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性，校的教育形勢(shì)發(fā)展日新月異，新知識(shí)和新信息層出不窮，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學(xué)習(xí)上心血來(lái)潮，雜亂無(wú)章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué)，什么都學(xué)不 好的結(jié)果。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目 。

3、展眼界學(xué)識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)這次培訓(xùn)聽(tīng)了領(lǐng)導(dǎo)的精彩講課，使我拓展了眼界學(xué)識(shí)，完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)。兩位領(lǐng)導(dǎo)的演講給我們實(shí)際工作送來(lái)了一把金鑰匙。

二、樹(shù)立管理就是服務(wù)的理念 管理是智慧和思想的展現(xiàn)。 管理形式上是“管”，其本質(zhì)是關(guān)懷、關(guān)愛(ài)、服務(wù)、以人為本。 提高管理水平就要從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理、規(guī)范管理轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變的過(guò)程就是人文管理。以全心全意為師生服務(wù)為中心，以全面理解學(xué)校辦學(xué)思想、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意圖和管理理念為起點(diǎn)，以教職工滿意為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)把學(xué)校的決策、對(duì)教職工的關(guān)懷落實(shí)到工作中去，為教職工愛(ài)崗、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)，創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境。

三、修身立德，廉潔自律 做事先做人，對(duì)己心胸坦蕩，以德立人，不為名、不圖利，對(duì)人豁達(dá)大度，以德服眾，不失信、不推過(guò)，對(duì)事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn)，做到寧公而貧，不私而富。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，首先要不斷提高自己的政治覺(jué)悟，提升自己的素質(zhì)。其次，盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾，騰出時(shí)間，多學(xué)東西，多思考問(wèn)題，再次，要不斷排除私心雜念和外來(lái)的各種不利影響及誘惑，排 除個(gè)人私欲所帶來(lái)的煩惱和憂愁。這幾點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)也不是那么容易，需要我們?cè)趯?shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。

四、正人先正己，做事須先做人，提高執(zhí)行力 在工作中，要做到以誠(chéng)待人、以德正人、以情感人、以才服人。

1、以誠(chéng)待人。要襟懷坦白、心胸坦蕩、豁達(dá)大度、換位思考、為人處事兼顧各方面利益， 才能取信于人。

2、以德正人。工作中對(duì)人和事，一定要公正、清廉才能以德正人。

3、以情感人。工作上講原則，政治上講黨性，生活中需講人性。在工作中做到關(guān)心人、體 貼人、理解人，營(yíng)造快樂(lè)工作的環(huán)境。

4、以才服人。要注重提高自身的組織能力、駕馭能力、協(xié)調(diào)能力和表達(dá)能力，既要自己做 好，還要能調(diào)動(dòng)大家的積極性。遇事要做對(duì)己要明了、對(duì)人要明察、對(duì)事要明晰、處理問(wèn)題 要明白。處理問(wèn)題中要做到大事莫激動(dòng)，小事莫計(jì)較。自己把自己說(shuō)服了，是一種理智的勝利，自己把自己感動(dòng)了是靈魂的升華，自己把自己征服了，是一種人生的成熟。

通過(guò)這次短短半天的培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，也使我認(rèn)識(shí)到經(jīng)常的培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)于一名干部是十分重要的，這次雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但效率卻非常高，必將成為今后工作的“加油站”，為 更好的工作奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而且所學(xué)的內(nèi)容很值得我在日常工作中不斷的去體會(huì)，在實(shí)際工作中我們每一個(gè)人的潛力是無(wú)限的，我們自己只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和克服自身的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思維方式，換位思考，開(kāi)拓創(chuàng)新，用所掌握的理論來(lái)指導(dǎo)自己的實(shí)踐，能更好的為學(xué)校做工作。

第二篇：后備干部培訓(xùn)心得后備干部培訓(xùn)心得后備干部培訓(xùn)心得

后備干部培訓(xùn)心得-[后備干部培訓(xùn)心得]后備干部培訓(xùn)心得

篇1：

6月25日至27日，作為城管局后備干部中的一員，我有幸參加了為期三天的培訓(xùn)，由衷感謝組織給了咱們這次領(lǐng)悟的機(jī)會(huì)。局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次培訓(xùn)十分重視，細(xì)致安排了此次培訓(xùn)的全部課程，資料涉及業(yè)務(wù)知識(shí)、數(shù)字城管、對(duì)抗訓(xùn)練等多方面的資料，在這三天的培訓(xùn)過(guò)程中，透過(guò)老師授課、領(lǐng)導(dǎo)講話、體能訓(xùn)練等多種方式，我覺(jué)得自我得到了一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，體會(huì)頗深。

一、豐富多彩的課堂資料，充實(shí)了頭腦，開(kāi)闊了眼界。

此次培訓(xùn)，在領(lǐng)悟資料的安排上，可謂是精心謀劃，精益求精，盡量在最短的時(shí)刻內(nèi)讓咱們學(xué)到盡可能多的知識(shí)，了解更多的信息。不僅僅有提高咱們覺(jué)悟及業(yè)務(wù)潛質(zhì)的理論課，更有針對(duì)咱們?nèi)绾翁岣咦陨硭刭|(zhì)及領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)講座，還進(jìn)行了體能鍛煉，資料豐富而實(shí)際。授課的各位老師、領(lǐng)導(dǎo)，從各個(gè)同角度給咱們作了深入分析和講解，使咱們聽(tīng)到了各種不一樣的聲音，對(duì)各類問(wèn)題有了更詳細(xì)、更全面的認(rèn)識(shí)。

二、作為后備干部務(wù)必加強(qiáng)領(lǐng)悟，提高知識(shí)儲(chǔ)備和綜合素質(zhì)。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，咱們的工作領(lǐng)域也逐漸拓寬，工作對(duì)象更為復(fù)雜，工作任務(wù)也更加繁重，這些都對(duì)干部的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作方法、應(yīng)變潛質(zhì)提出了新的、更高的要求，因此，作為一名后備干部，領(lǐng)悟是必不可少的，這次培訓(xùn)，為咱們帶給了一次很好的領(lǐng)悟機(jī)會(huì)，此次培訓(xùn)不但豐富了我的理論知識(shí)，也強(qiáng)化了我領(lǐng)悟的意識(shí)、提高了

領(lǐng)悟的興趣，并且讓我感受到了不斷領(lǐng)悟新的知識(shí)對(duì)于指導(dǎo)工作實(shí)踐的重要好處。同時(shí)，這次培訓(xùn)也豐富了我的領(lǐng)悟方法和領(lǐng)悟思路，讓我意識(shí)到除了透過(guò)讀書(shū)、看報(bào)、聽(tīng)課、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)悟外，還要多多與人交流溝通，作為后備干部，拓寬視野、積累經(jīng)驗(yàn)、交流溝通等領(lǐng)悟方式都是不可或缺的。

三、踏踏實(shí)實(shí)工作，勤勤懇懇做人，提高個(gè)人素質(zhì)和綜合潛質(zhì)。

首先是要弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，為人處事要心胸開(kāi)闊，寬以待人，多體諒他人，遇事多為別人著想。借鑒《孫子兵法》中“道”的要義，就是站在行政相對(duì)人的立場(chǎng)上，以換位的角度來(lái)思考問(wèn)題，探索答案。正因城市的管理，不僅僅僅是一個(gè)人的事，也不會(huì)只是城管局的事，而是要靠全體市民用心去維護(hù)自我的家園。對(duì)于那些下崗的工人，無(wú)養(yǎng)老金的老人，他們迫于生計(jì)不得不進(jìn)行無(wú)照經(jīng)營(yíng)的行為，咱們?cè)趪?yán)格執(zhí)法的同時(shí)，應(yīng)盡量為他們優(yōu)先安排經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，解決他

們的燃眉之急。

其次要注重禮貌禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。禮貌禮儀是生活和工作的根基，是每一個(gè)人都就應(yīng)具備的素質(zhì)，體現(xiàn)到咱們的日常執(zhí)法工作中，就是要規(guī)范執(zhí)法程序，在查處違法、違章行為時(shí)，多運(yùn)用宣傳、教育的方式，做到禮貌用語(yǔ)在先、亮明身份在先、指明違法事實(shí)在先、權(quán)利告知在先，在工作上充滿真情，在環(huán)節(jié)上規(guī)范清晰，使違法者心悅誠(chéng)服，減少城市管理行政執(zhí)法工作的阻力，透射出黨和政府對(duì)廣大人民群眾的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。

再次是寬宏超多，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟包容。包容是一門(mén)藝術(shù)，是一種境界，要到達(dá)這種境界，就務(wù)必?fù)碛胁┐蟮男亟螅菔侨松呢?cái)富。當(dāng)然，包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過(guò)錯(cuò)，是為了讓人更好的改正缺點(diǎn)。作為一名基層中隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，在中隊(duì)的隊(duì)伍管理上，除了嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章措施，也要本著包容的心態(tài)，增強(qiáng)隊(duì)伍的向心力，從而

最大限度的發(fā)揮各位隊(duì)員的潛質(zhì)，上下一心，完成各項(xiàng)任務(wù)。

這次的培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但對(duì)咱們這些后備干部的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始，在接下來(lái)的時(shí)刻里，我將透過(guò)在本職工作中不斷磨煉，勤練自我的組織潛質(zhì)、辦事潛質(zhì)、業(yè)務(wù)潛質(zhì)等基本功，并從工作、領(lǐng)悟、生活中歸納經(jīng)驗(yàn)、尋找規(guī)律，真正到達(dá)提高綜合素質(zhì)、增強(qiáng)業(yè)務(wù)潛質(zhì)的目標(biāo)，為城市管理工作貢獻(xiàn)綿薄之力。(文雅的網(wǎng)名)

篇2：

后備干部培訓(xùn)心得5

2016年度，我有幸參加了吳中區(qū)第四期青年后備干部培訓(xùn)班領(lǐng)悟。在將近一年的領(lǐng)悟中，我領(lǐng)略到了教育名師、領(lǐng)導(dǎo)們的風(fēng)采，他們獨(dú)特的人格魅力吸引著我。從他們身上，我找到了共同點(diǎn)：他們具有淵博的專業(yè)文化知識(shí)、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和樂(lè)觀的工作態(tài)度。這次長(zhǎng)達(dá)一年的領(lǐng)悟，資料十分廣泛，涵蓋學(xué)校管理、人的管理、教育科研等多方面的

知識(shí)，而這些知識(shí)正是咱們這些年輕的、在領(lǐng)導(dǎo)崗位工作的教師所缺乏的，因此每次領(lǐng)悟，我總是如饑似渴地記錄，想把專家們的經(jīng)驗(yàn)都占為己有，好學(xué)以致用，提高我的管理潛質(zhì)。因此一年的領(lǐng)悟，我收獲感悟頗多，以下簡(jiǎn)談?lì)I(lǐng)悟的收獲：

第三篇：后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會(huì)上的講話后，經(jīng)過(guò)了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長(zhǎng)江后浪推前浪、人才輩出的時(shí)代早點(diǎn)來(lái)臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、人才培養(yǎng)

1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。

在這個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，社會(huì)在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時(shí)代的腳步，才能在知識(shí)與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無(wú)論是政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還是科技發(fā)展都處在一種動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，我們對(duì)自己所處的大環(huán)境，對(duì)自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識(shí)，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問(wèn)題，處理好工作，是萬(wàn)萬(wàn)行不通的。

海南地區(qū)針對(duì)目前銷售市場(chǎng)情況要求，急需壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊(duì)伍，同時(shí)需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)開(kāi)展銷售工作的各級(jí)管理干部隊(duì)伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識(shí)吸收消化成為自己的一筆寶貴的財(cái)富，將工作的知識(shí)要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識(shí)，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。

2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績(jī)。

海南地區(qū)公司的各個(gè)部門(mén)的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長(zhǎng)，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)滯后，人才激勵(lì)機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊(duì)伍的青黃不接，根本無(wú)法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對(duì)這一情況，海南地區(qū)及時(shí)規(guī)劃干部的培訓(xùn)計(jì)劃，意識(shí)到了，一項(xiàng)工作的開(kāi)展離不開(kāi)良好的團(tuán)隊(duì)管理，拓寬管理視野，營(yíng)造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動(dòng)創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來(lái)良好的銷售業(yè)績(jī)。

3.明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績(jī)

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭(zhēng)創(chuàng)一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過(guò)討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個(gè)目標(biāo)，勤于思考，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問(wèn)題，做出實(shí)際的成績(jī)出來(lái)。

二、銷售人員所必備的精神與能力

（一）精神要求

1、奉獻(xiàn)精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來(lái)說(shuō)，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時(shí)間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無(wú)私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會(huì)不斷地向前發(fā)展，員工個(gè)人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個(gè)人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對(duì)公司的奉獻(xiàn)，就是對(duì)社會(huì)的一種奉獻(xiàn)。

還有一個(gè)心態(tài)的準(zhǔn)備，一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺(jué)能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺(jué)，如自己不管好自己的話則無(wú)法迅速做出成績(jī)，還會(huì)造成銷售成本的升高，給公司帶來(lái)浪費(fèi)；

2、忠誠(chéng)敬業(yè)

忠誠(chéng)敬業(yè)高于一切，忠誠(chéng)是一個(gè)人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛(ài)自己所從事的工作，并且竭誠(chéng)的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠(chéng)可以分為三個(gè)層次：第一層是樂(lè)于宣傳，就是員工經(jīng)常會(huì)對(duì)同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說(shuō)組織的好話；第二層次是樂(lè)意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時(shí)的激動(dòng)和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個(gè)人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂(lè)。

3、鉆研精神

對(duì)銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問(wèn)題時(shí)，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，并及時(shí)解決掉。如果對(duì)行業(yè)了解的不夠深，無(wú)論是解決問(wèn)題還是做決策，都會(huì)遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問(wèn)，收獲豐盛的果實(shí)。

4、堅(jiān)忍的精神

生命的力量在于堅(jiān)忍，生命的光彩因堅(jiān)忍而愈發(fā)奪目。若是沒(méi)有堅(jiān)忍的品格,中國(guó)又怎能在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號(hào)的勝利飛天、上海世博會(huì)的成功舉辦，無(wú)數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個(gè)中華民族不斷前進(jìn)的不竭動(dòng)力。

目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊(duì)伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅(jiān)忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無(wú)論遭遇多大的困難。人生難免都會(huì)遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時(shí)期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱?jiān)忍精神。遭遇挫折時(shí)仍能堅(jiān)持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來(lái)臨。這，就是堅(jiān)忍。

5、勤勉務(wù)實(shí)

勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來(lái)員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場(chǎng)部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢(shì)，擴(kuò)大銷售力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計(jì)劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠(chéng)信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力

培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。培訓(xùn)只是給我們一個(gè)引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來(lái)。善于動(dòng)腦筋，觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開(kāi)拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力

每一個(gè)銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過(guò)程都是一個(gè)不斷解決問(wèn)題得過(guò)程，而獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問(wèn)題需要解決時(shí)，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問(wèn)題的，需要的是一套清晰的思路和解決問(wèn)題關(guān)鍵的竅門(mén)。

4、具有較強(qiáng)的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問(wèn)題是說(shuō)服客戶，客戶是否決定購(gòu)買(mǎi)你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買(mǎi)主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過(guò)程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標(biāo)、有大局意識(shí)、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人”。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體，才能夠戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克。公司各個(gè)層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能更好的開(kāi)展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營(yíng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來(lái)為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)千變?nèi)f化，而營(yíng)銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營(yíng)銷員要想在以后的市場(chǎng)上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過(guò)創(chuàng)新，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。同時(shí)，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過(guò)在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競(jìng)品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

海南地區(qū)銷售公司一直對(duì)后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場(chǎng)以及整個(gè)大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對(duì)后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對(duì)其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評(píng)議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。

經(jīng)考核合格者，上報(bào)總公司，及時(shí)送上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動(dòng)態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。

四、近期工作重點(diǎn)

海南市場(chǎng)近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫(kù)工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項(xiàng)上重點(diǎn)抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過(guò)終端堆箱、超市堆頭營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎(jiǎng)掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲(chǔ)備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊(duì)會(huì)有一批優(yōu)秀的人才跳出來(lái)，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。

第四篇：后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

2012年8月

22、23日兩天我非常榮幸地參加了金城江區(qū)教育局和金城江區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校組織的“全區(qū)中小學(xué)后備干部培訓(xùn)班”，能夠參加這次培訓(xùn)，首先得感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、認(rèn)可與栽培，使我成為了一名后備干部，我一定努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作不負(fù)重望。其次感謝教育局和進(jìn)修學(xué)校組織了這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我們這些年青教師有機(jī)會(huì)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)深造，提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我受益匪淺，收獲頗多，我的思想也得到了一次大洗禮。

一、責(zé)任感更強(qiáng)了。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我的責(zé)任感更強(qiáng)了，因?yàn)槲覀冞@些人不再是普通的教師了，我們是后備干部了，在學(xué)校必須嚴(yán)格要求自己，在工作的各個(gè)方面必須以大局為重做好表率，要做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的助手，能夠?yàn)樗麄兎謶n解難，出謀劃策；同時(shí)也要尊重和關(guān)愛(ài)每一位教職員工，用一顆熾熱的愛(ài)心激發(fā)他們的工作熱情；還要用一顆真誠(chéng)的心來(lái)愛(ài)我們的學(xué)生，因?yàn)樗麄兪亲鎳?guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，只有他們優(yōu)秀、強(qiáng)大了，我們的祖國(guó)將來(lái)才能強(qiáng)大，才能富強(qiáng)，才能立足于世界。所有的這些都是我們這些后備干部必須做到的，否則我們就不配做一名后備干部，也可以說(shuō)是一位不稱職的教師。

二、學(xué)無(wú)止境，要活到老學(xué)到老，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。

有人這樣說(shuō)過(guò)：“知識(shí)就是力量，教育就是財(cái)富，學(xué)習(xí)就是生命?！蔽覀円渤＿@樣教育學(xué)生，要不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)無(wú)止境，要活到老學(xué)到老。我

們作為教師更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，只有不斷學(xué)習(xí)，你的知識(shí)才更加豐富，視野才更加寬闊，工作能力才會(huì)更強(qiáng)，只有這樣才能滿足學(xué)生的求知欲望，才能培養(yǎng)出祖國(guó)優(yōu)秀的下一代。我們置身于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要生存下去，就要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是生存與發(fā)展的有力保證，教師的職業(yè)要求教師必須與時(shí)代發(fā)展的脈搏共存，如果漠視時(shí)代發(fā)展，拒絕學(xué)習(xí)接受新東西，默守陳規(guī)，最終必將被淘汰出局，因此學(xué)習(xí)型的人才是時(shí)代的呼喚。我們這些教師必須做一個(gè)學(xué)習(xí)型的教師，校長(zhǎng)必須做一個(gè)學(xué)習(xí)型的校長(zhǎng)，后備干部也必須做一個(gè)學(xué)習(xí)型的后備干部，爭(zhēng)取跟上時(shí)代的步伐。以上只是我這兩天培訓(xùn)學(xué)習(xí)感受較深的兩個(gè)方面，總之兩天的后備干部培訓(xùn)活動(dòng)，使我受益匪淺，觀念提升了、視野開(kāi)闊了、經(jīng)驗(yàn)積累了、責(zé)任感更強(qiáng)了。讓我在各個(gè)方面都提高了認(rèn)識(shí)，我將以此為新的契機(jī)與起點(diǎn)，在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷調(diào)整自己、提高自己，爭(zhēng)做一名合格的后備干部。

第五篇：后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

作為一名后備干部，我有幸參加了學(xué)校后備干部培訓(xùn)，我深感時(shí)不待我，只爭(zhēng)朝夕的緊迫，唯有勤才能使我的人生更有價(jià)值。品評(píng)和回味本次培訓(xùn)活動(dòng)，談一談自己的心得體會(huì)和今后努力的方向。

一、勤于學(xué)習(xí)，個(gè)人進(jìn)步和提高的重要手段。

作為后備干部要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，要以謙遜的姿態(tài)、頑強(qiáng)的毅力和持之以恒的精神向書(shū)本學(xué)，向同事學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、一種精神追求、一種行為習(xí)慣，貫穿于整個(gè)工作生活的全過(guò)程。要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的措施、提高工作的本領(lǐng)，真正做到學(xué)以修身，學(xué)以立德，學(xué)以致用，融會(huì)貫通?！?/p>

學(xué)習(xí)是修正和改進(jìn)個(gè)人世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重要途徑，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能正確理解和深入領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家的方針、政策、路線和綱領(lǐng)，才能對(duì)“中國(guó)特色”、“和諧社會(huì)”、“科學(xué)發(fā)展觀”等具有鮮明時(shí)代特征的關(guān)鍵詞有所領(lǐng)悟。

作為一名教師，就應(yīng)樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的觀念，要樹(shù)立“質(zhì)量是第一生命線”的理念，把課堂教學(xué)作為學(xué)校教學(xué)工作的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng)、主渠道，努力提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)符合新世紀(jì)需要的合格人才。

作為一名基層干部，就應(yīng)該有明確的目標(biāo)，完善的策略，按規(guī)律管理，增強(qiáng)學(xué)校管理的科學(xué)性和效益性，減少工作的盲目性和隨意性。做到理論聯(lián)系實(shí)際，把自己的經(jīng)驗(yàn)提高到理論的高度，用以指導(dǎo)實(shí)踐。

二、勤于實(shí)踐，能力提高的不竭動(dòng)力。

古人云：“宰相起于州郡，猛將發(fā)于卒伍”，人才都是經(jīng)過(guò)最基層艱苦環(huán)境的磨礪脫穎而出的。如果缺乏實(shí)踐鍛煉，抗壓能力、抗挫折能力和社會(huì)適應(yīng)能力較弱，就會(huì)導(dǎo)致自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)將被社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展的洪流所淹沒(méi)。因此，要主動(dòng)到最艱苦的環(huán)境中鍛煉成長(zhǎng)、磨練自己，經(jīng)得起繁重工作的考驗(yàn)，敢于在“危、難、險(xiǎn)、急”的崗位中試一試、煉一煉、闖一闖，顯顯身手，才能提高自己的實(shí)踐工作能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，才能在處理一些棘手問(wèn)題時(shí)臨危不驚，處變不亂，從容應(yīng)對(duì)。

當(dāng)然實(shí)踐也需要以牢固扎實(shí)的理論知識(shí)和長(zhǎng)期的工作實(shí)踐作為前提和保障，以此為基礎(chǔ)，進(jìn)而尋求更為高效、合理、多樣的方法來(lái)提高我們的工作成效。

三、善于總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)的必然環(huán)節(jié)。

經(jīng)驗(yàn)的積累，需要經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)到有、由少漸豐、反復(fù)磨練的過(guò)程。實(shí)踐-認(rèn)識(shí)-再實(shí)踐-再認(rèn)識(shí)，在此過(guò)程中，總結(jié)是理性思維，是實(shí)現(xiàn)感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)飛躍的一個(gè)重要步驟，是提升學(xué)習(xí)與實(shí)踐精華、積累經(jīng)驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)驗(yàn)的積累既可以來(lái)自于實(shí)踐，也可以通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)，間接地來(lái)自于他人和前人的實(shí)踐，而親自實(shí)踐則更為重要，正如前人所說(shuō)的“絕知此事要躬行”。

四、勤奮工作，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的首選途徑。

能夠成為后備干部的一員，參加這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我深深感到了組織上對(duì)青年干部的重視和關(guān)懷，在培訓(xùn)中授課領(lǐng)導(dǎo)期望的目光，也使我切身體會(huì)到了青年干部所肩負(fù)的責(zé)任和使命。一個(gè)人要做到在政治上堅(jiān)定、思想上成熟、工作

上杰出，生活上自律，如果沒(méi)有前輩的教導(dǎo)與輔助，單憑個(gè)人努力是很難做到的，即便能夠做到也勢(shì)必要走許多彎路，浪費(fèi)掉生命中許多寶貴年華，到時(shí)“廉頗老矣”又有多少能力和時(shí)間來(lái)施展報(bào)負(fù)，服務(wù)社會(huì)。

黨和人民為我們提供了良好的生活環(huán)境和工作條件，并且下功夫、花精力對(duì)我們進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉，就是在我輩身上寄托了殷切的期望，“受人之托，必忠人之事”直面如此的信任和寄托，我們又有什么理由松懈和怠慢，因此，只有努力學(xué)習(xí)、勤奮工作，才能不辜負(fù)組織的厚愛(ài)和培養(yǎng)。這就要求我們以滿腔的熱情，全身心的投入到工作中去。從小事、平凡的事做起，重細(xì)節(jié)抓落實(shí)，發(fā)揚(yáng)一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的務(wù)實(shí)作風(fēng)，把每一件事做細(xì)、做實(shí)、做好、做出實(shí)效。要團(tuán)結(jié)身邊的同志，努力做到容得人、吃得虧、行得正、學(xué)得勤、做得事，“踏踏實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事?！?/p>

總之，通過(guò)這次培訓(xùn)，既增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬了工作視野，又學(xué)會(huì)了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過(guò)這次培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和增加統(tǒng)籌大局的管理才能，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為教育事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我會(huì)正確認(rèn)識(shí)自己，實(shí)事求是的估量自己，以高度的責(zé)任感和使命感，更加努力地學(xué)習(xí)和工作，更加自覺(jué)地客服自身的不足，并不斷完善和提高自己。不辜負(fù)黨組織的期望，盡快使自己更好更快地成長(zhǎng)起來(lái)。