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第一篇：農(nóng)村小學(xué)校長學(xué)校管理心得
20xx年9月21日，哈爾濱名優(yōu)校長助教活動(dòng)通河現(xiàn)場會(huì)順利召開，通過學(xué)習(xí)心得很多，現(xiàn)做簡短體會(huì)如下：
農(nóng)村學(xué)校的管理不比城鎮(zhèn)學(xué)校，面對(duì)農(nóng)村的觀念和人情世故，我認(rèn)為當(dāng)好一名農(nóng)村小學(xué)校長，必須做到以下四點(diǎn)，即熱情服務(wù);統(tǒng)領(lǐng)思想;公平公正;人文關(guān)懷。
一、熱情服務(wù)
教育是一種服務(wù)行業(yè)，沒有什么了不起，農(nóng)村小學(xué)的校長別把自己當(dāng)做什么“官”，你就是一個(gè)為學(xué)校服務(wù)的人。
服務(wù)好教師。作為校長一定要處理好與教職員工的關(guān)系，千萬別形成對(duì)立格局。在中國，人際關(guān)系就是生產(chǎn)力，這一點(diǎn)千真萬確。給教師們干點(diǎn)事要從心底里一萬個(gè)樂意，讓老師覺得不好好工作，就對(duì)不起校長。像開會(huì)前，我會(huì)給老師擦好會(huì)議桌;教師們業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，給老師們倒杯水。
服務(wù)好學(xué)生和家長?，F(xiàn)在有一種說法：“教育的產(chǎn)品就是服務(wù)?！蔽矣X得很有道理，哪所學(xué)校為學(xué)生和家長服務(wù)的好，那么這所學(xué)校就能生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，你的生源就會(huì)多，你的學(xué)校生命力就強(qiáng)，當(dāng)更多的家長選擇你的學(xué)校時(shí)，你的學(xué)校就牛氣了;當(dāng)有好多好多家長想選擇你的學(xué)校，而學(xué)校不能滿足他們時(shí)，你的學(xué)校就成了名校，校長就成了名校長。
二、統(tǒng)領(lǐng)思想
校長領(lǐng)導(dǎo)一所學(xué)校，不是統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校里的人，而是統(tǒng)領(lǐng)他們的思想。而只有統(tǒng)領(lǐng)了老師的思想，才是真正地統(tǒng)領(lǐng)這所學(xué)校，不過統(tǒng)領(lǐng)思想也不是一件容易事。
俗話說：“有德才有威?！本褪沁@個(gè)道理。要想取信于民，必須以誠相待?！罢\信”說起來簡單，做起來并不那么容易，但這可是一個(gè)校長必備的素質(zhì)和心態(tài)。校長在誠信上失去了“人心”“群心”，事事就會(huì)被動(dòng)，工作無法開展。我常想，如果一個(gè)校長能做到一呼百應(yīng)，那還有什么辦不好的事。
為了統(tǒng)一老師們的思想，我在學(xué)校提出了一系列辦學(xué)體系。如工作作風(fēng)：一抓二靠三落實(shí);工作信條：干好自己該干好的事。提出了“五勤”：腦勤、嘴勤、眼勤、手勤、腿勤;提出了五種意識(shí)：團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，科研意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。
三、公平公正
公平公正，也就是人們常說的一碗水端平。有時(shí)候，老師不圖什么，評(píng)優(yōu)秀的名額總是有限的，職稱評(píng)聘也是有政策有制度的。老師們就是圖個(gè)真實(shí)，就是圖個(gè)校長做事公平公正，陽光操作。
這幾年，不管組織何種類型的評(píng)優(yōu)選先，我都力爭讓榜上有名者理直氣壯，讓榜上無名者心甘情愿。只要你辦事公平公正無私，校長就是沒權(quán)、沒錢、沒勢，但卻做到了廉潔，這樣的校長就有魅力，就有號(hào)召力。這樣的校長就是為人師表的帶頭人，就是學(xué)校的形象代言人，就是師生們可信任的人，校長的人格魅力就成了一種學(xué)校的教育資源。
四、人文關(guān)懷
人文關(guān)懷說明了校長要有“人”味。學(xué)校的各種規(guī)章制度是無情的，是冰冷的，但校長執(zhí)行起來必須要有人情味。我喜歡這樣一句話：“朋友永遠(yuǎn)是朋友，但錯(cuò)誤還是錯(cuò)誤?！蔽以趯W(xué)校常說對(duì)事不對(duì)人這句話，例如，老師請(qǐng)假我非常熱情，但考勤制度不容侵犯，每周一公布的規(guī)定是雷打不動(dòng)的。有一次，我校李老師，周五放學(xué)時(shí)，她腹痛得很厲害，請(qǐng)假休息了。周六周日，我和幾個(gè)男教師加了兩天班，到了周日晚上7點(diǎn)鐘，想起李老師周五之事，急忙打電話詢問?？赡苁侨宋年P(guān)懷的緣故，周一李老師堅(jiān)持到校上班。
人文關(guān)懷是一劑良藥妙方，能解除老師們的病痛，更能撫平老師們的心痛。每天早晨我到校較早，遇見老師總是先打招呼，總想找一個(gè)理由和老師拉近距離溝通。處理與老師們的關(guān)系，我覺得是實(shí)實(shí)在在的，這既需要藝術(shù)，又需要笨打?qū)嵈АＰｉL在教師群體中應(yīng)做到：溝通零距離，接觸等距離，觀望遠(yuǎn)距離。
一個(gè)農(nóng)村小學(xué)校長，你沒有辦法讓老師們有一個(gè)舒心的工作環(huán)境，但你有能力讓老師們有一個(gè)好的工作心情。在我領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)校始終呈現(xiàn)著教師第一，學(xué)生第二，校長最多排第三的局面。
第二篇：干部培訓(xùn)心得體會(huì)
干部培訓(xùn)心得體會(huì)
為期三天的新城區(qū)選調(diào)生和大學(xué)生村官培訓(xùn)班轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束了，作為一名選調(diào)生有幸參加此次培訓(xùn)實(shí)在是受益匪淺。區(qū)委組織部和區(qū)委黨校無論在課程安排上還是在授課老師的選擇上，都動(dòng)足了腦筋，創(chuàng)新點(diǎn)很多。三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了張書記的“加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理”報(bào)告、杜部長關(guān)于“塑造黨性強(qiáng)、品行正、重實(shí)干、愛百姓新時(shí)期干部隊(duì)伍”報(bào)告，學(xué)習(xí)了行政禮儀方面的知識(shí)，參加了討論，對(duì)如何做好基層的副職工作，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)，一天天經(jīng)歷過來，大家回去時(shí)都覺得內(nèi)心充滿了自信，收獲頗多，滿載而歸，這正是此次培訓(xùn)課程安排的妙處。培訓(xùn)開班徐部長提出了要胸懷大志、遵章守紀(jì)、爭創(chuàng)佳績的幾點(diǎn)希望，在培訓(xùn)班結(jié)束杜部長又要求我們始終把學(xué)習(xí)作為人生永遠(yuǎn)的主題；把干事作為人生永遠(yuǎn)的主線；把修身作為人生永遠(yuǎn)的主流，充分體現(xiàn)了區(qū)委組織部門對(duì)我們培訓(xùn)的高度重視。通過此次培訓(xùn)，我內(nèi)心最主要的感受有：
一、知識(shí)得到了進(jìn)一步充實(shí)。 培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。開班儀式上，徐局長著重闡述了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目的和意義。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)到行政管理與工作要靠學(xué)習(xí)，靠培訓(xùn)，
要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高管理水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高基層領(lǐng)導(dǎo)管理水平最直接的手段之一，也是我們提高管理水平的迫切需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。雖然這幾天接觸到的只是理論知識(shí),但今后,我會(huì)結(jié)合這幾天所學(xué)的知識(shí),努力擴(kuò)展自身的知識(shí)面,不斷深度鉆研,改正不足,爭取在各個(gè)方面做得更好,做一名合格的干部。
二、能力得到了進(jìn)一步提高。
首先是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)?！叭忠庾R(shí)”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。杜部長在培訓(xùn)班上強(qiáng)調(diào)要求我們用全盤的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣；我們副職干部要牢記“全局意識(shí)”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為秦都的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹立單位利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地推進(jìn)氣象事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
其次要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，副職要當(dāng)好正職的參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
第三是要弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。副職干部就是要吃苦，吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
第四是要寬宏大量，學(xué)會(huì)包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要達(dá)到這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
第五是要注重文明禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個(gè)國家和民族文明程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個(gè)人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，做一個(gè)懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，我們這個(gè)國家的整體素質(zhì)
才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會(huì)發(fā)展的主流，讓我們的干部素質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階。
第六是要廉潔自律，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。以廉政勤政的先進(jìn)典型為榜樣，廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺接受監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，在干部中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
三.、理念得到了進(jìn)一步升華。在這次培訓(xùn)中，從一開始的不太自信到結(jié)束時(shí)的自信不僅僅是一種簡單的心理變化，更是一個(gè)對(duì)自己加深認(rèn)識(shí)的過程。在這個(gè)過程中，通過看其它同學(xué)優(yōu)秀的演講對(duì)自己有很深的觸動(dòng)，正如徐部長所言，學(xué)習(xí)是人生永遠(yuǎn)的主題，學(xué)無止境，必須要時(shí)刻將學(xué)習(xí)放在第一位，對(duì)照自己的不足，深刻的剖析自己。壓力無時(shí)無刻存在，但是要將壓力轉(zhuǎn)化為自己進(jìn)步的動(dòng)力。學(xué)習(xí)不僅僅是看書本，更是要鍛煉自己語言表達(dá)能力、綜合協(xié)調(diào)能力、組織能力等，所以在今后的工作中要始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，保證務(wù)實(shí)的作風(fēng)。
此次培訓(xùn)充滿活力、充滿競爭更充滿挑戰(zhàn)。培訓(xùn)的內(nèi)容安排上體現(xiàn)了能力與實(shí)踐相結(jié)合、知識(shí)傳授與活動(dòng)的參與相結(jié)合、組織管理與自我管理相結(jié)合的創(chuàng)新點(diǎn)。作為一名選調(diào)生，作為一名基層干部，在今后的工作生活中，我將按照徐部長的要求，做到好好學(xué)習(xí)，天天向
上；好好工作，天天快樂；好好生活，天天健康。
第三篇：農(nóng)村小學(xué)校長學(xué)校管理心得
校長要培養(yǎng)自己的人格魅力，正確處理好與教職工的關(guān)系。要做到謙虛謹(jǐn)慎，甘為人下，虛心向自己的助手和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理技巧。此外，校長要關(guān)心教師，用情感調(diào)動(dòng)教師的積極性。如果校長與教師關(guān)系融洽，合作愉快，就能提高管理效能，增強(qiáng)凝聚力。規(guī)范管理體制，提高教學(xué)質(zhì)量是校長的職責(zé)。
隨著時(shí)代的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊，當(dāng)好一校之長難，當(dāng)好一所農(nóng)村小學(xué)的校長更難，現(xiàn)就農(nóng)村小學(xué)如何管理談?wù)勛约旱囊恍┳龇ā?/p>
一、校長要有高尚的人格魅力，正確處理好與教職工的關(guān)系。農(nóng)村學(xué)校的校長是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，再加本校教師少，校長的一舉一動(dòng)，對(duì)教職工具有很大的影響力。校長高尚的品德修養(yǎng)，對(duì)形成良好的集體具有強(qiáng)大的凝聚力。當(dāng)校長就必須嚴(yán)格要求自己，以身作則，凡要求他人做到的自己首先做到，為人要正直，胸襟要開闊，允許別人發(fā)表不同意見，善于求同存異。踏踏實(shí)實(shí)做事，清清白白做人，只有這樣，才能提高自己的威信，取得大家的信任。
二、校長要尊重自己的“工作”。
校長是主持學(xué)校全面工作的權(quán)力人物，要管好用好校長的權(quán)力，首先要做到謙虛謹(jǐn)慎，甘為人下，虛心向自己的助手和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理技巧。對(duì)學(xué)校的一切重大決策，如評(píng)先進(jìn)、功課安排、經(jīng)費(fèi)開支等，校長要主動(dòng)召集教師共同商量，最后作出決定，不能固步自封搞家長制，更不要嫉賢妨能，要尊重教職工的人格，使每個(gè)人才能得到充分的發(fā)揮，盡可能發(fā)揮教職工的智慧和良策，使學(xué)校的各項(xiàng)工作正常運(yùn)作。對(duì)工作、生活中遇到困難的教師，要伸出友愛之手拉一把，受到挫折多鼓勵(lì)。此外，校長要關(guān)心教師，用情感調(diào)動(dòng)教師的積極性。如果校長與教師關(guān)系融洽，合作愉快，就能提高管理效能，增強(qiáng)凝聚力。
三、規(guī)范管理體制，提高教學(xué)質(zhì)量是校長的職責(zé)。
常規(guī)管理是抓教學(xué)質(zhì)量的前提，通過常規(guī)管理來建立規(guī)范的教學(xué)秩序。校長要做好教學(xué)常規(guī)管理方案的制定工作，制訂方案時(shí)，一要突出指導(dǎo)性的原則，對(duì)教師的各項(xiàng)環(huán)節(jié)提出明確的要求；二要突出指導(dǎo)性的原則，以教師的教案為例，領(lǐng)導(dǎo)檢查教學(xué)，要先看教案，但如果以教案長短、詳略來衡量教學(xué)的成敗，是不可取的，課堂教學(xué)千變?nèi)f化，教師備課也因人而異。要建立教學(xué)管理責(zé)任制，校長、教導(dǎo)主任、教研組長，科任教師各方對(duì)教學(xué)質(zhì)量都有責(zé)任，只有環(huán)環(huán)相扣，層層把關(guān)，教學(xué)質(zhì)量才會(huì)得到保障。
第四篇：小學(xué)校長培訓(xùn)心得體會(huì)
10月11日――10月17日，我有幸參加了國培山西省農(nóng)村小學(xué)校長三段式培訓(xùn)。經(jīng)過7天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、交流體驗(yàn)，我收獲很多。最深切的體會(huì)是，學(xué)到了很多學(xué)校管理、校長管理的方法，更新了教學(xué)理念，堅(jiān)定了做好一名小學(xué)校長的決心，增強(qiáng)了做好校長的信心。
一、要想做好一名校長，要有強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神。
作為一名校長，要熱愛教育，有把自己的一切獻(xiàn)給教育事業(yè)的赤子之心。有了這顆心，就能保持清醒的頭腦，端正辦學(xué)方向，不斷增強(qiáng)全面貫徹教育方針的自覺性；有了這顆心，就能在逆境中經(jīng)受住考驗(yàn)，自強(qiáng)不息，勇于創(chuàng)新，勇于探索，永遠(yuǎn)向前；有了這顆心，就會(huì)有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的坦蕩胸懷，克己奉公，無私奉獻(xiàn)。
二、要想做好一名小學(xué)校長，要有較高的業(yè)務(wù)能力。
小學(xué)校長不僅要做“管理上的能手”而且還要是“教學(xué)上的能手?！边@樣的校長，教師群眾才會(huì)由衷地佩服你，也能成為教學(xué)上的“領(lǐng)頭羊”，才能得到廣大教師的支持。此次培訓(xùn)中，我就學(xué)到了很多學(xué)科教研方法和育人理論，讓我眼界大開。
三、要想做好一名小學(xué)校長，要有較強(qiáng)的組織管理能力。
有什么樣的校長，就有什么樣的教師、什么樣的學(xué)校。校長負(fù)有組織和管理學(xué)生全盤工作的責(zé)任，有權(quán)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)行決策和運(yùn)籌。本次研討，我學(xué)到了智慧型老師的培養(yǎng)途徑，如何給師生減負(fù)、營造快樂幸福的學(xué)校文化氛圍。
四、要想做好一名小學(xué)校長，要具有與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神和能力。
校長要為學(xué)校的發(fā)展謀劃，要敢于跳出舊模式，積極探索，大膽改革，改進(jìn)管理方法和教法。本次培訓(xùn)中，我較全面地學(xué)習(xí)到了教師工作的創(chuàng)造性，以及如何利用現(xiàn)代信息技術(shù)助力智慧老師成長；在教育工作中，校長、教師如何發(fā)展、預(yù)防小學(xué)生的心理健康問題，怎樣促進(jìn)家校共育，讓家長成為學(xué)校教育的助力，而非阻力，避免“5+2=0”問題的產(chǎn)生。
一所好的學(xué)校，必然有一個(gè)好的帶頭人；一所好的學(xué)校必須有優(yōu)秀的教育教學(xué)管理體制和第一流的教育教學(xué)質(zhì)量。這并非易事，它需要校長付出更多的時(shí)間，精力和辛勞，承受更多的壓力、挫折和責(zé)任。通過本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我解決部分在日常工作中的困惑，為下一步做好學(xué)校管理工作樹立了決心和信心。培訓(xùn)后，我將回到自己的學(xué)校中，積極實(shí)戰(zhàn)本次培訓(xùn)中學(xué)到的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，向我校教師們灌輸先進(jìn)的理念，與管理層共同向付出學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，在信息化、數(shù)字化、新課堂，文明和諧校園的建設(shè)中，做好決策者、參與者、激勵(lì)者、思考者，執(zhí)行者的角色，為把天脊小學(xué)建成設(shè)施一流，管理一流，師資一流，質(zhì)量一流的學(xué)校而努力奮斗。
第五篇：培訓(xùn)心得體會(huì)
近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。
績效的績是成績、業(yè)績、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。
薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長時(shí)間的問題。
菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過來就能用，我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。
“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人!”
“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!DDC8啟示錄”
“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。”
“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”
“決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”
“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺。”賈老師：
“別人的毛病是我們存在的理由!”
“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”
“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒有尺度的夢(mèng)想是幻想!”
“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個(gè)生存指標(biāo)?！?/p>
“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)!”
“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。”
另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：
一、過程與結(jié)果
對(duì)于成功人士的首要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績至上，我們?cè)u(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度?？蛻舨辉谟诖笮?，而是在于對(duì)我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶才是我們真正的服務(wù)對(duì)象
二、服務(wù)與營銷
營銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營銷服務(wù)的
評(píng)價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶是否為你的服務(wù)買單
沒有營銷量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶，才是惟一的價(jià)值。
三、專業(yè)與狼性
銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶
從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程
專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性
狼性營銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營銷第一條件
責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無所謂時(shí)，將失去一切狼性
四、奇招與基本功
不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個(gè)漫長修煉的過程
員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能，到管理技能
我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交
你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會(huì)相信有多深
五、成交與感情
成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情
在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒
在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對(duì)客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶有真正的幫助
一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
六、努力與天賦
玉不琢，不成器
有天賦也需要努力，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越，不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅，沒有任何價(jià)值
七、成長
對(duì)管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情
對(duì)于一個(gè)人的興趣，也需要管理
八、抗拒與需求
抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨
不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對(duì)客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶
九、比較與信念
成功人士先相信后看到
注意力等于事實(shí)。
以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì)寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。
