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第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板5篇

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略。今天小編在這給大家整理了一些大學生創(chuàng)業(yè)計劃書，我們一起來看看吧！

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一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：____商貿(mào)有限公司--_98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

3.公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

四、竟爭分析

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

五、經(jīng)營要點

1、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。

2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規(guī)模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：

a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525;

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：

a.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進店消費者均可領(lǐng)取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

b.會員卡：消費(可累計)達29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團購：學校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠景規(guī)劃

經(jīng)營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板2

一、創(chuàng)業(yè)概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

二、競爭對手分析

年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

酷我飾品店

本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

五、店面選址

____學院學院北大學成附近

因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內(nèi)學生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經(jīng)營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。

七、組織機構(gòu)

由兩名人員專門負責采購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設計專業(yè)的學生)。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業(yè)務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用

計劃雇傭一到兩個小姑娘，是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：2000/月

2、裝修費：3000

3貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

十二、定價策略和經(jīng)營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

4、特價區(qū)：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

十三、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)工作計劃。

2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

5、品牌建設：以的服務，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板3

一、 市場分析

祖國建設日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關(guān)注的亮點，而城市夜景照明也日漸走進了大眾的視野，越來越多的城市，開始著手進行這方面的建設。

就全國來看，西南地區(qū)在這個行業(yè)的起步還是算比較晚，不過重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設已經(jīng)有了相當?shù)囊?guī)模，在這個行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，對于我們，這是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當?shù)毓芪瘯筮M行燈飾工程建設，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個行業(yè)也是相當具有前景的。

二、我們的目標

我們的目標是：20__年10月注冊公司，首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業(yè)的設計及完善的理念，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20__年年底，穩(wěn)住陣地，公司步上正軌。20__年是發(fā)展的一年，除了維持原有客戶，再與目前較大的公司合作，對一些設計任務承擔分包工作，吸取做大項目的經(jīng)驗，也為公司帶來利益。

三、資金使用

由于從事我們設計行業(yè)，并不需要投入很多資金，只需場地及電腦等基本設施即可。綜合考慮啟動資金5萬。;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元;

另外，員工工資(半年)、流動資金：10萬

合計:20萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

公司日常開銷僅為員工工資、場地租用、水電費、小額商務費用，前期不需大額投入。

設計取費標準為工程造價1~8%不等，根據(jù)實際情況可上下浮動。

五、合作方案

可與工程公司合作，對工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務，并且可以提供投標幫助，在這方面對工程公司客戶進行技術(shù)及友誼投資。

六、本項目的未來

由于本項目主要是技術(shù)投資，所以對啟動資金等要求很低，而帶來的收益卻是很大，只要我們努力開拓進取，好好拓展市場，本項目的前景無疑是很光明的。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板4

一、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書公明店開業(yè)媒體投放計劃如下：

媒體投放形式時間備注

路牌廣告當?shù)叵M視覺黃金點長期

宣傳單張周邊派發(fā)兩個月

條幅店前一個月

二、試業(yè)安排：

1、開始時間： 月 日

2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當?shù)叵M者的'消費取向。

3、試業(yè)方式：○運用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期： 月 日—— 月 日

○根據(jù)《恒美苑._護理手冊》提供相應(應季、宜膚質(zhì))的護理，收取相應的試做費用。

○主要服務對象：親朋好友。

三、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書開業(yè)日剪彩活動安排：

活動主題：舞獅點睛慶開業(yè)

活動地點：店外廣場，近門店門口。

開業(yè)時間：4月 日(暫定)

準備工作：

1、確定當?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.

2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。

3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。

6、與就近酒樓預定中午宴客餐。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板5

一、項目簡介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__ 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

三、選擇理由

1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3、政策支持：20__年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤。20__年53公斤。也就是說到20__年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的'人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)策劃書模板

策劃書模版(可自主設計):

創(chuàng)業(yè)計劃樣本實例

目錄

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、 執(zhí)行總結(jié) 項目背景 市場調(diào)查和分析 公司戰(zhàn)略 市場營銷 生產(chǎn)管理 投資、財務分析 管理體系 關(guān)鍵的風險、問題和假定

10、 總體進度安排

附錄

1、 市場調(diào)查和定*分析(可行*分析)

2、 投資、財務附表

3、 公司的宣傳品

(二)、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準

1、高科技--high tech。

(1)科研項目成果:

- 無鑒定成果vs。鑒定成果(獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目)

- 實驗室成果vs。小試成果vs。中試成果vs。批量生產(chǎn)成果

(2)項目成果來源:

- 參與科研項目vs。包裝科研項目

2、新創(chuàng)意--creative & valuable ideas

(1)創(chuàng)意的來源:copy ideas vs。 new ideas

(2)創(chuàng)意的新穎程度:modify ideas vs。 create ideas

(3)創(chuàng)意的可行*:crazy ideas vs。 feasible ideas

(4)創(chuàng)意的價值:no value vs。 some value

3、有市場--potential market--

(1)目標市場明確:who are our buyers/consumers?

- 民用與*用；

- 地區(qū)、國內(nèi)與*；

- 替代進口與進口；

- 人群:老、中、青、少、幼；男與女或unisex。

(2)市場需求潛力:how much they want to buy/consume?

(3)市場需求穩(wěn)定:how stable the market is and what affect the market?

4、高效益--high return

(1)項目整體效益:有利可圖vs。保本vs?？赡芴潛p

(2)風險投資者的收益:高收益vs。中收益vs。低收益

5、低風險--relative low risk

(1)面臨多少類主要風險?

- 技術(shù)風險

- 市場風險

- 政策風險

- 投資風險

- 管理風險

- 撤離風險

(2)面臨多大的風險?

- 項目或公司失敗或成功的可能*=?

- 項目或公司虧損或盈利的可能*和程度=?

- 撤資的途徑、可能*和收益=?

(三)、項目的基本要求

?產(chǎn)權(quán)明晰

?技術(shù)與工藝創(chuàng)新*

?快速增長*:具有快速增長和巨大的市場潛力

?發(fā)展持續(xù)*:可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

?企業(yè)領(lǐng)導群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有

經(jīng)營管理企業(yè)的能力。

?采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范

?合理的投資條件與價格

(四)、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟

1、準備階段

創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進行周密安排。

(1)確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；

(2)組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；

(3)制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；

(4)確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；

(5)制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

2、資料準備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠*較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

3、創(chuàng)業(yè)計劃的形成

創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務:

(1)擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。

(2)草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

(3)修改完善階段

這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

(4)創(chuàng)業(yè)計劃定稿

進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

(五)、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

1、主題明確

*項目名稱:體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標--科技、市場、價值。

*封頁:精心設計、體現(xiàn)項目特*；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

*報告摘要(1~2頁)開門見山地綜述:項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)

業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

*報告目錄和章、節(jié)、目的標題:報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文:分[章-節(jié)-目-小目"論述、主題明確、依序論述、 循序漸進。 * 報告的附錄:科研成果獲獎、專利、發(fā)明*書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。

* 報告的主要參考文獻:按參考文獻標準寫法標注。

2、結(jié)構(gòu)合理

*報告摘要(執(zhí)行摘要)

*項目和公司簡介

*產(chǎn)品或服務及其特征

*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

*市場營銷方案

*生產(chǎn)和運作模式

*企業(yè)管理方案

*融資方案

*投資(財務)效益可行*

*風險及其防范

*撤出機制

* 結(jié)論和決策建議

*總體進度安排

*相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識

*公司的宣傳品

3、內(nèi)容充實、重點突出

* 報告摘要- 產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

- 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

-公司的組織和管理；

- 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

- 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

- 項目的基本結(jié)論和建議。

* 產(chǎn)品或服務和公司簡介

- 產(chǎn)品或服務簡介:技術(shù)價值和應用價值

- 公司簡介:公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

* 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

- 市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)

- 產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

- 行業(yè)的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

- 4p的組合:幾種主要的營銷策略

- 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運作模式

- 生產(chǎn)組織方案(采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售)

- 生產(chǎn)工藝流程

- 人員和設備的配置

*企業(yè)管理方案

- 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設置和調(diào)整

- 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能(權(quán)責利)

- 中層經(jīng)理的職責

- 部門管理(人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等)

*融資方案

- 資金來源和比例:技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

- 計算資本成本:各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資(財務)效益可行*

- 編制:損益表、(經(jīng)營*)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*還貸計劃表*。 - 測算投資效益指標:靜態(tài)和動態(tài)回收期(pbp)、凈現(xiàn)值(npv)、內(nèi)涵報酬率(irr)、保本點(bep)等。

*風險及其防范

- 技術(shù)風險和防范:技術(shù)創(chuàng)新*和成熟度、技術(shù)更新、r&d的后續(xù)能力。 - 市場風險和防范:目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

- 職工管理*

*撤出機制

- 股權(quán)轉(zhuǎn)讓--部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值: 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)(1+溢價率)

- 公司上市--發(fā)行股票(出售股份或繼續(xù)持股)，預計的股票價值: 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

*相關(guān)的產(chǎn)權(quán)法律知識

-說明如何處理知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題及可能出現(xiàn)的問題及法律上的解決方案。

* 結(jié)論和決策建議

- 技術(shù)價值:該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景?

- 市場價值:基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求?

- 投資價值:該項投資是否具有經(jīng)濟效益?風險投資是否具有經(jīng)濟效益 ?

- 決策建議:是否具有投資價值?投資和管理中應注意的關(guān)鍵問題?

4、論據(jù)充分、論*嚴謹

* 市場調(diào)研分析部分:資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實

* 技術(shù)工藝部分:技術(shù)成熟；后續(xù)r&d有保障

* 財務效益部分:銷售、價格和成本合理；npv>0；回收期短

* 營銷策略:可*作*；有特*和創(chuàng)意

* 風險評價:客觀；可解決

* 撤出方式:可行

5、方法科學、分析規(guī)范

* 市場調(diào)研和預測方法

* 財務效益可行*研究方法(npv、irr、pbp、**分析)

6、文字通暢、表述準確

* 通俗易懂

* 邏輯嚴謹

* 言能達意

* 謹防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

* 封頁

* 標題(大、中、小)和全文格式

* 正文、段落

* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

bp報告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理

內(nèi)容充實、重點突出

論據(jù)充分、論*嚴謹

方法科學、分析規(guī)范

文字通暢、表述準確

排版規(guī)范、裝幀整齊

(六)思考方法

1、收入成本法(適用于利潤的預測和變動分析)

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)

product:產(chǎn)品

price:價格

promotion:促銷

placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力(適用于分析是應當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)

外部因素:市場(趨勢、細分市場、替代品)

客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)

內(nèi)部因素:營運(生產(chǎn)效率、成本因素)

財務(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)

產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異*)

5、3cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)

company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 6、4c營銷組合理論，4r`s營銷組合理論

(七)推薦資料

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)央視二套欄目

(7)

(8)

(9) tzb。saicai/bbs [挑戰(zhàn)杯"賽才網(wǎng) 以上書目及視頻均可在我校圖書館或網(wǎng)上找到

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文

1概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

2公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于__X建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

3產(chǎn)品服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領(lǐng)域、市場前景等。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產(chǎn)品支持

4市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有__X，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__X。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到__X。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

5競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

6營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

7財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。

8附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯