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第一篇：電影項(xiàng)目策劃方案

前言

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷(xiāo)售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶(hù)需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

第二篇：影視工作室項(xiàng)目策劃書(shū)

影視工作室項(xiàng)目策劃書(shū)

影視工作室項(xiàng)目策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題：“我放你猜，我唱你接”——《影視大爆炸》

二、活動(dòng)背景：

為了營(yíng)造充滿(mǎn)活力和健康向上的校園氣氛，充分展現(xiàn)新一代大學(xué)生的 風(fēng)采和良好積極向上的精神風(fēng)貌；增進(jìn)全院同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)和友誼。而且大學(xué)之中學(xué)習(xí)氛圍濃厚，同學(xué)們大都忙于學(xué)業(yè)。而在這忙碌的學(xué)習(xí)生活中，我們不妨在閑暇之余一起玩兒，一起笑?？紤]到大學(xué)生對(duì)音樂(lè)和電影的獨(dú)有偏愛(ài)，特此舉辦此次“影視大爆炸”活動(dòng)。

三、活動(dòng)目的：

大學(xué)校園各色文化紛呈，舉辦此活動(dòng)可以豐富大學(xué)生活，活躍校園文化氛圍；此活動(dòng)可以緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，使他們勞結(jié)合，樂(lè)于學(xué)習(xí)，感情是需要培養(yǎng)的，舉辦此活動(dòng)可以促進(jìn)學(xué)生與學(xué)生之間的感情交流，大學(xué)生愛(ài)好廣泛，興趣各異，舉辦此活動(dòng)可以為有此愛(ài)好或特長(zhǎng)的同學(xué)提供展示自己的舞臺(tái)。

四、活動(dòng)意義：

《影視大爆炸》兼具娛樂(lè)性和益智性，結(jié)合了大學(xué)生最喜愛(ài)的娛樂(lè)方式——卡拉OK和風(fēng)靡歐美的歌詞記憶游戲，節(jié)目選取各個(gè)年代膾炙人口的流行經(jīng)典歌曲及影視歌曲，通過(guò)設(shè)計(jì)唱歌游戲，讓參賽者現(xiàn)場(chǎng)回憶歌詞，并大聲唱出，唱對(duì)歌詞最多的參賽者，就是當(dāng)場(chǎng)比賽的冠軍?！队耙暣蟊ā凡⒎且钥简?yàn)參與者演唱水準(zhǔn)為終極目的，而是借助唱歌這個(gè)低門(mén)檻、易傳播、有基礎(chǔ)的娛樂(lè)方式，來(lái)吸引同學(xué)的關(guān)注度與參與性。從某種層面上看，這是一個(gè)挑戰(zhàn)記憶力的節(jié)目。

五、活動(dòng)對(duì)象：蘇州科技學(xué)院全體學(xué)生

六、活動(dòng)時(shí)間：12月6號(hào)

七、活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室

八、活動(dòng)宣傳：

1、系宣傳部制作海報(bào)，為“影視大爆炸”大賽宣傳做好宣傳。

2、在比賽前以擺臺(tái)的形式公布比賽時(shí)間、地點(diǎn)以及規(guī)則。

3、活動(dòng)前3天到各班宣傳及發(fā)宣傳單

九、參賽方式：

1、報(bào)名地點(diǎn)：食堂門(mén)口

2、報(bào)名要求：

①本次活動(dòng)采用兩個(gè)人一組報(bào)名參賽的方式。

②需在報(bào)名時(shí)填寫(xiě)本人詳細(xì)聯(lián)系資料。

十、活動(dòng)規(guī)則策劃：

第一輪：我愛(ài)猜歌名：

所有選手分多組，每組兩人，共分為三輪，輪流作答，由電腦隨機(jī)播放一段音樂(lè)，需選手在5秒內(nèi)說(shuō)出歌名，然后由主持人判斷是否為正確答案，工作人員相應(yīng)計(jì)分。本活動(dòng)實(shí)行積分制，猜對(duì)一次即可獲得5分，猜錯(cuò)不計(jì)分。每輪每組一次機(jī)會(huì)，每輪的歌曲難度依次上升，三輪完成后，累計(jì)小組得分。

第二輪：“我愛(ài)接歌詞”

首先由工作人員放一段歌曲，之后參賽者根據(jù)大屏幕上空缺的歌詞段，需在音樂(lè)結(jié)束后唱出歌詞。本活動(dòng)實(shí)行積分制，每一組接一首歌的三句話(huà)，每句5分，每組選手輪流作答，各有一次機(jī)會(huì)，共兩輪，第二輪比第一輪難度有所上升。兩輪音樂(lè)后累計(jì)小組得分。

第三輪：影視大PK

本環(huán)節(jié)共一輪，由工作人員放一小段影視片段，之后每一組參賽者需在10秒時(shí)間內(nèi)猜出該片段的電影名稱(chēng)。若回答正確，得10分，回答錯(cuò)誤不計(jì)分，每組輪流作答。

十

一、活動(dòng)流程：

第一項(xiàng)：主持人登臺(tái)，宣讀活動(dòng)規(guī)則及注意事項(xiàng)

第二項(xiàng)：主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始

第三項(xiàng)：活動(dòng)環(huán)節(jié)

1、“我愛(ài)猜歌名”

2、“我愛(ài)記歌詞”

3、“影視大PK ”

第四項(xiàng)：評(píng)委總和計(jì)算分?jǐn)?shù)

第五項(xiàng)：主持人宣布得分，并為選手頒獎(jiǎng)

第六項(xiàng)：活動(dòng)結(jié)束，選手及觀眾依次退場(chǎng)

十

二、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：飲料一箱

二等獎(jiǎng)：龍貓暖手寶

三等獎(jiǎng)：禮盒瑞士糖

十

三、注意事項(xiàng)：

1、宣傳工作要到位

2、主持人注意活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3、派學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持場(chǎng)地秩序

4、活動(dòng)結(jié)束由學(xué)生會(huì)成員打掃場(chǎng)地衛(wèi)生

十

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、在活動(dòng)開(kāi)始前需準(zhǔn)備大量歌曲、影視片段。

2、若活動(dòng)氛圍過(guò)于活躍，工作人員需維持秩序。

3、工作人員不得徇私或協(xié)助參賽者舞弊。

4、注意，不允許參賽者使用百度、微信等第三方軟件。

第三篇：電影項(xiàng)目策劃方案

一、活動(dòng)主題：

20xx相約，清涼一夏。

二、活動(dòng)目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。

三、活動(dòng)宗旨：

1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;

3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;

4、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞;

四、活動(dòng)項(xiàng)目：

漂流，一天游(僅作參考)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年 5月 1日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門(mén)：

行政管理部

八、協(xié)辦單位：

東莞市明珠旅行社

九：活動(dòng)安排：

1、在東莞駛往兩個(gè)鐘頭的路程中，在車(chē)上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對(duì)歌;

2、就地組織全體參與的娛樂(lè)活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答;

十：活動(dòng)流程：

1、車(chē)上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持，全體同仁積極互動(dòng);

2、首先到達(dá)景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水，仿佛沉靜在美的畫(huà)中，全身心的放松，感受這一刻的寧?kù)o吧。

3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車(chē)，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。

十一、活動(dòng)其它項(xiàng)：

交通：全程空調(diào)旅游車(chē)(按45-53座車(chē)，600人，共安排11輛旅游大巴)一車(chē)安排一個(gè)導(dǎo)游及一個(gè)公司領(lǐng)隊(duì)

門(mén)票：旅行社購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)首道門(mén)票

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)

保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買(mǎi))

十二、注意事項(xiàng)：

1、在旅游過(guò)程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。

2、在游覽過(guò)程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。

3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢(qián)包、相機(jī)及其他貴重物品。

4、如有暈車(chē)、暈船等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。

6、旅行時(shí)，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。

8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái)，以便查看。

9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請(qǐng)告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。

十三：漂流前的準(zhǔn)備：

1、 多帶套衣服：漂流不可避免會(huì)“濕身”，上岸后沒(méi)有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項(xiàng)

★游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車(chē)，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開(kāi)始漂流。漂流過(guò)程請(qǐng)服從救生員指揮。

★游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

★游客在漂流過(guò)程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。

★漂時(shí)不要做危險(xiǎn)動(dòng)作：一般來(lái)說(shuō)，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動(dòng)去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會(huì)翻。一旦“翻船”也沒(méi)關(guān)系，憋住氣，小心不嗆水就行，因?yàn)槟愦┯芯壬?

★漂流船通過(guò)險(xiǎn)灘時(shí)要聽(tīng)從從船工的指揮，不要隨便亂動(dòng)，應(yīng)緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;

★漂流過(guò)程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí)，它可以幫助你找主水道及提早警覺(jué)跌水區(qū)。

★近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡

十四、工作職責(zé)：

領(lǐng)隊(duì)：

導(dǎo)游：(一) (二) (三)

小組組長(zhǎng)：第一組長(zhǎng)： 第二組長(zhǎng)： 第三組長(zhǎng)： 第四組長(zhǎng)： 第五組長(zhǎng)：

十五、行程安排：

空中漂流，一天游

行程特點(diǎn)：領(lǐng)略中國(guó)最出名漂流之鄉(xiāng)萬(wàn)種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。

8：00

于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開(kāi)心娛樂(lè)節(jié)目。全程高速約2.5小時(shí)。

11：00

前往碼頭乘船游覽，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫(huà)廊，兩岸連綿的 青山夾著碧綠寧?kù)o的江水，還有許許多多曲折幽深的庫(kù)灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫(huà)廊般連綿百里，慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。

12：00

在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風(fēng)味餐式為主!)

14：00

往清遠(yuǎn)【漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來(lái)峽漂流景區(qū)，體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動(dòng)，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費(fèi)參與打排球，踢足球等運(yùn)動(dòng)?？罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來(lái)，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是20xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹(shù)掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無(wú)險(xiǎn)的歷程過(guò)后是一片片綠油油的果園，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，1小時(shí)的游程，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界，漂流要到飛來(lái)峽!

15：30

前往，游客可自由選購(gòu)各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾 、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏、活血通脈、增強(qiáng)機(jī)體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購(gòu)手信。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程。

十六、具體行程見(jiàn)旅行社安排，旅行中請(qǐng)大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達(dá)電人，謝謝!

祝大家旅途愉快!!!